第一篇：香X花園展銷會(huì)策劃書(DOC 5)

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香X花園展銷會(huì)策劃書（上海）

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

發(fā)展商名稱：金XX（上海）有限公司

項(xiàng)目名稱：香X花園

項(xiàng)目位置：浦東新區(qū)花木路388號(hào)

總建筑面積：占地面積18.00萬平方米（公頃）建筑面積31.00萬平方米

建筑類型：高層、小高層

裝修狀況：精裝修

綠化/容積率：綠化率70.00％容積率2.06

房型：160-190平方米

物業(yè)特點(diǎn)

位于浦東世紀(jì)花園旁，毗鄰上海科技館。擁有全市最具規(guī)模之網(wǎng)球俱樂部。各種體育設(shè)施齊全，地鐵、輕軌、磁懸浮列車分布于四周。1.5以下超低容積率，以國際知名美籍華人陳香X女士命名，她的人格魅力具有強(qiáng)大吸引力，凝聚力是優(yōu)質(zhì)物業(yè)誠信之保證。

二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析

1、宏觀市場(chǎng)分析

今年以來，本市堅(jiān)決貫徹落實(shí)中央宏觀調(diào)控政策，堅(jiān)持和落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，圍繞國務(wù)院18號(hào)文件明確的各項(xiàng)任務(wù)，采取有力措施，努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量基本平衡、結(jié)構(gòu)基本合理，有效控制房價(jià)上漲過快的趨勢(shì)，防止大起大落，使房價(jià)的增幅與GDP的增幅和城鎮(zhèn)居民家庭可支配收入的增幅相接近，使房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與上海國際化大都市的目標(biāo)相一致，與上海社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相協(xié)調(diào)，并取得了初步成效。

從市場(chǎng)基本態(tài)勢(shì)來分析，近階段國民經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控已對(duì)本市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了巨大作用，投機(jī)性和投資性需求已得到較大的改觀，房價(jià)保持高位運(yùn)行，但漲幅已經(jīng)明顯放緩，購房的急躁心態(tài)已得到舒緩，房價(jià)運(yùn)動(dòng)正在朝理性化方向發(fā)展。

2、微觀市場(chǎng)分析

上海市場(chǎng)----進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

近年來，房地產(chǎn)行業(yè)獲得了長足的發(fā)展，投資規(guī)模越做越大，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)度也越來越高。僅去年的一年時(shí)間里，全國房地產(chǎn)行業(yè)投資突破1萬億元。但就是這樣一個(gè)總量規(guī)模巨大的產(chǎn)業(yè)，大企業(yè)不少，好的樓盤也很多，但卻鮮有企業(yè)擁有自己的商標(biāo)，至于馳名商標(biāo)更是鳳毛麟角。以上海為例，2003年房地產(chǎn)增加值占GDP的比重超過7%，但至今整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)僅有“聯(lián)洋”、“大華”、“綠地”和“證大”4個(gè)“上海市著名商標(biāo)”。

今天，房市的供求關(guān)系正在發(fā)生改變，由供不應(yīng)求向供求平衡轉(zhuǎn)變。再加上隨著中國向世貿(mào)組織承諾的市場(chǎng)開放步伐的加快，房地產(chǎn)業(yè)面臨的將不僅是國內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，而且還有國際間的競(jìng)爭(zhēng)，不可避免地要逐漸進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

香港市場(chǎng)----經(jīng)濟(jì)從低迷走向復(fù)蘇，港人熱衷投資內(nèi)地地產(chǎn)

根據(jù)有關(guān)資料顯示，香港人異地投資的城市排序中，北京位于第三，深圳以巨大的價(jià)格落差成為香港人買房置業(yè)的首選城市，而與香港由極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)淵源和資本流向的上海，自去年以來,已成為香港人投資房地產(chǎn)的第二大城市。

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近年來，香港的整體經(jīng)濟(jì)狀況不容樂觀。人民幣與港幣兌換率接近持平，而上海在蒸蒸日上，逐漸邁向國際大都市。而且，上海并不僅僅代表上海，而是代表整個(gè)長三角地區(qū)。

從投資策略的角度來講，在上海進(jìn)行投資可以得到較好的配套環(huán)境，比較容易站穩(wěn)，并方便進(jìn)一步開拓中國市場(chǎng)。上海的物業(yè)發(fā)展制度比其它中國城市完善及制度化，政府部門對(duì)外商投資的手續(xù)都已有清楚明確的指引，減少了不必要的延誤；而上海一直積極推行房屋改革，頒布減少稅種、降低稅率、購房退稅等政策也都強(qiáng)烈地吸引著外資房地產(chǎn)商在上海尋覓投資渠道，上海因此成為外商投資內(nèi)地房地產(chǎn)市場(chǎng)的門戶。

一些港臺(tái)專家指出，上海的房價(jià)比香港、臺(tái)灣等地低得多，上升空間很大，回報(bào)率自然也就順勢(shì)而漲。以純回報(bào)率為例，目前上海樓市的水準(zhǔn)在亞洲尚屬偏高，去除各項(xiàng)成本，寫字樓年純回報(bào)率有5%～7%，住宅的純回報(bào)率高達(dá)8%以上。高檔住宅投資回報(bào)率的差距更是明顯，港臺(tái)高檔住宅投資的平均回報(bào)率在4%左右，而上海這一投資回報(bào)率可能達(dá)到12%。

