第一篇：營銷培訓(xùn)教你度過3種現(xiàn)象

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)教你度過11位現(xiàn)象

今天，網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)：國人智慧——以落地著稱的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在此為大家奉上話題，如何度過11位現(xiàn)象。

11位現(xiàn)象，一般發(fā)生在搜索引擎百度。這里先解釋一下，所謂的11現(xiàn)象，是指某個關(guān)鍵詞，會跳動到第11位，這里除了競價，即第二頁的第一位，稱之為11位現(xiàn)象。

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)：國人智慧——以落地實施著稱的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)客觀地認(rèn)為，百度11位，有一些機(jī)制類似于谷歌沙盒效應(yīng)。因為并非所有處在11位就是11位現(xiàn)象。而是某個關(guān)鍵詞屬于熱門或者特殊，會被百度列為“視察對象”，其次是網(wǎng)站本身有些作弊嫌疑，外鏈暴增等現(xiàn)象，都有可能引起百度11位現(xiàn)象。

現(xiàn)在，就由深圳網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)：國人智慧——專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)課堂講述，如何盡快走出11位。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)之走出11位現(xiàn)象一：心態(tài)。

11位現(xiàn)象，并不是已經(jīng)拉入了搜索引擎百度的黑名單，而是處在徘徊階段，對網(wǎng)站進(jìn)行一定期內(nèi)的觀察與審核。在此期內(nèi)，千萬不要慌亂，心態(tài)要擺正，相反，11位現(xiàn)象也許還是個好的機(jī)會，因為一旦度過了，就表示百度對企業(yè)網(wǎng)站會是一種信任的狀態(tài)。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)之走出11位現(xiàn)象二：網(wǎng)站操作。

網(wǎng)站操作，無外乎是內(nèi)部鏈接盤活網(wǎng)站，內(nèi)部更新新聞。至于新聞如何技巧地更新，達(dá)到最理想的效果，這在前期已詳細(xì)說明。不過，再補充一點，要合理分段，并且每個段落之間落一行。這是搜索引擎的一種慣性使然。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)之走出11位現(xiàn)象三：外鏈。

外鏈，無論是面對哪個搜索引擎和一些嫌疑現(xiàn)象，都是很好的解決之道。但是要保證，外鏈需要健康發(fā)布，需要優(yōu)質(zhì)的外鏈，才能帶得搜索引擎的信任。

以上，就是網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)：國人智慧——專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)中心為大家說明的話題，現(xiàn)在，對于11位現(xiàn)象，大家應(yīng)該有所了解，并學(xué)習(xí)過SEO操作的人員，更加知道融會貫通。在此，我僅祝大家操作理想。

國人智慧不講其他，只講網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)，SEO實戰(zhàn)培訓(xùn)！我們的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)：一切圍繞實際操作，一切以實用見證奇跡！網(wǎng)絡(luò)營銷，就是企業(yè)用來創(chuàng)造奇跡！

第二篇：HR教你如何順利度過試用期

HR教你如何順利度過試用期

來源： 作者： 時間：1970/01/01

HR教你如何順利度過試用期 試用期的薪水并不代表今后的薪資水平，和外界比較薪資福利往往影響你的心態(tài)，成為順利轉(zhuǎn)正的絆腳石。人才的優(yōu)勢不是靠個人來發(fā)揮，而是靠整個團(tuán)隊。如果求職者心胸寬廣、個性隨和，那他就會很快融入團(tuán)隊，就會成為企業(yè)的培養(yǎng)對象。不管你在HR教你如何順利度過試用期

試用期的薪水并不代表今后的薪資水平，和外界比較薪資福利往往影響你的心態(tài)，成為順利轉(zhuǎn)正的絆腳石。

人才的優(yōu)勢不是靠個人來發(fā)揮，而是靠整個團(tuán)隊。如果求職者心胸寬廣、個性隨和，那他就會很快融入團(tuán)隊，就會成為企業(yè)的培養(yǎng)對象。

不管你在原公司時的表現(xiàn)有多么出色，換了新單位你就是新人，一切要從零開始。試用期間，謙虛的態(tài)度很重要，放低姿態(tài)學(xué)習(xí)，把自己定位在一個學(xué)習(xí)者的角色上，往往能夠成功。

被新單位錄取并不意味著萬事大吉，一切都才剛剛開始。事實上，在試用期“卡殼”，被淘汰出局的人不在少數(shù)。為什么我工作勤奮，卻還是過不了試用期?在人力資源官的眼中，一位員工在試用期的表現(xiàn)異常重要，關(guān)系到今后的職業(yè)生涯。職業(yè)版前兩期相繼教大家如何做簡歷，如何面試。我們繼續(xù)采訪多位知名企業(yè)人力資源經(jīng)理，教大家如何順利度過試用期。這里是最實用的應(yīng)聘技巧。“不要和外界比較薪資和福利?！?/p>

