第一篇：成功變革的天龍八部

成功變革的天龍八部

推動變革時，常常無法喚起員工的熱情？

創(chuàng)造了初期的成功，久了卻又故態(tài)復(fù)萌？

企業(yè)在推動變革時，必須謹(jǐn)記這八個關(guān)鍵的步驟，才能獲得員工的長期投入，成功讓公司脫胎換骨。

過去，經(jīng)理人常說：“我們現(xiàn)在是過渡期。”暗示有一天，一切會安定下來。但今天，企業(yè)必須認(rèn)清的卻是，我們將永遠(yuǎn)處在變動當(dāng)中?？萍既招略庐?、全球化、企業(yè)重整等因素，時時都在驅(qū)動企業(yè)進(jìn)行改變。

領(lǐng)導(dǎo)與變革大師科特（John.Kotter），最近在與管理顧問科漢共同著作的《變革之心》一書指出，企業(yè)推動變革的成效往往不如預(yù)期，原因在于，我們習(xí)慣利用分析來帶動員工改變行為，但是這個方法，遠(yuǎn)比不上透過事實真相來影響員工行為來得有效。

根據(jù)兩位作者的研究，通常能夠成功掌握變革的企業(yè)，都會遵循以下八個變革程序：

⒈增強(qiáng)急迫感

企業(yè)若要成功推動變革，首要工作就是激起多數(shù)員工的急迫感，讓他們隨時處在備戰(zhàn)狀態(tài)，“讓我們一起來”的情緒，來帶動其他同事。如果員工的急迫感不足，變革努力最后便容易徒勞無功。

一般來說，企業(yè)計劃引進(jìn)新軟體、改善作業(yè)流程,或?qū)胄轮贫葧r,標(biāo)準(zhǔn)程序通常是,先組成一個變革小組,針對即將引進(jìn)的新科技或新制度進(jìn)行評估,并透過一系列的圖表、文字或流程圖等,說明未來的愿景與成果。接著,再由主管下令進(jìn)行變革。員工在這個過程中,會不由自主的引發(fā)抗拒心理,因為他們對于新科技一無所知,對未來也感到茫茫然。通常他們對自己的作業(yè)習(xí)慣感到滿意，對于不熟悉的新制度與新軟體，會因恐懼而排斥，甚至對于提出變革想法的人，產(chǎn)生抱怨情緒。無論如何，員工的這些行為，都會阻礙企業(yè)變革的推動。

要讓員工逃脫抗拒的情緒，方法就是讓他們看到問題的真相。真相會牽引他們的感受，接著就會帶動員工行為的改變。舉例來說，某家公司的最大客戶抱怨，他每次收到產(chǎn)品后，都必須進(jìn)行細(xì)微的修改。他已經(jīng)不只一次向該公司表達(dá)過，希望接到的產(chǎn)品樣貌，可是該公司依然故我。

該公司主管聽到客戶的抱怨后，請求客戶讓他將這樣的抱怨制作成錄影帶，然后對公司員工播放。結(jié)果，該公司員工對于客戶抱怨感到驚訝萬分，因為他們從來不曾聽到顧客如此負(fù)面而真實的回應(yīng)。多數(shù)員工在看過這卷錄影帶后，發(fā)自內(nèi)心激起改善現(xiàn)況的欲望，紛紛表達(dá)“我們應(yīng)該做點什么，來改變這個情況。”

透過影像呈現(xiàn)出來的真相，力量遠(yuǎn)超過文字或圖表對員工產(chǎn)生的影響。讓員工親眼看到來自顧客誠懇而真實的回應(yīng)，反而會引起他們的“急迫感”，害怕與氣憤抗拒心理比較容易淡化，也會覺得應(yīng)該為事情負(fù)責(zé)，甚至認(rèn)為明天就要開始行動。

⒉建立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊

激起員工的“急迫感”，有助于組成領(lǐng)導(dǎo)變革的團(tuán)隊。因為“急迫感”，所以有更多的人愿意在看不到短期報酬的情況下，加入變革團(tuán)隊。

然而，組成領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊也不是這么容易就能辦到。建立一個彼此互信、愿意奉獻(xiàn)的團(tuán)隊，往往需要時間，也需要努力。例如，當(dāng)兩家企業(yè)合并成為一個運作順暢的組織之前，往往需要經(jīng)歷許多沖突。沖突是讓雙

能夠開誠布公，說出不能說的事，感覺別人的感覺。只有在這樣的情況下，才能形成一個以互信為基礎(chǔ)的團(tuán)隊。

除了互信，一個堅強(qiáng)的團(tuán)隊包括兩個特點：找到對的人，以及懂得團(tuán)隊合作。對的人指的是團(tuán)隊成員各自都具備適當(dāng)?shù)募寄堋⒔y(tǒng)御能力與組織能力等。舉例來說，一家一直以購并未成長策略的公司，面臨能購并的企業(yè)皆已購并的窘境，不得不改變企業(yè)成長策略，于是特地組織了一個變革的團(tuán)隊。這個團(tuán)隊成員來自于不同部門，包括財務(wù)、人資、資訊及地區(qū)代表等。多元的變革團(tuán)隊成員在進(jìn)行討論時，意見比較不會流于偏頗，看事情的角度比較周全，當(dāng)變革要落實至各部門時，部門的溝通也更容易。

但是，變革團(tuán)隊能否順利推動企業(yè)改革，建立一套有效的會議機(jī)制才是關(guān)鍵。團(tuán)隊形成之初，雖有互信基礎(chǔ)，但是基礎(chǔ)薄弱。如果會議進(jìn)行雜亂無章，議題的討論沒有焦點，最后就會損及團(tuán)隊彼此的信任。因此，團(tuán)隊開會首要專注于紀(jì)律，同時CEO必須負(fù)起掌控會議流程的重責(zé)，讓自己成為團(tuán)隊的中心力量。

某家公司的變革團(tuán)隊在經(jīng)歷一連串無效率的會議之后，CEO挑起整頓開會程序的責(zé)任。他將會議的首要重點放在績效管理，要求成員努力達(dá)成共識，而不是一個議題接著一個議題的討論，未達(dá)成共識又進(jìn)入另一個議題。他先讓團(tuán)隊成員討論，找出企業(yè)應(yīng)該改善的部分在哪里，然后列出日程表，把每天要討論的議題列明清楚。對于重要的議題，還會要求負(fù)責(zé)小組，先將會議流程與討論問題作成文件，在會議召開前，將文件分發(fā)給團(tuán)隊成員。九個月后，一個有效能的團(tuán)隊才逐漸形成。

⒊設(shè)定的愿景

什么是對的愿景？對的愿景指的是方向清楚，可以回答以下問題：什么是需要改變的？什么是不能改變的？采取什

么方法，最能達(dá)成愿景？

但是，變革團(tuán)隊在設(shè)定未來目標(biāo)與愿景時，卻經(jīng)常失敗，原因在于，團(tuán)隊成員一直誤以為“摯劃愿景”就是很正式地進(jìn)行規(guī)劃與編列預(yù)算，結(jié)果往往只產(chǎn)生一沓疊乏味無聊的財務(wù)報表。

設(shè)定愿景確實并不容易。在面對劇烈變革時，企業(yè)對未來的發(fā)展也是一無所知。試問，什么是“全球化”企業(yè)？什么又是建立“更具創(chuàng)新的文化”？對于一個無法清楚描繪的未來輪廓，遑論設(shè)定清楚的方向了。

解決這個問題的方法是，先找出幾個可行的選擇。一九九四年，英國一家電力公司在面對法規(guī)松綁、市場解禁的沖擊時，為了生存，該公司主管討論出幾個可行的方案：

一、維持原狀，只供應(yīng)蘇格蘭地區(qū)電力，并提供電信與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；

二、拓展電力供應(yīng)的范疇至全英國；

三、供應(yīng)蘇格蘭地區(qū)電力，并等待與別人合并；

四、成為一家國際性的電力公司；

五、提供多元服務(wù)，包括電力、瓦斯、水等；

六、成為一家大企業(yè)，亦即一家工程公司。

同時，他們針對每一個方案進(jìn)行基本的評估，其中包含十年的銷售預(yù)測、員工的人數(shù)、顧客數(shù)、核心產(chǎn)品、競爭對手、價值信仰，以及行動步驟等。他們嘗試勾勒未來的樣貌，試著感受每個可行方案所帶來的變化幅度，最后將討論出的結(jié)果，摘要成一頁的文件。

一頁的文件比冗長的財務(wù)預(yù)測更為重要，因為它反而讓部門中階主管松了一口氣。他們不再需要翻閱數(shù)十頁的報告，也不會因此放棄閱讀。透過高階主管會議及中、高階主管共同研究之后，逐一刪除不合適的方案，最后剩下“提供多元服務(wù)”方

