第一篇：威尼斯水上花園電視廣告策劃書

威尼斯·水上花園

——阜新高端樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)投放推介書

一、推廣的目的與目標(biāo)

（1）目的威尼斯·水上花園，突出全框架結(jié)構(gòu)，全水系覆蓋的意大利威尼斯式的建筑理念，并引入“水城生活”、“綠色水系”的最新概念。自孕育的那天起就倍受全市中高端群體的矚目，無(wú)數(shù)的阜新市民對(duì)她充滿了遐想與期待。自破土---建設(shè)---開(kāi)盤，幾個(gè)階段的實(shí)施和過(guò)渡，現(xiàn)又重裝推出全市獨(dú)有的全景觀建筑戶型----“全景電梯洋房”。即將與我們見(jiàn)面，如何讓高端消費(fèi)群體對(duì)這一全新建筑風(fēng)格有一個(gè)全面認(rèn)識(shí)，成為了我們近期廣告宣傳的重中之重。

跳出威尼斯·水上花園自項(xiàng)目啟動(dòng)、推廣開(kāi)始進(jìn)行以來(lái)一直使用的圍擋、燈桿旗等硬性廣告，“全框架結(jié)構(gòu)·全水系覆蓋”宣傳已經(jīng)跳不出這個(gè)圈子了。戶外宣傳已經(jīng)告一段落，對(duì)此部分受眾群體已經(jīng)達(dá)到了我們的告知目的。該購(gòu)房、該拜訪咨詢的已經(jīng)大部分完成。

對(duì)于特殊建筑風(fēng)格和景觀配套的威尼斯·水上花園，我們就要鎖定具有大購(gòu)買力的特定中高端消費(fèi)群體，他們想遠(yuǎn)離城市中心的喧囂和吵雜，又不愿遠(yuǎn)離城市中心，尋找物質(zhì)和精神上的靜謐的家園，并具備相應(yīng)的購(gòu)買力，做到對(duì)這部分群體的告知，將是下一階段電梯洋房銷售重要的宣傳群體。高端樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)將填補(bǔ)威尼斯·水上花園無(wú)高端人群宣傳媒體的空白。

（2）目標(biāo)

時(shí)至今秋，威尼斯·水上花園一期銷售已接近尾聲，二期電梯洋房預(yù)售也已開(kāi)啟，如何找準(zhǔn)銷售重點(diǎn)，并進(jìn)行有效告知，使之銷售工作有效完成，是我們的共同目標(biāo)。

并且提高威尼斯·水上花園及匯金房地產(chǎn)公司的品牌形象，從而更容易擊敗其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無(wú)論是在品牌和產(chǎn)品上，都勝人一籌。

二、推廣策略

（1）導(dǎo)入概念

“威尼斯·水上花園”的品牌個(gè)性：浪漫、時(shí)尚、奢華、綠色、休閑。

“威尼斯·水上花園”的推廣主題：入住即享受尊貴奢華生活。

（2）營(yíng)銷推廣周期

投放前四個(gè)月為本案的重點(diǎn)推廣期，利用高效視頻媒體宣傳造足人氣。

投放最后兩個(gè)月將持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“銷售欲空”的銷售氛圍。

（3）營(yíng)銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段

1、廣告宣傳：塑造“威尼斯·水上花園”的品牌的知名度和美譽(yù)度，將它打造成阜新一流的高端社區(qū)。

2、“精確制導(dǎo)”推廣：針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者采取具有針對(duì)性和強(qiáng)制性營(yíng)銷推廣方式。

3、推廣對(duì)象延伸：大覆蓋面視頻廣告展開(kāi)推廣活動(dòng)，使其在影響直接消費(fèi)者的過(guò)程中使之消費(fèi)者自身也變成傳媒介體，形成二次宣傳推廣。

三、傳播策略

（1）總體策略

1、階段性和集中性相結(jié)合的整合傳播策略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對(duì)每個(gè)不同的推廣階段采取不同的整合傳播策略。

2、“全方位”的媒體組合策略，通過(guò)現(xiàn)有的工程圍擋、燈桿旗等硬性廣告，結(jié)合具有針對(duì)性的高端樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)的品牌宣傳策略，制作形象宣傳片、專題片。

（1）階段性戰(zhàn)略

1、蓄勢(shì)期：經(jīng)過(guò)威尼斯·水上花園自項(xiàng)目啟動(dòng)開(kāi)始的前期推廣和覆蓋式廣告已經(jīng)完成整體銷售的蓄勢(shì)期，已經(jīng)樹(shù)立了“威尼斯·水上花園”的品牌。

2、沖刺期：本案的重點(diǎn)推廣期，利用高端樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)宣針對(duì)有購(gòu)買力的高端群體傳造足人氣，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和已購(gòu)買業(yè)主身份的突顯。

3、持續(xù)期：投放后兩個(gè)月持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“銷售欲空”的銷售氛圍，將樓盤銷售推向高潮，并且將建立起知名度的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