新光控股集團(tuán)有限公司人事行政總監(jiān) 樓政兵

在新光控股集團(tuán)內(nèi)，每次招聘，都會有20%-30%的人過不了試用期。

樓政兵說，這幾年，企業(yè)已經(jīng)很少招應(yīng)屆畢業(yè)生，因為新來的大學(xué)生經(jīng)常和同學(xué)、老鄉(xiāng)聯(lián)系，經(jīng)常打探外界是不是有更好的收入，經(jīng)常比較，這樣心態(tài)不是很好，工作不扎實、穩(wěn)定，大多過不了試用期。而那些工作了兩三年的應(yīng)聘者在外面碰過壁，對自己的定位就比較清楚，穩(wěn)定性就比較好。

樓政兵透露，試用期的薪水并不代表今后的薪資水平，如果表現(xiàn)好，薪水會節(jié)節(jié)攀升。其實現(xiàn)在的民企，只要你有工作能力，不僅待遇好，發(fā)展空間還很大?！靶氯艘_踏實地，?老人?要專業(yè)敬業(yè)?！?/p>

雅戈爾集團(tuán)辦公室副主任 奚賽芬

在試用期內(nèi)，如果是新人，企業(yè)較注重他(她)的勤勞、肯學(xué)、團(tuán)隊意識、融入企業(yè)的能力;假如是有工作經(jīng)驗的人，企業(yè)應(yīng)該比較重視專業(yè)能力、敬業(yè)精神，進(jìn)入狀態(tài)的速度以及與企業(yè)文化的吻合與否。

如果上述這些職業(yè)基本素質(zhì)達(dá)不到，那么等著他的肯定是淘汰。這樣的人如果不調(diào)整心態(tài)、調(diào)整態(tài)度重新?lián)駱I(yè)，我想面臨的結(jié)果也是大同小異的。

針對剛剛畢業(yè)的新人，腳踏實地才是真的。有些大學(xué)生在工作最初容易犯的錯誤是只說不做。他們比前輩有著更新的知識背景、結(jié)構(gòu)，有著更新的理念和觀念。但多處于紙上談兵階段，沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗，這就造成他們眼高手低。新人們必

須意識到，自己學(xué)到的知識再先進(jìn)也得要用于實踐才有意義。單位招聘新人，為的是有人干活，并不是聽人說教，腳踏實地干出成績才是最重要的。

(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)在職場中，適時表現(xiàn)自己是非常需要的。有不少大學(xué)生都知道在試用期內(nèi)不要鋒芒畢露，他們以為自己閉嘴，按上司說的做就可以了。殊不知，過于沉悶的表現(xiàn)也會招來反感。上司引進(jìn)新人，大多希望新人有些想法，提點有創(chuàng)意的點子。對那些已經(jīng)長時間實習(xí)的大學(xué)生來說，試用期容易讓他們掉以輕心。長時間的實習(xí)，使得他們對工作內(nèi)容和環(huán)境都非常熟悉，為人處世的時候也容易因麻痹大意而出錯。實習(xí)的漫長戰(zhàn)線，使得他們的所有注意力都集中在實習(xí)過程中。一旦實習(xí)通過，簽訂《就業(yè)協(xié)議》，他們就感覺萬事大吉，對試用期沒有足夠的重視，結(jié)果馬失前蹄。而長時間的實習(xí)，使得他們對工作的倦怠提前在試用期里表現(xiàn)出來。如果你決定從事某份工作，那么就要學(xué)會接受它的枯燥和不可避免的重復(fù)，保持熱愛工作的激情。

“團(tuán)隊合作精神很重要。”

華立信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)人力資源經(jīng)理 祝震平

如今，企業(yè)發(fā)展非?？?，不斷引進(jìn)各類人才，這選人和用人上，特別看重團(tuán)隊意識。人才的優(yōu)勢不是靠個人來發(fā)揮的，而是靠整個團(tuán)隊。所以，應(yīng)聘者在進(jìn)入企業(yè)后，要了解企業(yè)到底需要什么，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是什么，把自己的目標(biāo)和企業(yè)的目標(biāo)緊密結(jié)合在一起。

對此，浙大網(wǎng)新蘭德的人力資源總監(jiān)張忠也深有同感，他們企業(yè)在試用期主要考察求職者的個性和能力。個性決定了求職者為人處世的能力和職業(yè)生涯的發(fā)展。如果求職者心胸寬廣、個性隨和，那他就會很快融入團(tuán)隊，就是一個培養(yǎng)對象。

“試用期要把自己的優(yōu)點表現(xiàn)出來?！?/p>

浙江吉利控股集團(tuán)總裁助理兼人力資源部經(jīng)理 壽虎

試用期，我們對于應(yīng)屆生和有工作經(jīng)驗的人，考察的東西會不一樣。在我們企業(yè)，應(yīng)屆生一般都要下車間，根據(jù)崗位不同工作的時間也不同，這主要是要考察他的性格和脾氣方面，適不適合崗位的素質(zhì)要求，能不能融入這個團(tuán)隊。而對于有工作經(jīng)驗的人，我們著重考察的是他的工作能力，我們會要求部門主管在他工作一個月后，把他這個月的工作情況寫個報告，目的不是看他這個月做了哪些具體工作，而是看這個人將來能不能用。有些重要崗位我們會利用這段時間做一些此人的背景調(diào)查。

