第一篇：大寧中學(xué)

大寧中學(xué)2011年安全隱患排查工作方案

一、指導(dǎo)思想：

以上級(jí)安全生產(chǎn)緊急會(huì)議的精神為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持安全第一，預(yù)防為主，結(jié)合綜合治理的安全方針，認(rèn)真排查和集中整治我校的事故隱患，切實(shí)做好當(dāng)前學(xué)校安全工作，有效遏制各類安全事故發(fā)生，確保第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)期間學(xué)校的穩(wěn)定。

二、工作目標(biāo)：

通過開展隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng),進(jìn)一步落實(shí)學(xué)校安全管理責(zé)任,全面排查治理學(xué)校安全隱患和安全工作的薄弱環(huán)節(jié),認(rèn)真研究解決存在的突出問題，完善事故應(yīng)急救援機(jī)制，增強(qiáng)師生安全意識(shí)和防范意識(shí)，杜絕校園安全責(zé)任事故的發(fā)生。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)： 黃仁旗（校長(zhǎng)）

副組長(zhǎng)： 麥榮明（分管安全副校長(zhǎng)）吳品培（副校長(zhǎng)）

黎坤發(fā)（支部書記）

成員： 李修憲（工會(huì)主席）楊積生(政教主任)

李修楚（教務(wù)主任）林遠(yuǎn)新（總務(wù)主任）

莫廣文(政教副主任)陳騰君（教務(wù)副主任）

莫發(fā)輝（總務(wù)副主任）各班主任

四、治理內(nèi)容：

1、學(xué)校高度重視學(xué)校安全工作，建立健全各項(xiàng)安全規(guī)章制度，建立安全工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，學(xué)校安全工作分級(jí)負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，并

層層簽定責(zé)任書。

2、加強(qiáng)對(duì)校園校舍的檢查,特別要把學(xué)校教室、宿舍、食堂、鍋爐、圍墻、實(shí)驗(yàn)室、圖書館、會(huì)議室等人群集中場(chǎng)所作為檢查重點(diǎn)，嚴(yán)格把好新建及維修校舍的設(shè)計(jì)關(guān)、材料關(guān)、施工關(guān)，確保校舍修建的質(zhì)量，全面消除和杜絕學(xué)校危房。

3、定期組織學(xué)校安全工作會(huì)議，分析學(xué)校安全工作情況，定期開展安全工作檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的事故隱患及時(shí)采取有效措施，把事故隱患消滅在萌芽之中。

4、定期對(duì)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室危險(xiǎn)物品進(jìn)行全面檢查，加強(qiáng)學(xué)校重點(diǎn)部位的安全管理。

5、學(xué)校要經(jīng)常對(duì)廣大師生進(jìn)行安全教育，教育內(nèi)容要以交通安全、消防安全為重點(diǎn)，定期開展應(yīng)急疏散演練，加強(qiáng)法制教育，提高學(xué)生自救能力。

6、重視學(xué)校食品衛(wèi)生工作，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，防止師生食物、藥物中毒和傳染病及各類突發(fā)性事故、事件的發(fā)生。

7、加強(qiáng)學(xué)校值班工作，強(qiáng)化值班人員門衛(wèi)的責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格工作紀(jì)律，嚴(yán)禁社會(huì)閑雜人員隨意進(jìn)入學(xué)校。

8、嚴(yán)格執(zhí)行大型活動(dòng)審批制度。凡是組織大型師生集會(huì)等活動(dòng)的，必須報(bào)上級(jí)部門批準(zhǔn)，并制定安全防范措施，做到組織管理無疏漏。

9、做好學(xué)校安全檔案的歸檔整理工作，做到精細(xì)、規(guī)范、不遺漏。

五、具體要求：

1、我校要把此次隱患排查整治“專項(xiàng)行動(dòng)”作為今年安全工作的重要任務(wù)來抓，成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組。結(jié)合實(shí)際，制定出切實(shí)可行的工作方案，并明確分工，落實(shí)責(zé)任，全面落實(shí)隱患排查治理的工作任務(wù)。

2、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。此次隱患排查整治“專項(xiàng)行動(dòng)”要堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，對(duì)查處的各類安全隱患，要堅(jiān)決停用整改，一時(shí)無法整改的，要采取有效防范措施，明確具體責(zé)任人，加強(qiáng)監(jiān)控管理，限期整改。

3、學(xué)校要以這次隱患排查治理專項(xiàng)行動(dòng)為契機(jī)，推動(dòng)事故隱患排查治理工作的深入開展，落實(shí)治本之策，建立安全生產(chǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。

