第一篇：女裝選購技巧之必備知識

女裝選購技巧之必備知識，你知道嗎？（經(jīng)驗(yàn)篇）選服裝的關(guān)鍵是按你的膚色、體型、年齡等等來選擇適合你的衣服。女裝包括很多的東西，既可以分為韓版女裝、外貿(mào)女裝，又包括衣服、褲子、裙子、T恤、內(nèi)衣、鞋子等等，現(xiàn)在大街小巷的很多賣服務(wù)的店面常常見到服裝打上“韓版”、“外貿(mào)”的招牌，淘寶網(wǎng)女裝也不例外。

那如何在網(wǎng)上選購韓版女裝呢？

一、韓版女裝都會有商標(biāo)，語言為韓文，此外還有吊牌，還有水洗標(biāo)。

二、韓版女裝衣服有夾里、縫合處非常細(xì)致。

三、有扣子的衣服一般會送一個扣子，扣子非常漂亮。

其實(shí)，在淘寶網(wǎng)上選購女裝時(shí)，最好能看到拍實(shí)物的圖片，而不是經(jīng)過一些美工處理過的圖片，甚至跟本不是實(shí)物衣服的圖片。

此外，還要特別注意查看女裝上的細(xì)節(jié)，如吊牌、縫合、處紐扣等，看整體的話其實(shí)是不易看出是真還是假的，還有，要是圖片上印的是其它淘寶網(wǎng)上的店鋪的水印的話，更要當(dāng)心了，他沒有照他的女裝的實(shí)物給你看！

淘寶網(wǎng)女裝選購技巧：

很多女孩子在淘寶網(wǎng)上選女裝時(shí)，看到漂亮就心動，看到價(jià)格便宜就心癢，可是到手穿上去卻似乎沒網(wǎng)上看到的那么好看，為什么呢？

其實(shí)，女裝的選購也是很有講究的，一件衣服穿在自己身上好不好看，不僅和你的身高，體型、臉型、年齡等有關(guān)，還和你的職業(yè)、膚色、發(fā)型等有關(guān)?？梢?，衣服是否漂亮不僅僅跟衣服本身有關(guān)，還要看它怎么搭配。

一、根據(jù)您的年齡選擇合適的女裝

（1）年青女孩子：這個年齡段的女孩子在淘寶網(wǎng)上選購女裝時(shí)，不要選擇過于華麗顯眼的衣，花色不能太多、也不要選擇有過多修飾物的衣服，面料太亮也不合適。

（2）中老年婦女：淘寶網(wǎng)女裝種類繁多，中老年應(yīng)該不要選擇顏色過于單一的女裝，亮度稍高一些為好。衣服的圖形圖案不宜過于復(fù)雜，簡潔一些為好，不宜過于寬松也不宜過于緊身，應(yīng)該選擇比較含蓄、高雅的服裝。

二、按體型來選擇合適的女裝

（1）在淘寶網(wǎng)上選購的女裝的領(lǐng)口不要與你的臉型想同，比如，你的臉是圓型的，就不要選擇那些圓領(lǐng)的服裝，如果你的臉型是瓜子型的，就不要選擇V型領(lǐng)口的衣服。還有，如果你的脖子比較長，就應(yīng)該選擇那些高領(lǐng)的，脖子比較短者就應(yīng)該選擇敞領(lǐng)或低口女裝

（2）對于腳比較短者，應(yīng)該選擇那些顏色比較單

一、上衣要比較短，高腰的外衣。胸部比較平的女生，選擇模條紋的女裝比較合適。胸部比較大的女生應(yīng)該選擇寬肩低領(lǐng)口的上衣比較好。

三、按膚色選購女裝

（1）皮膚粗、黑的女生：應(yīng)該選擇紋理、圖案比較大的織物，色調(diào)上比較明亮為好，這樣看起來皮膚就沒那么黑那么粗了。

（2）膚色比較黃的女生：這類女生在淘寶網(wǎng)上選購女裝時(shí)，應(yīng)該選擇白色的的衣服，這樣看起來臉就沒那么黃了，看上去就比較健康。

（3）臉色紅潤的女生：選擇茶綠、墨綠的女裝比較合適

第二篇：女裝銷售技巧

女裝銷售技巧2011-04-18

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢？ 服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點(diǎn)：

1．微笑。微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。

2．贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3．注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

4.注重形象。導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。

5．傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹(來自: 業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)，直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

下面是服裝導(dǎo)購員接近客戶的方法

一、提問接近法

您好，有什么可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請問您穿多大號的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時(shí)上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：

1、特性（品牌、款式、面料、顏色）

2、優(yōu)點(diǎn)（大方、莊重、時(shí)尚）

3、好處（舒適、吸汗、涼爽）

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時(shí)，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

三、贊美接近法

即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

如：您的包很特別，在哪里買的？

您今天真精神。

小朋友，長的好可愛?。◣『⒌念櫩停?/p>

俗語：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。

四、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。

試穿的注意事項(xiàng)：

1.主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

2.引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。

3.顧客走出試衣間時(shí)，為其整理。

4.評價(jià)試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點(diǎn)：

一.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

二.提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。

三.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

上面只是簡單介紹了一些服裝導(dǎo)購員銷售技巧，導(dǎo)購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實(shí)踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。

女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因?yàn)榕b在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場，技巧競賽會不斷的飆升。女裝市場，人群特定，市場容量很大，而因?yàn)轭悇e不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學(xué)會四兩拔千斤的技巧，以靜致動。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。

銷售人員的心態(tài)

態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。

1、積極的心態(tài)

首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。從而影響每一位進(jìn)門的客戶。

2、主動的心態(tài)

主動是什么？主動就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在競爭異常激烈的時(shí)代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機(jī)會。

3、空杯的心態(tài)

人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。

4、雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。

5、包容的心態(tài)

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

6、自信的心態(tài)

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。

女性客戶的心態(tài)

要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時(shí)的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務(wù)。

1、觀察瀏覽兩種客人：

沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買；

閑逛為目的，消磨時(shí)間，漫步商場欣賞各色服裝。

2、引起注意

客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。

3、誘發(fā)聯(lián)想

聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會進(jìn)一步行動。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時(shí)候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段！

4、產(chǎn)生欲望

美好的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。

5、對比評價(jià)

產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買行為。客人會運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)、知識等對不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

這個階段我們會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。

6、決定購買

對比評價(jià)之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會產(chǎn)生購買的行動； 也會喪失信心，放棄購買的意愿。

客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：

A、相信導(dǎo)購的介紹

B、相信商場或品牌

C、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

A、不是她真正想要的衣服

B、導(dǎo)購不了解貨品知識

C、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證

D、同購買計(jì)劃沖突

客人對某款衣服失去信心時(shí)，我們要求導(dǎo)購不勉強(qiáng)客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。

加強(qiáng)客戶購買的心態(tài)

重點(diǎn)就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則：

1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點(diǎn)要簡短。對顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨

勢。

第三篇：燃?xì)鉄崴鬟x購技巧

燃?xì)鉄崴鬟x購技巧

一、從氣源種類考慮：

選購燃?xì)鉄崴鲿r(shí)，一定要保證使用的氣種類，與家庭里的所供氣源的氣種一致。燃?xì)鉄崴魇歉鶕?jù)不同燃?xì)夥N類的氣源參數(shù)設(shè)計(jì)的，所以選購前一定要清楚自家用的氣源。

二、根據(jù)地區(qū)氣候及住房特點(diǎn)，選擇燃?xì)鉄崴靼惭b位置及排煙方式。

燃?xì)鉄崴鞯氖褂冒踩?，關(guān)鍵就在于將燃?xì)馊紵^程中產(chǎn)生的煙氣，排至室外，因而采用合理的安裝及排煙方式，是燃?xì)鉄崴魇褂冒踩年P(guān)鍵。由于直排式熱水器和煙道式已經(jīng)淘汰，燃?xì)饪焖贌崴鞯陌惭b位置及排煙方式主要包括：室內(nèi)安裝的強(qiáng)排式、強(qiáng)制平衡式，及室外安裝的戶外型。強(qiáng)排式熱水器的特點(diǎn)，所謂“強(qiáng)排”就是通過電機(jī)產(chǎn)生動將廢氣強(qiáng)制的排向室外。使用動力排煙后，煙道主要要求就是通到室外，安裝時(shí)必須安裝在室內(nèi)通風(fēng)處，安裝室內(nèi)應(yīng)設(shè)進(jìn)氣口及排氣口，且要安裝通至室外、要求很嚴(yán)格的煙道。強(qiáng)排式熱水器，排煙徹底，使用較安全，是目前市場占比最高的產(chǎn)品，如果在北方地區(qū)，冬天可能結(jié)冰時(shí)，應(yīng)采取手動排水等人工防凍措施；在冬天氣溫較低（最低溫度高于-10℃）的地區(qū)，可選擇帶電加熱、自動防凍保護(hù)裝置的強(qiáng)排式熱水器。

其中強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴饔址譃殡姍C(jī)上置的“強(qiáng)抽式”和電機(jī)下置的“強(qiáng)鼓式”兩種。前者由于電機(jī)在器具的上方運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不會對火的燃燒造成不良影響，所以電機(jī)轉(zhuǎn)速較快，產(chǎn)生的風(fēng)力較大，排煙效果較好，適合用在所有升數(shù)段的機(jī)型上，同樣此類機(jī)型適合用在排煙管道較長（一般大于2.5M）或排煙管道拐彎較多（大于2—3個拐彎）的家庭使用；而后者的電機(jī)處于器具的下方，尤其是處于火焰的下方，所以電機(jī)轉(zhuǎn)速不能太快，尤其是小升數(shù)的產(chǎn)品，不然容易使火焰燃燒出現(xiàn)離焰或局部熄火等燃燒不充分現(xiàn)象，所以相對電機(jī)轉(zhuǎn)速慢而排煙效果差，但由于燃燒室采用密閉式結(jié)構(gòu)所以熱流失少熱效率較高，強(qiáng)鼓式適合用于12升和以上升數(shù)段產(chǎn)品。

強(qiáng)制平衡式熱水器產(chǎn)品特點(diǎn)：熱水器外殼是密閉的，雙層排煙管，熱水器工作時(shí)，煙氣由電動風(fēng)機(jī)，通過內(nèi)煙道排至室外，與此同時(shí)，燃燒所需空氣通過平衡煙管夾層，從室外抽入熱水器。與強(qiáng)排式熱水器相比，強(qiáng)制平衡式熱水器有兩大優(yōu)點(diǎn)，安全，可安裝在浴室等密閉房間內(nèi)；防凍能力強(qiáng)，進(jìn)氣、排煙在同一位置，熱水器外殼是密閉，因此熱水器不工作時(shí)，室外冷空氣不會進(jìn)入熱水器內(nèi)，從而避免熱水器被凍壞。強(qiáng)制平衡式熱水器適合在全國，是唯一能安裝在浴室內(nèi)的燃?xì)鉄崴?，適合安裝在有將燃?xì)鉄崴靼惭b在浴室內(nèi)需求的家庭，安裝此類機(jī)型首先需要考慮的就是燃?xì)夤艿朗欠裨试S鋪設(shè)到浴室。

室外安裝式熱水器，產(chǎn)品特點(diǎn)：熱水器主機(jī)安裝在室外，通過線控器或遙控器，控制熱水器開關(guān)及溫度調(diào)節(jié)。室外安裝，徹底解決了熱水器空氣供應(yīng)及煙氣排放問題，可安裝在室外通風(fēng)良好的地方，如敞開式陽臺、天井及外墻等位置。目前，室外安裝式熱水器在日本已經(jīng)普及，在國內(nèi)也逐步推廣，將成為產(chǎn)品升級主要方向，考慮到防凍要求，室外安裝式熱水器，適合在冬天最低溫度高于零下15℃的地區(qū)使用，需注意的是，安裝室外機(jī)的前提是當(dāng)?shù)卦试S將燃?xì)夤艿雷呦蚴彝??？傊?，就安全系?shù)而言，室外機(jī)實(shí)首選，如需要安裝在浴室就必須要選購強(qiáng)制平衡式的了，一般情況下安裝在廚房內(nèi)選擇一款適合自己的強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴骶涂梢粤恕?/p>

強(qiáng)排

“強(qiáng)排”可以說是“燃?xì)鉄崴鳌敝邪踩拇~。所有燃燒后的氣體都會被強(qiáng)制排出室外，不會對室內(nèi)空氣產(chǎn)生任何影響，當(dāng)然也就沒有因?yàn)闊崴鲝U氣導(dǎo)致人員中毒等隱患了。如果熱水器安裝在廚房，您也不必因?yàn)橐丛杈捅仨毚罄涮齑箝_著廚房的窗戶(長時(shí)間使用建議注意通風(fēng)換氣，保證室內(nèi)不至于缺氧)。

數(shù)碼恒溫

數(shù)碼恒溫，顧名思義就是利用數(shù)碼控制技術(shù)使熱水器的出水在遇到水壓、氣壓變化時(shí)盡量保持恒溫。這個指標(biāo)是有國家標(biāo)準(zhǔn)的：遇水壓、流量及氣壓變化，出水溫度須 在45秒內(nèi)回到設(shè)定溫度。

您現(xiàn)在正在看的這款JSQ32-16E3的數(shù)碼恒溫可以將水溫最長在15秒左右調(diào)整回設(shè)定溫度。當(dāng)然，萬家樂更高端一些的熱水器可以最長在10秒左右完成這一工作，如：H3、U6、X3等機(jī)型。無氧銅水箱