在試用期里，我建議，應(yīng)聘者要把自己的優(yōu)點表現(xiàn)出來，但不要刻意表現(xiàn)，如果反映的不是真我，那萬一企業(yè)把他放在不適合他的崗位，那就會對他將來的發(fā)展不利。

最容易被淘汰的是在試用期里違反企業(yè)規(guī)章制度的人和與同事之間協(xié)調(diào)不好的人。如果企業(yè)的環(huán)境存在一些問題，真正有能力的人應(yīng)該先融入，然后再改變這個環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，而不是置之不理或者激化矛盾。

“試用期時一定要擺正心態(tài)?！?/p>

中華英才網(wǎng)高級獵頭顧問 王莉

對每個人來說，不論你是否有工作經(jīng)驗，你要清楚你自己的新人身份。不管你在原公司時的表現(xiàn)有多么出色，換了新單位你就是新人，一切要從零開始。對此，試用期時的心態(tài)一定要好，要非常謙虛，放低姿態(tài)學(xué)習(xí)，把自己定位在一個學(xué)習(xí)者的角色上。即使公司沒有你想象中的那么完美，也千萬不要抱怨，更不要和你原來的單位比。

作為一個新人，你的一舉一動都在同事、主管的關(guān)注之下，這時候你就應(yīng)該收藏好自己的心態(tài)，用積極的態(tài)度投入工作，以勤奮努力的行動討得新同事、領(lǐng)導(dǎo)的歡心，特別是用你不斷上升的工作業(yè)績來為你的實力說話。

總結(jié)

克服浮躁心態(tài)，適機(jī)表現(xiàn)，順利度過試用期

在新的工作崗位上，如何起跑，決定了今后的比賽。尤其是現(xiàn)在的情況與以往又有所不同：工作機(jī)會并不如前兩年多，而且簽了就業(yè)合同或進(jìn)入更高職位，也并不等于就已經(jīng)贏得了未來。

杭州月半灣人才服務(wù)有限公司首席獵頭莫廣華說，眼下國內(nèi)的大多數(shù)公司往往不敢賦予新員工更多的責(zé)任、更大的權(quán)力，而只是提供相對比較簡單、并無多大挑戰(zhàn)性的工作。對于剛剛畢業(yè)的新人來說，現(xiàn)實的情況總是與理想存在差距，遇到這樣那樣不如意的問題時，便會輕易產(chǎn)生跳槽的想法。而事實上，蜻蜓點水似的換過幾次工作之后才發(fā)現(xiàn)，這樣那樣的問題幾乎到哪里都存在。因此，克服浮躁心態(tài)，別看輕眼前的工作對于新人來說至關(guān)重要。

杭州千匯企業(yè)管理咨詢公司首席獵頭俞繼宗說，對于不同的新人，企業(yè)考核的重點會不同。對于應(yīng)屆生，由于是剛剛步入職場不具備經(jīng)驗的新人，企業(yè)會重點看他是否具有培養(yǎng)潛力，是否有積極的工作態(tài)度。而對于以前有過工作經(jīng)驗的人，則主要考察他能否很快上手工作以及經(jīng)驗是否屬實，其次，還要看他到新的企業(yè)環(huán)境后，與同事的合作能力。了解了這些，新人或許就能對如何順利度過試用期多一些心理準(zhǔn)備。

獵頭們建議：

1.要養(yǎng)成在上司面前多請教、少爭辯的習(xí)慣。新人被團(tuán)隊分配到一個部門，決不能回避和部門主管打交道，要向主管多虛心請教，不要不懂裝懂，或者剛剛有一點點成績就急于貪功。這樣，主管對你的印象分就會提升。有了主管的支持，還怕不能順利過試用期嗎?

2.多思慮，少冒進(jìn)。試用期既是考驗自己的機(jī)會，同時也是展示自我的舞臺。能大膽展示自己這當(dāng)然好，但凡事得有個度。切不可過猶不及、鋒芒太露。

3.別總想著跳槽，老板之所以是老板，肯定比你聰明，他們也是在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗的，他不會給你做“跳板”，一旦被老板看出問題，倒霉的還是自己。

4.如果覺得對目前的工作還滿意，就盡心努力工作，記住：別把自己當(dāng)成了不起的大學(xué)生，從最底層做起。

第三篇：營銷培訓(xùn)教你學(xué)會做營銷策劃

營銷培訓(xùn)教你學(xué)會做營銷策劃 營銷策劃專家任立軍在為北京大學(xué)、清華大學(xué)的EMBA總裁班做培訓(xùn)時，發(fā)現(xiàn)，學(xué)員們普遍愛聽故事，也就是企業(yè)管理故事和營銷故事，或者某某知名企業(yè)家的成長史發(fā)家史之類的，當(dāng)講到營銷理論和營銷工具時，一個班40人至少也得有兩三人處于睡眠和半睡眠狀態(tài)，問其原因，原來是沒興趣，覺得理論無用。當(dāng)他問其以前聽過培訓(xùn)嗎？絕大部分回答是肯定的。當(dāng)他再問為何還來？答案是沒學(xué)會。聽故事能學(xué)會營銷？反正任立軍不是這么學(xué)的，當(dāng)然，任立軍也不是靠講故事來做營銷策劃服務(wù)的。

