第一篇：營銷培訓(xùn)教你學(xué)會做營銷策劃

營銷培訓(xùn)教你學(xué)會做營銷策劃 營銷策劃專家任立軍在為北京大學(xué)、清華大學(xué)的EMBA總裁班做培訓(xùn)時，發(fā)現(xiàn)，學(xué)員們普遍愛聽故事，也就是企業(yè)管理故事和營銷故事，或者某某知名企業(yè)家的成長史發(fā)家史之類的，當(dāng)講到營銷理論和營銷工具時，一個班40人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態(tài)，問其原因，原來是沒興趣，覺得理論無用。當(dāng)他問其以前聽過培訓(xùn)嗎？絕大部分回答是肯定的。當(dāng)他再問為何還來？答案是沒學(xué)會。聽故事能學(xué)會營銷？反正任立軍不是這么學(xué)的，當(dāng)然，任立軍也不是靠講故事來做營銷策劃服務(wù)的。

每周，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的專家們都要接受邀請去做營銷培訓(xùn)。傳統(tǒng)的營銷培訓(xùn)就是上文提到的那樣，講個概念講個故事，講個理念講個故事，聽上去有道理，聽起來有興趣，做起來沒著落。

正是在這樣的情況下，首席營銷策劃專家任立軍做了一個規(guī)定，機(jī)構(gòu)的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了。要講就得給人家講出點知識結(jié)構(gòu)來，老師講出點“真材”，學(xué)員們學(xué)出點“實學(xué)”。

根據(jù)首席專家任立軍的授課經(jīng)驗，他提出了思考式教學(xué)法、點狀思維串連法和方案一次成型法，改變過去聽概念聽故事的傳統(tǒng)教學(xué)方法。

思考式教學(xué)法

思考式教學(xué)法是結(jié)合實踐案例建立問題思考模型，讓學(xué)員邊聽案例邊建立問題庫和答案，然后一一與授課講師的問題庫和答案進(jìn)行對照，以教會學(xué)員的正確營銷思維和建立營銷問題解決模式。

思考式教學(xué)法改變老師主講學(xué)員主聽的授課方式，采取現(xiàn)場互動，發(fā)揮學(xué)員們的主觀能動性，同時，又通過對于案例的解讀增加了學(xué)員的興趣。

點狀思維串連法

點狀思維串連法是最接近傳統(tǒng)營銷培訓(xùn)的講故事模式，同樣通過一系列的營銷故事幫助學(xué)員解讀營銷關(guān)鍵點，但它要求學(xué)員們能夠?qū)λ鶎W(xué)進(jìn)行串連，不僅授以“珍珠”，還要教會他們串成“項鏈”。

授課講師創(chuàng)造一種營銷思維鏈模型，在授課的每一個階段，要求學(xué)員們學(xué)會如何填充這個營銷思維鏈，在課程的最后，還要求學(xué)員填充全部課程的營銷思維鏈，然后，就是學(xué)員時間，每個學(xué)員走上講臺講述他的營銷思維鏈的邏輯，與廣大學(xué)員分享。

方案一次成型法

這也是針對小微企業(yè)營銷人員的一種實用培訓(xùn)教學(xué)方法。也就是通過學(xué)員的現(xiàn)場學(xué)習(xí)，結(jié)合自己企業(yè)的營銷實際，快速制定營銷策劃方案大綱和策略要點，并通過文字標(biāo)記在特制的營銷策劃方案空白手冊當(dāng)中，最后課程結(jié)束之后，每個學(xué)員形成了一本屬于自己企業(yè)的營銷策劃方案綱要。

方案一次成型法是最受學(xué)員歡迎和喜愛的一種新型教學(xué)方法。相對于故事教學(xué)法調(diào)動的是學(xué)員的基礎(chǔ)思維大腦皮層，方案一次成型法則是全面調(diào)動學(xué)員的全部大腦皮層，不但要學(xué)，要要迅速地使用，而且還要經(jīng)得起講師和同學(xué)的檢驗。

