第一篇：創(chuàng)業(yè)之星報告總結

創(chuàng)業(yè)之星報告總結

這周我組進行了為期8季度的創(chuàng)業(yè)之星比賽，創(chuàng)業(yè)之星是以模擬實際現實中的市場經營狀況，通過電腦數據來進行評判，這和實際創(chuàng)業(yè)流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現自己能力的比賽。

在比賽開始前，我們先熟悉了很多規(guī)則，先了解了什么是創(chuàng)業(yè)？怎樣創(chuàng)業(yè)？這里有許多我還不知道的東西，創(chuàng)業(yè)，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創(chuàng)業(yè)有很多前期準備的事情，比如成立一家企業(yè)，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產而已，而是要先注冊，當然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業(yè)，要有廠房，設備，生產線，產品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協議。所以真正的創(chuàng)業(yè)可不簡單。

當我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經營了，我們需要模擬8個季度的生產經營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。

在開始的第1季度，老師帶領我們體會了一下實際操作，當然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領下，體會到了公司運營的基本規(guī)則，然后，我們就開始試著經營了。

我們公司有5個人，分別擔任CEO，財務，銷售，采購，營銷。我在這組擔任財務總監(jiān)，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發(fā)展，對我們公司未來發(fā)展進行了規(guī)劃，首先，在前期發(fā)展中，我們打算借用實惠型產品擴大自己的生產規(guī)模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當產量上升到一定規(guī)模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經濟型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質型和實惠型，我們還是要占領一定的份額。通過產品的價格預測和各地市場的需求，我們打算開發(fā)上海，廣州，北京等市場，雖然品質型產品價格高，但其成本也高，不僅要好的產品質量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經過激烈地討論后，我們主打經濟型產品。這就是我們這組的經營規(guī)劃了。在比賽的第1季度，我們購買了3條生產線，準備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當然，在第1季度結束后，我組表現也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進入第2季度后，我們的產品都銷售完了，接下來就是進一步擴大生產規(guī)模，在市場開發(fā)方面，我們的上海市場也已經可以投入使用了，那么接下的就是提高生產了，在這個環(huán)節(jié)，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進退兩難的地步：繼續(xù)生產，資金不夠；放棄生產，會導致生產線空置，浪費資源?；蛟S我們沒有足夠的經營經驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關，但是由于經驗不足，認為貸款是公司破產的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉流暢，我們沒有認識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產，當然，這樣的代價就是系統(tǒng)會扣分，但是也只有這樣我們才能發(fā)展下去。終于結束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續(xù)了生產，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產的危機，經過前面的種種失誤，我感到我們組已經失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。

進入了第3、第4季度，我們的競爭優(yōu)勢已經逐漸失去了，組內的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結束，雖說我們已經落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規(guī)模，放棄生產，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規(guī)模節(jié)約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續(xù)生產了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業(yè)的運營，又改放手一搏，或者是死馬當活馬醫(yī)吧，我們又一次將資金投入的生產，為了保證后期能繼續(xù)生產，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產了。

慢慢的，進入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產，但是也有幾組經營得很好，差距越來越大了，當然希望就越來越渺小了。

終于艱難地走到了后期了，公司已經殘破不堪，我們已經失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預期的目標差的很遠，或許創(chuàng)業(yè)不是我們想象的那么簡單，看看我們的發(fā)展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細地計算公司未來發(fā)展的情況，對實際經營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產品生產的分配，都是生產多少產品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進行操作，完全就沒有一個合理，科學的安排。這也許是一個教訓吧，的確，這周讓我學到了很多，了解到了很多創(chuàng)業(yè)流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少！

第二篇：《創(chuàng)業(yè)之星》報告

《創(chuàng)業(yè)之星》 總 結 報 告 姓 名： 唐 宏 學 號：

11101013228 班 級： 11市銷班

學 院： 商 學 院

經過了四天的創(chuàng)業(yè)之星》的實訓，《收獲頗多 我們所在小組第三組，共同模擬經營一家研究、開發(fā)、生產、批發(fā)及零售： 電子書閱讀器的公司，全班共有六支隊伍競爭。在經營之初，我們獲得了600,000.00元的創(chuàng)業(yè)資金，我們公司的管理團隊由小組成員分工而成。我十分有幸成為我們公司的CEO。公司一共經理四個季度的經營，每個季度公司都會考慮新產品設計，新產品研發(fā)，產品原料采購，生產廠房變更，生產設備變更，生產工人招聘、調整、培訓，產品生產，產品廣告宣傳，新市場開發(fā)，銷售人員招聘、調整、培訓，產品訂單報價 等經營活動，每一步決策任務都由我們討論得出，得出最后最科學的方案。

一、創(chuàng)業(yè)準備 在分好組后。我們開始成立我們的公司。首先，租賃辦公場所，然后申請

公司名稱，接著撰寫公司章程、存入注冊資金、領取驗資證明、公 司設立

登記、刻制公司印章、辦理機構代碼、開設銀行賬戶、辦理稅務登記、辦理社會保險等。這些不是技術活，但是需要細心與謹慎。必須完成每一個步驟。不然公司創(chuàng)