。接著，該公司才進(jìn)入細(xì)部的財務(wù)規(guī)劃，包括尋找財源、企業(yè)成長規(guī)模等預(yù)算問題。

⒋溝通

溝通的目的是，盡可能吸引更多的員工投入?yún)⑴c變革，達(dá)成愿景目標(biāo)。然而，溝通并不只是將訊息傳達(dá)出去，好的溝通還包含解決員工因變革而產(chǎn)生的焦慮、包含他們的憤怒，以及激發(fā)他們對愿景的信賴。

企業(yè)最基本要做的是，準(zhǔn)備“問題與答案”。企業(yè)主管必須先思考過，變革對員工所產(chǎn)生的影響是什么，譬如，員工會問，“我只會操作推土機(jī)而已，你會覺得我是多余的嗎？”或者“你會把我裁掉嗎？”等問題。盡管主管對于不確定的未來，仍保有許多疑惑，但是他們必須針對員工所提“變革對我來說，代表什么意義”，提供清楚而明確的解答，否則企業(yè)主管很難讓員工朝同一目標(biāo)進(jìn)取。

盡管溝通很重要，但是主管的身體力行更重要。企業(yè)主管如果表達(dá)追求創(chuàng)新的愿景，就要讓有卓越點子的員工成為英雄；如果主管強(qiáng)調(diào)減成本，就要刪除奢侈的辦公室花費，否則愿景最后便容易流于空談。透過“人”傳述動人的訊息，絕對是良好溝通的必要行動，但是讓訊息持續(xù)不斷地出現(xiàn)，才能強(qiáng)化企業(yè)推動變革的決心。企業(yè)可以透過新科技的協(xié)助，達(dá)到讓訊息不斷曝光的目的。

舉例來說，員工都會自己設(shè)定熒幕保護(hù)程式。想象一下，一天早上，你進(jìn)辦公室打開電腦，發(fā)現(xiàn)你的熒幕保護(hù)程式變了，變成大英帝國的地圖，外圍圈了一圈藍(lán)色圈圈，接著熒幕上緩緩流過“2001年,我們是英國第一”等字樣.當(dāng)天,公司所有人的熒幕保護(hù)程式全都翻新了,都在強(qiáng)化“英國第一”的訊息。這個訊息對員工并不是新的，但是透過這個方式，可以再次提醒員工，讓員工了解公司的決心。這個方法比發(fā)行企業(yè)刊物與宣傳稿都有效，因為它會不間斷地提醒員工。

⒌授權(quán)行動

當(dāng)員工逐漸了解變革愿景，也愿意配合采取行動時，企業(yè)便要設(shè)法幫助員工排除阻擋在前的障礙。這里談的“授權(quán)”，其實指的就是移除障礙，并不是指賦予職權(quán)與責(zé)任。

通常，進(jìn)行變革時可能遭遇的最大障礙就是中階主管，因為他們在公司已經(jīng)累積一定的資歷，對自己的表現(xiàn)滿意屬

于“舊派”，比較難改變。

某家公司的一位主管，在公司已待了二十多年的時間，他對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品非常驕傲。每次只要顧客表示希望改變產(chǎn)品，他就會大發(fā)雷霆，認(rèn)為顧客吹毛求疵。當(dāng)有人建議，產(chǎn)品可以怎么改變，他只有兩種回應(yīng)：

一、我們已經(jīng)嘗試了，可是行不通；

二、我們考慮過，最后決定不這么做。他是一個有能力、有天份，同時又有豐富經(jīng)驗的主管，可是他就是不能站在顧客的立場看問題。

等到該公司最大的客戶要求，必須撤換這位主管時，該公司想到了一個解決方法。該公司要求客戶，讓該主管到客戶公司上班六個月，薪資有該公司負(fù)擔(dān)。該名主管到了客戶公司擔(dān)任品管督察，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，他自以為品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，根本不符合客戶的需求。

有了在客戶公司工作的經(jīng)驗之后，讓這名主管深深體認(rèn)，公司必須進(jìn)行改革，否則很容易就會失掉這個客戶。

除了人之外，變革的第二個障礙一般來自企業(yè)行之多年的系統(tǒng)，包括績效評估與獎勵系統(tǒng)。推動變革若沒有獎勵與紅利做后盾，往往很難激發(fā)員工改變的行為；可是，獎勵有時也并不盡然就能說服員工改變行為，有時創(chuàng)造競爭

而可以帶來意想不到的力量。

一家公司期望能有突破性的發(fā)展，創(chuàng)造不只20%而是50%的進(jìn)步。該公司鼓勵員工進(jìn)行“改善點子”的發(fā)想，從地方性的評比，再進(jìn)入?yún)^(qū)域性，最后是全球性的比賽。進(jìn)入全球比賽的隊伍，都要進(jìn)行20分鐘的簡報.有些隊伍采取用戲劇表演的方式,有些則以問答的方式呈現(xiàn),裁判由公司的高階主管與客戶組成。最后勝利的隊伍會得到獎杯與獎牌。結(jié)果，透過比賽，有些過去從來不關(guān)心改革的員工也開始發(fā)想新點子，甚至工廠的員工也主動設(shè)法推出新商品，改善不良產(chǎn)品，他們開始希望讓產(chǎn)品變得更好。

此外，個人的心態(tài)也是很大的障礙。當(dāng)我們面對變革時，習(xí)慣對自己說“我做不到?！毕胂笠韵?，一位六十歲的老人覺得自己一定學(xué)不會電腦的情形。其實，這與他的智商、技能與知識都無關(guān)，而是他的心態(tài)。只要你堅信“可以”，沒有什么是辦不到的。

（溝通并不只是將訊息傳述出去，好的溝通還包含解決員工因變革而產(chǎn)生的焦慮、包容他們的憤怒，以及激發(fā)他們對愿景的信賴。）

⒍創(chuàng)造短期勝利

短期勝利可以加深變革的信仰，是推動變革的精神鼓勵，同時能抑制懷疑滋長，建立驅(qū)策的力量。因此，變革團(tuán)隊在一開始，就應(yīng)努力快速達(dá)成幾個明確、看得見而有意義的成就。這種短期勝利是必要的，因為它們具備四項重要功能：

1.短期勝利就像回饋一樣,它讓變革團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人知道，愿景與策略是可行的。

2.短期勝利讓努力追求改革的人，得到振奮人心的力量。

3.短期勝利會建立信仰，吸引尚未加入變革的人一起努力。

4.短期勝利會讓“對改革抱持懷疑態(tài)度的人”消失。

為了可以向上致勝，聚焦是關(guān)鍵要素。一項巨大的變革，往往需要執(zhí)行上百個專案才能達(dá)成。上百個專案可能得花兩年的時間才看得到成果，這可是很長的時間。因此，企業(yè)若要短期致勝，就要縮小重要專案的數(shù)目。通?！八膫€”是最恰當(dāng)?shù)膫€數(shù)。企業(yè)可以將最重要的四個目標(biāo)，公布在大型看板上，讓所有員工都看得到。當(dāng)這四個目標(biāo)都完成后，再進(jìn)入第五個。如此，可以幫助企業(yè)員工專注在目標(biāo)上。

有了焦點之后，企業(yè)是否達(dá)成目標(biāo)，成果必須明確，如果還要進(jìn)一步定義成功是什么，就會削弱勝利帶來的正面影響。因為，員工愈容易看到成功，愈感覺得到變革所帶來的價值，愈能增加他們變革的意愿。

舉例來說，美國海軍包括現(xiàn)役軍人與后備軍人。

蘇聯(lián)解體之后，軍隊縮編，于是決定將后備軍人與現(xiàn)役軍人結(jié)合成一支隊伍。這個改變不僅是管理上的變革，也是文化上的變革。

幾年來，后備軍人一直被視為“備位”角色，等待現(xiàn)役軍人分派任務(wù)，受現(xiàn)役軍人監(jiān)督。這種對后備軍人不信任的態(tài)度，讓兩支隊伍合而為一的工作更形困難。美國海軍于是開始思考，那些要素可以協(xié)助達(dá)成目標(biāo)。譬如，讓后備軍人所具備的特殊技能與軍隊的需求連結(jié)。比方說，軍隊需要一位具備公共事務(wù)能力，又能說韓語的人才，就可以從后備軍人人才庫中尋找。美國海軍于是開始行收集后備軍人的資料，包括特殊專長、受過訓(xùn)練等。等到海軍有特殊需求時，就可以從網(wǎng)路上搜尋所需的人才。結(jié)果，海軍將官對這樣的成果感到非

