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      化妝品三八節(jié)促銷活動(dòng)部署方案(合集五篇)

      時(shí)間:2019-05-13 16:14:45下載本文作者:會員上傳
      簡介:寫寫幫文庫小編為你整理了多篇相關(guān)的《化妝品三八節(jié)促銷活動(dòng)部署方案》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在寫寫幫文庫還可以找到更多《化妝品三八節(jié)促銷活動(dòng)部署方案》。

      第一篇:化妝品三八節(jié)促銷活動(dòng)部署方案

      一、活動(dòng)主題:

      快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

      二、活動(dòng)目的:

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      3月5日——3月12日

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

      (2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

      (3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

      (4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

      (5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

      (6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?011年9月1日。

      (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

      (8)會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、執(zhí)行步驟:

      (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

      (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

      (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

      (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

      六、費(fèi)用預(yù)算:

      卡片費(fèi)用300元

      x展架 40元

      海報(bào)25元

      傳單200元

      其他費(fèi)用500元

      合計(jì)1065元

      第二篇:化妝品“三八節(jié)”促銷策劃方案

      前言

      作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

      市場狀況分析

      現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優(yōu)勢是什么,他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬于自己的市場,建立屬于自己的分銷渠道,關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,關(guān)注他們的營銷策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

      一、活動(dòng)主題:

      快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

      二、活動(dòng)目的:

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      3月5日——3月12日

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

      (2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

      (3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

      (4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

      (5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

      (6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?011年9月1日。

      (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

      (8)會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、實(shí)施步驟:

      (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

      (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

      (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、X展架。

      (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

      六、費(fèi)用預(yù)算:

      卡片費(fèi)用300元

      X展架 40元

      海報(bào)25元

      傳單200元

      其他費(fèi)用500元

      合計(jì)1065元

      第三篇:化妝品促銷活動(dòng)方案

      一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶、購買頻率、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,以及采用何種促銷方式。

      二、促銷活動(dòng)手段。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

      ·特價(jià)

      專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價(jià)格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。

      ·品牌折扣

      面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售??梢匝杆倬蹟n人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高,打折后利潤率則更低了,因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售,將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。內(nèi)容來自

      ·買贈

      消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時(shí)尚用品,而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

      ·加錢增購

      加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

      ·限時(shí)搶購

      限時(shí)搶購,在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價(jià)格

      出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

      ·空瓶抵現(xiàn)

      季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

      要提升消費(fèi)者的入店率,商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),更好地吸引消費(fèi)者,配合店內(nèi)促銷活動(dòng),達(dá)到促銷目的。

      促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn),即凝聚點(diǎn),我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,也可以以買贈、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,而限時(shí)搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?;顒?dòng)方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。

      三、五一化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng):

      a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,祝福節(jié)日快樂,并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。

      b、老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。

      c、有新顧客進(jìn)店時(shí),若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,尋找機(jī)會銷售。

      d、促銷活動(dòng)火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,先成交最易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通

      第四篇:化妝品促銷活動(dòng)方案

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)

      為確保事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編整理的化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇),歡迎大家分享。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)1

      一、策劃目的

      1、迅速提高品牌知名度,吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。

      2、開業(yè)就有好的銷售業(yè)績。

      二、策劃思路

      1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng),在開業(yè)時(shí),店鋪就充滿人氣。

      2、提煉訴求賣點(diǎn),在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

      3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

      三、促銷方案

      方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

      ——利用演出來吸引消費(fèi)者

      ——全天演出

      方案2:開業(yè)有禮,紅包多多

      ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

      ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

      方案3:開業(yè)折扣

      ——店鋪選出部分商品8折銷售

      ——吸引消費(fèi)者進(jìn)店消費(fèi)

      方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

      ——可以長期推行

      ——要推銷售額大的,影響才會大

      方案5:累計(jì)消費(fèi)達(dá)×××元,贈禮

      ——贈送實(shí)用的生活用品或者產(chǎn)品

      ——開業(yè)一個(gè)月后,可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品

      四、活動(dòng)宣傳

      1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動(dòng),電話地址

      2、微信微博線上宣傳推廣

      3、店內(nèi)海報(bào):品牌介紹,促銷活動(dòng)

      4、X展架:品牌介紹,促銷活動(dòng)

      5、開業(yè)橫幅:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

      6、開業(yè)氣球:xx開業(yè) 進(jìn)店有禮驚喜不斷

      一個(gè)吸引人氣的小活動(dòng):

      把店鋪名稱的每個(gè)字寫在一張單獨(dú)的卡片上,然后放在一個(gè)封閉的箱子里,凡是進(jìn)店顧客,都可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。每次只能抽取四張(根據(jù)店鋪實(shí)際情況設(shè)計(jì)活動(dòng))。

      一等獎(jiǎng):價(jià)值XXX元的 XXX(抓到店鋪名的4個(gè)字)

