第一篇：自律自強(qiáng),一直堅(jiān)持的我

追夢(mèng)路上，永不言棄

一路走來(lái)，風(fēng)風(fēng)雨雨，笑過(guò)也哭過(guò)。笑的時(shí)候不忘最初的夢(mèng)想，一如既往；哭的時(shí)候，總會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)地擦干眼淚倔強(qiáng)地向前！在我僅有一次的人生，我要盡我所能演繹出最好的我，執(zhí)著地給我的人生彈奏出一首美妙絕倫的贊歌！

平時(shí)我會(huì)把別人逛街，玩電腦，睡懶覺(jué)的時(shí)間用來(lái)刻苦學(xué)習(xí)知識(shí)，閱讀多方面的書籍，了解社會(huì)的發(fā)展動(dòng)態(tài)。因?yàn)槲艺J(rèn)為上大學(xué)是個(gè)真正學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)候，我要用知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐來(lái)填補(bǔ)我空虛的靈魂，所以我對(duì)自己的要求很高。我不怕吃苦，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，希望能夠不斷進(jìn)步。接下來(lái)我想從德育、智育和文體三大方面來(lái)詳細(xì)介紹我。

在德育方面，大一學(xué)年，我勇敢地自薦擔(dān)任班級(jí)副班長(zhǎng)并工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡心盡力為班級(jí)奉獻(xiàn);此外，我還擔(dān)任了校青年志愿者協(xié)會(huì)委員，組織并參加了各種志愿者活動(dòng)包括暑期三下鄉(xiāng)支教活動(dòng)，作為隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)了一支支教隊(duì)去肇慶懷集支教并在支教隊(duì)評(píng)比中獲得校級(jí)優(yōu)秀支教隊(duì)的稱號(hào)。這次支教的收獲和意義讓我大二暑假也做出了同樣的選擇，繼續(xù)參加了三下鄉(xiāng)支教活動(dòng)，雖然辛苦但是在奉獻(xiàn)中總能帶給人快樂(lè)的！大二學(xué)年決定考研，所以沒(méi)有在班上擔(dān)任職務(wù)也辭去部門工作，但我還是會(huì)經(jīng)常地盡我所能地協(xié)助班干，積極配合班干的工作，平常會(huì)幫助同學(xué)們解決作業(yè)難題。我的表現(xiàn)也得到了老師和同學(xué)們的肯定和認(rèn)可，在學(xué)習(xí)和生活中和同學(xué)們都相處得很快樂(lè)，我非常感謝16班的老師和同學(xué)這個(gè)大集體對(duì)我的信任和鼓勵(lì)。大三，因?yàn)橐呀?jīng)確定了考研這條路，所以我更加地專心學(xué)習(xí)，只要有時(shí)間我就會(huì)往考研室跑，按照計(jì)劃完成自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，我知道考研這條路很辛苦，但是既然選擇了，就要風(fēng)雨兼程，我始終相信，只要有付出就一定有收獲！另外，我很愛我的宿舍，在我看來(lái)，宿舍就是一個(gè)家，每個(gè)舍友都是我的親人，我應(yīng)該好好珍惜和她們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光。有時(shí)，我們宿舍會(huì)組織唱K，或打邊爐，或煮飯。而每次都是美好的回憶，我們宿舍的感情就是在這些小小活動(dòng)中一點(diǎn)一滴慢慢積累的。在空余時(shí)間，我會(huì)積極參加多種義工活動(dòng)，現(xiàn)在的義工時(shí)間已經(jīng)290個(gè)小時(shí)，比如義教老師，向小朋友傳授我的知識(shí)和智慧；參加社會(huì)調(diào)研，了解社會(huì)的動(dòng)態(tài)；參加朝陽(yáng)行活動(dòng)，帶領(lǐng)小朋友慶祝六一兒童節(jié)；參加去殘聯(lián)探訪活動(dòng)，帶去溫暖和關(guān)愛;參加老黨員探訪活動(dòng)，和老黨員們交流學(xué)習(xí)并關(guān)心他們的生活等等，在這些活動(dòng)中，我付出了但也收獲了，其中參加的兩次三下鄉(xiāng)支教活動(dòng)最令我影響深刻，它們將是我一生的財(cái)富，讓我品嘗到了用自己所學(xué)教導(dǎo)啟發(fā)別人的樂(lè)趣，體現(xiàn)自己的價(jià)值。記得小的時(shí)候家里也是很貧困的，住在農(nóng)村，那時(shí)農(nóng)村的教學(xué)資源真的很差，曾經(jīng)還面臨著輟學(xué)的可能，所以我深深體會(huì)到那些小孩對(duì)知識(shí)的熱切渴望。我曾經(jīng)也抱怨過(guò)，低落過(guò)，但世上的事都是有得就有失的，就是因?yàn)榧依锏臓顩r，磨礪了我的意志，使我更加努力去奮斗并取得了好成績(jī)?，F(xiàn)在家里生活好了，但我還是會(huì)一如既往努力奮斗，因?yàn)槲抑滥嵌慰嗳兆訋Ыo我的是我一生都不能丟失的堅(jiān)持和勇敢，而我的愿望是不依靠父母，自己獨(dú)立自強(qiáng)，并且我要通過(guò)我的努力給已經(jīng)為我們這些孩子奮斗大半生的父母更加幸福的生活！在大學(xué)，我極少向父母要錢，經(jīng)常在課余時(shí)間找兼職賺錢做生活費(fèi)，因?yàn)槲矣X(jué)得上了大學(xué)就應(yīng)該學(xué)會(huì)自律自強(qiáng)，自己照顧自己和養(yǎng)活自己。在大學(xué)這將近三年里，我自律自強(qiáng)，會(huì)在保證自己的學(xué)習(xí)不受影響下找兼職，學(xué)習(xí)認(rèn)真，生活節(jié)儉，積極向上，關(guān)心同學(xué)并熱心幫助有困難的同學(xué)，不讓父母老師操心，我一直在努力成為父母眼中的好孩子，老師眼中的好學(xué)生，同學(xué)眼中的好朋友！

