第一篇：四月朱子小學(xué)計(jì)劃總結(jié)

朱子小學(xué)“能力提升年”四月份學(xué)習(xí)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

全面學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)，著力培養(yǎng)黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵(lì)創(chuàng)新，通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，用制度和機(jī)制來(lái)督促學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為工作內(nèi)容和生活需要。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

重點(diǎn)學(xué)習(xí)《<濰坊市調(diào)整不適宜擔(dān)任現(xiàn)職縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部辦法（試行）》、市委辦公室、市政府辦公室《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)市委組織部等四部門(mén)<關(guān)于深化和完善中小學(xué)校長(zhǎng)職級(jí)制改革的實(shí)施意見(jiàn)>的通知》、《中小學(xué)教師違反職業(yè)道德行為處理辦法》、區(qū)教管中心《關(guān)于建立投訴查處考核機(jī)制、切實(shí)規(guī)范辦學(xué)行為的規(guī)定》等，三、學(xué)習(xí)要求

1、做好學(xué)習(xí)筆記（5000字以上）

2、每人至少寫(xiě)出1篇心得體會(huì)（用稿紙手寫(xiě)）

3、通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，來(lái)提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業(yè)務(wù)能力，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)；選出代表性的心得體會(huì)在“能力提升年”活動(dòng)專(zhuān)欄（園地）中張貼。

4、堅(jiān)持學(xué)以致用，把提升能力作為學(xué)習(xí)的著力點(diǎn)，做到干一行、學(xué)一行、專(zhuān)一行、精一行。

朱子小學(xué)“能力提升年”三月份學(xué)習(xí)總結(jié)

1、針對(duì)方案專(zhuān)門(mén)召開(kāi)教師會(huì)議，宣布實(shí)施方案，讓每一位教師明確內(nèi)涵。

2、集體重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議公報(bào)》、《中央政治局改進(jìn)工作作風(fēng)八項(xiàng)規(guī)定》、省十條、市十條、區(qū)十一條等規(guī)定，《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)（上述學(xué)習(xí)材料可從網(wǎng)上下載后學(xué)習(xí)）等，3、每位教師學(xué)習(xí)認(rèn)真，筆記記錄詳細(xì)。

4、每位教師寫(xiě)出心得體會(huì)一篇，并選擇深刻的張貼。

第二篇：朱子小學(xué)計(jì)劃總結(jié)

朱子小學(xué)“能力提升年”二月份學(xué)習(xí)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

全面學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)，著力培養(yǎng)黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵(lì)創(chuàng)新，通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，用制度和機(jī)制來(lái)督促學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為工作內(nèi)容和生活需要。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

重點(diǎn)學(xué)習(xí)總書(shū)記《堅(jiān)持用好批評(píng)和自我批評(píng)的武器，提高領(lǐng)導(dǎo)班子解決自身問(wèn)題能力》、《推動(dòng)全黨學(xué)習(xí)和掌握歷史唯物主義，更好認(rèn)識(shí)規(guī)律更加能動(dòng)地推進(jìn)工作》等一系列講話以及馬清民同志《在峽山區(qū)2014年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》《、在峽山區(qū)2014年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)議上的講話》。

三、學(xué)習(xí)要求

1、做好學(xué)習(xí)筆記（5000字以上）

2、每人至少寫(xiě)出1篇心得體會(huì)（用稿紙手寫(xiě)）

3、通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，來(lái)提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業(yè)務(wù)能力，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)；選出代表性的心得體會(huì)在“能力提升年”活動(dòng)專(zhuān)欄（園地）中張貼。

4、堅(jiān)持學(xué)以致用，把提升能力作為學(xué)習(xí)的著力點(diǎn)，做到干一行、學(xué)一行、專(zhuān)一行、精一行。

一、指導(dǎo)思想

全面學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)，著力培養(yǎng)黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵(lì)創(chuàng)新，通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，用制度和機(jī)制來(lái)督促學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為工作內(nèi)容和生活需要。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

重點(diǎn)學(xué)習(xí)《中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會(huì)第三次全體會(huì)議公報(bào)》、《中央政治局改進(jìn)工作作風(fēng)八項(xiàng)規(guī)定》、省十條、市十條、區(qū)十一條等規(guī)定，《教育法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)（上述學(xué)習(xí)材料可從網(wǎng)上下載后學(xué)習(xí)）等，三、學(xué)習(xí)要求