熱水器最關(guān)鍵的地方就是水箱，如果它出現(xiàn)問題的話，那么您家就慘了。嚴(yán)重后果不多說您也知道，輕則熱水器主板燒壞，漏一桌子。嚴(yán)重了就是“水漫金山”??。所以一個結(jié)實(shí)的，耐腐蝕不生銹的水箱至關(guān)重要。僅靠在水箱內(nèi)外表面鍍一層什么是沒有用的，必須材料本身就擁有上述特點(diǎn)。這東西就是無氧銅。當(dāng)然，如果您非要用航天飛機(jī)上的鋁鈦合金(真正的鋁鈦合金)做這東西，您家熱水器很可能就是家里最值錢，甚至可以傳家用的電器了，(如果沒貴到這個程度還說自己水箱是鋁鈦合金，那一定是假的)。說回?zé)o氧銅，這東西耐高溫、抗氧化、導(dǎo)熱效率也很高，最重要的是使用壽命更加持久。另外，銅離子還有殺滅部分水中細(xì)菌的作用。也正是因?yàn)檫@樣，真正無氧銅水箱的造價(jià)也會高一點(diǎn)(比起家里被淹，其實(shí)這部分造價(jià)還是挺便宜的)。

強(qiáng)鼓式排風(fēng)設(shè)計(jì)

強(qiáng)鼓式是針對與強(qiáng)抽式來說的。電機(jī)上置的稱為“強(qiáng)抽式”，電機(jī)下置的稱為“強(qiáng)鼓式”。前者電機(jī)轉(zhuǎn)速較快，產(chǎn)生的風(fēng)力較大，排煙效果較好。而后者的電機(jī)處于器 具的下方，尤其是處于火焰的下方，所以電機(jī)轉(zhuǎn)速不能太快，尤其是小升數(shù)的產(chǎn)品，但由于燃燒室采用密閉式結(jié)構(gòu)所以熱流失少熱效率較高，強(qiáng)鼓式適合用于12升 和以上升數(shù)段產(chǎn)品。

密閉式強(qiáng)化燃燒

機(jī)子的燃燒室被結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的封閉起來，根本看不到里面。封閉式強(qiáng)化燃燒的設(shè)計(jì)可以最大程度的利用燃?xì)馊紵螽a(chǎn)生的熱能，做到更加節(jié)能環(huán)保。再加上強(qiáng)鼓式設(shè)計(jì)，這款熱水器的熱效率會比普通燃?xì)鉄崴鞲卟簧?，?dāng)然，相比冷凝式強(qiáng)排熱水器還是有差距的。

故障自檢功能

在熱水器出現(xiàn)故障時(shí)，帶有電腦微芯片的機(jī)型可以將故障碼通過面板上的液晶屏顯示出來，您可以在沒有說明書的情況下輕松知道故障原因并通過電話告知維修人員，以便維修人員通過電話指導(dǎo)您排除簡單故障或?yàn)樯祥T維修做好準(zhǔn)備。

多重安全保護(hù)及雙重過熱保護(hù)

由微電腦控制的本款熱水器，具有熄火安全保護(hù)、防過熱干燒保護(hù)、放煙道堵塞、風(fēng)壓過大保護(hù)、防凍保護(hù)、防漏電保護(hù)等二十多項(xiàng)安全保護(hù)功能，這樣的機(jī)器用起來就放心多了。

自動火力分段燃燒

燃?xì)鉄崴鳛榱吮ＷC在冬季寒冷的氣溫下能夠輸出足夠溫度和數(shù)量的熱水，因此需要足夠多的火排和換熱器。但是，同樣還是這臺擁有足夠多火排的熱水器，在天氣炎 熱的夏天就會遇到問題：因?yàn)橄募練鉁剌^高，水會過熱。如果您將水溫調(diào)的太低會因?yàn)榛鹋殴饬刻≡斐扇菀紫ɑ?。在這種情況下就需要減少燃燒火排的數(shù)量。

自動火力分段燃燒比我們所說的自動冬夏轉(zhuǎn)換更進(jìn)一步，不僅可以在極端溫度下切換燃燒火排的數(shù)量，甚至可以在氣溫相對較小變化的情況下就能自動增加或減少不定量火排數(shù)量，達(dá)到經(jīng)濟(jì)且最佳的燃燒方式。說的簡單一點(diǎn)：您不用搭理它，踏踏實(shí)實(shí)去洗澡吧！該做的事情它自己就都做了。廢氣前后清掃功能

廢氣是燃?xì)鉄崴髦凶畲蟮碾[患。如果在點(diǎn)火前上一次燃燒的廢氣仍然殘留在機(jī)器內(nèi)就容易引起熱水器燃燒室及附近位置的爆燃。如果熄火后廢氣仍然留存在機(jī)器里就 容易泄漏到室內(nèi)造成污染。因此，廢氣前后清掃功能還是很重要的。萬家樂熱水器在設(shè)計(jì)的時(shí)候就考慮到了這一點(diǎn)，因此在點(diǎn)火之前和熄火之后都會自動清理機(jī)器中 殘留的廢氣，防止上面說到的情況發(fā)生。

三、按照戶型、用水量來選擇熱水器

1、一廚一衛(wèi)經(jīng)濟(jì)型：廚房和浴室相鄰，沒有浴缸和較大的淋浴器，對用水需求量一般。

解決方案（1）：滿足工薪收入家庭，機(jī)械式調(diào)節(jié)價(jià)位較低，且出水量能滿以上需求。推薦產(chǎn)品：萬家樂8M5、8F1、8M3等普通強(qiáng)排系列；

解決方案（2）：對出水舒適性有一定要求，出水溫度不會因水壓、水流和氣壓變化而出現(xiàn)忽冷忽熱的現(xiàn)象，出水溫度恒定舒適，能滿足以上條件用水，推薦產(chǎn)品萬家樂8E3、8Z3等恒溫系列。

2、一廚一衛(wèi)奢侈型：廚房和浴室相隔較遠(yuǎn)，要滿足偶爾廚房和浴室同時(shí)用水，且配置有浴缸，用水需求量相對偏大，建議至少選擇10升燃?xì)鉄崴鳌?/p>

解決方案（1）：經(jīng)濟(jì)型：機(jī)械式調(diào)節(jié)價(jià)位較低，且出水量能滿以上需求。推薦產(chǎn)品：萬家樂10L5

解決方案（2）：對出水舒適性有一定要求，出水溫度不會因水壓、水流和氣壓變化而出現(xiàn)忽冷忽熱的現(xiàn)象，出水溫度恒定舒適，能滿足以上條件用水，推薦產(chǎn)品萬家樂10E3、10Z3等恒溫系列。

解決方案（3）：用水需求量較大，滿足用水量較大的淋浴器（直徑在10CM以上），且對出水舒適性有一定要求，出水溫度不會因水壓、水流和氣壓變化而出現(xiàn)忽冷忽熱的現(xiàn)象，出水溫度要非常穩(wěn)定。舒適推薦產(chǎn)品：萬家樂12D3恒溫系列和12H3水氣雙調(diào)系列。

解決方案（4）：即能滿足大水量用水和出水恒溫舒適性，還要從長期使用角度考慮，要求節(jié)能環(huán)保。推薦產(chǎn)品：萬家樂一級能效冷凝系列：10U1、10UF1、12U1、12U6。

