第一篇：娃哈哈冰糖雪梨營銷策劃

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨營銷策劃

一、市場分析

目前我國人均消費果汁量達到5.5公升，這與歐美國家人均30公升相比還非常低，而且內(nèi)地人口超過13億，市場容量巨大。同時飲料行業(yè)激烈市場對決戰(zhàn)正在上演，飲料市場已經(jīng)步入多元化、多品類、特色化飲料共存的局面。隨著人們對健康要求的日益提升，碳酸飲料已不再占有統(tǒng)治地位，可以解熱氣、去暑濕、清虛火的健康飲品逐漸成為市場的新寵。

隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，這種甘甜可口而且功效不凡的好東西逐漸淡出人們的視線，但是康師傅、統(tǒng)一和娃哈哈三家大品牌重新推出了冰糖雪梨這個飲品，適應(yīng)了消費者追求綠色，健康的生活理念的消費需求，在市場上形成三分天下的局面。

冰糖雪梨是娃哈哈旗下一個全新的品類，是傳統(tǒng)甜品與現(xiàn)代工藝的完美結(jié)合。針對年輕人這個基數(shù)龐大的目標消費人群，冰糖雪梨的市場容量足夠大，市場前景看好。而且利用娃哈哈品牌現(xiàn)成的渠道規(guī)模優(yōu)勢，冰糖雪梨能夠迅速推進終端。同時借助娃哈哈這個母品牌的強大品牌效應(yīng)，冰糖雪梨也能夠比較容易贏得消費者的信賴。

（一）企業(yè)的目標與任務(wù)

娃哈哈冰糖雪梨的主要消費人群范圍很廣，包括中小學生、高中生、大學生、時尚年輕人、中年婦女等，但是主要的消費人群主要集中在年輕人，即80后或者90后的年輕人，他們能很快的接受新事物，是飲料消費的主力軍。我們的目標是借助現(xiàn)有的銷售渠道和母品牌的影響力，提高產(chǎn)品的知名度，進一步提高娃哈哈冰糖雪梨的市場占有率。

（二）市場現(xiàn)狀和策略

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來，深受廣大消費者的喜愛，同時借助娃哈哈強大的銷售渠道，占據(jù)了一定的市場份額，銷售量增長很快，導致競爭者不斷加入，市場競爭非常激烈。目前的競爭格局是與康師傅，統(tǒng)一冰糖

雪梨三足鼎立，而今麥郎等一些中小品牌的冰糖雪梨產(chǎn)品僅占有極少量的市場份額。

娃哈哈現(xiàn)有的營銷策略有：提高產(chǎn)品質(zhì)量，推出不同容量的包裝，以滿足不同消費者的需求。同時，加強促銷環(huán)節(jié)，在產(chǎn)品原有的知名度的基礎(chǔ)上，樹立強有力的產(chǎn)品形象。鞏固原有的銷售渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，加大產(chǎn)品銷量。即4P，產(chǎn)品、價格、分銷、促銷。選擇適當?shù)臅r機調(diào)整市場價格。娃哈哈冰糖雪梨的銷售區(qū)域為全國范圍內(nèi)各商場、批發(fā)商、零售商等。

（三）主要競爭對手及其優(yōu)劣勢

2011年的3月份，統(tǒng)一率先推出冰糖雪梨飲料，在短時間內(nèi)就以16萬箱的銷量震驚了行業(yè)?？祹煾挡桓适救?，在2011年10月正式推出冰糖雪梨，而且很快超過統(tǒng)一。2012年3月娃哈哈冰糖雪梨才上市，娃哈哈在冰糖雪梨中添加了蜂蜜，大打產(chǎn)品概念牌，同樣取得了不俗的戰(zhàn)績。同時今麥郎等一些中小品牌也推出了冰糖雪梨飲料，但是市場份額較少。因此目前市場上冰糖雪梨市場出現(xiàn)了三足鼎立的局面，下面著重從產(chǎn)品口味、廣告策略、終端鋪貨、價格策略等方面進行對比分析。

優(yōu)勢

1.良好的品牌信譽。

2.企業(yè)實力雄厚。

3.開發(fā)創(chuàng)新能力較強。

4.冰糖雪梨發(fā)展空間較大。

5.強大的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌管理能力。

；劣勢

1.冰糖雪梨市場不成熟，依靠品牌實力上升。

2.加入蜂蜜，消費群體受限。

3.終端鋪貨速度較慢

機遇

1.國家相關(guān)政策支持，飲料行業(yè)發(fā)展機遇較好。

2.消費者健康意識不斷增強，帶動果汁飲料的發(fā)展。

挑戰(zhàn)

1冰糖雪梨三足鼎立，競爭激烈。

2.碳酸飲料、運動飲料等替代品。

（四）營銷外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟環(huán)境

隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人民生活水平和收入水平不斷提高，消費水平也隨之提升。根據(jù)2011年統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)，全國人均純收入已經(jīng)達到5919.01元，消費者的購買力不斷提升。