在智育方面，我平時(shí)雖然有兼職或參加活動(dòng)，但是在學(xué)習(xí)方面我也是絲毫不

放松的，只要有時(shí)間就會(huì)去圖書館學(xué)習(xí)，在學(xué)好本專業(yè)學(xué)習(xí)之后我還會(huì)根據(jù)自己的興趣學(xué)習(xí)一些經(jīng)管類的知識(shí)，還有大量閱讀英文文刊提高自己的英語(yǔ)素養(yǎng)，我希望在大學(xué)里學(xué)到我所想學(xué)的知識(shí)而不像高中那樣只為八股文式的考試而把自己的學(xué)習(xí)固定在教科書上，通過(guò)我的學(xué)習(xí)，在大二也拿了三好學(xué)生并獲得三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)學(xué)金，也過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)，感覺(jué)自己除了本專業(yè)知識(shí)課外也拓展了很多。除此我還積極參加學(xué)校舉辦的校級(jí)學(xué)術(shù)競(jìng)賽和征文比賽。我參加過(guò)五四征文和依法治校的征文比賽，第十一屆科技文化節(jié)----英文技能大賽，主持人大賽，領(lǐng)略主持人的風(fēng)采和氣質(zhì)；緊張激烈的英文辯論大賽；還有挑戰(zhàn)杯“創(chuàng)業(yè)大賽”等等并獲得了三等獎(jiǎng)，每一次活動(dòng)，我都盡可能參與其中，每一次參與都要鼓足我的所有勇氣，我不怕丟臉就怕錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了能讓自己鍛煉的機(jī)會(huì)，所有我每次都勇敢地抓住每一次鍛煉自己的機(jī)會(huì)，讓自己從中學(xué)習(xí)，進(jìn)步，成長(zhǎng)。