3、一廚兩衛(wèi)經(jīng)濟(jì)型：兩浴室相鄰且與廚房相隔不遠(yuǎn)（熱水管線距離在8M以內(nèi)），要能滿足廚房和浴室同時(shí)用水，出水要恒溫舒適，操作方便，但兩個浴室不會同時(shí)用熱水洗浴且不配置用水較大的浴缸和大淋浴器，用水量一般，可選擇一款10升的燃?xì)鉄崴骶涂蓾M足使用了。

解決方案（1）：經(jīng)濟(jì)型：機(jī)械式調(diào)節(jié)價(jià)位較低，且出水量能滿以上需求。推薦萬家樂10L5 解決方案（2）：要求出水溫度恒定舒適，能滿足以上標(biāo)準(zhǔn)需求。推薦10Z3、10E3、10D3恒溫系列。

解決方案（3）：能滿足以上需求的同時(shí)，還要能實(shí)現(xiàn)無線遠(yuǎn)程控制，以提高便捷性。推薦萬家樂10E3遙控系列。

解決方案（4）：即能滿足以上需求的同時(shí)，還要從長期使用角度考慮，要求節(jié)能環(huán)保。推薦產(chǎn)品：萬家樂一級能效冷凝系列：10UF1、10U1系列。

4、一廚兩衛(wèi)享受型：兩個浴室其中一個與廚房相鄰，另外一個浴室距廚房較遠(yuǎn)（熱水管線距離在8M以上），能滿足浴缸和用水量較大的淋浴器，偶爾一廚一衛(wèi)會同時(shí)用水，兩個浴室不會同時(shí)用熱水，但要操作簡單，用水舒適方面尤為重要，這就要選擇10升的燃?xì)鉄崴髁恕?/p>

解決方案（1）：能滿足以上所有需求。推薦產(chǎn)品：萬家樂12D3系列強(qiáng)鼓恒溫機(jī)。

解決方案（2）：能實(shí)現(xiàn)水氣雙調(diào)，恒溫效果極佳，能滿足對水溫舒適的絕對挑剔的用戶，同時(shí)能滿足以上所有用水條件。推薦產(chǎn)品：萬家樂12H3水氣雙調(diào)式燃?xì)鉄崴鳌?/p>

解決方案（3）：節(jié)能舒適型：即能滿足以上需求的同時(shí)，還要從長期使用角度考慮，要求節(jié)能環(huán)保。推薦產(chǎn)品：萬家樂一級能效冷凝系列：12U6和12U1系列。

5、一廚兩衛(wèi)奢侈型：浴室距廚房相對較遠(yuǎn)，熱水管線走的相對較長，且經(jīng)常有兩個浴室同時(shí)洗浴的時(shí)候，熱水需求量較大，那就要選擇一款16升或16升以上且恒溫效果極佳的產(chǎn)品了

解決方案（1）：能滿足以上所有需求。推薦產(chǎn)品：萬家樂16E3、18E3系列恒溫式熱水器 解決方案（2）：除了能滿足以上所有條件外，同時(shí)對恒溫舒適方面要加極高。推薦產(chǎn)品：萬家樂16H3。

解決方案（3）：若同時(shí)還要要兼?zhèn)涔?jié)能和環(huán)保于一身的話，就要選擇一級能效的冷凝產(chǎn)品了。推薦產(chǎn)品：萬家樂16U1和20U2一級能效冷凝系列。

6、一廚多衛(wèi)復(fù)式/別墅型：浴室距廚房的管線距離較長，且兩個浴室同時(shí)用的機(jī)會較大，對出水的舒適性要求較高，相對用水量較大那就要選擇一款16升和16升以上的恒溫產(chǎn)品了。

燃?xì)鉄崴鬟x購知識問答

一：首先要看自己的房子情況,出水點(diǎn)的多少,還有同時(shí)會使用的出水點(diǎn)是多少,選擇不同出水量的熱水器,例:10升、一個出水點(diǎn)；12升、需要大水量洗澡一個點(diǎn)；16升兩個出水點(diǎn)。備注：熱水器選擇升數(shù)的大小和距離還有和房間的面積是沒有關(guān)系的，不要給銷售員誤導(dǎo)，他們只所以問你的距離和面積是為了有效的推銷出大升數(shù)的熱水器，拿到高提成而已，多看產(chǎn)品彩頁上的數(shù)據(jù)參數(shù)，寧可相信世界上有鬼，不要輕信導(dǎo)購員的嘴。還有概念性的功能不要跟風(fēng)，沒有意義，只能多花錢。

二：安裝條件，目前在西安的大部分燃?xì)鉄崴鞯陌惭b是放置在廚房或者陽臺，有很少的一部分是安裝在浴室內(nèi)的，根據(jù)安裝條件的不同選擇燃?xì)鉄崴鞯姆秶话闶?，廚房和陽臺選的是強(qiáng)排式，浴室的選擇平衡式，強(qiáng)拍和平衡的區(qū)別是：強(qiáng)排的熱水器進(jìn)空氣的方式是由機(jī)子周圍的進(jìn)氣口進(jìn)空氣助燃，而平衡失的則是燃燒所需要的空氣來自室外，確保在使用過程中不會因缺氧而引發(fā)事故,平衡機(jī)的整機(jī)密閉功能也是為了避免一氧化碳?xì)埩粼谑覂?nèi),發(fā)生一氧化碳中毒事故,平衡機(jī)是在沒有辦法的時(shí)候才選擇的，機(jī)子本身噪音大，使用壽命短。但安裝在衛(wèi)生間內(nèi)這個是必須要求的。

三：燃?xì)鉄崴鞯墓δ?目前市場上常見的有:機(jī)械式和恒溫式的兩種,機(jī)械式的熱水器是在使用過程中如果發(fā)生水壓不穩(wěn)定會產(chǎn)生忽冷忽熱的情況,而恒溫的熱水器可以直接設(shè)定溫度，根據(jù)不同季節(jié)，不同年齡要求不同水溫設(shè)定，在使用過程中不會產(chǎn)生忽冷忽熱的機(jī)器，也就是可以隨著溫度的設(shè)定和水量的變化自動調(diào)節(jié)燃?xì)獾拇笮。瑥亩_(dá)到恒溫的效果。

燃?xì)鉄崴鞯钠放七x擇，最好選擇專業(yè)生產(chǎn)的廠家更有保障。

想做一個內(nèi)行的購買者，那在選擇熱水器時(shí)要先知道自己選購的熱水器要滿足自己怎么樣的使用要求。不管任何熱水器，都可以通過理論計(jì)算大致了解其性能，熱水器主要的因素就是出水大小和溫度，這些都可以通過功率的大小和鑒別。了解幾個參數(shù)

1.一升水溫升一度，需要消耗一大卡的熱值。

2.一度電能產(chǎn)生860大卡的熱值，一度天然氣能產(chǎn)生8600大卡的熱值，一度液化氣能產(chǎn)生24000大卡的熱值以上。例：甲用戶居室一廚兩衛(wèi)，只要全年保證有一處能正常洗澡，其他熱水龍頭能避開使用，并使用的是大花灑，那他要選擇怎么樣的熱水器呢？

