第一篇：師口才淺談律

淺談律師口才

人人都會說話，但不等于人人都有口才。

口才，就是一個人說話的才能。通俗地講，就是指一個人懂得什么時候講話，該講什么話，怎么講話的能力。

口才是一門藝術(shù)。一個有口才的人，可以流利地表達自己的意思，能夠把道理說清楚，很動聽，使別人樂于接受;而沒有口才的人，好像“茶壺里煮餃子，肚子里有貨，嘴上卻倒不出來?！彪m然滿腹經(jīng)綸，卻不善表達;意見同樣正確，卻不見得會使人感興趣。

俗話說：“話有三說，巧說為妙?！惫湃嗽疲骸扒裳砸幌?，強似雄兵百萬?！惫沤裰型鈿v史上，能言善辯之士，俯拾皆是，富若繁星。春秋戰(zhàn)國時期的名士燭之武，憑三寸不爛之舌，說退百萬雄兵;南陽諸葛亮，用一張利嘴，舌戰(zhàn)江東群儒，說服孫劉聯(lián)合。英國歷史曾有一江洋大盜，說服英王查理二世，不但免于一死，而且還得到一筆養(yǎng)老金。所以，有人不免夸張地說：“語言既可以把活人打入墳?zāi)梗部梢园阉廊藦膲災(zāi)怪姓賳境鰜?。?/p>

在市場經(jīng)濟社會中，隨著商務(wù)往來的頻繁、貿(mào)易交流的飛速發(fā)展，口才的重要性顯得比任何時候都要突出。日本某大公司在招聘人員時，專門就應(yīng)聘者說話能力規(guī)定了若干不予錄用的條文。其中有：

1、應(yīng)聘者聲音輕如蚊子者，不予錄用;

2、說話沒有抑揚頓挫者，不予錄用;

3、交談時，不得要領(lǐng)者，不予錄用;

4、面談時，不能干脆利落地回答問題者，不予錄用;

5、說話全無生氣者，不予錄用;

6、說話不知所云者，不予錄用。

日本公司的這些規(guī)定，反映了這樣一個事實：說話能力已成為現(xiàn)代社會人才的基本要求，尤其是從事商務(wù)活動基本要求。

美國則把“口才、金錢和電腦”奉為最有力量的三件法寶。

總之，口才、口才，重要的是在于“才”，而不是“口”?？诓挪粌H僅是一個語言表達的問題，它應(yīng)當是集口語表達、儀表、體態(tài)、風度于一體的綜合形象的體現(xiàn)。

一、律師口才的概念及其特征

有人說：“律師是以口才藝術(shù)為職業(yè)的?！边@話道出了律師的職業(yè)特征，同時也說出了口才對律師的重要性。律師在旁人眼里始終是一個能言善辯、巧舌如簧的職業(yè)形象。

律師執(zhí)業(yè)一刻也離不開口才，口才是律師進行訴訟代理的重要工具。律師接待來訪、解答咨詢、接受委托、參與調(diào)解，無一不需要語言的交流。尤其是在出席民事、行政、刑事案件審判活動時，要在法庭上與對方當事人或公訴人展開面對面的辯論，這就需要律師必須有能言善辯的口才。辯論發(fā)言要做到生動而不失于輕浮，形象而不失于淺薄，銳利而不失于偏激，感人而不失于過度?？傊?，一個稱職的律師，不僅要有良好的文字組織能力，還要有準確、清楚、簡潔、生動的口語表達能力，這是律師業(yè)務(wù)水平的重要標志。

律師口才，是指律師在提供法律服務(wù)過程中，以事實為根據(jù)，以法律為準繩，直接進行口語表達的智慧和才能。律師口才來源于普通口才，但又區(qū)別于普通口才。它是在特殊的場所里，為了明確的目的，圍繞特定的內(nèi)容，以論辯說理為主的語言表達活動，受著職業(yè)特征與現(xiàn)實場合的制約，有其特殊的表達規(guī)律。律師口才既有法律性質(zhì)，又有語言表達性質(zhì)。

律師口才具有下列特征：

1、對象的特定性

律師口語表達對象，是指律師工作的對象，它包括兩個大類：一類是特定的人，即委托人;另一類是相對特定的人，即與律師法律事務(wù)有密切聯(lián)系的人，如對方當事人及代理人、證人及審判人員等。因此，針對不同的對象，律師應(yīng)采取不同的口語表達方式。

