第一篇：村級推廣員考試題

一、填空題

1、國家對動物疫病實行（預(yù)防為主）的方針。

2、傳染病的傳播方式包括：（垂直）和水平傳播。

2、農(nóng)作物秸稈綜合利用的方式有（粉碎）（青貯）（制粒）

二、單項選擇題

1、不得口蹄疫疾病的家畜是（D）。

A、豬； B、牛； C、；羊；D、馬

2、獸藥的批準文號有效期（D）年

A2B3C4D53、動物防疫包括免疫注射、（A）、耳標信息上傳。A免疫檔案填寫B(tài)查閱資料C法律宣傳

三、多項選擇題

1、適合我縣的肉羊品種有(ABC)

A（薩?？耍〣（無角道賽特）C（特克賽爾）D西門達爾

2、養(yǎng)殖小區(qū)修建實行三區(qū)分離是指（ABC）A生活區(qū)B生成區(qū)C糞污無害化處理區(qū)D場區(qū)

3、羊常免疫的疫病有（ACD）。

A、口蹄疫B、副傷寒C、羊痘D、梭菌性疾病

四、解答題

說出常見的人畜公共患病（5種）

布魯氏桿菌、結(jié)核病、狂犬病、禽流感、口蹄疫、乙腦、瘋牛病

第二篇：浩方推廣員game9152

浩方推廣員game9152浩方推廣員game9152

浩方白金賬號game9152浩方白金賬號game91

52注冊浩方帳號時填寫推廣員帳號 game9152 就是白金帳號

獎勵內(nèi)容： 26級：小喇叭1分貝卡*

3、抵抗戒指1次卡*

1、專注光環(huán)1次卡*1。61級：小喇叭1分貝卡*

5、經(jīng)驗書500點*

1、抵抗戒指1次卡*

1、專注光環(huán)1次卡*1。73級：小喇叭10分貝卡*

1、經(jīng)驗書500點*

3、神圣之盾5次卡*

1、專注光環(huán)5次卡*1。80級：小喇叭30分貝卡*

1、神圣之盾5次卡*

1、天神下凡5次卡*1。

94級：小喇叭20分貝卡*

1、神圣之盾5次卡*

2、天神下凡5次卡*

2、呢稱涂改液*

1、小喇叭30分貝卡*1。

領(lǐng)取方式： 領(lǐng)獎成功后，獎品直接發(fā)送到游戲角色內(nèi)，進入游戲即可領(lǐng)取。

注意事項： 一個帳號僅可在一個服務(wù)器內(nèi)領(lǐng)取禮物，不可同時領(lǐng)取。

浩方所有游戲白金帳號注冊地址http://tg.sdo.com/1227846990

沒消費過的用戶通過下面頁面 免費聘請 選項綁定推廣員升級白金帳號地址http://tg.sdo.com/1227846990

盛大白金分紅獎勵領(lǐng)取 新手獎領(lǐng)取 每日經(jīng)驗包領(lǐng)取都是通過上面的專用注冊頁面領(lǐng)取的綁定推廣員game9152注冊賬號進入浩方旗下產(chǎn)品可以獲得新手禮包每天還可以領(lǐng)取雙倍經(jīng)驗包

《浩方》 《熱血傳奇》 《浩方》《夢幻國度》 《浩方》 《瘋狂賽車Ⅱ》 《新熱血英豪》 《超級跑跑》 《新英雄年代》 《迪士尼》 《龍神傳說》 《蒼天》 《千年3》 《新龍騎士》《鬼吹燈Online》彩虹島 《浩方》 《帝國遠征》《諸侯Online》《DOA生死格斗》永恒之塔 傳奇世界 傳奇外傳龍之谷起點中文網(wǎng)吞食天地

浩方對戰(zhàn)平臺是世界最大的游戲?qū)?zhàn)平臺之一。浩方對戰(zhàn)平臺能夠為玩家提供基于互聯(lián)網(wǎng)的多人聯(lián)機游戲服務(wù)，可以進行諸如CS，War3，SC，F(xiàn)IFA等等流行游戲的聯(lián)機對戰(zhàn)；擁有強大的社區(qū)系統(tǒng)和完善的周邊服務(wù)系統(tǒng)；作為中國國內(nèi)最大的電子競技聯(lián)盟組織，浩方也提供了最為豐富的競技游戲資訊和網(wǎng)游游戲資訊。

浩方對戰(zhàn)平臺

積分系統(tǒng)

浩方游戲積分系統(tǒng)可以將玩家在平臺內(nèi)的游戲成績自動進行統(tǒng)計并記錄，玩家可在平臺內(nèi)“我的積分”頁面上查看自己的積分，聊天系統(tǒng)

浩方聊天系統(tǒng)為平臺玩家提供在線即時聊天、語音聊天等等服務(wù)，方便玩家在平臺內(nèi)進行溝通。用戶可在平臺右部找到并且使用聊天系統(tǒng)。

軟件功能

浩方對戰(zhàn)平臺

浩方對戰(zhàn)平臺是一款針對電子競技類游戲玩家推出的一個聯(lián)機對戰(zhàn)、戰(zhàn)隊比賽的平臺。玩家想和別人進行聯(lián)機和對戰(zhàn)時，不需要去網(wǎng)吧，不需要打電話約朋友，也不用知道別人的IP地址，只要登錄浩方對戰(zhàn)平臺就可以很容易地找到志同道合的同伴進行交流、切磋。功能強大浩方對戰(zhàn)平臺可以同時提供上萬人同時在線進行游戲，為網(wǎng)絡(luò)用戶提供點對點連接。本平臺還會經(jīng)常進行一些比賽、打擂活動，以利廣大用戶提高技藝、以賽促練。

使用方法

下載

如何下載浩方電競平臺的客戶端在浩方電競平臺首頁就能找到下載入浩方對戰(zhàn)平臺

口，你也可以點擊這里直接進入下載頁面，選擇一個適合上網(wǎng)方式的下載鏈接，點擊即可開始下載。

安裝

平臺安裝在下載開始時點擊“運行”按鈕，或者在雙擊下載完成后的安裝文件，就能啟動安裝過程。當安裝程序啟動后，根據(jù)提示一路點擊下一步，就能完成安裝。注冊

如何注冊平臺啟動后，需要輸入一個用戶名和密碼才能登錄使用，因此請點擊這里注冊一個帳戶，你也可以直接點擊登錄界面上的注冊按鈕來注冊一個帳戶，這一切都是免費的，浩方不會收取任何手續(xù)費用。

