第一篇：招生推廣方案

Sino Stone 跨學(xué)科少兒英語張家界中心學(xué)校

宣傳招生推廣方案之一---媒介推廣

1、時(shí)間：2011年12月到2012年3月份

2、地點(diǎn)：張家界市

3、目的：通過媒介宣傳和推廣，擴(kuò)大sino stone跨學(xué)科少兒英語的知

名度，同時(shí)建立和營造我校的整體形象和品牌，為我校今后的招生計(jì)劃做好鋪墊

4、主要內(nèi)容：

4.1電視推廣：

4.1.1形式：在省市電視臺(tái)黃金時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳，也可

選擇有針對(duì)性的節(jié)目進(jìn)行宣傳，如少兒頻

道。

4.1.2 準(zhǔn)備工作：在學(xué)校場地包裝拍攝宣傳片和宣傳資料（辦學(xué)宗旨：啟迪智慧人生 發(fā)掘原生潛力

接軌國際認(rèn)證 對(duì)接國內(nèi)考試

環(huán)境：學(xué)校環(huán)境優(yōu)美、干凈整潔

師資：學(xué)校的老師都是正規(guī)師范大學(xué)

畢業(yè)的英語老師，而且都經(jīng)過

北京總部的專業(yè)培訓(xùn)，都執(zhí)證

上崗的專職教師

設(shè)備：用先進(jìn)的電子互動(dòng)白板教學(xué)、DVD場境教學(xué)，有專門定做的學(xué)習(xí)桌椅、電子閱覽室）

教材：采用的是美國本土人錄影和制

作的影像教材，圖文并茂，注重孩

子的認(rèn)識(shí)發(fā)展規(guī)律

課程體系：分為幼兒和少兒兩個(gè)階段、共

192個(gè)課時(shí)

收費(fèi)：5600元/年，2980元/年（另收

教材費(fèi)180）

4.1.3 優(yōu)點(diǎn)：生動(dòng)、印象深刻、覆蓋面廣

4.1.4 缺點(diǎn)：費(fèi)用高、語言文字承載量少

4.2 手機(jī)短信推廣：

4.2.1 形式：通過前期調(diào)查有針對(duì)性的選擇目標(biāo)客戶，進(jìn)行投放手機(jī)短信，從而達(dá)到宣傳的目的4.2.2 準(zhǔn)備工作：做好前期調(diào)查準(zhǔn)備，收集有效目標(biāo)人群的信息，進(jìn)行手機(jī)短信群發(fā)（主要介紹學(xué)校的概況，如學(xué)校的性質(zhì)、辦學(xué)宗旨和理念、主要的針對(duì)人群，以及優(yōu)惠方案）

4.2.3 優(yōu)點(diǎn)：及時(shí)、針對(duì)性強(qiáng)、費(fèi)用低

4.2.4 缺點(diǎn)：信息承載量小、信息過于頻繁容易使家長

反感

4.3 戶外廣告推廣：

4.3.1 形式：橫幅、廣告牌、海報(bào)

4.3.2 準(zhǔn)備工作：做好學(xué)校的廣告牌和海報(bào)（內(nèi)容可以依據(jù)

