第一篇：婦幼保健工作半年小結(jié)

婦幼保健工作半年小結(jié)

為了認(rèn)真貫徹實(shí)施”一法兩綱”堅(jiān)持以保健為中心，以保障生殖健康為目的，在上級(jí)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在我院領(lǐng)導(dǎo)的重視下，圍繞兩個(gè)“系統(tǒng)”管理，半年來(lái)，婦幼保健具體做了以下幾個(gè)方面的工作：

一． 院防保組定期召開(kāi)了村保健工作例會(huì)，并且每次都是以會(huì)代訓(xùn)，并認(rèn)真做好了例會(huì)記錄。保健員每月堅(jiān)持十天左右時(shí)間下村指導(dǎo)工作。

二． 婦保方面：認(rèn)真抓了孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理工作，院保健員和婦產(chǎn)科醫(yī)生以及村保健員定期上門給所轄范圍內(nèi)的孕產(chǎn)婦免費(fèi)產(chǎn)檢·產(chǎn)訪·建冊(cè)，共發(fā)放婦幼保健宣傳資料280份，全鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦256人，共建冊(cè)256人，建卡率100%，早孕建冊(cè)211，早孕建卡率82.42%共篩選出高危孕婦77人，高危孕婦篩選率30.08%.半年全鎮(zhèn)共出生167人,新法接生167人，新法接生率100%,無(wú)一例孕產(chǎn)婦死亡的發(fā)生。

三． 兒保方面：在“六一”前夕，對(duì)全鎮(zhèn)各幼兒園進(jìn)行了一次健康體檢，在園兒童1258人，體檢1241人，體檢率98.65%，共評(píng)選了130名健康兒童，并給予了表彰，其中5名被評(píng)為荊州市健美兒童，并向家長(zhǎng)回執(zhí)了本次體檢結(jié)果，深受廣大家長(zhǎng)的好評(píng)。

四． 門診婦產(chǎn)科繼續(xù)做好了預(yù)防HIV母嬰傳播工作，并對(duì)每位來(lái)產(chǎn)檢的孕婦進(jìn)行了宣傳·動(dòng)員·告知，半年共檢測(cè)124例。

五． 繼續(xù)推進(jìn)了新生兒疾病篩查工作，半年婦產(chǎn)科共出生134人，新篩113人，新篩率84.33%。

六． 于五月份正式啟動(dòng)了聽(tīng)力篩查工作，兩個(gè)月共篩查了62人，5~6月份共出生55人，聽(tīng)篩率100%

七． 于六月份正式啟動(dòng)了全鎮(zhèn)婦女增補(bǔ)葉酸項(xiàng)目工作，并對(duì)全鎮(zhèn)村保健員在6月1日進(jìn)行了培訓(xùn)，并與之簽訂了責(zé)任書(shū)。六月份共發(fā)放葉酸21人，同時(shí)發(fā)放了葉酸宣傳資料，村衛(wèi)生室都辦了葉酸補(bǔ)服的宣傳?？?。

八． 為了確保婦幼保健信息資料的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，我院防保組成立了補(bǔ)漏調(diào)查專班，分別對(duì)新田·中樓·新城·金馬·鮑關(guān)·蔡田六個(gè)村進(jìn)行了補(bǔ)漏調(diào)查，共補(bǔ)漏出生15例。

九． 嚴(yán)格執(zhí)行《出生醫(yī)學(xué)證明》發(fā)放管理制度，半年出生134人，共發(fā)放出生證明134本，發(fā)放率100%

十． 婦產(chǎn)科做好了各項(xiàng)登記，半年上環(huán)86例，取環(huán)23例，人工流產(chǎn)63例，藥流15例，引產(chǎn)5例，無(wú)一例差錯(cuò)事故發(fā)生。十一． 院·村每季度定期辦了婦幼保健宣傳?？?/p>

十二． 按時(shí)完成各類婦幼保健信息統(tǒng)計(jì)上報(bào)工作。

總之，半年來(lái)通過(guò)以上幾方面的認(rèn)真工作，使我鎮(zhèn)婦幼保健工作有了很大的進(jìn)展，力爭(zhēng)下半年更上一層樓。

**衛(wèi)生院防?？?2010-7-4

第二篇：2014婦幼保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作小結(jié)