滿意。

⒎切莫松懈

在變革的過程中，經(jīng)歷了幾個短期成功之后，最大的挑戰(zhàn)在于，如何維系員工的“急迫感”不墜。企業(yè)很容易因為幾個小成功而松懈下來，這往往也是在推動大型變革時，很容易掉入的陷阱。因此，高階主管要為企業(yè)設(shè)立新的目標(biāo)。

舉例來說，一家醫(yī)療公司在面對關(guān)閉危機(jī)時，所有員工無不為企業(yè)的生存努力打拼。他們與競爭對手進(jìn)行比較，主管員工不斷溝通，強(qiáng)調(diào)為什么企業(yè)需要變革，然后他們打敗一個又一個對手，最后成功地成為業(yè)界第一。成為第一之后，員工很自然地志得意滿。于是，該公司高階主管重新將目標(biāo)定位，“從投資者的角度”評估公司的位置。

這么一來，企業(yè)考慮的是，在投資者的眼中，相較于整個醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投資意愿，該企業(yè)列在什么位置。換句話說，現(xiàn)在企業(yè)所要挑戰(zhàn)的目標(biāo)不再只是打敗其他公司，而是要爭取投資的人的資金。員工在了解新情況后，又重新快速激起“急迫感”；他們開始關(guān)注投資人的動向，將投資人的撤資視為失敗，不斷驅(qū)策自己挑戰(zhàn)新的困難。

但是，變革最后松懈下來，有時是因為過度疲憊的關(guān)系。有時候，即使員工的“急迫感”很高，很愿意接受大挑戰(zhàn)，也產(chǎn)出了一波又一波的小成功，但是變革最后還是失敗，因為員工需要做很多額外的工作，負(fù)擔(dān)太重。因此，成功變革的答案是：如果你的工作量過大，就放棄其中的一部分。

其實，我們可以從每天的工作中，省下很多時間。如果我們檢視每天的例行活動，問自己下列問題：這件事可以增加任何價值嗎？我非要這么做不可嗎？你就會知道，其實我們不知不覺中已浪費太多時間了。公司每個月的部門報告就是，它通常長達(dá)25頁，內(nèi)容從新產(chǎn)品的研發(fā)過程、發(fā)展階段等都有。但是誰要看這樣的報告？其實，每個月的月報，可以濃縮成2頁,把重要的財務(wù)資訊列明即可，專案細(xì)節(jié)可以省去，如此就可以省下許多時間。

⒏持續(xù)變革

要讓變革持續(xù)進(jìn)行的秘訣在于，建立一個堅強(qiáng)的支持型企業(yè)文化。所謂的文化，就是一群人共同遵循的行為標(biāo)準(zhǔn)與價值，大家都感受得到什么是有價值的行為，什么是應(yīng)該做的事。想象看，你的同僚是否能在他人偏離軌道時，影響他們，把他們再拉回來。文化就存在于集體的行為里，是不需要理性思考的。

文化不容易建立，卻容易破壞。員工離職、主管外調(diào)或危機(jī)發(fā)生等，都會瓦解企業(yè)文化。企業(yè)可以透過新兵訓(xùn)練與獎勵程序，讓變革不墜。

一家制藥公司設(shè)立了“研發(fā)制藥，業(yè)界第一”的愿景。該公司研發(fā)藥品的周期比其他公司長，成本也比別人高，但品質(zhì)居業(yè)界之冠。為了達(dá)成愿景，總公司全力配合公司政策，藉著讓員工了解，哪些事情尚待加強(qiáng)、如何改善，以提高員工的“急迫感”，同時加強(qiáng)研發(fā)流程的訓(xùn)練。盡管如此，讓愿景成為生活的一部分，仍是該公司最大的挑戰(zhàn)。

于是該公司從新進(jìn)人員開始，透過錄影帶，將藥品的研發(fā)過程，從新藥的發(fā)現(xiàn)、進(jìn)行人體測試，到新藥上市等階段拍攝下來，讓新進(jìn)人員了解制藥的過程，同時解釋一個制程所產(chǎn)生的價值。

該公司更找來病人現(xiàn)身說法。一名女孩飽受癲癇病之苦，她一天癲癇發(fā)作六、七十次，不能上學(xué)、讀書，甚至無法走路?，F(xiàn)今的醫(yī)療行為對她幾乎沒有幫助。她對著鏡頭向該公司致謝“謝謝，讓我再次成為一個孩子。”這是真人的告白。透過這樣的影帶，可以激發(fā)員工的驕傲，覺得成為該公司的一份子是值得自豪的。

強(qiáng)化企業(yè)文化的另一個方法是透過獎勵。獎勵或拔擢推動變革有功的員工，可以帶動員工的影響力，進(jìn)而強(qiáng)化文化。因為它會形成一個循環(huán)，獎勵可以鼓勵改善，進(jìn)而影響其他員工擁抱這種新文化，帶動對的行為，最后，這種價值就會深植在企業(yè)文化里。

第二篇：安利成功秘訣《天龍八部》

2015.3.19 日志（分享安利成功秘訣《天龍八部》）

各位安利的新老朋友、各位向往成功的朋友大家晚上好，感謝大家百忙之中關(guān)注這里。今晚分享關(guān)于安利成功秘訣《天龍八部》。俗話說好的開始時成功的一半，很多人都想在安利里卻不知道如何開始。安利該怎么從事呢？付先生分享安利成功分為八個步驟。在分享八個步驟之前，先分享一個小故事。以前有人把一個水桶里面轉(zhuǎn)滿石頭，問別人，水桶裝滿了沒有？答裝滿了，他拿出小石塊裝，結(jié)果裝進(jìn)去好多，又裝滿后，問裝滿了沒有，回答說裝滿了，結(jié)果又裝沙子，后面裝水，又裝滿。

我們看到上面的次序是先裝大的在裝小的，這樣可以裝很多，但是如果我們不小心把次序顛倒了，先裝水，再裝沙子等，結(jié)果我們發(fā)現(xiàn)，還是這些東西，結(jié)果裝不進(jìn)去了？為什么呢？因為次序的問題。我們成功也是一樣，很多人把成功的步驟次序顛倒了，雖然每一步都做了，可是結(jié)果卻不一樣！知道次序之后我們再來看步驟。

第一步是什么呢？相信。相信是除了愛以外最偉大的力量，當(dāng)我們真正的相信一件事情，我們會毫不猶豫的去做。我們中學(xué)學(xué)過課文火刑，布魯諾要被燒死，行刑之前問他要不要放棄自己的日心說觀點？答道不放棄，結(jié)果就被燒死了。信心達(dá)到連死都不怕的地步。有很多人放棄安利，不是沒有賺到錢，也不是別人說了什么，而是不相信安利。換句話說，對安利的產(chǎn)品、安利公司、安利的獎金制度，安利的結(jié)果不相信。

前段時間鬧的轟轟烈烈的李陽高調(diào)加入安利，我發(fā)誓要在23個月做到FC，結(jié)果三個月就退出了。為什么呢？對安利不相信！安利在今天已經(jīng)家喻戶曉。我們?yōu)槭裁丛谧霭怖徽J(rèn)真的了解一下做一個選擇呢？為啥做事情這么輕率的做結(jié)論呢？

我聽完安利的獎金制度，看完安利的產(chǎn)品示范，覺得不錯呀，我覺得我能力不夠，如果我找三個能力比我強(qiáng)的人和我合作，我不就是經(jīng)理了？所以了解一段時間安利，就加入了。結(jié)果找了所有認(rèn)識的人，沒有一個愿意做安利。我也很失望，老師們經(jīng)常打電話邀約聽課。想想看，任何別的地方都不要的人，安利還天天打電話邀請我聽課！我去不去呢？當(dāng)然去了。我是一個很情緒話的人，別人對我好，我會一輩子感激。就不斷的聽課，也不銷售，也不推薦，就了解1年。在安利里面看到無數(shù)在傳統(tǒng)事業(yè)無法成功的人，在安利成功了，無數(shù)能力很強(qiáng)的人也來做安利，看到許許多多的人，在安利實現(xiàn)自己夢想。看著這些一個個人改變。我覺得別人能做到的，自己通過努力也可以做到。能力是可以通過學(xué)習(xí)提升的，沒有人一生下來什么都會！所以一邊學(xué)習(xí)，一邊在網(wǎng)上分享。

我覺得，安利這么好，還有這么多的人不了解，我有責(zé)任告訴別人安利到底是什么。所以我的網(wǎng)上教室就開始了，進(jìn)入安利的移動模式學(xué)習(xí)

安利發(fā)展到今天每年由關(guān)于安利公司正面報道達(dá)到3萬篇，媒體眼中的安利微信平臺會選擇一部分出來分享，有時間關(guān)注一下，就可以了解安利產(chǎn)品、安利公司，安利公益活動等等。以前安利聽課到處跑，今天在家里手機(jī)上就能聽課，安利六大微信平臺就是一個完整的系統(tǒng)！安利移動模式，請加QQ 47203122…讓你充分了解安利移動模式，在家聽課，學(xué)習(xí)，購物，在家創(chuàng)業(yè)的感覺就是爽！