登錄

如何登錄當注冊完成后，在登錄界面上填上注冊的盛大通行證和密碼后，點擊登錄就能進入平臺了。修改用戶名當新用戶第一次登錄時，會提示用戶修改自己的浩方平臺用戶名。注意，用戶名必須符合以下規(guī)范：·由字母a～z、A～Z、數(shù)字0～

9、中文、減號或下劃線組成·用戶名長度為6～15個字符·不能以HF開頭輸入一個自己喜歡的名稱，這就是以后在平臺上標志。如果不修改，那么會使用缺省用戶名作在浩方平臺上的昵稱。浩方對戰(zhàn)平臺

“盛大通行證”是所有盛大用戶登錄的統(tǒng)一身份驗證賬號。申請了“盛大通行證”后，可以在任何標志有盛大通行證支持的應(yīng)用中直接使用該帳戶而無須反復(fù)注冊，也可以方便的進行付費管理，享受更貼身的客戶服務(wù)。由于“盛大通行證”可廣泛應(yīng)用于盛大旗下的各個游戲和服務(wù)中（比如熱血傳奇、起點中文網(wǎng)、瘋狂賽車II），因此保護“盛大通行證”的安全也是保護用戶自己的財產(chǎn)安全。創(chuàng)建一個字面上和“盛大通行證”完全不同的浩方用戶名，可以防止被人猜測到盛大通行證，可以有效的防止“盛大通行證”被盜，充分保障財產(chǎn)安全。

進入

進入房間等成功等登錄后，會看到一個包含用戶信息的首頁。這時可以點擊左面的競技標簽，轉(zhuǎn)到競技游戲列表。

設(shè)置

設(shè)置游戲當成功進入房間后，如果之前沒有設(shè)置過游戲啟動參數(shù)，可以先點擊設(shè)置按鈕設(shè)置游戲的啟動參數(shù)，也可以直接點擊啟動游戲按鈕，平臺會自動彈出設(shè)置界面邀請設(shè)置游戲的啟動參數(shù)。設(shè)定游戲啟動參數(shù)前，需要先安裝過這些游戲，如果沒有安裝過游戲，請先下載安裝。如果沒有這些游戲，可以先到這里查看幫助。如果已經(jīng)安裝過游戲，可以點擊“瀏覽”來手動制定游戲啟動文件；也可以點擊搜索讓平臺自動尋找啟動文件。如果游戲啟動時需要加上特定的啟動參數(shù)，請輸入在游戲運行參數(shù)的文字框里。開始

開始游戲當設(shè)置完游戲啟動參數(shù)后，點擊確定按鈕，平臺會自動啟動游戲。如果

已經(jīng)設(shè)置過游戲參數(shù)，那么只要點擊啟動游戲按鈕就會立刻啟動游戲。創(chuàng)建主機當成功啟動游戲后，只要在游戲的局域網(wǎng)模式里選擇創(chuàng)建主機就能和全國各地的玩家們一起游戲了。由于每個游戲的創(chuàng)建方式都不一樣。這里用魔獸爭霸3做例子來說明如何建立主機。a.進入局域網(wǎng)模式b.創(chuàng)建主機c.選擇地圖d.確定e.等待玩家加入現(xiàn)在就可以等待別人加入主機一起開始游戲了。加入游戲當成功啟動游戲后，只要在游戲的局域網(wǎng)模式里選擇加入主機就能和中國各地的玩家們一起游戲了。由于每個游戲的加入方式都不一樣。這里用魔獸爭霸3做例子來說明如何加入別人的主機開始游戲。a.進入局域網(wǎng)模式b.選擇一個主機e.等待主機開始游戲這時只要等待主機開始游戲就可以。

防火墻設(shè)置

浩方對戰(zhàn)平臺

Chapter.1（WINDOWS XP with SP2）在WIN XP的系統(tǒng)下，用戶有可能會遇到浩方對戰(zhàn)平臺無法順利通過防火墻的問題，該問題可以以以下步驟解決。第一步：首先，用戶打開操作系統(tǒng)控制面板，點擊“windows防火墻”圖標。第二步：打開防火墻后，點擊“例外”選項卡，然后再點擊添加程序。第三步：然后點擊“瀏覽”來選擇浩方平臺的主程序，將其添加進選項內(nèi)。第四步：選擇“我的電腦”再選擇你安裝浩方平臺的地址，默認是在（C:Program Files浩方對戰(zhàn)平臺）第五步：選擇“gameclient.exe” 點擊打開。這樣浩方平臺就可以通過WINDOWSXP SP2自帶的防火墻了。Chapter.2（SKYNET天網(wǎng)防火墻）假如安裝了天網(wǎng)防火墻，可以按照如下步驟操作：第一步：雙擊啟動“浩方平臺”第二步：輸入用戶名和密碼登入平臺第三步：這時如果安裝了天網(wǎng)防火墻，會跳出一個攔截窗口。第四步：按照圖示操作，這樣平臺就通過了天網(wǎng)防火墻，可以正常使用了。Chapter.3（金山網(wǎng)鏢）假如安裝的是金山網(wǎng)標，如遇到平臺不能通過防火墻的問題請按照以下提示操作：第一步：點擊右下腳任務(wù)欄的金山網(wǎng)鏢的圖標第二步：點擊應(yīng)用規(guī)則選項卡第三步：點擊“添加”然后選擇浩方平臺的安裝路徑。默認是在（C:Program Files浩方對戰(zhàn)平臺）第四步：選擇“gameclient.exe” 點擊打開。這樣浩方平臺就可以通過金山網(wǎng)鏢防火墻了。如有用戶使用其他類型防火墻，只需要按此類型操作；如有遇防火墻彈出窗口提示的，請一律選擇“通過”或者“解除封鎖”即可。

浩方賽事

1、國際電子競技聯(lián)盟在韓國正式成立韓國、德國、澳大利亞、瑞士、中國臺北、越南等9個國家和地區(qū)于11日上午在韓國釜山APEC會議中心舉行會議，宣布國際電競聯(lián)盟(International e-Sports Federation，簡稱IeSF)正式成立。這次大會組委會通過11日的成立儀式正式宣布國際電子競技聯(lián)盟將于11月在韓國設(shè)立總會，屆時將確定聯(lián)盟組織和有關(guān)細節(jié)規(guī)定和章程及計劃選出聯(lián)盟的會長，國際電子競技聯(lián)盟將于11月13日到16日舉辦世界電子競技大會(IeSFInvitational)。希望IeSF的成立將對世界電競的發(fā)展起到推動作用。

