第一篇：2010年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

2010年經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

2010年，××在××領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確指導(dǎo)下，在××各部門的積極支持下，盡職盡責(zé)完成了各項(xiàng)任務(wù)。完善了承包方案、月考核制度、月通報(bào)，定時(shí)完成了對(duì)內(nèi)對(duì)外各種月、季、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，加強(qiáng)了合同管理和合同會(huì)簽制度，完成了鍋爐技改工程清理工作，完成了資源綜合利用電廠的認(rèn)定和復(fù)審,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下： 一﹑完善承包方案和考核辦法

常言說(shuō)得好，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓，而承包責(zé)任制就是一個(gè)單位的規(guī)矩，而規(guī)矩的核心就是尺和度。2010年我辦嚴(yán)格執(zhí)行了廠制定的承包方案和考核辦法，并與時(shí)俱進(jìn)，不斷加以完善，更加準(zhǔn)確地把握了尺和度?？己宿k法基本體現(xiàn)了嚴(yán)而不松，松而不規(guī)，規(guī)而有序。承包方案和責(zé)任考核對(duì)我廠2010年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)的完成起到了積極保證作用，對(duì)降低成本，減少支耗有很大的促進(jìn)作用；同時(shí)通過(guò)這種考核激勵(lì)辦法，也加強(qiáng)了各級(jí)干部的工作責(zé)任心和盡職感。

二﹑完成各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作

統(tǒng)計(jì)工作是一個(gè)單位的基礎(chǔ)工作，衡量一個(gè)單位生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的好壞，統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性是一把尺子，同時(shí)也涉及到一個(gè)單位的技術(shù)秘密。2010年的統(tǒng)計(jì)工作我辦基本做到了無(wú)錯(cuò)報(bào)﹑漏報(bào)﹑假報(bào)﹑遲報(bào)。我廠的統(tǒng)計(jì)工作得到了****的好評(píng)。通過(guò)加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)

工作，為我廠經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析提供了資料，改擴(kuò)建基礎(chǔ)技術(shù)分析打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。

三﹑加強(qiáng)了合同管理

社會(huì)的發(fā)展，各行各業(yè)的各類體制和法規(guī)更加健全﹑完備﹑嚴(yán)密。人們對(duì)法律法規(guī)的意識(shí)也更加深刻，依法辦事是社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，依合同承接各類業(yè)務(wù)是各行各業(yè)的前提。2010年我們加強(qiáng)了合同管理，實(shí)施了《**合同管理辦法》和《合同會(huì)簽制度》，嚴(yán)格執(zhí)行公司對(duì)合同審查﹑合同金額界定的有關(guān)要求，特別是對(duì)商務(wù)合同條款的審查。2010年經(jīng)我辦經(jīng)辦的各類合同，基本做到了無(wú)無(wú)效合同﹑官司合同和失職合同。

四、完成鍋爐技改工程清理工作

為了使循環(huán)流化床鍋爐脫硫后凈煙氣排放量達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)以響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的政策和促進(jìn)**的生存發(fā)展，2010年我辦在廠班子的安排下，在相關(guān)科室的積極配合下，完成了鍋爐技改工程項(xiàng)目、合同費(fèi)用的清理。撰寫的工程清理自查報(bào)告，受到公司好評(píng)，為鍋爐技改工程的全面驗(yàn)收奠定了基礎(chǔ)。

五﹑搞好資源綜合利用的認(rèn)定復(fù)審

資源綜合利用是我們這種小火電廠發(fā)展的一個(gè)方向，也是小火電生存的前提，獲得資源綜合利用電廠的認(rèn)定，既獲得了生存發(fā)展的時(shí)間，同時(shí)又可獲得國(guó)家增值稅減免政策。2010年在有關(guān)部門的配合下，我們積極地查閱﹑準(zhǔn)備各種資料，裝訂成書，較好地完成了資源綜合利用電廠認(rèn)定的申報(bào)資料。