（1）法律法規(guī)：

娃哈哈是一線飲料品牌，符合國家法律法規(guī)和行業(yè)標準。

（2）成本：

隨著產(chǎn)品進入成長期階段，對產(chǎn)品的銷售量不斷增加，生產(chǎn)成本也隨之降低。

（3）競爭：

同類產(chǎn)品多，很多企業(yè)都有同樣的產(chǎn)品，競爭激烈。并且還要面對不同飲品之間的競爭，比如與碳酸飲料、茶飲料等主要飲品種類競爭，目前果汁飲料在市場上的占有率20.75%，茶飲料占30.82%，碳酸飲料占20.03%。

（4）技術(shù)：

娃哈哈作為飲料行業(yè)的龍頭，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有很好地技術(shù)，不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品。

2、社會因素

受高等教育的人越來越多，健康意識也越來越強烈。因此，健康美味的果汁飲品成為吸引消費者的主因。近年來，我國人均果汁飲料消費增長到5.5公斤，因此飲料的需求大幅增加。

（五）營銷內(nèi)部環(huán)境分析

娃哈哈是中國擁有飲料產(chǎn)品數(shù)量最多的公司，它在全國擁有281條生產(chǎn)線，每天生產(chǎn)3.5萬噸飲料。每年，娃哈哈按照3到5種的平均速度推出新產(chǎn)品。作為一個老牌的飲品企業(yè)，有自己一套獨立完善的營銷體系和穩(wěn)定的分銷渠道，市

場沒有較大的波動，生產(chǎn)技術(shù)完善，擁有一批經(jīng)驗豐富的員工和豐富的企業(yè)文化。在管理方面，娃哈哈從建廠開始，就按照“以人為本，寬嚴相濟”的管理思路強化管理。換言之，尊重員工，關(guān)心員工，愛護員工，同時嚴格要求員工，通過按勞取酬的分配原則，隨著企業(yè)的發(fā)展，使員工有了堅實的經(jīng)濟基礎(chǔ)，通過精神文明建設(shè)，提高員工的工作狀態(tài)，通過引用國內(nèi)外先進的軟硬件技術(shù)，不斷提高自身的現(xiàn)代管理水平。目前娃哈哈已經(jīng)形成了一支“令行禁止”的，有創(chuàng)造性的和有執(zhí)行力的職工隊伍。

二、營銷策略

（一）營銷目標

通過加強宣傳提高娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的品牌知名度，使其市場份額不斷提升，超過康師傅，成為冰糖雪梨的第一品牌，掀起娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的熱潮。

（二）市場描述

1、識別特征

綠色健康飲品，果蔬汁飲料，國特傳奇系列——傳統(tǒng)風味。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨配料中，蜂蜜是其中一種主要的原料，蜂蜜的添加使娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨的味道和口感都更加突出。包裝外觀時尚，與其他品牌的同種產(chǎn)品不同的是，娃哈哈采用的是廣口的包裝方式，飲用起來更加方便。

2、獨特的需求，態(tài)度和行為

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨是種健康飲品，符合現(xiàn)代人對綠色健康的生活方式的追求，和崇尚自然的生活態(tài)度。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨有清熱驅(qū)燥，潤肺滋養(yǎng)，生津止渴的功效，所以特別適合在夏季飲用。主要的消費群體是年輕人，如學生等一類人群。

（三）市場定位

產(chǎn)品定位：健康飲品產(chǎn)品的功能和年輕的消費者

價格定位：大眾化價格，3.5元/瓶/500ml45元/箱

（四）營銷組合描述

娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨自2012年3月28日上市以來，已經(jīng)基本完成導入階段漸漸步入成長期。

產(chǎn)品策略：運用產(chǎn)品成長期的策略，樹立品牌形象，搶占市場份額，提高品牌知名度。

促銷策略：電視廣告，商場平面廣告，人員推銷幾種方式相結(jié)合。主要的促銷方式是電

視廣告，形象代言人是一群有著青春活力的少男少女。

分銷渠道：利用娃哈哈原有的銷售渠道，快速進入市場。

價格策略：根據(jù)市場波動適當?shù)恼{(diào)整價格，實際零售價格3.5元/瓶45元/箱

三、行動策劃案

（一）行動步驟

1、職能

市場調(diào)查，售后服務(wù)及信息反饋，人員介紹。

2、具體安排

（1）策劃1

主題：甜甜蜜蜜不分“梨”