三、細(xì)分市場(chǎng)，客戶群定位

要開發(fā)香港市場(chǎng)，首先要找到對(duì)投資內(nèi)地樓盤的主要客戶群，并且要做出針對(duì)性的廣告媒體宣傳，以及相應(yīng)的營銷策略，我公司會(huì)為推廣貴公司的項(xiàng)目成立專門的營銷策劃以及銷售隊(duì)伍，全方位地為貴公司提供最佳的服務(wù)，由前期策劃宣傳、宣傳期間活動(dòng)籌備執(zhí)行以及事后跟進(jìn)項(xiàng)目，都會(huì)為貴公司提供技術(shù)上、資源上的權(quán)利支持，令貴公司無后顧之憂。

以下是經(jīng)過長期實(shí)踐和總結(jié)，確定的有興趣投資海外房地產(chǎn)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群的情況： 年齡在30歲或以上，中小型企業(yè)業(yè)主；

公司中高層職員；

已擁有物業(yè)在海外的客戶；

教育程度較高，愿意接受新的投資理念的人士；

擁有一定的儲(chǔ)蓄的人士；

對(duì)上海熟悉的客戶。

四、項(xiàng)目市場(chǎng)定位分析

1、項(xiàng)目SWOT態(tài)勢(shì)分析

內(nèi)部優(yōu)勢(shì)

項(xiàng)目的地理位置優(yōu)越，地處聯(lián)洋社區(qū)，黃金地段；

交通便利，地鐵等交通工具直達(dá)市中心；

配套齊全，設(shè)施完備，休閑娛樂、運(yùn)動(dòng)中心、商業(yè)中心應(yīng)有盡有；

內(nèi)在品質(zhì)有保障，與當(dāng)前市場(chǎng)需求吻合。

內(nèi)部劣勢(shì)

公共設(shè)施相對(duì)不夠完善，有待繼續(xù)提高。

外部機(jī)會(huì)

擁有陳香X女士的親自認(rèn)可，有很強(qiáng)的號(hào)召力；

上海的高級(jí)住宅近年來，層出不窮。但全面精裝修的房源依舊較少；

聯(lián)洋社區(qū)是上海市政府規(guī)劃的重點(diǎn)社區(qū)，是新型的經(jīng)濟(jì)發(fā)展社區(qū)；

大量的高級(jí)寫字樓在項(xiàng)目附近，項(xiàng)目擁有較高水準(zhǔn)的居住人士；

香X倡導(dǎo)的“大智無謀，以誠相待”的理念，吸引眾多知名人士的認(rèn)可。

外部威脅

周圍的樓盤層出不窮，各自占據(jù)相當(dāng)?shù)膬?yōu)越條件；

較之周圍各個(gè)樓盤的宣傳，香X花園沒有更為鮮明、更為突出的個(gè)性。

2、美聯(lián)建議方案

通過美聯(lián)物業(yè)的策劃包裝進(jìn)一步提高項(xiàng)目的知名度；

與香港有知名度的宣傳媒體聯(lián)手，共同進(jìn)行媒介宣傳；

專業(yè)的銷售隊(duì)伍進(jìn)行客戶追蹤調(diào)研，在最短的時(shí)間內(nèi)得到客戶的信息反饋；

面對(duì)周圍樓盤的挑戰(zhàn)，美聯(lián)將更加突出香X花園的“以誠相待，以德取勝”的銷售理念。展銷會(huì)只是一個(gè)窗口，是要讓香港市民認(rèn)識(shí)上海，認(rèn)識(shí)“香X花園”。使香X“建筑是凝固的音樂”的建筑理念、融入藝術(shù)的居住環(huán)境深入人心。我司的長期展廳、專業(yè)講解人員將長期客戶提供周到的服務(wù)。

五、推廣手段

網(wǎng)絡(luò)宣傳

利用互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間、地域限制，全天候、無限量的優(yōu)勢(shì)，將本項(xiàng)目精美的電子樓書，通過“香港地產(chǎn)網(wǎng)”在香港、上海之間建立網(wǎng)絡(luò)通道，發(fā)布到上述地區(qū)，新聞發(fā)布會(huì)

承接在新加坡、印度尼西亞及國內(nèi)其它城市的一連串的推廣后，組織香港各大媒體就“金大元（上海）有限公司——上海香X花園” 展開輿論造勢(shì)，于香港舉行新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)放獨(dú)有的信息，包括有關(guān)發(fā)展商在上海的發(fā)展藍(lán)圖、投資動(dòng)向及介紹金大元（上海）有限公司[香X花園]項(xiàng)目。? 組織香港的文字、圖片、攝像等媒體考察實(shí)地，采訪預(yù)選樓盤，并發(fā)題新聞

? 通過我司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)，推介有關(guān)“香X花園”——250間在港的分店。

大型展銷會(huì)

（1）展銷會(huì)的出發(fā)點(diǎn)及目的：

把握最佳的促銷及獲利機(jī)會(huì)；

對(duì)象：香港有意向投資上海的香港居民和投資者；

覆蓋最大客戶群；

增加對(duì)上海[香X花園]有興趣的客戶群；

增加發(fā)展商以及[香X花園]樓盤在香港的知名度；

增強(qiáng)投資者投資貴項(xiàng)目的信心；

組織有經(jīng)驗(yàn)的專門銷售人員，直接面對(duì)買家進(jìn)行推廣和介紹，以增加銷售機(jī)會(huì)。買家表示購買意向以后，繼續(xù)派有關(guān)人員進(jìn)行長期的跟進(jìn)。

