第一篇：區(qū)拓2007年第三期潛龍培訓(xùn)班訓(xùn)后總結(jié)

中國平安人壽保險(xiǎn)公司湖北分公司區(qū)域拓展部

二零零七年第三期潛龍培訓(xùn)班訓(xùn)后總結(jié)

湖北分公司區(qū)域拓展部2007年第三期潛龍培訓(xùn)班于10月24日至10月27日在武漢紡織賓館成功舉行，為期三天。本次培訓(xùn)調(diào)訓(xùn)33人，有32名學(xué)員參訓(xùn)，1人病假，現(xiàn)對此次培訓(xùn)班進(jìn)行簡要總結(jié)：

一、培訓(xùn)內(nèi)容：

本次培訓(xùn)是為了幫助各單位組織發(fā)展，搭建儲干成長平臺，同時為前期已經(jīng)有2個增員的儲干盡快進(jìn)入主管角色而舉辦的。來自各展業(yè)單位的32位學(xué)員通過三天全勤參與以及講師的傾情傳授，現(xiàn)已全部順利結(jié)訓(xùn)。

潛龍班相對于其他制式培訓(xùn)，內(nèi)容和形式較為豐富，為了著重強(qiáng)調(diào)潛龍培訓(xùn)班的文化氛圍，逐步引導(dǎo)和啟發(fā)隊(duì)員的統(tǒng)一協(xié)作能力，會務(wù)組當(dāng)天進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)、生動、活潑的訓(xùn)前會，主題思想以圍繞做一個有承受能力，敢于負(fù)責(zé)任的主管來展開，使其明了主管職責(zé)，通過班訓(xùn)、主管精神、餐前訓(xùn)導(dǎo)等形式促使學(xué)員達(dá)到主管應(yīng)具備的精神境界。期間鑒于各單位在基本法上的宣導(dǎo)、講解、培訓(xùn)力度，從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，對所有學(xué)員進(jìn)行了基本法，通過率僅為44%，可以看出儲干關(guān)于基本法相關(guān)知識還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和追蹤；

把握現(xiàn)在特定的機(jī)遇去成就自我，如何成為有價(jià)值的準(zhǔn)區(qū)主任，以及之前所要具備的條件，經(jīng)過羅燕處經(jīng)理的親歷傳授，學(xué)員感觸頗深，羅處也當(dāng)之無愧的被學(xué)員推薦為最受歡迎的講師；

本次培訓(xùn)班開班前，經(jīng)過和幾位處經(jīng)理和課長的反復(fù)交流，從務(wù)實(shí)、進(jìn)取的角度對培訓(xùn)課程做了大副調(diào)整，切實(shí)從學(xué)員目前的發(fā)展?fàn)顩r以及實(shí)際需求設(shè)臵，學(xué)員學(xué)的充實(shí)，體會多多，符合科學(xué)發(fā)展觀的需要。

袁媛老師對基本法重點(diǎn)內(nèi)容的再次講解和答疑，讓學(xué)員加深了印象，透徹的了解晉升之路和發(fā)展利益；

作為收展員日常最基礎(chǔ)的工作是如何做好四卡一志，而想要成為主管之前就必須學(xué)會如何在做好自己工作的同時，如何引導(dǎo)和管理自

己的隊(duì)員認(rèn)真對待基礎(chǔ)活動工作，是各位儲干現(xiàn)在急需了解和掌握的內(nèi)容，于芳老師從自己的切身感受和多年的從業(yè)經(jīng)歷，從不同角度和隊(duì)員深入探討這一工作的重要性，隊(duì)員總體表示現(xiàn)在這一刻真真體會到基礎(chǔ)活動管理的重要性；

增員話題對于想要發(fā)展的人來說，是永恒的主題，潛龍班通過一天的課程，非常系統(tǒng)的從增員方法、增員渠道、增員技巧和增員面談切入，通過胡興福老師、方麗老師非常詳盡的闡述和交流，讓每位隊(duì)員都有豁然開朗的感覺，受益非淺；

增員做的好是必須的，但隊(duì)員的留存和發(fā)展卻是我們共同關(guān)注的，新人的到來可以給我的團(tuán)隊(duì)注入新的活力，但也帶來壓力和責(zé)任，如何有效的輔導(dǎo)新人，可不是一兩句話可以說清楚的，蘇霞老師充分利用自己情商和智商迸發(fā)的激情，給學(xué)員們演繹出豐富精彩的輔導(dǎo)課程，大家在輕松歡快的氛圍中，領(lǐng)會到輔導(dǎo)的真諦。

光說不練是忽悠，現(xiàn)身說法是真情。楊琴主任親身分享，結(jié)合自己的成長經(jīng)歷，極力激勵所有學(xué)員，共筑美好未來！

整個班務(wù)活動，內(nèi)容充實(shí)、氣氛活躍、意義深遠(yuǎn)！

結(jié)訓(xùn)儀式上，大家還設(shè)定了自己發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)伴互訂發(fā)展計(jì)劃，相互支持、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督，更明確了自己今后的發(fā)展方向。

二、班務(wù)活動

培訓(xùn)期間，會務(wù)組首先從晨練開始磨練學(xué)員們的意志同時還進(jìn)行了豐富多彩的班務(wù)活動：

在25號晚產(chǎn)品知識考試完畢，舉辦了基本法演講大賽，通過此活動，讓所有學(xué)員對基本法再次加深了解，有四位學(xué)員表現(xiàn)優(yōu)異；

