第一篇：婚慶市場調(diào)查報(bào)告書

婚慶行業(yè)是我國一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，婚慶產(chǎn)業(yè)也是珍珠產(chǎn)業(yè)非常重要的一個(gè)組成部分?；閼c市場是目前推動(dòng)珍珠市場真正形成和發(fā)展的一個(gè)重要因素和組成部分，今年又逢我國婚慶大年，可以肯定地說，對(duì)于拉動(dòng)我國珍珠商品消費(fèi)的內(nèi)需，推動(dòng)珍珠科技和珍珠經(jīng)濟(jì)的全面進(jìn)步，具有無限的商機(jī)和發(fā)展的前景。

婚慶產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展必須依靠社會(huì)文明的程度和婚慶物質(zhì)的保證。珍珠文化和珍珠商品恰恰又反過來有利于婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足最廣大人民群眾日益增長的婚慶物質(zhì)需求。

一、現(xiàn)代婚慶市場形成的歷史、背景及發(fā)展前景

婚慶行業(yè)既是一個(gè)古老行業(yè)，也是一個(gè)新興的第三產(chǎn)業(yè)

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國家、一個(gè)民族、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個(gè)層面的文化影響。因此婚慶活動(dòng)過程無不反映出某種特定的文化概念。

起始于上海的現(xiàn)代婚慶禮儀與服務(wù)行業(yè)更顯出它的特色

1、上?，F(xiàn)代婚慶沿革從1898年全國第一件洋白紗引入上海，到一時(shí)的白紗婚禮的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到今天的中西合璧儀式，甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿。如上海有全國第一個(gè)燭光婚禮，第一個(gè)別墅草坪婚禮，教堂婚禮、游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪婚禮、熱氣球婚禮，無一不顯示上海這一大都市青年人的文化，在婚禮創(chuàng)新方面追求的個(gè)性和時(shí)尚。正因?yàn)樯虾；槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來了更多的商機(jī)。

2、上海現(xiàn)代婚慶產(chǎn)業(yè)的起始自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增至現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中求得這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)性發(fā)展，成為這一行業(yè)急待解決的首要問題。

上海率先成立婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)

1、婚慶行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場對(duì)行業(yè)對(duì)的需求從服務(wù)人員素質(zhì)到服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場對(duì)這方面的需求，各種矛盾相繼明顯。從2000年至2003年起，上?；閼c投訴從每年10多起增加到100多起，每年以300%的比例增加，嚴(yán)重防礙了行業(yè)的聲譽(yù)，也影響了消費(fèi)者的信心。

2、籌建上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)從2003年8月起，上海10家婚慶公司聯(lián)合30家業(yè)內(nèi)企業(yè)自主發(fā)起籌建上海婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)，目的是重塑行業(yè)形象，保護(hù)合法權(quán)益，提高服務(wù)質(zhì)量，提升行業(yè)層次，此舉受到了上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，上海市行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展署，上海市民政局社團(tuán)管理局的大力支持與贊許。

2004年3月10日在上海市黃浦區(qū)民政局召開了上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起人會(huì)議，并進(jìn)行了正式籌備，開通了獨(dú)立網(wǎng)站，在社會(huì)各界的關(guān)心支持下，順利的完成了籌備工作。

3、成立上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)成立于2004年7月29日在上海黃浦江的游輪上順利召開了成立大會(huì)，上海市各界領(lǐng)導(dǎo)業(yè)內(nèi)人士及各大媒體都來參加了會(huì)議，更值得一提的是中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)會(huì)長徐留根先生應(yīng)邀成為上海婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長，日本國際交流中心的錢榮偉女士也成為上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)特別顧問。會(huì)上全票通過了《上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)章程》（草案），投票選舉了理事會(huì)成員，并召開了第一屆理事會(huì)議，投票選舉了會(huì)長、副會(huì)長、秘書長。完全體現(xiàn)了民主只會(huì)，自主辦會(huì)的原則。還邀請(qǐng)了三對(duì)準(zhǔn)新人為行業(yè)協(xié)會(huì)舉行揭牌儀式，這一策劃和創(chuàng)意更體現(xiàn)了上?；閼c行業(yè)的特色與個(gè)性。婚慶行業(yè)的全過程都明確地體現(xiàn)著它的服

務(wù)性。而且一般來講，這個(gè)服務(wù)還明顯地具有“新”和“不可重復(fù)性”這二個(gè)特點(diǎn)。婚慶行業(yè)所體現(xiàn)的服務(wù)，既反映出特定的文化特征，又要面對(duì)激烈的市場競爭，這就使婚慶行業(yè)的服務(wù)不同于其他類別的社會(huì)服務(wù)業(yè)。如何為廣大新人提供高品位、個(gè)性化，優(yōu)質(zhì)、周到、完美、熱情的婚慶系列服務(wù)成為行業(yè)協(xié)會(huì)成立后重點(diǎn)要研究的課題。

婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)的重要功能之一就是用先進(jìn)婚禮文化的理念去取代婚慶禮俗中的那些已被時(shí)代擯棄的糟粕，大力宏揚(yáng)并倡導(dǎo)健康、文明、時(shí)尚的婚禮文化。

協(xié)會(huì)規(guī)范上海市婚慶單位服務(wù)行為

1、簽定了《上?；閼c行業(yè)自律公約書》成立大會(huì)后的2個(gè)月內(nèi)，在行業(yè)業(yè)務(wù)主管單位上海市經(jīng)濟(jì)委員會(huì)，協(xié)會(huì)業(yè)務(wù)主管單位上海市行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展署，登記主管單位上海市民政局社會(huì)團(tuán)體管理局領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，協(xié)會(huì)推出了一個(gè)又一個(gè)的新舉措：首先為了規(guī)范本市婚慶單位服務(wù)行為，保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定，提高誠信服務(wù)，促進(jìn)婚慶行業(yè)健康發(fā)展，協(xié)會(huì)與所有會(huì)員單位簽定了《上海婚慶行業(yè)自律公約書》；

2、制定《上?；閼c禮儀投訴暫行辦法》其次，為了保護(hù)婚慶禮儀消費(fèi)者和從業(yè)企業(yè)的合法權(quán)益，正確、及時(shí)處理客戶對(duì)婚慶禮儀公司的投訴，根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》及有關(guān)規(guī)定制定了《上?；閼c禮儀投訴暫行辦法》，3、制定《婚禮慶典服務(wù)合同示范文本》并于8月6日根據(jù)《中華人民共和國合同法》制定了全國首份《婚禮慶典服務(wù)合同示范文本》，合同中詳細(xì)表明了雙方的權(quán)利與義務(wù)，違約責(zé)任及爭議解決，對(duì)婚慶活動(dòng)中易產(chǎn)生糾紛的攝影、攝像、婚車、化妝等問題做出了詳細(xì)的處罰規(guī)定，正真出臺(tái)了行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，受到社會(huì)與消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