2、校園賽—漢中賽區(qū)蓄勢待發(fā)浩方2008全國聯(lián)賽校園賽（漢中賽區(qū)）是由浩方主辦的一項面向陜西省地區(qū)高校廣大玩家的電子競技比賽。這次比賽同時也是浩方全國聯(lián)賽的重要組成部分。比賽分為3個項目，即魔獸真三國無雙，魔獸1v1和魔獸RPG-Dota項目的比賽。報名為開放式報名，只要是漢中省地區(qū)的大專及大專以上院校的學生都可以參加報名。比賽將采取先線上，后線下的比賽流程。即先進行線上的選拔，3個項目通過線上比賽選拔出來的隊伍將參加在線下進行的浩方總決賽活動。決出漢中賽區(qū)的冠軍。

3、校園賽—蘇皖賽區(qū)火熱報名浩方2008全國聯(lián)賽校園賽（蘇皖賽區(qū)）是由浩方主辦的一項面向蘇皖地區(qū)高校廣大玩家的電子競技比賽。這次比賽同時也是浩方全國聯(lián)賽的重要組成部分。比賽分為3個項目，即魔獸真三國無雙，魔獸1v1和魔

獸RPG-Dota項目的比賽。報名為開放式報名，只要是蘇皖地區(qū)的大專及大專以上院校的學生都可以參加報名。比賽將采取先線上，后線下的比賽流程。即先進行線上的選拔，3個項目通過線上比賽選拔出來的隊伍將參加在線下進行的浩方總決賽活動。決出蘇皖賽區(qū)的冠軍。

4、“一戰(zhàn)封神”——浩方電子競技聯(lián)賽即將啟航屬于玩家自己的聯(lián)賽貫穿全年的浩方電子競技聯(lián)賽，通過完善的積分標準，高額聯(lián)賽獎金及海量獎品，統(tǒng)一的賽事流程，全力為熱愛電競的你，打造屬于聯(lián)賽。浩方電競平臺的每一位玩家，都可以報名參加浩方電子競技聯(lián)賽。作為全年的數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)焦點話題，浩方電子競技聯(lián)賽通過獨特的創(chuàng)意和宣傳特點吸引了眾多媒體廣泛報道；為了推動中國電子競技事業(yè)的發(fā)展，浩方不遺余力，為所有熱愛電競的玩家打造夢想的舞臺。聯(lián)賽將吸引全國各地、不同水平的電競愛好者參與，使浩方電子競技聯(lián)賽成為游戲及數(shù)碼愛好者追求的競技樂園。隨著聯(lián)賽的展開，一定會有更多來自五湖四海的朋友在浩方電競平臺結(jié)緣。通過聯(lián)賽，在浩方電競平臺游戲的你，一定能找到和你志同道合的戰(zhàn)友。正如的口號：比朋友更忠誠的是戰(zhàn)友。相信會有更多的玩家會伴隨著的聯(lián)賽一起成長。浩方電子競技聯(lián)賽，真正屬于玩家的聯(lián)賽。

5、浩方電子競技聯(lián)賽獎金公布“一戰(zhàn)封神”——浩方電子競技聯(lián)賽第一賽季將于9月下旬拉開帷幕，比賽周期為三個月，項目包括魔獸爭霸3和DOTA。每周超萬元的現(xiàn)金大獎、海量的獎品及額外的積分獎勵。全年獎金、獎品總值更是高達百萬。讓熱愛電競的你在享受比賽的同時，獲得豐厚的回報。除此之外，只要是報名參加電子競技聯(lián)賽的玩家，都有獲得《封神演義OL》實名封測資格的機會，表現(xiàn)突出還可以成為《封神演義OL》游戲策劃（浩方正式員工）。《封神演義OL》是一款新類型即時戰(zhàn)略競技網(wǎng)游，涵蓋了傳統(tǒng)的3C、DOTA等玩法，并且全面優(yōu)化，增添了更多網(wǎng)游元素。

浩方電子競技聯(lián)賽——線上聯(lián)賽單輪獎勵：浩方對戰(zhàn)平臺

魔獸3團體賽（每輪七天，第一季共12輪）冠軍：人民幣1000元 1000戰(zhàn)隊積分亞軍：人民幣700元 700戰(zhàn)隊積分季軍：人民幣400元 400戰(zhàn)隊積分5-8名：200戰(zhàn)隊積分每輪前8名戰(zhàn)隊每隊將獲得《封神演義OL》實名封測資格3個；所有參加聯(lián)賽的戰(zhàn)隊每輪聯(lián)賽均可獲得50戰(zhàn)隊積分。DOTA團體賽（每輪七天，第一季共12輪）冠軍：人民幣1000元 1000戰(zhàn)隊積分亞軍：人民幣700元 700戰(zhàn)隊積分季軍：人民幣400元 400戰(zhàn)隊積分5-8名：200戰(zhàn)隊積分每輪前8名戰(zhàn)隊每隊將獲得《封神演義OL》實名封測資格3個；所有參加聯(lián)賽的戰(zhàn)隊每輪聯(lián)賽均可獲得50戰(zhàn)隊積分。魔獸3個人賽（每輪三天，第一季共20輪）冠軍：人民幣300元 600個人積分亞軍：人民幣200元 400個人積分季軍：人民幣100元 200個人積分5-8名：100個人積分 獎品每輪前8名將獲得《封神演義OL》實名封測資格；除獲獎選手，其余參與聯(lián)賽個人均可獲得50個人積分；每輪聯(lián)賽中，3天打滿30場的選手獲得7天VIP資格，3天打滿40場送15天VIP。DOTA路人賽（每輪三天，第一季共20輪）冠軍：人民幣300元 600個人積分亞軍：人民幣200元 400個人積分季軍：人民幣100元 200個人積分5-8名：100個人積分 獎品每輪前8名將獲得《封神演義OL》實名封測資格；除獲獎用戶，其余參與聯(lián)賽個人均可獲得50個人積分；每輪聯(lián)賽中，3天打滿30場的選手獲得7天VIP資格，3天打滿40場送15天VIP。