      二等獎(jiǎng):價(jià)值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個(gè)字)

      三等獎(jiǎng):價(jià)值28元的護(hù)手霜1只(抓到店鋪名的2個(gè)字)

      四等獎(jiǎng):紀(jì)念品1份(賀卡、氣球等)(無字)

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)2

      一、活動(dòng)主題:迎接五一

      二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日————20xx年5月5日

      三:活動(dòng)內(nèi)容

      (一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

      2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

      3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元代金券,10%為價(jià)值18元護(hù)手霜,5%價(jià)值68元純露,5%為價(jià)值99元《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。

      4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

      5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

      (二)驚喜二:空瓶換物

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)產(chǎn)品兌換,

      2:兌換細(xì)則為:

      一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

      3支空瓶可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

      5支空瓶可兌換價(jià)值66元一代美白嫩膚潔面乳一支

      二代產(chǎn)品空瓶

      1支可兌換價(jià)值18元護(hù)手霜一支

      3支可兌換價(jià)值68元純露一支

      5支可兌換價(jià)值145元二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

      (三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連

      活動(dòng)細(xì)則:

      凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元顧客,均可獲贈價(jià)值300元年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動(dòng)方案。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)3

      化妝品促銷方案,好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,如果你不懂得促銷,那么會影響到企業(yè)的利潤,此刻有很多化妝品促銷方案,也都在使用,因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品,我們的促銷方案也要有差異化。

      此刻化妝品市場需求是十分大的,一般的女性或男性都在使用,同樣市場競爭激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,客戶為什么要選擇你,而不選擇其他品牌,在經(jīng)營活動(dòng)中,我們也要去做促銷活動(dòng)。

      一、心理狀態(tài)幻覺:變向折價(jià)

      幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,而并不是打折的商品”。

      二、視覺錯(cuò)覺:臨界值價(jià)錢

      它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,比如將“10元”改為“9。9元”,導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺,進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

      三、時(shí)間幻覺:一刻千金

      制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,比如,專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的,但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“無限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

      四、限時(shí)搶購幻覺:臺階價(jià)錢

      說白了臺階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,商品的價(jià)錢隨之時(shí)間的變化出現(xiàn)階梯性的轉(zhuǎn)變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售,隔天6折,第五天7折,第4天8折,第四天9折,第6天現(xiàn)價(jià)市場銷售,給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的時(shí)間危機(jī)感。

      五、舍小取大:特惠1元

      這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,類似“限時(shí)秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售,促使盈利反增不降。

      六、雙向性價(jià)比高:減價(jià)+折扣

      先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,比如,全部全部商品消費(fèi)者消費(fèi)滿100元可減10元,在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠。比照之中,100元若打6折,損害盈利為40元;但滿100減10元再打8折,損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購。

      七、把打折換為“100%得獎(jiǎng)”

      店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等級不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

      八、把禮品換為“任意的好運(yùn)”

      比如,在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,每一次搖樹掉下個(gè)號碼牌,每一號碼牌常有相對的禮品,在這種禮品中,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號,比如意味著圣誕的“1225”為超級巨獎(jiǎng)。

      九、塑造vip會員滿意度:用時(shí)間積淀性價(jià)比高

      此方案賺的是人氣值與時(shí)間,能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如,開張將近左右的化妝品專賣店,能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動(dòng),買東西500元基本上,消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺,就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,5年一退的,退錢占比100%;4年一退的,退錢占比是75%;3年一退的,退錢占比是50%;依此類推。

      十、提高vip會員真實(shí)身份歸屬感:獨(dú)立標(biāo)價(jià)

      vip會員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會員對專享真實(shí)身份的歸屬感。比如,專賣店能夠依據(jù)vip會員的等級,將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià),彼此感覺適合就能交易量??墒?,此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇。

      十一、小關(guān)鍵點(diǎn)讓vip會員體會到性價(jià)比高:賬款整齊

      某些小小關(guān)鍵點(diǎn),還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如,消費(fèi)收銀時(shí),消費(fèi)者造成了55。60元的消費(fèi),商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元。盡管看上去“大氣”了些,但比大幅度折扣還是有盈利的。

      關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,化妝品行業(yè)歷史很久,利潤也能夠,隨著人民生活水平的提高,化妝品肯定市場越來越大,擁有很廣闊的發(fā)展空間,對于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)4

      尊師重道是我國的傳統(tǒng)美德,各大商店、商鋪也會為了感恩老師,推出了教師節(jié)的促銷活動(dòng)。主要是中秋節(jié)促銷活動(dòng)與教師節(jié)距離太近,讓不少化妝品店對于做促銷難以相處新意。其實(shí)促銷活動(dòng)太緊密并沒任何關(guān)系,畢竟兩個(gè)活動(dòng)所針對的人不同。

      活動(dòng)主題:感恩教師節(jié)