立沒辦法完成。

二、制定戰(zhàn)略計劃

（一）制定戰(zhàn)略目標。產品對位能讓我們的目標很明確。我們公司的產品定位于中低端產品，目標群體學生，次目標群體大眾人群，最小市場為商務人士。為什么選擇學生呢？一方面從現實生活來看，學生群體是電子書的熱衷群體。隨著現代技術的發(fā)展，電子書越來越受人們的歡迎。尤其是學生群體。學生有學習的需求，與學習的精力。加上他們閑暇時光比工作者多。另一方面，從《創(chuàng)業(yè)之星 》提供的信息來看。學生對產品的要求高，不需要高檔包裝，對產品的品牌與功能都沒有太大要求。這樣可以降低產品成本，而且利潤可觀。第二個市場是大眾市場，雖然不是最主要市場，但是市場前景也是相當廣闊的。大眾群體，有可能是閑置在家的家庭婦女，或者退休在家的老人，還有社會一般工作者。他們需要閑暇時光的打發(fā)，需要業(yè)余生活的補充，或者興趣愛好的需要。而最后對于商務人士，他們是我們的高端客戶。雖然不是主打市場，但是我們依然不愿意放棄。如果我們沒有在學生市場立穩(wěn)腳跟?？梢韵虼蟊娚虅辗较驍U展。即使我們學生市場非?？捎^。但畢竟是六個小組競爭。頂多能占百分之三十幾市場，那還是非常好的情況下。因此商務人士可以彌足這部分市場。(二)渠道策略

渠道名稱 零售渠道 所屬市場 北京 開發(fā)周期 0 每期費用

20,000.00 總費用 0.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 上海 開發(fā)周期 1 每期費用 20,000.00 總費用 20,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 廣州 開發(fā)周期 2 每期費用 20,000.00 總費用 40,000.00 渠道名稱 零售渠道 所屬市場 武漢 開發(fā)周期 2 每期費用 20,000.00 總費用 40,000.00

渠道名稱 零售渠道 所屬市場 成都 開發(fā)周期 3

每期費用 20,000.00 總費用 60,000.00 《創(chuàng)業(yè)之星》提供的信息就是。第一季度只有北京市場不用開發(fā)，產品直接銷售。而上海需要一個季度開發(fā)時間。廣州需要兩個季度，武漢需要兩個季度，成都需要三個季度開發(fā)時間。到底要不要所有市場都開發(fā)了。我們的戰(zhàn)略季度只有四個季度。而像成都這樣的市場卻需要三個季度開發(fā)市場，每季度開發(fā)市場都需要很多兩萬元開發(fā)費用，而只有最后一個季度才能有產品銷售。開發(fā)市場費用，加上原材料成本，生產成本，銷售成本，還有員工工資等。這些費用的產生會多于最后成都市場的盈利。因此我們選擇放棄最后一個市場，只專心銷售北京、上海、廣州還有武漢四個城市。第一季度，我們所有小組銷售的都只有北京城市。因此第一季度非常關鍵。無非有三種可能。六個小組會誕生主打學生市場，主打大眾市場，主打商務市場。因此，為了更好的爭奪學生市場。我們制定了產品設計策略。

（三）產品設計策略 對于產品的設計很關鍵。產品的設計不是結合現實生活來看。而是非常

結合《創(chuàng)業(yè)之星》提供給我們的信息。1．分析顧客需求。學生對于產品沒有特別要求。學生是低收入群體。在功能上，內存上沒有特別要求。大眾客戶呢，對于性能要求更高，其他沒有

特別要求。而商務人士，作為高端人才對包裝、功能，內存等要求都很高。

2.產品設計 為了更好的占領學生市場，我們設計了兩款產品：學生1，學生2。產品學生1呢，全部在包裝，內存，尺寸上都采用

最低要求。塑料包裝，4G，5寸。沒有上網功能和藍牙傳遞。而學生2主要是內存放大到4G，其他與學生1一樣。大眾產品，我們設計了一款。大眾1.內容與學生2一樣。商務我們設計了一款。商務1。全部采用最高規(guī)格。合金包裝，8G,8寸。外加藍牙功能，WIFI，3G上網。這樣設計還有一個原因是。大眾，學生不采用3G等特殊功能，產品不用研發(fā)，可以直接生產，這樣可以省去一大筆費用。商務1需要研發(fā)，而且只能下面一個季度可以銷售。

（四）原材料選購策略

原材料選購需要用數據說話。直接關系到市場需求。每個季度點對應的市場需求量，就是總的市場需求量。而需要注意的是，這里每種產品產品的需求量，不是我們每種產品的目標銷售量。而是在總的量上除以六。因為我們是六個小組去競爭。這是最平均的狀態(tài)下。對于走大膽路線的小組，可以在此基礎上增加一些生產量。我們小組走的是穩(wěn)定路線，因此沒有在額外添加很多原材料。還需要考慮的一個因素是。設備生產的產品的成品率。柔性線百分之九十，手工線百分之七十。因此，原材料的選購的考慮選擇幾條柔性線與手工線。然后確定后，對應除以設備的折扣率。