四、廣告媒體組合（1）媒體分析

1、視頻廣告：具有聲音及活動(dòng)畫面的承載能力，使創(chuàng)意可以生動(dòng)地在消費(fèi)者面前呈現(xiàn)，因此提供絕佳的創(chuàng)意舞臺(tái)?？焖俚貍鬟f訊息、廣泛的涵蓋加上良好的創(chuàng)意承載能力，吸引了眾多廣告主，結(jié)果也使視頻廣告干擾度相對(duì)提高。

2、廣播：廣播只能傳播音訊而沒(méi)有視訊，由于廣播媒體的家庭性功能為電視所取代，廣播逐漸成為個(gè)人化媒體。

3、報(bào)紙媒體：訊息的接收較為深入，商品訊息也因此而獲得較為完整的理解。但報(bào)紙媒體只能用文字形式來(lái)展示產(chǎn)品，并不能完全展示出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有直接視覺(jué)感官?zèng)_擊力。

4、戶外媒體：主要有交通類及建筑類兩種類型。在傳播功能上偏重于對(duì)消費(fèi)者做提醒，并無(wú)針對(duì)性。

（2）建議媒體

經(jīng)過(guò)各個(gè)媒體的介紹對(duì)比后，我們很容易發(fā)現(xiàn)視頻廣告才是我們最佳的選擇，無(wú)論覆蓋面、針對(duì)性，還是創(chuàng)意及產(chǎn)品的介紹都完美的為我們展現(xiàn)出來(lái)。

并且阜新高端樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)（簡(jiǎn)稱：高端樓宇電視）是阜新市天馬廣告?zhèn)髅接邢薰驹诠弧敉饬鲃?dòng)媒體基礎(chǔ)之上在本地推出的又一全新媒體。阜新高端樓宇電視將電視廣告與戶外相結(jié)合，鎖定中高端收入群體，準(zhǔn)確傳播品牌資訊，針對(duì)目標(biāo)客戶群體高頻次、強(qiáng)制性覆蓋傳達(dá)，是阜新目前廣告媒體中為數(shù)不多的高端媒體

媒體優(yōu)勢(shì)：

1、針對(duì)性強(qiáng)：覆蓋范圍全部為阜新中高端人群，根據(jù)阜新中高端消費(fèi)群體的分析，更容易刺激這部分人群的消費(fèi)欲望。

2、強(qiáng)制性：阜新全新媒體，眾受關(guān)注率高、高頻次、強(qiáng)制性覆蓋接受（例如：在阜新迎賓館幾乎阜新所有政府領(lǐng)導(dǎo)都有機(jī)會(huì)關(guān)注此媒體）。

3、時(shí)效性：廣告實(shí)際到達(dá)率高達(dá)90%以上，及時(shí)準(zhǔn)確的信息傳達(dá)，媒體價(jià)格低，易于品牌長(zhǎng)期宣傳。

媒體推介場(chǎng)所說(shuō)明：

1、高檔酒店：阜新迎賓館（政府唯一接待賓館）、中林酒店、城市陽(yáng)光酒店、中南大酒店、星光大酒店、米蘭西點(diǎn)等一系列中高端消費(fèi)場(chǎng)所。

2、商務(wù)辦公場(chǎng)所：中國(guó)聯(lián)通阜新分公司辦公樓、鴻宇大廈、興水大廈、海州區(qū)法院、太平洋大廈、阜新市工商聯(lián)合會(huì)、房產(chǎn)監(jiān)理處、阜新地稅局綜合樓、新天地商業(yè)廣場(chǎng)等一系列高收入企事業(yè)單位。

3、高端社區(qū)：世紀(jì)華庭、貢園（恒業(yè)五期）、祥宇新華麗都、海鑫國(guó)際、新華國(guó)際大廈、時(shí)代廣場(chǎng)、五洲御景園、新華人類、新都四季城高層等一系列高端人居社區(qū)。

網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)日均覆蓋高端群體大約在15000人次以上。

五、消費(fèi)群體分析

房地產(chǎn)一直是中國(guó)消費(fèi)者的首選投資項(xiàng)目，有調(diào)查表明在剛剛過(guò)去的2010年阜新春季房交會(huì)上，成交數(shù)據(jù)均高于去年春季房交會(huì)。對(duì)于阜新這樣的中小型城市，阜新人均消費(fèi)水平及吃穿消費(fèi)所占比例不比任何一個(gè)大城市差。并且媒體覆蓋區(qū)域全部為阜新中高端人群，他們具有大購(gòu)買力，而且希望過(guò)著令人羨慕的尊貴生活。有數(shù)據(jù)表明，阜新的中高端人群每日消費(fèi)比例極高，并且攀比心理強(qiáng)，更容易刺激產(chǎn)生消費(fèi)行為。