每周，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)的專家們都要接受邀請去做營銷培訓(xùn)。傳統(tǒng)的營銷培訓(xùn)就是上文提到的那樣，講個概念講個故事，講個理念講個故事，聽上去有道理，聽起來有興趣，做起來沒著落。

正是在這樣的情況下，首席營銷策劃專家任立軍做了一個規(guī)定，機(jī)構(gòu)的專家們就別再這樣出去“誤人子弟”了。要講就得給人家講出點知識結(jié)構(gòu)來，老師講出點“真材”，學(xué)員們學(xué)出點“實學(xué)”。

根據(jù)首席專家任立軍的授課經(jīng)驗，他提出了思考式教學(xué)法、點狀思維串連法和方案一次成型法，改變過去聽概念聽故事的傳統(tǒng)教學(xué)方法。

思考式教學(xué)法

思考式教學(xué)法是結(jié)合實踐案例建立問題思考模型，讓學(xué)員邊聽案例邊建立問題庫和答案，然后一一與授課講師的問題庫和答案進(jìn)行對照，以教會學(xué)員的正確營銷思維和建立營銷問題解決模式。

思考式教學(xué)法改變老師主講學(xué)員主聽的授課方式，采取現(xiàn)場互動，發(fā)揮學(xué)員們的主觀能動性，同時，又通過對于案例的解讀增加了學(xué)員的興趣。

點狀思維串連法

點狀思維串連法是最接近傳統(tǒng)營銷培訓(xùn)的講故事模式，同樣通過一系列的營銷故事幫助學(xué)員解讀營銷關(guān)鍵點，但它要求學(xué)員們能夠?qū)λ鶎W(xué)進(jìn)行串連，不僅授以“珍珠”，還要教會他們串成“項鏈”。

授課講師創(chuàng)造一種營銷思維鏈模型，在授課的每一個階段，要求學(xué)員們學(xué)會如何填充這個營銷思維鏈，在課程的最后，還要求學(xué)員填充全部課程的營銷思維鏈，然后，就是學(xué)員時間，每個學(xué)員走上講臺講述他的營銷思維鏈的邏輯，與廣大學(xué)員分享。

方案一次成型法

這也是針對小微企業(yè)營銷人員的一種實用培訓(xùn)教學(xué)方法。也就是通過學(xué)員的現(xiàn)場學(xué)習(xí)，結(jié)合自己企業(yè)的營銷實際，快速制定營銷策劃方案大綱和策略要點，并通過文字標(biāo)記在特制的營銷策劃方案空白手冊當(dāng)中，最后課程結(jié)束之后，每個學(xué)員形成了一本屬于自己企業(yè)的營銷策劃方案綱要。

方案一次成型法是最受學(xué)員歡迎和喜愛的一種新型教學(xué)方法。相對于故事教學(xué)法調(diào)動的是學(xué)員的基礎(chǔ)思維大腦皮層，方案一次成型法則是全面調(diào)動學(xué)員的全部大腦皮層，不但要學(xué)，要要迅速地使用，而且還要經(jīng)得起講師和同學(xué)的檢驗。

很多小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)在聽了營銷策劃專家任立軍的授課之后，都表示，這樣的授課方式是培訓(xùn)領(lǐng)域的“體驗營銷”，讓聽課者和授課者的角色之間實現(xiàn)有效互動，而且增強(qiáng)了學(xué)員們的主動思考能力。

第四篇：教你如何寫營銷計劃

教你如何寫營銷計劃http:///發(fā)布時間：2012-04-16 編輯：郭鑫

銷售是個用數(shù)據(jù)說話的行當(dāng)，計劃和總結(jié)當(dāng)然免不了一年一度的提交，從基礎(chǔ)到范文，教你如何寫營銷計劃。

營銷計劃的內(nèi)容

1.計劃概要：對計劃給予扼要的綜述，便于管理機(jī)構(gòu)快速瀏覽。

容易產(chǎn)生的問題：

①不能用簡略的文字表述清楚計劃的核心內(nèi)容，或者文字太冗長。

2.營銷狀況：提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境資料。

容易產(chǎn)生的問題：

①信息不全面、不準(zhǔn)確;

②信息缺乏量化數(shù)據(jù)。

3.機(jī)會與問題分析：確定主要機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢和公司面臨的主要問題。

容易產(chǎn)生的問題：

①分析不深入;

②分析有錯誤。

4.目標(biāo)：銷量(銷額)、市場份額和利潤目標(biāo)。

容易產(chǎn)生的問題：

①目標(biāo)定得較高或較低，誤差較大;

②各指標(biāo)之間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”，比如銷量與費用及利潤的關(guān)系;

③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

5.營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：實現(xiàn)目標(biāo)的主要戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

容易產(chǎn)生的問題：

①制定營銷策略時忘了公司戰(zhàn)略;

②泛泛而論，不夠具體化;

③缺乏創(chuàng)意或創(chuàng)意無實效價值;

④表述天馬行空，缺乏專業(yè)系統(tǒng)思路;缺乏適當(dāng)?shù)膽?yīng)變彈性。

6.行動計劃：做什么?誰去做?何時做?費用多少?