電視廣告的內(nèi)容），以及宣傳標(biāo)語，與需要

進(jìn)行掛橫幅、廣告牌和海報(bào)地方的管理人

士進(jìn)協(xié)溝通和協(xié)調(diào)，以便方案能順利進(jìn)行

4.3.3 優(yōu)點(diǎn)：簡介醒目、費(fèi)用低廉、持續(xù)時(shí)期長、受益

從群直接

4.3.4 缺點(diǎn)：方式單

一、傳達(dá)信息量有限

4.4 報(bào)紙推廣：

4.4.1 形式：有針對(duì)性的在閱讀人數(shù)較多而且適合大眾的省、市級(jí)報(bào)紙上做廣告

4.4.2 準(zhǔn)備工作：調(diào)查大眾人群閱讀的省市地方報(bào)紙（主要

考慮價(jià)格因素，湖南日?qǐng)?bào)，張家界日?qǐng)?bào)），查詢登報(bào)紙軟文的價(jià)格

4.4.3 優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、影響力大

4.4.4 缺點(diǎn)：費(fèi)用高、持續(xù)時(shí)間短

4.5 宣傳單頁：

4.5.1 形式：在幼兒園旁邊、公交車上和高級(jí)住宅小區(qū)粘

貼學(xué)校的海報(bào)和宣傳單頁

4.5.2 準(zhǔn)備工作：做好學(xué)校宣傳單（同電視廣告里的內(nèi)容），和相關(guān)公司和部門提前進(jìn)行溝通方便方案

開展

4.5.2 優(yōu)點(diǎn)：費(fèi)用低，針對(duì)性強(qiáng)，目標(biāo)人群集中，有利于收集

有效的客戶信息

4.5.3 缺點(diǎn)：公關(guān)方面要求稍高

第二篇：招生推廣方案

一、營銷目的 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個(gè)月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時(shí)間）

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。

現(xiàn)階段～調(diào)查。

第三篇：招生推廣方案

一、營銷目的· 在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對(duì)XXX的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)

以三年為一周期，分三階段實(shí)施

預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算

初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個(gè)月）

營銷員的培訓(xùn)

六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。

晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。

專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。

戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。

宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘，規(guī)劃方案《招生推廣方案》。

社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）

戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。

客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時(shí)間）

穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。

晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。

定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。

免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌。可尋求贊助合作商。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。

第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）

逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。

鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。

檢驗(yàn)宣傳收益率。

開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查

學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。

社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。

人才的儲(chǔ)備。

財(cái)務(wù)狀況。

師資力量。

硬件配備。

專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況。

現(xiàn)階段民意調(diào)查。

第四篇：招生推廣方案

招生推廣方案

一、營銷目的

在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。通過宣傳推廣使居民對(duì)xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

二、推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期，分三階段實(shí)施 預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下（不包括自然流失）

三、人員配備及支出預(yù)算 初期預(yù)算約25000元左右

1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個(gè)月試用期每人約千元，共6000元。

2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個(gè)月試用9000元）。

3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。

4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時(shí)，約需6000元。

四、具體措施

第一階段 探索期（前三個(gè)月）

營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時(shí)間為19：30至20：15，每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服，第周改變路線。時(shí)間：7：30至7：55。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：9：00至11：00。戶外走訪時(shí)間：15：00至18：00。宣傳品

精選3000句日常生活英語編輯冊(cè)，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容，不得多于十分鐘。社區(qū)合作

與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）戶外英語角

成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。客源置換

與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。

第二階段 拓展期（二年時(shí)間）穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期（后九個(gè)月）逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。

五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?，F(xiàn)階段～調(diào)查。

第五篇：招生推廣策劃方案

2015秋季招生推廣策劃方案建議

五洲現(xiàn)階段，北京院校逐漸減少，地方院校增加，主要南方大學(xué)，北京或北方推廣的意義就不一樣了。學(xué)生可以各省都能來北京讀書，但是不可能在東北去南方讀書，這種幾率很小，以“面”的主推北方地域，就有點(diǎn)浪費(fèi)推廣資金。

從在“面子”問題，什么詞都喜歡爭第一，什么瀏覽器都喜歡爭第一，沒有從大局的觀念看問題，浪費(fèi)消費(fèi)，主觀臆斷。

建議（僅供參考）：

1.以前是以“面”覆蓋學(xué)校，以后可以以學(xué)校推廣“面”展開。2.有些瀏覽器不必非要爭第一，當(dāng)360或搜狗的關(guān)鍵詞出價(jià)高過百度，就不必在第一。

3.360點(diǎn)睛和搜狗的“日出推廣”的詞包，在招生熱季建議購買2月。4.百度的詞包如果價(jià)錢合適當(dāng)然也建議購買。

5.所有搜索的網(wǎng)盟不建議大力推廣，網(wǎng)盟的惡意點(diǎn)擊，不能有效的屏蔽。6.秋季招生百度賬戶推廣建議左4右2，有6個(gè)百度賬戶就夠了，沒必要增多。