六、媒體投放分析

經(jīng)過(guò)威尼斯·水上花園自項(xiàng)目啟動(dòng)開(kāi)始的前期推廣和覆蓋式廣告已經(jīng)完成整體銷售的蓄勢(shì)期，已經(jīng)樹(shù)立了“威尼斯·水上花園”的品牌?，F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入本案的重點(diǎn)推廣期，進(jìn)行“精確制導(dǎo)”推廣。并且在所有視頻廣告的結(jié)尾處加上威尼斯·水上花園的LOGO及銷售電話。

通過(guò)3個(gè)30秒專題形象片宣傳，播放頻率為兩次一周期（10分鐘為一個(gè)周期，3個(gè)視頻廣告在這一周期內(nèi)循環(huán)播放一次），每天13小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)播出，覆蓋早中晚所有黃金時(shí)間，此推廣期為4個(gè)月，從而加大推廣人群的關(guān)注度。

三個(gè)專題形象片創(chuàng)意分析

第一個(gè)30秒視頻廣告，運(yùn)用大型豪華帆船從海上緩緩駛?cè)胪崴垢劭谝胪崴顾匣▓@主題，并且使用具有意大利風(fēng)格的《威尼斯船歌》（The Barcarole）做配樂(lè)，展現(xiàn)威尼斯水上花園的水系主題。

廣告詞：我不求萬(wàn)眾矚目，我的心與你心心相惜，我不在乎地位，我只在乎品位，我不要緊跟流行，我希望潮流追我，我不想左右彷徨，我只想一擲到位，獻(xiàn)給優(yōu)雅不群的人生，威尼斯·水上花園，尊貴典藏，全景電梯洋房現(xiàn)已正式發(fā)售。（配標(biāo)志及銷售電話）

第二個(gè)30秒視頻廣告，利用3D動(dòng)畫介紹威尼斯·水上花園電梯洋房環(huán)境及其房間內(nèi)部的介紹，使用理查德·克萊德曼的《威尼斯之旅》這首描述威尼斯水城的曲子作為配樂(lè)，展現(xiàn)威尼斯水上花園的獨(dú)特迷人的生活環(huán)境。

廣告詞：10萬(wàn)余平米威尼斯式經(jīng)典水城生活，在阜新展開(kāi)，她吸取威尼斯水城設(shè)計(jì)的經(jīng)典元素，融合現(xiàn)代主意美學(xué)精髓，讓威尼斯式·水城生活流淌于一磚一瓦。匯金地產(chǎn)讓您體會(huì)原味水城生活。結(jié)尾配音：品味極致，大器天成，威尼斯·水上花園，全景電梯洋房，只為您打造的健康府邸，威尼斯·水上花園。（配標(biāo)志及銷售電話）

第三個(gè)30秒視頻廣告，使用威尼斯水城照片引入威尼斯·水上花園主題，表達(dá)人們對(duì)威尼斯的眷戀和想往，并且使用《情陷威尼斯》作為配樂(lè)，將威尼斯水城進(jìn)一步升華。

（1）廣告詞：一種激情他不曾遠(yuǎn)去，一個(gè)時(shí)代凝固成經(jīng)典，一段記憶刻畫在大地，鑄造精心之城，您一生的榮耀珍藏，威尼斯·水上花園。（配標(biāo)志及銷售電話）

經(jīng)過(guò)四個(gè)月的投放后，后兩個(gè)月將進(jìn)行持續(xù)的推廣活動(dòng)，創(chuàng)造出“銷售欲空”的銷售氛圍，將樓盤銷售推向高潮，并且將建立起知名度的同時(shí)實(shí)現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)三個(gè)

15秒短片來(lái)進(jìn)行持續(xù)推廣期。

三個(gè)專題形象片創(chuàng)意分析

第一個(gè)15秒廣告，引用意大利威尼斯式的建筑及其生活環(huán)境來(lái)描述水城的浪漫生活氣息，在片尾處用文字顯示：水城——威尼斯·水上花園，崛起于阜新。突出威尼斯水城的浪漫和人們對(duì)她的想往。采用《Vieni Sul Mar》（你從海邊走來(lái)）作為配樂(lè)。

廣告詞：歐陸風(fēng)尚，水城生活，尊崇人生，體驗(yàn)優(yōu)雅生活藝術(shù)的高檔社區(qū)，實(shí)現(xiàn)您的夢(mèng)想，威尼斯·水上花園。（配標(biāo)志及銷售電話）

第二個(gè)15秒廣告，采用威尼斯·水上花園小區(qū)內(nèi)所有水系設(shè)施實(shí)景拍攝及3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)，展現(xiàn)全小區(qū)水系覆蓋率及水景特色。采用《Torna A Surriento》（重歸蘇蓮?fù)校┳鳛榕錁?lè)。

廣告詞：水，是風(fēng)景中的風(fēng)情，潺潺流水，將成為我們這座城市中最為動(dòng)聽(tīng)的音符，威尼斯水·上花園。（配標(biāo)志及銷售電話）