村醫(yī)培訓(xùn)總結(jié)

婦幼保健工作是保護(hù)婦女兒童身心健康的一項(xiàng)重要工作，在政府支持和區(qū)婦幼保健所指導(dǎo)組的系統(tǒng)指導(dǎo)下，開(kāi)展相關(guān)婦幼業(yè)務(wù)知識(shí)?，F(xiàn)將本次婦幼保健工作進(jìn)行總結(jié)：

一、取得的成績(jī)

通過(guò)區(qū)保健所指導(dǎo)組的系統(tǒng)指導(dǎo)，我們學(xué)到了很多的相關(guān)知識(shí)，掌握了孕產(chǎn)婦及兒童保健系統(tǒng)管理、各項(xiàng)務(wù)報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)計(jì)，制定完善了相關(guān)的上墻資料及各種室內(nèi)資料，明確了下村指導(dǎo)村級(jí)婦幼保健員的工作思想和工作方法。此次會(huì)議總結(jié)了前段時(shí)間工作取得的成績(jī)，肯定了保健員的工作。

二、存在的問(wèn)題

1、村級(jí)保健員對(duì)婦幼工作認(rèn)識(shí)不足，工作滯后；

2、村級(jí)保健員員的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)；

3、宣傳活動(dòng)開(kāi)展次數(shù)較少；

4、群眾對(duì)婦幼保健工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，制約了婦幼保健工作水平的提高。

三、2015年工作計(jì)劃

1、采用多形式、多渠道加大力度宣傳婦幼保健知識(shí)；

2、采取以會(huì)代訓(xùn)等方式加強(qiáng)對(duì)村級(jí)婦幼保健員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

3、加強(qiáng)院內(nèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高全院整體業(yè)務(wù)素質(zhì)；

4、多下村督導(dǎo)婦幼保健工作，摸清村、組計(jì)劃懷孕婦女底數(shù)，作好孕期的監(jiān)控；做好電話實(shí)時(shí)隨訪等。

2015年9月1日

第三篇：2014婦幼保健業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作小結(jié)

**鎮(zhèn)愛(ài)嬰衛(wèi)生院2014

保健員會(huì)議總結(jié)

婦幼保健工作是保護(hù)婦女兒童身心健康的一項(xiàng)重要工作，在政府支持和區(qū)婦幼保健所指導(dǎo)組的系統(tǒng)指導(dǎo)下，開(kāi)展相關(guān)婦幼業(yè)務(wù)知識(shí)。現(xiàn)將2014婦幼保健工作進(jìn)行總結(jié)：

一、取得的成績(jī)

通過(guò)區(qū)保健所指導(dǎo)組的系統(tǒng)指導(dǎo)，我們學(xué)到了很多的相關(guān)知識(shí)，掌握了孕產(chǎn)婦及兒童保健系統(tǒng)管理、各項(xiàng)務(wù)報(bào)表的規(guī)范統(tǒng)計(jì)，制定完善了相關(guān)的上墻資料及各種室內(nèi)資料，明確了下村指導(dǎo)村級(jí)婦幼保健員的工作思想和工作方法。此次會(huì)議總結(jié)了2014工作取得的成績(jī)，肯定了保健員的工作。

二、存在的問(wèn)題

1、村級(jí)保健員對(duì)婦幼工作認(rèn)識(shí)不足，工作滯后；

2、村級(jí)保健員員的專業(yè)知識(shí)有待加強(qiáng)；

3、宣傳活動(dòng)開(kāi)展次數(shù)較少；

4、群眾對(duì)婦幼保健工作的重要性認(rèn)識(shí)不足，制約了婦幼保健工作水平的提高。

三、2015年工作計(jì)劃

1、采用多形式、多渠道加大力度宣傳婦幼保健知識(shí)；

2、采取以會(huì)代訓(xùn)等方式加強(qiáng)對(duì)村級(jí)婦幼保健員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