考慮到大花灑要出水飽和需每分鐘7L以上的水量，杭州全年最低水溫在5度左右，洗澡水溫在42度左右，那需要提溫37度。根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我們計(jì)算一下：7L*37度*60分鐘/860=18KW/小時(shí)，需要18KW以上功率的熱水器才能滿足甲用戶的用水需求?？紤]到熱效率，那需要20KW左右的燃?xì)鉄崴鞑拍軡M足，10L的燃?xì)鉄崴鳠嶝?fù)荷能達(dá)到20KW，所以甲用戶需要買10L以上的燃?xì)鉄崴鞑拍軡M足自己的要求。需要買18KW以上的即熱電熱水器才能滿足使用要求。同樣通過以上數(shù)據(jù)也能推算出儲水電熱水器的加熱時(shí)間。

問：燃?xì)鉄崴魇遣皇呛退畨河嘘P(guān)系？

答：是的，燃?xì)鉄崴鲉邮切枰畨旱模贿^，現(xiàn)在的水壓一般是沒什么問題的，現(xiàn)在的燃?xì)鉄崴骱芏喽疾捎盟總鞲衅鲉樱梢栽O(shè)定很低的啟動壓力！所以水壓問題一般不用去考慮！問：什么樣的可以放在衛(wèi)生間里面的??！

答：平衡式燃?xì)鉄崴魇菍樵∈野惭b設(shè)計(jì)的，但如果是杭州管道煤氣的用戶，那這種熱水器就不要考慮了，是不允許裝浴室的！

問：燃?xì)鉄崴魅绻鋷Т蟮幕?，有什么特殊注意的地方?/p>

答：熱水器如果要配大的花灑，那要注意您所購的熱水器每分鐘的出水量是否夠大，一般要達(dá)到每分鐘7到8L以上，那 出水會比較飽和，針對這要求，那要求燃?xì)鉄崴髟?1L以上，即熱的電熱水器要20KW以上，儲水的電熱水器就考慮放水時(shí)間了！

問：如果廚房和衛(wèi)生間離得比較遠(yuǎn)，燃?xì)鉄崴髦荒芊旁趶N房，怎么樣引入衛(wèi)生間花費(fèi)更少？ 答：如果光從節(jié)能方面考慮，針對生活用水，那一廚兩衛(wèi)或躍層，排屋是只裝一個大容量的燃?xì)鉄崴髯钍?，敷設(shè)到各衛(wèi)生間的水管盡量走距離近的路線。如果再考慮一個舒適度的因素，那燃?xì)鉄崴骷友h(huán)是最省，最方便的，這樣，哪怕再遠(yuǎn)的管路，龍頭打開就是熱水！

問：燃?xì)鉄崴鞯碾姵啬苡枚嚅L時(shí)間

答：你好，一般燃?xì)鉄崴鞯碾姵啬苡靡荒暌陨?，但這種裝電池的熱水器即將淘汰，其他有些城市已經(jīng)淘汰，替代得都是用電源的強(qiáng)排熱水器！

問：燃?xì)鉄崴髻徺I時(shí)有龍頭那些的嗎？

答：一般都不帶的龍頭的！

問：我想問下家用燃?xì)鉄崴饕话愣际鞘裁匆?guī)格,安裝在什么地方,(廚房還是衛(wèi)生間)

答：一般燃?xì)鉄崴鞯某叽缭?5*15*58左右，安裝一般在廚房和廚房外的小陽臺！

問：安裝時(shí)有什么要求和注意事項(xiàng)呢,(比如對墻體的薄厚,空氣的流通等,)，主要考慮承重問題 答：只要不是煙道墻沉重都問題不大，安裝位置盡量靠窗（建議），煙道必須通道室外

問：對天然氣來說有什么要求（是不是要求特別純的燃?xì)?，費(fèi)不費(fèi)燃?xì)饽兀?/p>

答：只要是本地購買的天然氣燃?xì)饩?，這點(diǎn)都不用考慮！

問：加熱開始后，多長時(shí)間出熱水呢，水溫能達(dá)到什么溫度呀，他的儲水量有多大呀，家里一般3口人洗澡夠用嗎

答：燃?xì)鉄崴魇羌撮_即熱的，水溫能在35度到75度間調(diào)節(jié)，燃?xì)鉄崴髂苓B續(xù)不斷的用水，自來水進(jìn)入熱水器，出來就熱了，因此和使用的人數(shù)沒關(guān)系，你可以理解成裝了燃?xì)鉄崴?，那自來水就是熱的?/p>

問：聽說現(xiàn)在有一種冷凝式燃?xì)鉄崴?，好像是新產(chǎn)品吧，它和普通的有什么優(yōu)越性呢？

答：現(xiàn)在國家對燃?xì)鉄崴饔心苄У燃?，熱效率?4%以上是三類節(jié)能，在88%以上是二類節(jié)能，在96%以上是一類節(jié)能，要達(dá)到一類節(jié)能的只有冷凝式熱水器能達(dá)到！也就是說冷凝式熱水器----節(jié)能??！中國第一臺冷凝式熱水器是在萬和誕生，目前市面上有銷售的也只有萬和和萬家樂！問： 現(xiàn)在的燃?xì)鉄崴鞣植环仲|(zhì)量高低，性能好壞呢，一般都是怎么分類的，市場上常買的屬于哪一類呢

答：市場上熱水器的價(jià)格從幾百到幾千，甚至上萬都有，它們的性能有所差別，但不是價(jià)格高的，性能就好，我看見很多用戶，買熱水器買個品牌，而不比較性能，這往往是高價(jià)買了個性能差的機(jī)器，也就是說性價(jià)比太差！

目前市場上有恒溫?zé)崴骱褪謩诱{(diào)溫?zé)崴鲀纱箢?，手動調(diào)溫可以理解就是水溫是要靠手動調(diào)節(jié)煤氣的大小和水量的大小來改變，這種熱水器由于溫度調(diào)節(jié)好，近期使用，出水能恒溫，當(dāng)基礎(chǔ)水溫和水量發(fā)生變化，那它的出水溫度也會發(fā)生變化。恒溫?zé)崴魇侵赣脩粼O(shè)定好水溫，機(jī)器根據(jù)設(shè)定水溫自動改變煤氣的大小和水量的大小來達(dá)到設(shè)定的溫度，那這種熱水器只要設(shè)定好一個溫度，以后的出水都是這個溫度。但需要指出的是，恒溫?zé)崴饕材艽址謨煞N，一種是只能自動調(diào)節(jié)煤氣大小，而水量大小要手動調(diào)節(jié)，這種恒溫?zé)崴髟谔厥馇闆r下，自動不能達(dá)到設(shè)定的水溫，市面上95%以上的所謂恒溫?zé)崴骶褪沁@種熱水器，還有種是目前最先進(jìn)的熱水器，它煤氣的大小和水量的大小都能根據(jù)設(shè)定水溫自動調(diào)節(jié)，能率的智能泉就屬于這類。熱水器采用的零件不同，性能也不同！問：燃?xì)鉄崴鲗κ覂?nèi)空氣流通是不是也有一定的要求，是不是有進(jìn)氣口和排氣口呢