1、做好學(xué)習(xí)筆記（5000字以上）

2、每人至少寫(xiě)出1篇心得體會(huì)（用稿紙手寫(xiě)）

3、通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，來(lái)提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業(yè)務(wù)能力，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)；選出代表性的心得體會(huì)在“能力提升年”活動(dòng)專(zhuān)欄（園地）中張貼。

4、堅(jiān)持學(xué)以致用，把提升能力作為學(xué)習(xí)的著力點(diǎn)，做到干一行、學(xué)一行、專(zhuān)一行、精一行。

1、針對(duì)方案專(zhuān)門(mén)召開(kāi)教師會(huì)議，宣布實(shí)施方案，讓每一位教師明確內(nèi)涵。

2、集體學(xué)習(xí)馬清民同志《在峽山區(qū)2014年經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上的講話》《、在峽山區(qū)2014年重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)議上的講話》，中央“八項(xiàng)規(guī)定”、“六項(xiàng)禁令”。

3、每位教師學(xué)習(xí)認(rèn)真，筆記記錄詳細(xì)。

4、每位教師寫(xiě)出心得體會(huì)一篇，并選擇深刻的張貼。

第三篇：五月朱子小學(xué)計(jì)劃總結(jié)

朱子小學(xué)“能力提升年”五月份學(xué)習(xí)計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

全面學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)，著力培養(yǎng)黨員干部成為“政策通”、“多面手”。鼓勵(lì)創(chuàng)新，通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，用制度和機(jī)制來(lái)督促學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)成為工作內(nèi)容和生活需要。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

5月份繼續(xù)學(xué)習(xí)雷夫〃艾思奎斯（美國(guó)）的《第56號(hào)教室的奇跡》、《北京十一學(xué)校創(chuàng)新育人模式改革紀(jì)實(shí)》和《濰坊市2014年縣市區(qū)重點(diǎn)教育工作督導(dǎo)評(píng)估方案》。

三、學(xué)習(xí)要求

做好學(xué)習(xí)筆記（3000字以上）、每人至少寫(xiě)出1篇心得體會(huì)（用稿紙手寫(xiě)）；通過(guò)個(gè)人自學(xué)、集體研討、學(xué)習(xí)交流等形式，來(lái)提高廣大黨員干部和教職工的政策水平和業(yè)務(wù)能力，不斷優(yōu)化知識(shí)結(jié)構(gòu)；選出代表性的心得體會(huì)在“能力提升年”活動(dòng)專(zhuān)欄（園地）中張貼。

朱子小學(xué)“能力提升年”四月份學(xué)習(xí)總結(jié)

1、針對(duì)方案專(zhuān)門(mén)召開(kāi)教師會(huì)議，宣布四月份學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓每一位教師明確內(nèi)涵。

2、利用每周周二集體重點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)雷夫〃艾思奎斯（美國(guó)）的《第56號(hào)教室的奇跡》、馬清民同志《在峽山區(qū)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)上的講話》和劉敬森同志《在峽山區(qū)教育系統(tǒng)黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)部署會(huì)上的講話》。

3、每位教師學(xué)習(xí)認(rèn)真，筆記記錄詳細(xì)。

4、每位教師寫(xiě)出心得體會(huì)一篇，并選擇深刻的張貼。

第四篇：四月總結(jié)五月計(jì)劃

四月工作總結(jié)及五月工作計(jì)劃

本月工作中存在的問(wèn)題主要就是沒(méi)有一個(gè)明確的唯一的目標(biāo)，沒(méi)有做到集中推薦一套優(yōu)質(zhì)房源。在帶客戶的時(shí)候不夠強(qiáng)勢(shì)，沒(méi)有甄別客戶的購(gòu)房意向及強(qiáng)烈程度，總是不知不覺(jué)的就跟著客戶的思路走，導(dǎo)致失去主動(dòng)性。