（五）租賃廠房與購買設備策略 廠房的正確選擇可以為公司節(jié)約費用。一方面廠房選擇考慮本季度的生產量，決定設備臺數。我們第一季度只需要一個中等廠房，四個設備。一個柔性線機器與三條手工線機器。可是這個時候也得預算下個季度的生產量。這需要結合第二季度的市場需求量看。下一季度我們需要一個大的廠房。而下一季度賣掉中等廠房我們也會損失錢，因此得看哪個更劃算。

（六）廣告策略 因為我們主打的學生市場。不需要大大廣告。廣告費并不是越多越好，而是結合 自己的消費者需求。與公司剩余資金。每個小組的公司總金額為六十萬，除去前面所花費用，已經所剩不多了。一般在起初，還向銀行貸了二十萬款。我們在第一季度投入了三萬人民幣。由于商務的產品要下一季度銷售，因此本季度可以暫時不用廣告。而學生1投入一萬，學生2一萬，大眾1 一萬（記憶中是這樣，如有差錯，相差不大）。

二、售后分析（以一二季度比較分析）

（一）每季度結果分析

3(3)1季度綜合表現

排公司名盈利表財務表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現 現 現 現 現 現 數 分 分 第132.24830.19722.44511.94013.201110.032110.032 0 0.00 5(5)名 1 6 4 3 4 8 8 第233.48631.81024.36610.683109.899109.899 9.5522 0 0.00

3(3)

名

0

0

第321.92534.88824.97811.806103.449103.449 9.8507 0 0.00 4(4)名 9 1 2 6 6 6 第430.54028.14618.777

0 8.9552 8.7716 95.1912 0.00 95.1912

6(6)名 2 9 3 第531.77727.09317.11710.149

0 8.9927 95.1308 0.00 95.1308 2(2)名 1 9 9 3 第630.02227.86312.751 0 0.00 9.5522 6.5444 86.7332 86.7332

1(1)名 2 4 1 行業(yè)30.00030.00020.07210.00010.000100.072100.072--------0.0000平0 0 8 0 0 8 8 均 3(3)2季度綜合表現 排公司名盈利表財務表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現 現 現 現 現 現 數 分 分 第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7

第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572 0 0.00 5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994

6(6)名 9 6 5 6 6 第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496 0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.9969.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276 1(1)

名 2 3 5 第622.783

1.0016 6.8412 9.8113

3.4797 43.9176 2 10.00 33.9176

2(2)名 8 行業(yè)30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 從第一季度的綜合表現來看，我們第三小組還是取得了不錯的成績，綜合排名第二。其中盈利表現第一，財務表現第二，市場表現第三，成長表現第三，在投資表現上不好與第六小組并列小組倒數第二?？傮w，我們是不錯的。為什么會出現以上的結果呢。從盈利上來看，說明我們的產品銷售利潤不錯。財務上，主要是我們一開始貸了二十萬款，而第一名小組可能沒有貸款，或者更少。且在安排廠房與設備等更合理。至于市場表現上。我們可能沒有開發(fā)成都這個市場，產品結構沒有那么完善。我們主打的是學生產品。比重投入比其他產品偏多。廣告投入比較少。成長表現上來看，我們依然需要進一步調整戰(zhàn)略，在市場開闊、產品線等方面需要進一步努力。而投資表現，為什么我們會這么差呢？原因主要是我們對于下季度的商務產品投入太少了。（如下圖）我們主打的是學生市場。因此，這一條對于我們影響不大。依然保持我們最初的思路。3(3)2季度綜合表現

排公司名盈利表財務表市場表投資表成長表綜合表緊急借款次合計扣最終得名 稱 現 現 現 現 現 現 數 分 分

第145.98533.84834.27512.83015.177142.117142.117

0 0.00

3(3)名 6 3 7 2 9 7 7 第244.97631.30626.45710.56615.266128.572128.572

0 0.00

5(5)名 9 1 2 0 4 7 7 第3102.74938.23229.51018.359102.749

0 0.00 7.5472 9.0994 6(6)名 9 6 5 6 6

第417.38834.77420.10410.18810.192 92.6496

0 0.00 92.6496

4(4)名 8 8 7 7 6 第532.41427.77613.996

9.0566 6.7840 90.0276 2 10.00 80.0276

1(1)名 2 3 5 第622.783 10.00 1.0016 6.8412 9.8113 3.4797 43.9176 33.9176 2(2)名 8 行業(yè)30.00030.00020.00510.00010.000100.005