在文體方面。我非常喜歡運(yùn)動(dòng)，比如說(shuō)羽毛球、網(wǎng)球、兵乓球和游泳還有跳高。生命在于運(yùn)動(dòng)，運(yùn)動(dòng)會(huì)給我健康的體魄還有無(wú)窮的樂(lè)趣。我還積極參加運(yùn)動(dòng)比賽，現(xiàn)在為止已經(jīng)連續(xù)三年參加了校運(yùn)會(huì)的跳高項(xiàng)目并有兩次分別獲得了女子組第六名，第八名。我還參加過(guò)毽球團(tuán)體賽并獲得了第二名，還有參加了兵乓球比賽雖然最終沒(méi)拿獎(jiǎng)但是重在參與，即使是平時(shí)，沒(méi)有參加比賽，我在學(xué)習(xí)工作之余也會(huì)經(jīng)常去公園跑步，去游泳池游泳還去羽毛球館打羽毛球，從中收獲甚多，我很感激，我是一個(gè)天生熱愛運(yùn)動(dòng)的人。

很高興，這次這么榮幸地獲得了同學(xué)們的支持，有幸參加到這次的自律自強(qiáng)之星評(píng)比?！傲骱共涣艉丁?，這話從高中就影響我至今，雖然緊張的學(xué)習(xí)生活，讓我好像并沒(méi)有時(shí)間去參加任何活動(dòng)了，但是就是因?yàn)檫@句話，我不希望我的大學(xué)留下任何遺憾，我想要我的大學(xué)留下一些比學(xué)習(xí)更值得留念的東西，這東西不是獲各種獎(jiǎng)狀頭銜的各種名利，而是這些獎(jiǎng)背后承載的同學(xué)們的支持和信任，這些才是我最希望看到的，也迫切需要得到并將珍藏的東西，它將是我往后奮斗直前的動(dòng)力和勇氣！我始終深信年輕的時(shí)候就是應(yīng)該拼死一搏，表現(xiàn)最優(yōu)秀的自己！機(jī)會(huì)只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人！這些話深深刻在我的心中，讓我一刻也不敢懈怠，為了心中的夢(mèng)想不再是夢(mèng)想，為了心中美好的明天趕快到來(lái)，我總是在不停地提醒自己，遠(yuǎn)離墮落，遠(yuǎn)離誘惑，目標(biāo)堅(jiān)定！勇往直前！即使前方困難重重，我也會(huì)披荊斬棘，永不落后。無(wú)論這次參選成功與否，我都一定會(huì)更加努力，完善自我，更加不怕吃苦地磨練自己。在生活中，要比以前更加嚴(yán)謹(jǐn)，節(jié)儉，熱愛勞動(dòng)，還要更加懂得如何去關(guān)心同學(xué)，積極參加義工活動(dòng)，慷慨地幫忙有困難的人。在學(xué)習(xí)上，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)就是堅(jiān)持活到老，學(xué)到老，做一個(gè)頑固的學(xué)霸。從目前來(lái)說(shuō)就是堅(jiān)定考研目標(biāo)，學(xué)會(huì)總結(jié)整理，掌握方法，循序漸進(jìn)，永不退縮，做一個(gè)有著堅(jiān)強(qiáng)意志的勇敢地考研人！在工作上，將做到一絲不茍，負(fù)責(zé)認(rèn)真，絕不拖延，絕不為失敗找借口，只為成功找理由。不要安于現(xiàn)狀，學(xué)會(huì)不斷挑戰(zhàn)自己，給自己尋求突破，達(dá)到人生一個(gè)又一個(gè)制高點(diǎn)?？偠灾?，我將不負(fù)同學(xué)老師還有大家的期望，在我的人生道路上我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己，做到更加的自律自強(qiáng)還將會(huì)以身作則影響或教育身邊的每一個(gè)人。于我，將信守這個(gè)信念：既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程！