客戶的總量每周總是很多，帶看質(zhì)量卻不盡如人意，同時(shí)沒(méi)有做到有效的逼定或沒(méi)有做到及時(shí)了解其意向。再有就是維系房源的效率不足，導(dǎo)致有客戶沒(méi)有房子匹配，這也是好多與成功失之交臂的重要原因，所以五月份要重點(diǎn)的開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)房源，然后根據(jù)客戶的情況及時(shí)匹配，才能快速達(dá)成成交出業(yè)績(jī)?？偟膩?lái)說(shuō)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),迎接更好的明天

.五月份工作計(jì)劃:

第一周：開(kāi)發(fā)出房源三個(gè)，優(yōu)質(zhì)房源一個(gè)（不一定能上A類(lèi)不過(guò)一定要是好房子）同時(shí)整理所有的有效客戶，捋一遍所有意向購(gòu)房的客戶。確定客戶意向，找到一個(gè)可以本月成交的誠(chéng)意客戶。

第二周：針對(duì)所開(kāi)發(fā)房源，集中收取鑰匙及委托，把握住業(yè)主，把握主動(dòng)，用優(yōu)質(zhì)的房子去尋找客戶。第三周：將前兩周帶看的所有客戶集中回訪一遍，有誠(chéng)意購(gòu)房客戶及時(shí)逼定，無(wú)論買(mǎi)賣(mài)租賃，成交一單。

第四周：集中推薦的優(yōu)質(zhì)房子在網(wǎng)絡(luò)，短信，電話推盤(pán)中體現(xiàn)，有目的性推薦，做到最大效率完成每天工作。另外加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的詳細(xì)學(xué)習(xí)，熟悉新錄房源，做到心中有房，加強(qiáng)對(duì)周邊樓盤(pán)的熟悉。本月整體計(jì)劃：進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目的熟悉，提高帶客戶的能力。加大租賃客戶的帶看力度及效率，爭(zhēng)取從租賃成交中有所成長(zhǎng)進(jìn)步。無(wú)論租賃還是買(mǎi)賣(mài)，本月必須開(kāi)單！