6、游戲媒體大PK浩方DOTA決勝負2008年9月18日，“浩方杯”魔獸Dota媒體邀請大賽即將正式拉開帷幕。21業(yè)界一流的媒體將齊聚大賽，一展風采。他們將在兩個月的時間內(nèi)，通過浩方電競平臺進行魔獸Dota的實力爭霸；同時各家媒體也將在浩方電競平臺上進行各媒體戰(zhàn)隊人氣的對決，通過媒體戰(zhàn)隊實力的和人氣排行綜合成績，最終評選出團隊及個人的多個獎項，總獎金額度超過100萬元。

第三篇：市場推廣員自薦信

尊敬的經(jīng)理先生：

您好，幾天前，我從160服務(wù)臺的招聘服務(wù)中心了解到貴公司將招聘兩名產(chǎn)品推銷員，我很想應(yīng)聘這個崗位，故冒昧給您寫信。

我是××學院市場營銷專業(yè)的好范文。去年暑假的社會實踐，我曾為貴公司做過一個月的商品促銷工作，其間貴公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和優(yōu)越性給我留下了深刻印象。由于促銷得力我還受到了有關(guān)人士的好評。我希望能到貴公司工作，以自己微薄之力為公司擴大銷量而效勞。

為了讓您更多地了解我，后面附上我的個人資料：，希望責公司能給我一次鍛煉的機會。誠摯地期待你們的答復(fù)。

祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上。

求職人：×××

××××年××月××日

第四篇：品牌推廣員管理

促銷員工作管理

（一）促銷員工作的重要性

促銷工作是完成整個銷售工作的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)商品與貨幣交換的過程，馬克思形象的把這一過程稱之為“商品驚險的一跳”，促銷員正是實現(xiàn)這關(guān)鍵一跳的關(guān)鍵人物。讓顧客從衣兜里掏出錢來購買公司的產(chǎn)品是一個艱難的過程，促銷員必須有充足的理由讓顧客愿意購買產(chǎn)品，并讓顧客感到他所購買的產(chǎn)品是物超所值的。要作到這一點必須詳細的、耐心的講解所售的產(chǎn)品功能，而且讓顧客明白這種功能正是他需要的。作到這一點需要促銷員在促銷過程中運用大量的促銷手段和促銷技巧。

另外，促銷員是顧客能接觸到的唯一一個廠家的人員，促銷員代表著公司的形象，顧客在沒深入了解產(chǎn)品之前，他對公司的感知直接來自于促銷員給他的感覺和印象。促銷員良好的促銷服務(wù)可以為公司培養(yǎng)大批忠誠的顧客和提高品牌知名度，并且可以培育潛在的市場，因為良好的促銷服務(wù)可以使顧客作到以下三點：顧客重復(fù)購買

顧客相關(guān)購買

顧客推薦購買

著名的銷售數(shù)字法則：1：8：25：1，即影響1名顧客，可以間接影響8名顧客，并使25名顧客產(chǎn)生購買意向，1名顧客達成購買行為。依次類推，如果你得罪了1名顧客，那么也會帶來相應(yīng)損失，而帶來的損失需要你付出2倍的努力來彌補。由此可見向顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或滿意的服務(wù)是每一位促銷員的重要職責。

促銷員的定位：

① 公司形象的代表；

② 公司經(jīng)營理念的傳遞者；

③ 消費者購買的引導者；

④ 將酒推銷給顧客的專家；

⑤ 將消費者意見反饋給公司的中間人；

⑥市場信息的收集者。

（二）優(yōu)秀促銷員應(yīng)具備的基本素質(zhì)熱愛公司、熱愛崗位

一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該對所從事促銷崗位充滿熱愛，忠誠于公司的事業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)地做好每件事。2 熱情主動的服務(wù)態(tài)度

促銷人員還應(yīng)具備對顧客熱情主動的服務(wù)態(tài)度，充滿了激情，讓每位顧客感受到你的服務(wù)，在接受你的同時來接受你的產(chǎn)品。敏銳的觀察力和洞察力

優(yōu)秀的促銷員還應(yīng)具備對顧客購買心理的敏銳的觀察力和深邃的洞察力，只有這樣才能清楚地知道顧客購買心理的變化。了解了顧客的心理，可以有針對性地進行誘導。高超的語言溝通技巧和談判技巧

優(yōu)秀的促銷員還應(yīng)具備高超的語言溝通技巧及談判技巧，只有具備這樣的素質(zhì)，才能讓顧客接受你的產(chǎn)品并在與顧客的價格交鋒中取勝。良好的心理素質(zhì)

除以上的素質(zhì)外，還應(yīng)具備良好的心理素質(zhì)。這很關(guān)鍵，因為在促銷過程中，承受著各種壓力、挫折，沒有良好的心理素質(zhì)是不行的。

（三）促銷人員的職責

（1）嚴格遵守本企業(yè)的規(guī)章制度

（2）服從賣場的規(guī)章制度

（3）服從上級指揮，保質(zhì)保量的完成上級下達的任務(wù)

（4）用心掌握產(chǎn)品知識及顧客心理，熟練地運用銷售技巧，并不斷加強

（5）儀容儀表言行舉止符合要求

（6）熱誠推介產(chǎn)品，悉心宣傳品牌形象

（7）嚴格執(zhí)行促銷活動推廣方案，并完成目標

（8）提前做好上班準備和交接工作，上班后有條不紊

（9）做好產(chǎn)品及相關(guān)物料的陳列、維護工作，確保整潔有序

（10）掌握銷售情況，及時通知補貨，確保不缺貨。

（11）準確記錄相關(guān)數(shù)據(jù)，真實填制促銷員月報表，上報促銷主管

（12）搜集市場信息，每月填制“月度信息反饋報告”

（13）嚴守本企業(yè)商業(yè)機密

（14）嚴格按照售后服務(wù)規(guī)范處理投訴

（15）與上級、同事、賣場工作人員協(xié)調(diào)好關(guān)系，保證工作順利開展

（四）促銷員行為規(guī)范儀容儀表規(guī)范

干凈整潔、落落大方的儀表給人以良好的感覺，促銷員是公司形象代表。因此作為一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該時刻地注重自已的儀表形象。工作期間要做到如下要求：

