第一篇：EBA決賽講稿

EBA決賽講稿

尊敬的各位嘉賓評委，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！我是國龍匯成員X X。首先很榮幸站在這里和各位優(yōu)秀的同仁們探討有關(guān)奶茶市場的問題。下面由我代表我們小組闡述我們對于避風(fēng)塘皇家奶茶店的相關(guān)市場策劃及改進意見。

近來，奶茶迅速在山科大飲品市場上走紅，但是隨著奶茶店的逐漸增多，其行業(yè)競爭力逐漸增大，在這個行業(yè)上做好，也顯得越發(fā)的困難。所以，在各方面做到精致也就成了改善銷售情況，占據(jù)市場份額，擴大盈利的前提與關(guān)鍵！

不管做什么事情，思考什么問題，我想最重要的前提應(yīng)該就是站對立場吧。而對于做一份策劃來說，毋庸置疑，當(dāng)然就要站在商家的角度嘍，而今天國龍匯這份策劃我們相信一定會讓商家耳目一新。

而對于商家來說，我們的目的很明確，那就是改善銷售情況，占據(jù)市場份額，擴大盈利。而要想做到這一點就要準備充分，做好市場現(xiàn)狀了解與分析。在綜合分析自身優(yōu)劣的前提下，進一步了解對手的優(yōu)劣點，對比中找差距，不斷改進，我們相信我們一定能做到盡善盡美。

言歸正傳，綜合分析皇家奶茶店市場現(xiàn)狀，我們從有點與不足兩方面來看。首先說優(yōu)點：（1）該奶茶店是避風(fēng)塘連鎖機構(gòu)，屬知名品牌，具有較強的品牌效應(yīng)。（2）依托山東科技大學(xué)最高消費區(qū)域的黃金地段，人流及消費群較為密集，當(dāng)前對奶茶的消費趨勢不斷上升，市場前景良好。（3）該店為顧客發(fā)放積分卡，無論大杯小杯，每集夠10杯可免費獲贈一杯相同規(guī)格的奶茶，吸引消費者。其次是不足之處：（1）產(chǎn)品雖是名牌，但是，與其他奶茶店相比競爭力不足，沒有鮮明亮點勝過其他店鋪。（2）價格方面：與其他奶茶店的價格相同，顧客沒有理由必須選擇此家奶茶店。（小杯2元，大杯3元）（3）店面面積太小，不利于帶動自身銷量的增長（4）店內(nèi)衛(wèi)生狀況一般，很多原料擺放雜亂；制作奶茶時，工作人員一般是背對消費者在后面制作，制作過程不公開，并且自己店面在此時也很容易被盜；店內(nèi)的蓮子粥容器太大，為本來就不大的店面又增加了些許壓力；店員著裝不統(tǒng)一，不能體現(xiàn)品牌特色等等。

那么對于這些問題我們又該如何解決才能達到更大盈利的目的呢？針對皇家奶茶店銷售現(xiàn)狀，我們組從銷售、宣傳、策劃三方面提出改革方案與策略。

首先是銷售方面，第一是禮物派送，針對大學(xué)情侶眾多的特點，我們準備若干情侶瓷杯贈送給長期光顧我店的情侶們；還有準備若干小禮品：如手鏈等，.散零食：如瓜子等作為贈品。第二，準備若干隨意貼在奶茶店建立心語墻作為情侶們追求浪漫寫下誓言的地方以此來吸引情侶消費者。第三即為我們最大膽的創(chuàng)新與嘗試：奶茶外送。這是針對目前大學(xué)里數(shù)目驚人的消費人群——宅男宅女們提出來的，以此雖然可能會增加奶茶外送的成本，但是銷售數(shù)量的增加相信也會讓商家體會到薄利多銷的快感與滿足。

其次是宣傳方面，這一方面是我們要大力打造投資的一方面，因為就目前來說皇家奶茶確實在學(xué)生中的名聲不夠響亮，所以我們更要大力宣傳。第一是更換主牌示，現(xiàn)在的牌示顏色過于單調(diào)，只有更換更加顏色鮮亮的牌示才能吸引更多的消費者；其次是懸掛帶霓虹燈的副牌示，晚上是奶茶的銷售高峰期，相信燈光效應(yīng)會為皇家奶茶帶來不錯的市場效應(yīng)。第二，與美食街相關(guān)攤位合作推出套餐優(yōu)惠券，比如與煎餅果子攤位推出三元奶茶加三元煎餅果子收取五點五元的優(yōu)惠券，以此達到雙贏的效果，并與合作商家定期結(jié)算共同盈利。第三，發(fā)放皇家奶茶店宣傳卡或者宣傳單提高知名度，并可以持卡優(yōu)惠購奶茶吸引消費人群。第四，購買音箱相關(guān)設(shè)備播放柔緩的輕音樂，之所以選擇輕音樂是考慮到一是位于學(xué)校內(nèi)部的因素，不宜聲音太高，其次是奶茶的產(chǎn)品特點適合那種柔緩的音樂風(fēng)格，在輕松的格調(diào)中讓消費者更加舒心。

