第一篇：《心理學(xué)》新整理3.20

名詞解釋

注意——是心理活動(dòng)對(duì)特定對(duì)象的指向與集中。注意不是獨(dú)立的心理過程，它是伴隨著人的一切心理過程的一種共同的心理特性。

思維的創(chuàng)造性——是在問題情景面前，采取新穎、獨(dú)特的對(duì)策去解決問題的一種思維品質(zhì)。

認(rèn)知方式——又稱認(rèn)知風(fēng)格，是指人們在認(rèn)知活動(dòng)中所偏愛的信息加工方式。心理年齡特征——人的一生包括不同年齡階段，每一年齡階段的心理發(fā)展都表現(xiàn)出相應(yīng)的特征，這些特征被稱為心理年齡特征。

心理健康教育——是教育者根據(jù)個(gè)體心理特點(diǎn)與規(guī)律，運(yùn)用心理學(xué)方法，設(shè)計(jì)各種方案來實(shí)施，以促使學(xué)生良好的心理素質(zhì)的形成或調(diào)節(jié)其不良的心理狀態(tài)。學(xué)習(xí)——心理學(xué)通常把學(xué)習(xí)定義為，有機(jī)體經(jīng)由練習(xí)或經(jīng)驗(yàn)，在知識(shí)、態(tài)度（含情緒）、行為（含品行）或行為潛能上發(fā)生相對(duì)持久的變化。

觀察學(xué)習(xí)：亦稱為替代學(xué)習(xí)，即學(xué)習(xí)者通過對(duì)他人的行為及其強(qiáng)化性結(jié)果的觀察而習(xí)得新行為的過程。

意義學(xué)習(xí)——有意義學(xué)習(xí)過程的實(shí)質(zhì)是指符號(hào)代表的新知識(shí)與學(xué)習(xí)者認(rèn)知結(jié)構(gòu)中已有的適當(dāng)觀念建立實(shí)質(zhì)性和非人為性的聯(lián)系的過程。

智力技能——智力技能指借助于內(nèi)部語言在頭腦中進(jìn)行的智力活動(dòng)方式，它包括感知、記憶、想象和思維等認(rèn)知因素，其中抽象思維因素占據(jù)著最主要的地位。學(xué)習(xí)策略——學(xué)習(xí)策略是人們有效從事學(xué)習(xí)活動(dòng)的程序、規(guī)則、方法、技巧以及調(diào)控方式。

元認(rèn)知策略——元認(rèn)知策略是指對(duì)學(xué)習(xí)起間接影響的策略，它包括對(duì)自己的認(rèn)知加工過程進(jìn)行計(jì)劃、監(jiān)控、調(diào)節(jié)、評(píng)估等。

品德——品德是個(gè)體社會(huì)行為的內(nèi)在調(diào)節(jié)機(jī)制，是個(gè)體依據(jù)社會(huì)的道德原則或規(guī)范行動(dòng)時(shí)所表現(xiàn)出來的穩(wěn)定的個(gè)性心理傾向和特征。

學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)——學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是指激發(fā)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)活動(dòng)，維持已引起的學(xué)習(xí)活動(dòng)并使其行為朝向一定學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種內(nèi)在過程或內(nèi)部心理狀態(tài)。

認(rèn)知內(nèi)驅(qū)力——以獲得知識(shí)和解決問題作為目標(biāo)本身，是指向?qū)W習(xí)任務(wù)本身的一種動(dòng)機(jī)。

遷移——遷移是一種學(xué)習(xí)對(duì)另一種學(xué)習(xí)的影響，指在一種情境中獲得的知識(shí)、技能或態(tài)度對(duì)另一種情境中知識(shí)、技能的獲得或態(tài)度的形成的影響。

教師職業(yè)生涯發(fā)展——教師職業(yè)生涯發(fā)展是指教師的職業(yè)素質(zhì)、能力、成就、職位、事業(yè)等隨時(shí)間軌跡而發(fā)生的變化過程及相應(yīng)的心理體驗(yàn)與心理發(fā)展歷程。教師的職業(yè)價(jià)值觀——教師職業(yè)價(jià)值觀是教師對(duì)所從事的職業(yè)和自身發(fā)展的的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，主要體現(xiàn)在對(duì)教師職業(yè)的評(píng)價(jià)取向、職業(yè)選擇要求、職業(yè)報(bào)酬的期望等問題的認(rèn)識(shí)與評(píng)價(jià)上。

教學(xué)監(jiān)控能力——教學(xué)監(jiān)控能力是指教師為了保證教學(xué)的成功而對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行積極主動(dòng)的計(jì)劃、檢查、評(píng)價(jià)、反饋、控制和調(diào)節(jié)的能力。

第二篇：變態(tài)心理學(xué)(新)

第四章 變態(tài)心理學(xué)與健康心理學(xué)

1、變態(tài)心理學(xué)：是以心理與行為異常表現(xiàn)為研究對(duì)象的心理學(xué)分支學(xué)科。

2、對(duì)心理異常現(xiàn)象的早期關(guān)注：公元前400年古希臘醫(yī)生希波克里特，體液說，有害的體液流入大腦，包含了“心理是腦的功能”這一現(xiàn)代心理學(xué)判斷的雛形；1861年，布洛卡發(fā)現(xiàn)額下回和言語運(yùn)動(dòng)功能的關(guān)系；帕斯德“細(xì)菌理論”。

3、對(duì)心理異?，F(xiàn)象的現(xiàn)代說明：㈠精神分析的理論解釋：兩個(gè)基本命題：–心理過程主要是潛意識(shí)的–性沖動(dòng)是神經(jīng)病和精神病的重要起因㈡行為主義的解釋：巴甫洛夫㈢人本主義心理學(xué)的解釋：潛能 心理正常與心理異常

1、心理正常與心理異常的區(qū)分：標(biāo)準(zhǔn)化的區(qū)分（李心天)：?醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)?統(tǒng)計(jì)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)?內(nèi)省經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)?社會(huì)適應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)

2心理學(xué)的區(qū)分原則（郭念峰）：

（一）主觀世界與客觀世界的統(tǒng)一性原則，常把有無“自知力”作為判斷精神障礙的指標(biāo)

（二）心理活動(dòng)的內(nèi)在協(xié)調(diào)性原則

（三）人格的相對(duì)穩(wěn)定性原則

常見心理異常的癥狀

1、對(duì)于精神障礙患者的輔助性治療需要滿足以下條件：（1）病理性癥狀緩解或基本消失以后（2）主要目的是社會(huì)功能康復(fù)和預(yù)防復(fù)發(fā)（3）必須密切配合精神科醫(yī)生一起實(shí)施

2、認(rèn)知障礙：

一、感知障礙㈠感覺障礙：?感覺過敏?感覺減退?內(nèi)感性不適。㈡知覺障礙：?錯(cuò)覺?幻覺㈢綜合性感知障礙。

二、思維障礙：㈠思維形式障礙?思維奔逸?思維遲緩?思維貧乏?思維松弛或思維散漫?破裂性思維?思維不連貫?思維中斷?思維插入?思維云集?病理性贅述⑴病理性象征性思維⑵語詞新作⑶邏輯倒錯(cuò)性思維(思維內(nèi)容障礙)妄想。按內(nèi)容分類：關(guān)系妄想；被害妄想；特殊意義妄想；物理影響妄想；夸大妄想；自罪妄想；疑病妄想；嫉妒妄想；鐘情妄想；內(nèi)心被揭露感（被洞悉感）按來源及與其他精神病癥狀關(guān)系分：原發(fā)性妄想；繼發(fā)性妄想

3、注意、記憶與智能障礙：㈠注意障礙:⒈注意減弱⒉注意狹窄㈡記憶障礙?記憶增強(qiáng)?記憶減退?遺忘:順行性遺忘、逆行性遺忘、心因性遺忘?錯(cuò)構(gòu)?虛構(gòu)㈢智能障礙?精神發(fā)育遲滯?癡呆㈣自知力障礙