（2）在香港舉行展銷會(huì)的優(yōu)點(diǎn)：

可以由本總公司派出專門的人員與客戶直接溝通；

由我公司做出詳細(xì)的介紹和推廣，以達(dá)到使客戶全面了解的目的；

本公司可以派專門人員長期接待和跟進(jìn)。

全面廣告宣傳（時(shí)間待定，費(fèi)用另定）

1、設(shè)定品質(zhì)核心概念

首先，“客戶滿意度”使樓盤吸引了忠實(shí)度較高的客戶，老客戶介紹新客戶的比例較高； 其次，“客戶滿意度”可以通過品牌的宣傳，使項(xiàng)目確定品牌地位。確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)； 再次，客戶滿意度的提升，是樓盤價(jià)值提升的關(guān)鍵；

客戶滿意度的提升，可以樹立全方位的銷售策略。

2、宣傳主題理念

藝術(shù)感、文化型、現(xiàn)代化的居住環(huán)境。

3、主題內(nèi)涵

藝術(shù)化境界、人性化設(shè)計(jì)、綠色健康生活環(huán)境。

4、主題任務(wù)

以德為本，以德取勝的理念，使之深入人心。

5、主題在項(xiàng)目中的體現(xiàn)

景觀建筑、文化內(nèi)涵、一流物業(yè)管理服務(wù)、智能配置、裝修材料配置。

六、展銷會(huì)執(zhí)行細(xì)節(jié)

前期準(zhǔn)備工作

與廣告公司商討宣傳計(jì)劃細(xì)節(jié)，務(wù)求所需制作及媒體安排能順利實(shí)行。

新聞發(fā)布會(huì)

于香港舉行。邀請(qǐng)香港主要傳媒，發(fā)放獨(dú)有的信息，有關(guān)發(fā)展商在上海的發(fā)展藍(lán)圖、投資動(dòng)向及介紹[香X花園]高級(jí)住宅。

直郵（派發(fā)數(shù)量較大）

于展銷會(huì)舉辦前郵寄宣傳印刷品及邀請(qǐng)函至本公司數(shù)據(jù)庫客戶

電話跟進(jìn)（推介數(shù)量較少。維較直接及可取得客戶對(duì)項(xiàng)目的初步意見）

于展銷會(huì)舉辦前委派銷售員致電客戶群作項(xiàng)目推介。了解他們對(duì)項(xiàng)目購買興趣與否及了解他們的疑慮。從而分析并作出積極配合，同時(shí)極力邀請(qǐng)他們參觀展銷會(huì)，增加成功購買的比率。

報(bào)刊及電視宣傳活動(dòng)

先由參與香港新聞發(fā)布會(huì)記者發(fā)放軟性新聞稿，再配合展銷會(huì)廣告。

展銷會(huì)（詳細(xì)安排請(qǐng)參閱后面）

委派專員銷售于展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)做詳細(xì)介紹及解答到會(huì)者疑問及安排解決交易牽涉的問題以及提供法律和公證等服務(wù)。

展銷后跟進(jìn)

委派專責(zé)人士于展銷會(huì)完成后，以電話邀請(qǐng)到我公司跟進(jìn)曾參觀展銷會(huì)而且又有意向購房的人士，以免流失買家。

安排上海考察團(tuán)

對(duì)已經(jīng)簽署正式買賣合約的買家和有興趣購房人士安排現(xiàn)場(chǎng)參觀樓盤，以進(jìn)一步落實(shí)其購買意愿。

長期銷售

我司的長期展廳長期宣傳，由專業(yè)銷售員向客戶推銷及接受客戶查詢等。

七、展銷會(huì)細(xì)則

日期：

暫定十二月份

時(shí)間：

早上10：00至晚上20：00

地點(diǎn)：

尖沙嘴美麗華酒店或同等級(jí)別之酒店

面積：2000呎

派駐現(xiàn)場(chǎng)人員：

統(tǒng)籌及監(jiān)控人員：策劃總監(jiān)、總經(jīng)理及銷售經(jīng)理

有經(jīng)驗(yàn)的房地產(chǎn)銷售部人員：10-12名

接待員：2名

電話接待員：2名

傳單派發(fā)人員：2-3名

會(huì)場(chǎng)布置：

不少于15塊展板、花籃、樓盤模型、電視機(jī)及VCD/DVD設(shè)備等

八、美聯(lián)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

全程營銷策劃費(fèi)RMB50,000；

廣告創(chuàng)意費(fèi)用為RMB600,000

預(yù)算包括：

a）廣告策劃預(yù)算、折頁、豪華樓書、宣傳單張、印刷品、宣傳短片、展板、橫幅、廣告牌等銷售道具；

b)報(bào)紙、報(bào)刊、電視、電臺(tái)廣告；

c)新聞發(fā)布會(huì)、促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、精美禮品。

傭金：

成本金額1500萬元之下為1%；1500萬元以上（含1500萬元）為1.5%。

第二篇：展銷會(huì)策劃書

主辦單位：通化市師范學(xué)院工商管理系

協(xié)辦單位：贊助企業(yè)