時間：農(nóng)歷七月初七

背景：七夕情人節(jié)：在大型商場附近人流量大的廣場上舉行娃哈哈蜂蜜冰糖

雪梨——甜甜蜜蜜不分‘梨’的特賣活動。

預算：

場地：100

人員： 70

運輸：0

物料： 50

總額：220

具體內(nèi)容：

在七夕情人節(jié)的活動當天，凡是情侶、夫妻一起購買產(chǎn)品，我們會提供給他們相應(yīng)的活動機會，寓意祝愿他們愛情長久。并且購買2瓶以上的顧客，可以參與抽獎一次，中獎率100%，獎品有情侶手機鏈，情侶鑰匙扣，情侶水杯，情侶裝等。

（二）評估流程

1、成功的依據(jù)

成功的依據(jù)在于前期進行了比較詳盡的市場調(diào)研活動，了解了消費者的需求及主要的競爭格局，而且本著小成本大收益的基本原則，進行營銷策劃活動，取得了良好的銷售業(yè)績。

2、收集成功依據(jù)的方法

通過與以往的銷售數(shù)據(jù)作對比，銷售后的反饋調(diào)查，娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度不斷提升。同時進行成本收益的對比分析，本次我們的累計銷售額為73233元，其中校園活動累計銷售額為33110元；校外策劃案實際銷售額為40123元，實現(xiàn)利潤1043元。

第二篇：娃哈哈冰糖雪梨營銷計劃書

娃哈哈公司冰糖雪梨飲料的營銷計劃書

一、前言

隨著國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，人們的生活水平也隨值提高，對各方面的的需求也越來越大特別是健康的食品。而夏天的到來人的體內(nèi)需要攝入大量的水分、微量元素、無機鹽而含微量元素、、無機鹽的果汁飲料深受年輕人的青睞。飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。

二、環(huán)境分析

1、政治環(huán)境

食品飲料行業(yè)十二五規(guī)劃發(fā)展的重點行業(yè)之一，國家相關(guān)政策的支持，將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機遇。

2、社會經(jīng)濟環(huán)境

隨著國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP的不斷提高，人均的收入水平也不斷的提高，消費者的購買力也提升了。

3、文化環(huán)境 知識分子人才越來越多，果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強密不可分，所以，健康美味成為果汁吸引消費者的主要原因。

4、技術(shù)環(huán)境

娃哈哈是一線的飲料品牌，口味豐富，具有自己的品牌特色，擁有良好的技術(shù)，不斷開發(fā)出新的飲料產(chǎn)品。5行業(yè)背景

（1）果汁市場近幾年的競爭激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場增長速度超過瓶裝水飲料、碳酸飲料和茶飲料的增長速度。廣闊的市場前景，吸引了中外企業(yè)競相加入到果汁行業(yè)生產(chǎn)的隊伍。（2）飲料品市場品牌競爭激烈，有（3）康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的競爭。

飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量，價格為2.5元一瓶；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價格3.5元一瓶；娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢。

三、市場營銷計劃概要

娃哈哈公司冰糖雪梨飲料在2012年是第一年新產(chǎn)品上市，力爭銷售收入突破5000萬人民幣，純利潤2000萬人民幣，市場營銷費用為700萬人民幣左右，廣告費100萬人民幣，市場覆蓋面在廣東省、湖南省、海南省。

四、市場營銷現(xiàn)狀 1）市場需求

國內(nèi)飲料品市場飲料品行業(yè)前景廣闊，競爭激烈。飲料品行業(yè)是一個蓬勃朝氣的行業(yè)，人口流動性大，夏季炎熱酷暑天氣因素主導飲料產(chǎn)品的銷售量。人民的生活水平越來越高，對健康方面的只是越來越豐富，知道飲料產(chǎn)品含微量元素、礦物質(zhì)，既能止渴、清熱，有潤肺美容有益健康的功效，刺激消費者購買。2)競爭情況

a)國內(nèi)飲料品市場品牌競爭激烈，有康師傅、統(tǒng)一、可口可樂、百事可樂的品牌飲料競爭，還有同一種名稱飲料競爭，如統(tǒng)一冰糖雪梨、康師傅冰糖雪梨,而且上市時間比娃哈哈冰糖雪梨早半年。b)飲料品市場的價格是競爭激烈的焦點?？祹煾当茄├媸?50毫升的凈含量，價格為2.5元一瓶；統(tǒng)一冰糖雪梨是500毫升的凈含量，價格為2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比競爭對手晚，凈含量為500毫升，價格3.5元一瓶；娃哈哈沒有競爭優(yōu)勢，就特別突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重點強調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清熱降火，潤肺美容的功能性止渴飲料，發(fā)展娃哈哈冰糖雪梨的優(yōu)勢，刺激消費者沖動渴望性消費，增強娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消費者心目中的印象。

五、娃哈哈SWOT分析

（1）娃哈哈的優(yōu)勢

A、有較強的技術(shù)研究隊伍并且有很好的企業(yè)聲譽口碑，公司企業(yè)知名度高B、娃哈哈有雄厚的經(jīng)濟實力來推廣新飲料C、娃哈哈的技術(shù)開發(fā)能力強