第二篇：我校一直堅(jiān)持

我校一直堅(jiān)持“以學(xué)生發(fā)展為本”的辦學(xué)理念，全面貫徹黨的教育方針，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向。形成了“團(tuán)結(jié)勤奮，求實(shí)創(chuàng)新”的校風(fēng)、“愛崗敬業(yè)，勤學(xué)奉獻(xiàn)”的教風(fēng)、“文明守紀(jì)，勤奮向上”的學(xué)風(fēng)。深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力在規(guī)范管理中創(chuàng)特色，在常規(guī)教學(xué)中重“雙基”，在教改實(shí)驗(yàn)中求創(chuàng)新，使教育教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高。

我校按照課程計(jì)劃和課程標(biāo)準(zhǔn)的要求開齊開足了各類實(shí)驗(yàn)課，有專任教師，教學(xué)效果良好。學(xué)校建立了與新課程改革相匹配的教學(xué)常規(guī)管理制度，做到有檢查，有記錄、有反饋、有總結(jié)。學(xué)校加強(qiáng)學(xué)科檢測(cè)，對(duì)每次組織的考試，都有考試目的、考試說(shuō)明、雙向細(xì)目、成績(jī)統(tǒng)計(jì)以及質(zhì)量分析，每學(xué)期還召開畢業(yè)年級(jí)質(zhì)量提高研討會(huì)，取得一定的成效。學(xué)校積極開展校本教研活動(dòng)，堅(jiān)持集體備課，年組教研、公開課展示、規(guī)范課達(dá)標(biāo)、案例研討、反思交流、導(dǎo)師帶徒等豐富多彩的教研活動(dòng)，每項(xiàng)活動(dòng)有計(jì)劃、有措施、有記錄、有總結(jié)。另外校本培訓(xùn)以每周三業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，有集中，有分散，有主講，有自學(xué)，此項(xiàng)工作納入教研組活動(dòng)內(nèi)容。同時(shí)學(xué)校以課堂為主陣地，積極開展課題研究，努力提高教師的課堂教學(xué)水平。

學(xué)校對(duì)教育教學(xué)質(zhì)量自評(píng)結(jié)果為優(yōu)秀。

第三篇：自律自強(qiáng)自信

自律·自強(qiáng)·自信 大家可知，在我們的人生旅程中，是誰(shuí)始終與我們形影相隨？那是我們心中的自己，一個(gè)用我們的生命點(diǎn)滴塑造出的自我。我們常說(shuō)，我們要超越自我，挑戰(zhàn)極限，用成績(jī)證明自己。到底怎么做，才會(huì)有更加完善的自我呢？我覺(jué)得只有學(xué)會(huì)了自律、自強(qiáng)、自信才能打造卓越的自我。第一、學(xué)會(huì)自律。

古人曰慎獨(dú)，指人在獨(dú)處時(shí)當(dāng)謹(jǐn)慎不茍。自律很實(shí)在，它堵死一時(shí)心血來(lái)潮，也拒絕了突然心灰意冷的悲涼。始終那么平靜，從容，步履穩(wěn)健。不允許每一天虛弱，不放過(guò)每一天的庸碌，不原諒每一天的懶散。沒(méi)有不切實(shí)的狂想，只有在有可能眺望到的地方追趕，不需要付出太大的代價(jià)，只要努力和自律，就可以達(dá)到目標(biāo)。今日事，今日畢。我有目標(biāo)，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。就這樣。每天提醒自己、監(jiān)督自己，每天進(jìn)步一點(diǎn)，我們每天都充實(shí)著自我。