      活動(dòng)時(shí)間:9月9日——9月10日

      活動(dòng)內(nèi)容:

      活動(dòng)一:桃“禮”滿天下

      在老師的教導(dǎo)下,讓我們充滿知識,走向更美好的未來。所以在教師節(jié)這樣偉大的日子里,化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動(dòng)。凡是教師,到化妝品店中來消費(fèi),憑借著教師資格證和美容院的購物小票,可以在前臺領(lǐng)取一份精美的小禮物。當(dāng)然店內(nèi)的禮品也不是無限的,限量100份,送完為止。

      PS。為了將這份禮物準(zhǔn)備頗具心意,可以將禮品制作成桃型的罐頭,這也就寓意著“桃禮”。

      活動(dòng)二:陪教師一起過節(jié)

      只要是在活動(dòng)期間,和教師一起到化妝品店來消費(fèi),就可以享受單人九折優(yōu)惠,教師免費(fèi)美容體驗(yàn)一次。只要是在結(jié)賬時(shí),教師拿出其身份證明,就能夠有機(jī)會享受到化妝品店的優(yōu)惠。還會贈送超值美容教師免費(fèi)體驗(yàn)券一張。

      活動(dòng)三:教師歡樂購

      凡是在教師節(jié)活動(dòng)期間,在化妝品店中購買產(chǎn)品達(dá)到180元以上的顧客,就可以憑當(dāng)日的消費(fèi)消費(fèi)小票,到店內(nèi)抽獎(jiǎng)區(qū)域內(nèi),參與擲色子的機(jī)會。單張購物小票只能享受兩次幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)的活動(dòng)。結(jié)果取最高點(diǎn)數(shù),贏取精美好禮。

      活動(dòng)規(guī)則:凡是在店中購物滿180元的顧客,就可以參與此次活動(dòng)。要把兩個(gè)色子扔進(jìn)大腕中??茨闳錾拥狞c(diǎn)數(shù),決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外,你的資格也就被取消了。

      PS。贈送化妝品店禮品,必須要根據(jù)化妝品店的實(shí)際情況來定奪,而禮品最好是要以實(shí)用性為主的禮品,也就會更容易贏得消費(fèi)者的歡心。

      活動(dòng)四:中秋禮品現(xiàn)金券

      活動(dòng)期間,教師免費(fèi)辦理會員卡,并贈送中秋禮品券。轉(zhuǎn)介紹會員的老師可以多領(lǐng)取一張禮品現(xiàn)金券。

      禮品現(xiàn)金券的運(yùn)用:禮品現(xiàn)金券設(shè)計(jì)為10元,20元,50元,100元。現(xiàn)場購物贈送策略是,贈送的現(xiàn)金券是實(shí)際購物的三分之一即可,比如,滿夠128元可以贈送40元禮品券,在指定的中秋節(jié)期間內(nèi)可以換購指定的系列產(chǎn)品沖抵現(xiàn)金使用。指定的品牌系列單品價(jià)格要在85以上,針對滯銷的但是質(zhì)量好的品牌可以直接設(shè)計(jì)到45以上的價(jià)格即可。

      登記會員的時(shí)候,現(xiàn)場無需購物直接贈送20元禮品代金券,在中秋節(jié)期間可以購物沖抵現(xiàn)金用。要注意指定系列品牌產(chǎn)品價(jià)格在50元以上。針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費(fèi)直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現(xiàn)金券即可。有消費(fèi)的就根據(jù)消費(fèi)的額度來設(shè)計(jì)禮品現(xiàn)金券的贈送額度。本身這個(gè)目的是擴(kuò)展新會員,獎(jiǎng)勵(lì)老會員,增加后期連帶消費(fèi),獲取客戶的好感和興趣點(diǎn)。

      上面是給予化妝品店教師節(jié)促銷活動(dòng)的一些建議,希望這些能夠?qū)δ阌袔椭魑还芾碚卟环两梃b參考一下。

      A、公司主營:韓國Coreana高麗雅娜護(hù)膚品和彩妝、法國歐麗芙護(hù)膚品、瑞士BABY FACE面膜、花妍纖膜、韓國愛敬洗護(hù)、德國卡紛和CK等專業(yè)洗護(hù)。歡迎各化妝品店、商場、商超、生活用品店選擇相應(yīng)品牌加盟合作!

      B、荘琦化妝品連鎖店正式開放加盟,歡迎舊店整改、加入連鎖、新店投資加盟!本連鎖將為您提供全方位的整店輸出,包括:店鋪設(shè)計(jì)、品牌導(dǎo)入、經(jīng)營指導(dǎo)、培訓(xùn)教育、活動(dòng)策劃等,讓您快速業(yè)績提升、經(jīng)營無憂!