2、時間的特定性

一般口語表達，并沒有時間的特定性，但律師口才有其特定的時間觀念。律師工作一方面受著法律規(guī)定的時間制約，另一方面也受著案件或事件發(fā)展及訴訟程序時間的制約。如調(diào)解時間、辯論時間、談判時間等，并非均由律師控制。就一個具體的案件而言，律師進行口語表達的時間及次數(shù)也是有限的。因此，律師要想取得辦案的有效成果，必須在有限的時間內(nèi)充分發(fā)揮其口語表達能力。由此可見，時間在律師口才的發(fā)揮中，占有相當重要的地位，起著相當重要的作用。

抓準時機和有效利用時間，是律師口才的必然要求。抓準時機，就是要把握講話的最好機會;有效利用時間，就是要在最短時間內(nèi)最充分地表達自己的觀點。

3、環(huán)境的特定性

律師口才的環(huán)境，是指律師進行口語表達時，親身感受到的場所狀態(tài)，包括常規(guī)環(huán)境和非常規(guī)環(huán)境兩個方面。前者是律師相對熟悉的、固定的環(huán)境，如辦公室、法庭等;后者指開放的、相對陌生的環(huán)境，如一般指公共場所、流動場所等。律師在口語表達實踐中，應(yīng)當具有適應(yīng)和善于利用環(huán)境的能力。

4、目的的特定性

律師口才的目的與律師工作的目的具有一致性，即為了保證法律的正確實施，維護當事人的合法權(quán)益，促進經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。

有了明確的目的，律師就可以因地制宜地選擇相應(yīng)的對策，使整個口才機制能動、和諧地運轉(zhuǎn)。

二、如何練就卓越律師口才

1、勇于改變

勇于改變的前提是認識自己。雅典阿波羅神廟有一石碑，碑上刻有“認識你自己”五個大字，這是先哲蘇格拉底的名言。他警示世人：清醒地了解自己，是做事的最大前提。對于一個迫切想擁有滔滔口才的律師而言，首先必須對自己語言表達能力要有一個客觀的認識。你的普通話是否標準;嗓音是否圓潤;能否不用發(fā)言提綱而講述一件復(fù)雜的事情;能否即興演講，并且中心突出，條理分明;能否語言生動形象，表達聲情并茂，等等。擇其善者而從之，剔其不善者而改之。其次，主觀上應(yīng)有成功的信心。一個人穿著很滑稽的衣服上街，他想自己肯定會被別人笑話，由于內(nèi)心里覺得自己像個小丑，于是他真的就成了小丑。

2、精于學習

提高律師口才的最根本途徑就是“學習”?！皩W習”包括三方面的內(nèi)容，即學看、學聽、學說。其中看、聽是向別人學習，說是直接提高自己。

學看是初為律師的人提高口才藝術(shù)的有效途徑?！翱础钡膬?nèi)容主要有三個方面：

一是多看理論書籍和體會文章。有關(guān)口才藝術(shù)的理論書籍有很多，通過學習可以全面系統(tǒng)地了解口才藝術(shù)的特點和規(guī)律，掌握各種語體的內(nèi)部構(gòu)造和生成規(guī)律，然后重點學習口才藝術(shù)的各種技能和技巧，這樣對指導(dǎo)實際練習具有重要作用。

二是多看精典的口語作品。古今中外名人的演講作品有很多，如：鄧析的兩可之辯、宴子的兩淮橘枳之辯、施洋大律師的京漢鐵路命案真相之辯、美國費城律師漢密爾頓的新聞自由之辯，等等。閱讀這些傳世名篇要認真分析其思想觀點的闡述、語言修辭的特色、篇章結(jié)構(gòu)的安排和表達技巧的運用，并把其中精妙之處，化為自己練習口才的營養(yǎng)。

三是多看視聽資料。心理學上有一個公式：一個信息的表達=15%言語+30%聲音+55%態(tài)勢語。因此，我們在重點分析學習演講者思想和表達技巧的同時，更要注意觀察學習其運用態(tài)勢語言的藝術(shù)，揣摩其如何結(jié)合現(xiàn)場表述觀點、選擇服裝、修飾儀容，如何恰當?shù)剡\用肢體語言和面部表情，等等。學聽，除了接受聲音信息外，還要通過大腦思維，吸收、理解所接受的信息。與此同時，要善于判斷發(fā)現(xiàn)對方說話的聲音技巧和表達藝術(shù)，吸取其特長，以提高自己說話的能力。學聽包括以下三個方面：

一是多聽錄音材料，包括演講、辯論實況錄音、評書，等等。在聽錄音時，可重點琢磨怎樣準確清晰地發(fā)音，如何掌握語調(diào)的高低輕重，怎樣合理地安排停頓，如何根據(jù)所表達的思想感情確定適當語速，做到聲情并茂，等等。要邊聽邊分析邊體會，理解其妙處，為我所用。