答：燃?xì)鉄崴髦灰皇茄b在封閉的柜體內(nèi)，都沒有問題，進(jìn)氣口一般有側(cè)進(jìn)氣和背進(jìn)氣，排氣口通過煙道排到室外！

問：燃?xì)鉄崴髟谑褂弥袘?yīng)該注意什么呢，怎么去保養(yǎng)呀，進(jìn)水口和出水口的間距是多大呀答：你好。有故障要及時(shí)通知售后。進(jìn)水口和出水口的距離根據(jù)機(jī)型不同也不同，在這點(diǎn)上不用太注重！問：燃?xì)鉄崴魇遣皇鞘彝鈾C(jī)比較的安全。

答：燃?xì)鉄崴魇彝鈾C(jī)是專為機(jī)器安裝室外設(shè)計(jì)的，在防風(fēng)，放酸雨，防塵，防蟲，防凍上都有專門的設(shè)計(jì)。室外機(jī)在安全方面是更有保障了，它的進(jìn)氣和排風(fēng)都在室外進(jìn)行。而且不影響室內(nèi)的空間，但在安裝上是有要求的，是否能安裝和房屋的結(jié)構(gòu)有關(guān)系，一般廚房外要有小陽臺且不包起來！目前市面上有室外機(jī)的品牌不多，有些品牌的室外機(jī)是室內(nèi)機(jī)改裝的，那在合適室外環(huán)境性上就比較差點(diǎn)！

問：對于出現(xiàn)的燃?xì)獗▎栴}應(yīng)該怎么去理解呢？

答：燃?xì)庖ǎ膊皇羌唵蔚氖?，是要同時(shí)具備三個條件才會發(fā)生，1.密閉的空間，2.達(dá)到一定的濃度之間，3.遇到火星！

問：燃?xì)鉄崴魉疁啬鼙ＷC嗎？

答：燃?xì)鉄崴鞯乃疁厥怯斜ＷC的，機(jī)器性能越好，溫度的誤差和波動越小，反應(yīng)時(shí)間也越快！燃?xì)鉄崴鹘ㄗh純熱水使用，大家說的忽冷忽熱，其實(shí)是使用人沒掌握正確的使用方法！

問：我家現(xiàn)在用的這個也是燃?xì)獾臒崴?，發(fā)現(xiàn)用到最后煤氣不足的時(shí)候水就開始冷了，但是這個煤氣放在燃?xì)庠钌暇涂梢詿荛L時(shí)間，這個是不是和什么燃燒率有關(guān)呢？

答：你是使用鋼瓶的吧，這主要是燃?xì)鉄崴鞯囊髿鈮罕仍罹咭撸?dāng)瓶內(nèi)煤氣快用完時(shí)，肯定是熱水器現(xiàn)不能用，在冬天這現(xiàn)象最明顯！

問：我家的現(xiàn)在就有這個問題.尤其是剛開始洗的時(shí)候.我一般都是打到熱水的最高處的.請問,如何使用才能不出現(xiàn)忽冷忽熱呢?我家是恒溫型的答：熱水器在剛啟動的時(shí)候前面有段水是不穩(wěn)定的，時(shí)間的長短和機(jī)器的性能有關(guān)系，建議在啟動時(shí)，針對這段不穩(wěn)定的水，不要做任何調(diào)節(jié)，等待一下就可以了！

問：因廚房離衛(wèi)生間有段距離,每次洗澡前都要浪費(fèi)好多水.不知你這個燃?xì)鉄崴骷友h(huán)是怎么樣一個裝置?已經(jīng)裝好的,還能改裝嗎?

答：如果是已經(jīng)裝修好了，那熱循環(huán)是沒辦法了。哪怕可以，性能也要打折扣。建議你不要考慮了，1.熱循環(huán)價(jià)格比較高，2.熱循環(huán)都是有固定品牌的。像能率的熱循環(huán)只能配能率的智能泉系列的熱水器。

第四篇：淺談選購中空玻璃技巧

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淺談選購中空玻璃技巧

【中空玻璃】市場混亂而其中空玻璃門窗品類繁多，建材市場由于從業(yè)人員復(fù)雜。雖然外觀都是紅色塑鋼外框、中飾條加上玻璃，但是價(jià)格卻分三六九等，從幾百到幾千不等，令人眼花繚亂。

要先將兩片玻璃用密封膠條密封好，將中間抽成真空，再填入惰性氣體。這樣的結(jié)構(gòu)使得真正的中空玻璃門窗具有良好的隔音隔熱性能。而前不少廉價(jià)劣質(zhì)的中空“玻璃門窗只是簡單將兩塊玻璃膠合起來，并沒有經(jīng)過上述處置，因此也沒有中空玻璃所特有的那種隔音隔熱效果。

玻璃是否密封。不少假中空玻璃門窗的兩片玻璃是用黑色PVC發(fā)泡條黏合的并沒有密封效果。而真正的中空玻璃門窗是用專用密封膠條黏合玻璃的可以保證絕對密封。其次，消費(fèi)者在選購時(shí)可以從以下三個方面區(qū)分假”中空“和真中空：首先。真中空玻璃兩片玻璃之間有一條鋁隔條，鋁隔條上還有許多透氣孔，里面放上干燥劑，可以吸收氣體中的水分，防止玻璃門窗受熱后出現(xiàn)”霧蒙蒙“現(xiàn)象，而假”中空“玻璃沒有這些設(shè)備。最后，實(shí)地測試門窗的隔音效果。真中空玻璃門窗的隔音效果非常好，而假”中空“門窗的隔音效果則很一般。

劣質(zhì)中空玻璃門窗使用的低檔型材，有的甚至是動了手腳的二次回收型材(外觀貼上知名型材的薄膜，以次充好)優(yōu)質(zhì)的型材看上去外表光滑細(xì)膩、平整潔凈、顏色均勻;沒有裂痕、氣泡;焊接處沒有斷裂開焊的現(xiàn)象;硬度厚度足夠，用榔頭敲擊型材外表不出現(xiàn)破裂。而劣質(zhì)的型材顏色不均勻，有氣泡雜質(zhì)，用榔頭敲擊會出現(xiàn)破裂，甚至用手捏都會變形。

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1、品種規(guī)格：主要是指兩片玻璃的厚度、品種，以及兩片玻璃之間空氣層的厚度。舉例說明：6mmFORD藍(lán)+6A+6mm白玻，其中6mmFORD藍(lán)： 一種進(jìn)口的本體藍(lán)色鍍銀灰色膜玻璃，厚度是6mm，這片玻璃安裝時(shí)朝向室外。