第三個(gè)15秒廣告，采用3D動(dòng)畫制作整體小區(qū)的預(yù)覽，由空中鳥(niǎo)瞰威尼斯水上花園引入小區(qū)內(nèi)部，進(jìn)行小區(qū)內(nèi)部的預(yù)覽，最后一個(gè)畫面鎖定在威尼斯水上花園大門處，以顯示威尼斯水上花園的豪華與氣勢(shì)。采用《Non Dimenticar》（請(qǐng)別忘記）作為配樂(lè)。

廣告詞：絕版繁華靜謐之府邸，稀缺，不可復(fù)制！讓我們攜手“走進(jìn)”威尼斯水·上花園，品位奢華生活，體驗(yàn)“春花、夏萌、秋色、冬姿”，威尼斯·水上花園。（配標(biāo)志及銷售電話）

七、總結(jié)

為中高端消費(fèi)群體提供一個(gè)感官上的認(rèn)識(shí)和心靈上的遐想，將進(jìn)一步提高消費(fèi)欲望，從而提升銷量及品牌力量。

第二篇：一電視廣告策劃書內(nèi)容

一，前言

二電視廣告策劃與調(diào)研

市場(chǎng)分析包括 費(fèi)者市場(chǎng)

二，細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

地理細(xì)分（交通運(yùn)輸、地形氣候、省市轄區(qū)、城市農(nóng)村）人口細(xì)分心理細(xì)分行為細(xì)分（作用時(shí)機(jī)、尋求利益、使用程度、信賴情況

營(yíng)銷環(huán)境分析

消費(fèi)者環(huán)境

產(chǎn)品分析

企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析

三，電視廣告策劃與目標(biāo)

內(nèi)容

提高商品知名度，以配合人員的銷售活動(dòng)

加強(qiáng)消費(fèi)對(duì)廣告商品的品牌、商標(biāo)的印象

提高消費(fèi)者對(duì)商品的指名購(gòu)買率

加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳，普及商品知識(shí)

向消費(fèi)者通報(bào)有關(guān)商品、企業(yè)活動(dòng)和服務(wù)信息

介紹新產(chǎn)品的新用途

在銷售現(xiàn)場(chǎng)起提示作用，促進(jìn)消費(fèi)者的直接購(gòu)買

行為

幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購(gòu)買決策的正確和有利

改善企業(yè)形象、建立企業(yè)信譽(yù)

創(chuàng)造流行

基準(zhǔn)：

以產(chǎn)品銷售情況來(lái)設(shè)定廣告目標(biāo)

以消費(fèi)者消費(fèi)行為來(lái)設(shè)定廣告目標(biāo)

以傳播效果來(lái)設(shè)定廣告目標(biāo)

四

電視廣告的主題

電視廣告主題：是電視廣告向消費(fèi)者傳達(dá)的主要內(nèi)容，是使廣告位達(dá)到某相目的要說(shuō)明餓基本觀念。

說(shuō)什么，如何說(shuō)

傳達(dá)內(nèi)容的主題要包含廣告目標(biāo)、商品特性、對(duì)象需求

構(gòu)思方法：

1、直接展示商品形象法、2突出牌名或商標(biāo)法3，強(qiáng)調(diào)使用方便性法 主題類型

?

滿足產(chǎn)品功能需求的主題類型

重在向消費(fèi)者傳達(dá)商品的“屬性、構(gòu)成、功能、用途、使用方法或者品牌名稱等

五電視廣告策劃與廣告預(yù)算

六電視廣告策劃與廣告策略

目標(biāo)市場(chǎng)策略

產(chǎn)品定位策略

廣告訴求策略

廣告表現(xiàn)策略

廣告媒介策略

廣告推出策略

七

電視廣告文案與腳本

八視廣告策劃與效果測(cè)評(píng)

第三篇：基于賓館電視廣告平臺(tái)商業(yè)策劃書

基于賓館電視的廣告平臺(tái)項(xiàng)目

商業(yè)策劃書

2012年10月21日

1.項(xiàng)目概述

“基于賓館電視的廣告平臺(tái)”（以下簡(jiǎn)稱廣告平臺(tái)）項(xiàng)目，是圍繞賓館客房?jī)?nèi)的電視屏幕來(lái)搭建的一個(gè)完整的廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，具體如下：

1、通過(guò)給賓館電腦房提供對(duì)賓館老板來(lái)說(shuō)是完全免費(fèi)、無(wú)償?shù)腍OD

高清視視頻點(diǎn)播系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱HOD點(diǎn)播系統(tǒng)）和免費(fèi)電腦維護(hù)為切入點(diǎn)，獲取賓館電腦房的電腦和電視屏幕的使用權(quán)。

2、在HOD點(diǎn)播系統(tǒng)的界面上植入廣告，如： 開(kāi)機(jī)時(shí)，先播放幾秒鐘的廣告再進(jìn)入主界面，主界面的左側(cè)是廣告板，選擇節(jié)目的界面，左側(cè)是節(jié)目列表，右側(cè)就是廣告板，播放節(jié)目前先播放一段廣告，暫停節(jié)目播放時(shí)，半透明疊加方式播放廣告等等。