4、情緒障礙：

（一）以程度變化為主：?情緒高漲?情緒低落?焦慮?恐怖

（二）以性質(zhì)改變?yōu)橹髂X：?情緒遲鈍?情緒淡漠?情緒倒錯(cuò)

（三）腦器質(zhì)性損害：?情緒脆弱?易激惹?強(qiáng)制性哭笑?欣快

5、意志行為障礙：㈠意志增強(qiáng)㈡意志缺乏㈢意志減退:抑郁；意志減退㈣精神運(yùn)動(dòng)性興奮㈤精神運(yùn)動(dòng)性抑制:①木僵②違拗③蠟樣屈曲④緘默⑤被動(dòng)性服從⑥刻板動(dòng)作⑦模仿動(dòng)作⑧意向倒錯(cuò)⑨作態(tài)⑩強(qiáng)迫動(dòng)作 常見精神障礙

1、精神分裂癥及其他妄想性障礙：（1）精神分裂癥

（2）妄想性障礙（3）急性短暫性精神障礙

2、心境障礙：舊稱情感性精神障礙，常見類型：躁狂發(fā)作；抑郁發(fā)作；雙向障礙；持續(xù)性心境障礙

3、神經(jīng)癥：神經(jīng)癥是一種精神障礙,主要表現(xiàn)為持久的心理沖突,病人覺察到或體驗(yàn)到這種沖突并因之而深感痛苦,且妨礙心理功能或社會(huì)功能，但沒有任何可證實(shí)的器質(zhì)性病理基礎(chǔ)。神經(jīng)癥的五個(gè)特點(diǎn)：?意識(shí)到的心理沖突?精神痛苦?持久性?妨礙病人的心理功能或社會(huì)功能?沒有任何器質(zhì)性病變作為基礎(chǔ)

4、心理沖突的性質(zhì)：㈠常形特點(diǎn)：與現(xiàn)實(shí)處境直接相聯(lián)系；帶有明顯的道德性質(zhì)㈡變形特點(diǎn)：涉及的常常是生活瑣事，他人常不理解；不帶明顯的道德性質(zhì)

5、神經(jīng)癥臨床簡易評(píng)定方法：第一，病程：三個(gè)月為短程，1分；三個(gè)月至一年為中程，2分；一年以上為長程，3分。第二，精神痛苦程度：可以主動(dòng)設(shè)法擺脫為輕度，1分；須靠別人幫助或處境改變?yōu)橹卸龋?分，幾乎無法擺脫為重度，3分。第三，社會(huì)功能：照常工作學(xué)習(xí)交往或只有輕微傷害，1分，工作學(xué)習(xí)效率或人際交往顯著下降，2分，完全不能工作或完全回避某些必要社會(huì)交往，3分。如果總分為3，還不能診斷為神經(jīng)癥;如果總分不小于6，神經(jīng)癥的診斷是可以成立的;4-5分為可疑病例；時(shí)間要求不能小于3個(gè)月。

6、應(yīng)激相關(guān)障礙：三類：急性應(yīng)激障礙；創(chuàng)傷后應(yīng)激障礙（PTSD）；適應(yīng)障礙

7、人格障礙：特點(diǎn)：人格特征明顯偏離正常，形成一貫的反映個(gè)人生活風(fēng)格和人際關(guān)系的異常行為模式，由于這種模式明顯影響社會(huì)和職業(yè)功能，有痛苦體驗(yàn)或貽害周圍。臨床常見類型?偏執(zhí)性：猜疑和偏執(zhí)?分裂樣：觀念、行為、外貌裝飾奇特；情感冷漠、人際關(guān)系明顯缺陷?反社會(huì)：行為不符合社會(huì)規(guī)范，經(jīng)常違法亂紀(jì)，對(duì)人冷酷?沖動(dòng)性：陣發(fā)性情感爆發(fā)伴明顯沖動(dòng)性行為?表演性：過分感情用事或夸張言行以吸引別人注意?強(qiáng)迫性：過分要求嚴(yán)格與完美無缺 焦慮性：一貫緊張、擔(dān)憂、自卑；?依賴性：依賴、不能獨(dú)立解決問題；

8、心理生理障礙：進(jìn)食障礙睡眠障礙

9、癔癥：分離性障礙；（癔癥性精神障礙）癔癥性意識(shí)障礙；轉(zhuǎn)換性障礙。癔癥的特殊表現(xiàn)形式：流行性癔癥（癔癥的集體發(fā)作）

心理健康與心理不健康

1、心理健康的標(biāo)志（第三屆國際心理衛(wèi)生大會(huì)1946）：身體、智力、情緒十分協(xié)調(diào)；適應(yīng)環(huán)境，人際關(guān)系中彼此謙讓；有幸福感；在職業(yè)工作中能充分發(fā)揮自己的作用，過著有效率的生活。本書定義：心理健康是指心理形式協(xié)調(diào)、內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)一致和人格相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)。

2、評(píng)估心理健康的標(biāo)準(zhǔn)：許又新的三標(biāo)準(zhǔn)：體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人主觀體驗(yàn)和內(nèi)心世界的狀況，良好的心情、恰當(dāng)?shù)淖晕以u(píng)價(jià)；操作標(biāo)準(zhǔn)：通過觀察、實(shí)驗(yàn)和測驗(yàn)等方法考察心理活動(dòng)的過程和效率；核心是效率，心理活動(dòng)效率和社會(huì)效率或社會(huì)功能；發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)體心理發(fā)展?fàn)顩r的縱向考察和分析；郭念鋒的十標(biāo)準(zhǔn)：心理活動(dòng)強(qiáng)度；對(duì)于精神刺激的抵抗能力；心理活動(dòng)耐受力；周期節(jié)律性；意識(shí)水平；暗示性；康復(fù)能力；心理自控力；自信心；社會(huì)交往；環(huán)境適應(yīng)能力

3、相關(guān)概念的區(qū)分及內(nèi)涵：（1）健康和不健康都包含在正常心理內(nèi)（2）心理不健康的程度范圍：一般心理問題；嚴(yán)重心理問題。（3）健康心理和不健康心理的具體內(nèi)涵：健康心理：靜態(tài)角度，一種心理狀態(tài)，在某一時(shí)段內(nèi)，展現(xiàn)自身的正常功能；動(dòng)態(tài)角度，一種處于動(dòng)態(tài)平衡的心理過程。心理不健康，非常規(guī)條件下，心理活動(dòng)相對(duì)失衡，對(duì)個(gè)體生存發(fā)展和穩(wěn)定生活起負(fù)面作用，一種處于動(dòng)態(tài)失衡的心理過程。心理不健康狀態(tài)的分類

1、心理不健康的第一類型——一般心理問題：由現(xiàn)實(shí)因素激發(fā)，持續(xù)時(shí)間較短，情緒反應(yīng)能在理智控制下，不嚴(yán)重破壞社會(huì)功能，情緒反應(yīng)尚未泛化的心理不健康狀態(tài)。診斷標(biāo)準(zhǔn)：由于現(xiàn)實(shí)因素而產(chǎn)生心理沖突，并因此而體驗(yàn)到不良情緒；不良情緒不間斷地持續(xù)滿一個(gè)月，或間斷地持續(xù)兩個(gè)月仍不能自行化解；不良情緒反應(yīng)仍在相當(dāng)程度的理智控制下，始終能保持行為不失常態(tài)，基本維持正常生活、學(xué)習(xí)、社會(huì)交往，但效率有所下降；不良情緒激發(fā)因素僅僅局限于最初事件；即便與最初事件有聯(lián)系的其他事件也不引起此類不良情緒沒有泛化