第二步就是成功的理由。我們要賺錢，我們要健康，我們要家庭和睦，我們想子女成長。我們可以通過一個個的安利成功故事，看到自己的夢想，找到和自己差不多的人，都在安利成功了，得到自己要得到的，這才是我們的追求。成功一定需要理

由，我們可以回頭想一想，自己到底要什么。

很多其他公司的人來安利拉人，主要就是什么生的，很多說我們業(yè)績可以累計，我們不規(guī)律我最高獎金達(dá)到57%，我們也有廣告，我們還可以世襲。其實考慮一下，57%收入，加上公司收入30%，顧客花一百元買的產(chǎn)品只有17%的價值，別人傻呀要你的產(chǎn)品？安利難，但是可以實現(xiàn)我們所有的夢想！未來才是我們追求的！

再來看第三步，選擇產(chǎn)品、規(guī)劃未來。選擇產(chǎn)品也很重要的，我們成冠就是推出我們營養(yǎng)補充食品，我們賣空氣凈化器，凈水器，鋼鍋，雖然賺錢，可是賣一個別人多久可以重復(fù)購買呢？凈化器40年，鋼鍋99年，很多公司攻擊安利要找很多人，其實我們賣蛋白質(zhì)，一個人吃40天，兩個人吃20天，找到30個人吃，就是6000多業(yè)績，重復(fù)購買，這才是生意。我們把時間拿出來推薦！20個顧客，4個以上的合作伙伴，我們就有可能早早退休，在延遲退休的今天，很有吸引力呀！

規(guī)劃就簡單了，想做到經(jīng)理，找20個顧客，4個以上合作伙伴；高級經(jīng)理，就找20個顧客，7個合作伙伴等等。安利是不是很簡單呢？

第四步列名單。列名單很簡單，當(dāng)我們了解、相信安利之后，我們最希望告訴誰？把他們寫下來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止幾十個！同學(xué)、同事、鄰居、親戚等。當(dāng)然你認(rèn)識的人最成功的先列，我們可以借力，先搞定最難得，有人教，有人幫嗎！當(dāng)然講最難得，我們把最簡單的人來借力，是浪費！

第五步銷售、第六步推薦。分享一半多了才分享銷售、推薦。很多人一聽完安利的制度、看完安利的產(chǎn)品示范，馬上就沖出去銷售、推薦，其實這不對的，我們上面的都做好了，磨刀不誤砍柴工。我們每會必到、每到必會，就是讓我們了解安利相信安利，找到一個成功的理由。我們真正的相信安利，找到成功理由后，我們的能量是無限的，可以把任何人都拉來聽課！

第七步是找到領(lǐng)導(dǎo)人。我們是團(tuán)隊的生意，不是個人打拼，推薦領(lǐng)導(dǎo)人是我們最希望的。找到五星級的領(lǐng)導(dǎo)人。感興趣可以看看我的日志，《五星級領(lǐng)導(dǎo)人》有強(qiáng)烈企圖心、愿意通過學(xué)習(xí)改變、有責(zé)任心、重承諾、執(zhí)行力強(qiáng)，有正確觀念做安利的人，就是五星級領(lǐng)導(dǎo)人！

找到他們把你的能力復(fù)制給他們，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，就是第八步！復(fù)制是最容易的事情，分享是我們的本能。我們培訓(xùn)就是把自己在安利會場學(xué)到、聽到、看到、誤導(dǎo)的東西分享出來，把自己會東西復(fù)制出去。這真的太簡單了。

想想安利的結(jié)果，經(jīng)理有30萬年薪，還可以不在職不在世領(lǐng)取，高級經(jīng)理有70萬，總監(jiān)有100萬，F(xiàn)C有500萬，都可以不在職，不在世的領(lǐng)取，還可以健康、美麗、家庭和睦、子女成長、孝敬父母、海外旅游等等全方位成功，可以親戚多、朋友多、伙伴多！實現(xiàn)我們所有夢想。結(jié)果和我們的付出比起來是不是太簡單了？所以要不要做呢？您只需要做一個決定！呵呵！

有一個偉大的畫師，別人問他，請教大師你是如何成功的？大師回答，拿起畫筆開始吧。嘗試就是成功的開始，我們也趕緊去安利公司辦卡吧！

感覺

第三篇：天龍八部讀后感

天龍八部讀后感

認(rèn)真讀完一本著作后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，是時候抽出時間寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編幫大家整理的天龍八部讀后感，歡迎大家分享。

天龍八部讀后感1

《天龍八部》是金庸先生的一部長篇小說，以宋哲宗時期為背景，描寫了當(dāng)時幾位來自不同國家的主角為主的故事，我認(rèn)為這是金庸先生所描繪的武俠畫卷之中最優(yōu)秀的一部。也正是這部武俠小說對我的影響，對我的部分觀念有極其重要的意義。當(dāng)然也不用問我哪一部作品我最喜歡，如果問的話，那么當(dāng)然就是《天龍八部》了。

當(dāng)時我身在警營，一開始我是以《笑傲江湖》與《書劍恩仇錄》開始正式拜讀金庸先生的作品?？菰锓ξ兜木癄I生活開始多了一絲點綴，單一的橄欖綠也慢慢浮現(xiàn)了一點異彩。是金庸先生的作品讓我度過多少個百無聊賴的夜晚，也是這些武俠小說伴我度過多少個千篇一律的周末。武俠小說的迷人之處除了精彩的情節(jié)，個中的故事也是值得我們細(xì)細(xì)品味，尤其是對照我們身邊甚至是自己的事情之后，才發(fā)現(xiàn)武俠小說不單是描寫刀劍江湖的恩愛情仇，歌頌武俠愛侶的兒女私情，也是影射我們現(xiàn)實生活的浮世繪?？墒钱?dāng)初，我僅僅是略讀一遍，沒有悟出個中的哲理。當(dāng)我現(xiàn)在悟出來的時候，現(xiàn)實已經(jīng)過了五年。

佛學(xué)有說“人生八苦”，指的是生苦、老苦、病苦、死苦、愛別離苦、怨憎會苦、求不得苦、五陰熾盛苦，書名《天龍八部》之中的八部所指：一天眾、二龍眾、三夜叉、四乾達(dá)婆、五阿修羅、六迦樓羅、七緊那羅、八摩睺羅伽。雖然說《天龍八部》的“八部”是具體所指佛教中的八種佛教神怪，但是我覺得金庸是以這八種神怪來暗喻佛學(xué)的“人生八苦”?！短忑埌瞬俊吠〞鵁o人不苦，每個角色所經(jīng)歷所承受的苦難都不同，都包含在八苦之中。三位主角，喬峰（蕭峰）、段譽和虛竹子，即使神功蓋世又如何，承受的苦難比我們普通人并不少。

喬峰血緣為契丹人，成長在大宋，身份的認(rèn)同也最后讓他把生命推向了懸崖。和阿朱千辛萬苦在一起，卻因為喬峰誤會阿朱的生父段正淳是帶頭大哥，而因阿朱替父抗下降龍十八掌而承受了“愛別離苦”。喬峰是完美的，拒絕康敏的誘惑，被陳友諒的奸計之下放棄幫主之位也不計前嫌地幫助丐幫，哪怕是坐上了南院大王之位也為兩國的和平而盡力。他是一個完美的男人，完美地金庸最后不得不把他寫死。他的身份始終在大宋和契丹之間，他期望的是兩國和平，不在乎身份出身，可是當(dāng)時的民族偏見讓他不得不做出選擇。身份的認(rèn)同、愛人的離去和兩國的相對，他不得不死。他是最苦的，不得不以死為結(jié)局。

二號角色當(dāng)為段譽，他經(jīng)歷的苦，就是“求不得苦”。因為在無量玉洞的一見傾心，私以為王語嫣是無量玉洞中的玉像，開始了一段孽世情緣。如果我們可以和段譽面對面，問他一句值得不值得，我覺得他會說值得的。就是因為那一眼，他開始跟隨在王語嫣身邊，那一種不求回報的付出的確令人動容，可是王語嫣始終不為之心動。直到，她表哥把她扔進(jìn)井底的時候，王語嫣才知道誰是真的愛她，但是拿結(jié)果來看，王語嫣已經(jīng)晚了。故事的最后王語嫣為求長春不老之術(shù)和段譽在無量玉洞找尋，推翻了玉像，段譽驚醒自己一直所愛的不過是那尊玉像，而不是活生生的王語嫣。王語嫣對于段譽來說，不過是一種寄托，當(dāng)玉像破碎之時也是段譽夢醒之時。段譽所愛的人一開始以為都是妹妹，最后發(fā)現(xiàn)不是妹妹，其實這對于段譽來說并不算苦，真正的苦在于他的心魔。

