第一篇：09工作總結(jié)—— 4月,不歸路

萬和實習(xí)報告

實習(xí)生：范云濤崗位：營銷儲備

今天是4月9日，同樣是那樣晴朗的天氣，來到萬和總部實習(xí)恰好是一整個月。作為一名舍死忘生的學(xué)生，對人生頭一次這樣的實習(xí)確實會是終生難忘的。

其實，頭一個星期，我們這些大學(xué)都對這些新環(huán)境進行了一次快速模糊的掃描。整整一個月，從領(lǐng)導(dǎo)的見面會、課堂培訓(xùn)、軍訓(xùn)到總裝車間、客服售后會議?每天的充實而又新鮮感的學(xué)習(xí)，讓我對萬和以及自己的發(fā)展與企業(yè)是否能融合在一起有了淡定的思考與定位。首先，我從時間段來簡單地描述下我的實習(xí)過程以及過程中的思考方式和學(xué)習(xí)定位點。成功的開始就是一半的成功。在第一天入職儀式中，在認識公司領(lǐng)導(dǎo)高層基礎(chǔ)上，了解到了我們?nèi)f和的過去、現(xiàn)在與未來以及企業(yè)架構(gòu)。葉總教導(dǎo)我們這些學(xué)生要“眼放遠一點，多動手”，我們這些學(xué)生過去所有的時間都是在學(xué)習(xí)一種文化與理論，踏入社會，只有多動手，石要刀磨，人要事煉。我們營銷總監(jiān)宮培謙先生也同樣告訴我們這些要在萬和實習(xí)的學(xué)生，在接下來的實習(xí)中，我們必須做到“融合、勤奮、進取學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)化”，一個月下來回想起來很似如此回事，以及我們的徐衛(wèi)國副總也同樣叮囑我們這些年輕氣盛的學(xué)生“不要手比頭高”?這些領(lǐng)導(dǎo)語重心長的話語是從他們爬涉千山萬水的經(jīng)歷中感悟出來的，我剛從幻想的象牙塔里走出來，帶有很多有棱有角的思維，對這些人生感悟必須好好牢記于心，而不能把這些當作高深莫測或是領(lǐng)導(dǎo)在唱高調(diào)，營銷部的經(jīng)理陳峰也同樣如此說過，如果你出道三年內(nèi)，渾渾噩噩，對別人的好言左耳進右耳出，言我所行，不行我所言，你終究一天你年輕時候的棱棱角角會磨得圓圓滑滑，只能是一個老油條，做什么情只求一個安穩(wěn)。在陶醉于各位領(lǐng)導(dǎo)的教誨下，自我也對自己開始有很好的定位，做好學(xué)生與職場角色的轉(zhuǎn)化，以公司的核心價值觀：“勤儉、穩(wěn)健、創(chuàng)新、共贏、和諧、責任”來激勵自己，做好人生職業(yè)生涯之路的規(guī)劃，讓自己在企業(yè)的騰飛的帶領(lǐng)下不斷成長。