3、加強(qiáng)院內(nèi)人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高全院整體業(yè)務(wù)素質(zhì)；

4、多下村督導(dǎo)婦幼保健工作，摸清村、組計(jì)劃懷孕婦女底數(shù)，作好孕期的監(jiān)控；做好電話實(shí)時(shí)隨訪等。

**鎮(zhèn)愛(ài)嬰衛(wèi)生院

2014年10月16日

第四篇：2014半年工作小結(jié)

XXXXXXXXX

社會(huì)管理綜合治理工作

半年工作小結(jié)

半年來(lái)，在縣委、縣政府和縣林業(yè)局的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣綜治委的精心指導(dǎo)下，公司認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)部門安排部署的社會(huì)管理綜合治理工作，嚴(yán)格按照綜治工作的要求，認(rèn)真貫徹綜治有關(guān)文件和指示精神，并結(jié)合公司的實(shí)際，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)綜治工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真做好本公司綜治責(zé)任工作，竭力維護(hù)公司團(tuán)結(jié)穩(wěn)定局面，并及時(shí)處理綜治工作中的相關(guān)問(wèn)題，始終把搞好綜治工作、維護(hù)公司穩(wěn)定發(fā)展當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓。經(jīng)過(guò)全體干部職工的共同努力，公司綜治工作取得了一定的成績(jī)，較好地履行了社會(huì)管理綜合治理工作職責(zé)：

一．領(lǐng)導(dǎo)重視，齊抓共管，確保社會(huì)管理綜合治理工作的順利開(kāi)展加強(qiáng)社會(huì)管理綜合治理工作，是預(yù)防各種不安全因素的發(fā)生和確保企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵。一是領(lǐng)導(dǎo)重視社會(huì)管理綜合治理工作。黨政成員充分認(rèn)識(shí)到社會(huì)管理綜合治理工作是一件全社會(huì)的事，作為一個(gè)企業(yè)抓好自身的綜治工作，是促進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)正常進(jìn)行，保證取得經(jīng)濟(jì)效益的手段之一。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)始終把社會(huì)管理綜合治理工作擺上議事日程，年初把綜治工作寫(xiě)進(jìn)工作計(jì)劃，堅(jiān)持把綜治工作與安全生產(chǎn)工作當(dāng)作企業(yè)頭等大事來(lái)抓，經(jīng)常在各種會(huì)議上布置及強(qiáng)調(diào)綜治工作任務(wù)和綜治工作的重要性和必要性，使綜治工作在公司內(nèi)形成齊抓共管的良好局面。二是認(rèn)真落實(shí)綜治工作責(zé)任制，公司與上級(jí)有關(guān)部門簽訂了社會(huì)管理綜合治理責(zé)任書(shū)，并落實(shí)崗位責(zé)任制，同時(shí)把綜治工作與安全生產(chǎn)工作一并納入目標(biāo)工作責(zé)任考核，實(shí)行一票否決制。三是切實(shí)加強(qiáng)綜治工作的領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整和充實(shí)社會(huì)管理綜合治理建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。第一把手為第一責(zé)任人，抓全面工作，綜治具體工作由一位支委負(fù)責(zé)抓，制定領(lǐng)導(dǎo)小組成員崗位職責(zé)，使之落到實(shí)處，確保公司綜治工作正常開(kāi)展。四是制定宣傳工作計(jì)劃，有 1

針對(duì)性地開(kāi)展宣傳教育工作。五是對(duì)綜治和安全工作的經(jīng)費(fèi)有保證，做到按需支付。

二．加強(qiáng)治安防范工作，提高干部職工治安防范意識(shí)