（2）娃哈哈的劣勢

A、蜂蜜型冰糖雪梨是新產(chǎn)品上市，而且上市比康師傅、統(tǒng)一的冰糖雪梨的上市時間晚了半年，處于被動狀態(tài)。B、娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨沒有深入消費者的良好形象，依靠品牌實力上市C、如果冰糖雪梨飲料初期市場開拓不利，公司的財力回受到創(chuàng)傷（3）娃哈哈的機會

A、國家相關(guān)政策的支持，果汁飲料行業(yè)的發(fā)展巨大B、消費者健康意識帶動果汁飲料行業(yè)的發(fā)展C、娃哈哈冰糖雪梨上市時正好是炎熱酷暑，給娃哈哈新產(chǎn)品上市提供了天時的絕對機會，提高了消費者對娃哈哈冰糖雪梨的需求（4）娃哈哈的威脅

A、很多消費者不太喜歡喝甜品飲料B、消費者對娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨的凈含量和產(chǎn)品功效不關(guān)注，只對價格非常敏感

C、果汁行業(yè)將競爭對手多，如康師傅、統(tǒng)一、匯源果汁、美之源 D、碳酸飲料、礦泉水等替代產(chǎn)品多。

六、公司目標

1#財務(wù)目標：娃哈哈投入3000萬人民幣

2#市場營銷目標

（1）娃哈哈計劃在湖南、廣東、海南建立200個固定銷售點，還有若干個活動銷售點。（2）培訓200名銷售人員（3）銷售收入爭取突破5000萬人民幣（4）在消費者中樹立娃哈哈冰糖雪梨的產(chǎn)品知名度

七、市場營銷策略

目標市場定位：重點對準青年人，特別側(cè)重于喜歡冰糖雪梨這種甜品飲料的年輕人。

產(chǎn)品定位：為了區(qū)別康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨，引起消費者的興趣和青睞，增加娃哈哈冰糖雪梨飲料的凈含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入適量的蜂蜜。特別重點強調(diào)娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨潤肺美容的功效。產(chǎn)品功效:滋補養(yǎng)顏、潤肺清熱、生津止渴，既美味有健康，夏季清熱降火防暑之佳品！

價格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的凈含量、以及蜂蜜，所以采用成本導向定價法，價位略高于康師傅和統(tǒng)一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ML。銷售渠道：重點放在大城市消費水平高、深受消費者青睞、品牌知名度高的零售大商場、連鎖超市、連鎖便利店、百貨商場，如沃爾瑪、家樂福等等大型商場。由于沃爾瑪這些大賣場具有營業(yè)面積廣、選地合理、交通便利、價格便宜，深受消費者歡迎等特點，吸引大量消費者前往來購買。這樣爭取加強娃哈哈冰糖雪梨在消費者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。分銷渠道覆蓋面：大賣場覆蓋率100%，連鎖超市覆蓋率80%,連鎖便利店覆蓋率80%,百貨商場覆蓋率60%，移動銷售點70%。

銷售人員：娃哈哈公司建立自己的培訓中心。（1）公司招聘社會人員男女比例在2:1。對社會人員進行專業(yè)培訓，灌輸企業(yè)思想，使其能代表企業(yè)直接與消費者接觸促銷。2）雇用一些兼職人員，例如在校大學生，他們有向社會出校的積極性，而且是廉價的勞動力。促銷：前期開占大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳促銷活動促銷，在節(jié)假日實行價格優(yōu)惠，采用考核銷售人員銷售業(yè)績比賽評獎評優(yōu)，銷售業(yè)績排前幾名的銷售人員采取名勝古跡旅游度假的獎勵。研究開發(fā)：哇哈哈應(yīng)該不斷研制新產(chǎn)品系列的飲料，如哇哈哈鮮橙多 營銷研究：監(jiān)測競爭者的經(jīng)營策略和產(chǎn)品開發(fā)，調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。

八、行動方案：

人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓，在2012年6月以前把200名銷售人員培訓完畢。生產(chǎn)部門6月1號第一批試銷產(chǎn)品和試飲產(chǎn)品出廠。

6月份開始在大型商場的固定銷售點和人口比較密集的地點如大學學校門口、菜市場等等移動銷售點開展有獎促銷比賽活動。促銷活動內(nèi)容有

1、在移動的促銷銷售點給消費者免費試飲，讓有購買欲望的品嘗后產(chǎn)生購買的需求沖動。

2、促銷過程中，買一瓶送一包娃哈哈紙巾，買兩瓶送一個塑料杯子或三包娃哈哈紙巾。促銷比賽中銷售業(yè)績最高的銷售人員可以晉升職位外，選擇獎金或獲得去名勝古跡景點度假旅游的獎勵。