虛竹子所承受的苦，也是我們很多人無法接受的。他絲毫不知，在自己身邊那么久的人竟然是他的生父，當(dāng)他知道生父生母的那一天，他們也離開了虛竹。一天之內(nèi)經(jīng)歷這樣的大起大落，試問我們普通人怎么能承受得了呢？不過，虛竹的愛情相對于喬峰和段譽，是善始善終的。天山童姥的無心插柳柳成蔭，讓虛竹子和他的夢姑終成一對，這也是他的福氣，他的奇遇了。他所受的苦，是三位主角中最少最輕的，也是結(jié)局最完美的。

三位主角，以及書中眾人，始終都無法脫離人生八苦。沒有人不苦，沒有人盡善盡美，沒人能夠在《天龍八部》里面善始善終。很多時候，當(dāng)我們經(jīng)歷多了，人生閱歷豐富了，我們何嘗不是小說里面的一個角色呢？只不過今年是這位，明年是那個而已。人生八苦是我們始終無法擺脫的苦難，如果有，他一定是十全十美的圣人了。

我有一個朋友，他和段譽一樣，為了不切實際的異性而著魔，他的心魔。2017年的時候他喜歡上一位女生，他為了那位女生盡其所有，滿其所需。他的心魔和段譽一樣，喜歡的人不過是自己心中幻想的形象，為了這個幻想他付出了多少，經(jīng)歷了多少個魂牽夢縈的夜晚。當(dāng)他醒來的時候，他冷靜得讓人可怕，默默地刪除了她的所有信息，繼續(xù)追尋新的生活，做回了自己。我曾經(jīng)問過他，值得不值得，他回答我的是：當(dāng)時值得，事后如煙。

我曾經(jīng)跟他說過，他承受的是“求不得苦”。他每一次的付出，都像吸毒一樣醫(yī)學(xué)專用他自己。而她也每一次給了他希望，讓我的朋友陷入無止境的深淵。我也曾經(jīng)勸告過他，要他找回自我，也跟他說過游坦之為阿紫無私付出的武俠舔狗故事，可是我這樣做也是徒勞無功的。他那時候已經(jīng)被心魔所吞噬，誰人能夠拉出？唯有他自己。

我們?nèi)松鷣砭褪强嗟?，就我來說，我已經(jīng)經(jīng)歷了生苦、老苦和求不得苦，當(dāng)然也有五陰熾盛苦。二十五年前，我來到了這個世界上，我感謝我的父母賦予我的生命，但是他們不知道我會經(jīng)歷多少苦難，當(dāng)時的我對這個陌生的世界是多么恐懼，只有嗷嗷大哭能夠形容我的恐懼。

當(dāng)我看到了父母頭上慢慢浮現(xiàn)的白發(fā)，雖是他們的老苦但我也承受了這樣的苦啊。他們對我們的無私付出，讓我過上了好的生活，讓我免受房貸車貸的煩惱，可是這樣的后果就是他們逐漸老去的容顏，他們的身體也一年比一年弱。而他們希望的也很簡單，我們做兒子的能夠成家立業(yè)，而我目前家尚未成，業(yè)亦未立，他們的老苦也是我的苦。

而求不得苦，則是我的過往之中不可忽略的一筆?？偨侵暝胍院竽苷驹谔彀查T執(zhí)勤站哨，卻在湘西大山深處的看守所；舞象之年想在高等學(xué)習(xí)深造學(xué)習(xí)，卻偏偏以槍為筆書寫青春篇章；弱冠之年，因犯下的過錯而喪失了士兵的榮譽；如今心中有佳人，卻不得她一笑，我也不知道我還能夠做什么，除了一廂情愿。

我們?nèi)松际且槐尽短忑埌瞬俊?，這本書和我們?nèi)松粯?，很多事情都是求不得。有時候我們根本不必去試圖改變結(jié)果，所有的結(jié)果都是命運的安排，我們所能夠做的也僅僅是讓結(jié)果來得快一些或慢一些，讓情感濃一點或淡一點。我們始終還是無法和命運抗衡，所有的事情冥冥之中都有定數(shù)，并不是必須要我們?nèi)フJ(rèn)命，只不過很多時候我們都無法抗衡命運，能夠抗衡命運的人必將是偉人，當(dāng)然這也是他們的命運，他們能夠改變。

天龍八部讀后感2

蕭峰乃金庸筆下英雄的巔峰。他義膽忠肝，不似郭靖呆板愚忠；他酒量過人，不似令狐沖醉氣沖天；他情癡一個，不似楊過愛屋及烏；他生性豪爽，不似張無忌優(yōu)柔寡斷。

蕭峰7歲習(xí)武，至而立之年，已功蓋天下，舉世無雙?？v橫華夏，放眼九州，無論中原、番邦，無論名門正派、歪門邪道，不必說前輩、同仁，大江南北無人能接一記降龍十八掌。惟一隱世高僧，亦被蕭峰氣概所折服。雖然后來段譽、虛竹功力一日千里，但最多和蕭峰不相伯仲。段譽盡收鳩摩智內(nèi)力，鳩摩智本蕭峰手下敗將，再加上一招六脈神劍，當(dāng)能與蕭峰并駕；虛竹身兼逍遙派三大高手200多年功力，但其資質(zhì)太差，制服丁春秋尚且只是稍勝一籌，不管日后如何兼容并包，權(quán)當(dāng)與蕭峰平手。

而蕭峰在聚賢莊和少林寺廟的兩大戰(zhàn)役可謂驚天地、泣鬼神。聚賢莊一戰(zhàn)，以數(shù)聞名；少林寺一役，以質(zhì)取勝。聚賢莊內(nèi)，阿貓阿狗一擁而上，人多勢眾，就是伸著脖子讓你蕭峰砍，汝也要砍到手麻。更何況其中不乏好手，當(dāng)世二流角色不在少數(shù)。然蕭峰蕭大英雄舉重若輕，轉(zhuǎn)陀螺般游刃有余。若非變故驚天，心存死念，定要殺個片甲不留，橫尸遍野。真是犬豕何堪共虎斗，魚蝦空自與龍爭。少林寺大戰(zhàn)，更是上古以來未曾有過的海斗，群毆。看到這里，我心驚肉跳，血脈噴張。此戰(zhàn)尤勝許褚裸衣斗馬超、張頜大戰(zhàn)張飛、呂布獨挑劉關(guān)張三英、曹營六杰。蕭峰以雙掌對抗三名當(dāng)世絕頂高手：與之齊名的南慕容、重創(chuàng)少林方丈的莊聚賢、陰險毒辣的丁春秋。以一敵三，從容自若，酣暢淋漓，快哉快哉！西夏一品堂四大惡人，能抗衡蕭峰否？從南海鱷神口中可知，段延慶絕非莊聚賢對手，其本人一絲取勝慕容復(fù)的機(jī)會也無，葉二娘及云中鶴就更難提與丁春秋過招了。四尚且不能勝三，如何勝一？大遼第一勇士阿曼達(dá)，身高十尺，肌肉橫張，悍猛至極，令人膽顫，仍為蕭峰所敗。大雪山大輪寺大輪明王吐蕃國師鳩摩智自詡精通少林寺七十二絕技，力挫少林多為玄字輩高手，與蕭峰數(shù)戰(zhàn)，無不落荒而逃。

一招剛勁雄厚的降龍十八掌，令黑白兩道無不聞風(fēng)喪膽。

唯那一夜，青石橋頭，美人香消玉殞，英雄痛不欲生。什么塞上牛羊，什么放馬北國，一生所愛，心中所有，皆隨那一掌，那一躍，在那一刻，那一幕，永不復(fù)返。美人是一張紙，不要用眼淚打濕，任憑時光流逝，只能絕望堅持。從此，每當(dāng)佐酒的斜陽化作滿天的繁星，其中最亮的那顆，總是讓人想起 ——心痛的方向。如果多年以后，世界上還有“幸?！币辉~，我希望它是屬于你的；如果多年以后，世界上還有“懷念”一詞，我希望它是屬于我的。這是對死去的阿朱最大的寬慰。然而，從此蕭峰再也沒用了幸福，只有懷念。

書生意氣

段譽溫文儒雅，一副書生模樣，出口成章，填詞續(xù)對，琴棋書畫，無不精通，可謂翩翩君子。他聰明過人，卻為情所困，無以自拔。佛有言，人生七苦，其一便是求不得。想段譽幾番舍生忘死，苦苦追隨，也難贏得美人芳心。若非慕容復(fù)愛江山不愛美人，段譽是無論如何也得不到王語嫣的。他常空懷傷感，望月感慨：月出皎兮，美人撩兮，勞心悄兮。知我者謂我心憂，不知我者謂我何求。