4、打造了首個(gè)“新婚意外險(xiǎn)”更值得一提的事，9月中旬協(xié)會(huì)與保險(xiǎn)公司聯(lián)手打造了首個(gè)“新婚意外險(xiǎn)”，又一次填補(bǔ)了婚慶行業(yè)保險(xiǎn)的空白。

5、推出特色婚禮服務(wù)協(xié)會(huì)于9月底評(píng)出了對(duì)上?；閼c界發(fā)展作出貢獻(xiàn)的三家企業(yè)，分別榮獲促進(jìn)“草坪別墅”婚禮發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的上海永吉禮儀服務(wù)有限公司；促進(jìn)“燭光”婚禮發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的上海成世禮儀科技有限公司；促進(jìn)“宗教”婚禮發(fā)展杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的上海名人苑羅曼緣婚禮禮儀有限公司。讓為行業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的企業(yè)單位和個(gè)人得到鼓勵(lì)，使更多的有志之士來參與行業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展迅速，開拓海外市場

從成立大會(huì)到9月底，這短短的2個(gè)月內(nèi)，會(huì)員單位從35家增加到近50家，其中會(huì)長單位及理事單位均為民營企業(yè)，會(huì)員單位為一家國營、兩家合資，其他均為集體或民營股份質(zhì)企業(yè)。這個(gè)數(shù)字證明行業(yè)協(xié)會(huì)的自發(fā)與自主，體現(xiàn)了行業(yè)的發(fā)展呼喚行業(yè)協(xié)會(huì)的誕生。在今后的工作中，協(xié)會(huì)還將提供服務(wù)人員的培訓(xùn)，資質(zhì)考核與規(guī)范，誠信檔案的建立、開拓海外婚慶市場等服務(wù)，通過會(huì)展、網(wǎng)站、舉行各種比賽，向消費(fèi)者及全社會(huì)展示本行業(yè)的新貌。已開拓海外的婚慶市場有韓國濟(jì)州島、美國塞班島和歐洲等地的海外婚慶市場，并取得驕人業(yè)績。

上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，意味著這個(gè)機(jī)構(gòu)從此便與它所隸屬的這個(gè)行業(yè)榮辱一體了，上?；閼c行業(yè)協(xié)會(huì)是為所有婚慶人服務(wù)的，將成為業(yè)內(nèi)人士共同的家。我們有充分的理由相信：伴隨著婚慶行業(yè)這個(gè)“甜蜜”、“喜慶”的朝陽產(chǎn)業(yè)的前進(jìn)步伐，我們的隊(duì)伍將不斷擴(kuò)大，我們的事業(yè)將不斷發(fā)展，我們的明天將更加美好。

二、中國婚慶市場是珍珠產(chǎn)業(yè)一個(gè)龐大消費(fèi)市場

中國婚慶市場蓬勃發(fā)展

起始于上世紀(jì)末，形成于本世紀(jì)初的中國婚慶市場是由上海發(fā)起，在全國大中小城市迅速響應(yīng)而形成的。目前，我國初略統(tǒng)計(jì)已有婚慶服務(wù)企業(yè)和專業(yè)活動(dòng)的城市主要有：上海、北京、天津、成都、廣州、武漢、西安、重慶、南京、青島、通化、常州、濟(jì)南、大慶、杭州、寧

夏、銀川、許昌、海口、山門峽、海南、廈門、哈爾濱、泰安、沈陽、寧波、唐山、蘇州、鎮(zhèn)江、長沙、蕪湖、徐州、鄭州、鹽城、陽江、大連、石家莊、宜昌、煙臺(tái)、邢臺(tái)、塘沽、張家口、濟(jì)寧、合肥、深圳、福州、長慶、膠州、銅川、無錫、長春、慈溪、承德、揚(yáng)州、鄂州和昆明等幾十個(gè)城市，遍布全國沿海及中東部地區(qū)，而西部地區(qū)就顯得滯后一些。上?；閼c消費(fèi)極大

1、上海是一個(gè)極大的婚慶市場據(jù)統(tǒng)計(jì)，上海每年有8～12萬對(duì)新人喜結(jié)良緣，其中62%的人舉辦婚禮需要全部委托婚慶公司**。以每對(duì)在婚慶方面消費(fèi)25 000元計(jì)算，上海每年婚慶總產(chǎn)值近25億，這是一個(gè)極大的市場。

2、今年是上海難得的婚慶旺盛市場由于民間傳統(tǒng)習(xí)俗的關(guān)系，去年結(jié)婚人數(shù)是最少的一年，婚慶消費(fèi)當(dāng)然處于低谷。今年結(jié)婚人數(shù)必然大增，據(jù)新聞媒體顯示，上海上半年主要節(jié)假日的婚慶宴席在年前都已預(yù)訂爆滿，由此可見今年婚慶消費(fèi)的趨勢和興旺程度。有人預(yù)測，今年在上海舉辦婚慶，或婚慶一部分在上海進(jìn)行或旅行的，結(jié)婚總數(shù)可能在15～20萬對(duì)左右，婚慶消費(fèi)總產(chǎn)值將超出50億元以上。

婚慶大典是珍珠產(chǎn)業(yè)和珠寶首飾的需求大戶

綜觀中外各國的文明史，婚慶大典歷來就是珍珠產(chǎn)業(yè)和珠寶首飾的需求大戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年登記結(jié)婚約為1 000萬對(duì)新人，結(jié)婚人數(shù)達(dá)到1 800～2 200萬人之多，婚慶消費(fèi)高達(dá)2 500億元人民幣之巨，到2010年，中國的婚慶消費(fèi)市場將是一個(gè)近數(shù)千億元人民幣的大市場。如果目前只計(jì)算其中的5.0％用于珍珠產(chǎn)業(yè)或珍珠首飾的消費(fèi)，那就是125億元以上的潛在龐大消費(fèi)市場。

三、珍珠產(chǎn)業(yè)商品是發(fā)展婚慶市場的重要物質(zhì)保證

珍珠產(chǎn)業(yè)婚慶類商品

中國婚慶消費(fèi)市場在珍珠產(chǎn)業(yè)或珍珠首飾消費(fèi)，按照習(xí)俗主要集中在珍珠首飾類婚慶用品方面。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前可供婚慶市場的人、物、用具及環(huán)境等方面的珍珠裝飾類商品主要還有珍珠服裝鞋帽裝飾類婚慶用品、珍珠房屋裝飾類婚慶用品、珍珠床上裝飾類婚慶用品、珍珠環(huán)境裝飾類婚慶用品、珍珠工藝類婚慶用品、珍珠美術(shù)類婚慶用品、珍珠造型類婚慶用品、珍珠特供類婚慶用品和珍珠綜合及服務(wù)類婚慶商品等十一大類幾百個(gè)品種。

應(yīng)該著重指出，珍珠婚慶特供商品、珍珠婚慶四技服務(wù)商品、珍珠婚慶中介服務(wù)商品以及珍珠婚慶檢測鑒定服務(wù)商品，都是還未真正啟動(dòng)的消費(fèi)市場，潛力巨大，前景看好！珍珠產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)必將形成相互依存和相互發(fā)展的關(guān)系