容易產(chǎn)生的問題：

①內(nèi)部分工、配合易出問題;涉及到與外部合作伙伴(如分銷商、廣告代理等)配合更易出問題;②行動計劃中的4個因素配合上缺乏恰當(dāng)?shù)摹斑壿嬯P(guān)系”，比如對中間商鼓勵其加大旺季前庫存的促銷選擇的時機(jī)不是在旺季前一個月的時間進(jìn)行等。

7.預(yù)計損益表：損益預(yù)算。

容易產(chǎn)生的問題：

①預(yù)算的準(zhǔn)確率不夠;

②各指標(biāo)間缺乏合理的“邏輯關(guān)系”;

③不留余地，缺乏應(yīng)變彈性。

8.控制：如何監(jiān)測計劃的進(jìn)度。

容易產(chǎn)生的問題：

①沒有按時間、地點和產(chǎn)品分解制定和監(jiān)測計劃;

②針對監(jiān)測后發(fā)現(xiàn)的問題缺乏應(yīng)變之策。【

第五篇：項目總工教你快速度過工地迷茫期

剛踏入工地的人都會有很多的困惑，感覺學(xué)校學(xué)的東西完全派不上用場，如同“大炮打蚊子”，完全找不到方向，想表現(xiàn)一番自己，發(fā)現(xiàn)得到的總是白眼，想跟在后面好好學(xué)技術(shù)，卻發(fā)現(xiàn)除了放線就沒事可干，總想著自己能夠露一手，卻發(fā)現(xiàn)無從下手。我也算過來人，拋磚引玉，討論一些工地上新人能用的小技巧，希望對新人有幫助。下面按照施工的各個階段逐個講解，若有不對之處，還請不吝指出。

（一）關(guān)于圖紙。

很多新人完全沒理解圖紙的意義，天天翻著圖紙卻不得其所，只能拿個圖紙放在桌子前裝模作樣，自己卻拿個手機(jī)玩，打發(fā)無聊時間。事實上圖紙是施工的靈魂，圖紙上有許多值得我們注意的地方。的確，作為新人是很難看出這些東西的。怎么辦？那咱們就看些簡單的東西吧。一開始的圖紙是基坑和支護(hù)圖紙，這方面還真沒什么咱們能發(fā)現(xiàn)的簡單問題，但到了基礎(chǔ)及結(jié)構(gòu)、建筑圖時，簡單而又實用的技巧就有了。首先就是荷載問題，結(jié)構(gòu)說明上必然會標(biāo)出每塊結(jié)構(gòu)的極限荷載，一般來說其它地方不會出問題，問題出在：1）消防通道，2）施工電梯。尤其是施工電梯，基本肯定會超荷載，趕緊找施工電梯施工方案中電梯總重量，結(jié)合學(xué)校所學(xué)知識，算一算荷載吧。

其次就是挑結(jié)構(gòu)圖和建筑圖紙毛病了，先查標(biāo)高，如果這個圖紙前期甲方修改較多，基本標(biāo)高上肯定有毛病。然后就是建筑圖對照結(jié)構(gòu)圖，先查軸線及邊線是否在同一位置，雖然現(xiàn)在用天正作圖建筑輪廓應(yīng)該不會錯，但你查一下說不定會有意外的驚喜。還有就是建筑圖上的墻，由于現(xiàn)在甲方基本上肯定要在后期修改建筑圖，所以很可能墻和結(jié)構(gòu)圖上的梁是對不起來的，這塊老施工員也經(jīng)常無視之，但卻是新人表現(xiàn)的機(jī)會。雖然很可能還是會被不屑一顧，但起碼你能發(fā)現(xiàn)問題了，總比傻坐著強(qiáng)。一般工程開始能給到建筑圖就相當(dāng)不錯了，后面的裝飾圖？別等了。

看完圖紙該干什么？當(dāng)然是現(xiàn)場放線嘍。放線是一個施工員基本能力的體現(xiàn)，如果你能帶領(lǐng)其他人在工地順利的放線線，那么恭喜你，你已經(jīng)不是個菜鳥了，已經(jīng)可以和老板提待遇問題了。放線真沒什么好講的，基本上施工員帶你放幾次，自己再想想為什么，基本都能會。那我為什么還要寫這么多廢話呢？主要是我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在工地上許多施工員，尤其是那些讀書較少的施工員，都喜歡問新人一些問題，表示一下自己的能力，順便打擊下所謂的大學(xué)生。他們最愛問的問題就是怎么放大圓弧線？我表示他們真是閑的慌，但你要真碰到了怎么辦？一種較為簡單的回答（這里只是拋磚引玉，這并不是什么地方都能用的方法，只是給你一個回答問題的思路罷了，雖然我寫的是一些技巧，但切記不能生搬硬套，否則很可能搬了石頭砸了自己的腳）是找到圓心后拉條半徑線，每隔大約1米留個點，然后用墨線連接起來。