學(xué)校商品展銷會(huì)策劃書

尊敬的商家：

為了行之有效的宣傳你的產(chǎn)品，為了讓你對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會(huì)的策劃書。

此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳或是商品銷售，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

商品展銷會(huì)策劃書

活動(dòng)內(nèi)容：展銷、宣傳商家產(chǎn)品；樹立企業(yè)形象 活動(dòng)對(duì)象：全院師生

活動(dòng)主題：“趕大集”小商品展銷會(huì) 活動(dòng)形式：文娛節(jié)目與產(chǎn)品展銷相結(jié)合 活動(dòng)時(shí)間：2011-11-12至11-13 活動(dòng)地點(diǎn)：主會(huì)場(chǎng)：通化師范學(xué)院一教綜合樓前，分會(huì)場(chǎng)：四教綜合樓前。

主辦單位：通化師范學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營銷實(shí)踐社團(tuán) 協(xié)辦單位： 贊助企業(yè)（商家）

一、活動(dòng)背景：通化師范學(xué)院工商管理系為廣大學(xué)生提供真切的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，也為通化市商家提供一次很好的宣傳銷售機(jī)，讓學(xué)生要運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)、管理學(xué)等多種專業(yè)知識(shí)，搞一次大型的實(shí)踐性活動(dòng)。以此增長實(shí)踐能力。

二、活動(dòng)目的：

1、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛在顧客，樹立企業(yè)形象

2、增長實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力

三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

協(xié)辦方提供展銷的各類產(chǎn)品和相應(yīng)的贊助，主辦方負(fù)責(zé)整個(gè)商品展銷會(huì)的各項(xiàng)活動(dòng)流程。

四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

商品展銷負(fù)責(zé)人：協(xié)辦方（贊助企業(yè)）校部負(fù)責(zé)人：主辦方指導(dǎo)教師（高松）

活動(dòng)策劃人：主辦方（通化師范學(xué)院工商管理系市場(chǎng)營銷實(shí)踐社團(tuán)）

五、活動(dòng)步驟：(一)活動(dòng)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備期限：2011-11-1至2011-11-11 準(zhǔn)備內(nèi)容：

A、在11月12日前，將會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景，音響設(shè)備，準(zhǔn)備齊全 ； B、在5月13日9點(diǎn)前，協(xié)辦方提供的商品必須送到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。(二)活動(dòng)實(shí)施 1．活動(dòng)宣傳

宣傳期限：11月5日到11月11日為整個(gè)活動(dòng)的宣傳工作期 宣傳渠道：

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

B、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳： C、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳： D、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳； E、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

六、活動(dòng)流程：

1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)概述：

1）、以強(qiáng)悍的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流； 2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)激情游戲?qū)?huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾觀賞欲望。

2、活動(dòng)流程詳情：（11月13日10點(diǎn)）

1）、主持人開幕；2）、街舞表演；3）、主持人介紹協(xié)辦方；4）、產(chǎn)品走秀；5）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；6）獨(dú)唱； 7）、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲；8）、商品展銷。

七、活動(dòng)場(chǎng)地平面圖（后附）

八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：

項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià)（元）價(jià)格（元）紅地毯 1張 25 25 氣球 2袋 6 12 音響設(shè)備 1套 30元/天 30元/天 橫幅 2條 10 20 金粉 2袋 4 8 彩帶 4打 2.5 10 展板 1張 15元/天 15元/天 飲用水 1桶 10 10 水杯 1袋 5 5 演員酬勞 100 公司提供產(chǎn)項(xiàng)目

舞臺(tái)背景海報(bào) 一張 產(chǎn)品宣傳海報(bào) 若干 產(chǎn)品宣傳單 若干 游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定

2011-10-30

第三篇：展銷會(huì)策劃書

校園二手貨展銷會(huì)

策

劃

書

社會(huì)實(shí)踐部

2012年5月

目錄

一、活動(dòng)背景、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

二、活動(dòng)主題、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

三、活動(dòng)目的、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

四、活動(dòng)地點(diǎn)、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

五、活動(dòng)時(shí)間、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

六、參與人員、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、3

七、活動(dòng)內(nèi)容、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

八、活動(dòng)流程、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

九、文案宣傳、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十、主辦單位、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、4

十二、附錄：人員安排及工作人員通訊錄、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、5校園二手貨展銷會(huì)策劃書

一、活動(dòng)背景

一年一度的畢業(yè)月就要來臨,大四的你是否正在為那些依舊完好但對(duì)你已失去價(jià)值的物品而煩惱,大二大三的你是否也有一些不再需要的東西正占據(jù)著你那本來就不大的空間,而你是否也需要一些只在大學(xué)用幾次的東西,在這里我們資環(huán)院學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部為你們打造一個(gè)各取所需的空間.建立一個(gè)二手商品展銷會(huì)是為了給本校學(xué)生提供一個(gè)良好的交易平臺(tái),將其用舊或者暫時(shí)沒有用處的東西以低廉的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給需要這些商品的人,就目前湖科院的現(xiàn)狀來看,很多同學(xué)有出售自己東西的想法,在樓道里的各種小廣告也充分體現(xiàn)了同學(xué)們對(duì)這種交易的熱衷,所以建立一個(gè)僅限于湖科院范圍內(nèi)的二手商品展銷會(huì)十分的必要.二、活動(dòng)主題