自律，換而言之，就是嚴(yán)于律己.它是與監(jiān)督想對(duì)立，更強(qiáng)調(diào)自我約束和自覺(jué)規(guī)范的一種意識(shí).自律，就是要在思想，品德，行為上從嚴(yán)要求自己.古人云；君子責(zé)己，小人責(zé)人.從古至今都把能否嚴(yán)于律己當(dāng)作衡量一個(gè)人道德修養(yǎng)高下的標(biāo)準(zhǔn).因此，我們應(yīng)該在任何時(shí)候，任何地點(diǎn)，任何時(shí)候情況下都做到自律.要想做到自律，首先要理解監(jiān)督和自律的關(guān)系.監(jiān)督意指被動(dòng)地接受來(lái)自外界施加于自身的規(guī)責(zé)和看管.而自律則是主觀的，能動(dòng)的適應(yīng).它們均能達(dá)到約束行為的目的，自然都是必要的.但想較之下，自律顯得更為重要和積極.中國(guó)自古就有諺語(yǔ)：聞過(guò)則喜，知過(guò)不諱，改過(guò)不憚.勇于認(rèn)錯(cuò)不但是自律的態(tài)度，更是做人的氣度!作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們更應(yīng)該學(xué)會(huì)自律，學(xué)會(huì)做更好的自己，只有自律，我們才可以自尊自愛，只有自律，我們才可以自省自知，只有自律，我們才可以自立自強(qiáng)!

第二，努力自強(qiáng)。

回想進(jìn)入大學(xué)前的日子，相信大多數(shù)同學(xué)都會(huì)憶起那時(shí)心中回響的話：“我一定要考入理想的大學(xué)，憑借著自己的努力?！爆F(xiàn)在，我們?nèi)缭敢詢敵蔀榱藦?qiáng)者，踏入了夢(mèng)想的大學(xué)校園。人變強(qiáng)大，有時(shí)只需一個(gè)倔強(qiáng)的念頭。如今，我們心中是否還為了那個(gè)夢(mèng)想而不顧一切奮斗？在生命中，別人可以做到的事情，你也可以做到。

學(xué)會(huì)自強(qiáng)，是我們?nèi)松耐懽?。諸葛亮說(shuō)“天行健，君子以自強(qiáng)不息”，自強(qiáng)于每個(gè)人來(lái)講都是一筆巨大的財(cái)富。懂得自強(qiáng)，就會(huì)明白到為什么人總會(huì)在一次次磨練中成長(zhǎng)起來(lái)，而且變得堅(jiān)強(qiáng)。如果一個(gè)人沒(méi)有自強(qiáng)的概念，又何須談起戰(zhàn)勝困難。在我們把握好自強(qiáng)時(shí)，就是離成功不遠(yuǎn)之日。在困難挫折中奮起，追求自己所想要的，經(jīng)過(guò)一番磨練之后，成功的路我們也就把握了。經(jīng)歷了苦難、經(jīng)歷了磨練至少使人積累了經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了毅力，從而使人更懂得珍惜自己的事業(yè)和生活，也更懂得如何做人與處世。

對(duì)于逆境，我們必須冷靜勇敢地面對(duì)。你不勇敢，誰(shuí)會(huì)替你堅(jiān)強(qiáng)？一蹶不振會(huì)使我們陷入惡性循環(huán)，盡快重整旗鼓，方能為我們贏來(lái)燦爛的明天，我們會(huì)重新看到那個(gè)勇敢、倔強(qiáng)而毫不退縮的自己。他執(zhí)著追夢(mèng)的單純有著照亮心靈的力量。生活就像海洋，只有意志堅(jiān)強(qiáng)的人，才能到達(dá)彼岸

