第一篇：金橋招生策劃方案

金橋?qū)W校

招生方案

★策劃一、二、三、目的：擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)新學(xué)期招生。時(shí)間： 2012年9月1日到2012年9月3日，金橋輔導(dǎo)學(xué)校主題：金橋輔導(dǎo)學(xué)校招生開(kāi)始

秋季主題：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！

四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)套餐不同而定

?此次活動(dòng)套餐分為A.B.C.D.四種套餐，其中A.B.套餐在學(xué)生報(bào)名時(shí)如接受一學(xué)期一次性交費(fèi)可獲得現(xiàn)金卡，直抵學(xué)費(fèi)，并同時(shí)獲得文具用品一件，而C.D.套餐報(bào)名的學(xué)生只可獲得文具用品一件。不享受其他優(yōu)惠政策。

五、招生生源背景分析概述：

對(duì)準(zhǔn)備入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：

1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于家長(zhǎng)安排，其他新生出自己意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為了學(xué)習(xí)成績(jī)提高，總體上“被迫學(xué)習(xí)”占較大比例80.9%；家人在“子女學(xué)習(xí)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例98.5％；

2、招生目標(biāo)群：主要以礦一中朝陽(yáng)分校一年級(jí)及金帝小區(qū)周邊的學(xué)生為主

3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：

學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在區(qū)內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下本地區(qū)內(nèi)輔導(dǎo)學(xué)校小飯桌層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如教學(xué)質(zhì)量的好壞，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。

學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問(wèn)題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一?，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

六、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在輔導(dǎo)學(xué)校和小飯桌相對(duì)成熟的田家庵區(qū)，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批輔導(dǎo)學(xué)校及小飯桌，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)?；茨陷o導(dǎo)及小飯桌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，個(gè)別弱小型輔導(dǎo)班及小飯桌甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是金橋輔導(dǎo)學(xué)校的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：

1、金橋輔導(dǎo)學(xué)校具備規(guī)模較大硬軟件設(shè)施齊全。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，金橋輔導(dǎo)學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助金橋輔導(dǎo)學(xué)校品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)小飯桌及輔導(dǎo)班的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于金橋輔導(dǎo)學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。區(qū)內(nèi)的輔導(dǎo)班和小飯桌招生宣傳和推廣力度薄弱。金橋輔導(dǎo)學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

★流程

一、宣傳內(nèi)容

1、金橋輔導(dǎo)學(xué)校主題宣傳

2、新學(xué)期因校制宜的招生宣傳

二、市場(chǎng)操作：

注：市場(chǎng)活動(dòng)→搜集電話信息→電話預(yù)約→現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)詢→來(lái)校參觀→報(bào)名

（一）、新生

1、由于是新學(xué)期開(kāi)學(xué)，在開(kāi)學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時(shí)間到哪找學(xué)生呢？這段時(shí)間主要集中學(xué)校門(mén)口，定點(diǎn)咨詢傳達(dá)信息和家長(zhǎng)電話的收集是這段時(shí)間的重點(diǎn)。

設(shè)計(jì)宣傳單頁(yè)，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對(duì)性、先進(jìn)性，師資的專(zhuān)業(yè)性，主要是留下家長(zhǎng)的電話及學(xué)生信息。同時(shí)進(jìn)行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳卡片，一定要強(qiáng)調(diào)是對(duì)不同年級(jí)學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其它宣傳材料（比如宣傳卡片）一起發(fā)出去。

2、剛開(kāi)學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開(kāi)學(xué)，需要對(duì)接送學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行有效性的溝通，對(duì)學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的收集，并進(jìn)行回訪，電話確認(rèn)等等方式對(duì)學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。

3、開(kāi)學(xué)前一周和開(kāi)學(xué)后一周的這段時(shí)間，需要集中對(duì)已掌握的電話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信群發(fā)。

4、對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售原則，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點(diǎn)不同。確定重點(diǎn)小區(qū)和非重點(diǎn)小區(qū)做有效的宣傳。

5、通過(guò)在學(xué)校門(mén)口等地點(diǎn)，設(shè)立展架，人員，設(shè)立報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來(lái)吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其參觀學(xué)校。

（備注：

另外，必須保證對(duì)電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門(mén)率、報(bào)名率進(jìn)行有效的比例劃分。