4、加強(qiáng)宣傳教育，發(fā)揮監(jiān)督作用。學(xué)校通過采取多種形式，對(duì)廣大師生加強(qiáng)安全知識(shí)、安全法律法規(guī)等的安全教育，并通過他們積極的向社會(huì)進(jìn)行宣傳，使全社會(huì)牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的思想，為 “第八屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)”期間創(chuàng)造良好的社會(huì)氛圍。

大寧中學(xué)

2011年3月22日

第二篇：方案大寧堂

山西大太原寧堂藥業(yè)營(yíng)銷方案

組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò),打造名優(yōu)品牌,實(shí)現(xiàn)銷售跨越.三,團(tuán)隊(duì)組建后,全員深入學(xué)習(xí)了解1企業(yè)歷史,企二，根據(jù)公司制度，制定合理的部門日常工作制度，利益分配，業(yè)務(wù)考核，業(yè)務(wù)流程，費(fèi)用使用，學(xué)習(xí)培訓(xùn),業(yè)績(jī)獎(jiǎng)罰,晉升發(fā)展等制度，確保任務(wù)按時(shí)超額完成，人員穩(wěn)定共同提高。

業(yè)文化,企業(yè)精神,企業(yè)規(guī)模,企業(yè)品牌,行業(yè)地位,目前狀況,經(jīng)營(yíng)宗旨,總體規(guī)劃,總體戰(zhàn)略,近期目標(biāo),未來遠(yuǎn)景,面臨挑戰(zhàn).2產(chǎn)品結(jié)構(gòu),科研力量，技術(shù)優(yōu)勢(shì),質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),產(chǎn)品特色,市場(chǎng)狀況,每個(gè)產(chǎn)品的品牌,優(yōu)勢(shì),買點(diǎn),商品名,通用名,功能,主治,組方,規(guī)格,劑量,適應(yīng)癥,禁忌癥,用法,用量,價(jià)格,同類品種經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)客戶,醫(yī)生的利益,對(duì)患者的好處.3業(yè)務(wù)流程,銷售素質(zhì),禮儀,技巧,準(zhǔn)備.拜訪,計(jì)劃,目標(biāo),目的,途徑,內(nèi)容,結(jié)果,回訪計(jì)劃,重點(diǎn).4樹立一切以銷售為主,一切為了銷售,企業(yè)與自己命運(yùn)相關(guān),榮辱與共,息息相關(guān),責(zé)任明確,目標(biāo)明確,理想一致,集體,團(tuán)結(jié),奮斗,學(xué)習(xí),創(chuàng)新,友愛互助,統(tǒng)分結(jié)合,集思廣益,群策群力, 一，根據(jù)公司的指導(dǎo)思想，總體規(guī)劃，總體目標(biāo)，企業(yè)實(shí)際,任務(wù)，品種結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品特色,市場(chǎng)定位，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，劃分區(qū)域，品種,市場(chǎng),任務(wù)責(zé)任到人，以最短的時(shí)間建立覆蓋全省各地基本的，高效的網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度確定目標(biāo)客戶，以良好,快捷,細(xì)致,周到,誠(chéng)實(shí)守信的服務(wù)維護(hù)好老客戶完成任務(wù)，有序的開發(fā)新客戶拓展市場(chǎng)，提高業(yè)績(jī)。