社會(huì)管理綜合治理工作重在預(yù)防。一是在加強(qiáng)治安防范工作上，加強(qiáng)了對(duì)干部職工治安防范意識(shí)的教育。在召開(kāi)場(chǎng)務(wù)、職工大會(huì)會(huì)議時(shí)，做到逢會(huì)必講，認(rèn)真強(qiáng)調(diào)社會(huì)治安工作，使職工群眾認(rèn)識(shí)到要辦好自己的事，關(guān)鍵在于看好自己的門，管好自己的物，辦好自己的事，切實(shí)做好防火、防盜等治安事故的發(fā)生，更不能參與各種違法、違紀(jì)的行為，真正做一名知法、守法的好公民。二是結(jié)合每季度的安全生產(chǎn)、護(hù)林防火的工作檢查，加強(qiáng)了對(duì)各森林保護(hù)站、生產(chǎn)點(diǎn)綜治工作的檢查力度，重點(diǎn)檢查防火、防盜等設(shè)施的安全性和可靠性，認(rèn)真做好查缺補(bǔ)漏工作，確保綜治工作硬件到位，做到防患未然。三是加強(qiáng)了對(duì)工作、生活區(qū)的管理。抓好門衛(wèi)值班制度的落實(shí)，辦公樓人員下班后都能檢查門窗是否關(guān)好，夜間堅(jiān)持把重點(diǎn)部位的報(bào)警裝置啟用，防范各種治安案件的發(fā)生。四是根據(jù)公司實(shí)際工作需要，制定和完善了《XXXXXXXXXXXX突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》。五是宣傳教育工作到位，公司領(lǐng)導(dǎo)和平安（綜治）建設(shè)委員會(huì)成員能經(jīng)常深入職工群眾做好思想政治工作。

三．繼續(xù)抓好普法教育工作，努力提高干部職工的法律意識(shí)

加強(qiáng)對(duì)干部職工法律知識(shí)的教育，對(duì)提高干部職工法律意識(shí)和預(yù)防各種違法犯罪事件的發(fā)生有著重要意義。半年來(lái)，我們?cè)谧ジ刹柯毠し芍R(shí)教育上，一是抓好普法教育工作，同時(shí)抓好職工對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的自學(xué)能力。通過(guò)學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，使廣大干部職工認(rèn)識(shí)到只有知法懂法，才能守法、用法，從而保護(hù)自己的合法權(quán)益，從要我學(xué)法轉(zhuǎn)為我要學(xué)法，切實(shí)提高了他們學(xué)法的自覺(jué)性。二是抓賭博活動(dòng)危害性的教育，通過(guò)職工大會(huì)、各科室、森林保護(hù)站工作會(huì)議和全體職工簽訂《社會(huì)管理綜合治理責(zé)任狀》的形式，強(qiáng)調(diào)賭博活動(dòng)的危害性，嚴(yán)令禁止全場(chǎng)干部職工參加這些活動(dòng)。三是繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)干部職工進(jìn)行時(shí)事政治、職業(yè)思想道德和反腐倡廉教育，切實(shí)提高干部職工思想素質(zhì)。四是切實(shí)加大普法宣傳教育的力度。如與赤頭坂采育場(chǎng)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行普法競(jìng)猜等活動(dòng)，宣傳法律知識(shí)，形成學(xué)習(xí)法律知識(shí)的濃厚氛圍。

半年來(lái)，公司通過(guò)加強(qiáng)對(duì)社會(huì)管理綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真防范各種不安全因素，社會(huì)管理綜合治理工作整體水平有了長(zhǎng)足的提高。當(dāng)然，在綜治的過(guò)程中，也有一些不足之處。下半年，公司將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步貫徹“打防結(jié)合，標(biāo)本兼治，重在治本”的方針，認(rèn)真落實(shí)綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，構(gòu)筑綜治防控體系，建立健全長(zhǎng)效工作機(jī)制，切實(shí)抓好社會(huì)管理綜合治理工作，為公司的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

二〇一四年六月二十八日

第五篇：半年工作小結(jié)

踏實(shí)工作勇于創(chuàng)新

——半年工作小結(jié)

太平洋壽險(xiǎn)忠縣營(yíng)銷部周 秦

我于2008年2月1日開(kāi)始到忠縣營(yíng)銷部從事組訓(xùn)工作，接手工作以來(lái)，較好地完成了機(jī)構(gòu)分派的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人能力有了較大提升?，F(xiàn)將本人半年來(lái)的工作小結(jié)如下：