3、HOD系統(tǒng)與以往其它視頻點(diǎn)播系統(tǒng)的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)。以往賓館房間

內(nèi)的視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，要不是節(jié)目比較舊，清晰度不高，要不就是遙控操作不靈敏，總之，在客戶體驗(yàn)細(xì)節(jié)上都存在明顯不足，結(jié)果就是住客根本不用視頻點(diǎn)播，更無(wú)從談起在上邊做廣告了。HOD點(diǎn)播系統(tǒng)在以上幾個(gè)方面有質(zhì)的提升并有自己的特色功能：

1）節(jié)目片源全部采用高清片源，和高清數(shù)字電視的清晰度相當(dāng)甚至更好，安排專人定時(shí)更新片源

2）紅外遙控用料扎實(shí)，能做到360度全向遙控，對(duì)著天花板、對(duì)

著側(cè)墻等等任何角度都能正常接收信號(hào)

3）特色功能：客房電腦一機(jī)兩用，不需要增加額外的HOD點(diǎn)播專

用電腦，標(biāo)準(zhǔn)間的住客，可以一人看HOD點(diǎn)播，另外一人用電腦，兩邊完全不受影響。小成本投入是這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之一。我們可以

用很低的成本包下大量的電腦客房，為實(shí)現(xiàn)廣告平臺(tái)打好基礎(chǔ)。

2.成本分析和盈利預(yù)期

本項(xiàng)目會(huì)以南寧市為試點(diǎn)開(kāi)始做，優(yōu)先做沒(méi)有星級(jí)的快捷酒店和私人小賓館，這類酒店主要接待廣西本區(qū)的外地來(lái)南寧出差的人，客流量相當(dāng)大。三星以上的賓館由于規(guī)模比較大，關(guān)系比較復(fù)雜，想要做進(jìn)去的話需要投入的成本比較大，初期先不考慮，總的思路是“農(nóng)村包圍城市”，當(dāng)我們把中小賓館都做實(shí)了再進(jìn)星級(jí)酒店也就順理成章了。根據(jù)我們做的初步統(tǒng)計(jì)，南寧市這類中小賓館的電腦房間超過(guò)1萬(wàn)間。按照我們包下五成的這類電腦房，即5000間客房來(lái)算。

2.1 成本分析

1、賓館客房硬件改造成本： 每間電腦房需要增加一個(gè)專用的中控設(shè)

備，讓客戶能在電視和HOD點(diǎn)播系統(tǒng)間切換，每間房的投入為300

元，總成本就是： 300*5000=150萬(wàn)2、3、注冊(cè)廣告發(fā)布資質(zhì)的公司成本，預(yù)計(jì)在2萬(wàn)元以內(nèi) 負(fù)責(zé)電腦維護(hù)和更新片源的技術(shù)員人力成本：支出按 3000元/人

月，按10個(gè)人來(lái)算，就是3萬(wàn)元/人月

4、廣告平臺(tái)服務(wù)器的購(gòu)買成本，主機(jī)租用成本：初期不需要太高配置的服務(wù)器，3萬(wàn)元/臺(tái)即可，主機(jī)租用，控制在5000元/月

5、研發(fā)人員的人力成本： 研發(fā)人員平均工資在6000元/人月，按10

人算，就是6萬(wàn)元/人月6、7、行政等其它人員的人力成本：在1.5萬(wàn)/人月以內(nèi) 辦公室租金等其它成本： 控制在3萬(wàn)元/月

以上成本合計(jì)，每月的固定開(kāi)銷在14萬(wàn)，改造5千間電腦房費(fèi)用150萬(wàn)，公司其它前期投入5萬(wàn)元

2.2 盈利預(yù)期

我們參考分眾傳媒在南寧對(duì)廣告主的報(bào)價(jià)來(lái)確定了一個(gè)初步的對(duì)外報(bào)價(jià)：按每個(gè)電視屏幕每月350元的價(jià)格，1000個(gè)屏幕起的價(jià)格租給廣告公司。按照比較保守的50%的屏幕售出率來(lái)計(jì)算，每月的收入是：2500*350=87萬(wàn)5千元，按10%比例扣稅，再減去每月的固定成本，每月的利潤(rùn)就是：875000-87500-140000=64萬(wàn)7千5百元

3.融資需求

第一輪融資，融資額度200萬(wàn)元，給予10%的股份，并給予第二輪融資時(shí)最多10%的優(yōu)先購(gòu)股權(quán)。投資方可派駐董事進(jìn)入公司董事會(huì)，并可派駐財(cái)務(wù)人員掌管公司財(cái)務(wù)。

第二輪融資，預(yù)計(jì)在1年后進(jìn)行，屆時(shí)我們應(yīng)該已經(jīng)鋪開(kāi)到廣西2-3個(gè)中心城市，月?tīng)I(yíng)業(yè)收入接近500萬(wàn)，利潤(rùn)300萬(wàn)以上的規(guī)模了。