再現(xiàn)物品價(jià)值,重溫環(huán)保理念

三、活動(dòng)目的1,使二手商品得到充分利用,彰顯它們本身的價(jià)值 2使買者和賣者各取所需

3，經(jīng)營者獲得相應(yīng)的利益和經(jīng)商理念

四、活動(dòng)地點(diǎn)

東西區(qū)宣傳欄場(chǎng)所各設(shè)一個(gè)展銷地點(diǎn)

五、活動(dòng)時(shí)間

暫定2012年5月22日

六、參與人員

1,資環(huán)院社會(huì)實(shí)踐部全體成員 2,招募40個(gè)經(jīng)營者

3,參與交易的全體湖科院的同學(xué)們

七、活動(dòng)內(nèi)容

1,進(jìn)行宣傳（各班發(fā)策劃書一份，班長宣傳，記下參與者信息；廣播 臺(tái)宣傳；東西區(qū)各設(shè)橫幅一條）宣傳部招募40個(gè)經(jīng)營者，負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理2物品采購(東西區(qū)宿舍各分配20個(gè)經(jīng)營者,在宿舍收集好物品,商談好 價(jià)格,并交錢,說好買不出去按原價(jià)完璧歸趙)(5月10號(hào)----5月22號(hào))

3,物品展銷(東西區(qū)宣傳區(qū)各設(shè)一個(gè)展銷點(diǎn),展銷三天，主要在中午下課時(shí)，時(shí)

間為20，21，22號(hào)中午）

4，未買出物品物歸原主（經(jīng)營者保證物品完好，委托方按原價(jià)退錢）5，總負(fù)責(zé)人做好統(tǒng)計(jì)工作，集中召開會(huì)議總結(jié)活動(dòng)動(dòng)成敗。

八，活動(dòng)流程

1、活動(dòng)準(zhǔn)備階段:

宣傳部進(jìn)行宣傳，采購部負(fù)責(zé)物品采購

2、活動(dòng)舉辦階段銷售部進(jìn)行展銷

3、活動(dòng)后續(xù)階段

未買出物品物歸原主，總負(fù)責(zé)人做好統(tǒng)計(jì)和總結(jié)工作

九，宣傳工作

由宣傳部負(fù)責(zé)

1，東西區(qū)橫幅各一條（預(yù)祝資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院校園二手貨展銷會(huì)圓滿成功）

2，廣播臺(tái)宣傳

3，發(fā)策劃書給各班班長，由班長在班上宣傳

十，主辦單位

湖北科技學(xué)院資源與環(huán)境科學(xué)學(xué)院社會(huì)實(shí)踐部

十一，經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1，橫幅：2條每條15米8元/米共計(jì)240元2，策劃書復(fù)印費(fèi)45份每份0.4元共計(jì)18元

十二，附錄：

人員安排及工作人員通訊錄

第四篇：展銷會(huì)策劃書

A、分析舉辦展銷的必要性：展銷將耗費(fèi)大量人力、物力、財(cái)力，要對(duì)其可行性進(jìn)行研究，寫出可行性報(bào)告。非必要，就不舉行。

B、確定主題和子標(biāo)題：在復(fù)雜的內(nèi)容中，首先要明確一個(gè)基本的主題，作為全局的綱領(lǐng)。其他子題目，必須圍繞主題進(jìn)行，目的是給公眾留下一個(gè)鮮明、深刻的印象。

C、確定類型和參展單位

? 類型：室內(nèi)或露天；大或小型；專題類或綜合類。

? 參展單位：同類或不同類。一般用廣告的方式征集。

D、明確參觀者的類型

參觀者有專業(yè)型和參觀型之分。一般準(zhǔn)備兩套解說詞：對(duì)參觀型，解說詞要通俗易懂；對(duì)專業(yè)型，介紹的資料應(yīng)詳細(xì)和深入，學(xué)術(shù)性要強(qiáng)。

E、建立新聞媒介聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)

工作：

1、對(duì)外發(fā)布新聞。

2、與新聞界聯(lián)絡(luò)。

3、挖掘展銷的新聞熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，寫作新聞稿件。

F、做好工作人員的培訓(xùn)

解說員、接待員、服務(wù)員的工作質(zhì)量，直接影響到展銷的質(zhì)量和效果。必須對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，熟悉工作和環(huán)境，能應(yīng)付各種特殊情況。

G、編制展銷預(yù)算

一般情況下，展銷預(yù)算包括7項(xiàng)。場(chǎng)地費(fèi)、設(shè)計(jì)費(fèi)、人工費(fèi)、聯(lián)絡(luò)和交際費(fèi)、宣傳費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)算要留有余地，防止突發(fā)事件的產(chǎn)生。

展銷會(huì)需要注意的事項(xiàng)

展銷會(huì)特別是大型的展銷會(huì)，是一項(xiàng)綜合性的、多維的、立體式的傳播活動(dòng)。辦好一個(gè)會(huì)需要精心的組織，需要有關(guān)部門的密切配合以及必要的費(fèi)用。公共關(guān)系部門責(zé)無旁貸地?fù)?dān)負(fù)著組織者的角色，為辦好展銷會(huì)需要注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)。