在26號晚，舉行了增員案例大分享，為此給學(xué)員們提供了充分分享各自的勞動成果的機(jī)會，有兩位學(xué)員表現(xiàn)特別優(yōu)秀，同時還舉行了盛大的手語舞比賽，極大的促進(jìn)了學(xué)員們競爭熱情！最后，各位學(xué)員還對增員話術(shù)進(jìn)行了背誦，掌握了多種增員利器；

27號晨練，全體學(xué)員英姿颯爽、斗志高昂的舉行了隊(duì)列口令鏗鏘賽，讓此次培訓(xùn)班務(wù)活動推向高潮，極大的鼓舞的隊(duì)員的奮斗熱忱！

三、取得成果：

本次參訓(xùn)的32位學(xué)員被分為六個區(qū)，分別是：潛龍區(qū)、獵鷹區(qū)、皇蜂區(qū)、鏗鏘玫瑰區(qū)、閃亮區(qū)、飛龍區(qū)。

六個區(qū)的區(qū)主任分別是：曾偉、喬繼紅、莊紅、江書靜、高紅艷、張仙萍

大家共同選舉出課長：劉美華、湯清蘭；發(fā)音人：汪星、王新玉；體育委員：曾偉；

基本法演講優(yōu)勝獎：路永玲

最佳早會經(jīng)營獎：皇蜂區(qū)、閃亮區(qū)

增員分享優(yōu)勝獎：張仙萍

通關(guān)英雄獎：皇蜂區(qū)

列隊(duì)鏗鏘賽：鏗鏘玫瑰區(qū)

手語舞大賽獎： 潛龍區(qū)

本次培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員：鉆石劉美華、荊州高紅艷、橋口蔡店張仙萍

本次優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：是潛龍區(qū)的六位學(xué)員，他們是曾偉（區(qū)主任）、陳賽賽、徐愛君、劉美華、王新玉

本次培訓(xùn)通過以紅旗榜的形式對學(xué)員進(jìn)行激勵，提高了學(xué)員積極進(jìn)取向上的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并借此提高隊(duì)員作為儲備主管的管理能力。

四、學(xué)員感受：

學(xué)員對于此次培訓(xùn)給予了肯定，摘抄幾段與大家分享：

1、很有感覺，成功的人之所以成功，是因?yàn)樗麄兠總€人有著不同的方法、技巧，并且共有一種執(zhí)著、堅(jiān)韌的精神；

2、真的很感謝！機(jī)會很難得，頂級老師授課，收獲多多；

3、為什么平安培訓(xùn)總是白天黑夜連續(xù)上課？總是打瞌睡，時間上能改一下更好！

4、正在困惑的時候，公司給予這次培訓(xùn)，指明了方向，再次給自己制定目標(biāo)，勇往向前沖；

5、非常感謝公司組織的這次系統(tǒng)、專業(yè)的綜合培訓(xùn)，對我在增員方面有非常大的幫助，通過培訓(xùn)，將我的思路理清了，將一些現(xiàn)實(shí)工作中的困惑解決，回到展業(yè)區(qū)后，借鑒成功的方法去成就自我，希望下一次培訓(xùn)，還可以見到這些伙伴，開心學(xué)習(xí)、開心工作、開心的面對生活。

6、餐飲味道不好（早餐除外）

……

五、授課反饋：

對于講師授課，個別學(xué)員反應(yīng)有趣，供老師參考：

1、胡興福：應(yīng)具男性的幽默；

2、楊琴：重點(diǎn)還不夠突出；沒有笑容

3、袁媛：非常嚴(yán)謹(jǐn)，但互動少了點(diǎn)；

4、蘇霞：沒有提意見的5、羅燕：沒有提意見的6、方麗：沒有提意見的7、于芳：普通話不標(biāo)準(zhǔn)；

六、問題反饋：

1、開班前期的名單核定和確定花費(fèi)了會務(wù)大量的時間，請各單位及時響應(yīng)培訓(xùn)預(yù)告和培訓(xùn)通知；

2、有責(zé)任心的督促隊(duì)員按培訓(xùn)要求做好參訓(xùn)準(zhǔn)備，必要時將相關(guān)資料打印給隊(duì)員，我不希望因此學(xué)員被推訓(xùn)；

3、因?yàn)闀r間和人手問題，班務(wù)有些準(zhǔn)備工作不完善，希望大家監(jiān)督提醒，并批評指正。培訓(xùn)班的任何問題，請大家及時反饋，我們及時更正，在次還是要感謝這次給課程調(diào)整的大力支持，謝謝！

七、期許與致謝：

本次培訓(xùn)班各級領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，區(qū)域拓展部張經(jīng)理、時寧主任、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各單位處經(jīng)理都對此次培訓(xùn)給予關(guān)注；同時，也要感謝所有授課老師的辛勤付出及精彩演繹；更要感謝各位學(xué)員的全情投入，使得本次培訓(xùn)能夠順利進(jìn)行。

希望各位處經(jīng)理、課長要時刻關(guān)注所有儲干人員的培養(yǎng)和激勵，后期更要對其發(fā)展進(jìn)度進(jìn)行追蹤，也希望各位儲備主管能夠?qū)⒈敬嗡鶎W(xué)運(yùn)用于日常的工作中，能夠快速的在區(qū)域服務(wù)中成長，將自己的團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。