6月份同時進行廣告宣傳，娃哈哈應(yīng)該在湖南、廣東、海南三國省份的火車站地下通道、地鐵地下通道、公交車站牌、人口比較密集的市場大學學校、地下通道等等進行海報宣傳。預計廣告費預算為民幣。萬人150

第三篇：《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感

《冰糖燉雪梨》觀后感1

最近熱播劇又是一部接著一部，邢菲和吳倩、張新成領(lǐng)銜主演的《冰糖燉雪梨》是一部青春愛情競技成長劇，作品根據(jù)酒小七同名小說改編，講述了“速滑少女”棠雪在大學校園里重逢“冰球男神”黎語冰，兩人在追逐冰上夢想的過程中，收獲真摯愛情的故事!張新成在當紅明星界里，算得上是出類拔萃，之前也出演了不少的作品，頗受大家的歡迎，顏值演技雙在線!

吳倩的顏值雖然算不上出眾，可也稱得上是佼佼者，出演了不少的作品，《鹿鼎記》《何以笙簫默》《擇天記》《夜空中最閃亮的星》都頗受大家的喜愛，擔任女主也是情理之中!而男二的扮演者則是一位新人，這部劇是他的第三部作品，但他的外貌和”小綿羊“真的太相似了，讓人忍不住的升起保護欲!

《冰糖燉雪梨》剛開播沒兩天，《王子變青蛙》的翻版《忘記你，記得愛情》也緊隨其后開播了，是由邢菲、金澤主演的，該劇講述了荔枝少女葉芊語，意外與誤入漁村的落魄霸總單俊皓相遇，兩人經(jīng)歷波折，一路成長，收獲真愛的浪漫愛情故事!這部劇和當初的《王子變青蛙》劇情大概相似，小范圍的做了一些修改，比如茼蒿外出打工、葉芊語送他回家都是沒有的，而且名字上也做出了改變，但依然抹不去《王子變青蛙》的影子!同樣是愛情偶像劇，《冰糖燉雪梨》為何完敗《忘記你》?這就是原因!

《忘記你，記得愛情》劇中，女主化身“加勒比海盜”去尋，途中卻遇到青蛙索吻，當青蛙跳出來的時候，感覺想再看動畫片一樣，好幼稚的畫風!

隨后男主和女主相遇后，人工呼吸就開始上演了，但是吻戲卻并沒有得到觀眾的熱捧，反而被網(wǎng)友們吐槽男主太丑，和原版根本沒法比，甚至有網(wǎng)友看到這部劇后，更加喜歡明道和陳喬恩了，真的是太尷尬了!劇情播出10集了，可是差評如潮，相比《冰糖燉雪梨》更是無法差距甚遠，網(wǎng)友們很好奇，為何同樣類型的素材，網(wǎng)友評論差距這么大呢?

《冰糖燉雪梨》是根據(jù)小說改編的，如今許多根據(jù)小說改編的作品，因為有原著粉的存在，所以觀眾自然不會少，只要注意細節(jié)，高程度還原作品，再找人氣高的演員，自然會得到大家的認可!而《忘記你，記得愛情》是《王子變青蛙》的翻版，有著經(jīng)典版本的存在，想要超越簡直是太難了，尤其是明道和陳喬恩的實力是大家有目共睹的，不是什么演員都能隨意超越的!

在翻拍經(jīng)典的作品中，唯一得到大家認可的就是新版的《新白娘子傳奇》了，而《忘記你，記得愛情》也因為和經(jīng)典的對比被大家吐槽，別說是超越，就算是得到大家的認可也是很難了，而改編和翻拍的差距就在這里，觀眾們的要求是很高的，想要得到觀眾的認可，可是很不容易的了!如今《忘記你，記得愛情》才播出10集，就被大家各種吐槽，反而是《冰糖燉雪梨》更受歡迎，不知道后期《忘記你，記得愛情》能否超越呢?

《冰糖燉雪梨》觀后感2

由吳倩和張新成聯(lián)袂主演的青春小甜劇《冰糖燉雪梨》首播，青春競技題材遇上實力派青年演員，兩者擦出的火花也讓不少觀眾看得熱血沸騰。不過在一眾演員中，身為《冰糖燉雪梨》女主的吳倩卻成了網(wǎng)友的`重點吐槽對象。從儀態(tài)到造型，吳倩的表現(xiàn)可以說都不太盡人意。女主在劇中的表現(xiàn)不給力，甚至還成了劇集的槽點之一，這似乎也更容易勸退觀眾。

針對吳倩在新劇中出現(xiàn)的具體問題，有網(wǎng)友也直接大膽開麥說道：“我受不了了，我真的好想吐槽吳倩。你是沒有造型師的嗎?沒有妝發(fā)的嗎?為什么每部劇都能做到跟復制粘貼一樣?！痹摼W(wǎng)友的一條吐槽貼，也把吳倩的問題做了個歸類總結(jié)。無論自身儀態(tài)還是角色造型，這些細節(jié)不但沒成為吳倩的加分項，反而拖了她演技的后腿。好的細節(jié)設(shè)計會為角色和演員錦上添花，但吳倩的儀態(tài)幾乎沒起到作用，還成了網(wǎng)友集中吐槽的點。