(1)確定展銷會(huì)的主題和目的。據(jù)此確定參展單位、參展項(xiàng)目與參展標(biāo)準(zhǔn)，然后采取廣告和發(fā)邀請(qǐng)信的方式召集參展者。這時(shí)，還要根據(jù)交通條件、服務(wù)設(shè)施、天氣情況以及時(shí)間長短等情況，確定展會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)。另外，預(yù)測(cè)參觀人數(shù)和參觀者的類型或?qū)哟危彩且豁?xiàng)必須完成的工作。

(2)培訓(xùn)講解及示范操作人員。展銷會(huì)既是組織產(chǎn)品、服務(wù)的展示，也是組織員工精神面貌和綜合素質(zhì)的展示。展銷會(huì)上，公眾當(dāng)然可以通過自己的眼、耳、口、鼻、舌、皮膚等直接感知展銷物品，但如果輔之以人員講解及操作示范，則效果無疑會(huì)更佳。這就要求在舉辦展銷會(huì)之前，就精心挑選和訓(xùn)練工作人員，如講解員、接待員、示范員等有關(guān)專業(yè)人員。培訓(xùn)內(nèi)容包括：

? 各項(xiàng)目、內(nèi)容的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；

? 公關(guān)接待和公關(guān)禮儀方面的基本知識(shí)；

? 各自的職責(zé)、各種可能發(fā)生的突發(fā)性事件的處理原則和基本程序。

(3)成立專門對(duì)外發(fā)布新聞的機(jī)構(gòu)。該機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容是：在展銷日期、地點(diǎn)確定后，舉辦記者招待會(huì)發(fā)布消息，邀請(qǐng)新聞界人士參加開幕式，盡可能多地在報(bào)刊、廣播、電視上報(bào)道開幕式的消息和實(shí)況。這樣做可以在展銷開始之前就產(chǎn)生重要的宣傳作用，也可以吸引更多的參觀者。安排好新聞發(fā)布室，并準(zhǔn)備新聞報(bào)道所需的各種輔助宣傳材料。

在展銷會(huì)期間，新聞發(fā)布室應(yīng)自始至終開放，隨時(shí)收集參觀者及展銷會(huì)的有關(guān)信息，并與新聞媒體保持密切聯(lián)系。

(4)展銷會(huì)結(jié)束后，公共關(guān)系人員應(yīng)注意收集新聞媒介對(duì)展銷會(huì)的有關(guān)報(bào)道，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，留檔保存，作為下次舉辦展銷會(huì)的參考依據(jù)。

第五篇：IT展銷會(huì)策劃書

前言

一)要發(fā)展才可進(jìn)步

要發(fā)展才有進(jìn)步，這已經(jīng)成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。如果說2008年浙江東方學(xué)院工程技術(shù)系科技展銷會(huì)是一個(gè)起點(diǎn)，一次嘗試，那2009年的科技文化節(jié)電子電器展銷會(huì)應(yīng)該會(huì)是一次新的發(fā)展。要想辦法將今年的展銷會(huì)在去年的基礎(chǔ)上做得更好，更全面，更成功，做成我院繼商品展銷會(huì)、跳蚤市場(chǎng)等活動(dòng)之后的又一大節(jié)日，一個(gè)利用銷售氛圍拓展市場(chǎng)需求，刺激電子電器等科技產(chǎn)品消費(fèi)的品牌展銷節(jié)日。

二)有實(shí)力才具信心

為了行之有效的宣傳您的產(chǎn)品，為了讓您對(duì)本次的活動(dòng)有深刻的了解，更為了我們合作的愉快和取得圓滿成功；我們?cè)诳偨Y(jié)以往策劃活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)此次非比尋常的展銷會(huì)進(jìn)行了細(xì)致的研討，多角度的考慮，最終以萬無一失的把握，胸有成竹的自信，撰寫出了本次商品展銷會(huì)的策劃書。

此次展銷會(huì)的目的，意在用我們所學(xué)，盡我們所能，為貴公司作一次義務(wù)的企業(yè)形象宣傳，所以，我們迫切期望能為貴公司的長遠(yuǎn)發(fā)展助一臂之力。

在此，我們衷心感謝貴公司的信任，感謝對(duì)我們的支持，感謝給我們利用所學(xué)，回報(bào)社會(huì)的機(jī)會(huì)！

一、整體情況

一）活動(dòng)主題：

以科技促進(jìn)商品銷售，在商品銷售中感受科技。

二）活動(dòng)目的及意義：

1、將科技電子電器展銷會(huì)塑造為東方學(xué)院展銷的一大舞臺(tái)；

將科技電子電器展銷會(huì)塑造成可延續(xù)性發(fā)展的一大品牌。

2、提高贊助企業(yè)產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度和影響力，發(fā)掘潛

在顧客，樹立企業(yè)形象

3、刺激我院大學(xué)生科技電子電器消費(fèi)，活躍在校課余購物氣

氛，鍛煉同學(xué)組織活動(dòng)能力以及營銷實(shí)踐技巧。

三）活動(dòng)對(duì)象：浙江東方學(xué)院全體師生

四)時(shí)間安排:

1、3月27日，中午召開工程技術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)“科技展銷會(huì)”動(dòng)員大會(huì)，安排部署展銷會(huì)工作。