--------3.3333 96.6725平0 0 8 0 0 8 均 從第二季度來看，我們的戰(zhàn)略是正確的。取得了第一名的好成績。第六小組與我們的戰(zhàn)略都是學生市場?？赡苡捎谒麄兂霈F了兩次緊急貸款。排名靠后了。現在我們的直接競爭對手轉為第二小組了。在接下來的季度里，我們不僅要繼續(xù)走好學生產品路線，在大眾與商務產品上也要增加投入了。

（二）競爭對手分析 當第一季度結果出來時，我們可以看到競爭對手的市場定位與相關產品信息等。

北京市場第一季度產品評價 從第一季度的產品評價可以看出：第二組、第五組、第四組采取的是主打商務市場，第二的中心是放在大眾產品。第一組走的是大眾路線，其次是商務。第六組與我們小組一樣主打學生市場。其次是大眾。其實，我們最明顯的競爭對手是第六組。由于我們設計了兩個學生產品，而第六組只有一個學生產品。因此我們占了絕大部分市場。第六組在季度綜合評價中排名最后。但是他們的大眾產品比我們的排名遠遠靠前。因此，我們依然不能掉以輕心。接下來，要看第二季度其他小組會不會轉變市場定位。我們依然保持學生市場的占有率。在第二季度我們沒有開發(fā)新的產品，那樣設計研發(fā)、廠房租賃等費用太高了。我們依然重點生產學生1與學生2。學生1利潤更高，學生1比學生2生產更多。第二季度北京與上海市場產品評價圖

從第二季度來看。在北京市場，依然是第六

組的學生產品評價最高，但是我們比他們僅僅少了百分之零點二八一八，產品功能、銷售能力、產品口碑一樣的，產品品牌不及他們，價格優(yōu)勢好于他們。其中又多了一個競爭對手第四組。僅比我們少了百分之零點一四五一。最大的優(yōu)勢是，我們產品口碑更好，他們第二季度還沒有產品口碑。從第二季度上海市場來看，第六小組的A1學生產品評價最高。同時我們又采取了第一季度北京市場的戰(zhàn)略。讓學生1與學生2同時進入上海市場，因此我們在上海綜合所占市場是最大的。因此我們又超過了第六組。幸運的是，除了第六小組，沒有其他小組跟我們爭奪上海市場。不到最后關節(jié)，依然不能放松。每一步決策都很重要。

（三）廣告效用評價

評價效應

從圖上可以看出總體廣告效用不好。

累計廣告

學生1與商務1廣告效應0.097。其中大眾1的效應更不好0.034。學生2沒有效應。學生與商務人士人群比較確定。廣

告效應會比大眾高。而大眾人群廣泛，最后產生效應的人較少。而我們的產品銷售不錯，靠的主要是口碑?？墒菍W生2為什么沒有產生廣告效應呢?可能是由于學生2我們沒有盈利造成的。學生2起到了搶占市場的作用?；旧峡康氖鞘袌鲂枨笈c口碑，但是沒有靠廣告獲得盈利。這些可以讓我們中斷對學生2的投入。省去一筆費用。

三、實訓結果

（一）經營績效 1綜合表現

3(3)5季度綜合表現 排名 公司名稱 盈利表現 財務表現 市場表現 投資表現 成長表現 綜合表現 緊急借款次數 合計扣分 最終得分 第1

45.5992 35.9567 38.3853 14.2204 17.4639 151.6255 0 0.00 151.6255

3(3)名 第2

29.7774 31.6674 20.3121 8.3576 9.4536 99.5681 2 10.00 89.5681 6(6)名 第3 14.2121 30.6948 26.6757 11.9751 14.5444 98.1021 2 10.00 88.1021

5(5)名 第4 30.4113 31.0014 15.4138 5.9875 8.1833 90.9974 4 20.00 70.9974 1(1)名

第5

0.0000 28.4682 11.0719 9.7297 5.8903 55.1601 3 15.00 40.1601 4(4)名 第6 0.0000 22.2115 8.1411 9.7297 4.4644 44.5467 6 30.00 14.5467 2(2)名 行業(yè)----20.0000 30.0000 20.0000 10.0000 10.0000 90.0000----14.1667 75.8333平均

2盈利表現 3(3)5季度盈利表現 排名 公司名稱 盈

利表現 累計盈利 股東權益 第1名 45.5992-262,962.09 337,037.91 3(3)第2名 30.4113-375,220.27 224,779.73 1(1)第3名 29.7774-379,905.77 220,094.23 6(6)第4名 14.2121-494,954.07 105,045.93 5(5)第5名 0.0000-1,074,137.85-474,137.85 2(2)第6名 0.0000-784,550.52-184,550.52

4(4)行業(yè)平

----20.0000-561,955.09 38,044.91 均

3財務表現

3(3)5季度財務表現 排名 公司名稱 財務表現

本季財務綜合評價平均財務綜合評價 第1名 72.7700 100.4100 35.9567

3(3)第2名 74.3400 88.4320 31.6674

6(6)第3名 59.6800 86.5720 31.0014

1(1)第4名 54.0100 85.7160 30.6948 5(5)第5名 53.0000 79.4980 28.4682 4(4)第6名 53.0000 62.0260 22.2115 2(2)行業(yè)平----61.1333 83.7757 30.0000 均 4市場表現