2、心理不健康的第二類型——嚴(yán)重心理問題：由相對(duì)強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)因素激發(fā)，初始情緒反應(yīng)強(qiáng)烈、持續(xù)時(shí)間久，內(nèi)容充分泛化的心理不健康狀態(tài)。診斷標(biāo)準(zhǔn)：由于較為強(qiáng)烈的、對(duì)個(gè)體威脅較大的現(xiàn)實(shí)因素引起痛苦情緒；痛苦情緒不間斷或間斷地持續(xù)兩個(gè)月以上，半年以下；痛苦情緒反應(yīng)單純依靠自然發(fā)展或非專業(yè)干預(yù)難以解脫；對(duì)生活、工作和社會(huì)交往有一定程度影響；痛苦情緒激發(fā)因素不僅局限于最初事件，而且與最初事件有聯(lián)系或類似的其他事件也引起此類痛苦情緒泛化。

3、心理不健康的第三類型——神經(jīng)癥性心理問題：可疑神經(jīng)癥。內(nèi)心沖突是變形的，已接近神經(jīng)癥，或者它本身就是神經(jīng)癥的早期階段。關(guān)于健康心理學(xué)

1、常見的軀體疾病患者的心理問題：（1）對(duì)客觀世界和自身價(jià)值的態(tài)度發(fā)生改變（2）把注意力從外界轉(zhuǎn)移到自身的體驗(yàn)和感覺上（3）情緒低落（4）時(shí)間感覺發(fā)生變化（5）精神偏離日常狀態(tài) 壓力與健康

1、壓力：是壓力源和壓力反應(yīng)共同構(gòu)成的一種認(rèn)知和行為體驗(yàn)過程。壓力又稱應(yīng)激（Stress），壓力源是現(xiàn)實(shí)生活要求人們?nèi)ミm應(yīng)的事件，壓力反應(yīng)包括主題覺察到壓力源后，出現(xiàn)的心理、生理和行為反應(yīng)

2、壓力源的種類：（1）生物性壓力源：直接阻礙和破壞主體生存與種族延續(xù)的事件（2）精神性壓力源：直接阻礙和破壞主體正常精神需求的事件（3）社會(huì)環(huán)境性壓力：直接阻礙和破壞個(gè)體社會(huì)需求的事件

3、壓力的內(nèi)省體驗(yàn)：勒溫和米勒將心理沖突分成4類：雙趨沖突：雙避沖突：趨避沖突：雙重趨避沖突

4、壓力的適應(yīng)：壓力種類——按強(qiáng)度分類：一般單一性生活壓力；疊加性壓力；適應(yīng)壓力三階段：警覺階段；搏斗階段；衰竭階段

第三篇：心理學(xué)10月份新書目

心理學(xué)10月份新書目

高等教育出版社

心理學(xué)研究方法.第2版 黃希庭, 張志杰主編

心理學(xué).第2版 姚本先主編B84/238/1

自我認(rèn)識(shí)與成長 《自我認(rèn)識(shí)與成長》課程組編寫

人民出版社

中國情感文明變遷60年:社會(huì)轉(zhuǎn)型的視角 郭景萍著

北京師范大學(xué)出版社

兒童心理問題咨詢

上海教育出版社

現(xiàn)代人格心理學(xué).第2版 葉奕乾編著B848/78/1

生物心理學(xué):認(rèn)知神經(jīng)科學(xué)的視角:perspectives from cognitive neuroscience 蔡厚德B845/16 其他出版社

第三次革命:通心 許金聲著 北京航空航天大學(xué)出版社 B84/394

秘密的秘密 林田著 古吳軒出版社 B848.4/528

2012心靈重生 李欣頻, 章成著 廣西科學(xué)技術(shù)出版社 B848.4-49/576

心理學(xué)百科 海穆特·班尼須著 廣西人民出版社 B84-64/4

最好的女子 黃佟佟著 廣西師范大學(xué)出版社 B842.6/203

黨員干部不可不知的心理學(xué)常識(shí) 石長地編著 國家行政學(xué)院出版社 B84/393

魅力星座智慧書之天蝎座 朱玉娟, 徐旺, 朱莉編著 湖南文藝出版社 B848.4-49/573 魅力星座智慧書之摩羯座 朱玉娟, 徐旺, 朱莉編著 湖南文藝出版社 B848.4-49/575 魅力星座智慧書之射手座 朱玉娟, 徐旺, 朱莉編著 湖南文藝出版社 B848.4-49/574 我寧愿失去世界也不愿失去你 譯菡編著 京華出版社 B842.6-49/115

Psychology and life / 18th ed.Gerrig, Richard J.人民郵電出版社, B84-43/6/1

人生不設(shè)限(澳)力克·胡哲著 天津社會(huì)科學(xué)院出版社

神秘的夜晚心理 鮑正衷著 文匯出版社 B84-49/176

狼道全集:卓越個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的狼性法則 馬劍濤編著 中

B848.4-49/572

贏在勤奮 承龍編著 中國商業(yè)出版社 B848.4-49/568 B848.4-49/569 國華僑出版社錢志亮著B844.1/183 B841/16/1B848/115 B842.6/202

贏在定位 李偉編著 中國商業(yè)出版社 B848.4-49/571

選擇:為什么有人我行我素, 有人從善如流?:the habits of mind that really determine how we make decision(美)斯科特·德·馬爾奇, 詹姆斯·T·漢密爾頓著

B848/114 中信出版社

戀愛時(shí)不折騰, 結(jié)婚后不動(dòng)搖 曾子航著 中信出版社 B848.4-49/570

優(yōu)勢執(zhí)行力:高效能人士的13個(gè)成功秘訣(美)羅杰·道森著 重慶出版社 B848.4/527

第四篇：心理學(xué)--客戶新定位

客 戶 新 定 位

----大腦是一切工作的焦點(diǎn)

一、關(guān)于大腦

1、“定位”是對(duì)大腦的定位，而不是對(duì)客戶、市場或產(chǎn)品的定位。

2、市場營銷的最終戰(zhàn)場是大腦，如果你能更好地了解大腦的運(yùn)行，探討大腦是如何接受、儲(chǔ)存或否決信息的，就能更好的了解客戶。

二、研究大腦

1、大腦不能處理全部的信息 關(guān)鍵點(diǎn)：

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大腦最易受攻擊，大腦具有最敏感的防御性和抵抗力。

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信息越多，就會(huì)形成“思維混亂”。大腦的自我防御機(jī)制就能發(fā)揮作用，抵制過多的信息潮。情況就會(huì)越來越糟。

●

人們必須有自信心使自己的頭腦清晰、準(zhǔn)確。最簡單的人做事最清新，最有針對(duì)性，最堅(jiān)決。

感悟：

信息的可理解程度（信息必須是能夠理解的，否則，就不是信息。）、清晰程度、重復(fù)性。

2、大腦的有限性 關(guān)鍵點(diǎn)：

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營銷員的大腦和普通人的大腦總是產(chǎn)生沖突。營銷員喜歡為產(chǎn)品和自己做精心的辯解和推理。

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大腦的選擇性和記憶的選擇性。一切活動(dòng)的焦點(diǎn)就是加深記憶。

信息-----通過大腦的緩沖器-----進(jìn)入短期記憶（信息量小、時(shí)間短）------進(jìn)行重復(fù)記憶（有什么事情發(fā)生）-----進(jìn)入長期記憶

信息-----通過大腦的緩沖器-----進(jìn)入短期記憶（信息量小、時(shí)間短）------不進(jìn)行重復(fù)記憶-----永久性丟失（80%的短期記憶信息都會(huì)丟失）