頭發(fā)健康

*常洗，確保干凈、無異味。

*發(fā)型自然，不遮眉眼，不做奇特發(fā)型，不散亂。

*若發(fā)質(zhì)太差應(yīng)染發(fā)，但不染黑的以外的顏色。

*頭飾款式及顏色應(yīng)調(diào)應(yīng)與發(fā)型、服飾協(xié)調(diào)。

*每兩周修剪一次。

化妝淡雅

*應(yīng)化淡妝，色彩搭配應(yīng)協(xié)調(diào)。

*若有脫妝，應(yīng)暫時離開迅速補妝。

*不得涂純透明以外的指甲油。

服飾得體

*穿戴整潔，不得有異味或濃烈的香水味。

*款式、顏色應(yīng)與工作環(huán)境相稱，大方得體。

*有工作服的必須著工作服。

首飾適宜

*不可佩戴太多或太昂貴的首飾，只能相當于一般水平。

*款式、顏色與服飾等相協(xié)調(diào)。

雙手潔凈

*養(yǎng)成洗手的習慣，保持潔凈。

*指甲每三天應(yīng)修剪一次，保持潔凈，與手指平整。

*適當保養(yǎng)，保持細膩。

穿鞋簡潔

*常洗常擦，保持潔凈、光亮。

*色調(diào)、款式簡潔，與服飾相稱。

*不穿拖鞋。

絲襪素雅

*顏色、款式素雅，與服飾、鞋相稱。

*保持潔凈。

*不走絲、不起球或有其他破損。用語規(guī)范

促銷員應(yīng)保持熱情主動的促銷意識，針對不同的情況，及時對光臨的顧客禮貌問候，主動介紹，讓顧客在愉快的氣氛中接受促銷員的推薦，促成購買。促銷員在整個銷售過程中，盡量要做到熱情大方，但不必過于謙卑，用熱情的服務(wù)來打動顧客，感染顧客。工作中使用禮貌用語，做到彬彬有禮，和藹可親。3 服務(wù)規(guī)范

言語舉止符合規(guī)范。

對產(chǎn)品及相關(guān)專業(yè)知識諳熟，當顧客的好參謀，不浮夸產(chǎn)品功能或功效。

熱情、自信地待客，不冷落顧客。

顧客較多時，應(yīng)“接

一、待

二、招呼三”（重點接待某位、分發(fā)宣傳品給幾位、回答另一位的提問或提供幫助），要借機造勢，掀起銷售高潮。

耐心待客，不得有不耐煩跡象。

為顧客拿產(chǎn)品或進行包裝時應(yīng)熟練、正確，遞給顧客時應(yīng)使用雙手。

收錢、找錢均應(yīng)使用雙手。

不管顧客是否購買，均應(yīng)文明待客、禮貌送客。

不強拉顧客。

不中傷競品。

（四）促銷人員銷售技巧

促銷中的MAN原則

一個優(yōu)秀的促銷員經(jīng)過長期的工作經(jīng)驗積累之后，能練出一雙火眼金星的眼睛，能對顧客作出準確的判斷，從顧客的年齡、衣著、語言、表情等方面可以綜合判斷顧客的身份，并對顧客作出以下分類：A：漫不經(jīng)心、隨便看看的；

B：有購買意向，前來打聽價格的；

C：想購買但還存在猶豫心理的；

D：能夠作出決策、馬上購買的。

如果能作到這一點的話，那么就能夠針對不同顧客實施不同的促銷辦法和促銷技巧，對顧客購買力的判斷，要先衡量顧客的意愿和能力，不要在無購買能力、無購買需求、無購買決定權(quán)的人花費太多的時間。要注意擁有購買力（MONEY）的人、購買決定權(quán)（AUTHORY）的人、購買需求（NEED）的人，以上稱之為MAN的原則。要學會如何觀察，通過MAN的原則：一個成功促銷員是能夠看出MAN原則的高手。顧客類型

（1）顧客類型：

根據(jù)氣質(zhì)分：

膽汁型：語氣表情傲慢，易沖動，忍耐性差，反應(yīng)快但不靈活，不安靜。

應(yīng)對方法：

—應(yīng)格外耐心

—用和善的態(tài)度和友好的語言

—千萬不可刺激對方

多血型：話多，敏感，反應(yīng)迅速，注意力易轉(zhuǎn)移，感情豐富但不深刻，又稱“見面熟”

應(yīng)對方法：

—主動接近、攀談、介紹

—要聯(lián)絡(luò)感情

—抓緊機會，迅速成交

粘液型：內(nèi)向，反應(yīng)慢，沉著而不動聲色，嚴謹認真，有條不紊。

應(yīng)對方法：

—有耐心

—對其表現(xiàn)虛心

—不要參謀太多，以免招致反感。

抑郁型：反應(yīng)慢，刻板，不靈活，小心謹慎，多疑，內(nèi)心易于自卑和傷感，但不溢于言表。

應(yīng)對方法：

—多作詳細介紹

—多舉證據(jù)，以消除疑慮

—要很有耐心

人的感情是復(fù)雜的，顧客會因為某種遭遇或一時心情的變化而使氣質(zhì)表現(xiàn)出現(xiàn)一些差異，促銷人員應(yīng)經(jīng)常細心觀察，并細心揣摩，磨煉出一雙慧眼。