二是現(xiàn)場傾聽?，F(xiàn)場傾聽可著重學習說者的表達藝術(shù)，包括要準確理解話語的表面意思和深層意思，了解說話人的真正意圖和目的。

三是掌握說話人表達自己意圖的方式和方法。

學說是鍛煉口才的實戰(zhàn)練習。在學習了別人的經(jīng)驗之后，口語表達能力是否有所提高關(guān)鍵就取決于自己是否勤說苦練。學說，就要抓住一切機會進行鍛煉。

朗讀、朗誦是律師口才鍛煉的有效方法。朗讀是律師把書面語言還原成有聲語言，以期產(chǎn)生強烈的感染力。而朗誦是在朗讀的基礎(chǔ)上進一步升華，它要求律師表情、動作、形體相互配合，以發(fā)

揮更強烈的感染力。通過朗讀、朗誦，可以幫助律師提高說話的技巧和水平，鍛煉口齒清晰，糾正不正確的發(fā)音，培養(yǎng)語言的表現(xiàn)力。因此，經(jīng)常找一些材料進行朗讀、朗誦是鍛煉律師口才能力的重要途徑。

歷史上一切口若懸河的演說家，一切口齒伶俐的交際家，都不是天生的，而是在努力學習的基礎(chǔ)上，靠自信、勇氣、勤說苦練造就而成的。

卡耐基創(chuàng)辦的口才訓(xùn)練班有一項規(guī)定：“在每一堂課里，每個人至少有一次在全班同學面前站起來講一段話?！崩碛珊芎唵危獙W游泳，就得到水中去;要學講話，就得多開口。

3、勤于實踐

英國著名的大法官伯基特指出：“沒有出庭，什么都無從談起。”紙上談兵是毫無益處的。實踐，為律師的各種素質(zhì)提供了用武之地，使其大顯身手;同時，也是律師練就口才的磨刀石，使之更趨成熟。

一個律師的成長，除了他的天資以外，后天素質(zhì)的提高是不可或缺的。律師要在工作實踐中，充分調(diào)動自己的感覺、知覺、思維、記憶、想象等因素，運用自己思維力、記憶力、想象力，培養(yǎng)工作所需的表達能力、邏輯思維能力、應(yīng)變能力，提高自己的綜合素質(zhì)，從而更有效地開展業(yè)務(wù)?？傊蓭熆诓乓环矫嫘枰趯嵺`中加以鍛煉，另一方面需要在實踐中不斷進行總結(jié)提高。律師口才是一種技巧，更是一門藝術(shù)。所有的律師都應(yīng)根據(jù)自己個人特點和創(chuàng)造力形成獨特的演說風格。不懈地完善自己，不懈地積累經(jīng)驗，提高自己的演說藝術(shù)。努力學習、探索，磨礪自己個性風格，才能使律師法口生輝，律師口才藝術(shù)之花才能常開不敗。

文章來源：中顧法律網(wǎng)(免費法律咨詢，就上中顧法律網(wǎng)）

第二篇：律 師 函

律 師 函

中國民生銀行股份有限公司太原分行并王行長：

關(guān)于你行與委托人張俊亮（以下簡稱委托人）消除危險糾紛，委托人已委托我所律師劉冬冬負責處理相關(guān)法律事宜，接受委托后，承辦律師經(jīng)審核委托人提供的材料并同委托方張俊亮進行會談，為明確當事人的法律責任，盡快消除危險，排除重大安全隱患，切實防止惡性不良后果的發(fā)生，特向你單位致函如下：

你行于2011年02月18日和委托人張俊亮簽訂了房屋租賃協(xié)議，該房屋用于運城分行開展業(yè)務(wù)使用。協(xié)議簽訂后你行對所租樓層進行了裝修改造，在裝修改造的過程中，委托人負責對一至五層需要加固的鋼結(jié)構(gòu)工程部分進行了改造，但后來你行在未經(jīng)委托人同意的情況下對一樓樓梯口的鋼結(jié)構(gòu)進行了大變動，拆除了一層樓梯口的鋼結(jié)構(gòu)承重部分，給整幢大樓造成了嚴重的安全隱患，在運城市建筑設(shè)計院專業(yè)人員現(xiàn)場查驗后，多次要求進行拆除存在隱患的部分并按原設(shè)計方案進行恢復(fù)，但你行至今未予整改。