湖北分公司區(qū)域拓展部

2007年10月30日

第二篇：區(qū)拓2007年第三期潛龍培訓(xùn)班訓(xùn)后總結(jié)

中國平安人壽保險(xiǎn)公司湖北分公司區(qū)域拓展部

二零零七年第三期潛龍培訓(xùn)班訓(xùn)后總結(jié)

湖北分公司區(qū)域拓展部2007年第三期潛龍培訓(xùn)班于10月24日至10月27日在武漢紡織賓館成功舉行，為期三天。本次培訓(xùn)調(diào)訓(xùn)33人，有32名學(xué)員參訓(xùn)，1人病假，現(xiàn)對此次培訓(xùn)班進(jìn)行簡要總結(jié)：

一、培訓(xùn)內(nèi)容：

本次培訓(xùn)是為了幫助各單位組織發(fā)展，搭建儲干成長平臺，同時為前期已經(jīng)有2個增員的儲干盡快進(jìn)入主管角色而舉辦的。來自各展業(yè)單位的32位學(xué)員通過三天全勤參與以及講師的傾情傳授，現(xiàn)已全部順利結(jié)訓(xùn)。

潛龍班相對于其他制式培訓(xùn)，內(nèi)容和形式較為豐富，為了著重強(qiáng)調(diào)潛龍培訓(xùn)班的文化氛圍，逐步引導(dǎo)和啟發(fā)隊(duì)員的統(tǒng)一協(xié)作能力，會務(wù)組當(dāng)天進(jìn)行了嚴(yán)謹(jǐn)、生動、活潑的訓(xùn)前會，主題思想以圍繞做一個有承受能力，敢于負(fù)責(zé)任的主管來展開，使其明了主管職責(zé)，通過班訓(xùn)、主管精神、餐前訓(xùn)導(dǎo)等形式促使學(xué)員達(dá)到主管應(yīng)具備的精神境界。期間鑒于各單位在基本法上的宣導(dǎo)、講解、培訓(xùn)力度，從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，對所有學(xué)員進(jìn)行了基本法，通過率僅為44%，可以看出儲干關(guān)于基本法相關(guān)知識還需加強(qiáng)學(xué)習(xí)和追蹤；

把握現(xiàn)在特定的機(jī)遇去成就自我，如何成為有價(jià)值的準(zhǔn)區(qū)主任，以及之前所要具備的條件，經(jīng)過羅燕處經(jīng)理的親歷傳授，學(xué)員感觸頗深，羅處也當(dāng)之無愧的被學(xué)員推薦為最受歡迎的講師；

本次培訓(xùn)班開班前，經(jīng)過和幾位處經(jīng)理和課長的反復(fù)交流，從務(wù)實(shí)、進(jìn)取的角度對培訓(xùn)課程做了大副調(diào)整，切實(shí)從學(xué)員目前的發(fā)展?fàn)顩r以及實(shí)際需求設(shè)臵，學(xué)員學(xué)的充實(shí)，體會多多，符合科學(xué)發(fā)展觀的需要。

袁媛老師對基本法重點(diǎn)內(nèi)容的再次講解和答疑，讓學(xué)員加深了印象，透徹的了解晉升之路和發(fā)展利益；

作為收展員日常最基礎(chǔ)的工作是如何做好四卡一志，而想要成為主管之前就必須學(xué)會如何在做好自己工作的同時，如何引導(dǎo)和管理自己的隊(duì)員認(rèn)真對待基礎(chǔ)活動工作，是各位儲干現(xiàn)在急需了解和掌握的內(nèi)容，于芳老師從自己的切身感受和多年的從業(yè)經(jīng)歷，從不同角度和隊(duì)員深入探討這一工作的重要性，隊(duì)員總體表示現(xiàn)在這一刻真真體會到基礎(chǔ)活動管理的重要性；

增員話題對于想要發(fā)展的人來說，是永恒的主題，潛龍班通過一天的課程，非常系統(tǒng)的從增員方法、增員渠道、增員技巧和增員面談切入，通過胡興福老師、方麗老師非常詳盡的闡述和交流，讓每位隊(duì)員都有豁然開朗的感覺，受益非淺；

增員做的好是必須的，但隊(duì)員的留存和發(fā)展卻是我們共同關(guān)注的，新人的到來可以給我的團(tuán)隊(duì)注入新的活力，但也帶來壓力和責(zé)任，如何有效的輔導(dǎo)新人，可不是一兩句話可以說清楚的，蘇霞老師充分利用自己情商和智商迸發(fā)的激情，給學(xué)員們演繹出豐富精彩的輔導(dǎo)課程，大家在輕松歡快的氛圍中，領(lǐng)會到輔導(dǎo)的真諦。

光說不練是忽悠，現(xiàn)身說法是真情。楊琴主任親身分享，結(jié)合自己的成長經(jīng)歷，極力激勵所有學(xué)員，共筑美好未來！

整個班務(wù)活動，內(nèi)容充實(shí)、氣氛活躍、意義深遠(yuǎn)！

結(jié)訓(xùn)儀式上，大家還設(shè)定了自己發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)伴互訂發(fā)展計(jì)劃，相互支持、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督，更明確了自己今后的發(fā)展方向。

二、班務(wù)活動

培訓(xùn)期間，會務(wù)組首先從晨練開始磨練學(xué)員們的意志同時還進(jìn)行了豐富多彩的班務(wù)活動：

在25號晚產(chǎn)品知識考試完畢，舉辦了基本法演講大賽，通過此活動，讓所有學(xué)員對基本法再次加深了解，有四位學(xué)員表現(xiàn)優(yōu)異；