中國珍珠產(chǎn)業(yè)既是一個(gè)傳統(tǒng)的、古老的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)新興的、有著廣闊發(fā)展前途的綜合性的新興產(chǎn)業(yè)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)能否生存、壯大和發(fā)展，主要依賴于有無市場和科技創(chuàng)新。消費(fèi)市場為我國新興珍珠產(chǎn)業(yè)提供了生存壯大的肥沃土壤及無限空間，科技創(chuàng)新和理論提高又為我國新興珍珠產(chǎn)業(yè)提供了前進(jìn)和發(fā)展的基本保障及強(qiáng)大動(dòng)力。

我國迅速發(fā)展的婚慶市場就為珍珠產(chǎn)業(yè)提供了生存壯大的肥沃土壤及無限空間；上海市珍珠產(chǎn)業(yè)研究發(fā)展中心的科技創(chuàng)新和理論提高又為珍珠產(chǎn)業(yè)提供了前進(jìn)和發(fā)展的基本保障及強(qiáng)大動(dòng)力。

珍珠產(chǎn)業(yè)專業(yè)于婚慶產(chǎn)業(yè)，就形成了新的珍珠婚慶產(chǎn)業(yè)；珍珠市場專業(yè)于婚慶市場，就形成了新的珍珠婚慶市場。

珍珠產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)必將形成相互依存和相互發(fā)展的密切關(guān)系

四、上海珍珠婚慶市場是珍珠產(chǎn)業(yè)最重要的消費(fèi)市場

上海珍珠婚慶市場分析

1、主體珍珠婚慶市場——婚慶市場內(nèi)涵目前所指的婚慶市場主要是為新婚夫婦舉辦民間

習(xí)俗所公認(rèn)的婚慶全部儀式，主要包括有婚慶服飾、婚慶美容化妝、全套結(jié)婚照相、婚慶迎送、婚慶宴席、婚慶正式儀式、婚慶洞房等一些婚慶過程及婚慶禮儀?；閼c專業(yè)人員及婚慶公司就是承辦上述婚慶過程及婚慶禮儀專業(yè)人員及企業(yè)，這是上?，F(xiàn)代三百六十行以外的最新行擋。

目前一般人所認(rèn)為的珍珠婚慶市場，就是專指上述婚慶市場，也就是珍珠的有形商品及無形商品供應(yīng)上述婚慶市場的消費(fèi)。

2、整體珍珠婚慶市場——婚慶市場外延實(shí)際上珍珠婚慶市場還應(yīng)包括以下三個(gè)重要與結(jié)婚及婚慶非常有關(guān)的市場。

珍珠情侶市場即戀愛前、戀愛初、戀愛中及熱戀中的消費(fèi)市場

珍珠訂婚市場即確定戀愛關(guān)系及取得結(jié)婚證明的消費(fèi)市場

珍珠婚后市場即已舉辦婚慶后的消費(fèi)市場

珍珠婚慶類商品要素及特征

珍珠婚慶類商品的要素及特征主要是指專業(yè)用于戀愛、結(jié)婚和婚慶的珍珠商品，必須達(dá)到以下要求：

1、珍珠商品必須有情侶標(biāo)志及象征，必須有結(jié)婚標(biāo)志及象征，必須有婚慶標(biāo)志及象征。

2、珍珠商品的包裝必須有情侶氣氛及特征，必須有結(jié)婚氣氛及特征，必須有婚慶氣氛及特征。

3、珍珠商品必須有情侶的文化及風(fēng)俗內(nèi)涵，必須有結(jié)婚的文化及風(fēng)俗內(nèi)涵，必須有婚慶的文化及風(fēng)俗內(nèi)涵。

4、珍珠商品最好有法定及權(quán)威的多媒體證明：書面證明、光盤證明和照片證明等等。

5、珍珠商品要做到容易識(shí)別、醒目和專用；珍珠商品要有個(gè)性化、專業(yè)化和實(shí)用化的特點(diǎn)；珍珠商品要有豐富文化內(nèi)涵及紀(jì)念意義；珍珠商品做到維一和絕版是高消費(fèi)階層的理想婚慶商品。

第二篇：婚慶市場調(diào)查

婚慶市場調(diào)查

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國每年有1000萬對(duì)青年人結(jié)婚，全國婚慶消費(fèi)市場額度約為2840億元。規(guī)模巨大的婚慶消費(fèi)支出，給我國的房產(chǎn)、裝飾、家電、煙酒、食品、服裝、攝影、化妝、首飾、工藝品及交通旅游等相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶來無限商機(jī)。那么，這一“甜蜜產(chǎn)業(yè)”在蕭山的現(xiàn)狀如何？

婚慶消費(fèi)滿地鋪金

這幾天，蕭山的各大賓館、酒店都是喜氣洋洋：結(jié)婚喜宴爆滿，新人賓朋高坐。據(jù)蕭山賓館餐飲總監(jiān)方銘介紹，僅10月份賓館就做了150萬元的結(jié)婚喜宴額，接待60對(duì)新人，辦喜酒的預(yù)約更是排到了明年5月份。新人中意的喜宴價(jià)格也呈水漲船高之勢，兩家四星級(jí)酒店每桌最低也在1280元，三位數(shù)的價(jià)格已被市場淘汰。

與之相呼應(yīng)的是攝影攝像、婚紗美容行業(yè)，工作人員忙得整天圍著新人轉(zhuǎn)。星河音像的數(shù)碼婚慶攝像須提前半個(gè)月預(yù)約才行，龍鳳喜鋪的姑娘們?yōu)榭腿税蔡堑眉影嗉狱c(diǎn)才能完成。

蕭山的婚慶消費(fèi)勢頭可以用一句成語概括：如火如荼。

來自蕭山民政局婚姻登記處的數(shù)據(jù)表明，截至10月12日，今年城區(qū)登記的新婚人數(shù)達(dá)1681對(duì)。又據(jù)記者對(duì)登記的30對(duì)新人調(diào)查，97％的家庭都要舉行婚慶。

婚慶之時(shí)，不僅新人們花錢如流水，親朋好友也都沾“喜”有禮：起步價(jià)數(shù)百元的紅包不用說，有的更是送起了“大件”———家用電器、新房裝修、整個(gè)的喜宴，有的還送商場購物卡、送旅游機(jī)票、送健身器材等等。

婚慶的檔次也有較大提升。婚車檔次最低不低于奧迪，一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；還有婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升。近期一對(duì)新人在蕭山辦喜宴，化7000元請(qǐng)名主持人做司儀，化18000元進(jìn)行餐廳布置，請(qǐng)4位攝像師全方位制作，對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求。