第四篇：昆山威尼斯假日酒店?duì)I銷策劃書

昆山威尼斯假日酒店?duì)I銷策劃書

一、酒店背景

1、酒店為4星級(jí)酒店，位置和裝潢以及星級(jí)服務(wù)都是不錯(cuò)的。菜品有保證、就愛(ài)個(gè)實(shí)惠。

2、每年10月到12月為客戶的旺季，也是該區(qū)域的旅游旺季。此時(shí)更是大閘蟹盛產(chǎn)之際。

3、周一到周四客源少于一半，周五周六周日客源達(dá)到爆滿。

4、客源年齡群從20多到50多都有，最多的是上海的公司小青年。

5、入駐客戶去船坊就餐而不留在酒店就餐。

6、船坊中吃的蟹都是洗澡蟹，而不是正宗的大閘蟹。船坊消費(fèi)價(jià)格高于酒店正宗的大閘蟹價(jià)格。

7、中介拉客人去船坊拿傭金，并且入駐團(tuán)隊(duì)的部分領(lǐng)導(dǎo)也收取傭金。

8、船坊就餐的心理：覺(jué)得大閘蟹比較正宗，喜歡農(nóng)家樂(lè)的感覺(jué)，和船坊老板關(guān)系保持的比較好的熟客。

9、很多客人幾年來(lái)都是去船坊吃的 已經(jīng)成為了一種習(xí)慣了。

10、酒店價(jià)格在300左右，旅游消費(fèi)中價(jià)格不高。

11、大多數(shù)來(lái)我們酒店的以公司團(tuán)體為主，一般會(huì)開(kāi)場(chǎng)會(huì)入住一晚，這些公司一般都是通過(guò)旅行社或者會(huì)晤公司或營(yíng)銷人員而來(lái)。

二、酒店分析

1、酒店為4星級(jí)優(yōu)勢(shì)在于僅此一家，來(lái)到這個(gè)地方入駐肯定是必然的。畢竟旅游、外出開(kāi)會(huì)選擇的旅游區(qū)都是要有高質(zhì)量的服務(wù)和睡眠環(huán)境來(lái)保證他們充足的精力。

2、隨著旅游旺季的到來(lái)入駐率會(huì)自動(dòng)提升。畢竟服務(wù)到位、環(huán)境好、場(chǎng)地大等等。這是旅行團(tuán)什么的首選。

3、酒店出售的大閘蟹為正宗的，價(jià)格也實(shí)惠。是其他地方做不到的。

4、酒店缺少農(nóng)家樂(lè)的那種旅游氛圍，畢竟四星級(jí)酒店和農(nóng)家樂(lè)是兩回事。

5、酒店的農(nóng)家菜到不到農(nóng)家樂(lè)的氛圍。吃飯的習(xí)慣產(chǎn)生了一幫客人的流失。

6、顧客一般入駐酒店一天，旅游習(xí)慣的客人都是尋找特色而吃，菜品上沒(méi)有讓他們知道。

三、策劃目的1、提高周1-4的客房出租率

2、增加住店客人選擇在我們酒店吃飯

3、提高酒店的大閘蟹銷售

四、營(yíng)銷策略

1、菜品

①來(lái)這里旅游的100%沖著大閘蟹來(lái)的所以，這個(gè)菜一定要做出特色。在杭州品嘗大閘蟹的時(shí)候一點(diǎn)小心得，提供給你作為參考，這個(gè)參考需要你自己去品嘗的，就是大閘蟹配的醋，作為四星級(jí)的酒店用的一定是紅醋吧，這是猜測(cè)，我的建議是更改為米醋（透色的）。杭州一酒店試菜據(jù)我個(gè)人感覺(jué)，大閘蟹的紅醋配在邊上不僅可以調(diào)味而且增加美觀度。但其實(shí)口感卻不如米醋好。如果想讓客人多吃點(diǎn)大閘蟹建議更改米醋。你可以自己嘗試一下，對(duì)照一下，再做決定。要想客人吃大閘蟹必須要?jiǎng)龠^(guò)別人的地方，那就是口味。②不管別人的蟹怎么樣，吃的多了還是正宗的好吃，再做出好的調(diào)味醋。才是重點(diǎn)，重點(diǎn)不是放在說(shuō)別人的不好而是把自己的做好這是前提。

③其他菜肴保證質(zhì)量的同時(shí)，保證口感。只要菜做的比別人的好吃，客人沒(méi)有傻子的。這一點(diǎn)一定要做到。

2、客房（重點(diǎn)）

①為了增加周一到周四的入住率，推出“迎國(guó)慶、慶中秋”從10月1號(hào)到12月底凡是周一到周四入住的客人送高額餐飲券。每次限用一張。（價(jià)格你們擬定一下，一定要讓他們感覺(jué)劃算。）另外送每人一份大閘蟹券一張。

②凡是在周五到周日入住的客人，送每人一份大閘蟹券一張，另外送周一到周四的客房一次（標(biāo)間），限制時(shí)間在10月1日到12月底。（無(wú)房時(shí)不享受，憑票提前預(yù)約）