在26號晚，舉行了增員案例大分享，為此給學(xué)員們提供了充分分享各自的勞動成果的機(jī)會，有兩位學(xué)員表現(xiàn)特別優(yōu)秀，同時還舉行了盛大的手語舞比賽，極大的促進(jìn)了學(xué)員們競爭熱情！最后，各位學(xué)員還對增員話術(shù)進(jìn)行了背誦，掌握了多種增員利器；

27號晨練，全體學(xué)員英姿颯爽、斗志高昂的舉行了隊(duì)列口令鏗鏘賽，讓此次培訓(xùn)班務(wù)活動推向高潮，極大的鼓舞的隊(duì)員的奮斗熱忱！

三、取得成果：

本次參訓(xùn)的32位學(xué)員被分為六個區(qū)，分別是：潛龍區(qū)、獵鷹區(qū)、皇蜂區(qū)、鏗鏘玫瑰區(qū)、閃亮區(qū)、飛龍區(qū)。

六個區(qū)的區(qū)主任分別是：曾偉、喬繼紅、莊紅、江書靜、高紅艷、張仙萍

大家共同選舉出課長：劉美華、湯清蘭；發(fā)音人：汪星、王新玉；體育委員：曾偉；

基本法演講優(yōu)勝獎：路永玲 最佳早會經(jīng)營獎：皇蜂區(qū)、閃亮區(qū) 增員分享優(yōu)勝獎：張仙萍 通關(guān)英雄獎：皇蜂區(qū) 列隊(duì)鏗鏘賽：鏗鏘玫瑰區(qū) 手語舞大賽獎： 潛龍區(qū)

本次培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員：鉆石劉美華、荊州高紅艷、橋口蔡店張仙萍

本次優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：是潛龍區(qū)的六位學(xué)員，他們是曾偉（區(qū)主任）、陳賽賽、徐愛君、劉美華、王新玉

本次培訓(xùn)通過以紅旗榜的形式對學(xué)員進(jìn)行激勵，提高了學(xué)員積極進(jìn)取向上的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并借此提高隊(duì)員作為儲備主管的管理能力。

四、學(xué)員感受：

學(xué)員對于此次培訓(xùn)給予了肯定，摘抄幾段與大家分享：

1、很有感覺，成功的人之所以成功，是因?yàn)樗麄兠總€人有著不同的方法、技巧，并且共有一種執(zhí)著、堅(jiān)韌的精神；

2、真的很感謝！機(jī)會很難得，頂級老師授課，收獲多多；

3、為什么平安培訓(xùn)總是白天黑夜連續(xù)上課？總是打瞌睡，時間上能改一下更好！

4、正在困惑的時候，公司給予這次培訓(xùn)，指明了方向，再次給自己制定目標(biāo)，勇往向前沖；

5、非常感謝公司組織的這次系統(tǒng)、專業(yè)的綜合培訓(xùn)，對我在增員方面有非常大的幫助，通過培訓(xùn)，將我的思路理清了，將一些現(xiàn)實(shí)工作中的困惑解決，回到展業(yè)區(qū)后，借鑒成功的方法去成就自我，希望下一次培訓(xùn)，還可以見到這些伙伴，開心學(xué)習(xí)、開心工作、開心的面對生活。

6、餐飲味道不好（早餐除外）……

五、授課反饋：

對于講師授課，個別學(xué)員反應(yīng)有趣，供老師參考：

1、胡興福：應(yīng)具男性的幽默；

2、楊琴：重點(diǎn)還不夠突出；沒有笑容

3、袁媛：非常嚴(yán)謹(jǐn)，但互動少了點(diǎn)；

4、蘇霞：沒有提意見的

5、羅燕：沒有提意見的

6、方麗：沒有提意見的

7、于芳：普通話不標(biāo)準(zhǔn)；

六、問題反饋：

1、開班前期的名單核定和確定花費(fèi)了會務(wù)大量的時間，請各單位及時響應(yīng)培訓(xùn)預(yù)告和培訓(xùn)通知；

2、有責(zé)任心的督促隊(duì)員按培訓(xùn)要求做好參訓(xùn)準(zhǔn)備，必要時將相關(guān)資料打印給隊(duì)員，我不希望因此學(xué)員被推訓(xùn)；

3、因?yàn)闀r間和人手問題，班務(wù)有些準(zhǔn)備工作不完善，希望大家監(jiān)督提醒，并批評指正。培訓(xùn)班的任何問題，請大家及時反饋，我們及時更正，在次還是要感謝這次給課程調(diào)整的大力支持，謝謝！

七、期許與致謝：

本次培訓(xùn)班各級領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，區(qū)域拓展部張經(jīng)理、時寧主任、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各單位處經(jīng)理都對此次培訓(xùn)給予關(guān)注；同時，也要感謝所有授課老師的辛勤付出及精彩演繹；更要感謝各位學(xué)員的全情投入，使得本次培訓(xùn)能夠順利進(jìn)行。

希望各位處經(jīng)理、課長要時刻關(guān)注所有儲干人員的培養(yǎng)和激勵，后期更要對其發(fā)展進(jìn)度進(jìn)行追蹤，也希望各位儲備主管能夠?qū)⒈敬嗡鶎W(xué)運(yùn)用于日常的工作中，能夠快速的在區(qū)域服務(wù)中成長，將自己的團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。