正如該網(wǎng)友吐槽的一樣，作為一個偶像劇女主，吳倩的儀態(tài)首先就勸退了不少觀眾。駝背、縮脖子這些問題對一個演員的形體是一大忌，更何況儀態(tài)不佳直接導致演員沒氣質(zhì)。除了吳倩本身的儀態(tài)之外，該網(wǎng)友最抓狂的還是吳倩的造型，服化道對不起“偶像劇”三個字也就罷了，最可怕的是吳倩每部現(xiàn)代劇的角色造型基本沒差。這種過于雷同的造型也讓網(wǎng)友不禁懷疑“劇組是不是復制粘貼了”。

為了證明“吳倩角色的復制粘貼論”，該網(wǎng)友還專門列出了吳倩在4部現(xiàn)代劇中的造型?？粗摼W(wǎng)友曬出的圖片，好多網(wǎng)友都忍不住懷疑自己的眼睛。在所有的劇集照片中，不知幾位導演是不是想表達朝氣洋溢的青春感，吳倩清一色的高馬尾休閑服，沒看過劇的人還以為是在玩“消消樂”了?？粗鴧琴贿@些千篇一律的造型，哪怕演員本人的臉再有辨識度，也架不住觀眾因為造型而串戲。

當初扎著馬尾辮背著雙肩包的小默笙一出場便吸引了無數(shù)粉絲，吳倩也成了不少網(wǎng)友心目中少女感演員的代表。不過隨著網(wǎng)友對影視劇服化道審美的提高，吳倩的造型好像一直停留在小默笙的階段。不管是和黃子韜主演的《夜空中最亮的星》，還是和緋聞男友張雨劍主演的《我只喜歡你》，又或是目前正在熱播的《冰糖燉雪梨》，吳倩的造型幾乎算一模一樣。如果非要挑出一點不同，想必除了角色名字不同之外，怕就只剩在《夜空中最亮的星》里后半段燙了個蛋卷頭的區(qū)別。

角色造型過于雷同，讓觀眾串戲不說，還容易讓演員本人缺乏辨識度?？v觀網(wǎng)友對吳倩的吐槽，儀態(tài)不佳和造型雷同是最受詬病的點，而這些問題想必也是吳倩亟需解決的點。當所有的角色造型都和小默笙靠攏的時候，這其實對吳倩職業(yè)生涯的發(fā)展沒有太大的好處，不僅讓觀眾們看得視覺疲勞，還會讓演員本身對自己的演技是否提升也比較模糊。

雖說演員在自己的舒適區(qū)演起戲來會更加得心應(yīng)手點，但為了突破自己提高演技，還是需要適當?shù)淖叱鍪孢m區(qū)去嘗試一下不同風格的角色或造型，說不定還會讓網(wǎng)友眼前一亮，得到一些意料之外的驚喜。

《冰糖燉雪梨》觀后感3

吳倩與張新成主演的新劇《冰糖燉雪梨》更新了最新的兩集。各位追劇女孩想必已經(jīng)看過了吧?

《冰糖燉雪梨》講述了一對歡喜冤家在追求各自的冰上夢想時，逐漸放下了對對方的成見，收獲了真摯的愛情。

“歡喜冤家”、“追妻火葬場”，無論哪一個詞語放到電視劇中，都是甜寵劇的完美標配。

但是今天大家就丟下言情劇的外殼，從另一個角度來看看這部劇。

這時，你會發(fā)現(xiàn)這部劇無論是人設(shè)還是男女主感情的發(fā)展，都極其的不合理，甚至能稱得上讓人三觀炸裂。

劇中，兩個主角在小的時候，膽小怯懦的男主角一直被身為他同桌的女主角所欺負。劇中的欺負不是像大家所想的可可愛愛地扯扯頭發(fā)，推搡一下，“小傻瓜”這樣叫著，而是真情實感的“霸凌”。