對(duì)新生家長(zhǎng)和返學(xué)家長(zhǎng)的電話溝通技巧不再陳述。

★活動(dòng)預(yù)算

★ ? 秋季市場(chǎng)費(fèi)用：全年宣傳投入的40%－50％，★ 媒體宣傳費(fèi)預(yù)算為：

1.報(bào)紙印刷費(fèi)預(yù)算為：

2.促銷(xiāo)大禮包預(yù)算投入：

3.成果展示、內(nèi)部展示、活動(dòng)進(jìn)社區(qū)廣場(chǎng)等宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)：

4.電話營(yíng)銷(xiāo)電話費(fèi)預(yù)計(jì)為：

5.兼職人員預(yù)計(jì)費(fèi)用為：

6.其他開(kāi)支費(fèi)用為：

以上宣傳費(fèi)用總合計(jì)預(yù)計(jì)為：

編制人：陳程

2012年8月27日

第二篇：金橋之友專(zhuān)刊策劃方案

附件2:《金橋之友》專(zhuān)刊

一,目的意義:

為了促進(jìn)科技,金融與企業(yè)相結(jié)合,構(gòu)建三者之間的橋梁,加速科技成果轉(zhuǎn)化和企業(yè)科技進(jìn)步,推動(dòng)我市科技,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,市科委已成功主辦了兩屆“金橋之友”聯(lián)誼會(huì),獲得了社會(huì)各界的一致好評(píng).同時(shí),為了宣傳“金橋之友”聯(lián)誼會(huì),搭建企銀科交流的平臺(tái),加強(qiáng)金橋之友會(huì)員

之間的聯(lián)系,為廣大會(huì)員單位創(chuàng)造更多合作機(jī)會(huì),提供信息溝通的渠道,在總結(jié)前兩期專(zhuān)刊的基礎(chǔ)上,現(xiàn)擬《金橋之友》專(zhuān)刊第三期.二,欄目設(shè)計(jì):

序號(hào)

欄目

說(shuō)明

卷首語(yǔ)

金橋動(dòng)態(tài)

金橋之友日常工作安排及活動(dòng)報(bào)道(包括己進(jìn)行和將要開(kāi)展的活動(dòng)介紹,第三屆“金橋之友”聯(lián)誼會(huì)簡(jiǎn)介)

投融資

銀行,創(chuàng)投對(duì)中小企業(yè)的支持政策和融資,貸款流程,投資的程序介紹

政策法規(guī)

天津市21條政策和各地政策特色條款介紹

金橋論壇

各會(huì)員單位對(duì)企銀科合作,成果轉(zhuǎn)化的論述,講評(píng)和建議等

會(huì)員風(fēng)采

重點(diǎn)會(huì)員單位的介紹,項(xiàng)目合作簽約情況介紹

金橋資訊

各地關(guān)于科技成果轉(zhuǎn)化的信息和一些先進(jìn)的技術(shù)成果的介紹,摘編

三,內(nèi)容來(lái)源:

1,向會(huì)員單位約稿.2,各媒體摘編整理.3,向各有關(guān)單位定向約稿(針對(duì)政策等特殊內(nèi)容).

第三篇：招生策劃方案

雍華源幼兒園招生策劃方案

一、本園狀況分析：

本園現(xiàn)有3個(gè)班級(jí)：小班、中班、大班,小班分小一班,小二班 ,中班一個(gè)班,大班分大一班大二班,小一班現(xiàn)有 32 人，小二班現(xiàn)有

人；中班現(xiàn)有

人，大一班現(xiàn)有人；大二班現(xiàn)有 24 人，全園人數(shù)共計(jì)157

人；

二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)：

小班 55_70人；中班 30-40 人；大班 34-39 人。全園達(dá)定額149

三、招生措施：

（一）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)

在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站完善。

（二）到商場(chǎng)、超市投放宣傳資料。

根據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇中大型超市、商場(chǎng)及就近的超市開(kāi)始宣傳，逐步延伸到各站臺(tái)和各班車(chē)線路周邊。

具體措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場(chǎng)。電話聯(lián)系可否放置宣傳資料。

2、到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置點(diǎn)，發(fā)放辦法

3、負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

（三）聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動(dòng)：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動(dòng)：根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)：活動(dòng)的基本形式 如親子手工制作、親子游戲等。具體措施：

1、了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

2、和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定活動(dòng)方式。

3、提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知，了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

4、組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳派發(fā)宣傳資料及做好登記工作

（四）到超市商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)。

利用節(jié)假日（周六、周日）可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)超市設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答 幼兒入園疑難問(wèn)題，并登記留下家長(zhǎng)的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺(tái)張貼宣傳海報(bào)，以便達(dá)到長(zhǎng)期宣傳的 效果。