然而，為美人東奔西走也并非徒勞無功。為了救鐘靈，段譽偶入玉洞，目睹“神仙姐姐”芳容，誠心叩首，竟得絕世秘笈，練成“凌波微步”；又為奪木婉清，苦練北冥神功；吸人內(nèi)力后一時無法化為己用，導(dǎo)致血氣膨脹，卻又因此學(xué)得六脈神劍。這三樣奇功令其遇敵能戰(zhàn)則戰(zhàn)，遜之則化之，不得已亦可一走了之。練武者達(dá)此境界，亦可謂上天入地求不得了。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。有情人終成眷屬，雨過天晴，枯井底，污泥處，海誓山盟。

無巧不成書

虛竹忠厚老實，仁慈虛懷，不做和尚甚是可惜！然其重情重義，危難之際，能挺身與兄弟并列，豪飲之后，大戰(zhàn)一場，亦不失英雄本色。他救靈鷲宮于水火之中，扶少林寺于危難之間，一舉手，一投足，皆流露出大俠風(fēng)范。就任靈鷲宮宮主后，他沒有納梅竹蘭菊等為妾以解相思之苦，可見和尚也是用情專一之人。有緣千里來相會，冰窖之中再度相逢，已是身懷六甲之身，美哉美哉！

榮辱成敗，不由人算

少林寺武林大會，蕭峰以一會三，風(fēng)頭占盡，降龍十八掌聲震如雷；段譽以無形之劍，令南慕容狼狽不堪幾欲尋死，六脈神劍迅猛如電；虛竹生擒丁春秋，逍遙派武功飄渺如霧。三戰(zhàn)三捷，名揚四海；三雄傲立，天下何懼！

蕭峰身世最慘，凄寒如冬：當(dāng)其尚為一個嬰孩時，母亡父走，成名后又被誣為契丹野種，遭人陷害，頃刻間蓋世功名皆被遺忘為天下所唾棄；虛竹悲涼如秋：年幼遭棄，長于生父足下卻一無所知，父母相認(rèn)不久又雙雙以死謝天下；段譽凋零如春：多年的父寵母愛，無憂無慮，最終卻成了母親與人私通之子，父母雙亡，幾位阿姨也命喪黃泉。三人皆經(jīng)歷天上人間、人間天上之苦樂哀愁。所以說，逆境是人杰的搖籃，磨難是成功的良伴，挫折是天才的乳汁，悲痛是奏凱的琴鍵。不要懼怕獨身穿越狹長黑暗的隧道，不要指望一雙憐憫的手送來廉價的資助，靠天天塌，靠山山倒，唯有靠自己，才是王道。

慕容復(fù)機(jī)關(guān)算盡，卻終究人算不如天算。其人沽名釣譽，野心勃勃，有王語嫣這本無字大書不知好好利用，卻整天想著要籠絡(luò)天下英雄為己所用。不達(dá)目的不罷休，不惜犧牲一切，可謂兇殘。向來忠心耿耿的包不同亦為其所殺，舅母及幾位無辜少婦也慘死其手。天不助此人，甚幸！

鳩摩智凡心太重，求勝心太強(qiáng)，壞事做盡，最終卻能在被段譽吸干能力后修成正果，鄙人不甚能懂。

蕭遠(yuǎn)山、慕容博處心積慮，最終也不免血海深仇、王霸雄圖盡歸塵土，看破紅塵，可喜可賀。

段延慶得知段譽乃其親子，也豁然開朗，有子如此，夫復(fù)何求？

段正淳牡丹花下死，與舊愛共赴黃泉。

全貫清被剁為肉泥，罪有應(yīng)得。

游坦之（莊聚賢）癡情一片卻助紂為虐，可憐又可恨。

阿朱、阿紫一個命短、一個癡情，不免香消玉殞。

鐘靈、木婉清、王語嫣三人原是同父異母的姐妹，而段譽又是另有所出，左擁右抱乎？

人生如霧亦如電。

兩國交鋒，蕭峰舍身取義，自刎以教單于折箭，百萬大軍脫征袍而英雄隕落。段譽、虛竹感慨傷懷卻又回天無術(shù)。各得美人歸。

慕容復(fù)空對大海，一片蒼茫，復(fù)國遙遙無期......

天龍八部讀后感3

作為小說，它是通過人物、情節(jié)和環(huán)境的描寫來來反映現(xiàn)實生活的文學(xué)體裁。小說藝術(shù)的一個重要特點，就是塑造了有血有肉，生動感人的人物形象。小說作者們通過具體感人的典型人物的塑造，描繪所處時代，詮釋生活。人物形象是作者與讀者交流的媒介。而小說的情節(jié)是用以表現(xiàn)主題或人物性格的一系列有組織的生活事件。小說的情節(jié)是虛構(gòu)性的，而情節(jié)的構(gòu)架是在把握人物性格的基礎(chǔ)上的，是為人物服務(wù)的。

《天龍八部》是查先生一部以我國北宋年間，宋、遼、金等國的對抗斗爭為背景，塑造了較多藝術(shù)形象的鴻篇巨著。作為一個優(yōu)秀的小說家，查先生所有的情節(jié)設(shè)置皆服務(wù)于所塑造的人物。雖洋洋百萬余字，卻不是流俗的胡編亂造。

蕭峰是金庸武俠小說中的第一好漢。從蕭峰的身世來講，他本是遼人，但卻為宋人養(yǎng)育，從其襁褓中的仇殺開始，蕭峰已被天命的成為一個宋遼矛盾的解決者。所以，蕭峰不可能只代表宋遼一方利益，他的身世必然會被揭開，使其陷入兩難的境地，從而完成小說所賦予這個人物的使命。蕭峰未知身世時多次襲擊遼人，這是與遼人所結(jié)的仇怨，又為耶律洪基平亂，這是與遼人的恩義；他受宋人教化習(xí)武成為中原豪杰，這是與宋人的恩義，之后為宋人圍殺，聚賢莊一役結(jié)成與宋人的仇怨。作者總是將蕭峰置于復(fù)雜的矛盾之中，這是蕭峰個人的矛盾，所反映的是宋遼之間的矛盾，矛盾的解決者是作者欽定的蕭峰?！皞b之大者為國為民”，作者正是以這些情節(jié)來塑造蕭峰第一好漢形象的。這是大環(huán)境，大情節(jié)對人物形象的塑造，這樣的情節(jié)必定蘊出偉大的人物。那么，作為一個偉大的人物，蕭峰不可能是一個回避者，他不能像《笑傲江湖》中令狐沖那樣選擇歸隱山林，《笑傲江湖》通過對岳不群，左冷禪，甚至任我行的陰謀密計的描寫刻畫出險惡的江湖環(huán)境，無論是辟邪劍法，還是葵花寶典，甚至是吸星大法都是極陰邪的武功，這武功的設(shè)置也與所描繪的險惡環(huán)境相一致，對令狐沖來說，能解脫也就夠了。而蕭峰呢，他天生是無法逃避的，可是說，蕭峰塞外牧馬放羊的夢想很快被作者以情節(jié)否定了，作者就是要蕭峰讓入世。并且塞外牧馬放羊夢想的破滅也告訴我們蕭峰永遠(yuǎn)無法逃避，因為這里有作者賦予他的使命等待他完成。夢想破滅后，作者很快將蕭峰置于為遼國平亂的歷史重任之中。蕭峰的死，從某種意義上講也是塑造這個人物所必須的。我們已經(jīng)分析了蕭峰不可能歸隱，那么當(dāng)這個英雄以大智大勇解決了宋遼矛盾之后，他又該干什么呢？所以他只有死。蕭峰的生是一段宋遼矛盾的開始，蕭峰的死是一段宋遼矛盾的結(jié)束，這是情節(jié)的內(nèi)在絕妙之處。而且蕭峰為宋遼人民而死更能表現(xiàn)他的英雄形象。另外，蕭峰的死也是解決其感情問題的最好方法。阿珠死后，他與阿紫相依為命，如果他不死而接受阿紫，這是對阿珠感情的背叛；如果不接受阿紫，蕭峰又過于殘忍了，這都會損害蕭峰的完美形象。蕭峰的形象是完美的，所以作者在情節(jié)設(shè)置上，雖然蕭峰武功未必天下第一，但從未戰(zhàn)敗，作者是如此愛惜這個人物，又怎會讓他在最后功虧一簣。