測標(biāo)高這真沒什么寫頭了，您要是連卷尺等基本的測量工具都沒摸過，那我真是無話可說。

該支模板了?，F(xiàn)在無論哪個工地，都不會注意養(yǎng)護(hù)混凝土，基本上混凝土澆筑完成后不久，就會立即上模板等材料，所以我們首先要做的就是要求他們在材料下方墊一塊模板，防止破壞混凝土結(jié)構(gòu)。立鋼管的時候也一樣，要求下口墊模板。然后你就可以歇著了，模板這塊和你沒什么大關(guān)系了，模板不是新人能完全掌控的，跟著慢慢轉(zhuǎn)，慢慢學(xué)吧。直到模板支的差不多后，小技巧又來了。一般木工會很注意模架間的距離和斜撐。但不注意以下方面：一是主梁下方模架要用掃地桿拉通，什么？你不知道什么叫掃地桿什么叫拉通？好吧，我解釋一下，掃地桿就是離地大約250mm位置設(shè)立的鋼管，它與其它模架連接，保證模架的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，掃地桿拉通也就是指沿著主梁的走向用鋼管與相鄰的模架逐個連接起來。二是在KL交接處下方直接架設(shè)模架支撐，個人經(jīng)驗是兩條梁截面積相加大于0.5平方米的就可以要求加了。還有最關(guān)鍵的一點就是工地上走路時一定要小心！釘子無處不在，這可是血的教訓(xùn)??！

（二）搞定工程中鋼筋問題

在講解鋼筋工程小技巧前，我必須先寫下下面這段話，很重要，我覺得。在結(jié)構(gòu)工程中，鋼筋混凝土支撐整棟樓房的根本，是結(jié)構(gòu)工程的重中之重！尤其是鋼筋，它是最容易掌握的，但也是最難精通的。本人強(qiáng)烈建議各位兄弟從鋼筋上找突破口。只要你大致掌握了它，可以說你已經(jīng)掌握了一門賺錢的手藝，就可以無需再擔(dān)心自己是新人，怕沒有了飯碗，沒有未來。真的，不信你可以問任何過來人。鋼筋常識：

1、鋼筋直接送至現(xiàn)場的未加工料，一般分為6m、9m、12m三種規(guī)格，其中最常用的是9m。這是因為圖紙上一跨也就是兩根相鄰軸線之間的距離一般在8m左右所致。

2、不要看鋼筋細(xì)，其實鋼筋非常的重。鋼筋重量算法自己百度去，建議學(xué)會，很簡單。主要用處在于塔吊配調(diào)鋼筋時不至于超載荷。

3、一般工地常用的鋼筋搭接方式有三種：套筒連接、扎絲搭接及焊接，其中代價最高的是套筒連接，最難的也是套筒連接，不過如果連接到位的話，套筒連接效果最好。4、6mm以下的鋼筋（不包括6mm）屬于特殊產(chǎn)品，價格較高，但千萬不要傻乎乎的問老鳥為什么不用6mm鋼筋代替，自己想，再算算截面積就知道了。

5、如果在標(biāo)準(zhǔn)層發(fā)現(xiàn)某處缺鋼筋，如果沒有要帶班更改料單，下次在同樣位置可以肯定還會錯。因為所有的鋼筋都是根據(jù)料單現(xiàn)場或加工廠配置的。

6、如果梁或柱中配筋過于密集，鋼筋沒有均勻分布，留下一塊較大空隙而其余空隙較小，不需要問人了，也不要罵鋼筋工，這是他們故意這么干的，為的只是打混凝土?xí)r振動棒能伸進(jìn)梁或柱內(nèi)振動。

7、有一個思路一定要清晰，梁上排鋼筋搭接是在跨的三分之一外，也就是在兩柱中部，而下排鋼筋恰恰相反，最好是在柱子內(nèi)搭接。底板反之。小技巧：

1、如果箍筋不是現(xiàn)場加工的話，你可以拿把游標(biāo)卡尺去測量一下鋼筋直徑，然后就可以向領(lǐng)導(dǎo)匯報了，因為加工廠為了賺錢必然會拉長鋼筋后再制作成箍筋，所以箍筋一般都會不合格，本人經(jīng)驗是一般10mm的箍筋基本能量出9.7mm就算合格，可依次類推。

2、注意觀看圖紙：結(jié)構(gòu)說明。上面有關(guān)于鋼筋的內(nèi)容要特別注意，好多人沒事天天拿個規(guī)范亂翻，就是不看結(jié)構(gòu)說明，結(jié)果記錄了一大堆鋼筋錨固、搭接數(shù)據(jù)到現(xiàn)場一量發(fā)現(xiàn)不對，罵了鋼筋工一頓再要鋼筋工改結(jié)果反被鋼筋工一通亂罵，丟人丟到家了，從此威信不在。為什么？結(jié)構(gòu)說明上會規(guī)定一些鋼筋的錨固值，只要滿足錨固值就足夠了。