君子博學(xué)而日參省乎已，則知名而行無過矣。帶著一顆好學(xué)的心和流淌著沸騰的血，開始了萬和主要產(chǎn)品的課堂知識學(xué)習(xí)。從萬和核心產(chǎn)品熱水器開始了我們課堂學(xué)習(xí)之旅，在熱水器方面，主要是了解其發(fā)展歷史、技術(shù)創(chuàng)新、發(fā)展趨勢。在燃氣熱水器這塊蛋糕上，我們?nèi)f和連續(xù)七年位居市場占有率第一位，與我們分庭抗禮的是同城的萬家樂，想當年我們?nèi)f和還是萬家樂打工的，如今萬和氣吞萬里如虎，在燃氣熱水器行業(yè)浪潮中引領(lǐng)多次重大的變革。但同時我們要很清醒的認識到我們在這個行業(yè)還沒有形成具有領(lǐng)導(dǎo)性強勢品牌，這將是我們下一階段的目標方向。在學(xué)習(xí)熱泵與住宅能技術(shù)，這也是我們?nèi)f和產(chǎn)品主要發(fā)展方向，在我們展廳里面擺設(shè)的空氣源熱泵預(yù)示著我們?nèi)f和在這方面重視，這也正是這堂課程所說的未來不久住宅節(jié)能的趨勢。至于煙灶方面，萬和在這方面的開發(fā)與市場方面還處于被動的階段，主要是輔助于燃氣具核心產(chǎn)品。在研究與開發(fā)產(chǎn)品方面我們可以多多學(xué)習(xí)方太等品牌的產(chǎn)品設(shè)計理念。在學(xué)習(xí)消毒柜產(chǎn)品，浮現(xiàn)我很多記憶，萬和是一家做燃氣具產(chǎn)品，但是消毒柜市場是很有知名度，因為我了解最早的萬和產(chǎn)品就是從消毒柜開始的，在各大賓館里常?？吹剿纳碛啊Ｔ谑袌龅恼加新史矫?，我們也只是僅次于“消毒柜大王”—康寶而已，曾經(jīng)在2003年“非典”時期，徐衛(wèi)國副總策劃的經(jīng)典的營銷案例令人津津樂道。

第二篇：【程序員】一條不歸路

電腦程序編制員即程序員，是指從事程序開發(fā)、維護的專業(yè)人員。一般我們將程序員分為程序設(shè)計人員和程序編碼員，但兩者的界限并不非常清楚，特別是在中國。作一個真正合格的程序員，應(yīng)該具有的素質(zhì)。

1：和協(xié)作能力 團隊精神和寫作能力是作為一個程序員應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)。軟件工程已經(jīng)提了將近三十年了，當今的軟件開發(fā)已經(jīng)不是編程了，而是工程。獨行俠可以寫一些程序也能賺錢發(fā)財，但是進入研發(fā)團隊，從事商業(yè)化和產(chǎn)品化的開發(fā)任務(wù)，就必須具備這種素質(zhì)?？梢院敛豢鋸埖恼f這種素質(zhì)是一個程序員乃至一個團隊的安身立命之本。2：文檔習(xí)慣 文檔是一個軟件系統(tǒng)的生命力。一個公司的產(chǎn)品再好、技術(shù)含量再高，如果沒有缺乏文檔，知識就沒有繼承，公司還是一個來料加工的軟件作坊。作為代碼程序員，必須將30％的工作時間寫用于技術(shù)文檔。沒有文檔的程序員勢必會被淘汰。

3：規(guī)范化的代碼編寫習(xí)慣 知名軟件公司的代碼的變量命名、注釋格式，甚至嵌套中行縮進的長度和函數(shù)間的空行數(shù)字都有明確規(guī)定，良好的編寫習(xí)慣，不但有助于代碼的移植和糾錯，也有助于不同技術(shù)人員之間的協(xié)作。一些所謂的高手甚至叫囂高手寫的代碼一般人看不懂，我只能說他不是一名合格的程序員。

4：需求理解能力 程序員要能正確理解中描述的需求。在這里要明確一點，程序員不僅僅要注意到軟件的功能需求，還應(yīng)注意軟件的性能需求，要能正確評估自己的模塊對整個項目中的影響及潛在的威脅，如果有著兩到三年項目經(jīng)驗的熟練程序員對這一點沒有體會的話，只能說明他或許是認真工作過，但是沒有用心工作。

5：模塊化思維能力 作為一個優(yōu)秀的程序員，他的思想不能在局限當前的工作任務(wù)里面，要想想看自己寫的模塊是否可以脫離當前系統(tǒng)存在，通過簡單的封裝在其他系統(tǒng)中或其他模塊中直接使用。這樣做可以使代碼能重復(fù)利用，減少重復(fù)的勞動，也能是系統(tǒng)結(jié)構(gòu)越趨合理。模塊化思維能力的提高是一個程序員的技術(shù)水平提高的一項重要指標。