對慕容復(fù)的描寫體現(xiàn)了中國文化中“機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命”的思想。慕容復(fù)是一個不太令人喜歡的人物，所以為他所設(shè)置的情節(jié)必定是高開低走。高開是因為慕容復(fù)的心計與抱負(fù)，地走也是由他的性格所決定的人物命運。慕容復(fù)名氣所大，卻多次戰(zhàn)敗，成功總是在最后時刻消失。收買各洞主島主是這樣，少林寺比武是這樣，最后投靠段言慶也是這樣。如此看來慕容復(fù)的失敗也是情節(jié)的必然。與慕容復(fù)相對的是段譽，段譽是一個善良的人物，好人有好報，所以段譽有很多奇遇，總能化險為夷。在最危機(jī)的時刻，作者總設(shè)置情節(jié)打救段譽。如段譽學(xué)武，岳老三本要追殺段譽，但突然間要收他為徒，在常人看來已是天大的好事，但這還不夠，段譽還可在無意中學(xué)到更上乘的武功。再如，在被所擒慕容復(fù)，段言慶的必死時刻，又道出其身世的天大機(jī)密，使之得救。與王語焉的愛情故事是段譽與其對立的形象慕容復(fù)的直接正面沖突，最后誰擁得美人歸是一個必然的結(jié)局。慕容復(fù)復(fù)國失敗，段譽卻做了皇帝。

另外一個值得研究的人物是段正淳。查先生的愛情觀是一見鐘情，從一而終。這體現(xiàn)在他的作品中就是塑造了無數(shù)對生死相依的戀人：楊過與小龍女，郭靖與黃蓉。這其實都是查先生對其愛情觀的詮釋，但對多情郎又該如何處理呢？查先生的作品中著名的多情郎有韋小寶和段正淳。韋小寶娶了很多老婆，但韋小寶自己也說他不懂愛情的，這使韋小寶從未涉及到愛情從而保證了愛情的純潔。但段正淳與韋小寶不同，段正淳是懂得愛情的，他愛他的每一個情人，用現(xiàn)在的話說段正淳是忠于了自己的愛情卻沒有忠于自己的愛人。段正淳多情的人物形象決定了他應(yīng)遭受種種折磨，與情人的感情糾葛剪不斷理還亂，這是對這類人的懲罰。在小說的情節(jié)中，對段正淳的懲罰集中表現(xiàn)在兩個故事：一個是馬夫人康敏對段正淳的報復(fù)，他殺死了自己與段正淳的孩子，設(shè)計謀殺段正淳，在馬家對段正淳的種種折磨是情節(jié)中對段正淳的最直接懲罰。另一個報復(fù)來自王妃刁百風(fēng)，她與段言慶的故事用意就是報復(fù)段正淳的多情，段譽是報復(fù)的產(chǎn)物，這使段正淳一生無法照顧自己的女兒們，所教養(yǎng)的兒子又非己出。但段正淳并不是一個壞人，他的形象沒那么簡單。段正淳是好人，但他與眾多情人必須有一個了結(jié)，這個了結(jié)只能是死亡。如果段正淳與情人們不死的話，段正淳如何繼續(xù)處理與情人們的關(guān)系呢？情節(jié)的發(fā)展使段正淳已不能回到以前與情人們的那種狀態(tài)，但是讓一個懂得愛情的人選擇不忠是不可取的。所以段正淳與其情人們的死和殺人者慕容復(fù)到?jīng)]有多大干系，而是完成人物塑造的情節(jié)需要。而這一情節(jié)的設(shè)置使段正淳的.愛情被人理解了，是對段正淳人物形象塑造的最重要一筆，它使人物生動豐富起來。

其實，讀一部小說就是這樣，不能只圖熱鬧，我們要對作品有一個思考，我們要知道故事情節(jié)設(shè)置的原因。我們常為小說中的人物而感動，那些不朽的人物形象印在了我們的心里，我們要知道作者是如何以情節(jié)的構(gòu)架完成人物塑造的。查先生是一代宗師，他在小說情節(jié)構(gòu)架與人物塑造上的造詣是值得我們研究與學(xué)習(xí)的。

天龍八部讀后感4

塞上牛羊，終成世間最美誓言。

年少時，特別喜歡讀金庸，江湖風(fēng)云詭譎，故事蕩氣回腸。金庸的書中，有各型各色的俠客，各種各樣的愛情。俠客最喜歡喬峰和令狐沖，論武功他們兩個也許并不是書中最出色的俠客，勝在個性突出，為人處事坦蕩，豪情萬丈。在愛情故事上，令狐沖與小師妹，圣姑之間情感太過復(fù)雜，引發(fā)了讀者之間太多的爭議。他們的發(fā)生在那樣一個江湖中是完美的：失意的俠客，青梅竹馬的小師妹，名動整個江湖的圣姑，他們之間種種峰回路轉(zhuǎn)，情感糾葛讀起來真的酣暢淋漓，為他們憂愁為他高興。但對于愛情本身來說，覺得不夠動人，甚至到最后扔缺少那種一心一意的認(rèn)定彼此的感覺，總有種命運讓他們這樣在一起共度余生的。

其實書中最完美的愛情應(yīng)該是郭靖和黃蓉，太過動人，太過完美，可遇不可求。而最讓人難忘，惋惜的就是喬峰和阿朱，每每想到他們之間，都覺得黯然神傷?！短忑埌瞬俊返木駜?nèi)核就是“求不得”，他們中的每個人最后都沒有求仁得仁，每個人都過得很痛苦，都沒有過上自己想過的生活。而喬峰和阿朱更是如此，命運曲折離奇，他們那么重視對方，還是最終失去了彼此。

喬峰和阿朱的故事在書中描述很短，天龍八部一共50章，阿朱和喬峰在第15章“杏子林中商略平生義”初相識，在第二十三章“塞上牛羊空許約”中伴隨著阿朱香消玉損結(jié)束，阿朱陪伴他的喬大哥走過了人生中最痛苦，迷茫的一段時間。在杏子林初相遇，那應(yīng)該喬峰人生開始落魄的一天，雖然憑借過人的謀略，平息了丐幫內(nèi)部的叛亂，但身世之謎被揭開。

回到一千年以前，宋遼平息了百來年之后，矛盾開始凸顯的耶律洪基時代，這樣的身世帶給他的痛苦現(xiàn)代人是無法去想象了。他們命運出現(xiàn)交際，但并不是其他情愛小說中那樣驚鴻一瞥，一生一世。他們之間的匆匆而過，別了彼此，如果不是命運的齒輪一直輪轉(zhuǎn)，他們應(yīng)該再不會有交集。阿朱繼續(xù)是姑蘇慕容的高階大丫頭，而喬峰則是踏上尋找?guī)ь^大哥的道路。命運從來不會善罷甘休啊，要不就沒有那么強(qiáng)大的力量，而喬峰的悲劇性也會大打折扣，天龍八部的整體悲劇基調(diào)的色彩就會被削弱。

于是他們在少林寺又遇到了，我相信在雁門關(guān)之前，喬峰從來都沒有想過要娶阿朱，他的所作所為都是出于俠義的本心，赤子之心，甚至獨闖聚賢莊，付出生命也在所不惜，他就是這樣一個頂天立地的偉岸的人，這讓他的形象更加高大，豐滿。喬峰應(yīng)該是一個獅子座，他的所作所為我總能得到共鳴，在做出決定的當(dāng)下，會把后果生死都置之度外。但是這個舉動對于阿朱來說，意義非凡，救命之恩以及這種大丈夫的色彩，讓一個18，9歲的少女傾慕，在平常不過了。喬峰命運的齒輪在杏子林開始轉(zhuǎn)動，他的命運的悲劇不是由阿朱引起，而少林寺偷經(jīng)書的那晚，阿朱的命運齒輪開始轉(zhuǎn)動，她要去奔赴她的命運了。

阿朱去了雁門關(guān)，并且在那里等待了5天5夜。書中對阿朱正面的描寫不太多，她的性格大部分是通過一些事情側(cè)面體現(xiàn)，給人的感覺她和喬峰的地位并不對等。她要找到喬峰，在當(dāng)時的社會環(huán)境和條件下，她一個明眸皓齒的江南少女，又不會武功，能夠從少林寺一路去雁門關(guān)等候喬峰的這份聰慧和勇氣就可以證明匹配上喬峰了，她脫離了慕容公子和喬峰也能憑借自己的聰明智慧生存下來，這很了不起，所以從這個角度來說，喬峰和阿朱的地位是對等的，這是一份地位對等，彼此都有獨立人格的一對璧人。