根據(jù)購物行為分：

確立目標型：已預(yù)定購買的品牌、規(guī)格、數(shù)量，進店后找到目標毫不猶豫地買下。

應(yīng)對方法：

—買我們的產(chǎn)品無需多介紹，遵守言行舉止規(guī)范接待即可。

—買其他品牌，除非多血型和抑郁型，否則難以見效。

游離型：有大致的購買意向，但進店后經(jīng)比較，又容易被其他品牌吸引。

應(yīng)對方法：

—加強提示

—做好專家角色

—極力促成購買

不確定型：無既定購買目標和購買意愿

應(yīng)對方法：

—做好參謀，主動，熱情

—說明產(chǎn)品對顧客的利益

—對不買者，必須保持熱情

根據(jù)需求分：

家庭主婦型：注重經(jīng)濟、安全，更重視家人的需要。

應(yīng)對方法：

—強調(diào)經(jīng)濟實惠

—說明能給家人帶來的好處

職業(yè)女性性：要求方便、省時、效果好

應(yīng)對方法：

—說明產(chǎn)品的用法

—陳述產(chǎn)品的功效

注重形象型：注重產(chǎn)品形象，喜歡買名牌

應(yīng)對方法：

—向他說明產(chǎn)品在行業(yè)中具備較高的知名度或回頭客眾多

—陳述產(chǎn)品的特色

—特別贊美顧客的好眼光

2顧客的購買習慣

不喜歡走太遠或回頭購買

大部分人更喜歡直走，不喜歡七轉(zhuǎn)八拐

絕大部分人不喜歡骯臟、雜亂、昏暗、或陳舊的地方，特別是偏僻角落

大多數(shù)人不喜歡踮起腳尖或彎腰購買

大多數(shù)人喜歡在同一賣場購買路線相對固定接近顧客的時機與技巧

接近時機：

（1）仔細觀察一個產(chǎn)品

（2）以手摸某個產(chǎn)品

（3）好像在找什么

（4）長時間看同類產(chǎn)品

（5）放下手中物品拿產(chǎn)品

（6）以前來過的顧客

（7）回頭顧客

（8）帶小孩的顧客

接近技巧

（1）自然若無其事的接近

（2）整理產(chǎn)品陳列的樣子接近

（3）站到顧客左側(cè)

（4）與顧客保持30厘米距離面對顧客

（5）保持正確站姿

（6）抱小孩顧客以贊美小孩為開場白確定顧客的需求

確定顧客的需求，對癥下藥，推薦合適的產(chǎn)品，提供必要的服務(wù)，促成銷售。

（1）望：通過近距離觀察，應(yīng)馬上確定顧客的類型，初步判斷消費能力。

（2）聞：聆聽顧客談話，從中了解更多信息，細心分析銷售機會。

（3）問：大部分顧客對產(chǎn)品都不在行，往往難以描述自己的真正需求，要善于問。

問的技巧

問的目的:

找出可以用我們的某些產(chǎn)品及服務(wù)來滿足顧客的需求

問的原則：

不連續(xù)發(fā)問，避免令顧客不能輕松回答

先易后難，問的內(nèi)容應(yīng)易于銷售

必要時問一些與產(chǎn)品無關(guān)的問題來消除顧客戒心，如一些對其穿著打扮贊美的話。說服顧客并令顧客相信

（1）認同顧客觀點，或者令顧客認同你的觀點，與顧客達成一致

（2）舉例說明或出示相關(guān)說明、數(shù)據(jù)及其他證據(jù)

（3）若顧客不關(guān)心，找出原因：是品牌知名度不夠，還是用慣了老產(chǎn)品，然后陳述產(chǎn)品的某些利益可以滿足其需求。

（4）若顧客拒絕，確定哪一方面讓顧客不滿意，淡化陳述產(chǎn)品優(yōu)點“將功折過”。臨門一腳，促成購買

（1）觀察購買信號的出現(xiàn)

談起價格、購買條件

詢問產(chǎn)品銷售情況

顯出高興、滿足的神態(tài)

突然沉默，仔細考慮

不斷翻看產(chǎn)品

直接認同產(chǎn)品

（2）掌握臨門一腳的方法

發(fā)現(xiàn)顧客選擇某個產(chǎn)品，對其由衷贊美

銷售宗旨：用我們的產(chǎn)品，服務(wù)滿足顧客的需求，提供給客戶最充分的滿足

如果顧客在猶豫，可用某些動作促成銷售，比如為他包裝

我們是產(chǎn)品專家，我們的任務(wù)是給顧客最好的意見供其選擇，銷售真正滿足其需求的產(chǎn)品，而并非夸大價值，或明知不適合而急于成交，為賣一個產(chǎn)品而傷了產(chǎn)品是得不償失的。

（3）購買不意味結(jié)束

閑聊喝酒常識，由衷關(guān)注其健康，提供貼心服務(wù)

真誠歡送令他愉悅，成為良好的潛在購買者和良好的口碑傳播源。

設(shè)立完善的售后服務(wù)跟蹤制，姓名，聯(lián)系方式，個人愛好已擁有越來越多回頭客。

促銷中處理異議的幾種方式

1、第一種方法是“是”，“但是”法。

在促銷中顧客永遠是對的，即使不對，也不要直接的指出來，而是先同意顧客潛在的異議，但同時用另一種說法抵消他，通過充分陳述實情，而與潛在顧客取得一致的意見。比如顧客說“汾酒太貴了”，你就對他說“是呀！的確貴了點，但是他是老牌名酒，口感獨特，您送禮也有面子啊”。

2、第二種方法是迂回法。

把顧客的異議轉(zhuǎn)化為購買的原因，當顧客的異議是錯誤時，對促銷更加有效。

3、第三種方法是舉例法。

當異議是建立在顧客對產(chǎn)品功能的效果懷疑時，應(yīng)當告訴顧客，其他顧客剛開始也有這種疑慮，但使用了產(chǎn)品之后，就打消了這種顧慮。

第五篇：推廣員個人工作總結(jié)

推廣員個人工作總結(jié)

總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以提升我們發(fā)現(xiàn)問題的能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編幫大家整理的推廣員個人工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間就到年底了，來到這里工作已經(jīng)有半年，在這半年中，我嚴格遵守公司各制度，與新同事之間相融洽，工作上互相幫助交流。這半年來，除了做好工本職工作外，我還學會了如何與客戶打交道，漸漸的得懂了一些與客戶交流的技巧，為公司帶來更多的客戶。

下面簡單總結(jié)一下這半年來的工作：

1、沒有為公司想新的想法，由于個人能力有限，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤網(wǎng)站推廣成效。

2、尋找客戶方面沒有能掌握核心交流技巧，沒能為公司帶來更多的客戶資源，拖慢了公司的發(fā)展。

3、做事不夠細心果斷，一些推廣方法使用的不夠放開，比較保守，處理細節(jié)上不夠細心，比較欠缺，常常是提醒了才能發(fā)現(xiàn)問題。

4、缺欠學習交流，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài)，其它先不說，光是用QQ與客戶交流就要有大理技巧，技巧用得好，才能交到更多的客戶。

感想：

根據(jù)這幾年的工作體驗，個人認為網(wǎng)絡(luò)上的客戶促使合作成功的最大因素就是建立信任，電子商務(wù)網(wǎng)站都能找得到，既然客戶能找到你，就要給人家最好的信任，客戶對電子商務(wù)網(wǎng)站最缺的就是信任感，是否能給他帶來成交量呢？這就是就我接下來要努力做的工作，提升客戶對我們網(wǎng)站的信任度，隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)信息化給我們帶來了便利的同時，也創(chuàng)造了危機，受騙的客戶不在少數(shù)。正所謂，一朝被蛇咬，十年怕井繩。