6A： 兩片玻璃之間的空氣層厚度為6mm，常用的有6mm、9mm、12mm三種。6mm白玻： 透明玻璃，厚度是6mm，這片玻璃安裝時(shí)朝向室內(nèi)。

朝向室外的玻璃，通常用鍍膜玻璃或本體著色玻璃，也可用白玻，這片玻璃用不同的品種，價(jià)格相差很大，當(dāng)然其外觀和隔熱效果也不相同。朝向室內(nèi)的玻璃一般用白玻即可。

2、玻璃厚度：取決于門窗中最大片玻璃的面積和尺寸，較大的玻璃應(yīng)選用厚一些的;高層建筑比多層的要厚一點(diǎn);沿海常有臺風(fēng)的地區(qū)和風(fēng)沙較大的內(nèi)陸地區(qū)應(yīng)再厚一點(diǎn)。選擇時(shí)要綜合考慮當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件和樓層。

3、顏色：在室內(nèi)，要與房間色調(diào)搭配得比較協(xié)調(diào);在室外，與建筑的外墻顏色也應(yīng)考慮。玻璃的顏色除了透明，常見的有灰、藍(lán)灰、藍(lán)、綠、金、銀灰、棕等色。需隔熱效果好，應(yīng)使用鍍膜的?？傻酵饷嬗^察辦公樓、商業(yè)樓、賓館、高檔住宅的鍍膜玻璃門窗，以比較什么顏色更合適。

4、地理氣候：要考慮當(dāng)?shù)氐臍夂蚝铜h(huán)境條件。建筑在北方還是南方?是在幾層樓?窗門的朝向?窗門距對面的建筑有多遠(yuǎn)?建筑靠馬路邊，或是附近有噪音源等等。

5、隔熱性能：要求隔熱性能好的，應(yīng)使用鍍膜的玻璃，嚴(yán)格地說是熱反射鍍膜玻璃。鍍膜玻璃中產(chǎn)量最大、用量最大的也就是熱反射鍍膜玻璃。熱反射性能和吸熱性能越高，隔熱性能越好;中間的空氣層較厚的，隔熱性能較好。這里需了解并考慮兩個問題：

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一是鍍膜玻璃有多種顏色，深淺不同，它們的透光隔熱的程度也不同。隔熱性能高的，關(guān)了玻璃門窗時(shí)，室內(nèi)較暗，總之，在白天都不同程度影響室內(nèi)的光照。

二是白天從室外向里看，是看不見室內(nèi)的(部分反射率低、顏色淺的除外)而從室內(nèi)可以清楚地觀看室外景物。晚上室內(nèi)燈光明亮?xí)r，室外暗，那么在室外也象安裝白玻的一樣，可以看到室內(nèi)景物，只是看到的比白玻的暗一些;而從室內(nèi)觀看外面的夜景就比較困難。

6、隔音性能：玻璃較厚的，隔音性能較好;內(nèi)外兩片玻璃厚度不同的，要比厚度相同的更好;中間空氣層厚的，隔音效果更好。

7、安全方面：主要有兩點(diǎn)。一是考慮不增加厚度，想玻璃強(qiáng)度再提高一點(diǎn)，或希望強(qiáng)度不降低而用薄一點(diǎn)的玻璃，則可改用半鋼化或鋼化玻璃;若特別要求安全的，可采用夾層玻璃，甚至半鋼化(或鋼化)夾層玻璃。當(dāng)然，費(fèi)用相應(yīng)再高一點(diǎn)。二是在玻璃的通道門、陽臺門上離地1米2至1米4范圍內(nèi)設(shè)計(jì)一些裝飾性小圖案(有不同的方法：蝕刻、磨花、噴砂、印刷、貼花等。)一則美觀，二則給人一個鮮明的信息：這兒是玻璃，小心！!在兒童往來玩耍的場所，則設(shè)計(jì)得低一些更好。

8、定制與質(zhì)量保證：中空玻璃是定尺寸玻璃，不能買了玻璃回來切割安裝，只能到中空玻璃廠家定制。為了今后使用得舒心，一定要找正規(guī)中空玻璃廠家。因?yàn)橹锌詹Ａз|(zhì)量非常關(guān)鍵，若兩片玻璃之間的玻璃面不干凈或鍍膜玻璃的膜層質(zhì)量不好，裝上后只能看著沒有辦法處理;若中空玻璃的空氣層不干燥，或四周密封不良，幾個月或幾年之后水氣進(jìn)入。那么當(dāng)室內(nèi)外溫差大時(shí)，就會導(dǎo)致中空玻璃內(nèi)部結(jié)露結(jié)霧氣或結(jié)霜，甚至發(fā)生霉變產(chǎn)生霉斑，也只能干瞪眼沒辦法。為大貓網(wǎng)專注于門窗幕墻電商行業(yè)

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了保證質(zhì)量和業(yè)主的權(quán)益，在付款提貨的同時(shí)，應(yīng)向廠家索取至少五年或十年的質(zhì)量保證書，保證過五年或十年后玻璃內(nèi)部不會結(jié)露或結(jié)霜，即密封性仍然良好。此外，窗框或門框安裝時(shí)要注意與玻璃的配合和密封，框的底邊要有排水孔，不能積水。

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第五篇：女裝銷售技巧有哪些

其實(shí)女裝店的經(jīng)營主要還是靠老板娘。女裝銷售技巧很多，書面的經(jīng)驗(yàn)有一大堆，買本書看就可以了，但是真正有用的女裝銷售實(shí)戰(zhàn)技巧就要慢慢體悟了。

女裝銷售技巧老板篇

就是你作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。

賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點(diǎn)。

你們會覺得勢利眼？錯。

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣后面的一點(diǎn)冷漠嗎？！

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。女裝銷售技巧心理篇

每個女人都會認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會經(jīng)常買衣服）

熟客很重要，回頭的生意比重很大。

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會找個地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經(jīng)常來的地方。

我會這樣處理的。

客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。我是大大不如的。

結(jié)果是：我很多客人沒事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

我的商店，是無數(shù)女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優(yōu)越感。

很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護(hù)自己的威信。心里一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒于我的---她知道我不是內(nèi)行。女裝銷售技巧砍價(jià)篇

賣貨不是辯論

好，對 是 營業(yè)員法寶。

來看看：

這面料不好

是啊，您是內(nèi)行。不過好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

穿起來不會舒服

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？我不喜歡這上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不過省得配項(xiàng)鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家里肯定一大堆手鐲。結(jié)果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。（她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。）

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。

女人很奇怪吧。當(dāng)他覺得戰(zhàn)勝了一個成功的人（我全身名牌），她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，絕對不是討價(jià)還價(jià)的區(qū)區(qū)100.200.（客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。）

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。

你是商人。你要有商人的素質(zhì)。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.討價(jià)還價(jià)的要點(diǎn)，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。承諾價(jià)錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關(guān)心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。大家要雙贏嘛。您已經(jīng)是我們的VIP了。