具體措施：

1、資料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、登記表格、橫幅等。

2、與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置

3、商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報(bào)

4、橫幅的懸掛

5、準(zhǔn)備家長(zhǎng)接待及咨詢?nèi)藛T做好登記工作

（五）教師與家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放宣傳

為了保證宣傳資料發(fā)放的目的性、有效性。可以進(jìn)行和家長(zhǎng)手遞手的發(fā)放，以便能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流具體措施：

1、選擇發(fā)放的地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)、超市、學(xué)校、菜場(chǎng)門(mén)口及附近等人流量較大的地方

2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑：明確辦園宗旨、目標(biāo)、教學(xué)理念及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠措施；制作一些印有幼兒園形象名稱的小禮品，如小玩具，紙巾，標(biāo)牌等

3、發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹幼兒園辦園特色。

4、有意者留下家長(zhǎng)資料電話，以便取得聯(lián)系

5、統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)和幼兒的資料

（六）宣傳資料的夾報(bào)、書(shū)刊等方法

對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭，了解縣區(qū)及幼兒幼兒園周邊各雜志、報(bào)紙的發(fā)放渠道，選擇可以?shī)A放的雜 志和報(bào)紙 具體措施：

1、向報(bào)亭主人了解雜志和報(bào)紙的銷(xiāo)售情況，并和店主商議如何進(jìn)行夾報(bào)宣傳

2、向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書(shū)刊、雜志，里面夾放宣傳資料（手遞手發(fā)放）

（七）刊登廣告

選擇合適的書(shū)刊或報(bào)紙等媒體，進(jìn)行廣告的刊登，做廣告宣傳橫幅，選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期廣告 具體措施：

1、對(duì)部分報(bào)紙、書(shū)刊進(jìn)行關(guān)注，選擇合適的媒體進(jìn)行廣告

2、和報(bào)社、廣告公司取得聯(lián)系，選擇合適的廣告方式

3、在路邊、小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳

4、了解廣告價(jià)格共參考

5、共同商議選擇廣告形式

（八）與周邊的小學(xué)取得聯(lián)系，孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長(zhǎng)很關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。了解幼兒升小學(xué)的基本要求，解決幼兒升小學(xué)對(duì)學(xué)校的選擇。必要時(shí)可帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)小學(xué)生活，解決家長(zhǎng)后顧之憂。

四、招生時(shí)間

各班老師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

五、招生指標(biāo)

根據(jù)園內(nèi)生源情況，每位教師招生指標(biāo)人數(shù) 5 人

六、教師招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、教師向家長(zhǎng)宣傳幼兒園，并留下家長(zhǎng)詳細(xì)資料和電話及參觀家長(zhǎng)帶著帶有老師電話號(hào)碼每份資料獎(jiǎng)勵(lì) 10 元

2、與家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來(lái)園參觀并繳費(fèi)超過(guò)指標(biāo)的每增加一位獎(jiǎng)勵(lì) 100元

3、凡是在6月1日—9月1日前本班家長(zhǎng)介紹朋友參觀滿意后并報(bào)名入園的一名幼兒另獎(jiǎng)勵(lì) 30 元 ；經(jīng)被介紹人確認(rèn)后，介紹家長(zhǎng)每介紹一位減免50元（學(xué)費(fèi)現(xiàn)金卷）；過(guò)時(shí)不算將不納入

4、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎(jiǎng)勵(lì)全體教職工每人 100-200 元

5、統(tǒng)一出去招生：園內(nèi)安排另算起加班費(fèi)，幼兒園提供一日三餐

處罰辦法：

1、在登記過(guò)程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師 50 元

2、零完成率對(duì)該教師處罰 50-100 元

七、宣傳事項(xiàng)：

1、宣傳地點(diǎn)設(shè)置

2、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡(jiǎn)章、扇子

4、招生時(shí)間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車(chē)

9、登記表格

第四篇：招生策劃方案（推薦）

招生策劃方案

一．校外宣傳

1.展臺(tái)宣傳即設(shè)置咨詢臺(tái)。利用周六、周日及節(jié)假日，在大型商場(chǎng)、親子娛樂(lè)場(chǎng)所、公園、游樂(lè)園附近設(shè)置咨詢臺(tái)，由全體行政老師或其他人員進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間輪流不間斷現(xiàn)場(chǎng)咨詢、宣傳。