20xx年工作計劃：

在以后的工作中，決心認真提高營銷技能、處理能力，為公司發(fā)展，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1、加強學習，拓寬知識面，努力學習各種新的SEO、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶。

2、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假，為公司帶來效效益。

3、團結(jié)一致，努力工作，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力，提出對公司有用的建議。

4、不斷嘗試新的推廣、營銷方法，把推廣工作做到最好。

以上就是我做網(wǎng)絡(luò)推廣工作以來簡單的工作總結(jié)，有許多地方需要進一步的改進！

貿(mào)易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之后的另一個部門工作，首先感謝領(lǐng)導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結(jié)

一.求學心切，放慢節(jié)奏

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，制造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節(jié)奏，一步一腳印。虛心進取，穩(wěn)步前行。

二.理順思路，加強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應(yīng)不懂就問，問了就記，做到能把每個問題匯總成集，爭取下次不犯錯。

三.忽視細節(jié)，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、發(fā)送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統(tǒng)

計，余款結(jié)算等一些細節(jié)工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態(tài)下轉(zhuǎn)化為平穩(wěn)細心的工作，雖然有些不適應(yīng)，但我堅信困難能夠克服，并及時解決工作問題。

四.增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，并且越挫越勇，自信還于領(lǐng)導者的帶領(lǐng)和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領(lǐng)導者一定能把貿(mào)易部做大做強，我們貿(mào)易部一直在完善和進步，并且和各個部門聯(lián)系密切，把正常的貿(mào)易運作做好，并展望未來，爭取走在福建油脂行業(yè)乃至全國油脂行業(yè)前列。

五.自我檢討，完善自我

一直都為公司的發(fā)展驕傲，也希望能和發(fā)展中的公司一起成長進步，發(fā)現(xiàn)不足，自我檢討，并取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結(jié)束語：借助公司一句警言：同心同創(chuàng)同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業(yè)文化和發(fā)展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產(chǎn)品，并為他們負責。希望在貿(mào)易部能發(fā)揮出自己的才能，并挖掘潛能，爭取為貿(mào)易部帶來更大的效益。

一、xxxx年工作回顧

（一）工作指標完成情況

回顧xxxx年，可以說這一年比往年學到的知識更多更豐富，基礎(chǔ)類工作有明顯提升，集團維系工作也有較大空間的捆綁率，比xxxx年提升了一檔。相比往年，今年還是小有進步的。其中專線類指標以高價值專線成功下單3條，陸續(xù)還有商務(wù)快線50M，xxM，精品寬帶等。物聯(lián)網(wǎng)大喇叭指標類成功簽約下單三家。咪咕書卡以單位統(tǒng)談1家，村委統(tǒng)談2家。相比xxxx年，在突破高價值專線，物聯(lián)網(wǎng)，云等指標中都有小跨步。

（二）學習與成長情況

xxxx年，我積極學習各類移動知識，同時在課余時間充實自己，積極參與公司組織的培訓工作，在培訓中受益匪淺，讓我學到了書本中沒有的知識，親眼觀摩優(yōu)秀講師的課堂，使我更加有信心的推廣公司的產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

只要是自己想去做，想去做好，用心去做，就一定會有收獲。堅定自己的信念，加油！

（三）亮點工作簡述

第一次推云喇叭的時候，以余姚市丈亭鎮(zhèn)梅溪村為由，前后跟進了將近2個月之久，村委有意向又礙于經(jīng)費有限，村書記以村委班子討論，開會等推脫，觀望等。一直未作決定，本人又找其他客情游說，同時也不斷跟進。最終在xxxx年5月初簽約云喇叭5臺。成為余姚市丈亭鎮(zhèn)首個安裝大喇叭村委。也為后續(xù)其他村委打樣，宣傳。為后續(xù)的大喇叭推廣奠定了基礎(chǔ)。

（四）團隊建設(shè)中發(fā)揮的作用

xxxx年是努力的一年，上進的一年，更是團結(jié)融入班組的一年。網(wǎng)格中的集體活動，積極參與。集團進駐，互相幫忙。在團隊中收獲了喜悅，得到了認可。感謝我們的網(wǎng)格。

二、不足之處與下階段整改措施

xxxx年在保持xxxx年工作的基礎(chǔ)上積極走訪大中型企業(yè)，特別是對云業(yè)務(wù)有需求的企業(yè)，積極走訪，探索商機。針對小型企業(yè)，在走訪交談中抓痛點，引導用戶了解我們的產(chǎn)品，以被動求主動，從最基本的專線了解至云產(chǎn)品；與用戶多溝通，多交流，多走訪，建立客情很重要。積極開展集團進駐活動，進駐中求關(guān)懷，提高捆綁。加油，xxxx！

網(wǎng)絡(luò)推廣，表面上是一件瑣碎而又物料的工作。也許你每日需要做的只是整理幾篇文章，發(fā)幾個帖子，做幾條問答，最有技術(shù)含量的，也無外乎是寫兩篇原創(chuàng)，給網(wǎng)站更新一下文章，順便添加幾個內(nèi)鏈。

但是，網(wǎng)絡(luò)推廣，又是一件極其豐富而又有挑戰(zhàn)性的工作!關(guān)鍵是看你每天報以什么樣的心態(tài)和態(tài)度去對待，去執(zhí)行!

即使是采編文章，有人一天可以采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站就收錄，有人每天只能采編5篇，發(fā)到網(wǎng)站沒有什么作用!也有人每天采編50篇，發(fā)到網(wǎng)站一片不收錄，而有人即使只采編5篇，卻都能穩(wěn)定收錄。。。。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

即使是做問答，有人一天可以做100條問答，但是做了的這100條，被人采納不到3條，被人關(guān)注不到5次，你做它又有多大價值，簡直就是在浪費時間!而有人一天只做10條問答，但是被采納十之八九，關(guān)注率日日高升，并且可以通過你的問答給網(wǎng)站帶來流量，給你的銷售帶來客戶，試想，這10條問答和那100條問答，你會選擇哪一種?。這個問題，以及原因，你有想過嗎?

如果每一件事，你都不能做到很好，而且又不對每個問題思其原因，發(fā)現(xiàn)規(guī)律，總結(jié)技巧，那么，你第一不是一位好的員工，第二不是一位好的推廣人員!長此以往，人將不人，工將不工，司將不司，國將不國!