信息-----進(jìn)入大腦防御網(wǎng)絡(luò)-----被大腦拒絕

（哈佛心理學(xué)家喬治.米勒提出，只有七條信息能夠比較容易地儲(chǔ)存在短期記憶區(qū)中，這就是“七的規(guī)則”。將客戶以7個(gè)為單位進(jìn)行層次劃分管理，一次推銷7個(gè)以內(nèi)的產(chǎn)品。）

●

大腦的防御環(huán)節(jié)

選擇性爆光-----選擇性注意力------選擇性保持力 感悟：

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興趣和記憶（關(guān)鍵是引起客戶的興趣）

學(xué)習(xí)不過就是對(duì)我們所感興趣的事物進(jìn)行記憶。

在毫無興趣的情況下學(xué)習(xí)會(huì)損害身體，因?yàn)檫@樣會(huì)破壞記憶力，頭腦中留不下任何所接受的東西。直接興趣——同步感覺，引起共鳴 潛在興趣——引導(dǎo)興趣，強(qiáng)制興趣

●

感情和記憶（在一個(gè)合適的環(huán)境，在雙方放松或興奮的狀態(tài)下進(jìn)行交流。）

《美國精神病學(xué)》一篇文章寫道：“簡單地說，一個(gè)人快樂時(shí)更容易想起他在快樂時(shí)所記憶的東西，悲傷時(shí)更容易回憶起在悲傷時(shí)所記憶的東西?！边@種現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于記憶同腦邊緣系統(tǒng)聯(lián)系緊密，而腦邊緣系統(tǒng)是大腦的情感場所，決定外部信息是否可以記錄在大腦中。

有時(shí)候，你對(duì)某種事物可能只看到或聽到一次，但這條信息在你的頭腦中可能存留一輩子，而不是一分鐘。當(dāng)記憶和情感交織在一起的時(shí)候，我們并沒有刻意去記憶的信息就留在了腦中。

感情因素起作用時(shí)，你大腦中的一些傳導(dǎo)器就打開了，外部信息就會(huì)牢固地印在你的大腦中。

把記憶轉(zhuǎn)變?yōu)榱?xí)慣（如一些吉祥物）

●

類比和記憶（重視交流中的故事和例子）

通過把你的新觀念同消費(fèi)者頭腦中已儲(chǔ)存的舊觀念相聯(lián)系，你就把新觀念傳遞給客戶了。

人們無法理解他沒有經(jīng)歷過的事情。要使客戶的新觀念同舊觀念相聯(lián)系，（借助以往經(jīng)驗(yàn)來理解一事物的新發(fā)現(xiàn)的屬性的過程。）即運(yùn)用“生活片段”

3、大腦憎恨混亂 關(guān)鍵點(diǎn)：

●

人們對(duì)復(fù)雜的事物有抵觸情緒，而喜歡簡單（大腦所能夠容納的事物）的東西。（當(dāng)你看到一些電器上無數(shù)密密麻麻的部件時(shí)，你的心情。）

混亂的觀念，復(fù)雜的事物，無法理解的東西。

●

簡單化才是最終的成熟化，真正能打入大腦的最佳方式就是簡化你的信息，“只做客戶想知道的事情”。（這需要專業(yè)的溝通者）

感悟：

簡化思維：你不能把產(chǎn)品的所有信息都和盤托出，要集中于產(chǎn)品的某幾個(gè)（1-3）重點(diǎn)特征，使客戶產(chǎn)生深刻的印象。

刪掉其他人也能說的象你一樣好的信息，仍掉需要復(fù)雜的分析過程才能證明的信息。以簡單、清晰的方式幫助客戶“理清思路”。

4、大腦的不可靠性

●

大腦總是傾向于感情，而不是理智。（很多時(shí)候，消費(fèi)者不知道自己的購買動(dòng)機(jī)，或者不愿意說出來。）

●

情感能夠刺激行為、提供特征、選擇導(dǎo)向，并增強(qiáng)其購買動(dòng)機(jī)。

●

取證：人們對(duì)某事物不確定時(shí)，常常觀察他人的做法來指導(dǎo)自己的行為，這就是最古老的營銷方法：取證。（如買車）模仿意識(shí)（買他人所買）：人們總想模仿那些他們認(rèn)為在品位、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)方面比他們優(yōu)秀的人。（電視明星中10個(gè)人就有9個(gè)人用力士牌香皂保養(yǎng)他們的皮膚）。

樂隊(duì)花車：吸引越來越多的人加入某種原因或潮流。（佳潔士牙膏：經(jīng)過調(diào)查，5個(gè)醫(yī)生中有4個(gè)推薦了佳潔士牌牙膏。佳能復(fù)印機(jī)：商業(yè)復(fù)印機(jī)的首選是佳能，佳能復(fù)印機(jī)連續(xù)7年排名第一。）

使用“發(fā)展速度最快”或“銷量最大”“效果最好”等的例證，是對(duì)付不確定大腦的有效方法。這是在告訴消費(fèi)者，人們都認(rèn)為我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀。

5、大腦很難改變

●

試圖改變消費(fèi)者的大腦是徒勞無功的，消費(fèi)者一旦認(rèn)定一種產(chǎn)品就很難改變觀念了?！?/p>

人們在面對(duì)改變觀念和證明不必要改變觀念的選擇的時(shí)候，幾乎每個(gè)人都忙于證明改變觀念是不必要的。（將其他電器貼上“三洋”牌商標(biāo)，90%的人都認(rèn)為貼“三洋”商標(biāo)的電器好。）

●

企圖改變態(tài)度

要想改變一種態(tài)度，就必要對(duì)此態(tài)度所依賴的信息進(jìn)行更改。觀念被認(rèn)為能夠?yàn)閼B(tài)度提供認(rèn)知基礎(chǔ)，通常就有必要改變一個(gè)人的觀念，刪除舊觀念或引進(jìn)新觀念。

人們對(duì)許多問題都有自己的態(tài)度，在改變?nèi)藗儜B(tài)度方面，對(duì)某些人適用的方法對(duì)另一些人卻沒有效果。

客戶的四種態(tài)度： Ⅰ 不想轉(zhuǎn)變 Ⅱ 想轉(zhuǎn)變 Ⅲ 有轉(zhuǎn)變的潛意識(shí) Ⅳ 擴(kuò)大需求

對(duì)于第一種態(tài)度：

1、重申舊觀念；

2、有針對(duì)性的、多次的、重復(fù)的說服。重申舊觀念

●

許多商家開始利用大腦不愿意改變這個(gè)特征為自己服務(wù)了。如果改變大腦很難，那就轉(zhuǎn)過來重申舊觀念就很容易了。

●

神經(jīng)學(xué)家指出，最持久的記憶形式位于大腦的一個(gè)叫“角回”的部位，稱其為“語義記憶”，即關(guān)于詞匯和符號(hào)意義的記憶。

●

重申你所熟知的觀念是一種營銷策略，這種戰(zhàn)略是在展示產(chǎn)品的歷史和耐久力。使人們感到此產(chǎn)品有根基。你是在向消費(fèi)者說：“我們已經(jīng)有了很長的歷史，我們知道該做什么?！?/p>

對(duì)于第二、三、四種態(tài)度：

1、選擇我們的更好；

2、有針對(duì)性的、多次的、重復(fù)的穩(wěn)定客戶的態(tài)度。

6、大腦喪失焦點(diǎn)