一、注重交流，加強(qiáng)學(xué)習(xí)

從教師轉(zhuǎn)崗到組訓(xùn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。雖然有2年的營(yíng)銷經(jīng)歷，但是營(yíng)銷管理知識(shí)我依然欠缺。為了盡快進(jìn)入“角色”，我一方面加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，補(bǔ)充關(guān)于營(yíng)銷管理相關(guān)知識(shí)；一方面加強(qiáng)和領(lǐng)導(dǎo)，同事的溝通交流。慶幸的是我得到了機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的耐心幫助，使我更順利的融入到新的工作和環(huán)境中；在與外勤伙伴的不斷交流中，豐富了我的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，加深了我對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷及營(yíng)銷管理的感悟，這對(duì)我的成長(zhǎng)起到了很大的作用。

二、踏實(shí)工作，勇于創(chuàng)新

1、培訓(xùn)工作扎實(shí)有效。我從3月開(kāi)始擔(dān)當(dāng)我機(jī)構(gòu)代理人培訓(xùn)考試工作專項(xiàng)負(fù)責(zé)人。今年以來(lái)我先后組織新人培訓(xùn)期、參訓(xùn)人數(shù)人，代理人培訓(xùn)期、參訓(xùn)人數(shù)人，銜接教育期、參培人數(shù)人，還有增員戰(zhàn)斗營(yíng)、職場(chǎng)訓(xùn)練、分享、座談等，各方面的培訓(xùn)樣樣沒(méi)有放松。

新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班——組織開(kāi)設(shè)期新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)訓(xùn)前準(zhǔn)備、講師邀請(qǐng)、培訓(xùn)期間的人員管理同時(shí)并擔(dān)任授課。代理人培訓(xùn)——負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)的組織，親自授課，負(fù)責(zé)代理人培訓(xùn)資料和人員的管理、兼職人員復(fù)習(xí)追蹤、送考等。非制式培訓(xùn)——組織鴻運(yùn)年年產(chǎn)品系統(tǒng)化培訓(xùn)并主講；基本法培訓(xùn)等。

今年我在培訓(xùn)工作中注重完善培訓(xùn)體系，針對(duì)服務(wù)部實(shí)際情況制訂了相對(duì)詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，做到訓(xùn)前抓參訓(xùn)人員，訓(xùn)中重質(zhì)量，既當(dāng)班主任安排好參訓(xùn)人員的食宿、做好參訓(xùn)人員的思想穩(wěn)定工作，又要自己授課。一年來(lái)，員工的自我學(xué)習(xí)意識(shí)得到增強(qiáng)，營(yíng)銷部的培訓(xùn)風(fēng)氣濃郁。

2、創(chuàng)新業(yè)務(wù)推動(dòng)模式——大力推行電腦展業(yè)。要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績(jī)效分析。今年以來(lái)，我抓團(tuán)隊(duì)發(fā)展以人力為先，突出增員工作重要性。在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無(wú)業(yè)績(jī)業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。在分公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，今年我營(yíng)銷部對(duì)一些低產(chǎn)能業(yè)務(wù)員進(jìn)行清退，并且加強(qiáng)增員宣導(dǎo)以及增員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，舉績(jī)率有了提高。

另外，配合分公司，我營(yíng)銷部積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績(jī)對(duì)抗，新人上單獎(jiǎng)勵(lì)，首周舉績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，“開(kāi)門紅”激勵(lì)方案，“麗江游”、“三峽大壩游”方

案等。并通過(guò)晨會(huì)宣導(dǎo)和職場(chǎng)文化進(jìn)行激勵(lì)，使業(yè)務(wù)員既得到公司的關(guān)愛(ài)，又感受到公司濃郁的企業(yè)文化。