方式：由最少三人組成—咨詢?nèi)藛T、發(fā)傳單人員、佳音寶寶組成。周六、周日可在學(xué)校附近商圈、人多地區(qū)咨詢宣傳，節(jié)假日（國(guó)家法定假日）可在公園、親子游樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行宣傳，這種方式可以多派人員進(jìn)行宣傳。

頻率：利用周末時(shí)間每周一次，法定假日可以隨假日時(shí)間安排宣傳。

2.公開(kāi)演課與大型商場(chǎng)或人群聚集地的廣場(chǎng)、社區(qū)合作，在事先商量好的時(shí)間、地點(diǎn)進(jìn)行公開(kāi)演課。演課現(xiàn)場(chǎng)還可安排抽獎(jiǎng)、問(wèn)題搶答等一些趣味游戲，吸引人群。之后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，如有現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名者，還可以贈(zèng)送代金券、佳音寶寶等禮物。

3.校外合作與幼兒園、學(xué)校、托管班等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。事先可以擬定協(xié)議合同，可以按招生人數(shù)給予一部分利潤(rùn)，在沒(méi)有達(dá)成期望值的情況下，設(shè)置保障條款。

4.制作佳音相關(guān)小禮品在學(xué)校門(mén)口發(fā)放，例如：氣球、小扇子、鑰匙扣、文具等。在學(xué)校放學(xué)時(shí)同傳單一起發(fā)放，效果更好。

二．廣告宣傳（具有可執(zhí)行性的）

1.利用車(chē)體購(gòu)買(mǎi)成本較低的面包車(chē)（金杯、松花江）做為宣傳車(chē)，在車(chē)體上打出佳音字樣的廣告語(yǔ)，在外聯(lián)或外出宣傳時(shí)使用，讓市場(chǎng)

部真正發(fā)揮作用。

2.廣播電臺(tái)現(xiàn)如今，大部分家長(zhǎng)都是有車(chē)族，尤其是學(xué)費(fèi)漲價(jià)以后，我們的消費(fèi)群體是具有更高消費(fèi)能力的家長(zhǎng)。因此，車(chē)體廣播成為越來(lái)越多家長(zhǎng)獲得信息的渠道。在一定程度上要比報(bào)紙宣傳效果好很多，因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人喜歡看報(bào)紙的很少，大多數(shù)喜歡上網(wǎng)。

3.與知名網(wǎng)上論壇合作由這次佳音學(xué)費(fèi)漲價(jià)事件可以看出，很多家長(zhǎng)很喜歡在網(wǎng)上獲得信息或上網(wǎng)留言、發(fā)帖。我們可以利用這些論壇為佳音宣傳，既可以宣傳，又可以消滅網(wǎng)上損壞佳音的消息。

三．校內(nèi)宣傳

因?yàn)槔霞议L(zhǎng)一直是我們獲得學(xué)員的主要渠道，老家長(zhǎng)的忠誠(chéng)度直接影響我們的口碑。所以我們可以“借刀殺人”。

1.贈(zèng)送禮品目前我們?cè)诮榻B學(xué)員方面的優(yōu)惠上比較單一，家長(zhǎng)的動(dòng)力和興趣不大。所以我們可以在介紹學(xué)員數(shù)量上面做出努力。例如：推出“介紹學(xué)員積分計(jì)劃”，就像商場(chǎng)促銷(xiāo)的積分活動(dòng)。介紹第一名學(xué)員贈(zèng)送一百元教育禮券，累計(jì)介紹兩名學(xué)員，除了一百元教育禮券以外，還可以追加贈(zèng)送一套毛巾，介紹三名學(xué)員，雙方家長(zhǎng)各得一張一百元教育禮券，特色班半價(jià)優(yōu)惠，等等。

2.增設(shè)課外英文活動(dòng)現(xiàn)如今，隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)需求逐漸提高，僅僅是在課堂中學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)已不能滿足家長(zhǎng)的胃口。越來(lái)越多的家長(zhǎng)想讓孩子獲得更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的口語(yǔ)交流能力。我們可以多增設(shè)一些課外活動(dòng)，例如：①在室外舉辦英文演講比賽；②節(jié)慶活動(dòng)可以在室外展開(kāi)，例

如：這次與麥當(dāng)勞合作的六一活動(dòng)可以利用Ronni的話劇班表演，不僅可以省去場(chǎng)地費(fèi)，還可以做足宣傳，尤其是能讓外面的家長(zhǎng)了解佳音的特色，必要時(shí)還可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