7.搜狗賬戶建議3個(gè)，360賬戶建議4個(gè)，多一個(gè)可以低價(jià)展現(xiàn)。8.公司賬戶建校區(qū)計(jì)劃和本賬戶計(jì)劃沖突，是丟了西瓜揀芝麻。9.校區(qū)的賬戶沒有發(fā)揮應(yīng)有的“補(bǔ)位”作用，重視校區(qū)賬戶推廣 10.員工賬戶分配得合理化，一個(gè)員工如果超過5個(gè)賬戶就顯得有點(diǎn)忙亂，不知道自己主要做什么了，了解個(gè)推廣專員的精通方向。11.有賬戶問題得不到及時(shí)的解決，尤其百度賬戶為主。

12.賬戶的不穩(wěn)定，優(yōu)化就不穩(wěn)定，賬戶質(zhì)量度就不好提升，數(shù)據(jù)分析也不好做。賬戶一不穩(wěn)定，充費(fèi)都不太好沖，有斷片。

13.賬戶調(diào)整分宏觀調(diào)整和細(xì)節(jié)調(diào)整。賬戶一多都是批量調(diào)整，無法細(xì)致的調(diào)整，上位置，消費(fèi)，都有一定的浪費(fèi)和不合理消費(fèi)。

14.沒有每天的工作量的一個(gè)指定和制定，所謂的加班都是強(qiáng)制，沒有合理的說服理由。

15.沒人的賬戶調(diào)整都要有明確的定位和分工，你是百度第一，他360調(diào)到第三什么的。必須要有，不然會(huì)出現(xiàn)自己競爭，消費(fèi)和重復(fù)報(bào)名增多。16.合理的數(shù)據(jù)分析是有必要的，但是要看情況。有些數(shù)據(jù)對(duì)員工有用，有些就沒用?？磾?shù)據(jù)的用途不一樣，產(chǎn)生的分歧就不一樣。

17.現(xiàn)在大校都開設(shè)了統(tǒng)招空乘專業(yè)招生，大校也做推廣。適當(dāng)?shù)脑趥€(gè)別地域要避其鋒芒。

18.規(guī)避一些地域加關(guān)鍵詞的詞，不建議推廣精確，例如大校開設(shè)統(tǒng)招空乘專業(yè)。

19.短語和廣泛的應(yīng)用沒有起到應(yīng)有的作用，短語的3中推廣方式，都沒有好好的應(yīng)用。

20.百度的好的推廣計(jì)劃，在360和搜狗都不是“同步”。

21.關(guān)鍵詞是發(fā)掘了，但是創(chuàng)意的撰寫確沒更上腳步，缺乏創(chuàng)新和更新，在吃老本。

22.賬戶的增多，員工的減少，雜事的繁雜，這些必然會(huì)簡化對(duì)賬戶的操作，都是初略調(diào)整。23.看未來社會(huì)、搜索、經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)、新聞等大觀的情況，只能產(chǎn)考以前的變化，不能照本宣讀，取其精華去其糟粕。

后記：

于心的希望五洲推廣招生越辦越好，年年進(jìn)步，步步爭先，行業(yè)變化多端，你不進(jìn)步，其實(shí)你就是在退步。

五洲一直都在發(fā)展，但是都是在競爭對(duì)手之后，因?yàn)槟阍谀７?，?shí)際就是你在競爭別人已經(jīng)有的，算不上發(fā)展，最多只能算是鞏固，新的推廣渠道逐步增多，不管是咨詢、SEM推廣、SEO優(yōu)化和網(wǎng)站的建設(shè)，發(fā)展未知的渠道才是競爭的主要方向。

推廣分：SEM SEO SNS SMM 廣告分：戶外廣告 電視廣告 紙質(zhì)廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣播廣告 新媒體廣告

競

價(jià)：以最小的代價(jià)換取最大的成果。

2015年4月23日 策劃：王坤