6：測試習(xí)慣 測試是軟件工程質(zhì)量保證的重要環(huán)節(jié)，但是測試不僅僅是的工作，而是每個程序員的一種基本職責。程序員要認識測試不僅是正常的程序調(diào)試，而要是要進行有目的有針對性的異常調(diào)用測試，這一點要結(jié)合需求理解能力。

7：學(xué)習(xí)和總結(jié)的能力 程序員是很容易被淘汰的職業(yè)，所以要善于學(xué)習(xí)總結(jié)。許多程序員喜歡盲目追求一些編碼的小技巧，這樣的技術(shù)人員無論學(xué)了多少語言，代碼寫起來多熟練，我們只能說他是一名熟練的代碼民工，他永遠都不會有質(zhì)的提高。一個善于學(xué)習(xí)的程序員會經(jīng)?？偨Y(jié)自己的技術(shù)水平，對自己的技術(shù)層面要有良好的定位，這樣才能有目的地提高自己。這樣才能逐步提高，從程序員升級為軟件設(shè)計師、系統(tǒng)分析員、項目經(jīng)理。

作為高級程序員，乃至于設(shè)計師而言，除了應(yīng)該具備上述全部素質(zhì)之外，還需要具備以下素質(zhì)：

1、需求分析能力

2、整體框架能力

3、流程處理能力

4、模塊分解能力

5、整體項目評估能力

6、團隊組織管理能力程序員可以說是一個吃青春飯的職業(yè)．而且做程序員很累，每天都是代碼，感到很枯燥無味，一個人如果做到３５或者４０來歲．估計他的程序生涯也差不多到頭了。但程序員有兩條進階路線。一條是技術(shù)路線，由程序員，經(jīng)系統(tǒng)分析師、系統(tǒng)設(shè)計師、項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，直到架構(gòu)設(shè)計師為歸宿。另一條是領(lǐng)導(dǎo)路線，由程序員，經(jīng)開發(fā)小組負責人、工程負責人，奮斗到項目經(jīng)理。希望以上對你有所幫助。

第三篇：電信終端補貼的不歸路

電信終端補貼的不歸路

終端補貼，是從小靈通時代開始的，電信在固話業(yè)務(wù)下滑，移動業(yè)務(wù)沒有牌照的情況下，推出了小靈通這一擦邊球產(chǎn)品。為了應(yīng)對用戶終端使用障礙，電信推出了存話費送小靈通的政策。直到現(xiàn)在天翼品牌上市，電信仍然面臨著用戶更換業(yè)務(wù)時需要更換終端的障礙，終端補貼不得不延續(xù)下來。

也是從電信小靈通面世開始，移動和聯(lián)通都推出了終端補貼的政策，以應(yīng)對電信的競爭滲透。由于電信小靈通的低價競爭，移動推出了1元購機政策，聯(lián)通推出了存話費送手機政策，這些政策都是補貼低端用戶，降低低端用戶使用移動業(yè)務(wù)的門檻，抵制小靈通的影響。

在天翼上市以來，手機尤其是中高端手機都能享受到終端補貼政策，移動和聯(lián)通不得不對中高端手機也實行補貼，聯(lián)通甚至將引入的iphone也采取話費補貼方式進行銷售。至此，終端補貼大戰(zhàn)全面開打，運營商終端成本成為一個繞不過去的坎。

成本也許是發(fā)展過程中必須承擔的，但是比較幾家運營商，還是能發(fā)現(xiàn)這其中的不同。聯(lián)通終端補貼是采取部分補貼的方式，也就是說終端的價格分月返還，但客戶必須另外消費一定的金額。移動終端補貼也是這樣，返還的金額不能完全抵消你承諾的套餐費，而且為了防止客戶套機，移動還要求客戶簽訂協(xié)議，每月1-6日終端和卡必須在一起，移動在這段時間會刷一次數(shù)據(jù)，如果你的終端和卡不在一起，那么當月將不贈送分月返還的終端款。