③客房的成本也就20元，餐飲盈利都在50%以上。所以不管怎么促銷都是穩(wěn)賺的。畢竟這個(gè)時(shí)間段空房也是空著。這次讓利促銷目的就是讓入住的人口傳口的宣傳，形式周一到周四的入住習(xí)慣。

④憑大閘蟹的券可以進(jìn)入酒店品嘗大閘蟹，這樣真正正宗的口味和好的廚師做出來(lái)的美味就能吧客戶吸引，不管是不是行家，吃過(guò)正宗的就能分辨出不正宗的。但是這一點(diǎn)一定要讓廚師長(zhǎng)保證菜就是做的好吃。否則使得其反。

⑤券要印刷的有品位，一有收藏價(jià)值、二有紀(jì)念價(jià)值、三有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。不管是有錢人還是么有錢的只要是消費(fèi)券都會(huì)放在錢包中的。

3、店內(nèi)

①店內(nèi)張貼大型海報(bào)和條幅一定要讓客人知道這個(gè)促銷信息。

②把餐廳的環(huán)境和菜肴（特別是菜肴），編輯出版一本小冊(cè)子（重點(diǎn)），放在酒店的客房，每個(gè)客房放一本。此書不要做成菜單形式的，這樣沒(méi)有人看，要把酒店的文化和餐廳的環(huán)境和文化體現(xiàn)出來(lái)，用時(shí)尚的眼光排版，內(nèi)容要菜肴和經(jīng)典故事（菜肴的故事）沒(méi)有的可編寫。就好像一本雜志，其實(shí)這本雜志就是讓大家知道這個(gè)酒店的餐廳時(shí)什么樣的，怎么樣，有什么，文化感，好東西還是要拿出來(lái)炫耀的。（成本不會(huì)高的，但是不要做成菜譜了）

4、宣傳

①如果酒店有錢，可以在目標(biāo)客源的城市進(jìn)行宣傳，宣傳的目的就是在這個(gè)階段舉辦的促銷，但是選擇媒體要選擇針對(duì)性的，尤其是企業(yè)、旅行社等等。（主要價(jià)錢的問(wèn)題，根據(jù)自身情況定）

②舉辦一個(gè)活動(dòng)特別是上海人眼中的這個(gè)地區(qū)發(fā)生的事情，找一個(gè)和政府合作或者單獨(dú)舉辦的活動(dòng)，比如一個(gè)大閘蟹品鑒會(huì)等等的，目的是讓客戶如何區(qū)分洗澡蟹和大閘蟹，區(qū)分正宗和不正宗的，看成色和個(gè)頭等等，以及品嘗做法等等。邀請(qǐng)上海的媒體過(guò)來(lái)采訪、品嘗、免費(fèi)入住酒店，包括報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)。全部提供電腦在線服務(wù)。及時(shí)讓他們發(fā)稿子。（省錢又大的宣傳。包括新浪、QQ、搜狐等等都會(huì)轉(zhuǎn)載這些文章的。）

③和移動(dòng)合作凡是進(jìn)入這個(gè)旅游區(qū)的人，只要帶著手機(jī)都會(huì)收到酒店活動(dòng)的這個(gè)信息包括預(yù)訂電話，高速路口的一定要覆蓋。（也是需要去洽談的。一般老板都會(huì)看手機(jī)的。）

④上海的年輕人一般都喜歡上網(wǎng)，所以這些活動(dòng)都發(fā)布在大型網(wǎng)站的論壇中，安排人發(fā)就是了。威客也有找人發(fā)布信息的，反正見(jiàn)論壇就發(fā)，發(fā)的時(shí)候不僅是活動(dòng)信息、促銷信心，外加部分文化進(jìn)去，特別是他們關(guān)心的大閘蟹，一定要融入他們的吃喝心理。（這樣容易讓年輕人影響他們公司某些人的決定。）

五、特別強(qiáng)調(diào)：

①促銷一定要做到真正的促銷，不要把客戶當(dāng)傻瓜，他們知道如何消費(fèi)，也知道如何不消費(fèi)。誠(chéng)意待人，貨真價(jià)實(shí)保證生意會(huì)拉過(guò)來(lái)的。

②要不斷研究客戶心理，從客戶生活的言、行、舉、止來(lái)觀察，找到突破口，很多人都有共同的弱點(diǎn)的，就如同每個(gè)人都喜歡美味一樣。深入細(xì)化的分析，找到共同點(diǎn)。

第五篇：LG棒棒糖手機(jī)電視廣告效果調(diào)查策劃書

LG棒棒糖手機(jī)電視廣告效果調(diào)查策劃書

一、前言

隨著時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為現(xiàn)代人不可或缺的生活必需品。市場(chǎng)上各種各樣的手機(jī)琳瑯滿目，想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中奪人眼球、占領(lǐng)先機(jī)，除了要在手機(jī)質(zhì)量與外形上下功夫以外，合理有效的廣告宣傳也是十分重要的。