③校內(nèi)英語(yǔ)角、校外夏令營(yíng)等。讓家長(zhǎng)自掏腰包滿足他們的需求。

3.挖掘具有介紹能力的家長(zhǎng)對(duì)特殊職業(yè)的家長(zhǎng)和具有較高消費(fèi)能力的家長(zhǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期洗腦、跟蹤，定期贈(zèng)送一些具有宣傳功能的小禮物，借物宣傳。增強(qiáng)老家長(zhǎng)忠誠(chéng)度。例如：具有宣傳特色或印有佳音LOGO的精美禮物（車(chē)鑰匙鏈、手機(jī)掛鏈、名片夾、領(lǐng)帶夾、水杯、餐具）。策劃人：Summer2010年5月28日

第五篇：《時(shí)尚隴南》金橋銀行策劃方案

《時(shí)尚隴南》金橋村鎮(zhèn)銀行雜志廣告刊登策劃書(shū)

尊敬的：

感謝你在百忙之中閱讀我們給您提供的策劃書(shū)！

一、關(guān)于青影傳媒

青影廣告文化傳播有限公司（青影傳媒）是一家以服務(wù)為核心，集形象推廣、廣告代理、品牌宣傳、活動(dòng)策劃為一體的綜合性服務(wù)公司，具備一流的廣告策劃和制作能力、強(qiáng)大的媒介調(diào)研和投放能力，新銳的編輯策劃和執(zhí)行能力，以及大型文化交流活動(dòng)、企業(yè)公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品推廣活動(dòng)的策劃和實(shí)施能力，曾成功策劃舉辦過(guò)多項(xiàng)深具影響力的大型活動(dòng)，多次幫助企業(yè)進(jìn)行軟性公關(guān)推廣。

二、《時(shí)尚隴南》介紹

《時(shí)尚隴南》雜志是由隴南青影文化傳媒有限公司出品的雙月刊本土雜志，全年六期，每期發(fā)行6000冊(cè)，覆蓋隴南八縣一區(qū)政府、企事業(yè)單位及各大賓館、酒店客房、茶樓包廂、休閑會(huì)所及高端公共場(chǎng)所，可讀性強(qiáng)，定位高端人群。該雜志立足宣傳隴南本土文化，突出時(shí)尚主題，國(guó)際、國(guó)內(nèi)、本地的潮流元素盡在其中，把隴南文化、旅游及更新的時(shí)尚信息以更前衛(wèi)高端的創(chuàng)意形式呈現(xiàn)給讀者，而移動(dòng)IT數(shù)碼又屬于時(shí)尚范疇，這與雜志的時(shí)尚理念以及時(shí)尚讀者群相吻合，會(huì)讓讀者更加詳盡的了解您的企業(yè)文化及前沿產(chǎn)品，擴(kuò)大知名度，有效的推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。

該雜志設(shè)計(jì)前衛(wèi)、創(chuàng)意高端，裝幀精美，是貴企業(yè)宣傳、發(fā)布產(chǎn)品信息的最佳平臺(tái)。

三、《時(shí)尚隴南》優(yōu)勢(shì)所在《時(shí)尚隴南》致力打造成為特色隴南的城市名片，做為高收入人群的消費(fèi)指南，在個(gè)人與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)之間傳播高品質(zhì)、高效益的品牌文化。為此《時(shí)尚隴南》特邀金橋村鎮(zhèn)銀行作為本雜志長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，與金橋村鎮(zhèn)銀行攜手共進(jìn)，共同繁榮發(fā)展！

通過(guò)長(zhǎng)期的合作，您將獲得在各大企業(yè)、政府領(lǐng)導(dǎo)、高端消費(fèi)人群面前展示金橋村魅力風(fēng)采的機(jī)會(huì)，同時(shí)結(jié)合其他營(yíng)銷(xiāo)方案，做到“有的放矢，無(wú)處不在”，影響深遠(yuǎn)。

雜志廣告亮點(diǎn)：

1、針對(duì)性強(qiáng)，直擊目標(biāo)客戶

完善的發(fā)行機(jī)制，定期出版，定時(shí)向讀者免費(fèi)投放，擁有大量的高端讀者群，可以直接將廣告?zhèn)鬟f給真正的消費(fèi)者，有很強(qiáng)的選擇性。避免了大眾傳媒在傳播給所有受眾時(shí)所造成的大量浪費(fèi)

3、可供反復(fù)閱讀

提供信息全面，經(jīng)得起推敲，有說(shuō)服力。高端的定位，精美的設(shè)計(jì)同時(shí)也增強(qiáng)了所承載廣告的接受度和信任度。