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)5

      以來就送、買還送、購物大派送為活動(dòng)主線,特別推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),同時(shí)貫穿銀色狂想曲大型文藝演出,極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動(dòng)的社會效應(yīng),促進(jìn)商場銷售,提升企業(yè)形象。

      一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

      時(shí)間:XX年12月18日—25日

      具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,全樓商品6折起銷售,凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,家電、彩妝類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外)可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。

      二、來就送

      時(shí)間:XX年年12月24日時(shí)晚20:00—24:00

      具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

      三、買還送

      1、時(shí)間:XX年年12月24日晚20:00—24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿10元,可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

      四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

      1、活動(dòng)時(shí)間:XX年年12月24日晚20:00—24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng)。

      五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

      1、活動(dòng)時(shí)間:XX年年12月24日晚20:00—24:00

      2、具體內(nèi)容:活動(dòng)期間,我樓西門廣場群星薈萃,聯(lián)袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲,為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

      這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,僅供參考,其中的詳細(xì)內(nèi)容,您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改,最終目標(biāo)就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦!

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)6

      一、人員安排

      1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

      2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情景。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

      3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

      4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的。所以,會前培訓(xùn)較為重要,銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

      5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng),不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢與銷售信心,對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受本事,不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。

      二、神奇抽獎(jiǎng)

      回饋老顧客,吸納新顧客并加入會員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。

      顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?,金額不累計(jì))

      一等獎(jiǎng):贈送100元的代金卷

      二等獎(jiǎng):贈送50元的代金卷

      三等獎(jiǎng):贈送30元的代金卷

      參與獎(jiǎng):中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋

      三、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng))

      比賽規(guī)則:

      在客流中選出五人,拿出五個(gè)氣球,把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中,(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng):贈送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)

      規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,超過1分鐘吹出,獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。

      活動(dòng)結(jié)束善后工作:

      活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。

      如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話xxxxxxxx”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

      加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。

      加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,會使得在活動(dòng)前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。

      對會員資料必須更正。

      發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)7

      一、活動(dòng)主題:迎接五一

      二,活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

      三:活動(dòng)內(nèi)容

      (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。

      2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。

      3:獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為:60%為價(jià)值20元的代金券,10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,5%價(jià)值68元的純露,5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗(yàn)卡,5%為價(jià)值50元代金券,3%價(jià)值100元代金券,2%價(jià)值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

      4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

      5:所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換。

      (二) 驚喜二:空瓶換物

      活動(dòng)細(xì)則:

      1:凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶,均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

      2:兌換細(xì)則為:

      一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

      3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

      5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

      二代產(chǎn)品空瓶

      1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

      3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

      5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

      (三)驚喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

      活動(dòng)細(xì)則:

      凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎(jiǎng),以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動(dòng)方案。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)8

      促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上,超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所,也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。如何讓促銷有計(jì)劃的發(fā)展并能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計(jì)劃,以下是一個(gè)周密的促銷活動(dòng)所應(yīng)具備的程序;

      一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則。

      活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在,因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù)。

      企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象,擴(kuò)大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道“碧浪降價(jià)不將質(zhì),全面65折”的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

      二、選擇合適的超市

      1、人流量大,形象好,貨架位置好的場地。

      促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

      2、與超市進(jìn)行有效的溝通,爭取超市的最大支持?,F(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制,如交納場地費(fèi)、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等,會給促銷活動(dòng)造成許多不便,因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),最重要的是強(qiáng)調(diào)“雙贏”,做促銷雖然廠家有一定的目的,但同時(shí)有利與超市增加銷售,應(yīng)盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報(bào)的張貼的位置等的支持。

      3、定位一致原則,即超市的選擇應(yīng)與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。

      三、促銷活動(dòng)必須師出有名。

      任何一次促銷活動(dòng)必須有正當(dāng)?shù)睦碛?,不然會給消費(fèi)者留下“低價(jià)甩賣”、“公司產(chǎn)品銷售不暢”等,因?yàn)樵谠S多消費(fèi)者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念,若促銷沒有正當(dāng)?shù)睦碛蓜t僅不能取得應(yīng)有的效果而且會影響產(chǎn)品的形象及公司的形象。利用節(jié)假日、紀(jì)念日新品上市作為活動(dòng)的理由是常用方法,如“新品上市”、“迎新春”“周年店慶”等

      四、設(shè)計(jì)合理的廣宣品,選擇合適的贈品。

      1、廣宣品的設(shè)計(jì)原則:

      化妝品的促銷活動(dòng)方案

      (1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫,這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時(shí)尚為形象;體育用品以健康、運(yùn)動(dòng)為基調(diào)。

      (2)POP的設(shè)計(jì)要簡單、醒目、活潑。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹?,重點(diǎn)詞語用醒目的顏色寫,字體要活潑、生動(dòng),切忌用草字,能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動(dòng)留下較深的印象。

      (3)因在促銷活動(dòng)中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況,在POP的末尾務(wù)必寫入“贈品有限,贈完為止”。