我想喬峰人生中為數(shù)不多的甜蜜時光，應(yīng)該就是和阿朱一起去尋找?guī)ь^大哥的這一路了吧。雖然在江湖上已經(jīng)聲名狼藉，受萬人唾棄，但是身邊的紅粉知己始終相信自己，給予力量，應(yīng)該是苦樂參半的值得回憶的日子吧?？赡芤驗樗耐纯嗵^于深入，恨的太深，執(zhí)念太盛。善解人意，一直寄人籬下的阿朱，她缺愛的成長的經(jīng)歷，造就了她討好型的人格，她不會真的去表達(dá)自己的內(nèi)心訴求，會以喬峰的事作為自己的最重要的事。她唯一的一次表達(dá)自己的訴求，就是在知道自己的生身父親就是喬大哥的殺父仇人之后，她收到的恐嚇使她失去思考能力，失去理智。她曾經(jīng)說：我們?nèi)ト?，騎馬放牛，過幾年再來報仇。每次看到這兒，都會淚目。那時候的阿朱應(yīng)該已經(jīng)知道，她和喬大哥的緣分就要結(jié)束了，她想抓住它，就是幾年也可以。然而阿朱的人格決定了她不會去勉強(qiáng)喬峰，她會選擇犧牲自己。

有很多讀者說這兒的處理與她一貫聰慧的性格不符，其實不是，是她的性格早早就決定了她的選擇。她自小被父母拋棄，并沒有得到過足夠的愛和呵護(hù)，本來就會造就他委曲求全，萬事以他人危險，富有自我犧牲精神的性格。她遇到了喬峰，這個愿意拼命救她，和她一生一世的大哥，她這種性格定會以喬峰的需求和所想為第一優(yōu)先級。報仇是喬峰的最大的心愿，這個惡人他殺死了喬大哥生身父母，養(yǎng)父母，師傅，譚公譚婆等等，他們并沒有上帝之眼。在他們心里這個人就罪大惡極之人，可是這個人是她的親生父親，她不知道自己的父親有沒有能力殺這些人，畢竟段家的一陽指在江湖上名氣相當(dāng)?shù)拇?，父親的所犯的錯就是她的錯，所以她選擇去替父親贖罪，并沒有什么不可理解之處。

小石橋的大雨夜，塞上牛羊終成空。喬峰失去了阿朱，天人永隔，喬峰余生再無幸?？裳浴Ｒ苍S在那個時候，喬峰都想過放棄生命，只是還有很多事情沒有處理，他還不能就此赴死。終于在所有真相大白之后，他以自己生命，換來了宋遼數(shù)年和平，沒有一絲猶豫，也許他余生都沒有一刻放下對阿朱的思念。

阿朱說：有一個人敬重你、欽佩你、感激你、愿意永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)、生生世世、陪在你身邊，和你一同抵受患難、艱險困苦。

喬峰說：阿朱就是阿朱，四海列國，千秋萬載，世上就只一個阿朱，又豈是一千個、一萬個漢人美女所能替代得了的。

塞上之約，不是喬峰喜歡騎馬打獵，與牛羊為伴。而是因為和阿朱一起騎馬打獵，與羊牛相伴，便充滿趣味。

第四篇：天龍八部讀后感

閱讀札記之《天龍八部》

一

江湖上都說丐幫是第一大企業(yè)，其實我更傾向于少林。為什么？少林的企業(yè)文化做得好。

1、有創(chuàng)始人故事：達(dá)摩；

2、有嚴(yán)格的文化教條：各種戒律；

3、有眾多的子公司，各地寺廟；

4、有眾多的著名品牌：七十二絕技；

5、企業(yè)標(biāo)識做得好：袈裟和僧袍??

二

保定帝段正明并非大理集團(tuán)公司的正牌接任者，但他上任后將公司治理得很好，所以正牌接任者段延慶篡位的幾率很小。這說明，誰接班不重要，將公司發(fā)展好才是王道。不過話說回來，一般的公司，誰會將領(lǐng)導(dǎo)權(quán)交給外人呢？

三

其實，蕭峰不自殺也行，但不符他的性格。在很多大公司，也有這樣的管理者，犧牲個人益，成就公司利益。向這樣的人致敬！

四

王語嫣是個非常優(yōu)秀的培訓(xùn)師。她最大的優(yōu)點不是天下武學(xué)她基本都懂，而是她有自知之明，知道自己的短板：她可以指導(dǎo)別人，可自己在行動上不會一招一式?，F(xiàn)在職場上的培訓(xùn)師，很多都認(rèn)為自己是萬能，能講也能干。殊不知，講和做有時候是可以分開的。

五

官二代段譽其實沒什么職業(yè)規(guī)劃，他喜歡游山玩水然后追個“神仙姐姐”，可現(xiàn)實卻總不讓他如愿。他碰上機(jī)遇學(xué)會了凌波微步和百毒不侵，后來又被迫學(xué)了六脈神劍。不過后來他在職場上名望不低，根本原因不是他會這些一流的武功，而是人品。蕭峰和虛竹和他結(jié)義，最看重的還是他的人品。

六

著名個體戶慕容復(fù)職業(yè)目標(biāo)很強(qiáng)，“滅大宋，興大燕”。盡管他本領(lǐng)不弱，可還是失敗了，為什么呢？一是他逆潮流而行，二是手段太惡劣。最后把自己弄瘋了。職場上，這兩點都是大忌。

七

靈鷲宮和星宿派算是兩家大公司，可兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)都練就了極其卑劣的武功，與別人合作也是強(qiáng)迫型的。后來虛竹被挖過去做了靈鷲宮的董事長后，靈鷲宮便有其美名了，周邊的人無不佩服。企業(yè)品牌就是領(lǐng)導(dǎo)的品牌。

第五篇：天龍八部讀書筆記

一 武俠小說易于大處見功力，難于小處見精神，常恨梁羽生輩有章無句，古龍溫瑞安又有句無章。然讀《天龍八部》可以無憾矣！此書基本做到無一字無來歷，無一語無深意。如無量劍掌門人左子穆心胸狹窄，神農(nóng)幫幫主司空玄擅長以藥草害人，河南聚賢莊游氏雙雄大撒英雄貼，招天下黑白兩道好漢三百余人對付喬峰一人。細(xì)玩無量劍、神農(nóng)幫、聚賢莊等名目，看似漫不經(jīng)心，實則均有禪意。

二 逍遙派北溟神功以積蓄內(nèi)力為武功第一要義，主張“內(nèi)力為本，招數(shù)為末”，這與古人強(qiáng)調(diào)的為文須讀萬卷書，行萬里路然后方可下筆之說，可謂不謀而合，互相印證。

三 萬劫谷中黃眉大師與天下第一惡人段延慶下棋一段，由于作者別出心裁又令人信服的刻劃，從而成為此書最光輝的章節(jié)之一。黃眉大師雖為得道高僧，棋風(fēng)卻跡近無賴；段延慶位居天四大惡人之首，行為卻光明磊落，處處顯出身份氣度。這樣悲天憫人、用心良苦的描寫，真可用來下酒，立浮三大白，不醉不休。

四 吐蕃國大輪明王鳩摩智天龍寺奪經(jīng)，效法古人吳季札墓上掛劍之意，祭奠故友慕容博，可謂無行而有義。而天龍寺諸高僧為保經(jīng)護(hù)寺，以六斗一，也可謂無行而有義。大凡高人行事，往往只求無愧于心，不拘觀念形式，禮義節(jié)行之類，一至于斯。

五 宋詩云：“卻將舊斬樓蘭劍，買得黃牛教子孫?！苯鹩乖疲骸鞍⒈套笫帜弥洷?，鞭梢提高了，右手五指在鞭上一勒而下，如同新試琵琶一般。一條斗過大江南北、黑白兩道英豪的兵刃，到了她一雙潔白柔嫩的手中，又成了一件樂器?！彪m一為詩一為小說，不免異曲同工。

六 段譽喬峰無錫松鶴樓頭喝酒結(jié)拜一章，寫得痛快淋漓，豪氣干云。令人讀了以后，血脈賁張，豪情頓起，覺得交友須如此，做人須如此，行事須如此，方稱得大快平生，不枉了千辛萬苦來塵世上走一遭。

七 杏子林丐幫英雄大會揭露喬峰身世，何等嚴(yán)肅緊要的關(guān)頭，卻引來譚公譚婆、趙錢孫一干人插科打諢，夾纏胡攪，寫得聲色情景俱全，松緊張弛有致，曲徑通幽處，禪房花木深。此等手筆，梁羽生輩一生難窺其堂奧。

八 喬峰誤殺阿朱，為《天龍八部》中第一傷心之事，佳人已夭，回天無力，此恨綿綿無絕期，喬峰之痛，當(dāng)不下于七月七日長生殿上之李隆基。

九 星宿派門人善諛，星宿派掌門人丁春秋善受諛，不免兩全其美，皆大歡喜。

十 段譽于無心中得北溟神功。虛竹于無心中得小無相功，天山六陽掌，天山折梅手。一個為情所困，一個因戒生懼，俱以不逍遙之身而得逍遙派武學(xué)真?zhèn)?。金大俠繡口慈心，字字禪機(jī)，當(dāng)真令人佩服得緊。