婚慶服務(wù)差強(qiáng)人意

今天是陳先生和張小姐辦喜事的大好日子，他們最大的體會(huì)是三個(gè)字：不容易。為了這場婚事，上至老爸老媽，下至懷孕的妹妹，還有諸多的親朋好友都連累了：一個(gè)月前，老爸老媽就忙著四處買請(qǐng)柬、發(fā)喜帖、訂喜糖，妹妹也挺著個(gè)大肚子，幫著聯(lián)系車輛、定制鮮花，小兩口更不用說，整天上市場，購買結(jié)婚時(shí)的必備用品。家人忙得個(gè)個(gè)累黃了臉。

朱小姐的婚慶也進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，因?yàn)樾吕墒峭獾厝耍瑸檫@場婚禮她整個(gè)人瘦了一圈。70多斤的體重讓準(zhǔn)新郎心痛不已。面對(duì)喜慶的婚典，朱小姐最大的感

受是：太煩太累了。

“要是有專業(yè)的婚慶公司幫我們操辦，那多好啊?！辈稍L了幾對(duì)新人，他們都有這樣的心愿，但都沒聽說蕭山有專業(yè)的實(shí)行“一條龍”服務(wù)的婚慶公司。

據(jù)記者調(diào)查，蕭山尚沒有從策劃、包裝、定購、車隊(duì)、攝像、化妝等一條龍服務(wù)的專業(yè)婚慶公司。蕭山賓館接的好幾筆生意都是請(qǐng)杭州的婚慶公司來完成的，蕭山市民婚慶大都是親力親為各自找賓館、影樓、攝像等單項(xiàng)服務(wù)，在磕頭碰腦中還遇到不少煩心事。

婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急的事情。至于遲到的原因，有業(yè)內(nèi)人士分析說，主要是由于人員“串場”和臨時(shí)調(diào)換。尤其是節(jié)假日，這些情況更是屢見不鮮，以致于新人在現(xiàn)場只能將婚典開始的時(shí)間一拖再拖。

婚慶市場還有一個(gè)很嚴(yán)重的問題就是價(jià)格不規(guī)范。一些小的婚慶服務(wù)商家每到結(jié)婚的高潮日，就把價(jià)格抬高，新人往往因?yàn)橹敝坏谜J(rèn)宰。朱小姐今年上半年去某影樓訂婚紗照，30張一套計(jì)價(jià)2598元，可到下半年去化妝時(shí)，這個(gè)價(jià)就漲了100元。拍好之后，多出的20多張照片還要用錢買，加印一張20元。結(jié)果，朱小姐排場拆大了，原計(jì)劃的2000多元婚紗照實(shí)際用去3500元。還有，化妝時(shí)不少美容品需自掏腰包，像拇指大的一瓶定妝水每瓶60元，一買就得三瓶起批，說是分男賓、女賓用。

以次充好、混水摸魚也是一些婚慶小店使的伎倆。如用模擬機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像，因?yàn)橥庑魏芟嗨?，所以一般人根本看不破。但刻成光盤后就原形畢露了：高檔數(shù)碼相機(jī)拍出來的色彩真實(shí)、畫面清晰，用模擬機(jī)照出來的則暗淡失真。而其間的差價(jià)在400元左右。類似這樣的作假，業(yè)內(nèi)人士能道出不少。

婚慶儀式單調(diào)落俗

結(jié)婚是人生大事之一，它的慶祝方式同結(jié)婚者所處的時(shí)代風(fēng)氣從來都有著或多或少的關(guān)系，也會(huì)在相當(dāng)程度上反映出當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的水平。好的結(jié)婚慶典方式，如果既時(shí)尚、又符合當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)能力，同時(shí)還富有創(chuàng)意，當(dāng)然會(huì)讓一對(duì)新人永生難忘。

而縱觀蕭山的婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”。酒席上的節(jié)目也差不多，包括放結(jié)婚進(jìn)行曲、雙方父母亮相、新人交換戒指、婚宴開始。其間司儀說的套話都大同小異，在不同的酒席上能倒背如流。親友們出的節(jié)目，也逃不出點(diǎn)煙、喝酒、擁抱、親吻等俗套，以至于現(xiàn)在大家喝喜酒，倒是樂在朋友相聚中。還有的司儀素質(zhì)不高，一些人根本不懂婚禮婚俗，諸如“結(jié)束”、“用掌聲送新人一程”、“二鞠躬”等這些婚禮避諱的用語經(jīng)常能在婚禮上聽到。有的婚禮上竟然以“梁祝”、“泰坦尼克號(hào)”的旋律為背景。

中國婚慶行業(yè)委員會(huì)總干事史康寧認(rèn)為，現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變。新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時(shí)尚、健康、文明。

近兩年來，在北京、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化：新人漸漸忽略物質(zhì)婚禮的層面，不注重車、不注重吃，更注重文化層面：婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化。以前，你擺30桌酒席，我擺40桌，攀比風(fēng)盛行?，F(xiàn)在，沐浴陽光、親近自然、擁抱綠色的戶外婚禮及草坪婚禮、燭光婚禮、煙花婚禮、游艇婚禮、水上婚禮、酒吧婚禮、假面狂歡婚禮、教堂婚禮等新式婚禮被更多的新人選擇。方式種種，意義都是為了人生的慶典，個(gè)性花樣中折射出時(shí)代的進(jìn)步、觀念的更新。

同時(shí)，婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感的交流溝通。由于現(xiàn)在父母與子女間的交流越來越少，婚禮成為越來越多年輕人對(duì)父母表達(dá)感激之情、養(yǎng)育之恩的重要途徑；策劃人或主持人先前能跟新人進(jìn)行良好的溝通，充分挖掘新人之間最珍貴的真情，使得婚禮充滿人情味；相對(duì)于一些婚慶陣容的豪華、氣派而言，新人在互送信物時(shí)并非以是否“昂貴”為準(zhǔn)則，具有個(gè)性特色、體現(xiàn)深刻寓意的信物，目前正受到許多新人的追捧。

史康寧認(rèn)為，我國傳統(tǒng)的婚慶禮儀拜天地、拜父母在現(xiàn)今社會(huì)仍值得提倡，而西式婚禮中新人宣讀結(jié)婚誓言等做法也值得借鑒。

“甜蜜產(chǎn)業(yè)”有待做甜

結(jié)婚是人一輩子的大事，不提倡鋪張、排場，但辦得隆重、獨(dú)特、有紀(jì)念意義也無可厚非。社會(huì)專家指出，婚慶是一門“甜蜜產(chǎn)業(yè)”，市場開發(fā)大有可為。

目前我國城市結(jié)婚人數(shù)每年約在1000萬左右。按正常標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2－10萬元，城市每對(duì)新人的消費(fèi)在8—25萬元之間。再加上住房消費(fèi)，全國每年結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額將達(dá)2800億元以上。

越來越多的人看好婚慶服務(wù)行業(yè)的商機(jī)。然而史康寧認(rèn)為，目前我國婚慶行業(yè)發(fā)展尚處在成長期，不僅發(fā)展格局不平衡，呈“南（方）冷北（方）熱”，而且婚慶市場無序競爭、低端服務(wù)仍占據(jù)主流。