人人奉獻(xiàn),個(gè)個(gè)占光,敢想,敢干,全員銷售,全員服務(wù),一切為了銷售,一切為了大家的共識(shí).四,根據(jù)品種特點(diǎn),將業(yè)務(wù)分為兩大塊;A將市場(chǎng)不成熟,公司獨(dú)有,或零售價(jià)較高,有操作空間如小兒葫蘆散,安宮牛黃丸,豹骨活絡(luò)丸,阿法林福根,潤(rùn)康.為主的品種劃為臨床操作板塊.主要以全省各地主要門診,民營(yíng)醫(yī)院,八百多家衛(wèi)生院,四百二十家縣級(jí)和四十家三甲醫(yī)院結(jié)合相應(yīng)市場(chǎng)為主,通過醫(yī)院帶動(dòng)銷售,同時(shí)關(guān)注國(guó)家政策,抓好每年的投標(biāo)工作.爭(zhēng)取完整地進(jìn)入醫(yī)院,尋求長(zhǎng)遠(yuǎn)的,更大的發(fā)展空間.B將市場(chǎng)已經(jīng)成熟,同類品種較多,零售價(jià)低,空間小如保和丸,藿香正氣膠囊,山楂化滯丸等為主的劃為市場(chǎng)板塊,主要以全省各地,連鎖藥店,門診,民營(yíng)醫(yī)院為主.五，根據(jù)品種板塊確立A以醫(yī)院配送和醫(yī)院操作為目標(biāo)的合作對(duì)象，各區(qū)域業(yè)務(wù)人員各負(fù)其責(zé)，除維護(hù)現(xiàn)有客戶上量外,利用自己已有網(wǎng)絡(luò)和智慧,廣開渠道，建立以醫(yī)院或終端市場(chǎng)為中心的商業(yè)，個(gè)人，同類品種市場(chǎng)情況，同類企業(yè)動(dòng)態(tài)，衛(wèi)生行政部門，物價(jià)，招標(biāo)辦，網(wǎng)絡(luò)等方面的網(wǎng)絡(luò)庫(kù)（每個(gè)醫(yī)院規(guī)模，經(jīng)營(yíng)狀況，配送企業(yè)，操作人員。各商業(yè)或個(gè)人背景，信譽(yù)，規(guī)模實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況，配送醫(yī)院。同類品種銷售，政策，模式，人員，價(jià)格。衛(wèi)生行政單位負(fù)責(zé)人情況，背景，愛好，性格，聯(lián)系方式，周圍朋友。）。根據(jù)業(yè)務(wù)狀況，對(duì)客戶分類，選擇最優(yōu)合作對(duì)象，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利共贏，持續(xù)發(fā)展。B以各地連鎖,門診,民營(yíng)醫(yī)院,個(gè)體批發(fā)為主的合作對(duì)象,掌握各連鎖,規(guī)模,經(jīng)營(yíng)狀況,門店數(shù)目,進(jìn)貨渠道,負(fù)責(zé)人姓名, 工作情況,聯(lián)系方式,性格,愛好,合作意向,面臨顧慮,同類品種經(jīng)營(yíng)情況.同類品種銷售,維護(hù)情況,政策,本地維護(hù)人員,姓名,聯(lián)系方式,同時(shí)了解各地廠家活動(dòng)情況,銷售方式,銷售政策,人員配備經(jīng)銷商獎(jiǎng)罰市場(chǎng)促銷,會(huì)議營(yíng)銷,學(xué)術(shù)支持,各

地衛(wèi)生部門,招標(biāo)辦,物價(jià),醫(yī)藥信息等.六，根據(jù)公司制度，制定具體的價(jià)格目錄,產(chǎn)品手冊(cè),名片,一級(jí)商經(jīng)銷協(xié)議，二級(jí)商經(jīng)銷協(xié)議,經(jīng)銷商獎(jiǎng)罰，市場(chǎng)促銷，會(huì)議營(yíng)銷，學(xué)術(shù)支持,廣告宣傳等制度.七，業(yè)務(wù)開展前期準(zhǔn)備，所有業(yè)務(wù)人員了解企業(yè)文化，歷史，規(guī)模，結(jié)構(gòu)，遠(yuǎn)景，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品知識(shí)，目前任務(wù)，自身的發(fā)展，基本業(yè)務(wù)素質(zhì)。隨身備好公司資質(zhì)，招商協(xié)議，產(chǎn)品手冊(cè)，價(jià)目表，名片，業(yè)務(wù)考核報(bào)表，業(yè)務(wù)計(jì)劃，業(yè)務(wù)路線，拜訪前對(duì)客戶的了解，拜訪目標(biāo)，目的，內(nèi)容，及電話本，鋼筆等開展業(yè)務(wù)所需物品。

八，合作對(duì)象:從事醫(yī)藥業(yè)務(wù),有醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)，業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，信譽(yù)，渠道，資金實(shí)力，合作誠(chéng)意，社會(huì)關(guān)系的醫(yī)藥商業(yè),個(gè)體,衛(wèi)生所,衛(wèi)生院,縣醫(yī)院,職工醫(yī)院,廠礦醫(yī)院,地級(jí)醫(yī)院,省級(jí)醫(yī)院,藥房,連鎖藥房,門診。

九，了解客戶的途徑，醫(yī)藥商業(yè)，醫(yī)院，招標(biāo)辦，衛(wèi)生局，網(wǎng)絡(luò)，業(yè)內(nèi)朋友同仁，物流，廣告。