湖北分公司區(qū)域拓展部 2007年10月30日

第三篇：潛龍訓(xùn)后總結(jié)

中國平安人壽保險(xiǎn)公司湖北分公司區(qū)域拓展部 二零零七年第一期機(jī)構(gòu)潛龍培訓(xùn)班訓(xùn)后總結(jié)

湖北分公司區(qū)域拓展部2007年第一期機(jī)構(gòu)潛龍培訓(xùn)班于4月18日至4月21日在武漢紡織賓館成功舉行，為期三天?，F(xiàn)對此次培訓(xùn)班進(jìn)行簡要總結(jié)：

一、培訓(xùn)心得：

本次培訓(xùn)是為了幫助各三級機(jī)構(gòu)組織發(fā)展，搭建儲干成長平臺，同時為前期已經(jīng)有1-2個增員的儲備干部盡快進(jìn)入主管角色而舉辦的。共有來自宜昌、襄樊展業(yè)處，荊州、荊門、黃石、十堰機(jī)構(gòu)的40位學(xué)員參訓(xùn)，現(xiàn)已全部順利結(jié)訓(xùn)。

通過三天全情參與以及講師的傾情傳授，學(xué)員們明了把握現(xiàn)在特定的機(jī)遇去成就自我是何等重要，知道成為準(zhǔn)區(qū)主任之前所應(yīng)具備的條件和成長后的價(jià)值；鑒于機(jī)構(gòu)在基本法上的宣導(dǎo)力度，全方面的了解了區(qū)主任的晉升游戲規(guī)則；并從務(wù)實(shí)的角度出發(fā)，對所有學(xué)員進(jìn)行了基本法和產(chǎn)品知識考試；大家還比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了主管經(jīng)營中的一些標(biāo)準(zhǔn)流程，特別是增員流程和隊(duì)員輔導(dǎo)流程；同時，在教授了準(zhǔn)區(qū)主人的基本素質(zhì)要求后，還特別邀請了一位優(yōu)秀的主管就個人成長、團(tuán)隊(duì)管理上和學(xué)員們進(jìn)行了溝通。

培訓(xùn)期間，會務(wù)組首先從晨練開始磨練學(xué)員們的意志，鼓勵其做一個有承受能力，敢于負(fù)責(zé)任的主管，明白主管職責(zé)，也通過班訓(xùn)、主管精神、餐前訓(xùn)導(dǎo)等形式促使學(xué)員達(dá)到主管應(yīng)具備的精神境界，同時還進(jìn)行了豐富多彩的班務(wù)活動：在19號晚產(chǎn)品知識考試完畢，舉辦了基本法演講大賽，通過此活動，讓所有學(xué)員對基本法再次加深了解，有四位學(xué)員表現(xiàn)優(yōu)異；在20號晚，舉行了增員案例大分享，為此給學(xué)員們提供了充分分享各自的勞動成果的機(jī)會，有兩位學(xué)員表現(xiàn)特別優(yōu)秀，同時還舉行了盛大的手語舞比賽，極大的促進(jìn)了學(xué)員們競爭熱情！最后，各位學(xué)員還對增員話術(shù)進(jìn)行了背誦，掌握了多種增員利器。

整個班務(wù)活動，內(nèi)容充實(shí)、氣氛活躍、意義深遠(yuǎn)！結(jié)訓(xùn)儀式上，大家還設(shè)定了自己發(fā)展目標(biāo)，并結(jié)伴互訂發(fā)展計(jì)劃，相互支持、相互促進(jìn)、相互監(jiān)督，更明確了自己今后的發(fā)展方向。

本次培訓(xùn)班因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)出差，無法親身前來開訓(xùn)、結(jié)訓(xùn)，但會務(wù)組為慎重起見，還是邀請到江漢展業(yè)處剛剛晉升的田忠主任，為所有學(xué)員結(jié)訓(xùn)，田忠主任結(jié)合自己的成長經(jīng)歷，極力激勵所有學(xué)員，共筑美好未來！

二、取得成果：

本次參訓(xùn)的40位學(xué)員被分為六個區(qū)，分別是：增員區(qū)、騰飛區(qū)、騰龍區(qū)、飛龍區(qū)、鏗鏘玫瑰區(qū)、蝴蝶區(qū)。

六個區(qū)的區(qū)主任分別是：張志剛、劉國麗、何舜蕾、王俊、王曉燕、徐錦。

大家共同選舉出課長：徐錦；發(fā)音人：譚林；體育委員：王??；學(xué)習(xí)委員：符海昌。

基本法演講優(yōu)勝獎：王和珍、蘇華、譚林、趙芳林 增員分享優(yōu)勝獎：何舜蕾、陳俊 通關(guān)英雄獎：杜梅、李俊芳、肖靜 列隊(duì)鏗鏘賽：蝴蝶區(qū) 手語舞大賽獎：飛龍區(qū) 最佳接觸獎：劉國麗

本次培訓(xùn)的優(yōu)秀學(xué)員：譚林、王俊、符海昌

本次優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)：是騰龍區(qū)的六位學(xué)員，他們是何舜蕾（區(qū)主任）、陳紅艷、畢艷菊、杜梅、邢曉玲、李紅。