3(3)5季度市場表現 排名 公司名稱 市場表現 市場占有率 交貨率 第1名 38.3853 30.31% 100.00% 3(3)第2名 26.6757 21.08% 99.90% 5(5)第3名 20.3121 16.09% 99.67% 6(6)第4名 15.4138 12.51% 97.26%

1(1)第5名 11.0719 9.77% 89.47%

4(4)第6名 8.1411 10.23% 62.83% 2(2)行業(yè)平----20.0000 16.67% 91.52%

均 5投資表現

3(3)5季度投資表現 排名 公司名稱 投資表現 產品研發(fā) 資質認證 市場開發(fā) 廠房原值 設備原值 第1 14.2204 20,000.00 0.00 100,000.00 0.00 320,000.00

3(3)名 第2 11.9751 40,000.00 0.00 60,000.00 0.00 280,000.00 5(5)名 第3 0.00 80,000.00 9.7297 40,000.00 60,000.00 80,000.00 4(4)名 第4 0.00 200,000.00 9.7297 20,000.00 0.00 40,000.00

2(2)名 第5

0.00 200,000.00 8.3576 20,000.00 0.00 60,000.00

6(6)名 第6

0.00 120,000.00 5.9875 20,000.00 0.00 20,000.00 1(1)名 行業(yè)----0.00 200,000.00 10.0000 26,666.67 10,000.00 60,000.00平均

成長表現6

3(3)5季度成長表現 排名 公司名稱 成長表現 累計銷售收入 季度銷售收入 第1名 17.4639 1,771,520.00 0.00 3(3)第2名 14.5444 1,475,375.00 0.00 5(5)第3名 9.4536 958,967.00 0.00 6(6)第4名 8.1833 830,108.00 0.00 1(1)第5名 5.8903 597,508.00 0.00 4(4)第6名 4.4644 452,868.00 0.00 2(2)行業(yè)平----10.0000 1,014,391.00 0.00 均

四個季度結束后，我們取得了非常不錯的成績。在綜合表現、盈利表現、財務表現、市場表現、投資表現、成長表現上都是第一名。這充分肯定了我們小組的戰(zhàn)略決策的科學性。

（二）最后原料庫存 我們的原料庫存幾乎為零，這樣子不會有太多閑置原料壓在倉庫，一方面可以使更多資金留在我們手中；另一方面減少了庫存管理。

（三）營業(yè)收入與利潤 從營業(yè)收入上來看，我們公司每個季度的營業(yè)收入處于直線上漲狀態(tài)，進步迅速。高于行業(yè)平均。營業(yè)盈利從付轉為逐步盈利。

四、報告小結 在此次見習中，我們收獲很大，對于可喜的成績也十分喜悅?！秳?chuàng)業(yè)之星》這個軟件富有動態(tài)性、趣味性，同時具有復雜性特點。非?？季课覀兊乃季S、洞察、判斷、決策能力。經過這次的見習，我也總結了一些經驗。

（一）先懂規(guī)則再決策

《創(chuàng)業(yè)之星》這個軟件還是挺復雜的。最好是認真把實驗的規(guī)則與技巧看懂后。在商量對策。例如，第六小組和我們小組戰(zhàn)略是相同的。但是由于他們在第二期貸了兩次緊急貸款。這導致他們一次緊急貸款就扣掉10分。不然可以取得不錯的成績。弄清楚哪些會扣分。最好按照指導書一步步完成操作，完成了認真檢查是否有遺漏的地方。不然違規(guī)，會扣分，導致公司形象不好。例如員工需要培訓。有些城市需要認證。有些城市又不要。這些都得小心。

（二）顧前思后 考慮全面 一個決策并不是單一而存在的，會相互影響。前面的決策影響后面的，后面的也有可能是前面決策得來的依據。原料的購買需要看市場需求，也需要考慮后面租賃產房與購買設備。在產品開發(fā)時，看清楚本季度能不能銷售。如果商務高端產品要在本季度生

產就要緊急催貨。而這樣也需要加價購買原材料。是否本季度生產，需要考慮是否該產品后來會盈利，公司資金是否能夠供應。

關于貸款的問題。在一開始要貸。第二季度如果錢不夠，系統(tǒng)自動緊急貸款，這樣會被直接扣十分。被扣了分，基本上公司很難翻身。隨時弄清楚還有多少錢可花，每一步公司運作直接跟錢有關。預算下面活動需要多少開銷，如果錢不夠，又不能緊急貸款怎么辦?這時，考慮有沒有其他方法換得現金。其實可以貼現?；蛘哔u掉閑置設備，開除多余的工人等。或者在原材料上少購買一些?？傊?，最好不要緊急貸款。