上世紀(jì)90年代，蕭山已經(jīng)出現(xiàn)過類似的婚慶服務(wù)公司，但由于時(shí)機(jī)不成熟、市場需求不大等原因，不久就悄無聲息。但據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士說，婚慶服務(wù)業(yè)在蕭山紅不起來的主要原因，應(yīng)該是蕭山消費(fèi)者的觀念與商家的服務(wù)跟不上，大多數(shù)新人家庭還是通過各種關(guān)系去借名車、請(qǐng)攝像師，認(rèn)為這樣省錢又放心。而一些商家漫天要價(jià)、調(diào)換酒席、婚車遲到、承諾不兌現(xiàn)，好事變成了壞事，大大打擊了那些敢于嘗鮮的年輕人。于是，這些公司也相繼關(guān)門，一些影樓、花店成了它們的替代品。

不過，隨著消費(fèi)觀念的改變，人們消費(fèi)水平逐年提高，白領(lǐng)一族隊(duì)伍日趨龐大，人們接受新事物的態(tài)度越來越積極，這種辦婚事請(qǐng)人“代勞”的做法漸

漸有了市場。專業(yè)的婚慶公司在蕭山再次成了商家關(guān)注的焦點(diǎn)。記者在文化路的龍鳳喜鋪看到，這家店可以承攬多項(xiàng)婚慶服務(wù)項(xiàng)目：喜糖包裝、花車造型、婚宴喜帖、婚嫁禮品、婚紗禮服等等，許多圖方便的新人往往就在這里訂完一條龍的服務(wù)。這幾天，一些新人將請(qǐng)樂隊(duì)、新娘化妝等業(yè)務(wù)也交給了喜鋪，一些有關(guān)婚慶的商家也主動(dòng)上門要求合作，惹得兩位女經(jīng)理對(duì)這一行業(yè)的前景充滿了信心。她們說將在個(gè)性化方案設(shè)計(jì)、特色服務(wù)、增加文化內(nèi)涵、規(guī)范化經(jīng)營上下功夫。

據(jù)報(bào)載，大都市的婚慶專業(yè)公司如今崇尚“傘式經(jīng)營”，一改以往的各自為戰(zhàn)，而變?yōu)楹峡v連橫：婚慶公司、大飯店、婚紗影樓、租車公司越來越多地聯(lián)手，共同把這個(gè)市場做大，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。這些實(shí)惠主要體現(xiàn)在與合作單位配套進(jìn)行的優(yōu)惠和一些人文關(guān)懷上。一條龍服務(wù)促成了大家的業(yè)務(wù)互動(dòng)，雖然收費(fèi)偏低，但是系統(tǒng)化的操作和資源共享就使合作的幾方都有收益，長期下去就形成了一條良性運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)帶。

據(jù)了解，今年2月，經(jīng)民政部批準(zhǔn)的中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)在京成立，這是全國婚慶行業(yè)第一個(gè)全國性的行業(yè)管理和指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，為今后婚慶市場的良性發(fā)展提供了一個(gè)保障。相信不久的將來，蕭山婚慶市場這個(gè)“甜蜜金礦”，也將引來更多的專業(yè)掘金者。

第三篇：婚慶市場調(diào)查

OUR STORY 婚 嫁 市 場 調(diào) 查 報(bào) 告班級(jí)：廣告設(shè)計(jì)與制作調(diào)查人員：XXXXX XX指導(dǎo)老師：XX

公司簡介

邁入神圣的婚禮殿堂是每位熱戀中的青年男女向往的幸福之路，在新鄉(xiāng)眾多林立的婚慶公司里，新鄉(xiāng)Our stroy婚嫁會(huì)所企劃機(jī)構(gòu)于2011年3月8日從中脫穎而出?！白龊妹考?、做好每次人”是每個(gè)Our stroy婚嫁的座右銘。Our stroy婚嫁人在新人的婚禮操辦上，不是絞盡腦汁的向新人推薦自己的婚慶道具，而是根據(jù)新人的戀愛故事為新人設(shè)計(jì)創(chuàng)意新穎的個(gè)性浪漫婚典。

公司擁有自己的專業(yè)影視錄影錄音棚和專業(yè)的視頻編輯設(shè)備、同時(shí)有在職、兼職員工20名。其中：專業(yè)婚慶策劃師2人、高級(jí)策劃師1人、專業(yè)司儀3人、高級(jí)司儀2人、特級(jí)司儀2人、專業(yè)攝像師4人、高級(jí)攝像師4人、特級(jí)攝像師3人、高級(jí)化妝師2人。視頻制作師2人、客戶精英代表3人。

在婚慶道具的選擇上，公司摒棄陳舊的設(shè)備，與國內(nèi)外生產(chǎn)廠家建立了廣泛的聯(lián)系與合作，定時(shí)引進(jìn)新穎、時(shí)尚、潮流的的高端產(chǎn)品。產(chǎn)品有：時(shí)尚歐式紗幔背景、韓式背景、中式背景、LED藍(lán)色夢幻背景、LED黃金之戀背景、夢幻追光燈、七彩泡泡機(jī)、煙霧機(jī)、電腦菊花燈等、電腦字幕燈、愛情許愿門、我心永恒許愿池、許愿樹、歐式五聯(lián)門、浪漫小屋、雙心夢幻燭臺(tái)、LOVE（愛情之火）燭臺(tái)、一帆風(fēng)順燭光燭臺(tái)、七星伴月鐵藝燭光路引、幸福之門創(chuàng)意拱門、絹花拱門、鮮花拱門、時(shí)尚路引、方杯燭光路引、愛情皇家禮炮、同心鎖、各款高級(jí)名車、車隊(duì)等。

公司可為您舉辦：武漢婚紗攝影、武漢個(gè)性婚紗攝影的婚紗照拍攝；創(chuàng)意主題婚禮、個(gè)性婚禮、中式婚禮、西式婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、教堂婚禮、生日祝壽，企事業(yè)單位會(huì)議禮儀、開業(yè)典禮等各種慶典活動(dòng)的策劃、組織，并提供會(huì)議主持、燈光音響、場地布置、禮儀小姐、鮮花用品、彩球、氣球、充氣虹門的制作，以及明星商業(yè)演出等服務(wù)，竭誠為新人提供盡善盡美的服務(wù)是全體Our stroy婚嫁人的美好心愿。Our stroy婚嫁歡迎各位新人的光臨惠顧。

婚慶市場調(diào)查

Wedding market survey

調(diào)查對(duì)象：已婚、未婚人士

調(diào)查地點(diǎn)：長垣縣

調(diào)查時(shí)間：2011年3月5日

調(diào)查目的：了解婚慶市場新潮流

調(diào)查人員：孫彬 姚紅 楊彩霞

一、婚慶市場情況

21世紀(jì)的年輕人都渴望擁有一個(gè)與眾不同、富有個(gè)性、而又令人永生難忘的婚禮，或豪華浪漫、或歡快熱烈，又或莊嚴(yán)神圣??