本次培訓(xùn)通過以紅旗榜的形式對學(xué)員進(jìn)行激勵，提高了學(xué)員積極進(jìn)取向上的集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，并借此提高隊(duì)員作為儲備主管的管理能力。各區(qū)紅旗榜見附件。

三、期許與致謝

本次培訓(xùn)班各級領(lǐng)導(dǎo)都非常重視，區(qū)域拓展部張經(jīng)理、時寧主任、羅娟老師、機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、各位機(jī)構(gòu)處經(jīng)理都對此次培訓(xùn)給予關(guān)注；同時，也要感謝所有授課老師的辛勤付出及精彩演繹；更要感謝各位學(xué)員的全情投入，使得本次培訓(xùn)能夠順利進(jìn)行。

希望各位處經(jīng)理、課長要時刻關(guān)注所有儲干人員的培養(yǎng)和激勵，后期更要對其發(fā)展進(jìn)度進(jìn)行追蹤，也希望各位儲備主管能夠?qū)⒈敬嗡鶎W(xué)運(yùn)用于日常的工作中，能夠快速的在區(qū)域服務(wù)中成長，將自己的團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。

湖北分公司區(qū)域拓展部

2007年4月23日

第四篇：拓訓(xùn)心得

拓訓(xùn)心得體會

為期兩天的拓展訓(xùn)練已經(jīng)結(jié)束，兩天的訓(xùn)練時間雖然短，但內(nèi)容卻很豐富，留下的思考也不少。每次想起總感覺這次活動特別的有意義，體會到的東西也挺多。

1.領(lǐng)導(dǎo)在團(tuán)隊(duì)中的重要性。在最初的選隊(duì)長時，我體會到領(lǐng)導(dǎo)的重要性，一個團(tuán)隊(duì)可以沒有素質(zhì)優(yōu)秀的中層管理者和下層執(zhí)行者，但必須要有素質(zhì)過硬的決策者，決策者代表了團(tuán)隊(duì)的方向與大局，決策者需要具備良好的分析、判斷能力、決策能力、大局意識與團(tuán)隊(duì)意識。一個領(lǐng)導(dǎo)者是整個團(tuán)隊(duì)的核心人物，他應(yīng)該具有一定的信服和領(lǐng)導(dǎo)能力！而同樣地下屬對于領(lǐng)導(dǎo)者地安排應(yīng)該無條件地服從，每個人應(yīng)該清楚自己的責(zé)任，也必須做好自己的本份，這樣整個團(tuán)隊(duì)的人齊心協(xié)力，整個團(tuán)隊(duì)才會進(jìn)步，才會走向勝利！正所謂“沒有最好的個人，只有最好的團(tuán)隊(duì)”！

2.認(rèn)識自己，不輕言放棄與失敗。在活動前充分認(rèn)識自己，戰(zhàn)勝自己，發(fā)揮潛能，敢于嘗試，不輕言放棄與失敗。印象最深的是在空中斷橋訓(xùn)練活動中。我們必須爬上9米多高的扶手梯，然后跨過在兩個梯子之間的斷橋，斷橋的跨度是一米一寬。這個跨度我們在地面上嘗試了一下，根本不算什么?？墒且簧系娇罩?，大家都有點(diǎn)害怕，很多人在上面站了很久，那可是在高高的半空呀。但是，在大家的鼓勵聲中，我們每個人都戰(zhàn)勝了自己，勇敢的跳了過去。跳完后，回過頭來想一想，我的最大感受就是：其實(shí)每個人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個人在平時工作和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來，能不能超越的一個困難，實(shí)際上就是看你有沒有信心、勇氣去面對，能否開發(fā)出那些一直潛伏在你身上，而你自己卻從未真正了解的力量。

3.團(tuán)結(jié)就是力量。自始自終，無論任何項(xiàng)目都是要求團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的凝聚力，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神和合作意識。在很多項(xiàng)目里我就真正體驗(yàn)感受到這種團(tuán)隊(duì)力量。在現(xiàn)實(shí)社會中，在工作中，更多強(qiáng)調(diào)的是團(tuán)結(jié)與合作，不管是部門內(nèi)部，還是部門之間，只有精誠團(tuán)結(jié)，大家一條心有勁往一處使。這樣我們的工作才會一步步躍上更新的臺階。只要能夠團(tuán)結(jié)大家的力量，那就能夠創(chuàng)造奇跡。

4.關(guān)于傾聽。在很多時候，我們只注重了自己的表達(dá)，而忽視了傾聽別人的建議，這對于團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)發(fā)展沒有絲毫益處，古人云“三人行，必有我?guī)煛?，“三個臭皮匠頂一個諸葛亮”，單從個人素養(yǎng)來說，關(guān)于傾聽別人的說話是對別人的尊重，也是對自己品格的維護(hù)。一位哲人說的好?“成功屬于善于傾聽的人。”在生活中，善于傾聽，善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)，贊美別人，這一點(diǎn)對于我們的工作與生活很有借鑒意義。

這次活動，我學(xué)到了不少東西,發(fā)現(xiàn)了自己在工作和生活中所欠缺的東西。我深深地體會到一個人的力量是如此渺小，但又如此偉大；一個人的智慧是如此有限，但集體地智慧卻又如此不凡；一個人進(jìn)一步前面可能是“懸崖絕壁”，但退一步可能就是“海闊天空”！同事與同事之間的團(tuán)結(jié)友愛，互相幫助是多么地可貴啊！而我也深深地體會到要我們?nèi)ネ卣褂?xùn)練的用意，我體會到了領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、擇優(yōu)、寬容、原諒、體諒、溝通、勇敢、智慧、信念、團(tuán)結(jié)、互助、合作、技巧、珍惜……這些要素在我們工作、生活當(dāng)中是如此重要！的確每個人都有這樣或那樣的缺點(diǎn)，但是只要我們堅(jiān)持不懈、勇于探索、追趕高峰，不斷地提升自己，優(yōu)化自己！正所謂“沒有最好只有更好！”那我們就一定能夠成功！