      2、贈品的選擇。

      贈品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈品時(shí)必須使贈品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用。具體方法有:

      (1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品,采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。

      (2)贈品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時(shí)尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時(shí)的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn)。如送時(shí)尚手提包、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表、時(shí)尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

      (3)贈品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時(shí)尚精美,但其成本并不高,玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料,因而價(jià)格低廉,體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象、低成本的原則。

      (4)直接用具有宣傳作用的贈品,如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘、圍裙等。

      五、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員。

      在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核,可以問一些如“你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識”等,以考核該促銷員是否適合該工作。

      六、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn)。

      對促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。促銷員是促銷活動(dòng)的主角,促銷員的培訓(xùn)是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某曬敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

      1、明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn):如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品,因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),要求遵守超市的規(guī)章制度,積極幫助超市的理貨、盤貨等活動(dòng)。

      2、明確工作的程序,如報(bào)銷量等;

      3、明確贈送贈品的條件,以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

      4、促銷員崗位職責(zé)的培訓(xùn),包括促銷員的銷售講解、活動(dòng)的講解、定期報(bào)銷量,及時(shí)預(yù)先補(bǔ)貨及等;

      5、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

      6、明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;

      七、促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查、監(jiān)督。

      對活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法和備貨等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品,貨架上的備貨是否充足;有無及時(shí)補(bǔ)貨等,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等,對日常活動(dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

      八、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程。

      銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告??梢圆捎萌請?bào)表、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會,解決促銷中存在的問題。

      九、促銷效果評估。

      促銷活動(dòng)結(jié)束后,采用科學(xué)的方法對促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動(dòng)的評價(jià),包括對本次或動(dòng)的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些,分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

      一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃,但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)9

      前言

      作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)“,對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

      市場狀況分析

      現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競爭激烈。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優(yōu)勢是什么,他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價(jià)格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬于自己的市場,建立屬于自己的分銷渠道,關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,關(guān)注他們的營銷策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

      一、活動(dòng)主題:

      快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

      二、活動(dòng)目的:

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      3月5日——3月12日

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      (1)、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

      (2)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

      (3)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

      (4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

      (5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

      (6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

      (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

      (8)會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、實(shí)施步驟:

      (1)、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

      (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

      (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、X展架。

      (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

      六、費(fèi)用預(yù)算:

      卡片費(fèi)用300元

      X展架40元

      海報(bào)25元

      傳單200元

      其他費(fèi)用500元

      合計(jì)1065元

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)10

      戶外促銷活動(dòng)

      戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺促銷為主,場地足夠,同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大,可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷活動(dòng)會配以節(jié)目表演,走秀,大型現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

      冬季戶外氣溫低,風(fēng)大,消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的,因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的”三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

      店內(nèi)促銷活動(dòng)

      化妝品專營店的主要促銷模式,也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易于營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù),停留關(guān)注率高,可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識;專營店通常是非開放式狀態(tài),消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng),店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。

      店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制,而專營店的化妝品消費(fèi)會有時(shí)間段性,在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。,因而做店內(nèi)促銷時(shí),要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流,不要流失消費(fèi)者。

      會議促銷活動(dòng)

      在節(jié)假日期間,有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座,通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體,實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時(shí)通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

      會議促銷活動(dòng)針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限,必須要提升客單量才能增加銷量,而會議舉辦時(shí)間有限,要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作,最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)11

      一、活動(dòng)主題:

      快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停。

      二、活動(dòng)目的:

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

      三、活動(dòng)時(shí)間:

      xx月xx日——xx月xx日。

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

      2、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

      3、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

      4、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

      5、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

      6、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

      7、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

      8、會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、執(zhí)行步驟:

      1、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會員此次活動(dòng)的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

      2、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

      3、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

      4、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

      六、費(fèi)用預(yù)算:

      1、卡片費(fèi)用300元。

      2、展架40元。

      3、海報(bào)25元。

      4、傳單200元。

      5、其他費(fèi)用500元。

      合計(jì):1065元。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)12

      ☆活動(dòng)主題:

      繽紛好禮,超值優(yōu)惠

      ☆活動(dòng)地點(diǎn):

      屈臣氏“靚貝”化妝品連鎖店

      ☆活動(dòng)時(shí)間:

      11月20日—11月27日

      ☆活動(dòng)道具:

      張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放

      ☆活動(dòng)人員:

      本店員工六名:店長、導(dǎo)購三名、收銀兩人

      ☆活動(dòng)目標(biāo):

      3.8萬

      ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)(員工):

      1、每天完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金50元。

      2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值150元產(chǎn)品一支。

      ☆活動(dòng)方式:

      超值贈送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲

      ☆活動(dòng)對象:屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),亞洲女性會用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購物,她們愿意投入大量時(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標(biāo)市場鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的,她們喜歡用最好的產(chǎn)品,尋求新奇體驗(yàn),追求時(shí)尚,愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來大的變革,愿意進(jìn)行各種新的.嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個(gè)群體,而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國化妝品品類經(jīng)理的營銷專家白云虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中,它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購買產(chǎn)品。

      1、店面布置

      1提前2天做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口

      2拉起橫幅(紅底黃字)

      3在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示

      4在賣場內(nèi)外上方做掉旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳

      5提前1天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示

      2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單

      宣傳單頁由店長活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。

      3、電話、短信通知邀約

      1采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。

      2最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

      3每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客,并登記在冊(下班。

      4、人員告知

      正式活動(dòng)前一周請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),將本店11月20號—11月27日將舉行“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。

      5、短信平臺群發(fā)信息

      正式活動(dòng)前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺群發(fā)!