幾年來，新鄉(xiāng)的婚慶公司歷經(jīng)多次變革，不斷提供給新人更多更新穎的服務(wù)，例如最早的結(jié)婚錄像帶已循序漸進(jìn)為VCD—DVD—后期制作極為個(gè)性化的MV。為了完美演繹新人們一生中最隆重最浪漫的時(shí)刻，婚慶公司還相繼推出了清新靚麗的百合婚禮、歐式時(shí)尚的草坪婚禮、懷舊復(fù)古的民俗婚禮、圣潔無暇的教堂婚禮、中西融合的時(shí)尚婚禮、極具個(gè)性的水上婚禮??

于是，新人們將一切煩心事統(tǒng)統(tǒng)移交婚禮督導(dǎo)，享受井井有條的婚禮，抽身出來，慢慢品味，這喜慶的每一刻！

我們?cè)诨閼c公司中得知，婚慶服務(wù)業(yè)已經(jīng)構(gòu)成一個(gè)極具潛力的市場。因?yàn)榻Y(jié)婚是一輩

子的大事，如今有6成左右的新人花在結(jié)婚上的錢超過3萬元，除了拍婚紗照、擺酒席、度蜜月等，其中一項(xiàng)重要開支就是請(qǐng)婚慶公司操辦婚禮。

1.中國婚慶市場

統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。而我們新鄉(xiāng)每年也會(huì)有幾萬新人登記結(jié)婚，從而可以看出婚慶在新鄉(xiāng)的發(fā)展也是大有可為。

就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后，就會(huì)進(jìn)而尋求精神上的享受，人們對(duì)待婚禮也是一樣，從自己籌辦婚禮到請(qǐng)人代勞，從婚慶公司包辦到自己出謀劃策，現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的“婚慶公司式”婚禮，而是追求標(biāo)新立異、充滿個(gè)性色彩的婚禮，什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。

為了吸引眼球，攬得更多的客人，不少婚慶公司緊跟個(gè)性化婚禮趨熱的大勢，設(shè)計(jì)了五花八門的特色婚禮，有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮，有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮，或者在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮，還有全家人到郊區(qū)種下結(jié)婚紀(jì)念樹??形形色色的新概念不一而足，這當(dāng)中傳達(dá)出這樣一個(gè)訊息：婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉(zhuǎn)為賣策劃，因?yàn)樵谠絹碓蕉嗟娜搜壑校槎Y已演變成一場“秀”，一場由自己領(lǐng)銜主演的美麗戲劇。

現(xiàn)如今，婚慶公司越來越多，能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異，如何脫穎而出？靠的就是硬件和軟件共同發(fā)展，出奇才能制勝?，F(xiàn)在，愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù)，關(guān)鍵要有好的策劃和美麗的硬件部分打動(dòng)他們，讓他們不惜一擲千金。

熟知行業(yè)“內(nèi)幕”的圈內(nèi)人說婚慶公司最初出現(xiàn)時(shí)是不折不扣的暴利行當(dāng)?；槎Y要用的什么車啊、花啊、衣服啊、請(qǐng)柬啊、司儀啊??從各家供應(yīng)商那里湊在一道“打包”賣給客戶就成了；二是利潤豐厚，比如一堆氣球加上幾塊背景板，幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過，不合理的暴利終究生存不下去，在后來者的瓜分下，婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。

2.長垣婚慶市場

以新鄉(xiāng)長垣的上花轎婚慶公司來說，門面雖不大，但里面有婚紗、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小，五臟俱全，規(guī)模較大的公司盡量不用“外包”，所有的婚慶工作

人員都是公司的職員，所有的場所、設(shè)備都為公司所有，這就意味著婚禮的質(zhì)量有了保證；而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起，不僅能方便賓客，也是又一種保證，因此，他們強(qiáng)調(diào)自己賣的是服務(wù)，而不是做“一竿子買賣”。

在這種健康的婚慶消費(fèi)觀念下來看，隨著人們生活水平的逐步提高，人們?cè)诰S持必要生活開支以外的消費(fèi)比重，在總消費(fèi)量的比重中會(huì)逐步上升，這就說明我國的婚慶市場大有可為。我國目前的婚慶類需求正在逐步上升，相關(guān)的服務(wù)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，但因?yàn)樵撔袠I(yè)發(fā)展的時(shí)間比較短，行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化程度不是很完善。國外的相關(guān)婚慶行業(yè)發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐步形成，婚慶服務(wù)的細(xì)化程度將進(jìn)一步提高。

所以我們成立了喜洋洋婚慶來舀一勺這金湯匙里的東西。

二：產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)圖

1、禮品包裝設(shè)計(jì)樣品圖(略)

2、請(qǐng)柬裝飾設(shè)計(jì)樣品圖(略)

3、婚禮場景裝飾樣品圖（略）

4、婚禮餐桌裝飾樣品圖（略）

5、婚禮海報(bào)設(shè)計(jì)樣品圖（略）

三、消費(fèi)者情況

每對(duì)新人都渴望穿過婚禮的夢幻走廊，在親戚朋友的美好祝福下，為百年好合的一生，寫下美麗動(dòng)人的第一天。所有的期待都需要有一個(gè)完美的策劃，這可是婚慶公司的強(qiáng)項(xiàng)。為此，準(zhǔn)新人為了美麗心情絕不會(huì)吝嗇荷包。尤其是一些規(guī)模大要求高的婚禮，通常會(huì)找聲譽(yù)好、有一定實(shí)力的婚慶公司承辦，這部分新人不怕花錢就怕出問題，就怕婚禮辦得缺乏檔次，承辦這樣婚禮的婚慶公司利潤可相當(dāng)豐厚，而有實(shí)力的婚慶公司會(huì)把婚禮上所以的瑣碎細(xì)節(jié)安排的在其中，比如請(qǐng)?zhí)?、禮盒、禮場布置、等所有的婚慶用品，而這么婚慶用品也給這些婚慶公司帶來了巨大的利潤??