●

品牌和品種的增多，大腦的焦點(diǎn)就會(huì)分散，原先人們大腦中清晰的觀念現(xiàn)在嚴(yán)重喪失了焦點(diǎn)?！?/p>

你的焦點(diǎn)喪失的越嚴(yán)重，就越容易受到傷害，只有專一的產(chǎn)品（工作方向）和高度集中的競爭者才是贏家。

●

與客戶交流的話題要有焦點(diǎn)?！?/p>

推廣的產(chǎn)品要有焦點(diǎn)?！?/p>

產(chǎn)品的應(yīng)用要有焦點(diǎn)。

●

針對(duì)不同的客戶要有不同的工作焦點(diǎn)?！?/p>

針對(duì)不同的市場要有不同的工作焦點(diǎn)?！?/p>

與客戶關(guān)系的處理要有焦點(diǎn)。

●

你的每一個(gè)營銷目標(biāo)都有其特性和弱點(diǎn)，你必須事先計(jì)劃好要進(jìn)攻的某一個(gè)弱點(diǎn)；每種產(chǎn)品都有一種特性，你必須事先計(jì)劃好讓產(chǎn)品的那一種屬性搶先占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦。

客 戶 新 定 位

----對(duì)待變化

持續(xù)加速的發(fā)展和變化會(huì)給人們帶來沖擊性的影響；為了生存，也為了避免我們稱之為“未來沖擊”的形勢，每個(gè)人都必須擁有比過去更無限的適應(yīng)性和能力。

----阿爾文.托夫勒《未來沖擊》

一、看不到變化

營銷員倘若失去市場方向，很快就會(huì)遭到報(bào)應(yīng)。然而今天，喪失市場方向的危險(xiǎn)尤為嚴(yán)重。

1、技術(shù)的快速發(fā)展和更新。

2、消費(fèi)者態(tài)度快速的、不可預(yù)測的變化。

3、市場競爭的加劇和成熟。

4、傳統(tǒng)自我定位和思維定勢的影響嚴(yán)重。

5、社會(huì)生存和發(fā)展環(huán)境變的更為惡劣。

6、技術(shù)、市場、服務(wù)的同質(zhì)化。

二、回到起點(diǎn)

1、承認(rèn)并接受市場的變化，積極的應(yīng)對(duì)變化；

重新認(rèn)識(shí)自己，重新認(rèn)識(shí)市場，重新認(rèn)識(shí)競爭者，重新認(rèn)識(shí)客戶和消費(fèi)者。

2、思路放窄，不要胡思亂想

今天，具有創(chuàng)造力和幻想力的人比任何時(shí)候都要多。而這些人最喜歡胡思亂想，考慮新的產(chǎn)品、新的營銷策略、新的思路。但是，這些想法必須與我們面臨的市場相結(jié)合，同消費(fèi)者的觀念和我們的工作實(shí)效保持一致；否則，肯定會(huì)使我們的工作喪失焦點(diǎn)和針對(duì)性，使我們陷入虛無的旋渦中，不能取得業(yè)績，甚至?xí)呦驕缤觥?/p>

關(guān)注市場及消費(fèi)者的變化----分析變化的焦點(diǎn)----尋找新的切入口和焦點(diǎn)

客 戶 新 定 位

----對(duì)待市場調(diào)查

軍事戰(zhàn)爭和市場營銷有很多共同點(diǎn)

商業(yè)陣地是市場，敵人是競爭對(duì)手，目標(biāo)是消費(fèi)者的大腦，武器是產(chǎn)品、媒體和人。市場調(diào)查的目的就是研究“營銷目標(biāo)”，用我們的大腦進(jìn)攻對(duì)手和消費(fèi)者的大腦。

一、市場調(diào)查使你的頭腦混亂

不要被客戶或消費(fèi)者“誠實(shí)”的建議和看是合理的話所迷惑

二、研究你的“營銷目標(biāo)”（主要指你的產(chǎn)品、客戶、消費(fèi)者和競爭對(duì)手）

1、現(xiàn)在的營銷策略更象是一份對(duì)敵作戰(zhàn)計(jì)劃，它認(rèn)真、詳細(xì)的剖析每個(gè)參與方的一切信息；從供應(yīng)到技術(shù)研發(fā)到生產(chǎn)成本和工藝到生產(chǎn)能力和銷售渠道和銷售策略，無所不包。（就象咱們對(duì)牧翔、后羿和康星的了解一樣）

2、你必須熟練的掌握自己的長處和短處，營銷目標(biāo)的長處和短處，以及如何利用和預(yù)防這些長處和短處。

3、你必須時(shí)常探測你的營銷目標(biāo)在想什么，在策劃什么，以及他們的慣用策略和做事風(fēng)格。

4、市場調(diào)查的目的是為了搞清當(dāng)前的市場狀況，從而徹底解決問題，而不是為了支撐你當(dāng)前的思想和觀點(diǎn)。

客戶新定位

一、轉(zhuǎn)向深挖消費(fèi)者，建立基于消費(fèi)者心理的關(guān)系

1、若想成功，必須從局外的角度而不是從局內(nèi)的角度考慮問題。

2、真正把握消費(fèi)者的角度決非易事，為此必須從人的心理分析切入。

二、沖破傳統(tǒng)的規(guī)則和思維定勢，強(qiáng)調(diào)自我理性思維感覺意識(shí)。

1、警惕消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)，消費(fèi)者容易撒謊。

2、人的大腦總是傾向于感情，而非理智。

3、要相信市場調(diào)查，也不要相信市場調(diào)查：相信某些類型的市場調(diào)查，還不要被調(diào)查的數(shù)據(jù)所迷惑，相信你的客戶不會(huì)把所有的答案都告訴你，相信你必須相信你的理性感覺。

4、決不能讓數(shù)據(jù)和客戶的洪流沖走你的正常意識(shí)和你對(duì)市場的個(gè)人感覺。

三、構(gòu)建基于應(yīng)變客戶認(rèn)知

1、營銷最基本的特制是“變”。

2、要以變化的視角解讀客戶的行為和心理，研究新一代消費(fèi)群體的新特征。

創(chuàng)富的學(xué)問

關(guān)鍵點(diǎn)：以正確的方式做事（把握并遵循事物發(fā)展變化的規(guī)律）

一、不依賴于周圍的環(huán)境

●

如果環(huán)境起決定性作用，要么是全城、全國皆富，要么是全城、全國皆貧?！?環(huán)境相同，職業(yè)相同的人處境迥異；同處一地，同操一業(yè)的人貧富不同。

二、不依賴于很高的天賦

●

有很多才華橫溢的人依然貧困，有許多資質(zhì)平庸的人富可抵國。

●

天資聰慧的人能富裕，遲鈍木訥的人也能富裕；學(xué)識(shí)淵博的人能創(chuàng)富，才疏學(xué)淺的人也能創(chuàng)富。

● 人的天資與才學(xué)其實(shí)沒有多少超乎尋常之處，不過就是平均的水平。

三、不是勤儉節(jié)約的結(jié)果

●

許多省吃儉用的人依然貧窮，而大手大腳的人也常常富足。

四、不依賴于你選擇的行業(yè)

● 各行各業(yè)都有富人，各行各業(yè)都有窮人。

客戶新定位

一、轉(zhuǎn)向深挖消費(fèi)者，建立基于消費(fèi)者心理的關(guān)系

1、若想成功，必須從局外的角度而不是從局內(nèi)的角度考慮問題。

2、真正把握消費(fèi)者的角度決非易事，為此必須從人的心理分析切入。

二、沖破傳統(tǒng)的規(guī)則和思維定勢，強(qiáng)調(diào)自我理性思維感覺意識(shí)。

1、警惕消費(fèi)者的自我保護(hù)意識(shí)，消費(fèi)者容易撒謊。

2、人的大腦總是傾向于感情，而非理智。

3、要相信市場調(diào)查，也不要相信市場調(diào)查：相信某些類型的市場調(diào)查，還不要被調(diào)查的數(shù)據(jù)所迷惑，相信你的客戶不會(huì)把所有的答案都告訴你，相信你必須相信你的理性感覺。

4、決不能讓數(shù)據(jù)和客戶的洪流沖走你的正常意識(shí)和你對(duì)市場的個(gè)人感覺。

三、構(gòu)建基于應(yīng)變客戶認(rèn)知

1、營銷最基本的特制是“變”。

2、要以變化的視角解讀客戶的行為和心理，研究新一代消費(fèi)群體的新特征。

客 戶 新 定 位

----大腦是一切工作的焦點(diǎn)