4、開(kāi)發(fā)“傻瓜展業(yè)工具”，為一線員工提供有力支持。

5、及時(shí)做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室人力數(shù)據(jù)，各業(yè)務(wù)部門的血緣數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員職級(jí)占比、各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室周增員追蹤榜（張貼）；業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室業(yè)績(jī)?nèi)請(qǐng)?bào)表、日?qǐng)?bào)表、周業(yè)績(jī)追蹤榜（張貼）、高峰會(huì)追蹤統(tǒng)計(jì)表（張貼）、健康險(xiǎn)追蹤統(tǒng)計(jì)表、月度保費(fèi)走勢(shì)對(duì)比分析（張貼）、人均產(chǎn)能分析，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)。憑借這些數(shù)據(jù)，營(yíng)銷部有效組織了每周主管例會(huì)、經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、增員啟動(dòng)會(huì)等，并產(chǎn)生良好效果。

6、改革職場(chǎng)文化建設(shè)，突出。負(fù)責(zé)建立喜報(bào)板塊、增員板塊、mdrt板塊、企業(yè)文化板塊、新人培訓(xùn)園地、代理人考勤板塊、新人業(yè)績(jī)追蹤板塊、月業(yè)績(jī)推動(dòng)主題板塊、公司制度板塊、激勵(lì)方案板塊、業(yè)績(jī)追蹤及保費(fèi)走勢(shì)板塊、業(yè)務(wù)信息板塊、培訓(xùn)室及職場(chǎng)布置等。

7、電話、短信強(qiáng)力追蹤。追蹤工作一方面體現(xiàn)在在每次早會(huì)結(jié)束后,我都會(huì)找兩三個(gè)業(yè)務(wù)伙伴進(jìn)行輔導(dǎo),輔導(dǎo)內(nèi)容包括幫助業(yè)務(wù)員診斷,分析目前狀況,確定工作目標(biāo),并進(jìn)行定時(shí)的業(yè)績(jī)追蹤,從心理上加強(qiáng)他們對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)信心。另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各

種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等。每次早會(huì)結(jié)束后與主管溝通業(yè)績(jī)、增員情況，灌輸組織發(fā)展，直轄利益化調(diào)動(dòng)意愿，通過(guò)面談對(duì)展業(yè)能力較弱的業(yè)務(wù)伙伴，每日進(jìn)行電話追蹤，關(guān)心他們?cè)谕馇闆r和碰到的問(wèn)題給以解決。還注重對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談?shì)o導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開(kāi)拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。

二、主要工作亮點(diǎn)描述

1月份的工作重點(diǎn)是競(jìng)賽方案的推動(dòng)。通過(guò)對(duì)“開(kāi)門紅方案”、“專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃”、主任對(duì)抗賽等方案的充分宣導(dǎo)；在職場(chǎng)布置中運(yùn)用“反激勵(lì)”等氛圍的營(yíng)造，提升月保費(fèi)平臺(tái)，提高活動(dòng)率。通過(guò)全體伙伴的努力一月份活動(dòng)率為、標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)為兩項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)均為分公司第一名。

2月的首要工作是提高人均產(chǎn)能，渲染假日經(jīng)營(yíng)。通過(guò)“開(kāi)門紅方案”、“麗江游”方案的反復(fù)宣導(dǎo)、演練、節(jié)日電話追蹤等辦法，二月份的人均產(chǎn)能由一月份的提升到。

5、6月份，通過(guò)“三峽大壩游”激勵(lì)方案，全服務(wù)部人員形成大抓業(yè)績(jī)的濃厚氛圍，業(yè)績(jī)指標(biāo)上升快，6月份順利實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”。9月、10月、11月，連續(xù)幾次由我負(fù)責(zé)策劃、主持的說(shuō)明會(huì)取得圓滿成功，現(xiàn)場(chǎng)簽單最高達(dá)80萬(wàn)元，創(chuàng)下新紀(jì)錄。

實(shí)踐證明：嚴(yán)格執(zhí)行基本法考核是最好的激勵(lì)手段，及

時(shí)準(zhǔn)確的追蹤預(yù)警、適合的產(chǎn)品組合、貼近生活的話術(shù)、精美的計(jì)劃書(shū)，都是保險(xiǎn)營(yíng)銷成功必不少的元素。

三、2007年個(gè)人思想?yún)R報(bào)