十，管理原則，以人為本，制度為先,銷售第一，責(zé)任明確，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)互助，統(tǒng)分結(jié)合，群策群力，廣開思路，勤于學(xué)習(xí)，創(chuàng)新發(fā)展，獎(jiǎng)罰分明。.十一,市場(chǎng)分析,全山西省全省人口3670萬,現(xiàn)轄,1太原,2大同3朔州,4忻州5陽泉6呂梁7晉中8臨汾9運(yùn)城10晉城11長(zhǎng)治共11個(gè)地級(jí)市,85個(gè)縣,11個(gè)縣級(jí)市縣級(jí)及縣級(jí)以上醫(yī)院約450所,衛(wèi)生院八百所,連鎖藥房五十個(gè).,A一百四十家主要醫(yī)藥配送企業(yè),四百五十家省,市,縣,廠礦,職工,民營(yíng)醫(yī)院.八百余家衛(wèi)生院,五十余家大型連鎖藥店及各地門診,診所.具體配送,全省縣及縣級(jí)以上主要以國(guó)藥和雙鶴為主,具體各地各有不同,太原醫(yī)院除1國(guó)藥,2雙鶴外.3晉康:山大一,山大二,杏花嶺中心醫(yī)院,忻州人民,忻州市中醫(yī)院,代縣人民醫(yī)院,原平人民醫(yī)院,長(zhǎng)治二院,古縣人民醫(yī)院,永濟(jì)市人民醫(yī)院,4合百:大一,大二,省人民,省腫瘤,鐵路醫(yī)院,陽煤總院,市藥材托管市中心醫(yī)院,5康興源托管和平醫(yī)院,也操作陽煤醫(yī)院,臨汾地區(qū)醫(yī)院,6欣余山大一,山大二,省腫瘤,大同五院,市中心,陽泉一院,三院,陽煤總院,山西大醫(yī)院7鑫亞:省腫瘤.8萬博城9升浩:呂梁市人民,柳林縣人民,晉中市人民,文水人民醫(yī)院,10:朗致大一,大二,省人民,潞安礦醫(yī)院,運(yùn)城市人民醫(yī)院.11吉爾,朔州市人民,大同市人民,孝義市人民,12大九州,大一,大二,省人民,呂梁市人民,孝義市人民,13醫(yī)療器械,呂梁市人民,柳林縣人民,林縣,方山,離石區(qū)人民,清徐縣人民,交城縣人民,汾陽市人民,省婦幼,大一,大二.針研所三院13:太和堂全省民營(yíng)醫(yī)院.14景康,西山礦醫(yī)院,古交二院,鐵三局,潞安礦醫(yī)院,是第五醫(yī)院,市婦幼14碧景納川,汾西礦醫(yī)院,鐵十二局醫(yī)院,介休人民醫(yī)院,晉中人民醫(yī)院15天康：市傳染，二院，一院，朔州市人民，懷仁縣人民，祁縣人民醫(yī)院，嵐縣人民醫(yī)院，太化醫(yī)院，省腫瘤，省人民，同煤，陽煤16德森，大一，大二，省人民，心血管，17鑫源，朔州人民醫(yī)院，山陰人民醫(yī)院18龍城長(zhǎng)治人民醫(yī)院，19九州民康，定襄人民醫(yī)院，五臺(tái)人民醫(yī)院20萊克市人民醫(yī)院21龍江，清徐人民醫(yī)院,21廣進(jìn)堂,山大二院,中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,臨猗人民醫(yī)院,運(yùn)城人民醫(yī)院,22濱海,山西大醫(yī)院,市中心北院,市中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院,二**醫(yī)院,同煤,陽煤,省人民,大一,大二.23卓越康,大一,大二,省人民,17博翔,市二院,萬百林醫(yī)院,嵐縣人民醫(yī)院,24仁達(dá),忻州市人民,呂梁市人民,?？翟?臨汾市人民,臨汾四院太鋼總院,長(zhǎng)治和平醫(yī)院,汾西醫(yī)院,孝義市人民,孝義中醫(yī)院,同煤,陽煤,晉中市人民,呂梁市人民,長(zhǎng)治市人民,25億群,全省市場(chǎng),26鑫福堂,全身市場(chǎng),27博元:寧武縣人民,苛嵐縣人民,鐵十七局,博愛,省中研,28康希達(dá):省中研,大一,大二29康美萊:全省市場(chǎng),長(zhǎng)治市人民,長(zhǎng)治和平醫(yī)院,運(yùn)城市人民.30久諾:臨汾人民,運(yùn)城人民,長(zhǎng)治人民,晉城人民醫(yī)院,31晨東,代縣人民醫(yī)院,嵐縣人民醫(yī)院,32東馳速達(dá):全省市場(chǎng)33盛世康源:呂梁市人民,忻州市人民32康宏達(dá):臨汾市人民,孝義柳灣礦醫(yī)院,35運(yùn)城:亨通,百匯醫(yī)藥公為主36臨汾，侯馬通