      6、QQ群里發(fā)布“繽紛好禮,超值優(yōu)惠”公告和信息

      1、會員積分禮品

      此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)方式,顧客來店兌換禮品時(shí)我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的。

      會員積分禮品在兌換過程中,要注意現(xiàn)場跟蹤到位,避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

      2、活動(dòng)贈品

      1贈品擺放必須醒目,夸張?;顒?dòng)開始前2日將活動(dòng)贈品分類整理,使現(xiàn)場顯得較為整齊,并且方便現(xiàn)場的銷售。

      2抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品要充足。

      3注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的,因此要提前針對這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導(dǎo)致弊端很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時(shí)間,對日后的銷售是不利的。因此在活動(dòng)中,應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

      4入店送小禮物。

      小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的,要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。

      熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨)

      對產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤,盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動(dòng)效果不好,二來業(yè)績影響。當(dāng)然,如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。

      人員安排

      1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是,顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中,而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。

      2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

      3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時(shí),要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時(shí),及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場,清理前臺以及補(bǔ)充贈品臺和補(bǔ)充柜上商品陳列,主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

      4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠,從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況,這對一場活動(dòng)來說是很不負(fù)責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)

      較為重要,銷售人員對整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。

      5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動(dòng),不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),更重要的是要表現(xiàn)銷售信出銷售強(qiáng)勢與心,對銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡單的例子,我們在銷售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推,不用擔(dān)心顧客的承受能力,不用擔(dān)心強(qiáng)勢的推介會嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng),顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。

      ☆現(xiàn)場活動(dòng)方案:

      1、超值贈送:

      購物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

      購物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

      購物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

      買100送25(洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯)

      買200送60(身體乳、、唇膏、電吹風(fēng))

      買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬后修護(hù)凝露)買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養(yǎng)彈滑面膜)本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

      滿30分可辦會員卡一張(9折優(yōu)惠)

      注:17天銷售額最低目標(biāo)10萬元。

      2、神奇抽獎(jiǎng):

      顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?,金額不累計(jì))

      一等獎(jiǎng):排毒冰肌膜1支

      二等獎(jiǎng):排毒身體膜1支

      三等獎(jiǎng):高檔面膜1片

      3、互動(dòng)游戲

      幸運(yùn)環(huán)節(jié)(抓獎(jiǎng))

      驚喜100% “錢”圖無量

      活動(dòng)說明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。

      每個(gè)柜臺都有一個(gè)抓獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)裝上棒棒糖,糖上面可以是現(xiàn)金(5元),可以是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:40%是現(xiàn)金,20%是抵值券(50、30、10),10%護(hù)手霜,10%潤唇膏,2%時(shí)是發(fā)現(xiàn)王國門票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機(jī)鏈等)購物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支

      購物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直

      購物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個(gè)

      本店積分:每10元積1分,滿50分可兌換套盒化妝品一套

      滿30分可辦會員卡一張(9折優(yōu)惠)

      ☆活動(dòng)結(jié)束善后工作:

      1活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,各銷售員負(fù)責(zé)回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。

      如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“自然堂產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么?歡迎咨詢電話0411—82500000”。這樣的做法對我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

      2對會員資料必須更正。

      發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯(cuò)誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動(dòng)結(jié)束后,當(dāng)有老會員返店消費(fèi)時(shí),務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認(rèn)資料,為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)13

      一、促銷策劃思路:

      策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng),讓開業(yè)時(shí),“水萊雅——補(bǔ)水專家”就充滿人氣。

      提煉訴求賣點(diǎn),在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

      設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,讓消費(fèi)者重復(fù)購買,提高市場競爭力,提高銷售額。

      二、促銷活動(dòng)方案:

      1。提煉訴求(宣傳)賣點(diǎn):

      補(bǔ)水養(yǎng)顏

      價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

      2、策劃促銷活動(dòng)方案:

      促銷活動(dòng)方案1:開業(yè)演出及開業(yè)儀式

      ——利用演出來吸引消費(fèi)者

      ——全天演出

      促銷活動(dòng)方案2:向消費(fèi)者告示“水萊雅——我的補(bǔ)水專家”