很多小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在聽了營銷策劃專家任立軍的授課之后，都表示，這樣的授課方式是培訓(xùn)領(lǐng)域的“體驗營銷”，讓聽課者和授課者的角色之間實現(xiàn)有效互動，而且增強(qiáng)了學(xué)員們的主動思考能力。

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃教你“營銷四力”

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃教你“營銷四力”

以下筆者將介紹網(wǎng)絡(luò)營銷所必須的“營銷四力”，在推廣項目中嚴(yán)格遵循，并將其恰當(dāng)?shù)匚粦?yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域，能夠幫助企業(yè)讓整合營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷煥發(fā)出新的生命力?！盃I銷四力”包括：創(chuàng)意力、執(zhí)行力、傳播力和動銷力。創(chuàng)意力

如果一個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃無法引起關(guān)注、沒有曝光率和到達(dá)率，更沒有傳播力和動銷力。做推廣首先就是需要把創(chuàng)意環(huán)節(jié)拒絕平庸、打破常規(guī)、突破舊習(xí)，把創(chuàng)意策略做得無限放大，把創(chuàng)意原始融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中。執(zhí)行力

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不能只滿足于策略上的創(chuàng)新，最關(guān)鍵的是要把創(chuàng)新落實到最快的行動中，只有行動，才能讓創(chuàng)意變現(xiàn)。任何一個好的創(chuàng)意，如果沒有好的執(zhí)行，也只能是浮光掠影!

傳播力

傳播力是檢查方案成功加載的第一步，我們在追求的是最低的產(chǎn)品、最快的速度去執(zhí)行方案，幫助客戶把品牌知名度和美譽(yù)度培養(yǎng)起來，(小貼士：推一把網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，營銷推廣人士必上的網(wǎng)站)具體表現(xiàn)在推出了多少加載切有吸引力的內(nèi)容，當(dāng)事人看了我們的內(nèi)容，其中又有當(dāng)事人是我們要影響的目標(biāo)消費群體，另外多少人發(fā)表了評論，多少人轉(zhuǎn)載和向別人介紹了多少客戶的產(chǎn)品，都是傳播力的考驗。

動銷力

方案不能只滿足于低成本實現(xiàn)知名度的廣泛傳播更重要的是對終端銷售的拉動。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的本質(zhì)就是要讓企業(yè)在獲得知名度的同時，獲得市場份額的擴(kuò)大和銷售額的增長。

故此企業(yè)在執(zhí)行營銷活動的選擇上，往往增加了靈動的計劃，必然每一次促銷活動，公關(guān)活動、新產(chǎn)品上市，都會舉行一次有影響力的推廣。圍繞著推廣計劃，企業(yè)或者營銷策劃幾個往往會在病毒式傳播、口碑傳播、互動營銷方面下足功夫。來源:優(yōu)友網(wǎng) 作者:營銷,上傳者:小破孩zxj

第三篇：教你如何寫營銷計劃

教你如何寫營銷計劃http:///發(fā)布時間：2012-04-16 編輯：郭鑫

銷售是個用數(shù)據(jù)說話的行當(dāng)，計劃和總結(jié)當(dāng)然免不了一年一度的提交，從基礎(chǔ)到范文，教你如何寫營銷計劃。

營銷計劃的內(nèi)容

1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽。

容易產(chǎn)生的問題：

①不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內(nèi)容，或者文字太冗長。

2.營銷狀況：提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。

容易產(chǎn)生的問題：

①信息不全面、不準(zhǔn)確;

②信息缺乏量化數(shù)據(jù)。

3.機(jī)會與問題分析：確定主要機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

容易產(chǎn)生的問題：

①分析不深入;

②分析有錯誤。

4.目標(biāo)：銷量(銷額)、市場份額和利潤目標(biāo)。

容易產(chǎn)生的問題：

①目標(biāo)定得較高或較低，誤差較大;

②各指標(biāo)之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷量與費用及利潤的關(guān)系;

③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

容易產(chǎn)生的問題：

①制定營銷策略時忘了公司戰(zhàn)略;

②泛泛而論，不夠具體化;

③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無實效價值;

④表述天馬行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

6.行動計劃：做什么?誰去做?何時做?費用多少?