第三、擁有自信。

傳說(shuō)莊子與友人在河邊垂釣，見一年輕人背負(fù)著一個(gè)沉重的十字架艱難前行。年輕人說(shuō)，十字架是一位老人委托他幫忙背負(fù)的，并叮囑他千萬(wàn)不能放下。莊子見他步履維艱，勸說(shuō)他放下十字架，年輕人卻不依。這時(shí)，魚上鉤了。莊子和友人再三勸說(shuō)年輕人放下十字架，年輕人同意了。十字架被做成了烤魚的支架。年輕人感到烤魚是世間難得的美味。在我們的生活中，來(lái)自別人的看法與壓力便是我們一直背負(fù)的十字架，如果我們固執(zhí)地不肯放下，大概會(huì)一直在重壓下徘徊不前吧。

我們應(yīng)該仔細(xì)傾聽的是我們內(nèi)心的聲音。我們?cè)谧咦约旱穆?，而這條路通往的是自己的夢(mèng)想。

也許我們的刻苦換來(lái)了別人不屑的嘲諷，但又有什么關(guān)系？我們心里早已知曉，這是自己的選擇，是為了自己的夢(mèng)想，何須改變？放下來(lái)自別人的壓力，輕松前行吧。只要奮斗過(guò)，便無(wú)怨無(wú)悔?！安灰寗e人的觀點(diǎn)所發(fā)出的噪音淹沒(méi)你內(nèi)心的聲音”——喬布斯如是說(shuō)。

學(xué)會(huì)自律，努力自強(qiáng)，擁有自信，我們?cè)诓粩嗤晟谱晕摇＝K有一天我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，那個(gè)曾經(jīng)迷茫、徘徊著的自己已經(jīng)學(xué)會(huì)了勇敢而堅(jiān)定在人生中前行。我相信，每個(gè)人都會(huì)有這樣的蛻變。

第四篇：自律 自強(qiáng) 講話稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的同學(xué)們：

大家好！

今天我在國(guó)旗下講話的主題是自律、自理、自主、自強(qiáng)。

同學(xué)們?cè)谌粘Ｉ钪校欠衲鼙Ｓ凶月?、自理、自主、自?qiáng)的心態(tài)呢？自理，就是不能做他人的寄生蟲，依賴別人；自律，就是不放任自己，隨波逐流；沒(méi)有自己的想法。自主，就是不要人云亦云，懦弱無(wú)能。自強(qiáng)，就是不要被困難所嚇倒，要堅(jiān)強(qiáng)自立。

行為上的自理，即能自己照顧自己。學(xué)習(xí)固然是好事，但也應(yīng)該注意身體，身體是革命的本錢。只有好的身體，才能更好的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中。不需要家長(zhǎng)督促，早上能自覺(jué)起床，不讓爸爸媽媽操心。

精神上的自律即能夠自己約束自己的行為，不做違反紀(jì)律的事情。比如說(shuō)學(xué)校里的公共設(shè)施，是為我們每一個(gè)人服務(wù)的，大家都要愛護(hù)，不能隨意破壞。上課的時(shí)候，我們要管住自己的手和嘴，不亂講話，不搞小動(dòng)作。讓課堂上的每一分鐘，都發(fā)揮最大的作用。

學(xué)習(xí)上的自主及能夠自主復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)。不因放假而松懈。永遠(yuǎn)記住學(xué)習(xí)是為自己而學(xué)，不是為他人而學(xué)。只有懂得這一點(diǎn)，你的成績(jī)才會(huì)有所提高，提高學(xué)習(xí)效率。可以在學(xué)校完成的任務(wù)，堅(jiān)決不拖到第二天。永遠(yuǎn)與時(shí)間賽跑。

精神上的自強(qiáng)是中華民族的傳統(tǒng)美德，自強(qiáng)不息。自信+堅(jiān)強(qiáng)=自強(qiáng)。我們應(yīng)該樹立自信心，有戰(zhàn)勝困難的勇氣。不被困難打到。

同學(xué)們，認(rèn)真做人，努力學(xué)習(xí)吧，播種行為，收獲命運(yùn)。唯有自理，自律，自主，自強(qiáng)，才能讓每一個(gè)同學(xué)健康，快樂(lè)的成長(zhǎng)，成為對(duì)社會(huì)有用的人。親愛的同學(xué)們，努力吧！祝福你們！