一、關(guān)于大腦

1、“定位”是對(duì)大腦的定位，而不是對(duì)客戶、市場或產(chǎn)品的定位。

2、市場營銷的最終戰(zhàn)場是大腦，如果你能更好地了解大腦的運(yùn)行，探討大腦是如何接受、儲(chǔ)存或否決信息的，就能更好的了解客戶。

二、研究大腦

1、大腦不能處理全部的信息

●

大腦最易受攻擊，大腦具有最敏感的防御性和抵抗力。

●

信息越多，就會(huì)形成“思維混亂”。大腦的自我防御機(jī)制就能發(fā)揮作用，抵制過多的信息潮。情況就會(huì)越來越糟。

●

人們必須有自信心使自己的頭腦清晰、準(zhǔn)確。最簡單的人做事最清新，最有針對(duì)性，最堅(jiān)決。

信息的可理解程度、清晰程度、重復(fù)性。

2、大腦的有限性

●

營銷員的大腦和普通人的大腦總是產(chǎn)生沖突。營銷員喜歡為產(chǎn)品和自己做精心的辯解和推理。

●

大腦的選擇性和記憶的選擇性。一切活動(dòng)的焦點(diǎn)就是加深記憶。

信息-----通過大腦的緩沖器-----進(jìn)入短期記憶（信息量小、時(shí)間短）------進(jìn)行重復(fù)記憶（有什么事情發(fā)生）-----進(jìn)入長期記憶

信息-----通過大腦的緩沖器-----進(jìn)入短期記憶（信息量小、時(shí)間短）------不進(jìn)行重復(fù)記憶-----永久性丟失（80%的短期記憶信息都會(huì)丟失）信息-----進(jìn)入大腦防御網(wǎng)絡(luò)-----被大腦拒絕

（哈佛心理學(xué)家喬治.米勒提出，只有七條信息能夠比較容易地儲(chǔ)存在短期記憶區(qū)中，這就是“七的規(guī)則”。將客戶以7個(gè)為單位進(jìn)行層次劃分管理，一次推銷7個(gè)以內(nèi)的產(chǎn)品。）

●

大腦的防御環(huán)節(jié)

選擇性爆光-----選擇性注意力------選擇性保持力

●

興趣和記憶

學(xué)習(xí)不過就是對(duì)我們所感興趣的事物進(jìn)行記憶。

在毫無興趣的情況下學(xué)習(xí)會(huì)損害身體，因?yàn)檫@樣會(huì)破壞記憶力，頭腦中留不下任何所接受的東西。直接興趣——同步感覺，引起共鳴 潛在興趣——引導(dǎo)興趣，強(qiáng)制興趣

●

感情和記憶

《美國精神病學(xué)》一篇文章寫道：“簡單地說，一個(gè)人快樂時(shí)更容易想起他在快樂時(shí)所記憶的東西，悲傷時(shí)更容易回憶起在悲傷時(shí)所記憶的東西?！边@種現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于記憶同腦邊緣系統(tǒng)聯(lián)系緊密，而腦邊緣系統(tǒng)是大腦的情感場所，決定外部信息是否可以記錄在大腦中。

有時(shí)候，你對(duì)某種事物可能只看到或聽到一次，但這條信息在你的頭腦中可能存留一輩子，而不是一分鐘。當(dāng)記憶和情感交織在一起的時(shí)候，我們并沒有刻意去記憶的信息就留在了腦中。

把記憶轉(zhuǎn)變?yōu)榱?xí)慣

●

類比和記憶

通過把你的新觀念同消費(fèi)者頭腦中已儲(chǔ)存的舊觀念相聯(lián)系，你就把新觀念傳遞給客戶了。人們無法理解他沒有經(jīng)歷過的事情。要使客戶的新觀念同舊觀念相聯(lián)系，（借助以往經(jīng)驗(yàn)來理解一事物的新發(fā)現(xiàn)的屬性的過程。）即運(yùn)用“生活片段”

3、大腦憎恨混亂

●

人們對(duì)復(fù)雜的事物有抵觸情緒，而喜歡簡單（大腦所能夠容納的事物）的東西。

混亂的觀念，復(fù)雜的事物，無法理解的東西。

●

簡單化才是最終的成熟化，真正能打入大腦的最佳方式就是簡化你的信息，只做客戶想知道的事情。（這需要專業(yè)的溝通者）

簡化思維：你不能把產(chǎn)品的所有信息都和盤托出，要集中于產(chǎn)品的某幾個(gè)（1-3）重點(diǎn)特征，使客戶產(chǎn)生深刻的印象。

刪掉其他人也能說的象你一樣好的信息，仍掉需要復(fù)雜的分析過程才能證明的信息。以簡單、清晰的方式幫助客戶“理清思路”。

4、大腦的不可靠性

●

大腦總是傾向于感情，而不是理智。（很多時(shí)候，消費(fèi)者不知道自己的購買動(dòng)機(jī)，或者不愿意說出來。）

●

情感能夠刺激行為、提供特征、選擇導(dǎo)向，并增強(qiáng)其購買動(dòng)機(jī)。

●

取證：人們對(duì)某事物不確定時(shí)，常常觀察他人的做法來指導(dǎo)自己的行為，這就是最古老的營銷方法：取證。（如買車）

模仿意識(shí)（買他人所買）：人們總想模仿那些他們認(rèn)為在品位、知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)方面比他們優(yōu)秀的人。（電視明星中10個(gè)人就有9個(gè)人用力士牌香皂保養(yǎng)他們的皮膚）。

樂隊(duì)花車：吸引越來越多的人加入某種原因或潮流。（佳潔士牙膏：經(jīng)過調(diào)查，5個(gè)醫(yī)生中有4個(gè)推薦了佳潔士牌牙膏。佳能復(fù)印機(jī)：商業(yè)復(fù)印機(jī)的首選是佳能，佳能復(fù)印機(jī)連續(xù)7年排名第一。）

使用“發(fā)展速度最快”或“銷量最大”“效果最好”等的例證，是對(duì)付不確定大腦的有效方法。這是在告訴消費(fèi)者，人們都認(rèn)為我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀。

5、大腦很難改變

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試圖改變消費(fèi)者的大腦是徒勞無功的，消費(fèi)者一旦認(rèn)定一種產(chǎn)品就很難改變觀念了?！?/p>

人們在面對(duì)改變觀念和證明不必要改變觀念的選擇的時(shí)候，幾乎每個(gè)人都忙于證明改變觀念是不必要的。（將其他電器貼上“三洋”牌商標(biāo)，90%的人都認(rèn)為貼“三洋”商標(biāo)的電器好。）

●

企圖改變態(tài)度

要想改變一種態(tài)度，就必要對(duì)此態(tài)度所依賴的信息進(jìn)行更改。觀念被認(rèn)為能夠?yàn)閼B(tài)度提供認(rèn)知基礎(chǔ)，通常就有必要改變一個(gè)人的觀念，刪除舊觀念或引進(jìn)新觀念。

人們對(duì)許多問題都有自己的態(tài)度，在改變?nèi)藗儜B(tài)度方面，對(duì)某些人適用的方法對(duì)另一些人卻沒有效果?？蛻舻乃姆N態(tài)度： Ⅰ 不想轉(zhuǎn)變 Ⅱ 想轉(zhuǎn)變 Ⅲ 有轉(zhuǎn)變的潛意識(shí) Ⅳ 擴(kuò)大需求