（三）每個人都是決策者 決策的工作并不是一個人決策的。我們小組都有參與其中。每個人的想法都可以提出來，注意事項需要大家提防。這樣才能使得我們的決策更加科學，考慮的問題更加深遠。

（四）用事實說話 不要只考慮現實生活的情況是怎樣的，而我們的實驗依據是怎樣的。我們用的是《創(chuàng)業(yè)之星》這個軟件，這個軟件是死的。定的規(guī)矩也是死的?，F實生活來看，學生現在對品牌要求很高。例如很多學生用蘋果三星手機 買名牌衣服。學習機還能夠上網。因此，可能會出現把產品上網功能也開發(fā)到學生產品上。而《創(chuàng)業(yè)之星》這個軟件系統(tǒng)幫助對于消費者需求寫有，學生對于包裝，功能沒有什么要求。因此，我們只要滿足基本閱讀功能就行了。不需要結合現實，把產品做的特別好。不然，附加功能需要研發(fā)費用，需要高原料成本。而學生產品的最高價是有限制的。這樣可能導致虧損，而且不受學生歡迎。原料采購需要根據消費者需求的數據線為依據。每個季度會出現新的變化。

（五）零庫存策略 盡量精算。減少原材料購買。根據上個季度公司市場占有率，下個季度市場需求量，成品率等計算。庫存的減少可以讓多余的資金用于公司運作，減少貼現 等。

總之，這次見習充滿樂趣也富有挑戰(zhàn)性。收獲頗多。讓我們懂得了一個公司運作的基本流程，和創(chuàng)業(yè)的艱辛。對創(chuàng)業(yè)者致一份敬意。最后感謝老師辛勤付出。

第三篇：創(chuàng)業(yè)之星總結

引言：管理系統(tǒng)模擬上了五周的課，加上準備比賽的時間共近兩個月，算是對于創(chuàng)業(yè)之星這個軟件以及這個玩具模版有了一定的了解，下面是我做游戲時遇到的一些問題，給大家分享一下。

創(chuàng)業(yè)之星總結

46140705 張鑫

一．市場總需求池由什么組成? 市場需求總量等于該地區(qū)該人群的需求量乘以在該地區(qū)投放產品的組數。假如第一季度在北京市場品質型的需求量有450，且在第一季度有5個小組在該市場投放了品質型的產品，那么在這季度北京的品質型的需求就是450*5=2250。確定總需求的意義在哪？在沒有人丟市場的情況下，不管是哪個組，都不可能獲得高于其本身市場需求很多的訂單。例如上面的例子，北京品質型2250的總需求包括5個組別，系統(tǒng)分配訂單時，最高的有可能分到500，也有可能分到600，但他不可能分配到1000，這個原理的存在可以為我們各地區(qū)分配銷售人員的時候提供一個參考。比如說這個市場是投放一個經過培訓的銷售人員還是兩個未經培訓的銷售人員？

二．系統(tǒng)如何分配訂單？

弄清這個問題，你就可以明白如果想要提高我在這個市場的市場占有率我應該在哪個方面努力，我應該做哪部分的工作。在本季度末所有的在本地區(qū)的本人群的所有產品都會得到一個綜合得分，系統(tǒng)按照得分的比率將本人群的總需求進行分配，同時檢查每個組在本地區(qū)本人群的銷售上限，若發(fā)現銷售上限小于得到的分配額度，則將多出的部分重新分配給另外的組。如果全部組別的分配上限都已經達到，而市場的總需求還有剩余，則將這部分剩余結轉到下一季度，計入到下一季度的需求總額。影響其產品綜合得分的因素一共有五個，分別是品牌得分、功能得分、銷售能力、產品價格、產品口碑。廣告總投入影響品牌得分，產品配置影響功能得分，銷售員的銷售上限影響銷售能力得分，產品的累積銷量影響產品口碑得分，五項得分的總合即是系統(tǒng)分配定單的依據，高得分也就意味著高的市場份額，所以如何獲得更高的總得分也既是各個玩家的競爭的目標。然而使用相同的資金對這五項進行不同比例的分配得到的總得分也不一樣，所以如何使得花最少的資金獲得最高的總得分是各個玩家所應做的重要決策。