最后是裝修方面，皇家奶茶店店面不夠精美，亮麗也是消費人群少的因素之一，考慮到皇家奶茶店為小型門面，低投資，所以我們提出一種低成本的裝修方案。第一.我們很容易可以看到，店鋪內(nèi)的墻壁很尋常，和別的奶茶店沒什么差別甚至更差，而從調(diào)查結(jié)果可以看出，消費者對店鋪環(huán)境還是比較在乎的。想裝修得符合消費者心理也不一定要耗費很多（1）可以設(shè)計成可愛風(fēng)格，最近很流行墻體彩繪，可以在墻壁上繪畫卡通圖案，非常符合女孩子的口味。也可以多一些毛絨玩具來裝飾。（2）顏色的搭配可以是粉白或者藍白為主，一定要突出清新的感覺?。?）墻上可以留出讓大家留言的地方。第二.主要是從消費心理上分析，抓住消費者的想法，為店鋪怎樣能更好吸引消費者注意而設(shè)置。對于天花板，我們認為應(yīng)該設(shè)置成實用反光型的，理由有二：（1）給人一種閃耀的感覺，很舒服;(2)可以增強光線，使店內(nèi)光線十足，不會太暗。3.若在雨天消費者想購買奶茶的話，則總會對消費者自己或店鋪造成不適。因此店鋪需要在窗口外安裝一個避雨的類似屋檐的器具。以下為我們相關(guān)策劃的財務(wù)報表，具體數(shù)據(jù)都是經(jīng)過多方調(diào)查得出絕對屬實。

我們的策劃到此結(jié)束，我相信對于皇家奶茶店來說這一定會是最好的最真實最完美的策略。<~課件>

感謝大家對國龍匯的支持，也真誠希望各位評委嘉賓提出相關(guān)寶貴意見，我們一定努力改進。謝謝！

第二篇：決賽講稿

challenges and opportunities for postgratuates in todays competitive world good evening~ladies and gentlemen!it’s the last round of this competition tonight,I really have been longing for this occasion to encourage every one of us to discuss the topic of challenges and opportunities for postgratuates in todays competitive world.From my standpoint,especially suffering the frustration of hunting a job,and working in a project of market research.,I have a profound understanding about challenges and opportunities to share with you.my speech mainly includes three parts, the first part, I’ll analysis what is the challenges and opportunities from postgraduate's angle;the second part,I’ll switch to a enterprise perspective to repeat it.Finally,I wanna to emphasize how to face the challenges and seize the opportunities.For thr reason of further education, gratuate student is obviously different from undergraduate student.But when both of them face employment problems,postgratuates don’t have the superiority.Graduate student's knowledge accumulation, knowledge level, and the ability to take an exam,which could not be able to match with the enterprise providing posts.Even if we get a job,we still have to go down to the grass-roots units instand of directly up to a higher position.So the biggest challenge is how to define our society role,and exert the academic advantages in maximum.Whatever, there has many positions only to employ postgratuates.For examples, some position of the state civil servants prescript its given request on education.We should do our endeavor to catch hold of this opportunities.Then, from company’s and society’s angle,under the influence of the saying--fastidious and demanding but inept(means眼高手低in Chinese),there are more and more employers wouldn’t like to hire graduate students.They think we don’t have enough practical experience but with a higher occupation target.It’s not pragmatic.Meanwhile,they hope postgratuates could change the personal values flexiblel.Only transform this viewpoint,the challenge is able to become the opportunity.In conclusion,I make a card to help all of our graduate students accept challenges and seize opportunities in a right way.Why do I make it?Because many of my classmates even unrealize the importance of career planning,they usually tell me they have no idea about their fature.No planning in advance,how could we find the opportunity?So we must get a clear self-affirmation before we get into this competitive world.Look at this in my hand,I call it Autocritical Card.In the first row,write down your character.If you are outgoing and active,you may do a job related with interpersonal relation.In the second row, write down your specialty.for instance,if you like to listen soft music,read books,you may be fit some queit jobs.In the third row--Personal values,it includes two espects.Attitude to life and Attitude to money and power.Not anyone enjoy a pressing life,so If you wanna to live easily and happily,you could choose a job with low pressure.Similarly,If you are willing to pursue money or power,you must be prepared for struggle from now on.OK,who wanna be a volunteer to come here and take away the card??