盛，三精，臨汾藥材37晉城藥材，藥材直屬批發(fā)部，吉諾康，海斯達(dá)，高平藥材為主38長(zhǎng)治藥材，安盛源，民康。39陽泉藥材，鑫全，中盈40忻州，忻藥集團(tuán)41呂梁永寧，汾陽藥材，天頤園42晉中新都，祥源，定陽，43大同福源，振華，同仁為主。B連鎖情況,1運(yùn)城,亨通,百匯,亞寶,廣生堂,匯2侯馬三精,通盛,3臨汾竹林,凱特林,4長(zhǎng)治振東,南洋,昂生,5晉城,未來,6晉中,新都7忻州,本草堂.8孝義百草堂,德盛堂,9汾陽德盛堂,泉盛昌,10離石同仁康,新特藥,百姓11陽泉,咱家12大同福源

十二，根據(jù)具體目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)，醫(yī)院經(jīng)營(yíng)情況，同類市場(chǎng)情況選擇合適經(jīng)銷商，代理商，充分借助公司支持，用周到細(xì)致的服務(wù)，廣告宣傳,會(huì)議學(xué)術(shù)支持，幫助其上量，實(shí)現(xiàn)公司與經(jīng)銷商共贏。十三，在招商的過程中各業(yè)務(wù)人員留心生產(chǎn)企業(yè)與市場(chǎng)，不斷選擇新品種，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立公司形象，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

十四區(qū)域劃分A:大同,忻州朔州,八百萬人配置一人,B太原,呂梁,陽泉一千萬人配置一人.C晉中,長(zhǎng)治,晉城,八百萬人,配置一人,D臨汾,運(yùn)城一千萬人配置一人.或以地級(jí)市為準(zhǔn),共分十一個(gè)區(qū)域,一個(gè)區(qū)一個(gè)地區(qū)經(jīng)理,負(fù)責(zé)公司整體業(yè)務(wù),十四目標(biāo)任務(wù):,全年任務(wù)一千五百萬,一個(gè)縣十五萬,各區(qū)以縣為準(zhǔn)分?jǐn)側(cè)蝿?wù).十五費(fèi)用預(yù)算1基礎(chǔ)工資試用期1200元每人.普藥3%的提成,臨床品5%.2通訊100每人每月,差旅600元.3通訊費(fèi),差旅費(fèi)以考核為標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取.考核不達(dá)標(biāo),一月沒銷售者不予發(fā)放.甚至淘汰.十六1業(yè)務(wù)人員每天至少拜訪六至十家客戶2，所有人員執(zhí)行每日匯報(bào)制度,每天下午七點(diǎn)后,將一天所見客戶姓名,電話,拜訪結(jié)果,收集信息,成交信息,第二天計(jì)劃用手機(jī)短信或郵件發(fā)回公司,每周進(jìn)行一次匯總,總結(jié),3每月底回公司培訓(xùn)開會(huì).來回路費(fèi)公司另外報(bào)銷.十七渠道控制,太原選擇諸如,康美來,振東,鑫富堂,大九洲,億群,碧錦納川有廣泛的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),雄厚實(shí)力,信譽(yù)良好,誠(chéng)心合作合作意向的企業(yè),兩至三家,作為一級(jí)商,作為窗口,每個(gè)窗口配一個(gè)宣傳員,其余每個(gè)商業(yè)都是二級(jí)商業(yè)主動(dòng)進(jìn)攻.十八具體流程A1,商務(wù)人員洽談一級(jí)商業(yè),簽訂銷售協(xié)議,購(gòu)貨合同-------2以及商業(yè)打款給財(cái)務(wù)并將打款底單和購(gòu)貨合同傳真給財(cái)務(wù),----------3財(cái)務(wù)經(jīng)理,銷售經(jīng)理,銷售內(nèi)勤,庫(kù)管在傳真合同上簽--------4庫(kù)房給一級(jí)商業(yè)發(fā)貨,并將發(fā)貨單出庫(kù)單給銷售內(nèi)勤備案字B1業(yè)務(wù)員在終端或二級(jí)商業(yè)訂貨,簽訂貨合同------2通過短信,郵件傳真,將訂貨單位,詳細(xì)地址,聯(lián)系人,電話,定貨品種,數(shù)量,開票價(jià),通知銷售內(nèi)勤---------3銷售內(nèi)勤簽字,銷售經(jīng)理簽字.庫(kù)房簽字,報(bào)商業(yè)發(fā)貨,------4商業(yè)出庫(kù)底單,發(fā)貨底單給銷售內(nèi)勤備案---------5銷售內(nèi)勤跟蹤回訪確認(rèn)客戶收貨與否-------6業(yè)務(wù)員回訪銷售情況-------7維護(hù)上量------8二次購(gòu)貨.十九品牌宣傳:產(chǎn)品手冊(cè),名片,價(jià)目表,業(yè)務(wù)人員隨身攜帶,遍地宣傳,適當(dāng)?shù)亩x部分宣傳畫,各縣張貼,小禮品適當(dāng)配合.二十,價(jià)格體系:,1控制渠道,挖掘歷史文化內(nèi)涵,主打名牌高價(jià),企業(yè)有利潤(rùn)才能發(fā)展,商業(yè)有利潤(rùn)才愿配合,工人有利潤(rùn)才有積極性,終端有利潤(rùn)樂意買貨.2具體在成本利潤(rùn)較好工人有積極性,企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)上,商業(yè)8-10%,銷售經(jīng)理1-2%,地區(qū)經(jīng)理3-5%,其余最大限度留給終端.實(shí)現(xiàn)互利共贏,長(zhǎng)足發(fā)展.李建輝