2、3月28日至4月10日，為展銷會(huì)贊助籌集及前期工作準(zhǔn)備階段。

其中包括 ：

A、贊助商數(shù)目確定，到校及離校時(shí)間確定，所展出的商

品確定，贊助商攤位需求及活動(dòng)環(huán)節(jié)需求確定等。

B、活動(dòng)當(dāng)天流程確定，總務(wù)處及保衛(wèi)處安排確定，硬件

設(shè)施確定，主持人、會(huì)場(chǎng)節(jié)目及演員確定等。

3、4月10日至4月13日，展會(huì)所有細(xì)節(jié)審核。會(huì)場(chǎng)展架及展臺(tái)搭建

與校園風(fēng)格布置。在不影響領(lǐng)導(dǎo)老師及同學(xué)的情況下，最大限度的營造“科技文化節(jié)”氛圍。

4、4月14日下午1點(diǎn)開幕，4月14日下午5點(diǎn)閉幕

五)活動(dòng)地點(diǎn)：浙江東方學(xué)院（C棟寢室樓前一直延伸至實(shí)驗(yàn)樓）

六)主辦單位:浙江東方學(xué)院工程技術(shù)系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

七）展區(qū)劃分、參展產(chǎn)品

此次科技展銷會(huì)共劃分為三大展區(qū)：科技展銷區(qū)、文化展銷區(qū)、生活展銷區(qū)。

1、科技展銷區(qū)：C棟寢室樓前延伸至食堂門口，由20個(gè)攤位組成。參展產(chǎn)品包括

能體現(xiàn)我市特色的名、優(yōu)、新的高科技產(chǎn)品，電子電器產(chǎn)品，數(shù)碼產(chǎn)品，新興IT產(chǎn)品等。

2、文化展銷區(qū)：食堂門口延伸至操場(chǎng)外道，由10個(gè)攤位組成。參展產(chǎn)品包括文具，書籍，我市特產(chǎn)，特色用品等。

3、生活展銷區(qū)：操場(chǎng)外道延伸至實(shí)驗(yàn)樓，由10個(gè)攤位組成。參展產(chǎn)品包括生活必

需品，飾品，各種小商品等。

八）交易方式：商品展示, 訂貨交貨（由主辦方收集訂單，并向展商交涉），現(xiàn)場(chǎng)

拍賣

二、展會(huì)準(zhǔn)備

一）展會(huì)期限：3月18日—4月14日

二）準(zhǔn)備內(nèi)容：

A、3月18日至3月25日，展銷策劃完整方案確定。

B、3月26日《浙江東方學(xué)院學(xué)生關(guān)于電子電氣產(chǎn)品需求調(diào)查問卷》

發(fā)放。

C、3月31日至4月6日，《浙江東方學(xué)院學(xué)生關(guān)于電子電氣產(chǎn)品需

求調(diào)查問卷》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)完畢，節(jié)目確定，主持人確定，場(chǎng)地申請(qǐng)

確定，場(chǎng)地合理布置方案確定，噴繪設(shè)計(jì)確定。

D、3月28日至4月10日，贊助籌集，參展商及拍賣商確定。

E、在4月10日至4月13日，會(huì)場(chǎng)的布置材料如氣球，舞臺(tái)背景噴

繪搭建，硬件設(shè)施確定。

F、在4月1日至4月13日，活動(dòng)的文娛節(jié)目彩排完畢，主持人及演

員服裝確定。最后校對(duì)展銷會(huì)參展商數(shù)目，各項(xiàng)工作審核。

G、在4月14日上午12點(diǎn)之前必須全部到場(chǎng)。

三）活動(dòng)宣傳：

1、宣傳期限：4月1日—4月14日

2、商家在校園內(nèi)的宣傳優(yōu)勢(shì)：1.同傳統(tǒng)傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良

好的性價(jià)比，可用很少的資金做到最好的 宣傳。比方傳單，單是讓人在街上發(fā)傳單，每人將近50元/天。而且在街上發(fā)放傳單，在發(fā)放員認(rèn)真負(fù)責(zé)的情況下，幾十張里面才可能有一個(gè)潛在購買者。而在大學(xué)校園里，每一個(gè)學(xué)生都有購買商品的可能。

2.學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)。我系此次科技文化節(jié)展銷會(huì)展出的產(chǎn)品不僅僅針對(duì)性強(qiáng)且與我系專業(yè)有關(guān)，更將文化與生活融入其中，貼近同學(xué)。最大限度的擴(kuò)大展品的涉及面，方便同學(xué)選購。

3.便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在高校內(nèi)搞宣傳或促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng)。而通過和我們合作，商家可以最方便快捷地獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)團(tuán)各部門的大力協(xié)作配合。

4.高效廉價(jià)的宣傳：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了大量宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)。