六﹑協(xié)助分析新建煤矸石發(fā)電廠的可行性

隨著****規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司的用電需求也進(jìn)一步擴(kuò)大。為了滿足公司的用電需求，公司決定將我廠移址擴(kuò)建。擴(kuò)建前期的首要工作就是可行性分析。我辦的職責(zé)就是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，因此我辦除了完成本職工作外，還擔(dān)當(dāng)了***煤矸石發(fā)電廠可行性分析的重任。通過(guò)準(zhǔn)備新建項(xiàng)目的水，煤矸石等資源供應(yīng)以及新建項(xiàng)目的投資預(yù)算，投資期分析等一系列資料，給廠領(lǐng)導(dǎo)對(duì)**電廠的戰(zhàn)略規(guī)劃提供了很好的依據(jù)。

七、2011年工作計(jì)劃

2010年，***在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，在全體成員的共同努力下，做了一定的工作，為廠里做出了一定的貢獻(xiàn)。2011年我們的任務(wù)將更加艱巨，除了干好本職工作外，還要繼續(xù)協(xié)助**煤矸石發(fā)電廠新項(xiàng)目的建設(shè)。因此我們將更加努力，不斷完善和發(fā)展，充分發(fā)揚(yáng)實(shí)干精神，爭(zhēng)取各項(xiàng)工作再上一個(gè)新的臺(tái)階。

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2010年12月1日

第二篇：經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

專業(yè)技術(shù)工作總結(jié)

自從2011入職以來(lái)，我在公司經(jīng)營(yíng)管理部門工作近七年，一直從事土建預(yù)算工作，經(jīng)過(guò)幾年的工作鍛煉和努力學(xué)習(xí)，能夠熟練精確的完成各類土建項(xiàng)目的預(yù)算工作。在工作中，我不僅要算量，還要與項(xiàng)目部物資部、工程部溝通，相互配合工作，更有挑戰(zhàn)的一項(xiàng)工作是與分包單位進(jìn)行對(duì)量，分包單位的預(yù)算員，大多現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富，手算能力強(qiáng)，在對(duì)量過(guò)程中，他們對(duì)工程量的把握十分細(xì)致，我們既要做到不漏算，又要保證不重復(fù)算量，這時(shí)就要求我自己對(duì)圖紙高度熟悉，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的施工情況十分了解。隨著工程的進(jìn)行，任務(wù)的加重，公司對(duì)我們能力的要求也越來(lái)越高，既要熟練使用廣聯(lián)達(dá)鋼筋、圖形軟件、計(jì)價(jià)軟件，也要對(duì)辦公軟件的各項(xiàng)常用功能了如指掌，這樣才能快速的對(duì)數(shù)據(jù)、文字進(jìn)行編輯處理。

由于工作需要，我們需要參與一些項(xiàng)目的投標(biāo)工作，每次投標(biāo)任務(wù)緊急，要求我們能夠快速計(jì)算工程量，分類匯總，并準(zhǔn)確填寫到計(jì)價(jià)文件中，形成投標(biāo)文件。由于計(jì)量和套價(jià)工作對(duì)理論知識(shí)水平要求較高，這就需要我們花費(fèi)時(shí)間和心思去學(xué)習(xí)清單計(jì)價(jià)規(guī)范和地方定額計(jì)價(jià)規(guī)范了，有了理論基礎(chǔ)，我們才能準(zhǔn)確的算出工程量、套價(jià)不漏項(xiàng)。當(dāng)然，僅僅知曉預(yù)算方面的理論知識(shí)也是不夠的，一名合格的預(yù)算員并不僅僅局限對(duì)清單、定額的熟悉，還包括對(duì)施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集、施工工藝的熟悉。比如說(shuō)鋼筋的彎鉤、搭接和錨固長(zhǎng)度。根據(jù)規(guī)范要求，不同部位、不同砼標(biāo)號(hào)、不同的環(huán)境，有不同的搭接和錨固長(zhǎng)度，這些對(duì)鋼筋算量影響較大。所以掌握施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集對(duì)一名造價(jià)人員來(lái)說(shuō)也至關(guān)重要?，F(xiàn)將本人做預(yù)算的步驟總結(jié)如下：