你行所租房屋一樓大廳新建南墻根據(jù)設(shè)計要求需要使用上翻梁進行加固改造，方可承擔墻上面的鋼板、石材和紅磚等重量。委托人買好加固鋼梁放在華旅大廈一樓大廳，你行裝潢人員私自將鋼梁偷走且賣給了廢品收購站，并在委托人未經(jīng)加固上翻梁的情況下強行施工建起了南墻，之后建筑設(shè)計院設(shè)計人員驗收過程中發(fā)現(xiàn)墻體未加固鋼梁，后經(jīng)多次追查，你行裝潢人員才經(jīng)民生銀行運城分行高行長向委托人僅支付1000元鋼梁（該鋼梁價值15000元）賠付款，之后委托人多次要求運城分行就未加固部分盡快進行加固，否則大樓整體結(jié)構(gòu)存在巨大的安全隱患。委托人多次要求在安全隱患未消除之前你行運城分行不得進行營業(yè)活動，但你行對于委托人的合理要求臵之不理，并于2015年01月17日在未經(jīng)工程驗收方的許可的情況下強行開業(yè)。

你行租用房屋所在的大樓共15層，你行僅租用1—5層，6—15層仍有六百余人在辦公，上述人員對你行房屋使用中的安全隱患極為關(guān)注并提出抗議。委托方考慮到大樓整體的結(jié)構(gòu)和人員安全，并經(jīng)過多次與你行協(xié)商無果后，無奈于你行運城分行試營業(yè)第三日實行了停電，以示警告，但運城分行先后二次強行讓人破門進入配電室私自進行送電，并給配電室門重新安裝了安全鎖，且讓多名保安蹲守大樓配電室，阻止物業(yè)人員進入配電室，不僅嚴重影響了大樓物業(yè)的正常運營管理及服務(wù)，而且拒絕對安全隱患排除和整改。

鑒于上情，我所致函你行并提出如下聲明和要求：

一、自2015年1月17日起，因上述工程重大安全隱患、引起的一切安全事故責任和相關(guān)糾紛，均由你行全部承擔，與委托人無關(guān)。

二、你行自接到本《律師函》之日起10日內(nèi)徹底拆除違章加筑，嚴格按照建筑設(shè)計院設(shè)計圖紙和原設(shè)計方案進行加固施工。

三、你行若未在上述期限內(nèi)對上述工程消除危險，排除重大安全隱患，我所將支持委托人向當?shù)叵嚓P(guān)政府部門提出控告和舉報，請求政府部門責令你單位消除危險后方能開業(yè)。

四、你行若未在上述第二條規(guī)定的期限內(nèi)消除危險，排除重大安全隱患，我所將代理委托人以你行為被告向人民法院提起消除危險糾紛的訴訟。

此致

山西融正律師事務(wù)所 律師：劉冬冬

聯(lián)系人：承辦律師劉冬冬 電話：*** 華旅公司：張俊亮 電話：***

第三篇：律 師 函 ---催款

律 師 函

*****************公司

本律師受*************************（下稱敝委托人）的委托，就貴司拖欠貨款*****元（人民幣，下同）事宜，特致函如下;

本律師審查了敝委托人提供的以下資料：

1、《*****購銷合同》

2、產(chǎn)品交貨驗收單

3、敝委托人開具的發(fā)票

4、銀行進帳單

本律師認為：敝委托人與貴司訂立的《******購銷合同》（*********）合法有效，雙方應(yīng)受其約束，貴司不按合同約定支付貨款，已構(gòu)成違約，應(yīng)承擔違約責任。

受敝委托人委托，本律師要求貴司：于收到本函后七日內(nèi)付清前述欠款，逾期，本律師勢必建議敝委托人采取必要的法律措施，要求貴司立即付款并承擔違約責任，屆時貴司必將承受更多不必要的損失。

特此函告

****年**月**日

第四篇：律 師 函

四川英捷律師事務(wù)所律師函

律 師 函

（2012）英捷律函字第015號

致：四川梓寧建設(shè)有限公司（以下簡稱貴公司）

四川新鼎建筑機械租賃有限公司（以下簡稱新鼎公司）陳述如下事實：

貴公司大邑分公司因承建大邑建華小區(qū)項目需要租賃設(shè)備而與新鼎公司在2010 年11月簽訂了一份《起重機械設(shè)備租賃合同》，該合同約定，貴公司大邑分公司在2010年11月18日至工地完工之日向新鼎公司租賃兩臺塔吊用于大邑建華小區(qū)項目的建設(shè)，貴公司大邑分公司應(yīng)在每月5日前按時根據(jù)清單向新鼎公司支付設(shè)備租賃費。