工作中，讓我懂得了，從事壽險(xiǎn)行業(yè)的過(guò)程是學(xué)習(xí)怎樣做人的過(guò)程，要用熱心、愛(ài)心、誠(chéng)心去幫助我們?cè)谝痪€打拼的外勤業(yè)務(wù)伙伴。身為一名公司員工，我感到責(zé)任感和使命感的重要。

我抱有一顆學(xué)習(xí)心和好奇心，不斷的去體驗(yàn)和領(lǐng)悟工作的內(nèi)涵和價(jià)值，使我學(xué)會(huì)了很多專業(yè)的知識(shí)和工作方法，更重要的是讓我懂得了許多人生的道理，每天總結(jié)自己，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有所不同的收獲和自身的改變，同時(shí)也更加增強(qiáng)了我對(duì)未來(lái)發(fā)展的信心和勇氣；我感謝太平洋壽險(xiǎn)公司，讓我有了一種信仰；感謝忠縣營(yíng)銷部的領(lǐng)導(dǎo)，給我的關(guān)心和幫助，給我信心和力量，讓我不斷追求上進(jìn)。我堅(jiān)信太平洋壽險(xiǎn)忠縣營(yíng)銷部在黨的十七大精神指引下，在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下、在200多名員工的共同努力下，2008年一定會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。

四、2007年全年自我評(píng)估

回顧2007年的工作，我抱著用心負(fù)責(zé)、幫助他人、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的原則，用不怕吃苦的工作態(tài)度認(rèn)真做好每一天的工作，受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。成績(jī)固然可賀，但總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方。

認(rèn)真反思自己的工作，也還存在一些明顯的不足和問(wèn)題，概括起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一是急躁情緒嚴(yán)重，工作中有急于求成現(xiàn)象。面對(duì)新的環(huán)境，看到困難和現(xiàn)狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過(guò)高、強(qiáng)調(diào)過(guò)甚、操之過(guò)急；二是站立于工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。在工作中有越俎代庖現(xiàn)象，臨事事必躬親多，調(diào)動(dòng)大家力量少，特別是發(fā)揮外勤伙伴層次的作用不完全到位。

針對(duì)存在的問(wèn)題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)各方面技能，力求把工作做得更好、更細(xì)；二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì)用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；三是加強(qiáng)干事成事的能力，多為分公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。分公司的現(xiàn)狀要求必須加大發(fā)展力度、加快發(fā)展步伐，既要有干事的決心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是加強(qiáng)自我監(jiān)督，嚴(yán)格自律，特別是要多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，積極爭(zhēng)取各個(gè)方面的重視、支持，使自己的工作再上新臺(tái)階、再做新貢獻(xiàn)。敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作提出意見(jiàn)和指正。

五、2008年個(gè)人發(fā)展設(shè)想

2008年，第29屆奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)舉行。這一年對(duì)于壽險(xiǎn)，對(duì)于重慶太平洋更是不平凡的一年，充滿著希望，充滿著競(jìng)爭(zhēng)，充滿的挑戰(zhàn)。在這個(gè)信息極速變化的時(shí)代，壽險(xiǎn)業(yè)同樣擔(dān)負(fù)著快速發(fā)展的重?fù)?dān)，這也正是對(duì)我自身的一種考驗(yàn)。2008年，我將肩負(fù)太平洋壽險(xiǎn)公司忠縣營(yíng)銷部發(fā)展的使命，在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識(shí)，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng)新，磨練自己，使自己快速成長(zhǎng)起來(lái)，為太平洋重慶分公司2008年的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量！

成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己。作為一名組訓(xùn)，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始。黨的十七大報(bào)告提出把商業(yè)保險(xiǎn)作為完善社會(huì)保障體系的有益補(bǔ)充加以大力發(fā)展，壽險(xiǎn)行業(yè)更加充滿光明的前景。乘著十七大的東風(fēng)，太平洋壽險(xiǎn)公司在新時(shí)期下的經(jīng)營(yíng)的方針、政策已經(jīng)確定，我將進(jìn)一步增添信心，鼓足干勁，勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，爭(zhēng)取在來(lái)年取得更大的成績(jī)。

2007年11月28日