2012年1月9日

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第三篇：大寧中心校安全教育培訓(xùn)實(shí)施方案

大寧中心校

安全教育培訓(xùn)實(shí)施方案

學(xué)校安全教育培訓(xùn)，應(yīng)從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)教職工不同特點(diǎn)和不同情況，有重點(diǎn)分層次地確定安全教育培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容，利用學(xué)校教育陣地，開展多種形式的教育、培訓(xùn)工作，大寧中心校安全教育培訓(xùn)實(shí)施方案。

一、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組長(zhǎng)：梁春蒲

副組長(zhǎng)：王宏瑞吉廷龍郭建庫(kù)

成員：班主任、門衛(wèi)、生活教師

二、活動(dòng)具體安排

1、對(duì)后勤的安全教育培訓(xùn)

（一）教育目標(biāo)

主要是后勤工作人員初步樹立“安全第一”的意識(shí)，知道住校學(xué)生在校內(nèi)可能發(fā)生的常見事故，掌握在危險(xiǎn)情況下的避險(xiǎn)方法，初步具備分辨安全與危險(xiǎn)和如何指導(dǎo)學(xué)生避險(xiǎn)的能力。掌握食品安全衛(wèi)生知識(shí)等。

（二）教育內(nèi)容

（1）以人為本,“安全第一”的意識(shí)教育。

（2）明確住校生可能發(fā)生的常見事故。

（3）消防安全教育。了解火災(zāi)類型和起火原因的簡(jiǎn)單知識(shí)，教育學(xué)生不玩火、不抽煙、不隨便燃放煙花爆竹，不帶火種進(jìn)山林等，知道火災(zāi)報(bào)警方式。初步掌握并教育學(xué)生輕微火情的撲滅辦法和在公共場(chǎng)所、山林火災(zāi)中逃生的自救常識(shí)。

（4）食品衛(wèi)生教育。教育學(xué)生不吃腐爛食品，不隨便買零食，懂得簡(jiǎn)單的食物中毒預(yù)防知識(shí)，知道醫(yī)療急救電話。

（5）如何教育學(xué)生防地震及它自然災(zāi)害的安全教育，規(guī)劃方案《大寧中心校安全教育培訓(xùn)實(shí)施方案》。

（6）如何教育學(xué)生飲水衛(wèi)生知識(shí)。

（7）如何教育學(xué)生預(yù)防常見病和傳染病的基本知識(shí)。

（8）門衛(wèi)工作的有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。

2、對(duì)班主任及其他教職員工的培訓(xùn)

（一）教育目標(biāo)

教育他們關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，認(rèn)真履行保護(hù)學(xué)生安全的職責(zé)，落實(shí)學(xué)校安全管理制度，使他們牢固樹立“安全第一”的思想和依法治“安”的法制觀念，熟悉并自覺遵守涉及安全的法規(guī)、規(guī)定，熟練掌握各類活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育的方法，具備準(zhǔn)確分析安全與危險(xiǎn)的判斷能力，在緊急狀況下組織學(xué)生逃生避險(xiǎn)的應(yīng)急能力。

（二）教育內(nèi)容

（1）責(zé)任意識(shí)教育。校長(zhǎng)是安全工作第一責(zé)任人，班主任是主要責(zé)任人，其他教職員工是相關(guān)責(zé)任人。

（2）法制意識(shí)教育。

（3）交通安全教育。組織學(xué)生安全乘坐交通工具，不在交通危險(xiǎn)地區(qū)搞活動(dòng)，在交通事故中迅速組織學(xué)生自救。

（4）消防安全教育。掌握各種防火知識(shí)并能有效告知學(xué)生，會(huì)使用滅火器，了解不同公共場(chǎng)所的消防設(shè)施，在火災(zāi)中迅速組織學(xué)生逃生避險(xiǎn)。