第四篇：市場調(diào)查報(bào)告書

市場調(diào)查報(bào)告書

1.請(qǐng)?jiān)谧隽俗銐蚴袌稣{(diào)查的基礎(chǔ)上，仔細(xì)完成下面的表格，并簡明闡述你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

2.有一些數(shù)據(jù)無法精確得知，請(qǐng)保留空白，不要編造數(shù)據(jù)

3.此份問卷及創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的完成情況，將作為甄選萬馬奔騰創(chuàng)業(yè)老板的依據(jù)之一

區(qū)域概況

1.所在區(qū)域行政區(qū)劃：____________

2.人口：__________________

3.人均月收入：____________________

4.家電賣場人員平均月工資：____________________

5.房價(jià)平均值：_________________元/平米, 商業(yè)區(qū)店鋪?zhàn)饨穑?___________________ 元/平米(100-200平米)

6.離最近的市/縣/鎮(zhèn)的距離： __________________, 車程：___________________分鐘

競爭狀況

所在區(qū)域內(nèi)有多少同類賣場?(家電，3C)

同類賣場一：（名稱）____________________

大?。篲________________雇員人數(shù)： ___________________月銷售額：___________________ 同類賣場二：（名稱）____________________

大?。篲________________雇員人數(shù)： ___________________月銷售額：___________________ 同類賣場三：（名稱）____________________

大?。寒a(chǎn)品

_________________雇員人數(shù)： ___________________月銷售額：___________________

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

請(qǐng)盡量在200字之內(nèi)，簡明闡述你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括從個(gè)人素質(zhì)，社會(huì)關(guān)系等上你為什么適合在你的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；打算開一個(gè)多大的門店，請(qǐng)多少人，預(yù)計(jì)月銷售額做到多少？打算如何與現(xiàn)有的家電/3C門店競爭？需要集團(tuán)在哪些方面支持？對(duì)集團(tuán)的建議？）

第五篇：腦白金市場調(diào)查報(bào)告書

腦白金市場調(diào)查報(bào)告書

姓名：

學(xué)號(hào)：

班級(jí)：

時(shí)間： 一.產(chǎn)品說明

二.銷售情況

三.腦白金的消費(fèi)群體構(gòu)成分析

1.消費(fèi)者年齡構(gòu)成狀況

2.消費(fèi)者收入構(gòu)成狀況

3.消費(fèi)者選擇腦白金的理由

4.腦白金與同類商品相比較消費(fèi)著的購買意向

四.腦白金廣告分析

1.消費(fèi)者是怎樣知道腦白金的

2.哪些因素對(duì)消費(fèi)者購買腦白金的影響最大

3.消費(fèi)者對(duì)腦白金廣告的熟悉程度 4.看過廣告之后消費(fèi)者對(duì)腦白金的購買意愿

五.腦白金品牌的優(yōu)點(diǎn)分析

六.腦白金廣告缺點(diǎn)分析

七.腦白金廣告營銷策略給我們的啟示腦白金市場調(diào)查報(bào)告書

一、產(chǎn)品說明

腦白金是珠海巨人集團(tuán)旗下的一個(gè)保健品品牌，該品牌創(chuàng)立于1994年，由于其成功的市場營銷策略，在數(shù)年時(shí)間內(nèi)，腦白金成為中國大陸知名度最高和身價(jià)最高的保健品品牌之一，年均利潤可達(dá)3.5-4億人民幣，2005年春節(jié)期間的銷售額更是達(dá)到8.2億人民幣。其廣告詞“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”則成為中國知名度最高的廣告詞之一。2008年9月17日，在北京舉辦的“2008哈佛《商業(yè)評(píng)論》管理行動(dòng)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮，公司憑借強(qiáng)有力的營銷體系榮獲了本屆哈佛“商業(yè)評(píng)論”管理行動(dòng)金獎(jiǎng)。同年公司還獲得2008中國最佳雇主企業(yè)獎(jiǎng)。旗下腦白金、黃金搭檔獲得上海市名優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)。但同時(shí)，腦白金品牌也由于其不擇手段的市場推廣而飽受詬病，指責(zé)主要集中在不實(shí)宣傳和過度的廣告轟炸兩個(gè)方面。

腦白金的功效成份MT(melatonin褪黑激素)和低聚糖是近年全球生命科學(xué)的熱點(diǎn)。腦白金將二者有機(jī)結(jié)合，是科學(xué)理論的巨大突破，成功實(shí)現(xiàn)1+1>2。眾多人群服用后的跟蹤調(diào)查結(jié)果，進(jìn)一步驗(yàn)證了其科學(xué)性和效果倍增性。

功能:國家批準(zhǔn)頒發(fā)的腦白金證書顯示:腦白金“可以調(diào)整人體生物節(jié)律”，“改善睡眠”，“調(diào)整腸道”，“減少有害物質(zhì)的吸收”。

1、調(diào)整人體生物節(jié)律 隨著年齡的增長,人體內(nèi)MT含量日益下降，破壞了人體的生物節(jié)律，補(bǔ)充腦白金后，可使人體內(nèi)MT含量恢復(fù)到年輕時(shí)的水平，恢復(fù)年輕時(shí)的生物節(jié)律。

2、改善睡眠 當(dāng)人體內(nèi)MT含量不足時(shí)，將導(dǎo)致人體內(nèi)部調(diào)節(jié)功能減低，并可能伴隨睡眠障礙，補(bǔ)充腦白金后，可有效解決其睡眠障礙。注:《沈陽藥科大學(xué)學(xué)報(bào)》2002年5月第19卷第3期

3、調(diào)整腸道 腦白金所含的低聚糖,是全球流行的腸道有益菌的增殖因子?？茖W(xué)顯示：人體試驗(yàn)證明，服用低聚糖一個(gè)月后，檢測發(fā)現(xiàn)人體內(nèi)雙歧桿菌(有益菌)的數(shù)量增加10—100倍。有益菌占上風(fēng)時(shí),腸道的酸堿度呈酸性,排便更通暢?！吨袊夏陮W(xué)雜志》1999；19 即使人體的MT含量充足,如果腸道內(nèi)有益菌失調(diào),仍然不利健康。

4、減少有害物質(zhì)吸收 腸道內(nèi)有益菌增加后,抑制了有害菌,減少了有害菌產(chǎn)生的有害物質(zhì)(俗稱毒素)。因排便及時(shí)通暢,也減少了大便在人體內(nèi)停留過久所產(chǎn)生的有害物質(zhì)(毒素)?！队行г黾幽c內(nèi)BIFIDUS》

二、銷售情況

2008年腦白金暢銷11年，銷量突破100億元，締造健康產(chǎn)品不敗神話。2008年6月2日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室在北京發(fā)布2008年“中國500最具價(jià)值品牌排行榜”，腦白金、黃金搭檔雙雙上榜，名列行業(yè)前兩名。

2011年3月20日，國家統(tǒng)計(jì)局行業(yè)信息發(fā)布中心重點(diǎn)監(jiān)測品牌中，腦白金自2000--2010，連續(xù)10年榮列保健品市場單品銷量排名第一。

三、腦白金的消費(fèi)群體構(gòu)成分析

1.消費(fèi)者年齡構(gòu)成狀況：本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查30個(gè)人，從結(jié)果來看腦白金消費(fèi)群體年齡構(gòu)成如以下圖表所示：

從以上圖表可以看出，所調(diào)查的30名腦白金的消費(fèi)者中，18--30歲之間的青年消費(fèi)者15人，是總?cè)藬?shù)的50%；30--40歲之間的年輕消費(fèi)者6人，40--50歲之間的中老年消費(fèi)者6人，占了40%。50歲以上的老年消費(fèi)者所占比例比較小。

2.消費(fèi)者收入構(gòu)成狀況：本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查30個(gè)人，從結(jié)果來看腦白金消費(fèi)群體收入比例構(gòu)成如以下圖表所示：