對(duì)于第一種態(tài)度：

1、重申舊觀念；

2、有針對(duì)性的、多次的、重復(fù)的說服。重申舊觀念

●

許多商家開始利用大腦不愿意改變這個(gè)特征為自己服務(wù)了。如果改變大腦很難，那就轉(zhuǎn)過來重申舊觀念就很容易了。

●

神經(jīng)學(xué)家指出，最持久的記憶形式位于大腦的一個(gè)叫“角回”的部位，稱其為“語義記憶”，即關(guān)于詞匯和符號(hào)意義的記憶。

●

重申你所熟知的觀念是一種營銷策略，這種戰(zhàn)略是在展示產(chǎn)品的歷史和耐久力。使人們感到此產(chǎn)品有根基。你是在向消費(fèi)者說：“我們已經(jīng)有了很長的歷史，我們知道該做什么?！?對(duì)于第二、三、四種態(tài)度：

1、選擇我們的更好；

2、有針對(duì)性的、多次的、重復(fù)的穩(wěn)定客戶的態(tài)度。

第五篇：國內(nèi)外心理學(xué)書籍推薦(新)1

心理學(xué)書籍目錄

【心理咨詢理論和實(shí)踐】

《成長與煩惱—青少年心理咨詢手記》王裕如等

《大學(xué)生心理健康與咨詢》韋彥凌 等

《大學(xué)生心理衛(wèi)生與咨詢》主編 王登峰張伯源

《大學(xué)生心理咨詢》陶秀英林勁松等

《輔導(dǎo)人生—心理咨詢學(xué)》馬建青

《家庭故事—心理隨筆1》196（香港）李維榕

《家庭故事—心理隨筆2》170（香港）李維榕

《家庭故事—心理隨筆3》174（香港）李維榕

《健康地邁向生活—心理咨詢六十例》247黃京堯

《矯正人生——心理治療學(xué)》354溫泉潤

《臨床醫(yī)師診療全書：現(xiàn)代心理治療手冊》281許又新等主編《青少年心理咨詢手冊》

532《人格的健康與治療手冊》536沙蓮香

《現(xiàn)代心理學(xué)叢書咨詢心理學(xué)》224張人駿朱永新袁振國《現(xiàn)代心理咨詢1000問》63

4《心理沖突與解脫—現(xiàn)代心理治療》288左成業(yè)鐘友彬等編著《心理熱線咨詢》222鄭瞻培

《心理障礙咨詢》579趙友文楊曉玲宋燕華

《心理診所—現(xiàn)代人心理問題解題》176臺(tái)灣游乾桂《心理治療：理論與分析》364曾文星 徐靜

《心理咨詢的理論與操作》461主編 張小喬

《心理咨詢概論》260湯宜朗，許又新編著

《心理咨詢紀(jì)實(shí)－ 騷動(dòng)的心靈》 287周紹輝

《心語_心理咨詢案例》331李薦中著

《一個(gè)心理咨詢醫(yī)生札記》133譚玉慈

《醫(yī)學(xué)心理咨詢方法》262徐俊冕著

《中國青年報(bào)青春熱線心理咨詢叢書3》 297

《咨詢心理學(xué)》 752鄧明昱郭念峰

【人本主義心理學(xué)】

《現(xiàn)代社會(huì)與人》名著譯叢人尋找自己221[美]羅洛·梅《愛與意志》427羅洛梅（美）

《第三次思潮：馬斯洛心理學(xué)》204弗蘭克 戈布爾

《動(dòng)機(jī)與人格》 441[美]馬斯洛

《二十世紀(jì)文庫－人的潛能和價(jià)值》515[美]馬斯洛

《科學(xué)與科學(xué)家的心理》184[美]亞伯拉罕·馬斯洛

《羅杰斯“學(xué)生為中心”教學(xué)理論述評(píng)》189方展畫

《人本主義心理學(xué)導(dǎo)論》110[美]夏洛特 布勒等著陳寶鎧譯《社會(huì)心理學(xué)叢書存在心理學(xué)探索》217美 A·H·馬斯洛《自我實(shí)現(xiàn)的人》342馬斯洛

《走向人格新大陸健康人格的探索》452許金聲

【夢的解析】

《夢的解析》507奧弗洛伊德

《夢的精神分析》194[德]弗洛姆

《夢境與潛意識(shí)》168[美]里查德·戴明 等

《夢境中的男女關(guān)系》305方剛

《夢：內(nèi)心的聲音—夢與心理健康》240朱建軍孫新蘭

《夜間風(fēng)景夢 一位心理醫(yī)生談夢與人生》361[臺(tái)灣]王溢嘉 嚴(yán)曼麗

《夢的真諦》170[英]查爾斯·萊格夫特

【行為主義心理學(xué)】

《20世紀(jì)心理學(xué)通覽--行為主義》317[美]約翰 布魯?shù)滤?華生

《感覺良好》241[美]戴維·伯恩斯

《現(xiàn)代行為醫(yī)學(xué)》360鄧文浩、何慕陶

《新潮文庫104 行為主義的“烏托邦”—當(dāng)代行為主義大師》216史基納《新行為主義學(xué)習(xí)論》374章益

《行為療法》208張亞林

《行為醫(yī)學(xué)概論》295謝啟文

【人際交流分析和交往心理】

《保持自信》279(美)哈里斯(Harris，T.A.)

《溝通人生—心理交往學(xué)》399金盛華 楊志芳 趙凱

《好惡心理學(xué)—改善人際關(guān)系的方法》167[日]詫摩武俊

《人際關(guān)系心理學(xué) 》233齊藤勇

《我好！你好！》274（美）托馬斯·A·哈里森

《我行—你也行》285[美]托馬斯·A·哈里斯

《心理與人生譯叢論強(qiáng)者——強(qiáng)者的誕生》301[美]M·詹姆斯

《行為的心理》 289[美]埃里克 伯恩張慶鎰 彭呂等譯

《知己叢書天賦成功》270[美]繆里埃爾·詹姆斯

【精神分析學(xué)】

《榮格心理學(xué)導(dǎo)論》267[瑞士]F.弗爾達(dá)姆劉韻 涵譯

《精神分析學(xué)譯評(píng)叢書愛的藝術(shù)》112?！じヂ迥?/p>

《漢譯世界學(xué)術(shù)名著叢書精神分析引論 》377[奧]弗洛伊德

《自卑超越》242[奧]A·阿德勒

《弗洛伊德究竟說了些什么》225[英]大衛(wèi) 斯特福 克拉克

《一位精神分析家的自我探索》 370[美]伯納德 派里斯方永德等譯

《可理解的榮格：榮格心理學(xué)的個(gè)人方面》 377[美]哈里·A·威爾默著楊韶剛譯《人及其表象 377》[瑞士]c·g·榮格 等

《榮格心理學(xué)綱要》222卡爾文·S·霍爾

《說愛—一位精神分析學(xué)家的人生視角》237埃·弗洛姆

《我們時(shí)代的神經(jīng)癥人格》244美卡倫·霍妮

《現(xiàn)代靈魂的自我拯救》366[瑞士]C·榮格

《心理保健與治療叢書 精神心理學(xué)》 209H.B.丹尼什（瑞士）

《尋找自我》346[德]埃里?！じチ_姆

《微精神分析學(xué)》371[瑞士]方迪尚衡譯

《精神分析的危機(jī)》172[美]埃里希 弗羅姆

《一個(gè)幻覺的未來》226[奧]弗洛伊德楊韶剛譯

《日常生活的心理分析》184[奧]弗洛伊德

《生命之愛》161[德]E·弗洛姆

《生活的科學(xué)》203阿·阿德勒

《中國心理分析—認(rèn)識(shí)領(lǐng)悟心理療法》351鐘友彬

《精神分析入門》136[美]約瑟夫·洛斯奈

《現(xiàn)代社會(huì)與人》名著譯叢理解人性210[奧]艾·阿德勒

《弗洛伊德的愛欲論—自由及其限度》191美艾布拉姆森

《自我的掙扎》378荷妮

《弗洛伊德心理學(xué)入門》119[美]C.S.霍爾

《跨世紀(jì)》叢書從弗洛伊德到榮格無意識(shí)心理學(xué)比較研究297[美]l·弗雷羅恩《精神分析入門——150問題的解說與釋疑》151約瑟夫·洛斯奈（美）《精神分析學(xué)與微精神分析學(xué)實(shí)用詞典》182[瑞士]方迪