容易產(chǎn)生的問題：

①內(nèi)部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴(如分銷商、廣告代理等)配合更易出問題;②行動計劃中的4個因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)摹斑壿嬯P(guān)系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機(jī)不是在旺季前一個月的時間進(jìn)行等。

7.預(yù)計損益表：損益預(yù)算。

容易產(chǎn)生的問題：

①預(yù)算的準(zhǔn)確率不夠;

②各指標(biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”;

③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

8.控制：如何監(jiān)測計劃的進(jìn)度。

容易產(chǎn)生的問題：

①沒有按時間、地點和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計劃;

②針對監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策?！?/p>

第四篇：營銷策劃A(11營銷)

《營銷策劃》考核內(nèi)容與評分標(biāo)準(zhǔn)（A卷）適用專業(yè)班級：營銷111班、營銷112班，課程編號：D04310691

一、考核內(nèi)容

1、筆試考試內(nèi)容：根據(jù)所學(xué)營銷策劃的相關(guān)知識，分析一家企業(yè)營銷問題（可以是很多方面的營銷問題，比如渠道問題的策劃，產(chǎn)品定價問題的策劃，公共關(guān)系的問題策劃，廣告問題的策劃等等）并附上相應(yīng)的營銷策劃方案(4000字以上，含三大塊，封面、目錄和方案內(nèi)容)。

2、具體要求：針對你所熟悉的企業(yè)及其存在的營銷問題，利用相關(guān)的營銷策劃知識研發(fā)一套相應(yīng)的解決方案，營銷策劃方案即具體生成一套企業(yè)營銷策劃方案，整個過程必須包括企業(yè)營銷策劃目標(biāo)、營銷策劃的約束條件、相關(guān)營銷指標(biāo)的分析、企業(yè)現(xiàn)有狀況的分析和營銷問題的確定、營銷問題的解決方案營銷策劃的組織、人員、管理和運行、財務(wù)分析和實施計劃等。最后以個人為單位根據(jù)所給方案進(jìn)行口頭匯報和書面報告，作為筆試考核成績。

二、評分標(biāo)準(zhǔn)

平時分占30%，最后完成的筆試考核占70%。

1、其中平時分30%，分為三部分，10%用于考勤，20%用于課堂練習(xí)和課堂提問；

2、筆試考核主要以所做的方案按照完成情況，分以下幾種：

（1）內(nèi)容非常完整，有創(chuàng)新點，思路非常清晰，表述十分清楚，具有很大的可行性，營銷策劃方案完整的，給予90-100分；

（2）內(nèi)容較完整，有一定創(chuàng)新，思路比較清晰，表述較清楚，有一定的可行性，營銷策劃方案大致完整的，給予80-89分；

（3）內(nèi)容基本完整，略有創(chuàng)新，思路基本清晰，表述基本清楚，略有可行性，營銷策劃方案部分完整，給予70-79分；

（4）內(nèi)容略有欠缺，基本無創(chuàng)新，思路相對清晰，表述相對清楚，可行性略差，給予60-69；

（5）否則給予60分以下。

第五篇：教你怎么寫旅游營銷策劃方案

旅游營銷策劃方案怎么寫?

營銷策劃,顧名思義,營造一個良好的商品感覺,也就是塑造一個良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場上獲得成功.CIS只是營銷策劃的一個極微小步驟,確切來說它是劃規(guī)為廣告?zhèn)鞑ミ@一范疇的,也就是企業(yè)形象識別系統(tǒng),主導(dǎo)作用是為商品或者是企業(yè)建立一個良好獨特的市場形象,例如商品包裝,廣告宣傳等一整套的措施,不歸屬于策劃范疇,只是一個商品符號的設(shè)定和創(chuàng)意.專業(yè)角度上的營銷策劃是一個很復(fù)雜的過程,具體包括市場營銷調(diào)研,消費者目標(biāo)群的劃分,競爭對手分析,市場目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.策劃其實從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實也就是謀略布局,對事業(yè)對工作,對人際關(guān)系,都可以做策劃.所以策劃無處不在.通過案例說明什么是營銷策劃主要參考資料：《市場營銷策劃》教材;《策劃原理與實務(wù)》經(jīng)濟(jì)管理出版社;《營銷策劃》課堂筆記 營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。