一、接到一份完整的圖紙后，不是急于算量，而是要仔細(xì)閱讀圖紙，了解工程結(jié)構(gòu)，悉知該建筑的用途和功能，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖。對(duì)工程有個(gè)詳細(xì)了解，形成工程基本立體架構(gòu)，并做好圖紙記錄。

二、搜集圖紙所需的規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)圖集，并掌握其工作內(nèi)容。

三、仔細(xì)閱讀工程的施工組織設(shè)計(jì)，了解施工部署、施工流向、人員和機(jī)械的配置，這樣才能保證在套定額的時(shí)候不漏項(xiàng)。

四、選擇所需定額和配套的取費(fèi)文件及有關(guān)的通知、調(diào)整資料，并對(duì)造價(jià)信息未注明或者特殊材料、設(shè)備進(jìn)行市場(chǎng)詢價(jià)。

五、工程量的計(jì)算必須按照所選工程定額的計(jì)算規(guī)則進(jìn)行計(jì)算。工程量的計(jì)算順序有按施工順序法計(jì)算的既先地下后地上，先室內(nèi)后室外，先結(jié)構(gòu)，后裝修。有按定額項(xiàng)目順序計(jì)算的，也有按圖紙順序計(jì)算的等憑自己的習(xí)慣而定。一般情況下，我會(huì)按施工先后順序計(jì)算，這樣思路清晰，工序明確，工藝熟悉。

六、套用定額子目，在套用時(shí)要注意工作內(nèi)容是否與施工圖紙、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)圖集一致，不一致時(shí)應(yīng)調(diào)整定額的相關(guān)內(nèi)容。特別腳手架的套用，一定要領(lǐng)會(huì)定額的實(shí)質(zhì)。

七、定額的取費(fèi)是根據(jù)工程的類別和施工現(xiàn)場(chǎng)所在的區(qū)域來(lái)確定費(fèi)率和標(biāo)準(zhǔn)。因此要確定工程是一類、二類、三類工程，屬于工業(yè)建筑還是民用建筑，施工現(xiàn)場(chǎng)是在城市還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者其他地區(qū)。這樣才能準(zhǔn)確確定費(fèi)率。

八、材料的價(jià)格調(diào)整一定要依據(jù)施工所在地的造價(jià)管理機(jī)構(gòu)發(fā)布工程材料造價(jià)信息為準(zhǔn)。

九、編制說(shuō)明,一般包括編制依據(jù)，編制采用的定額及取費(fèi)和造價(jià)信息第幾期。采用預(yù)算編制軟件等內(nèi)容。

七年的時(shí)光匆匆而過(guò)，我已從稚嫩變的精煉，在今后的工作中，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)數(shù)據(jù)是我的工作原則，堅(jiān)持在思想上正確對(duì)待每項(xiàng)工作任務(wù)是我的做事態(tài)度，堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)繼續(xù)提高執(zhí)業(yè)水平是我的人身目標(biāo)，努力完善自我，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值不斷奮斗，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展盡綿薄之力。

第三篇：2011經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

****有限公司 2011經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)

按照**辦發(fā)?2012?1號(hào)通知要求，現(xiàn)將公司2011經(jīng)營(yíng)情況、主要工作及2012年經(jīng)營(yíng)措施做以簡(jiǎn)要匯報(bào)。

2011年經(jīng)營(yíng)情況

一、基本情況

1、****有限公司截止2011年12月末平均職工人數(shù)2**名。2、2011年12月末計(jì)提工資**額 56.****萬(wàn)元,累計(jì)實(shí)際發(fā)放工資65.2**萬(wàn)元,比上年同期計(jì)提工資**額**5.**2萬(wàn)元減少****萬(wàn)元,實(shí)際發(fā)放工資**1.0**萬(wàn)元減少5.**0萬(wàn)元，人均月工資 ****元。

二、購(gòu)進(jìn)、銷售及庫(kù)存情況分析

1、購(gòu)進(jìn)情況

2011年12月末購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品11**62.5**噸,金額**2**5.94萬(wàn)元, 和上年同期相比購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品40**0**.56噸,數(shù)量減少2**945.0**噸，金額1**9**0.9**萬(wàn)元相比減少96**4.99萬(wàn)元。