你沒看錯，就是“霸凌”。在這部劇里男主角黎語冰遭受了女主角棠雪一整個童年的“校園暴力”。

因為自己不想背書包，就強迫男主角背。能看到小學時的黎語冰比棠雪矮了整整一個頭。

瘦弱的肩膀撐起兩個書包，每次只能委屈地看著女主角瀟灑的背影。

女主角還會在小男主臉上涂涂畫畫，把他打扮成女生的樣子。讓他學宮女在班級里行禮。男主角只要露出不開心的表情，她就會生氣。

不止如此，棠雪還喜歡拿蟲子嚇黎語冰，并且屢試不爽。

在曾經(jīng)一次的追逐中黎語冰摔在地上，眼角磕破受傷。

還有，女主角的作文里寫的全是男主角的壞話，而小男主的作文里都是夸她的。

最要命的是，在兩人長大后，棠雪甚至絲毫不覺得自己有錯，她可以義正言辭的說出黎語冰小學六年的零花錢都進了自己的口袋，還感覺到沾沾自喜。

這樣被欺負男主角樂在其中嗎?并不，從電視劇里能看到，黎語冰對童年充滿了深深的陰影。

他對于這一段的回憶整體的基調(diào)是灰色的。連記憶中的教室都是雜草叢生。

給一個小朋友造成如此大的陰影，在長大之后還耿耿于懷。這樣的人物設(shè)定，這樣的情境回憶好笑嗎?并不好笑。

這一件事情如果脫離了《冰糖燉雪梨》這部言情劇的外殼，男主角的遭遇是不是就像那千千萬萬被“校園暴力”卻又怯懦不敢作聲的孩子們一樣?

這種完全童話化的“小可憐”逆襲成“大神”發(fā)生的概率又有多少呢?

轉(zhuǎn)換一下角度，之后的劇情里，男主角黎語冰會愛上一直欺負他的棠雪。這種愛上曾經(jīng)欺凌過自己，并且給自己留下深深陰影的女孩，這樣的設(shè)定究竟合理嗎?

但是目前的電視劇只更新到第七集，因為整個童年的回憶都是從男主角的主觀出發(fā)的，編劇在后續(xù)會不會對女主角小時候的行為有所解釋，我們也不得而知。

話也說回來了，追劇女孩看“言情劇”不就是想看男女主甜甜的互動嗎?當然這種換位思考也只是提供給大家多一個看劇的角度。

如果大家忽略掉男女主小時候的糾葛，《冰糖燉雪梨》完全稱得上是一部優(yōu)秀的愛情喜劇。張新成與吳倩的演技自然而清新，長大后在校園中的互動“甜份”也越來越多。

“短道速滑”與“冰球”兩個元素也開創(chuàng)了影視劇中的先例，所以還是值得一看的。

第四篇：冰糖雪梨的美文

冰糖燉雪梨不但晶瑩剔透，味道鮮美，還是一道很有用的食療藥膳，那么怎么寫一篇作文呢？下面和小編一起來看看吧！

篇一：冰糖雪梨的美文

今天媽媽做了冰糖燉雪梨，準備的材料是雪梨和冰糖。媽媽先把雪梨的心挖掉，切成塊放進盤子里，然后放上適量的冰糖，再放到蒸鍋里蒸，蒸了約二十分鐘，將盤子取出進行冷卻。一會兒，我嘗了冰糖燉雪梨，味道甜甜的，出奇的好吃，我和媽媽很快吃完了一盤。我知道這冰糖燉雪梨吃了還能止咳嗽呢!

篇二：冰糖雪梨的美文

它披著一件白里透黃、黑點披肩的衣裳，你一旦脫下它那美麗高貴的衣裳時，就會發(fā)現(xiàn)它的皮膚雪白雪白的，晶瑩剔透。難道你不覺得它是一位高雅氣質(zhì)的姑娘嗎?告訴你吧，它的真是姓名是——雪梨。雪梨的相貌可真是符合它的名字啊!雪梨它在我家鄉(xiāng)里，可是大名鼎鼎的喲!我認為它可以稱得上“水果之王”!

因為它整天嬉皮笑臉，它好像在得意，覺得自己比所有人都幸福。它不像石榴那么害羞，一見到人就紅著臉，低著頭。而雪梨它卻昂起頭，高高在起，讓人覺得它大大方方的。但，更讓我欣賞的卻是它那無私奉獻的精神!

梨的吃法很多，比如：生食、蒸、榨汁、烤或者煮水。每天空腹食生梨數(shù)個，對小便黃赤、大便干結(jié)有療效;生梨切片，貼于水火燙傷處，有收斂止痛作用;冰糖蒸梨是我過傳統(tǒng)的食療補品，可以滋陰潤肺，止咳祛痰，對嗓子具有良好的潤澤保護作用;還有降低血壓、養(yǎng)陰清熱、鎮(zhèn)靜的作用;對患感冒、咳嗽、急慢性氣管炎患者有效;能潤肺涼心、消痰降火、清解酒毒、祛痰凈血等，對于發(fā)燒、呼吸困難、糖尿病等更為有效……每當我咳嗽時，媽媽總是用冰糖熬梨給我喝，喝完不夠半小時就見效了，嗓子也舒服多了，比打針吃藥那些不知好多啦;每當我肚子餓時，總是習慣地拿個雪梨洗干凈后就這樣吃，那甜中帶酸的美味果汁直入肺部，讓我陶醉其中!