4、沒(méi)有空間、形式上的限制：

從簡(jiǎn)單的文字到精美的圖片說(shuō)明，它不受形態(tài)格式的限制。

5、反應(yīng)快、效果立竿見(jiàn)影

附上回執(zhí)單或者優(yōu)惠券可以幫助企業(yè)單位找到目標(biāo)客戶和潛在客戶，減少業(yè)務(wù)發(fā)展的盲目性，相應(yīng)減少企業(yè)單位的廣告費(fèi)用。

6、費(fèi)用低，保存性強(qiáng)

廣告費(fèi)用要比電視和報(bào)紙等其他廣告低得多，而且廣告保存期強(qiáng)，曝光率高。

四、合作影響及商機(jī)

1、雜志 的受注程度及范圍

金橋村鎮(zhèn)銀行將有大量機(jī)會(huì)隨著《時(shí)尚隴南》每期的發(fā)行，在隴南八縣一區(qū)政府、企事業(yè)單位及各大賓館、酒店客房、茶樓包廂、休閑會(huì)所及高端公共場(chǎng)所等處亮相。《時(shí)尚隴南》欄目明確，不僅將高端人士感興趣的資訊進(jìn)行了科學(xué)歸類(lèi)，更重要的是，為各企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展奠定了一個(gè)廣大而優(yōu)秀的平臺(tái)，企業(yè)可每期更新自己的產(chǎn)品信息與需求，在精準(zhǔn)的高端消費(fèi)群體中尋到合作伙伴與高端消費(fèi)者，讓客戶自己找上門(mén)！

2、帶來(lái)的巨大市場(chǎng)價(jià)值和商業(yè)潛力

通過(guò)此次合作，金橋村鎮(zhèn)銀行可充分提高企業(yè)形象，提高產(chǎn)品親和度，加深隴南市各企業(yè)對(duì)金橋村鎮(zhèn)銀行的信任度。

金橋村鎮(zhèn)銀行的企業(yè)形象和青影傳媒的主題思想“創(chuàng)造、傳遞、奉獻(xiàn)”相得益彰，在各大企業(yè)面前可以獲得絕佳的展示機(jī)會(huì)，從而使金橋村鎮(zhèn)銀行及其產(chǎn)品“立足地方、服務(wù)村鎮(zhèn)、堅(jiān)持微小、發(fā)展經(jīng)濟(jì)”的美好形象深入人心！

五、推薦營(yíng)銷(xiāo)方案

財(cái)經(jīng)（專(zhuān)訪）板塊

該板塊旨在把貴企業(yè)起步、發(fā)展、成長(zhǎng)壯大的歷程用文章的形式客觀闡述，展現(xiàn)給讀者的是企業(yè)的發(fā)展史、創(chuàng)業(yè)史、成長(zhǎng)史，并將企業(yè)理念、企業(yè)文化尤其是金橋村鎮(zhèn)銀行的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)呈獻(xiàn)給讀者和準(zhǔn)消費(fèi)群體。讓讀者了解貴企業(yè)、相信貴企業(yè)，從而走近貴企業(yè)，最終選擇貴企業(yè)的產(chǎn)品。每期每版2400元，如需刊登封面廣告加收總定價(jià)50%的款項(xiàng)。（四整版起）。

內(nèi)頁(yè)整版廣告

提升企業(yè)整體形象，使企業(yè)品牌通過(guò)雜志讓更多的人群所熟知。消費(fèi)群永遠(yuǎn)相信品牌的力量。封一至封二每期每版4500元，封三至封十每期每版3600元，外封底每期每版8000元，內(nèi)封底每期每版3500元。（全年刊登可享受8折優(yōu)惠，報(bào)價(jià)不含11%的稅金）。

貴企業(yè)選擇《時(shí)尚隴南》廣告平臺(tái)，我們帶給您的將是更多的客戶和更加廣闊的消費(fèi)空間，合作雙贏、互惠互利是我們共同的愿景，我們?cè)概c貴企業(yè)攜手合作，共同走向美好的明天。

青影傳媒還提供隴南廣播電臺(tái)廣告代理以及覆蓋市區(qū)80%酒店的樓宇視頻媒體廣告、戶外廣告、廣場(chǎng)LED顯示屏廣告代理發(fā)布業(yè)務(wù)，還與隴南電視臺(tái)公共頻道聯(lián)合推出了本土第一檔綜藝娛樂(lè)節(jié)目《歡樂(lè)隴南》，歡迎參與、歡迎選擇。

隴南市青影傳媒有限公司

二0一年月日