（5）食品衛(wèi)生和防疫教育。分辨常見傳染病并了解其預(yù)防辦法，掌握簡(jiǎn)單的農(nóng)藥及其他化學(xué)品中毒搶救方法。

（6）保護(hù)學(xué)生在勞動(dòng)、體育、競(jìng)賽時(shí)人身安全的知識(shí)教育。

（7）組織學(xué)生在地震及其他自然災(zāi)害時(shí)迅速逃生避險(xiǎn)，實(shí)行自救自護(hù)，并求得援助的安全知識(shí)和能力的教育。

（8）愛護(hù)學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的師德教育。

（9）保持和調(diào)適自身及學(xué)生健康心理的常識(shí)。

三、實(shí)施途徑

在實(shí)施中小學(xué)安全教育中，學(xué)校要發(fā)揮主導(dǎo)作用，同時(shí)要與家庭密切配合，爭(zhēng)取公安、交警、消防、衛(wèi)生、防疫、勞動(dòng)、旅游、林業(yè)、保險(xiǎn)等部門和學(xué)生家長(zhǎng)的支持，共同完成好教育任務(wù)。主要實(shí)施途徑有：

1、晚上一小時(shí)教育培訓(xùn)。學(xué)校規(guī)定每周要有至少兩個(gè)晚上進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。

2、集中培訓(xùn)。學(xué)校要組織教職工一星期進(jìn)行一次集中培訓(xùn)。

第四篇：大寧村三改一拆總結(jié)

大寧村三改一拆工作小結(jié) 自2013年浙江省政府決定實(shí)施“三改一拆”以來，海鹽縣委及開發(fā)區(qū)街道高度重視舊住宅區(qū)、舊廠區(qū)、城中村改造和違法建筑的拆除。三年行動(dòng)將舊住宅區(qū)、舊廠區(qū)和城中村改造及違法建筑拆除全面推進(jìn)。截至今日通過縣、街道、村社區(qū)的不懈努力已大見成效。

結(jié)合實(shí)際：大寧村違法建筑類型主要以違法豬舍為主，全村22個(gè)村民小組，總違章豬舍面積26466平方，經(jīng)過一年多的三改一拆工作推進(jìn)已拆24984平方，剩余1618平方。

我村推進(jìn)三改一拆進(jìn)度有以下幾點(diǎn)：

一、明確工作責(zé)任。自去年三改一拆行動(dòng)初我村便召開兩套班子小組會(huì)議明確工作思路、確認(rèn)成立三改一拆工作小組。成立了以村書記為組長(zhǎng)，村主任為副組長(zhǎng)，以及其他班子人員為成員的工作小組。前期主要做法是：一是出臺(tái)考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，將任務(wù)下達(dá)到給各位小組成員，要求各村干部下組入戶做工作、宣傳政策。二是黨員干部帶頭示范，各組開展貼心服務(wù)。三是要求規(guī)范三改一拆的信息上報(bào)及資金申報(bào)材料的責(zé)任、要求統(tǒng)一違章豬舍拆前、拆中、拆后現(xiàn)場(chǎng)照片角度及參照物。

二、工作開展情況。從起初三改一拆開始的時(shí)候，因農(nóng)戶不了解三改一拆的政策所以都懷著觀望的態(tài)度。到后來的村干部不停的下組入戶給農(nóng)戶做思想工作，發(fā)通知單、宣傳資料等，以及黨員干部帶頭示范，以至先帶動(dòng)部分農(nóng)戶愿意拆除自家違章豬舍。后期在此基礎(chǔ)上很多農(nóng)戶便跟著帶動(dòng)了起來。從2013年4月至12月我村共發(fā)放宣傳資料3500份；拆除違章豬舍196戶；拆除面積12767平方，完成街道分配任務(wù)的188%。2014年我村違章豬舍所剩一小部分都是以小面積豬舍為主的違章建筑，再加上在退養(yǎng)補(bǔ)助方面也從原有的220元減至150元所以在工作上還是比較有難度的，但是我們憑借著去年原有的經(jīng)驗(yàn)，加上開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，最終在6月底圓滿完成了任務(wù)數(shù)：1-6月共發(fā)放宣傳資料7批次，4816份，拆除違章豬舍152戶共計(jì)12216平方，完成任務(wù)數(shù)的152%。其中河道50米內(nèi)93戶7186平方任務(wù)也全部完成。

三、生豬養(yǎng)殖污染整治和規(guī)范管理：我村大力整治養(yǎng)殖污染直排，宣傳鼓動(dòng)各農(nóng)戶自家做好自家直排口封堵，村委定期檢查對(duì)有直排現(xiàn)象的農(nóng)戶將給與口頭警告，屢教不改的我們將通知執(zhí)法部門對(duì)于罰款處理。