其中:購(gòu)進(jìn)散油10******.****噸,平均單價(jià)（不含稅）**51**.09元/噸 ,金額****02.94萬(wàn)元,上年同期數(shù)量2006**.29噸，相比減少96**9.41噸，平均單價(jià)（不含稅）6****6.46元/噸，增加641.6**元/噸，本年外購(gòu)散油**0**4.92噸,上年外購(gòu)散油1**996.**9噸，相比減少10921.9**噸。粕產(chǎn)品購(gòu)進(jìn)24**.1**噸,平均單價(jià)2200元/噸,金額 54.****萬(wàn)元, 與上年同期相比購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品1909**.**5噸,數(shù)量減少1****46.5**噸，平均單價(jià)191**.56元/噸,增加2**2.44元/噸。

小包裝油購(gòu)進(jìn)2**2.95噸,折252**4件,平均單價(jià)（不含稅）10**60.15元/噸,金額250.66萬(wàn)元,上年同期包裝油購(gòu)進(jìn)29**.****噸,折**0496件,相比數(shù)量減少5222件,同期平均單價(jià)（不含稅）**6**1.****元/噸,減少20****.**2元/噸。

2、主要產(chǎn)品銷售情況

2011年12月末產(chǎn)品銷售**量為19**22.6** 噸,金額12**05.4**萬(wàn)元，較上年產(chǎn)品銷售**量********4.99噸，減少1**652.**2噸，上年收入金額16**1**.****萬(wàn)元相比減少 4111.95萬(wàn)元,原因是**市場(chǎng)行情不景氣,產(chǎn)品銷售處于低迷階段,實(shí)現(xiàn)收入變小,庫(kù)存產(chǎn)品增大所致。

銷售散油14122.4**噸,平均售價(jià)(不含稅)**112.66元/噸, 金額1145**.0**萬(wàn)元,較上年同期1**695.21噸,平均售價(jià)(不含稅）691**.41元/噸, 金額122****.4**萬(wàn)元,數(shù)量減少**5**2.**4噸,平均售價(jià)(不含稅)增加1199.25元/噸，金額減少****6.**6萬(wàn)元。

其中:外銷散油96**4.11噸,平均單價(jià)****05.0**元/噸,金額**042.69萬(wàn)元,形成毛利6**9.**6萬(wàn)元, 上年外購(gòu)散油銷售1**996.**9噸,數(shù)量減少4**12.****噸,平均單價(jià)6995.**1元/噸，提高1**09.**2元/噸,形成毛利4****.**6萬(wàn)元,相比增加155.90萬(wàn)元。

銷售精包裝2659**件, 折24**.52噸,與上年同期銷售**5194件，折**50.11噸，相比數(shù)量減少**596件，其中:外銷包裝油1**2.**2噸,折1241**.50件，平均單價(jià)9262.94元/噸,金額 12**.0**萬(wàn)元,形成毛利9.41萬(wàn)元。

銷售粕類產(chǎn)品**199.**6噸,平均單價(jià)1619.**1元/噸,金額51**.**2萬(wàn)元,其中:棉粕22**2.****噸,平均售價(jià)為1******.9**元/噸；上年同期銷售棉粕1******0.25噸，平均售價(jià)為222**.****元/噸；相比數(shù)量減少156**0.**9噸,售價(jià)減少449.**1元/噸，其中:外銷棉粕22**2.****噸,平均單價(jià)1******.9**元/噸,金額**96.91萬(wàn)元,虧損 4**.95萬(wàn)元,粕類產(chǎn)品市場(chǎng)低迷。

3、主要產(chǎn)品庫(kù)存情況

2011年12月末產(chǎn)品庫(kù)存**量為**5**0.6**噸,較上年同期庫(kù)存16490.**2噸減少**960.14噸, 金額****29.4**萬(wàn)元, 較上年同期庫(kù)存金額**0****.0**萬(wàn)元，減少****4**.64萬(wàn)元。