從以上圖表可以看出，所調(diào)查的30名腦白金的消費(fèi)者中，收入在2000元以下的消費(fèi)者有13人，所占比例也是非常大，占了43.33%。收入在2000--3000元之間的消費(fèi)者有9人，占到了30%。收入在3001--5000元之間的消費(fèi)者有4人。收入在5000以上的消費(fèi)者有4人。都占了13.33%的比例。

3.消費(fèi)者選擇腦白金的理由：本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查30個(gè)人，從結(jié)果來看消費(fèi)者選擇購買腦白金的理由比例構(gòu)成如以下圖表所示：

從以上圖表可以看出，所調(diào)查的30名腦白金的消費(fèi)者中，認(rèn)為保健品效果好的只有5人。認(rèn)為廣告好有面子的消費(fèi)者有16人，超過了一半人數(shù)，占了53.33%。促銷員推薦的有6人，其他原因的有3人。總體來看還是腦白金的廣告效應(yīng)所起的作用是非常大的。

4.腦白金與其他各種品牌相比較消費(fèi)者的購買意向：本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查30個(gè)人，從結(jié)果來看腦白金相比其他各種品牌相比較消費(fèi)者的購買意向比例構(gòu)成如以下圖表所示：

紐崔萊 中脈

3.33% 初元 選項(xiàng)

小計(jì)

比例

腦白金

83.33% 黃金搭檔 22

73.33%

36.67% 東阿阿膠 63.33% 椰島鹿龜酒 33.33% 53.33%

黃金酒 53.33% 參與調(diào)查人數(shù)

四、腦白金廣告分析

1.消費(fèi)者是怎樣知道腦白金的：本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查138個(gè)人，從結(jié)果來看消費(fèi)者是怎樣知道腦白金的構(gòu)成如以下圖表所示：

從以上圖表可以看出，所調(diào)查的138名腦白金的消費(fèi)者中，通過電視廣告知道腦白金的是128人，占了總比例的92.75%。通過親戚朋友推薦的是10人，占了總比例的7.25%。由此可見腦白見的電視廣告覆蓋率是非常高的。

2.哪些因素對(duì)消費(fèi)者購買腦白金的影響最大:本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查30個(gè)人，從結(jié)果來看哪些因素對(duì)消費(fèi)者購買腦白金的影響最大的構(gòu)成如以下圖表所示：

選項(xiàng)廣告

小計(jì)24

比例 80% 包裝 26.67% 品牌 22

73.33% 功能 46.67% 價(jià)格 4

13.33%

家人或朋友剖推薦 30% 口感

3.33% 參與調(diào)查人次

3.消費(fèi)者對(duì)腦白金廣告的熟悉程度：本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查23個(gè)人，從結(jié)果來看消費(fèi)者對(duì)腦白金廣告的熟悉程度的構(gòu)成如以下圖表所示：

從以上圖表可以看出，所調(diào)查的23名腦白金的消費(fèi)者中。有15名對(duì)腦白金的廣告是非常熟悉的，有6人是比較熟悉的。有2人是一般熟悉。

4.看過廣告之后消費(fèi)者對(duì)腦白金的購買意愿:本次通過網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查23個(gè)人，從結(jié)果來看消費(fèi)者看過廣告之后對(duì)腦白金的購買意愿構(gòu)成如以下圖表所示：

從以上圖表可以看出，所調(diào)查的23名腦白金的消費(fèi)者中。看完廣告之后非常愿意買的只有1人，比重是非常小的，由此可見腦白金被網(wǎng)友認(rèn)為是史上最討厭最“垃圾”的廣告被證實(shí)了。比較愿意購買的人有4人，不確定是否購買的有6人，比較不愿意購買的有7人，非常不愿意購買的有5人。

五、腦白金品牌的優(yōu)點(diǎn)分析

1、切合了當(dāng)下全社會(huì)送禮成風(fēng)的特點(diǎn)，而腦白金定義為：送禮品 送健康；電視廣告主要推廣禮品概念，膾炙人口的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金’家喻戶曉。

2、采用了朗朗上口的口令式宣傳方式，反復(fù)傳播，便于記憶；

3、產(chǎn)品訴求主要針對(duì)老年人，老年人是中國人送禮的主要對(duì)象，老人與健康是永恒的社會(huì)話題！

4、腦白金廣告是兩個(gè)卡通人物，但每年更改人物形象，而且，隨著年代的變化，形象越來越時(shí)尚，人物表現(xiàn)出來的精神勁頭越來越大，很傳神的體現(xiàn)了腦白金的良好產(chǎn)品效果。

5、腦白金的包裝主色調(diào)是海洋深藍(lán)色，襯托了產(chǎn)品的科技色彩，以及人類追求永恒、回歸自然的心態(tài)。包裝不求變化，保持淳樸，也符合產(chǎn)品消費(fèi)群體--中老年人的審美習(xí)慣。人物造型既有國人也有洋人，即反映了產(chǎn)品國際化的品質(zhì)又不會(huì)令人產(chǎn)生陌生感、排斥感。盡管從單純美學(xué)角度看，包裝設(shè)計(jì)不算是上乘之作，但是符合了消費(fèi)者第一的實(shí)用原則。

六、腦白金廣告缺點(diǎn)分析

1.挑戰(zhàn)公眾審美，把膚淺的廣告硬賽給了公眾！這一缺點(diǎn)讓人腦白金品牌幾乎沒有美譽(yù)度可言

2.廣告詞前后矛盾,(今年過節(jié)不收理，收理只收腦白金)。不能給人以美感。

七．腦白金廣告營銷策略給我們的啟示：

1.做廣告策劃，一定要了解產(chǎn)品屬于消費(fèi)者高參與度還是低參與度產(chǎn)品，然后對(duì)癥下藥。消費(fèi)者高參與度的，就要通過廣告使消費(fèi)者清楚了解產(chǎn)品，打理性牌。消費(fèi)者低參與度的，則要使用感性武器，用名人代言的效果都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過說教。譬如腦白金，做廣告就不能當(dāng)成給消費(fèi)者上醫(yī)學(xué)知識(shí)普及課。

2.創(chuàng)意對(duì)廣告能否給消費(fèi)者留下深刻印象起著重要作用，但廣告不是純藝術(shù)，所以創(chuàng)意決不能只用藝術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)，不要忽視消費(fèi)者的眼光，評(píng)價(jià)創(chuàng)意的最終標(biāo)準(zhǔn)是市場。

腦白金的廣告并不完美，應(yīng)該說存在很大缺陷。在幾年的市場開拓中，沒有注意培養(yǎng)品牌的內(nèi)涵價(jià)值，知名度高而美譽(yù)度不高，導(dǎo)致缺少忠誠消費(fèi)者。如今市場上出現(xiàn)愈來愈多企圖在禮品市場瓜分蛋糕的公司，腦白金的定位優(yōu)勢已經(jīng)大大減弱。