四、下一步工作舉措：一是節(jié)點(diǎn)進(jìn)度再加快。以生豬養(yǎng)殖整治為重點(diǎn)，抓好三改一拆、整治提升工作，力爭(zhēng)全面拆除違章建筑。二是工作難點(diǎn)再突破。對(duì)全村所有臨時(shí)建筑作一個(gè)全面的摸底，區(qū)別對(duì)待改變用途的、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的、閑置未用的，完善鄉(xiāng)建房管理辦法，以村規(guī)民約的形式，對(duì)臨時(shí)建筑進(jìn)行規(guī)范管理。對(duì)影響美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的臨時(shí)建筑，逐戶分析逐戶突破。

第五篇：大寧小學(xué)書法比賽活動(dòng)方案

大寧小學(xué)書法比賽活動(dòng)方案

（2009——2010學(xué)第1學(xué)期）

一、比賽目的：

為傳承和發(fā)揚(yáng)中國(guó)書法的歷史文化，激發(fā)學(xué)生對(duì)祖國(guó)燦爛文化和語言文字的熱愛之情，進(jìn)一步引起學(xué)生對(duì)書寫的高度重視，培養(yǎng)他們正確的書寫習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生把漢字寫得正確、端正、整潔、美觀，從整體上提高學(xué)生的書寫質(zhì)量，讓學(xué)生從小就練就一手好字，受益終生。

二、比賽要求：

1、參賽對(duì)象：一至六年級(jí)學(xué)生。

2、參賽字體：硬筆楷體。

3、參賽要求：

一、二年級(jí)用鉛筆，三至六年級(jí)學(xué)生須用鋼筆或簽字筆（黑色）書寫。各年級(jí)語文教師和備課組長(zhǎng)協(xié)商統(tǒng)一書寫內(nèi)容，以本冊(cè)教材課文中的段落或古詩為主。但一、二年級(jí)用拼音田字本，要寫基本筆畫、拼音，分兩頁單面書寫；三至六年級(jí)用學(xué)校統(tǒng)一制定的書寫紙書寫，一格一字，不用寫標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，必須在120-----130字及以內(nèi)。

在參賽紙的正面不得出現(xiàn)班級(jí)和姓名，自己的班級(jí)、姓名在背面填寫好。參賽作品的卷面須整潔，無折皺、不卷曲。

比賽時(shí)，各班在黑板上寫上“小小書法家書寫比賽”的大字。

三、比賽方式：

1、全員參與。比賽完畢，1、2、3號(hào)辦公室分別把學(xué)生的參賽作品交劉啟明、陳滿鵬、郭耀斌處。

2、比賽時(shí)間：11月19日下午大課間時(shí)完成。

3、比賽地點(diǎn)：各班教室。

四、評(píng)比要求：

1、大賽作品必須以規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的楷體字書寫。若出現(xiàn)不規(guī)范的碑帖字及錯(cuò)字、漏字、草書、篆書，即取消其評(píng)選資格。

2、按年級(jí)評(píng)獎(jiǎng)，發(fā)獎(jiǎng)狀以示鼓勵(lì)。

3、優(yōu)秀作品張貼出來供全校學(xué)生欣賞學(xué)習(xí)。

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立： 一、二年級(jí)一等獎(jiǎng)10名、二等獎(jiǎng)16名、三等20名；

三、四年級(jí)一等獎(jiǎng)15名、二等獎(jiǎng)20名、三等30名；

五、六年級(jí)一等獎(jiǎng)15名、二等獎(jiǎng)20名、三等30名。

六、評(píng)委：

組

長(zhǎng)： 何繼東

陳秀清

歐惠卿

李梅妹 參評(píng)人員：

（五、六年級(jí)）

程銳周 幸玉嬌

陳肖霞

揭愛清

陳滿鵬

鄧柳冰（三、四年級(jí)）劉啟明

郭耀斌

陳

湘

梁

生

游加勝

唐愛卿（一、二年級(jí)）

莫海波

佘珊艷

鐘少清

陸向榮 鄧瑞如

丁

梅

李琳

劉群英

李連

譚婉珍

附：*****寫字比賽小貼士*****

1、書寫必須合乎規(guī)范，紙面整潔，不能有涂改的痕跡，否則不予評(píng)獎(jiǎng)。

2、書寫時(shí)，在比賽用紙下面墊一個(gè)本子，筆畫更富有彈性。

3、注意正確的寫字姿勢(shì)和執(zhí)筆方法： 正確的寫字姿勢(shì)：身直、頭正、臂開、足挨。正確執(zhí)筆姿勢(shì)：運(yùn)筆自如、不擋視線、移筆靈活。

大寧小學(xué) 2009年11月11日