工作，只是一個過程，最終的結(jié)果，我們是要得出一條結(jié)論，一點經(jīng)驗，一點收獲!吳國僅僅為完成每日的任務(wù)和去工作，那么就和驢子拉磨沒有區(qū)別!

工作的同時，你需要不斷的去研究，去發(fā)現(xiàn)，去學習，去總結(jié)，然后再學以致用，不斷成長和進步!只有這樣你才能與眾不同，你才能有所收獲!

無論做什么工作，其實都有起挑戰(zhàn)性和延伸性，關(guān)鍵是看你怎么去對待!尤其網(wǎng)絡(luò)推廣工作!如果你用心，你會發(fā)現(xiàn)，你不僅可以把每項工作做的很好，而且還可以學習到很多知識，發(fā)現(xiàn)出很多規(guī)律，總結(jié)出很多技巧，最后，你將成為一位網(wǎng)絡(luò)推廣達人，網(wǎng)絡(luò)營銷高人!

內(nèi)容的持續(xù)更新時網(wǎng)站得以生存與發(fā)展得最基本條件，是網(wǎng)站的根本，無論用戶還是搜索引擎，均不可能對一個長期不更新的網(wǎng)站投入過多的關(guān)注，拋棄這類“死站”或“準死站”只是一個事件問題。內(nèi)容更新的頻率代表著網(wǎng)站的活躍度，同時，內(nèi)容更新的頻率越高，也往往以為著網(wǎng)站內(nèi)容越豐富，這對于建立網(wǎng)絡(luò)在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性是相當重要的。

在SEO中，網(wǎng)站的更新時策略問題。搜索引擎對一個網(wǎng)站的爬行周期會因該站點的信息更新頻率而改變，如果該網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率快，則搜索引擎就會經(jīng)常光顧這個站點，爬行也輕勤快多了; 反之，如果站點長時間不更新的話，搜索引擎也就來得少了。

搜索引擎到網(wǎng)站上來時為了帶回新的消息，如果它經(jīng)常光臨你的站點，一旦有新的網(wǎng)頁發(fā)布，它就會很及時地吧該頁面的信息捕獲到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中，這就意味著搜索引擎收錄了新頁面。所以，經(jīng)常更新網(wǎng)站信息室有助于提高搜索引擎對站點頁面的索引效率的。

當然，如果能每天給自己的站點更新內(nèi)容，那是最好的做法。如果沒有那么多的信息可以更新，可以加一些排行榜等區(qū)域，每天根據(jù)用戶的訪問多少自動更新排行中的位置，讓搜索引擎看起來網(wǎng)站是變化的。

20xx年過去了，一整年我所負責的還是網(wǎng)絡(luò)推廣工作，真可謂一年來感慨頗多。

所有的工作：行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名、友情鏈接、企業(yè)管理網(wǎng)資訊、應(yīng)屆生資訊網(wǎng)資訊、博客更新，微博更新等。偶爾也有一些廣告合作，頻道合作，院校合作等。

其實整體回想起一年的工作，覺得收獲并不大，回想起20xx年初，我產(chǎn)假后剛來上班時，我們推廣組開始分成兩批隊伍，我們這一組共五個人，既要帶新人，又要熟悉自己的.工作，算得上十分忙碌，起初隨著公司慢慢推出行業(yè)和地區(qū)網(wǎng)站，我們所需要的人手也越來越多，從招人，帶人，人員流動，到自己的工作同時不能耽擱。觀看著百度的變化，同時在自己的努力下也同樣希望關(guān)鍵詞能提高上去。

但工作中有起起伏伏，有時候關(guān)鍵詞排到了第一頁，但過段時間百度調(diào)整又會掉下去幾天，甚至有些詞怎樣做都排不上去，這也是一直頭痛的問題。

到了第二季度，其實那時的工作也基本上是邊做自己的工作邊觀察組內(nèi)人員的工作，因為新人有很多地方可能有自己個性的一面，不按要求做，或容易做錯哪些工作，要不斷地檢查，教導，修改過來。公司也同時推出了一個旅游網(wǎng)站，我們繼續(xù)加旅游方面相關(guān)資訊，但因各種原因，一個月左右的時間，我們停止了這方面的工作。

慢慢地到了第三季節(jié)，人員有所流動，本來兩個推廣組十個人，到季度末和第四季度初只剩下了三個人，兩組歸成一組，我們幾乎每天重復(fù)著同樣的工作。發(fā)文章，找鏈接，換廣告，希望關(guān)鍵詞能夠排上去，排的更穩(wěn)一些。

在我們的工作中，首先說起加資訊文章，要求每一篇文章的標題需在百度查看收錄篇數(shù)，適當作一修改，要求每一篇的文章的第一段自己編輯，在每個人手中的八至九個站，然后再有企業(yè)管理網(wǎng)及應(yīng)屆生資訊網(wǎng)，大概我們每人要發(fā)布20篇左右，這也占據(jù)了不少時間。再次說到友情鏈接，這是一個需不斷尋找，不斷檢查的工作，發(fā)現(xiàn)對方網(wǎng)站被Ｋ的，降權(quán)的，或是刪除掉我站的，就要及時處理，然后再找新的合適的鏈接上去，這個工作也是幾乎每天必做。目前每個人也負責十個左右的博客，一周更新三次左右，每次大概20－30篇文章。

目前，我們推廣組三個成員，共負責及旗下共28個網(wǎng)站的推廣，每天除了忙碌幾乎不想用別的詞語形容。雖然關(guān)鍵詞排上去公司有一定的獎勵，但做到今天，發(fā)自內(nèi)心的似乎不再看重那些獎金，而是關(guān)鍵詞能夠排上去就十分開心，因為自己的工作有了成效，同樣是對自己工作的肯定。但似乎效果還是不太理想，百度經(jīng)常調(diào)整，同時也在尋找著自己的問題出在哪里，是因為我們都是同一IP下的網(wǎng)站推不上去嗎？是因為百度太亂，還是因為發(fā)的文章還存在問題？感覺自己缺少一個方向，有時候也有做的很迷茫的時候，不想自己白白的坐在這里浪費時間，更想對得起公司出的這份工資。

20xx，又是一年的開始，熱切的希望自己能盡快地找到一個方向，完成公司賦予我們的工作，將我們的推廣組成員帶好，一起將工作做的更好，使自己更有價值。