電信的補貼政策則完全放開，每月返還金額完全能滿足套餐費用的需求。也就是說，你購買終端的錢全部都是話費，而且返還的話費能完全消費你的套餐費用，如果客戶消費完終端之后重新購買終端（很多客戶都這樣做），那么電信能賺到的只是一部分自由話費。比如：客戶采取1.5倍購機的方式購買一臺1000元的終端，客戶預(yù)存1500元話費就能拿到這臺終端，其中1000元分20月返還，每月贈送50元，另外500元為自由話費，可以任意時間消費。如果客戶辦理一個50元的套餐或者每月只消費50元，那么在20個月后，如果客戶消費完1500元話費后將終端扔掉（一個機子用了20個月不壞掉不扔掉的人估計不是地球人），電信賺到了只是500元自由話費。也就是說電信發(fā)展一個用戶，過了兩年（兩年算是老用戶了）電信只能賺到500元。這個用戶的ARPU值也許是50，但是這個用戶實際的價值只是20多元。實實在在的一個低值用戶，而且購買機子越高端的用戶，價值越低，反而月消費在30多元的帶機上戶用戶價值更高，這就是終端補貼的陷阱。

移動聯(lián)通所使用的終端補貼政策，同樣例子，1000元的終端1500購買，1000元分20月贈送，每月50，其他500為自由話費，但是移動聯(lián)通要求用戶每月必須消費100元才能享受到這個優(yōu)惠。同樣一個用戶20個月將終端丟棄，移動聯(lián)通賺到的是多少錢呢？1500元！他們賺到的利潤是電信的3倍。

同樣的終端補貼政策（1.5倍），同樣的補貼幅度，同樣的在網(wǎng)時長，移動聯(lián)通賺到的是電信的三倍。移動聯(lián)通送你50元，但是要求你也要支付50元，這是一種補貼；電信給你50元，你只需要使用這50元就行了，如果你發(fā)善心，每個月超支了50元或者20個月后你仍然沒有更換機子或更換機子你也沒有更換號碼（對自己多苛刻），那么電信開始賺錢了，多么善良！電信賺錢是多么的不容易，對客戶的品德、對終端的質(zhì)量要求是多么的高。這個政策真正的是補貼客戶，服務(wù)人民，具有非常的慈善意義。

但是這是一個競爭市場，你死我活。

終端補貼難免會慣壞客戶，部分客戶或者經(jīng)銷商會采取套機的方式進行套利。所以這是一把雙刃劍，運營商需要做的是盡量的在補貼客戶的同時對其進行限制，以避免增量不增收的惡果。

第四篇：橋歸橋,路歸路雜文隨筆

侄女發(fā)微信給我，談到最近工作很忙，多是一些應(yīng)付之事，有點不安全感?；氐郊液?，對女兒也有些缺乏耐心，問我如何是好。

侄女是做市場的，這幾年業(yè)績逐年提升，任務(wù)也在加重。我勸她，不安全感大多來自不確定性。市場風(fēng)云變幻，不是自己能掌控的，盡到自己的職責即可?；氐郊依铮獙挝簧系氖路畔?，對女兒的愛心要有合適的表達方式。工作與家庭，是兩個不同的區(qū)域，要分別對待。

這讓我想起前兩年的一件事。一位朋友做小學(xué)生托管多年，她母親退休后來幫她的忙。她母親退休前是小學(xué)高級教師。兩人時常為工作上的一些事情發(fā)生爭吵，讓她感到很為難。一方面，她認為自己做得有理，另一方面又覺得與母親爭吵有些無理，心里非常糾結(jié)。