韓國(guó)LG集團(tuán)在2010年初，將其旗下的LG GD580，也就是通常說(shuō)的棒棒糖手機(jī)推入中國(guó)市場(chǎng)。在廣告代言人上，棄用韓國(guó)電視廣告的代言人bigbang和2ne1，改用中國(guó)新晉的人氣組合M.I.C男團(tuán)和有一名中國(guó)成員的韓國(guó)女子組合F(X)，以迎合中國(guó)年輕人的需求。伴隨著動(dòng)感活力的音樂(lè)，“甜甜的lollipop”--LG 的“甜品系列”第4代：GD580閃亮登陸中國(guó)市場(chǎng)。

二、調(diào)查方法的選擇

由于本次調(diào)查所要求的時(shí)效性和針對(duì)性，我們決定使用收集一手?jǐn)?shù)據(jù)的方法。根據(jù)我們的調(diào)查內(nèi)容以及調(diào)查對(duì)象來(lái)看，一手?jǐn)?shù)據(jù)收集中的觀察法和實(shí)驗(yàn)法都是行不通的，所以我們選擇詢問(wèn)法。為了盡量降低調(diào)查風(fēng)險(xiǎn)及成本，并且保證最終數(shù)據(jù)能夠最大程度的做到準(zhǔn)確有效，我們最終決定使用人員訪問(wèn)法來(lái)進(jìn)行此次調(diào)查。

三、調(diào)查對(duì)象及范圍的選擇

（一）調(diào)查對(duì)象

由于LG GD580的主要用戶群體依然定位于時(shí)尚女性，所以我們的調(diào)查對(duì)象也定位于15~35歲之間，對(duì)時(shí)尚有一定敏感度及需求度的女性。

（二）調(diào)查范圍

出于對(duì)LG品牌市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)價(jià)格等因素的考慮，我們將此次的調(diào)查范圍圈定在全國(guó)大中型城市，再將其中LG尚未登錄的城市排除。在余下的城市中，根據(jù)地域及經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平最終選擇出10座最具代表性的城市。在這10座城市中，我們?cè)诿總€(gè)城市中選擇出三個(gè)時(shí)尚女性密集的繁華地段，以及三個(gè)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售點(diǎn)，進(jìn)行人員訪問(wèn)。

四、調(diào)差問(wèn)卷

1．您曾經(jīng)使用過(guò)LG品牌的手機(jī)嗎（）A.用過(guò)

B.沒(méi)用過(guò)

2．您知道LG棒棒糖這款手機(jī)嗎（）A.知道（到第3題）

B,不知道（到第4題）3．您是通過(guò)什么途徑了解到這款手機(jī)的（）A.在商店看到

B.朋友介紹

C.電視廣告

D.其他______________________ 4．您最近看過(guò)LG棒棒糖手機(jī)的電視廣告嗎（）（訪問(wèn)員可適當(dāng)提示廣告內(nèi)容）A.看過(guò)

B.好像看過(guò)

C.沒(méi)看過(guò)（選擇AB到第5題，選擇C到第7題）5．您是在哪個(gè)電視臺(tái)看到這則廣告的

_____________________________________________________________________ 6．根據(jù)這則廣告，您對(duì)LG棒棒糖手機(jī)的印象是 青春（）（）（）（）（）成熟 時(shí)尚（）（）（）（）（）穩(wěn)重 低端（）（）（）（）（）高端 女性（）（）（）（）（）男性

7．您是否曾經(jīng)留意過(guò)LG棒棒糖手機(jī)的功能（）A.有（到第8題）

B.沒(méi)有（到第10題）8，您知道LG棒棒糖手機(jī)的型號(hào)是什么嗎（）A.知道________________

B,不知道 9．您知道的LG棒棒糖手機(jī)的功能有哪些

_____________________________________________________________________ 10．您最近是否有更換手機(jī)的意愿（）A.有

B.沒(méi)想過(guò)

C.沒(méi)有

11．如果更換手機(jī)，您會(huì)考慮的品牌的是（）（多選）A.諾基亞

B.摩托羅拉

C.索愛(ài)

D.三星

E.LG

12．如果更換手機(jī)，您是否愿意嘗試LG棒棒糖手機(jī)（）A.愿意（到第13題）

B,不愿意（到第14題）13．您為什么愿意嘗試LG棒棒糖手機(jī)（）

A.時(shí)尚

B.漂亮

C.功能強(qiáng)大

D.價(jià)格合理

E.喜歡電視廣告及代言人 F其他_______________________________________________ 14．您為什么不愿意考慮LG棒棒糖手機(jī)（）

A.外形不夠成熟

B.價(jià)格偏貴

C.對(duì)LG品牌不信任

D.不喜歡電視廣告及代言人

E.其他_______________________________________________ 15．請(qǐng)您對(duì)LG品牌手機(jī)提出幾點(diǎn)建議

_____________________________________________________________________ 很抱歉占用您寶貴的時(shí)間，謝謝您的配合！