謝謝。

扶麗莉

第五篇：不懈努力,自律自強(qiáng)

不懈努力,自律自強(qiáng)

--讀華西證券杭州營(yíng)銷中心客戶經(jīng)理日常管理辦法

一個(gè)人要想成功必須嚴(yán)格約束自己，處理好自己的事情，才有能力去解決別人的問(wèn)題。

每天出門時(shí)，需檢查自己的儀表，穿著是否整齊，因?yàn)槲覀兇砣A西證券與客戶接觸，第一印象是否良好對(duì)于以后展業(yè)工作有很大影響。需按時(shí)在規(guī)定區(qū)域上下班，懶懶散散不能形成高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。

我們的工作是招攬客戶，推薦公司的金融產(chǎn)品。公司提供的方式有駐點(diǎn)銀行、及后續(xù)的電話營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷。客戶經(jīng)理按照工作時(shí)間準(zhǔn)時(shí)到達(dá)銀行網(wǎng)點(diǎn)，協(xié)助大堂經(jīng)理引導(dǎo)客戶辦理業(yè)務(wù)，并在網(wǎng)點(diǎn)主動(dòng)派發(fā)公司折頁(yè)或產(chǎn)品單頁(yè)，客戶經(jīng)理須在派發(fā)折頁(yè)過(guò)程中盡力留下潛在客戶名單，客戶經(jīng)理在銀行駐點(diǎn)結(jié)束后，須返回營(yíng)業(yè)部填寫工作日志，做好工作總結(jié)，并交區(qū)域經(jīng)理審核。在這個(gè)過(guò)程中首先需要與銀行工作人員頻繁接觸，要真誠(chéng)相待，不輕視任何人員，上至經(jīng)理，下至保潔保安，都要溝通了解，贏得信任，這樣才有利于我們以后展開工作。我們需細(xì)心觀察，虛心請(qǐng)教，學(xué)習(xí)進(jìn)步。在銀行會(huì)有其他券商的工作人員，首先要和平共處，力求共贏，無(wú)法共處，戰(zhàn)而勝之。

在客戶經(jīng)理完成當(dāng)日銀行駐點(diǎn)工作后，回營(yíng)業(yè)部進(jìn)行電話營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷。電話營(yíng)銷主要工作是回顧當(dāng)日市場(chǎng)熱點(diǎn)及大盤走勢(shì)后，根據(jù)客戶特點(diǎn)以及客戶所持有股票進(jìn)行分析，對(duì)潛在客戶和存量客戶進(jìn)行開發(fā)和維護(hù)。服務(wù)營(yíng)銷工作主要是收集潛在客戶信息，通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)體驗(yàn)等方式開發(fā)新客戶，對(duì)存量客戶進(jìn)行服務(wù)。

上述工作都是在我們具有一定的工作能力之后進(jìn)行的，所以公司提供了豐富的培訓(xùn)。我們定期計(jì)劃參加各項(xiàng)培訓(xùn)課程，培訓(xùn)內(nèi)容包括崗前培訓(xùn)、資格培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)等。我們會(huì)總結(jié)每次培訓(xùn)的心得，交流與分享，思考如何會(huì)做得更好。

華西證券員工應(yīng)發(fā)揚(yáng)主人翁精神，一切從集體利益出發(fā)，熱愛公司、熱愛營(yíng)業(yè)部、熱愛團(tuán)隊(duì)，融入團(tuán)隊(duì)，公司倡導(dǎo)的“助你成功，共享成果”的公司理念，貫徹“快樂(lè)工作，幸福生活”的團(tuán)隊(duì)文化，我覺(jué)得這是華西證券最吸引人的地方。我相信在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我會(huì)得到很好的成長(zhǎng)。

王振

2011-10-17