奧北B組 歐志君

2012年 5月1日

第五篇：三月總結(jié)四月計(jì)劃

三月總結(jié)四月計(jì)劃

三月已經(jīng)過(guò)去在這里從培訓(xùn)到下市場(chǎng)已經(jīng)有半個(gè)月了，從公司迎賓的經(jīng)理的第一聲問(wèn)早開(kāi)始接受為期五天的培訓(xùn)，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)好像走進(jìn)了五星級(jí)大酒店，每一個(gè)人似乎都很友好同時(shí)也感覺(jué)這個(gè)公司的氣氛真是蠻不錯(cuò)的。之后就有經(jīng)理開(kāi)會(huì)每天都會(huì)分享一些個(gè)人的心路歷程以及一些積極向上的東西。這樣使得每一個(gè)員工都有奮斗的目標(biāo)和努力的信心。上培訓(xùn)課的時(shí)候我覺(jué)得每個(gè)經(jīng)理都比較厲害而且應(yīng)對(duì)不同的客戶都有自己不同的風(fēng)格，但是我還能聽(tīng)出他們的成功是需要付出很大的努力和代價(jià)才獲得今天的成績(jī)。我但是在想我要成為他首先我必須得把我這個(gè)綠帶子換成藍(lán)帶子成為他們的一員再說(shuō)，既然選擇了我就會(huì)拼一把看看到底能走多遠(yuǎn)，我相信他們能做到的我也一定能做得到，如果我真的盡力了拼過(guò)了即使什么都沒(méi)有那么也沒(méi)有遺憾了。所以我認(rèn)真的記了筆記希望考試能通過(guò)，加入他們和他們一起學(xué)習(xí)一起奮斗。3月23日我通過(guò)了考試終于換成了藍(lán)帶子來(lái)到了當(dāng)時(shí)面試我的一戰(zhàn)區(qū)七部姚波姚經(jīng)理這里，當(dāng)天下午他給了我很多資料讓我看，我也認(rèn)真的看了可是發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有太大的概念。第二天我開(kāi)始正式開(kāi)始拿起電話開(kāi)始撥打，當(dāng)聽(tīng)到對(duì)方那陌生的聲音我只知道照著話術(shù)來(lái)念啦。雖然第一次打的不好，但是我還是把想說(shuō)的都說(shuō)了。接著我又繼續(xù)打了幾通也一點(diǎn)一點(diǎn)找到了狀態(tài)還要了好幾個(gè)微信和QQ心里也是蠻高興地。之后的幾天我發(fā)現(xiàn)有的車(chē)主真的不是那么好溝通有的直接就掛了。我去聽(tīng)了別人的電話發(fā)現(xiàn)別人有很多好的地方汽車(chē)和電子油庫(kù)的銜接也比較好。我也用筆記下來(lái)試了一下發(fā)現(xiàn)別人的東西剛拿過(guò)來(lái)用的就是沒(méi)有別人那么好的效果。周末我也回來(lái)總結(jié)了一下腦海里想了好多關(guān)于客戶接電話的場(chǎng)景，自己也想著很多很多介紹和對(duì)答的話我真的想別人能夠去了解清清楚楚了，覺(jué)得適合就來(lái)合作。我每次都會(huì)很想用最簡(jiǎn)潔的話來(lái)表達(dá)到客戶的心里。發(fā)現(xiàn)這樣不行，第一是客戶不信任您第二是這個(gè)電子油庫(kù)什么規(guī)避油價(jià)的作用似乎對(duì)客戶根本沒(méi)啥用，他們也就不想聽(tīng)了。這幾天也有很多新來(lái)的小伙伴都開(kāi)戶入金了。我也去聽(tīng)了他們的錄音發(fā)現(xiàn)我們和客戶之間先要進(jìn)行一個(gè)適應(yīng)信任的過(guò)程而我就是太想介紹公司的產(chǎn)品了導(dǎo)致我連第一部開(kāi)戶都沒(méi)有走的順利。經(jīng)理每天都會(huì)給我們開(kāi)會(huì)講行情，講技巧，講方法但是真的想用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很難運(yùn)用自如。每天我也會(huì)聽(tīng)自己的錄音發(fā)現(xiàn)真的不好有很多地方不足的地方。介紹的亂七八糟的自己說(shuō)的那么的亂客戶又怎么能聽(tīng)明白呢。我自己私下里一定要好好的學(xué)習(xí)一些一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)股票知識(shí)，影響原油的各種因素，只有自己專(zhuān)業(yè)了你才能讓別人信服。我自己會(huì)準(zhǔn)備一個(gè)筆記本專(zhuān)門(mén)記錄專(zhuān)業(yè)的知識(shí)行情的分析，記錄經(jīng)理會(huì)上講的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行分析總結(jié)讓它最快能成為我自己的東西。三月已經(jīng)過(guò)去了我希望自己在四月份能有所突破的四月計(jì)劃如下 1 打好每一通電話抓住重點(diǎn)客戶盡量多開(kāi)幾個(gè)戶（之前我覺(jué)得開(kāi)戶沒(méi)什么用因?yàn)槿绻麄冋娴臎](méi)有啥意向的話開(kāi)了也是白開(kāi)還是多關(guān)注一些更想做的人，于是我就沒(méi)有太讓客戶開(kāi)戶，我希望他們了解之后開(kāi)戶激活入金能一次性完成這樣才是有價(jià)值的，我覺(jué)得我錯(cuò)了，首先開(kāi)戶是第一步只有開(kāi)戶了他個(gè)人才會(huì)主動(dòng)來(lái)了解，我想無(wú)論開(kāi)的戶有沒(méi)有我都必須先走好這一步）自己用心去做一些資料可以讓客戶關(guān)注的問(wèn)題引起他們的好奇心讓他們想要了解這個(gè)市場(chǎng)，用心為客戶去服務(wù)。

3開(kāi)戶5-8個(gè)至少有一個(gè)能夠入金即一個(gè)標(biāo)單（我剛來(lái)目標(biāo)不能定得太大那樣就顯得不切實(shí)際一個(gè)月一個(gè)標(biāo)單但我更希望我能前半個(gè)月就能把它完成，如果到一個(gè)月還是沒(méi)有完成業(yè)績(jī)我自愿接受懲罰）我希望四月份自己做事能更有條理總結(jié)自己改善自己超越自己和團(tuán)隊(duì)的每個(gè)小伙伴都搞好關(guān)系互相學(xué)習(xí)互相交流為自己為團(tuán)隊(duì)努力加油。

一戰(zhàn)區(qū)七部

劉世甫