      ——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

      ——用報(bào)紙向社會公告

      ——用巨幅向社會公告

      促銷活動(dòng)方案3:開業(yè)有禮,紅包多多

      ——以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

      ——開業(yè)期間,見人發(fā)一張

      促銷活動(dòng)方案4:每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

      ——可以長期推行

      ——要推銷售額大的,影響才會大

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)14

      活動(dòng)目的:

      1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動(dòng)可以提高日銷量,促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

      2、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn),力求增加整體銷量。

      3、本次活動(dòng)對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用,同時(shí)也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

      4、本次活動(dòng)會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌,有利于全店的精細(xì)管理。

      活動(dòng)對象:

      xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

      活動(dòng)主題:

      迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

      ⑴活動(dòng)方式:

      xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式,以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式。

      具體環(huán)節(jié):

      A、以迎雙節(jié)為主線,以純美情動(dòng)女人心,圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印制純美麗人儲蓄卡,只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時(shí)獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系,并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

      B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,兩種促銷模式

      ⑴ 68元+1元=168元

      購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,增大刺激性)

      ⑵ 200元=400元贈代金券

      購物滿200元贈總價(jià)值200元代金券

      (此代金券以購買指定產(chǎn)品為主,在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

      C、以買贈為第二條線,突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

      主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元為主。

      D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線,各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢,對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

      ⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動(dòng)具有刺激性,能刺激

      目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此,須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

      活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):十二月三十日至元月四日。

      廣告配合方式

      成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,選擇什么樣的煤體炒作,這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

      根據(jù)本次活動(dòng)的情況,建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美,更能吸引消費(fèi)者的目光。

      同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭,并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,為本次活動(dòng)營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

      前期準(zhǔn)備:

      ⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn),否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

      ⑵物資準(zhǔn)備:對活動(dòng)需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),用單子羅列出來后,按單準(zhǔn)備,確保齊全,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

      ⑶方案實(shí)驗(yàn):本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。

      中期操作

      中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

      紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

      現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時(shí),在實(shí)施過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

      后期延續(xù):

      鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn),建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫,因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

      活動(dòng)達(dá)成銷量:

      按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算,此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以

      以上,那么利潤為15000元左右,以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

      意外防范:

      每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

      效果預(yù)估:

      預(yù)測這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

      如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

      化妝品促銷活動(dòng)方案(通用15篇)15

      一、活動(dòng)主題

      歡樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

      二、活動(dòng)目的

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要經(jīng)過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

      三、活動(dòng)時(shí)間

      xx月xx日——xx月xx日

      四、活動(dòng)資料

      (1)活動(dòng)期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

      (2)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

      (3)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

      (4)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

      (5)消費(fèi)滿xx元,即可獲贈“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

      (6)所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年x月x日。

      (7)凡生日、結(jié)婚記念日在xx月xx日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

      (8)會員到場,可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

      五、執(zhí)行步驟

      (1)、活動(dòng)前兩天以信息方式通知會員此次活動(dòng)的資料,并送上節(jié)日的祝福。

      (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情景。

      (3)、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào)、x展架。

      (4)、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

      六、費(fèi)用預(yù)算

      卡片費(fèi)用xx元。

      x展架xx元。

      海報(bào)xx元。

      傳單xx元。

      其他費(fèi)用xx元。

      合計(jì)xx元。

      第五篇:奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

      奧嵐雪化妝品“三八節(jié)”促銷方案

      委托單位:奧嵐雪化妝品有限公司

      策劃機(jī)構(gòu):某美容院 完成日期:2011年9月30日

      前言

      作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng)。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢?要想做好一次促銷活動(dòng),必須做好促銷計(jì)劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)(三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會的角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來完成促銷。然后對奧嵐雪化妝品進(jìn)行了市場分析,接著對促銷主題、活動(dòng)目標(biāo)、選擇的時(shí)間地點(diǎn)對象,以及活動(dòng)方式和實(shí)施步驟等一系列進(jìn)行了策劃,并為此次策劃作了大量的廣告宣傳。

      由于美容院所處位置是市內(nèi)美容美發(fā)店最集中的街道,周邊各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈、免費(fèi)體驗(yàn)等,促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業(yè)味較濃,活動(dòng)沒有品味,美容院形象提升推廣嚴(yán)重饋乏。所以,三八節(jié)的促銷活動(dòng)反應(yīng)平平,銷售額并沒有怎么增長。如果我們美容院能夠率先在促銷手段、活動(dòng)品位、形象提升方面取得突破的話,就能夠拉開與周圍其他美容院的距離,從而占領(lǐng)市場競爭的優(yōu)勢。