This is my understanding about the topic.Thanks for your attention！

Autocritical Card

Character___________________________

Specialty____________________________

Healthy condition______________________

Personal values Attitude to life___________________________

Attitude to money and power___________________

all the best O(∩_∩)O

第三篇：決賽講稿

合：各位同學(xué)們，晚上好。

女：歡迎大家來到我們“偉大航路”百科知識競賽的決賽現(xiàn)場。

男：今天站在場上的各位選手都是經(jīng)過了前幾日草坪嘉年華的海選，脫穎而出的高手。他們在“偉大航路”中突破重重關(guān)卡，終于成功的取得了進入決賽的資格?，F(xiàn)在，他們站在賽場之上，意氣風(fēng)發(fā)，鼓足氣勢來爭奪那最后的桂冠。女：介紹規(guī)則。

好，現(xiàn)在進入第一輪答題環(huán)節(jié)。

女：在這春光明媚，雖似春天卻時而冷似冬天的日子里，我們迎來了“偉大航路”百科知識競賽的決賽環(huán)節(jié)。男：

第四篇：EBA學(xué)習(xí)心得

EBA學(xué)習(xí)心得

人才是任何一個企業(yè)中最基本也是最重要的資源，企業(yè)的競爭乃至整個社會的競爭歸根結(jié)底也就是人才的競爭，而培訓(xùn)已普遍被認為是提升自我競爭力的重要手段和途徑。歷經(jīng)市場經(jīng)濟和社會改革的洗禮，使我們也切身體會到，員工素質(zhì)的提升對創(chuàng)業(yè)的極端重要性，認識到員工培訓(xùn)在企業(yè)發(fā)展中的作用和地位。長期以來海博公司已逐步樹立起了正確的經(jīng)營理念，視培訓(xùn)為投資，以提高“投資回報率”和提升人力資本。

黨和國家提出了建立和完善終身教育體系，形成全民學(xué)習(xí)和終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會及建立社會主義和諧社會的號召，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，學(xué)習(xí)的重要性對于每一個人也顯得更為突出。EBA項目是一個以企事業(yè)單位班組長和從事基層管理工作者為對象，旨在通過分階段、分層次的培訓(xùn)，引導(dǎo)和幫助初級管理者開闊眼界、提高素質(zhì)、儲備知識、增強能力的一個職工素質(zhì)教育項目。

在2010年下半年，世博會結(jié)束之際，作為班組長的我很榮幸的成為EBA初級工商管理課程的學(xué)員。我也認真學(xué)習(xí)了《管理學(xué)概論》、《法學(xué)概論》、《經(jīng)濟學(xué)概論》。

《管理學(xué)概論》講述了（1）管理的基本問題：組織與管理、管理的主體、管理的對象、管理的環(huán)境；（2）管理的過程與實施：組織的設(shè)計、目標(biāo)與計劃、決策與方法、實施與控制；（3）管理技能及其發(fā)展：管理者素質(zhì)、溝通的優(yōu)化、激勵的實現(xiàn)、管理者發(fā)展；(4)人員配備和開發(fā)：人員的考評、培訓(xùn)和發(fā)展；(5)領(lǐng)導(dǎo)和組織發(fā)展：領(lǐng)

導(dǎo)者行為、團隊的建設(shè)、組織的變革、管理者的展望。教會了我如何管理好班組，和組員溝通，把他們捏合在一起，通過激勵，提高班組成績。立竿見影，我們班組在2010年第四季度的評比中獲得了進步最快獎。

《法學(xué)概論》講述了（1）現(xiàn)代法理學(xué)：法的內(nèi)涵，法的外延，法的制定，法制與得治；（2）現(xiàn)代憲法學(xué)：憲法的概念和原則，國家制度與國家權(quán)力，我國公民的基本權(quán)力，社會保障制度及法律概要；

（3）基本法律：民法，刑法，訴訟法；（4）勞動法與工會法概要：勞動法常見勞動爭議案例分析，工會法；（5）企業(yè)管理法：企業(yè)法，公司法，稅法。從中，我學(xué)到很多的法律知識，了解現(xiàn)代法律的原則和含義以及學(xué)法的重要性，我認為要增強自己的法制觀念、提高法律素質(zhì)。

《經(jīng)濟學(xué)概論》闡述了：（1）個人和企業(yè)是如何決策的；（2）市場是如何運行的；（3）政府是如何調(diào)控的。這門課教我如何運用經(jīng)濟學(xué)，用經(jīng)濟學(xué)的理論來看問題，什么是市場，什么是市場經(jīng)濟，如何解讀政府的經(jīng)濟調(diào)控政策等。

通過這次EBA初級工商管理課程的學(xué)習(xí)，使我了解了很多工商管理的知識。我很有信心把所學(xué)的知識，帶到日常工作中，帶到班組工作中，搞好班組建設(shè)，提升班組名次。同時我也感覺自己的不足，不管是不是考試合格，我還要繼續(xù)研讀EBA初級工商管理的課本，通過自學(xué)，讀透這些課程，學(xué)無止境，我會努力的。

張文暉

第五篇：EBA 節(jié)目策劃

European Business Associates(EBA)

Group members:Li Tianyi Jiang SuyangShao GuanhuaChen Feng

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