3、一級抗震箍筋加密區(qū)域是梁高度的2倍，二級是1.5倍。也就是說我梁高度是1m，一級抗震，箍筋加密區(qū)域就是2m，如果加密區(qū)域間距是100mm，那么就應(yīng)該在此區(qū)域內(nèi)有20道箍筋，看看鋼筋工是不是偷工減料了？

4、如果圖紙沒有要求，板筋可以采用梅花扎，也就是扎絲只扎斜角而不是每個鋼筋連接處都扎，但在最靠近粱邊的一排板筋應(yīng)該滿扎。

5、剪力墻和柱子鋼筋扎完后封模板前記得檢查是否放了墊塊，防止混凝土澆筑后鋼筋漏筋。

6、鋼筋很臟的，記得不要在鋼筋上蹭。

好啦，就寫這些吧，這些東西能掌握再加上自己看規(guī)范，基本也能搞定工程中鋼筋問題的40%了。

（三）說說混凝土 鋼筋說的差不多了，該說說混凝土了。

混凝土又稱為“砼”，這個字發(fā)明的就是好，人工石，很形象的詮釋了混凝土。

一般常用的混凝土是從C15開始的，這也是我們工地上一般用的自拌混凝土，非外界提供，事實上C40以下的混凝土如果是小范圍運用的話都可以自己在工地攪拌，只需要自己在百度大神的幫助下找到配合比單子，就沒有問題。如果是需要更高等級的混凝土，或者需要大量的低等級的混凝土，基本肯定是從攪拌站運送過來的，除非自家老板確實有錢，自己在現(xiàn)場搞個大型攪拌罐。最后說一下，一般建筑混凝土最高等級用到的是C80。

現(xiàn)在外送混凝土要澆筑在指定位置一般采用兩種管路傳輸方式，一種是用汽車泵，一種是地泵。汽車泵揚程較低，但輸送速度較快，一般用于范圍不大但用量不小的地方，如樁基、地下室底板、裙樓。它沒什么技巧可言，只要拉個凳子坐在現(xiàn)場發(fā)呆即可。另外一種地泵優(yōu)點是揚程較高，可澆筑范圍廣，但速度慢，容易管路塞住。一般高樓都用地泵澆筑，這里技巧就來了。

1、打泵前必須要用水和砂漿把管道內(nèi)沖洗一遍，所以一開始一定要把管路出口處接到電梯基坑位置，待水和砂漿尤其是砂漿全部沖入基坑后再一次澆筑應(yīng)該澆筑地點。、如果在澆筑現(xiàn)場有不同等級混凝土，這很常見，如澆筑樓板時經(jīng)常碰到柱子澆筑較高等級，而板、梁澆筑另一等級時，記得較高等級混凝土澆筑至梁底部。當(dāng)然，如果兩者等級僅相差一個等級，如柱子澆筑c45，板澆筑c40，那隨便澆吧，無所謂了。

3、夏天澆筑或管路堵塞不太順利的情況下可適當(dāng)加水，千萬不要被加水會降低混凝土強(qiáng)度這個說法嚇倒以至于不敢加水，當(dāng)然加水要適當(dāng)，盡量少加，不加絕對是迂腐行為，當(dāng)然必須避開監(jiān)理人員。不過現(xiàn)場真的會有監(jiān)理人員么？

4、如果你被分派在泵車邊收混凝土單子，一定要時刻注意當(dāng)前方量并及時和現(xiàn)場施工員溝通，因為施工員隨時有可能根據(jù)實際情況增加或減少混凝土方量，這時候混凝土公司的人很容易搞鬼，千萬不要以為自己較為輕松可以呼呼大睡，否則到結(jié)算時如果有差錯你哭都哭不出來。

5、千萬不要覺得新鮮所以正對著管口站，老同志們提醒過我N次，對此我一直不屑一顧，終于有一天，那噴涌而出的混凝土渣噴了我一身，那感覺，真是誰噴誰知道。

6、如果晚上值班較晚的話一定要提前做好偵查工作，知曉附近哪有夜宵攤子，不吃東西或次次都吃泡面肯定是受不了的。記得做好保暖措施，否則你會后悔為什么要來工地吃苦的。

（四）墻體砌筑的問題

砌體先別說怎么砌，說點別的，如放墻線的問題。

砌體放線堪稱是工程放線中最容易出錯的放線程序之一。累不說，無良的建設(shè)單位還會經(jīng)常改建筑圖紙，導(dǎo)致圖紙錯誤百出，這也就罷了，最關(guān)鍵的是傷神，尤其是剛開始放第一二三層時，您沒有做好準(zhǔn)備工作的話，簡簡單單的計算墻長度的加減法都能搞死你。如果非要您放，請記得帶好小工去清理垃圾及灰塵，否則您真的會死的很慘，四個人累個半死也不見得能放多少，回辦公室匯報問題時基本上也是鐵定挨罵的，絕對是最吃力不討好的事情，沒有之一。