當我像喝果汁的時候，媽媽總是炸雪梨，然后放點糖去，就大功告成啦!

美味佳肴就直送我“狼中之口”，相甜宜人，滿口清涼......雪梨就像蠟燭、粉筆一樣犧牲自己，照亮別人;又像清潔工人、老師一樣默默無聞!多么可貴的精神啊!多么善良的雪梨啊!

雪梨就像農(nóng)村姑娘的純潔、可愛、善良!這難道還不值得我喜歡嗎?

第五篇：冰糖雪梨研發(fā)策劃書

冰糖雪梨研發(fā)策劃書

一、前言

時下有一種熱銷的飲料叫“冰糖雪梨”，我想大家很多人都喝過，且覺得味道不錯。熱銷的兩個品牌一個是娃哈哈（中國）其口味厚重，另一個是康師傅（中國臺灣）則追求的是清新淡雅。追其熱銷甚至脫銷的原因就在于它針對中國人的口味而研發(fā)的傳統(tǒng)食品的改良產(chǎn)品，具有很高的市場針對性和中國本土特色，且不同品牌推出差異性口味，進一步細分市場，打響了本土品牌向洋品牌的反擊戰(zhàn)。

二、項目介紹、概括

冰糖雪梨的成功，在于針對本土市場推出了個性化和差異化的定位及其準確，傳統(tǒng)味道結(jié)合現(xiàn)代工藝，在洋品牌占據(jù)優(yōu)勢的飲料市場廝殺出一條新的道路。攜茶飲料、酸梅湯及冰糖雪梨等本土飲品回到了一線市場。消費者決定了產(chǎn)品的市場，同時也是影響促銷方式選擇的最重要的因素。消費者對價格的敏感程度、對飲品口味的偏好及對品牌的忠誠度，都將影響著促銷方案的設(shè)計。

通過在公共場所攔截采訪的方式，對消費者進行了簡單的調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示，消費者在夏季對飲品的需求量大，認為康師傅冰糖雪梨定價為2.5元/瓶是合理的。其中，有25%的被調(diào)查者希望冰糖雪梨降價促銷認；有70%的被調(diào)查者認為無需降價、并追求品牌忠誠度；年齡在15-35歲的人更喜歡喝飲料；99%的人有能力購買冰糖雪梨，已經(jīng)品嘗過冰糖雪梨的消費者中60%的消費者認為冰糖雪梨口味很好。但康師傅冰糖雪梨未在大學城開展過促銷活動。

三、外部產(chǎn)品的分析：

尚未有同種產(chǎn)品。

新產(chǎn)品開發(fā)的意義：

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的瓶裝水果原汁就是其中之一，雖然目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，但仍有很大的市場。

四、需求分析

進入21世紀，伴隨中國加入WTO，整個中國市場出現(xiàn)一系列變化對日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點。日化產(chǎn)品

是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對自己的身體方面有更大的意處（特別是化學產(chǎn)品）在未來（2007-2010年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價等方式。創(chuàng)新未來將成為推動市場發(fā)展的主要動力。

局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費者品牌意識初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價格與分銷的大眾消費品領(lǐng)域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個日化市場國際品牌獨霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導市場。現(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

五、市場機會分析

綜觀目前中國果汁飲料市場，一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是跨國公司如可口可樂、百事可樂等在中國國內(nèi)市場中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個相當大的市場空白。從康師傅冰糖雪梨2011年九月份上市以來一直受到消費者的青睞.十、促銷策略

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運動過程。然而在不同的周期階段，促銷方式的選擇也會不同。

在產(chǎn)品的投入期，新產(chǎn)品推向市場，急需獲得顧客的認同。可以對零售商進行禮物贈送或折扣激勵等促銷方式，快速的占有市場。對消費者可以采取免費試喝，有償贈品促銷等方式。冰糖雪梨作為一種新產(chǎn)品，康師傅正是采取了這種促銷方法，讓消費者熟知產(chǎn)品口味，并得到潛在消費者的認同。

在產(chǎn)品的成長期，產(chǎn)品被顧客接受、銷售額迅速上升。在這個階段，進行產(chǎn)品促銷時，要強調(diào)品牌和口碑。促銷方式以塑造品牌和培養(yǎng)顧客忠誠度為主，形式可以多樣化。

在產(chǎn)品的成熟期，產(chǎn)品的市場銷售額緩慢增長或下降。此階段可以采取數(shù)量促銷的方式，比如：特惠包裝、買一送一等。

在產(chǎn)品的衰退期，銷售額急劇下降、利潤趨于零。此時的促銷方式可以采用產(chǎn)品作為購買更新產(chǎn)品的贈品進行銷售，以促進更新產(chǎn)品投放市場。

康師傅冰糖雪梨正處于產(chǎn)品生命周期的成長期，促銷方案的設(shè)計自然要注重培養(yǎng)消費者品牌忠誠度。