三．戰(zhàn)略分析：

不論是期末測試還是校賽，市場的競爭都不是很激烈，總會有玩家在第一季度守不住自己的市場，這樣造成第一季度銷量高的玩家在第二季度添加柔性線，同時使用已有的兩條柔性線足夠維持第二季度的生產。第三季度開始有三柔性外加X條手工線，（X可能是1也可能是2），加足馬力生產，不愁本季度賣不出去。為什么不愁賣不出去？因為有的玩家滿足不了其本身的市場需求。我們來計算一下：第三季度北、上、廣、深四個市場自己那部分的需求有5282，（這個數據來自于軟件中的數據規(guī)則說明，實際可能會略大于或略小于這個數）。自己的生產能力如何呢？如果第一和第二季度的工人培訓升級，則第三季度柔性線的凈生產能力會達到3334，剩下的需求怎么辦？添加手工線？別做夢了，哪有那么多錢？只能拿前兩個季度的庫存來補。根據經驗，前兩個季度丟市場份額的玩家到了第三季度初，剩的錢只能夠買一條手工線，前兩個季度沒丟市場的到了第三季度的錢能夠加兩條或者三條手工線，而在第一第二季度吃掉別人很多市場的則會有三條柔性線外加X條手工，此時其生產量能夠達到6000+，這也意味著在第三季度別人丟掉的市場他全都能以最高價吃掉。到了第四季度每個玩家都會有幾十萬的現金，這時候你以為之前丟掉市場的玩家現在可以滿足自己的市場了？又做夢了！第四季度的市場需求有6619+，要滿足這么大的需求需要兩個柔性線+四條手工線，丟市場的玩家不會有錢使得其在買完生產線后還有錢去買生產原料的。所以最終的結果還是原來滿足不了的到了第四季度仍是滿足不了，能占別人市場的依舊能夠占別人的市場?；谝陨戏治龅贸龅牡谌?、四季度不愁賣的結論，這里談一下產品的配置。如下：

一實惠1實惠2經濟1經濟2品質1品質21.11.21.21.11.11.3二2.12.12.12.12.12.3三3.13.13.13.13.13.1四4.14.14.14.14.2 原因如下：實惠2與經濟1是第三季度主力產品，因為產品不愁賣，所以此配置可以使玩家獲得更高的利潤，而凈利潤可以極大地提高企業(yè)的財務得分。4.1和4.2能夠極大地提高產品的功能得分，因此實惠1，經濟2，品質1都有相同的配置是為了在第一季度獲得高得分和高市場份額。有一個高配置的品質2是因為在第三季度或者第四季度，不論是產量不足的，還是產量超額的，都會首先讓自己的產量滿足品質人群的需求，因為品質型的產品是最賺錢的，對于這個沒有未滿足需求的市場，若想獲得更高的市場份額，只能靠產品的得分，這就是設計開發(fā)品質2的原因。四．總結：這是一個滾雪球的游戲，若能在第一季度取得優(yōu)勢，只要在后兩個季度不丟掉品質型的市場，則第一季度的優(yōu)勢可以一直延續(xù)下去，獲得最終的勝利。五．假設：十個組一直比賽，在第一季度都采用相同的策略，即用五條手工線生產五個產品，那么第一季度都是將自己的市場全部吃掉，同時會有大量的庫存，第二季度硬著頭皮生產，又把自己的市場全部吃掉，那么在之后的發(fā)展中，各個組基本上都是將自己的市場吃掉，那么最后的結果就看哪個組的財務得分高，哪個組的速運比率和流動比率高則哪個組的得分高，則其勝利的可能性最大。

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星實訓報告總結

實訓報告

“創(chuàng)業(yè)之星”實訓報告總結

1、對實訓的認識。

通過“創(chuàng)業(yè)之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業(yè)，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。

2、實訓內容

我們分成7組進行對坑，模擬經營企業(yè)八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)。我在其中擔任的是技術總監(jiān)（CTO）。

技術總監(jiān)的主要工作是負責企業(yè)的技術管理體系的建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流；負責制定部門管理規(guī)范報批并執(zhí)行以及業(yè)務流程規(guī)范化管理；進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。

進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產手機的公司。然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創(chuàng)業(yè)計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。

首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發(fā)戰(zhàn)略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。

實訓報告

到了第二季度我們開發(fā)了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。如圖：實用型

實用型的消費群體側重于價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。商務型

商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗?。手寫輸入提高使用效率，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。

通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續(xù)努力中把好成績一直保持到最后一個季度。

3、實訓心得

這次實訓的最大感悟就是要有戰(zhàn)略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。

實訓報告

一個公司的經營是否比同類行業(yè)的其他產品優(yōu)質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執(zhí)行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監(jiān)所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。

第五篇：創(chuàng)業(yè)之星實習報告

兩周的“創(chuàng)業(yè)之星”實習結束了，我從這次實習中學習到了許多東西。這個軟件給我們提供了一個模擬經營的平臺，它既可以模擬公司的各種決策，也可以模擬市場。從中我懂得了公司的基本運作過程和基本的市場機制，公司的運營是需要一個團隊的合作的，并不是靠一個人來完成的，必須有明確的分工。在模擬中，將自己從課堂上學到的知識運用到了其中，真正做到了學以致用。

剛進行實習時，老師仔細的給我們講了實習的要求及規(guī)則。我們進行了分組，每組的人分別擔任總裁、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產總監(jiān)。我擔任的是財務總監(jiān)（CFO）。

財務總監(jiān)的主要工作職責是年初協助CEO進行生產和銷售預算，制定籌集和管理資金的計劃；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、應收/還賬款、培訓費、設備維護費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。同時，還具體負責公司財務方面的策略制定、執(zhí)行及公司財務管理及內部控制，根據公司發(fā)展的計劃完成財務預算，制定公司的籌資投資計劃，控制好融資成本，提高資金的利用率，產生更好的效益。