筆者很久以前就不放墻線了，所以每當(dāng)我看到那些在還放墻線的施工員時，心理總是充滿著莫名的快感，尤其是他們線對不上來導(dǎo)致不知所措，只能罵罵咧咧的重新找回控制線時，我藏在心理陰暗面的小惡魔都會忍不住跳出來群魔亂舞一番，這種快感怎么形容呢？嗯，就像夏天喝了一瓶冰涼的可口可樂，還中了再來一瓶一樣，怎一個爽字了得。這邊的小技巧就是能不放墻線就千萬別放！

言歸正傳，一般建筑工程中墻體主要有兩種。一種是加氣塊，一種是磚墻。

加氣塊其實就是粉煤灰通過廢漿液的整合粘結(jié)在一起的一種砌筑材料。由于它質(zhì)量較輕、保溫性能好、可切割性強(qiáng)，再加上其它優(yōu)點，所以在工地上是非常常用的一種砌筑材料。技巧有哪些呢？請往下看：

1、加氣塊之間縫隙盡量留小點，盡量按規(guī)范或圖紙設(shè)計要求的最小值留，這樣可以有效的避免砌體沉降所造成的影響。

2、在設(shè)置構(gòu)造柱時盡量找轉(zhuǎn)角處設(shè)置，其實距離長短一點都不用在乎，只要不要太夸張，什么6m、7m遠(yuǎn)才設(shè)置一個的話，基本不會有人講這個問題的。

3、記得一定要帶好拉墻筋，好多新手都會漏掉這個關(guān)鍵性的鋼筋，這鋼筋要說有用吧不見得有用，反正你基本是沒機(jī)會看到它有用的機(jī)會了，但是既然規(guī)范要求，還是盡量帶上吧。

4、窗下口記得要留出起碼200mm高度澆筑混凝土。這也是新手常犯的錯誤，窗口直接就砌到設(shè)計要求高度了都不知道，結(jié)果最后全部打掉。

5、衛(wèi)生間、廚房間及外墻下口要澆筑混凝土的，尤其是衛(wèi)生間及廚房間，一定要記得先澆好混凝土再砌筑。

6、砌到最頂部時記得留出半塊加氣塊的距離不要砌筑，待一段時間沉降穩(wěn)定后再行補上。

7、看到現(xiàn)場在切割砌體的時候如果你不想變成白人就記得躲得越遠(yuǎn)越好。

說完了加氣塊，磚墻又有哪些有點呢？

磚墻相對于加氣塊最大的有點就在于它的抗壓強(qiáng)度較大，材料價格相對便宜，但缺點是砌筑質(zhì)量很難控制，人工費非常驚人。如果工地要求嚴(yán)格的話，返工率非常高，對工人素質(zhì)要求較高的一種材料。事實上好多施工員對磚墻砌筑都是一知半解，包括我在內(nèi)。首先我們要搞清楚，磚砌體分一般兩種混用，一種是實心的小紅磚，一種是多孔空心磚?？雌饋硎遣皇怯X得很麻煩？沒辦法，其實工地就是這樣。不過有些技巧還是很好掌握的。

1、在分戶墻底部要記得用三匹小紅磚打底。小紅磚相對于多孔磚抗壓強(qiáng)度更大，由于沒有空隙，滲水的概率較小。

2、在門邊及窗邊記得留兩匹磚的距離，這兩匹磚不能用多孔磚砌筑，必須用小紅磚，如果僅用一匹小紅磚磚的話就形成了“關(guān)門釘”，在規(guī)范上是不允許的。

3、和加氣塊一樣在墻體最上方必須留出縫隙待沉降穩(wěn)定后在補砌，在外墻所留縫隙上口最后一匹磚也要用小紅磚。

4、加氣塊和砌體都一樣，在構(gòu)造柱邊留馬牙叉是記得是先退后進(jìn)，也就是最下口的磚比上面的磚要短，不好理解的話換個說法，就是如果在構(gòu)造柱邊墻兩端最下部凹進(jìn)去的磚間距離是500mm的話，那么上部凸出來的磚間距離可能就只有250mm了，不知道這樣說大伙能不能明白。

5、制作過梁時記得一定要在過梁中加鋼筋，否則真的會斷的。

6、記得磚砌筑前一定要澆水濕潤。

總體來說我更喜歡加氣塊，雖然灰塵很大，但施工難度相對較少，磚砌體對大多數(shù)工人來說難度太大了，好多工人壓根就不會破縫，導(dǎo)致浪費極大，管理也很困難。

學(xué)會以上東西，再和項目技術(shù)負(fù)責(zé)人搞好關(guān)系，主動地幫他做一些技術(shù)資料類文字工作，利用晚上加班加點，至少11點，逐漸接觸一些技術(shù)工作，不要怕累，才能跨越式進(jìn)步。