第五篇：野外拓訓(xùn)訓(xùn)練總結(jié)

野外拓訓(xùn)訓(xùn)練總結(jié)

三天兩夜的野外生存拓展訓(xùn)練結(jié)束了，在這三天兩夜的拓訓(xùn)生活中融匯了太多的艱辛伴著汗水，也有太多的心酸和著淚水。我很榮幸和營銷部的弟兄們一起參加了這次野外生存拓展訓(xùn)練?；顒右婚_始就是二十多公里的長途奔襲、翻山越嶺、攀爬險(xiǎn)峻陡峭的太行山脈登山尋寶。

二十公里的長途奔襲是挑戰(zhàn)自己的體能極限，是自己在一次又一次累的不想也不能夠再往前走的時候，在團(tuán)隊(duì)的幫助下互相攙扶、互相協(xié)助、互相鼓勵著前進(jìn)的。在這我看到了我們團(tuán)隊(duì)的精神、團(tuán)隊(duì)的力量、團(tuán)隊(duì)的凝聚力。在爬山的途中我們狼隊(duì)在互相攙扶、互相幫助的氛圍中，我們一個團(tuán)隊(duì)手牽手一個接著一個在險(xiǎn)峻陡峭的太行山間劈荊斬刺，艱難的往山頂行進(jìn)。面對亂石飛舞，威脅著我們隊(duì)友的安全我們不怕，我們用身體擋住他們。在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下我們戰(zhàn)勝了重重困難，我們到達(dá)山頂目的地，我們勝利的完成了任務(wù)，帶著勝利的喜悅我們手牽手一個接著一個的既興奮又謹(jǐn)慎小心的踏上凱旋的歸程。

在緊張急迫的逃生游戲活動中我們發(fā)揮著團(tuán)隊(duì)的力量，在領(lǐng)導(dǎo)的周密組織下，我們東風(fēng)虎狼隊(duì)在隊(duì)友的精心配合下，有條不紊的組織隊(duì)員一個個從“集中營”中逃生，最終我們經(jīng)過努力我們在不違反游戲規(guī)則的情況下，我們?nèi)w隊(duì)友成功“逃生”。當(dāng)我們看到隊(duì)友們?yōu)閹椭?duì)友“逃生”被踩傷的手和背。我們?nèi)w隊(duì)友在喜悅中都留下了淚水，我們互相擁抱，我們互相慶賀，我們流下勝利的淚水，露出勝利的笑容。是我們團(tuán)隊(duì)的力量、團(tuán)隊(duì)的默契協(xié)作讓我們完成了一個個很艱難的各個任務(wù)。

活動結(jié)束了，我們在回家的路上不禁沉思，我們回首我們曾經(jīng)走過的山路、爬過的山峰、睡過的山谷。我們在長途奔襲中精疲力盡的時候、在爬山中亂石飛舞中、在山間寒冷的夜里，我們曾經(jīng)煩躁過、氣餒過，但是我們走過來啦！在自己心中一切困難險(xiǎn)阻都是浮云。留下的只有東風(fēng)虎狼團(tuán)隊(duì)，東風(fēng)虎狼團(tuán)既不乏猛虎的勇猛又具有狼群的智慧和團(tuán)結(jié)精神。這樣的團(tuán)隊(duì)我相信一定能做到狼到之處必勝無疑。相信自己，相信團(tuán)隊(duì)。不放棄也不拋棄。

拓展版一：東風(fēng)拓展訓(xùn)練感想

三天兩夜的野外生存拓展訓(xùn)練結(jié)束了，在這三天兩夜的拓訓(xùn)生活中融匯了太多的艱辛伴著汗水，也有太多的心酸和淚水。

二十公里的長途奔襲在不斷挑戰(zhàn)每個人的體能極限，是自己在一次又一次累的不想也不能夠再往前走的時候，在團(tuán)隊(duì)的幫助下互相攙扶、互相協(xié)助、互相鼓勵著前進(jìn)的。在這我看到了我們團(tuán)隊(duì)的精神、團(tuán)隊(duì)的力量、團(tuán)隊(duì)的凝聚力。晚上到達(dá)預(yù)定區(qū)域的時候，天空突然下雨，我們在泥濘山谷里繼續(xù)堅(jiān)持拓展訓(xùn)練內(nèi)容，本身山里的晝夜溫差就很大，加上下雨每個隊(duì)員都是在4-5度的條件下穿著單衣，忍受著身體的極度疲憊，沒有一個隊(duì)員落下退出。在爬山的途中我們狼隊(duì)在互相攙扶、互相幫助的氛圍中，我們一個團(tuán)隊(duì)手牽手一個接著一個在險(xiǎn)峻陡峭的太行山間劈荊斬刺，艱難的往山頂行進(jìn)。面對亂石飛舞，威脅著我們隊(duì)友的安全我們不怕，我們用身體擋住他們。在我們團(tuán)隊(duì)的共同努力下我們戰(zhàn)勝了重重困難，我們到達(dá)山頂目的地，我們勝利的完成了任務(wù)，帶著勝利的喜悅我們手牽手一個接著一個的既興奮又謹(jǐn)慎小心的踏上凱旋的歸程。