新鼎公司已按照合同約定全面及時履行了合同義務(wù)。經(jīng)貴公司大邑分公司與

新鼎公司雙方在2011年8月18日對合同設(shè)備租賃費的結(jié)算單確認，貴公司大邑分公司尚有設(shè)備租賃費余款壹拾陸萬元應(yīng)付而未付給新鼎公司。后雖經(jīng)新鼎公司多次催促，貴公司大邑分公司仍拒不支付該款項。

我所受新鼎公司委托，根據(jù)新鼎公司的陳述和法律規(guī)定，向貴公司致函如下：

新鼎公司與貴公司大邑分公司在2010年年11月簽訂的《起重機械設(shè)備租賃合同》合法有效。新鼎公司遵照該合同的約定全面及時履行了自身的合同義務(wù)。貴公司大邑分公司至今拒不向新鼎公司支付合同余款的行為違反了該合同關(guān)于付款的約定，屬于違約行為。按照該合同的約定，貴公司大邑分公司還應(yīng)因此違約行為向新鼎公司支付違約金捌仟元。貴公司大邑分公司的合同民事責任依據(jù)法律規(guī)定應(yīng)由貴公司承擔。

根據(jù)《中華人民共和國合同法》第109條、114條、226條和《中華人民共

和國公司法》第14條的規(guī)定，請貴公司在收到本律師函后三個工作日內(nèi)將合同余款壹拾陸萬元和違約金捌仟元一并支付給新鼎公司，否則新鼎公司將通過訴訟程序維護自身合法權(quán)益，屆時會影響貴公司的聲譽并增加貴公司的成本。

順祝商祺！

四川英捷律師事務(wù)所

經(jīng)辦律師：胡春燕

二零一二年 四月十日

第五篇：律 師 函(逾期交房)

律 師 函

××××××公司：

我們是中華人民共和國執(zhí)業(yè)律師，執(zhí)業(yè)于陜西博碩律師事務(wù)所，現(xiàn)接受×××的委托，就貴公司逾期向×××交房一事，本律師鄭重致函。

根據(jù)委托人的介紹以及相關(guān)的證據(jù)材料，本律師了解到以下情況：

2010年3月20日，×××與貴公司簽訂了《商品房買賣合同》（以下稱合同），購買了華城萬象二期第4幢1單元9層××號房，房屋總金額為×××元。合同簽訂后，×××按照合同約定完全履行了自己的義務(wù)。但貴公司卻未按合同的時間向×××交付房屋，合同約定的房屋交付時間為2011年12月31日前，貴公司實際交付房屋的時間為2012年10月29日，逾期交付時間為303日，按照《商品房買賣合同》第九條第2款第（2）項的約定，貴公司應(yīng)向×××支付逾期交房違約金×××元。

另，貴公司委托××××××（以下稱××物業(yè)）作為×××所在小區(qū)的物業(yè)服務(wù)公司，華誠物業(yè)不顧貴公司逾期交房的事實，強行向×××收取尚未交付房屋期間的物業(yè)費、電梯費、垃圾費及其他相關(guān)費用合計×××元，該費用是由于貴公司逾期交房造成的，因此，應(yīng)當由貴公司承擔。

致函律師認為：

×××與貴公司簽訂的《商品房買賣合同》合法、有效，應(yīng)受法律保護。在合同履行期間中，×××沒有任何違約事實，而貴公司卻逾期交房，致使×××遲遲不能收房入住，貴公司的行為已經(jīng)嚴重違反合同約定，給×××造成了重大損失，貴公司應(yīng)當按照法律規(guī)定和合同約定，向×××支付逾期交房違約金和遲延交房期間的物業(yè)等費用合計×××元。

致函律師的目的：

致函律師希望貴公司能夠就上述違約事實采取積極的態(tài)度，妥善處理因逾期交房與××

×

產(chǎn)生的糾紛。致函律師并不希望事態(tài)向相反的方向發(fā)展，若因貴公司的原因引起訴訟，貴公司將額外支付大量費用，造成諸多不必要的損失，望貴公司三思慎決。

此函系善意建議，望貴公司在收到本致函后五日內(nèi)，與×××或致函律師聯(lián)系，協(xié)商解決逾期交房違約金的支付等相關(guān)事宜，從而保護貴公司的信譽及利益，并避免我方當事人的合法權(quán)益遭受損失。

順祝商祺！

陜西博碩律師事務(wù)所 中國 西安

律師聯(lián)系電話:

××× ×××律師

二○一二年十一月五日2