案例簡介 本案主副策劃人分別為劉冰、關(guān)彥。以王府井百貨大樓的市場號召力為基礎(chǔ)，重新開張后的系列營銷活動的目的在于樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后的“變”(購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等)與“不變”(工作精神和服務(wù)理念等)。重張后的百貨大樓在產(chǎn)品銷售上以精品國貨為主，通過做好每一次的銷售活動，表現(xiàn)整體經(jīng)營的效果。為了樹立企業(yè)的良好形象，可以把社會公眾所關(guān)心的熱點問題作為切入點，將消費者的注意力吸引到王府井百貨大樓。宣傳過程中重點突出經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念三大理念。

指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo) 經(jīng)營44年后，作為“新中國第一店”的王府井百貨大樓完成了第一次閉店改造，將于1999年8月28日重新開張。為搞好這次活動，從指導(dǎo)思想和預(yù)期目標(biāo)上來說，應(yīng)做好以下幾個方面的工作：

1、以百貨大樓的市場號召力為基礎(chǔ)建立一系列重張后的促銷活動，目的在于盡可能吸引目標(biāo)顧客。為此，可以把顧客分成這樣幾種類型：傳統(tǒng)實際型、現(xiàn)代理性型、購物樂趣型。

2、為在社會公眾心目中樹立起大樓的良好形象，應(yīng)重點宣傳大樓的經(jīng)營理念、服務(wù)理念和管理理念。

3、樹立重張后大樓的新形象，突出裝修后“變”與“不變”?！白儭斌w現(xiàn)在購物環(huán)境、店內(nèi)設(shè)施、經(jīng)營布局等方面;“不變”是指“一團(tuán)火”的工作精神和“一切讓顧客滿意”的服務(wù)理念等。既要充分發(fā)揮和挖掘大樓原有的優(yōu)秀傳統(tǒng)，又要在企業(yè)形象上為大樓注入新的活力。

4、通過重張初期的商品打折優(yōu)惠活動，真正讓消費者從中獲得實惠，要爭取盡可能多的顧客，造成較大的聲勢。從效果上看，重張的營銷活動要贏得社會公眾的廣泛積極參與且在北京市引起重大熱烈的反響。

5、重張的營銷應(yīng)與關(guān)門閉店時的活動相適應(yīng)，使過去參與閉店活動的老顧客有一種被重視的感覺，從而使消費者獲得心理滿足感，維持與顧客之間良好的情感交流關(guān)系。

6、利用共和國50年大慶的時機(jī)做好商品營銷活動，突出“國貨精品”，以此為中心開展一系列活動。要求通過精品國貨做好每一次商品營銷活動，表現(xiàn)出整體經(jīng)營的效果。

7、通過漫畫的簡單直觀方式向顧客傳達(dá)主題，在視覺籌劃方面突出生活化、生動化、形象化設(shè)計。

8、以社會公眾關(guān)心的熱點問題作為切入點，開展一個較有影響的社會公益活動，將消費者的注意力吸引到大樓，借此炒熱大樓重張這一話題，進(jìn)一步樹立企業(yè)的良好形象。營銷活動——商品(1)百貨大樓真情開業(yè)，億元商品傾情酬賓(2)迎國慶50周年國貨精品推展月(3)迎接21世紀(jì)新產(chǎn)品推介(11-12月)(4)迎新年商品推展活動(新年至春節(jié)期間)營銷活動——公眾 特別的愛給特別的你——重張慶典活動

1、宗旨：感謝顧客多年來對大樓的支持與關(guān)懷，烘托大樓重張的喜慶氣氛，通過一系列活動給顧客以“回家的親切感受”。

2、活動內(nèi)容：(1)“迎重張喜糖大派送”(2)“情誼禮品大贈送”(3)旅游新干線(4)特別的愛給特別的你——“一團(tuán)火之夜”文藝晚會 營銷活動——公益 21智慧旅游巔峰美景