      背景

      成都地奧集團(tuán)是1988年8月18日創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè),現(xiàn)已成為研制天然藥物、天然化妝品、是國內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的藥物研制、中試和生產(chǎn)基地之一,16年來,地奧集團(tuán)在董事長、博士生導(dǎo)師李伯剛研究員的帶領(lǐng)下,使地奧實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。集團(tuán)凈資產(chǎn)已超過26億元,連續(xù)十年利稅總額居全國同行業(yè)前列。1998年6月,地奧集團(tuán)天然植物護(hù)膚品牌——“奧嵐雪”(OVID)隆重上市,并以其優(yōu)秀的品質(zhì)贏得消費(fèi)者的好評。

      一、市場分析

      1、優(yōu)勢

      (1)成都地奧醫(yī)藥專業(yè)形象,對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業(yè)形象。

      (2)圍繞“美容護(hù)理專家”這一品牌形象,對奧嵐雪的眼貼膜,面貼膜進(jìn)行宣傳起到了良好的效果。

      (3)獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì),可以起到美學(xué)視覺沖擊。

      (4)品質(zhì)保證,眼貼膜、面貼膜投入市場后消費(fèi)者對效果反應(yīng)良好。

      2、劣勢

      (1)新的市場介入者,對市場缺乏透徹的了解。(2)市場的通路建設(shè)不夠完善。(3)缺乏終端攔截能力。

      3、機(jī)會

      (1)在整個(gè)美容化妝品市場細(xì)分下,面部、眼部護(hù)理已形成一個(gè)較大的市場空間。

      (2)主要競爭品正忙于內(nèi)部糾紛,給了我們一個(gè)進(jìn)入市場的很好機(jī)會。

      4、威脅

      市場先行進(jìn)入者歐蘭雅、雅芳、資生堂等品牌已建立了牢固的市場基礎(chǔ)。

      二、活動(dòng)主題:

      尋找美麗—美麗女人—我的美容院

      三、活動(dòng)目標(biāo):

      三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一,也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

      1、樹立公司及品牌形象。

      2、培養(yǎng)女性顧客。

      3、提高銷量,較去年同期增長5個(gè)百分點(diǎn)。

      四、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)與對象:

      時(shí)間:3月1日——3月15日 地點(diǎn):奧嵐雪加盟美容院 對象:以女性顧客為主

      五、活動(dòng)方式:

      在統(tǒng)一主題下,分期進(jìn)行,逐一完成。

      一階段:1號—7號,尋找美麗,報(bào)名參加美麗女性評選。

      二階段:8號,“美麗人生”大型文藝演出。三階段:9號—14號,美麗女人訪談錄。四階段:15號,**誠信美容評選。

      六、實(shí)施步驟:

      活動(dòng)一:美需要行動(dòng),美需要見證。報(bào)名參加美麗女性評選。

      1、要求:形象好氣質(zhì)佳,同時(shí),家庭生活美滿,學(xué)業(yè)或事業(yè)有成就的女性。

      2、方式:通過報(bào)名表填的方式,附帶自己的照片和相關(guān)資料(如事業(yè)發(fā)展成就)。

      3、獎(jiǎng)品:分一、二、三等獎(jiǎng),反參加的都有一份精美的紀(jì)念品。獎(jiǎng)品另外設(shè)置。同時(shí)進(jìn)行美容知識宣傳。

      活動(dòng)二:8號,美麗女性評選暨“美麗人生”大型文藝演出。節(jié)目類型:現(xiàn)場化妝展示,彩裝走秀,專家評選,歌舞等文藝表演,知識競賽與產(chǎn)品宣傳,男女對話,觀眾有獎(jiǎng)問答,互動(dòng)游戲。

      活動(dòng)三:9號—14號,美麗女人訪談錄,專欄“我的美容院”誠信美容院問卷調(diào)查。報(bào)社對被評選出的美麗女人進(jìn)行專訪,并一一作為女性欄目的焦點(diǎn)人物進(jìn)行報(bào)道,讓女性真正的懂得什么是美麗,美麗女性所具備的特有氣質(zhì)。

      活動(dòng)四:15號,**美容評選結(jié)果揭曉暨禮品大派送,會員加盟計(jì)劃。

      節(jié)目類型:展示美容從業(yè)人員風(fēng)采,美容技巧展現(xiàn),禮品大派送,現(xiàn)場推出會員制,形象宣傳,服務(wù)措施公開亮出,是一次真正的直面消費(fèi)者的宣傳方式,提升品牌親和力。

      七、廣告安排:

      通過營造商場的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng),來吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為,從而進(jìn)一步凸現(xiàn)奧嵐雪的個(gè)性化經(jīng)營。

      1、賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, 美容院可自行購買相關(guān)物資進(jìn)行布置,在專區(qū)做重點(diǎn)布置.2、美容院可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標(biāo)語為主.3、主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作),對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

      八、費(fèi)用預(yù)算:

      獎(jiǎng)品、紀(jì)念品費(fèi)用

      2000元 場內(nèi)布置費(fèi)用 1000元 專家出場費(fèi)

      3000元 傳單

      200元 其他費(fèi)用5000元

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