其中:庫(kù)存散油**621.64噸, 庫(kù)存單價(jià)(不含稅)6650.24元/噸, 金額240**.4**萬(wàn)元,庫(kù)存三級(jí)棉油**5**1.56噸, 庫(kù)存單價(jià)(不含稅)66**0.96元/噸, 金額2**6**.29萬(wàn)元;庫(kù)存四級(jí)葵油50.0**噸, 庫(kù)存單價(jià)(不含稅)**02**.95元/噸, 金額40.19萬(wàn)元。

庫(kù)存粕4****1.**2噸,庫(kù)存單價(jià)為1**0**.**2元/噸，金額****0.**2萬(wàn)元；棉粕庫(kù)存**59**.**0噸,庫(kù)存單價(jià)為1990.**0元/噸，金額**16.25萬(wàn)元, 庫(kù)存葵粕12****.02噸,庫(kù)存單價(jià)為1291.96元/噸，金額164.4**萬(wàn)元。

庫(kù)存精包裝**9****件, 折****.**2噸,庫(kù)存單價(jià)101.16元/件,金額40.24萬(wàn)元,其中:5升*2羚羊嘜葵油庫(kù)存**004件,單價(jià)95.41元/件,金額2**.66萬(wàn)元;5升*2域香坊葵油庫(kù)存494.50件,單價(jià)****.****元/件,金額4.****萬(wàn)元;2升***羚羊嘜葵油庫(kù)存2件,單價(jià)**6.**2元/件,金額0.02萬(wàn)元;2升***紅花籽油庫(kù)存1**件,單價(jià)112.25元/件,金額0.15萬(wàn)元;5升*2紅花籽油庫(kù)存**56.50件,單價(jià)152.50元/件,金額5.44萬(wàn)元。

三、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（一）、主要會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)：

2011年12月末資產(chǎn)**額 **929.**9萬(wàn)元, 與上年同期12**02.99萬(wàn)元相比減少4******.10萬(wàn)元,負(fù)債**額69**1.9**萬(wàn)元, 較上年同期1102**.****萬(wàn)元，相比減少4055.**6萬(wàn)元;所有者權(quán)益**額95**.92萬(wàn)元, 較上年同期12**5.26萬(wàn)元減少**1**.**4萬(wàn)元;資產(chǎn)負(fù)債率****.92%, 較上年同期**9.6**%減少1.**1個(gè)百分點(diǎn)；從以上指標(biāo)對(duì)比可以看出企業(yè)負(fù)債占**資產(chǎn)的比重有所減少, 原因是公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中**公司借款減少，2011年12月末**公司借款**900.21萬(wàn)元比上年10015.**6萬(wàn)元減少6115.55萬(wàn)元 , 資產(chǎn)減少是因?yàn)椴少?gòu)油品墊付資金,預(yù)付款較上年同期減少2**62.44萬(wàn)元,存貨較上年同期減少****4**.64萬(wàn)元,貨幣資金減少12**.****萬(wàn)元,所有者權(quán)益減少由于凈利潤(rùn)虧損**1**.**4萬(wàn)元所致。

2011年12月末實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12**05.4**萬(wàn)元,與上年同期16**1**.****萬(wàn)元,相比減少4111.95萬(wàn)元；主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120**4.5**萬(wàn)元，較上年同期主營(yíng)業(yè)務(wù)成本159**0.**5萬(wàn)元相比減少**9**6.1**萬(wàn)元。

本月末實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)**額-**1**.**4萬(wàn)元，與上年同期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)210.1**萬(wàn)元，利潤(rùn)減少52**.52萬(wàn)元,原因是**行業(yè)受國(guó)家政策調(diào)控，產(chǎn)品市場(chǎng)低迷，銷售不暢，存貨周轉(zhuǎn)速度慢，承擔(dān)財(cái)務(wù)費(fèi)用較大。

2011年12月完成增加值25**.**0萬(wàn)元,累計(jì)完成-24**.60萬(wàn)元,上年同期累計(jì)完成**41萬(wàn)元,相比減少5**4.60萬(wàn)元。