【自我心理調(diào)適】

《超越個(gè)人危機(jī)》209[美]安·K·絲蒂芬

《感悟自身—青年心理障礙及其自我調(diào)適》182胡栩鴻張雙武

《個(gè)性與價(jià)值—重寫你生活的腳本》206羅蘭·帕克（美）

《快樂的自我--自我發(fā)現(xiàn)與心理調(diào)適實(shí)用方法》184[美]J.P.韋斯

《強(qiáng)者的秘訣》200雷娜·哈蒙

《巧解心結(jié)—解除心靈的困惑》159張伯源 郭念鋒

《青年六大心理障礙—孤獨(dú)、自卑、依賴、焦慮、抑郁、嫉妒》276張國鈞張新芬

《青年之友叢書情緒的控制和調(diào)節(jié)》202張殿國

《去爭取——如何改變你的命運(yùn)》250[美]艾琳·C·凱蘇拉

《如何改變自己》190喬治·威伯格

《心理勵(lì)志人生，另一種解答》221鮑森、布朗、沃爾夫

《心理勵(lì)志 與成功有約全面造就自己》244柯維

《心理學(xué)自助餐——答60自我與家庭心理問題》206顧修全

《心理自我測評(píng)與調(diào)適——心理天平自我調(diào)衡》242趙有業(yè)

《拯救心靈》522董興文，魯龍光著

【戀愛婚姻心理】

《少女俱樂部》叢書臉紅的時(shí)刻127中國婦女雜志社

《愛得過分的女人》219[美]羅賓·諾伍德

《愛河鴛盟—婚姻家庭心理漫談》227北京市婚姻家庭研究會(huì)

《愛是一種選擇》273（美）勞勃·漢菲特等

《婚戀心理障礙的防治－一位心理咨詢醫(yī)師經(jīng)驗(yàn)談》176譚玉慈

《婚姻心理分析》226[日]國分康孝

《婚姻心理學(xué)》323湯禱

《困惑三部曲——害羞·寂寞·愛》226（臺(tái)灣）吳靜吉

《離婚心理》247徐安琪

《兩顆心如何融為一體》212[美]喬伊絲·休格特

《男人的感情世界》155梅爾勒·塞恩

《女性心理叢書情感與人生》218中國友誼出版公司

《女性研究叢書女性心理學(xué)與性別差異》301錢銘怡蘇彥捷李宏

《日常應(yīng)用心理叢書家庭心理漫談》286黃京堯

《日常應(yīng)用心理叢書戀愛心理探幽》278黃京堯

《現(xiàn)代青年的性意識(shí)》258[日]大西誠一郎 等

《心理學(xué)叢書愛情心理學(xué)》166劉達(dá)臨

【戰(zhàn)勝恐懼癥、抑郁癥、強(qiáng)迫癥】

《膽怯者成功之路》138島田男

《考試焦慮的診斷與治療》130鄭日昌

《克服恐懼》271（英）伊薩克·馬克斯(IsaacMarks)著

《妙手回春——日常心理障礙的自我排除》252[美]史考托·佩克

《讓你更出眾_曲偉杰心理咨詢書系之一》274曲偉杰著

《森田療法與新森田療法》145大原浩一大原健士郎著

《神經(jīng)衰弱和強(qiáng)迫觀念的根治法》265(日)森田正馬著

《神經(jīng)癥》267許又新

《神經(jīng)質(zhì)的人——癥狀分析及其對(duì)策》127[日]齋藤茂太著金初政譯

《神秘的潛力——論抑郁》241[美]弗利德里希·弗拉赫

《抑郁癥基礎(chǔ)與臨床》361蔡焯基主編

《戰(zhàn)勝人類第一心理殺手》249余展飛，謝銅華，林香玲編著

《走出抑郁》248[英]特羅茜·羅爾

【心理測試/職業(yè)測試】

《求職擇業(yè)叢書》之二認(rèn)識(shí)你自己——擇業(yè)自我測試163林永和

《心理學(xué)譯叢（4）了解心理測驗(yàn)過程》192[英]查爾斯·杰克遜

《怎樣認(rèn)識(shí)自己和他人—心理測驗(yàn)和自測（續(xù)集）》273劉援朝

【心理學(xué)概論】

《普通心理學(xué)》374主編喻國華 徐俊賢

《普通心理學(xué)應(yīng)用教程》476張小喬編著

《西方心理學(xué)史簡編》317沈德燦 孫玉蘭 滕桂榮編著

《現(xiàn)代西方心理學(xué)十大學(xué)派》257莧珉珉

《現(xiàn)代西方心理學(xué)主要派別》445楊清

《現(xiàn)代心理學(xué)概述》235佐伯茂雄野野村新田之內(nèi)厚三

《現(xiàn)代心理學(xué)體系》297[美]丹尼爾 n 魯濱遜楊韶剛等譯

《心理學(xué)》432南京師范大學(xué)主編

《心理學(xué)150問》315車文博

《心理學(xué)家及其概念指南》210卡爾文·S·霍爾 費(fèi)農(nóng)·J·諾爾貝（美）《心理學(xué)史》150高覺敷

【兒童/青少年心理】

《當(dāng)代青年心理叢書青年心理健康顧問》374孫昌齡

《兒童與青少年情感健康》444美國費(fèi)城兒童指導(dǎo)中心

《青年的煩惱與出路》178張春興

《青年心理學(xué)》264王壘

《認(rèn)知發(fā)展心理學(xué)》395主編 林崇德 沈德立

《擁抱太陽幼兒小學(xué)生中學(xué)生心理分析》294潘玉明郭瑞芳

【其他心理學(xué)著作】

《生活心理學(xué)》135吳靜吉

《筆跡探秘》365劉兆鐘編著

《國外社會(huì)學(xué)叢書 社會(huì)心理學(xué)》473[美]克特·W·巴克

《健康人格叢書人性的充分發(fā)展——新的觀點(diǎn)帶來新的生命》130約翰·鮑威爾（美）《教育心理學(xué)講座》275北京教育行政學(xué)院心理學(xué)教研室

《啟蒙與求索的軌跡——現(xiàn)代青年思維論》269肖峰

《認(rèn)知心理學(xué) 601》[美]j.r.安德森楊清張述祖等譯

《社會(huì)問題速寫叢書失衡的心理世界——心理異常面面觀》147肖峰

《社會(huì)心理學(xué)》382李釗 龔亞鐸等

《失眠與睡眠》173庫寶善莊鴻娟

《實(shí)用催眠術(shù)》406江波

《市場心理學(xué)》237[聯(lián)邦德國]彼特·薩爾曼

《現(xiàn)代管理心理學(xué)論組織中的個(gè)體、同事和團(tuán)體》418[美]哈羅德·J·萊維特《消費(fèi)心理學(xué)》246張義爽

《心理學(xué)詞典》328宋書文 孫汝亭 任平安

《心理學(xué)與認(rèn)識(shí)論一種關(guān)于知識(shí)的理論》134皮亞杰

《新精神醫(yī)學(xué)叢書精神病理學(xué)——精神癥狀的分析》274許又新著

《性心理學(xué)》558靄理士

《學(xué)習(xí)與教學(xué)心理學(xué)》310[日]山內(nèi)光哉

《應(yīng)用心理學(xué)叢書 學(xué)習(xí)心理學(xué)》267萬云英