開始，老師先讓我們熟悉一下軟件，進入軟件后先需要租賃公司辦公場所，公司位于創(chuàng)業(yè)大廈，是一家生產手機的公司。注冊用戶、完善自己及公司的資料。首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。

熟悉軟件后，我們就進行了運營，從第一季度開始，我們先分析了市場需求，針對不同市場設計產品，但當我們進行產品設計時，才發(fā)現有的產品是需要研發(fā)周期的，這個季度進行設計，下個季度才能進行生產。我們只能設計不需要研發(fā)周期的實用型手機，并開發(fā)北京市場，還開發(fā)南京等市場用于下一季度的產品銷售。并進行設備的購買、廠房的租賃，根據設備雇傭相應的工人，從市場上雇傭生產工人，簽訂合同。決定手機的生產數目，購買需要的原材料。根據市場規(guī)則對不同手機投放不同的廣告資金數額，為手機的銷售奠定基礎。還要進行資質認證，雇用銷售人員分配到不同的產品市場。第二季度，我們進行更高品質產品的生產，例如商務型，商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非?？粗亍Ｊ謱戄斎胩岣呤褂眯?，節(jié)省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。通過

這一季度的努力我們取得了不錯的成績。

第三、四季度，我們主要生產利潤較高的產品，保證自己的品牌市場占有率，獲得競爭優(yōu)勢，獲取資金，保證企業(yè)以后的發(fā)展。

第二周，老師又讓我們嘗試另一個不同的產品：玩具。雖然基本的操作是一樣，但還是有不同的。例如有的材料需要提前進行采購，不然當這一季度用的時候，再進行采購就屬于緊急采購，價格是比較高的。例如金屬包裝、輔助發(fā)光和發(fā)生裝置等。玩具的種類分為品質、實惠、經濟等，要根據不同的消費者設計不同的產品，例如品質型客戶要求：喜歡商品有高檔包裝，時尚外觀，富有質感，做工細膩，產品具有舒適的手感，高貴美觀的外觀，同時要便于洗滌，他們追求高質量生活，希望自己所購買的商品選用的是天然材料。不僅要考慮消費者的需要，還要考慮成本及他們能接受的價格。

最后我們用玩具的這個產品進行了模擬對抗，我們組取得了很好的成績。

在我們剛開始時出現了許多的問題，例如作為財務總監(jiān)，剛開始時沒有進行貸款，導致后來資金不夠運轉，而且下面銀行的授信額度降低，能帶的金額急劇減少。當資金的運轉出現短缺時，就會出現利率非常高的緊急貸款。在經營過程中，時刻關注企業(yè)的財務報表和資金情況，避免緊急貸款的出現。合理的進行明確的財務決策，提高資金的使用效率，使公司更好的發(fā)展。

當出現問題時，我們就努力尋找解決方法。我們熟讀規(guī)則說明，在不斷的反復操作過程中理解規(guī)則，這樣更好的掌握規(guī)則。在合作中加強溝通，只要能夠很好溝通，那么就沒有什么困難不能解決。溝通是通向成功的有效途徑，我們公司也就是在良好的溝通氛圍中取得了優(yōu)秀的成績。將自己學到的理論知識運用到整個模擬過程當中，不斷地改變策略，達到最好的目標。有關計算的問題，我們認真分析，準確計算，減少錯誤，保證每一步工作的正確性。

兩周的模擬經營實習結束了，但我們仍然覺得意猶未盡，看著經歷了“1年”拼搏之后的企業(yè)的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。這一路經營下來，我們堅信，我們的企業(yè)才剛步入成熟期，以后的發(fā)展肯定會越來越好的。這個來之不易的實習機會，讓我們這些即將面向社會、走向工作崗位的學生對公司的運作、內部流程和行業(yè)規(guī)范及相關的程序有了感性上深刻的了解和認識。也讓我們從書本上學習的知識與這次公司的整個工作流程緊密的聯系在一起，得到了學以致用的效果。

在虛擬的公司里面，可以看到企業(yè)的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，要讓企業(yè)走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規(guī)劃；精打細算的財務總監(jiān)，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監(jiān)，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規(guī)則的運營總監(jiān)，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監(jiān)，在控制成本的情況下保證原料的供應。

遇到困境時要有樂觀積極的態(tài)度，要對自己、對企業(yè)充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發(fā)，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態(tài)，如何面對危機，如何處理危機。共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。

我們每個公司都是由來自相同專業(yè)的同學組成，各個團隊成員之間彼此合作，取得了很好的成績。這次實習不僅檢驗了我們的知識，還鍛煉了我們的實際操作能力，非常感謝學校提供的這次實習機會。

創(chuàng)業(yè)之星

企業(yè)模擬經營對抗實訓報告

班 級：財管

學 號：

組 別：第三組

職 位：財務總監(jiān)（姓 名：萬東東111 201123182CFO）