2、展會(huì)宣傳渠道：

A、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有

學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳

欄）

B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多

時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏

固宣傳

D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳

E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，發(fā)放商品傳單形式宣傳；

F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。

三、展銷會(huì)流程

一）展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)概述：

1）、以盛大的會(huì)場(chǎng)陣容和精彩的文娛節(jié)目吸引過往人流；

2）、穿插有獎(jiǎng)互動(dòng)，激情游戲以及拍賣展品將會(huì)場(chǎng)氣氛帶向高潮；

3）、在游戲與節(jié)目之間，主持人介紹贊助企業(yè)的形象同時(shí)宣傳各類產(chǎn)品，激發(fā)大眾購買欲望。

二）展會(huì)流程詳情（4月14日）：

1、節(jié)目單：

（1）開場(chǎng)舞：下午12點(diǎn)30分，準(zhǔn)時(shí)開場(chǎng)，節(jié)目時(shí)間控制在10分鐘左右。

（2）主持人開幕：下午12點(diǎn)50分，主持人介紹商家及嘉賓剪彩。預(yù)計(jì)控制在20

分鐘以內(nèi)。

（3）展品走秀：下午1點(diǎn)10分，主持人根據(jù)商家展示的產(chǎn)品對(duì)其性能及外觀進(jìn)行

介紹。突出其展品特點(diǎn)，體現(xiàn)展品價(jià)值。三個(gè)展區(qū)分部可提供2到3個(gè)產(chǎn)品。預(yù)計(jì)控制在30分鐘以內(nèi)。

（4）商品展銷：2點(diǎn)至3點(diǎn)35分，商家展銷產(chǎn)品。

（5）互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲及拍賣：3點(diǎn)35至4點(diǎn)30分

（9）商品展銷。直至5點(diǎn)30分。

八、展會(huì)收尾：5點(diǎn)30分，由工作人員協(xié)助贊助商處理剩余商品，并護(hù)送贊助商至

校門口。在4月14日晚6點(diǎn)30分前，拆除展架，撤除一切宣傳用品，將場(chǎng)地清理干凈等后續(xù)工作。

七、展會(huì)亮點(diǎn)：

1、三大展區(qū)的劃分：將所有的展品進(jìn)行劃分區(qū)域，使同學(xué)更加方便迅捷的選購自己需要的產(chǎn)品。

2、展區(qū)主舞臺(tái)及現(xiàn)場(chǎng)布置：在我院人流量最大的食堂門口由噴繪及桌子搭建主舞臺(tái)，保證最大限度滿足同學(xué)的觀賞。本次展會(huì)以科技促進(jìn)商品

銷售，在商品銷售中感受科技為主題，舞臺(tái)布置也以前衛(wèi)、大膽、創(chuàng)新為特點(diǎn)，吸引同學(xué)的眼球。

3、強(qiáng)大的宣傳力度：整整2個(gè)星期的在校宣傳，渠道多，針對(duì)性強(qiáng)。

3、新穎營銷模式： 每個(gè)展位都安排一個(gè)我系學(xué)生會(huì)成員駐點(diǎn)。不僅鍛煉同學(xué)營銷

實(shí)踐技巧，更能利用同學(xué)在校的人脈帶動(dòng)該展位的銷售，實(shí)現(xiàn)雙贏。

4、合理的市場(chǎng)分析：制作并發(fā)放了關(guān)于《浙江東方學(xué)院學(xué)生關(guān)于電子電氣產(chǎn)品需求》的調(diào)查問卷。統(tǒng)計(jì)并整合了同學(xué)們?cè)谛Ｋ枨蟮目萍挤矫?/p>

產(chǎn)品，且讓同學(xué)自己填寫所需缺，給予參展商最大力度的參展商品協(xié)助。

四、贊助商權(quán)益

1、冠名權(quán)：獨(dú)家贊助商（擁有15個(gè)攤位以上）擁有活動(dòng)的冠名權(quán)，本次活動(dòng)可以“XX冠名贊助商”等來命名.2、宣傳單：宣傳單上商家以贊助商的身份出現(xiàn)。本系在校內(nèi)一切傳單發(fā)放人員為義務(wù)發(fā)放，不收取費(fèi)用。如果需要，本系將委派學(xué)生在校外散發(fā)宣傳單（由于校外工作人員需本社聘用，項(xiàng)目獨(dú)立，由商家選擇）

3、海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上商家標(biāo)志物或宣傳語。

4、展板宣傳：展板上可貼部分贊助商1-2張海報(bào)。

5、宣傳欄宣傳：贊助商的宣傳單和海報(bào)我方在校內(nèi)宣傳欄獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán)。

6、橫幅宣傳：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可懸掛帶有商家名稱的橫幅。

7、工作人員用品宣傳 ：工作人員可穿上貼有商家標(biāo)志的服裝工作。

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算清單：

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）價(jià)格（元）

氣球2袋612

音響設(shè)備1套30元/天30元/天

橫幅4條1020

金粉2袋48

彩帶4打2.510

展板1張

飲用水5桶630

水杯1袋55

演員化裝

演員酬勞100

預(yù)算總計(jì)：元

公司提供產(chǎn)項(xiàng)目

舞臺(tái)背景海報(bào)噴繪

產(chǎn)品宣傳海報(bào)若干

產(chǎn)品宣傳單若干

游戲獎(jiǎng)品（產(chǎn)品）若干

注：經(jīng)費(fèi)開支中因不定因素而發(fā)生的支出，由雙方協(xié)商決定。

附錄：東方學(xué)院電子電器學(xué)生需求調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)表。

促銷活動(dòng)：比如 不同種商品搭配銷售，科技搭配生活，MP3搭配牛奶什么的通過不同商家的聯(lián)系，綁定降價(jià)銷售，從而達(dá)到促銷的目的2，優(yōu)惠券，代金券，禮品。通過現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)或者購買物品累計(jì)積分的形式換取禮品，代金券，或者打折券形式促銷

3，展會(huì)時(shí)間段控制，安全