我勸她分開來處理。工作上的事，你是負責人，應(yīng)該你作主；母親作為老師的身份，有意見可以聽取，但不必言聽計從。生活中，回到母女關(guān)系上，該怎樣就怎樣。她說，你這樣一分開，好像事情簡單多了。

這種將不同問題區(qū)別對待的辦法，民間早就有一種說法：橋與橋，路歸路。

橋與路，都是人走的地方，這是它們相同的地方。但橋有自己的不同，它是過河的路，與一般的路有區(qū)別，是兩種不同的東西。

兩種事情攪在一起，有點眉毛胡子一把抓的感覺。其實，眉毛胡子雖說都是男人身上的毛發(fā)，但一個生在眼睛上面，一個長在鼻子下面，前者生長緩慢，一般無須打理；后者生長較快，講究一點的得天天刮掉。

明知考慮因素越多事情越難處理，但我們還是常常將事情聯(lián)在一起考慮，這與我們觀察事物和思考問題的習(xí)慣有關(guān)。

我們常常看到事物相同的地方，這樣便于歸類認識和統(tǒng)一對待。但也會帶來一些麻煩，尤其是相互發(fā)生沖突時，各自強調(diào)的往往是它的不同之處。

我們熟悉的是整體認識、相互聯(lián)系的方法，對事物的區(qū)別和分析是我們的弱項。大的方面一般能夠把握，細節(jié)方面往往容易忽略。

好多事情本來就很復(fù)雜，如果我們再將一些因素加入進來，處理的難度就會更大。比較有效的辦法是將問題分開，各是各的事，不要扯在一起。

工作上的事，在單位解決；家里的事，在家里解決。莫把家里的事拿到單位上去，反之也一樣。同理，夫妻之間的事情莫扯到小孩身上，過去的事情不要疊加到現(xiàn)在，大人的愛好不要強加在小孩頭上，自己的缺陷莫期望別人來彌補。兩類不同事情的處理，劃清范圍是前提。

事物之間多少會有一些聯(lián)系，分開來看能讓重點突出。工作勞累導(dǎo)致身心疲憊，身心疲憊導(dǎo)致情緒不好，情緒不好導(dǎo)致對待小孩失去耐心。如果將工作的不良情緒帶到家中，那問題肯定出在家長身上，不能責怪小孩。找出了問題的所在，問題就解決了一半。

母親作為小學(xué)高級老師，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗，但托管不是正規(guī)教學(xué)，母親的意見需要符合托管的實際。至于生活上的事，母女之間的情感因素添加進來，則屬于另外一種處理方法了。各作各的問題處理，這樣相對會簡單一些。

兩者能兼顧嗎？一般很難做到。相比分開對待，兼顧顯然更有難度。理論上好說，實際則難以做到，需要有高超的技巧才行。將兩個不同的事情同時擺平，達到共贏，需要雙方的共同努力。問題是，改變別人談何容易，調(diào)適自己則好辦一些。

一碼歸一碼，我覺得是個好辦法。

第五篇：三年不目月成語

【成語】：三年不目月

【拼音】：sān nián bù mù yuè

【簡拼】：snbmy

【解釋】：三年不見日月，精神不振，眼睛朦朧。比喻懶于修養(yǎng)，不求進取。

【出處】：漢·揚雄《法言·修身》：“日有光，月有明。三年不目日，視必盲；三年不目月，精必熒?！?/p>

【順接】：月下星前 月下老人 月下老兒 月下花前 月下風(fēng)前 月中折桂 月中聚雪 月書赤繩

【順接】：霸王風(fēng)月 彪炳日月 賓餞日月 賓餞日月 冰壺秋月 冰壸秋月 不日不月 捕風(fēng)弄月

【逆接】：不壹而三 倒四顛三 鼎足而三 隔二偏三 觀隅反三 接二連三 徑一周三 舉一反三

【逆接】：三三兩兩 三三五五 三三四四 三上五落 三下兩下 三不主義 三不拗六 三不足畏