在三天兩夜的野外拓展訓(xùn)練中，最為感動、最能體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神的就是“眾

志成城”這個環(huán)節(jié)，描述的是在納粹的鎮(zhèn)壓下，我們要在最短的時間內(nèi)“越獄”成功，在教官說明完細(xì)節(jié)后，我們狼隊(duì)和虎隊(duì)的隊(duì)員在隊(duì)長的安排下，搭人墻、排順序，隊(duì)員踩著別人的手臂肩膀一個一個的“逃生”，在緊張急迫的逃生游戲活動中我們發(fā)揮著團(tuán)隊(duì)的力量，在領(lǐng)導(dǎo)的周密組織下，我們東風(fēng)虎狼隊(duì)在隊(duì)友的精心配合下，有條不紊的組織隊(duì)員一個個從“集中營”中逃生，最終我們經(jīng)過努力我們在不違反游戲規(guī)則的情況下，我們?nèi)w隊(duì)友成功“逃生”。當(dāng)我們看到隊(duì)友們?yōu)閹椭?duì)友“逃生”被踩傷的手和背。我們?nèi)w隊(duì)友在喜悅中都留下了淚水，我們互相擁抱，我們互相慶賀，我們流下勝利的淚水，露出勝利的笑容。是我們團(tuán)隊(duì)的力量、團(tuán)隊(duì)的默契協(xié)作讓我們完成了一個個很艱難的各個任務(wù)。

經(jīng)過最后一個環(huán)節(jié)：“心靈感悟”，東風(fēng)虎狼團(tuán)隊(duì)的每一各隊(duì)員心靈得到了升華，使我明白生活中、工作中要學(xué)會感恩，懷著一顆感恩的心對待每一位身邊的親人、朋友及同事。少點(diǎn)抱怨、多點(diǎn)微笑！

拓展版二：集訓(xùn)有感——勝利的歸屬

三天的集訓(xùn)結(jié)束了，短短的三天留給我們的東西太多太多，有“長途奔襲”的勞累，有“高山尋寶”的艱險(xiǎn)、有各類拓展訓(xùn)練節(jié)目對團(tuán)隊(duì)協(xié)作的考驗(yàn)。每個環(huán)節(jié)可以說都給我們帶來了很多感動和啟示。但最讓我動容的則是李部長臨時安排的一個節(jié)目——搭人梯。

所謂“搭人梯”讓銷售部領(lǐng)導(dǎo)班子：桂總、張部長、李部長及所有大區(qū)經(jīng)理單腿跪地，兩人相互抱肩搭成人梯，讓所有銷售部人員從我們的背上穿過。當(dāng)我們在下面組成人梯讓人員通過時，我們的背部承受著一個個壓力帶來的疼痛，而三天高強(qiáng)度的訓(xùn)練帶來的疲憊也使我們的身體處于體力透支狀態(tài)，這對我們每個人來說都是一種對高強(qiáng)度承受力的考驗(yàn)。但這次培訓(xùn)突出要求的責(zé)任感和承擔(dān)精神促使我們中的每個人都在默默的堅(jiān)守著。在我的耳邊一直響著“人梯人員”因疼痛而發(fā)出的低低的顫音，至于“低”則是下面的人梯人員不希望讓在肩上通過的人員聽到任何的聲音。而當(dāng)我們被其他人攙扶起的時候，所有的疼痛和疲憊都被一種感動所替代了。我們發(fā)現(xiàn)所有的員工早已淚流滿面，他們中的一些人已經(jīng)緊緊的在擁抱著他們腳下的“人梯”們。那一刻我真正的讀懂了責(zé)任的重要性，也從那些在我背上通過的人的眼神中讀到了“信任”。最后總教練讓每個人員來擁抱他們曾在他們腳下的“人梯”們，在每個人員緊緊擁抱我們的同時，也將淚水永遠(yuǎn)的留在了我們的臉龐上，而所有的一切也讓我們這些“人梯”開始淚流滿面，這樣就出現(xiàn)了這樣一個鏡頭——在充滿鳥的叫聲、泉水的流淌聲的山谷中，一群大老爺們在抱頭痛哭，而那哭聲雖然被每個人自制的壓到了最低，但依然占

據(jù)了這山谷的一切。

過后，總教練這樣說：在他的人生中，這樣的場面他一生中只經(jīng)過三次，第一次是他剛參軍送別老兵，一群大老爺們在一起抱頭痛哭：第二次是他退伍時，一群老爺們再次抱頭痛哭；第三次就是今天東風(fēng)油品的銷售團(tuán)隊(duì)帶給他的。說完，這個15歲便參加特種部隊(duì)的“鐵人”，眼角處開始泛起了淚花。

事后我在想：一個充滿責(zé)任，一個充滿信任，一個愿為伙伴付甘心付出和承擔(dān)的團(tuán)隊(duì)，一個能讓經(jīng)歷了人生滄桑的“鐵人”為之動容的團(tuán)隊(duì)，還有什么不能去克服？還有什么不能去完成，還有什么能阻擋他們的前進(jìn)道路。而勝利不屬于這樣的一支東風(fēng)團(tuán)隊(duì)，還能屬于誰呢？

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