大家可能注意到，我反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。

你的形象，就是商店的形象，你表現(xiàn)的檔次，就是貨的檔次?？腿嗽敢飧阕雠笥?，當(dāng)然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。

我的客人公認(rèn)，我這里的客人，都是品位的。（在我這里買東西，是光榮的。）瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。女裝銷售技巧貨源篇

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。30％擅長挑裙子（連衣裙除外）。

為什么女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經(jīng)常買衣服嗎？多數(shù)是褲子裙子沒配好，但他們從沒有想到這一點(diǎn)，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。

聰明的老板娘已經(jīng)知道怎么做了。

以己之長，攻其之短。

老板娘們拿貨，喜歡重點(diǎn)在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，遇上的客人還都是內(nèi)行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。

好生意的老板娘，絕對會看“下三路”，即褲子，裙子，鞋子。

“下三路”做好了，外套 小衫 什么都賣得好。

褲子

關(guān)鍵詞：穩(wěn)，顯瘦，褲子類型要全：小褲腳，直統(tǒng)，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。

每個褲子不能有太多類似款

拿貨時(shí)，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以后再做一個。為什么呢？有比較，就有高低?？腿瞬辉敢鈪⒓涌荚?，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以后興趣不大。你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時(shí)，以版型為重點(diǎn)因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，共性是你的事。褲子越個性，越難賣。

裙子

關(guān)鍵詞 線條，顯瘦，含蓄的性感

要想褲子裙子賣得好，店里配三寶 高跟鞋 中跟平跟，冬天準(zhǔn)備三種靴子。

我的經(jīng)驗(yàn)是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店里也賣鞋子，順便給客人感覺一下。說服客人換鞋子試褲子，你可以準(zhǔn)備大量絲襪，客人感覺你服務(wù)好，又衛(wèi)生。如果女人穿運(yùn)動鞋試褲子，我擔(dān)保你賣不成。

鞋子要賣質(zhì)量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物質(zhì)量一般就行了。世界500強(qiáng)，不是靠質(zhì)量第一賺錢的。每個月的營業(yè)記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要占40％，才是正常的。每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時(shí)，影響生意不大。

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.沒有說錯,好命的女人,夏天有空調(diào),冬天有暖氣.男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復(fù)購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，小衫顏色可以大膽一點(diǎn)，其他的，還是勸你穩(wěn)一點(diǎn)。

怎樣與供應(yīng)商打交道？

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。

集中你的進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處你很快會發(fā)現(xiàn)。1.退換貨相對容易。2。不會一段時(shí)間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營業(yè)員搞好關(guān)系，有什么好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費(fèi)上了。你不時(shí)可以要求供應(yīng)商發(fā)板給你，電話電腦網(wǎng)絡(luò)拿貨。

網(wǎng)絡(luò)也有好貨源，隨便推薦一家.cn，是不是比你在批發(fā)市場看到的強(qiáng)很多？

女裝銷售技巧供應(yīng)商篇

有實(shí)力。不要怕辛苦，見到縫紉機(jī)，才考慮長期合作。這是意大利商人的鐵律。

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時(shí)裝，分分鐘是地?cái)傌洠瑒e處買來，換上自己商標(biāo)的貨。

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。

找貨源，好多老板娘使錯了勁。

她們出門拿貨，象購物，關(guān)心的是款式，價(jià)錢，而不是找個有實(shí)力的戰(zhàn)略伙伴。

有實(shí)力的供應(yīng)商，有錢有人才，必定比你單打獨(dú)斗贏的機(jī)會高。

可以側(cè)面打聽.供應(yīng)商的營業(yè)員,做了多長時(shí)間,喜歡這份工作嗎?銷售經(jīng)理是否過于熱情.好的供應(yīng)商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創(chuàng)造的.在你沒有展示你的商業(yè)價(jià)值前,越落力的宣傳,你越要提防.好的供應(yīng)商會關(guān)心你的生意,這也是他們關(guān)注終端.次貨調(diào)換爽快.舍得在終端投放廣告.會不時(shí)征求你對貨品的意見,會詢問你經(jīng)營的難度在哪里,問你最近生意怎么樣,有沒有什么貨物要補(bǔ)充.現(xiàn)在有熱賣貨品,要不要發(fā)板給你試一下.當(dāng)然也會答應(yīng)你,發(fā)板是可以退的.你不必在意供應(yīng)商本身的裝修,他的簡單反而體現(xiàn)了務(wù)實(shí).好多供應(yīng)商不知道服務(wù)終端,只顧自己裝修,彰顯實(shí)力.我有個朋友向我報(bào)告,說找到一家有實(shí)力的供應(yīng)商.我問他你怎么知道有實(shí)力,他回答:“哇,他們店子裝修的好豪華呀!”

一旦有了好的供應(yīng)商,你也要努力.強(qiáng)強(qiáng)組合,雙方要珍惜.不要太計(jì)較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.好好賣貨,這關(guān)系到你的發(fā)言權(quán).展現(xiàn)你的價(jià)值越充分,你得到的好處越多.女裝銷售技巧看貨篇

看貨篇

三分貨 七分賣

1.不要好看,只要好賺.好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點(diǎn)看估計(jì)能賣多少錢.2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數(shù)人都接受的.不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.3.供應(yīng)商好是好,但貨不是最漂亮的衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??

4.我有品位.這些貨看起來不怎么樣

除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.5.路費(fèi)太貴,多拿點(diǎn),攤平費(fèi)用

什么年代了.搞清楚編號,方便補(bǔ)貨就好了.電話電腦多用用.6.我客源少,要天天新款

保持一定的風(fēng)格很重要.擴(kuò)大客源是根本.圍著幾個熟客轉(zhuǎn),你會貨越壓越多,客越來越少.店里亂七八招,斷碼貨比比皆是.好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費(fèi)者買后滿意度高,做熟客的機(jī)會大增.反而新貨有新貨的風(fēng)險(xiǎn).好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時(shí)常檢查碼數(shù)是否需要補(bǔ)齊,要不要增加顏色.女裝銷售技巧進(jìn)貨篇

家里的貨能賣多久。這是最關(guān)鍵的。

時(shí)裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨

沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。11月冬

因?yàn)?去貨時(shí)間長（3月分的貨，賣到4.5月分是沒問題的），這段時(shí)間是旺季，給商店的*要足。

斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。

拖貨 ：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時(shí)把新貨收起。專賣滯銷貨。過節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。再說，各大商場打折促銷，你很難賣上好價(jià)錢的。

千萬不要在節(jié)日前進(jìn)貨，批發(fā)商等著宰你們好久了。比方五一。十一前10天，大家都涌去批發(fā)市場拿貨，貨好不好不提，肯定貴死。你真的5月1.2.3.號去，沒人擠，還便宜一大截

賣貨要分批

有的老板娘，上天下海東癲西跑，回貨之后，叫所有熟客來挑，熱鬧過后，把大家淘汰的貨，留給自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

新貨回來，要分三等。上。中。下。

分三次上貨.上貨順序 下，中。上。

就是要自己的貨越賣越靚。由http:///站長編輯整理。