（二）、主要財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1、償債能力指標(biāo)分析：

流動(dòng)比率1.12,上年同期 1.11增加0.01；速動(dòng)比率0.64較上年同期0.4**增加0.1**；流動(dòng)比率、速動(dòng)比率低于標(biāo)準(zhǔn)值，說(shuō)明企業(yè)存貨的流動(dòng)性較差，企業(yè)償債能力較差, 但指標(biāo)比上年增加是因?yàn)?*公司借款**900.21萬(wàn)元較上年減少6115.55萬(wàn)元,企業(yè)存貨比去年同期減少****4**.64萬(wàn)元,預(yù)付款較上年減少2**62.44萬(wàn)元。

2、營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)分析:2011年12月末應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率為10.2**次，與上年同期5**.**2次相比減少4**.05次，由于當(dāng)年應(yīng)收賬款較上年增加1**11.****萬(wàn)元，存貨周轉(zhuǎn)率為2.**1次，與上年同期2.6**次相比減少0.**2次。

**、盈利能力指標(biāo)分析：

12月銷售毛利率實(shí)際數(shù)5.2**%, 上年同期5.0**%,銷售凈利率實(shí)際數(shù)-2.50%,上年同期1.21%,凈資產(chǎn)收益率實(shí)際數(shù)-****.1**%,上年同期 16%；通過(guò)以上指標(biāo)分析可以看出公司效益今年與上年同期的毛利有所減少，**市場(chǎng)疲軟,銷售不暢，期間費(fèi)用比上年同期加大******.94萬(wàn)元。

四、收入、費(fèi)用分析

（一）產(chǎn)品銷售收入、成本分析

2011年12月末實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入12**05.4**萬(wàn)元上年同期16**1**.****萬(wàn)元相比減少4111.95萬(wàn)元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本120**4.5**萬(wàn)元上年同期159**0.**5萬(wàn)元相比減少**9**6.1**萬(wàn)元，主要是產(chǎn)品銷售數(shù)量比去年同期都有所降低,銷售單價(jià)比去年同期都有所增加，反映在散油銷售數(shù)量減少**5**2.**4噸,銷售單價(jià)提高1199.25元/噸,毛利增加4**.19萬(wàn)元;小包裝銷售數(shù)量減少**596件,毛利增加10.95萬(wàn)元，粕類銷售數(shù)量減少161**0.**9噸,銷售單價(jià)減少5**4.****元/噸,毛利減少246.**1萬(wàn)元。

（二）、期間費(fèi)用分析

2011年12月末發(fā)生期間費(fèi)用96**.26萬(wàn)元較上年同期629.**2萬(wàn)元增加******.94 萬(wàn)元,比預(yù)算495萬(wàn)元增加4****.26萬(wàn)元,主要是財(cái)務(wù)費(fèi)用較預(yù)算增加265.4**萬(wàn)元。

1、營(yíng)業(yè)費(fèi)用419.26萬(wàn)元, 較上年2**0.**6萬(wàn)元增加1****.50萬(wàn)元,較預(yù)算增加116.****萬(wàn)元;與上年同期相比增加原因主要是外采外銷產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)同比減少**2.65萬(wàn)元、展覽費(fèi)增加5.12萬(wàn)元、宣傳費(fèi)增加24.10萬(wàn)元、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)增加1**.**0萬(wàn)元、裝卸費(fèi)增加5.61萬(wàn)元、養(yǎng)老統(tǒng)籌、公積金減少6.41萬(wàn)元、小車費(fèi)用減少 0.15萬(wàn)元、差旅費(fèi)增加2.29萬(wàn)元、房屋租賃費(fèi)增加11.**6萬(wàn)元、其他費(fèi)用增加24.****萬(wàn)元。

2、財(cái)務(wù)費(fèi)用545.4**萬(wàn)元,較上年**4**.56萬(wàn)元增加 196.****萬(wàn)元，較預(yù)算2**0萬(wàn)元增加265.**2萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用較上年增加的原因是銀行貸款利率上調(diào)，分別在**公司借款和烏魯木齊兵團(tuán)農(nóng)行營(yíng)業(yè)部貸款所承擔(dān)利息 545.**9萬(wàn)元所致。

五、現(xiàn)金流量分析

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為21.69萬(wàn)元，較上年同期1950.4**萬(wàn)元減少192**.**9萬(wàn)元，主要原因是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流入1**0**5.**6萬(wàn)元,較上年同期**2****9.**9萬(wàn)元減少14654.5**萬(wàn)元，其中：銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金較上年同期減少566**.****萬(wàn)元,收到其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金比上年減少**991.16萬(wàn)元；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出1**06**.6**萬(wàn)元,較上年同期**0****9.40萬(wàn)元減少12**25.****萬(wàn)元，其中：支付購(gòu)買商品、接受勞務(wù)的現(xiàn)金減少19**06.11萬(wàn)元,支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金比上年增加**04**.4**萬(wàn)元。

投資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量-6**.**1萬(wàn)元，較上年同期-0.19萬(wàn)元增加固定資產(chǎn)投資6**.52萬(wàn)元。

籌資活動(dòng)現(xiàn)金凈流量為-**0.**1萬(wàn)元,上年同期-20****.6**萬(wàn)元減少1996.**6萬(wàn)元,原因是銀行借款本金減少，借款時(shí)間比上年時(shí)間周期短,承擔(dān)的利息較去年同期減少。

六、固定資產(chǎn)投資情況

2011年12月固定資產(chǎn)原值1**0.**5萬(wàn)元,累計(jì)折舊 **5.4**萬(wàn)元,臨汾分公司固定資產(chǎn)減值準(zhǔn)備12.5**萬(wàn)元，由于臨汾分公司資產(chǎn)未處置，固定資產(chǎn)折舊已提，減值準(zhǔn)備也計(jì)提，導(dǎo)致固定資產(chǎn)凈值92.**5元。

七、資金使用、周轉(zhuǎn)、年末占用情況 截止2011年12月**1日公司賬面短期借款1000萬(wàn)元，**股份公司借款**900.21萬(wàn)元，日常資金全部用于采購(gòu)產(chǎn)品，年末貨幣資金1**.**2萬(wàn)元；應(yīng)收帳款未收回資金214**.16萬(wàn)元；其他應(yīng)收款14.2**萬(wàn)元；預(yù)付賬款占用資金2**1**.22萬(wàn)元；存貨占用資金******4.1**萬(wàn)元，由于市場(chǎng)行情不穩(wěn)定，銷售不能實(shí)現(xiàn)，兩項(xiàng)款占用資金較大，資金周轉(zhuǎn)次數(shù)較小。

主要工作

1、完善銷售管理辦法。2011年針對(duì)公司銷售中存在的問(wèn)題，出臺(tái)了新的整體銷售方案，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子多次商討，制訂**公司銷售工作流程和責(zé)任制，與公司各部門簽訂經(jīng)濟(jì)責(zé)任書，做到責(zé)任到部門、層層有責(zé)任、人人有壓力，使每個(gè)員工認(rèn)識(shí)到公司生存與發(fā)展與個(gè)人息息相關(guān)。

2、切實(shí)做好信息化工作，用信息化提升利潤(rùn)最大化。價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)的建立促進(jìn)了公司信息互通，資源共享，在一定程度上防止價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，為公司實(shí)現(xiàn)科學(xué)決策筑起平臺(tái)，同時(shí)降低了銷售成本，增強(qiáng)公司的產(chǎn)品增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，為吸引潛在客商創(chuàng)造商機(jī)。

3、注重企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)知名度。通過(guò)多種形式宣傳企業(yè)，今年在**公司的支持下，在烏市、博樂(lè)兩地成功的舉辦了小包裝油產(chǎn)品推薦會(huì)，并與**廣匯籃球俱樂(lè)部簽訂產(chǎn)品戰(zhàn)略合作伙伴，與烏魯木齊市SOS兒童村組織了捐贈(zèng)活動(dòng)，大大提高了公司社會(huì)效益，拓展了品牌知名度。

4、積極拓寬市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。今年初與湖北武漢中百集團(tuán)合作，將“羚羊嘜”特色包裝油進(jìn)入武漢零售市場(chǎng)，產(chǎn)品直銷到終端市場(chǎng)。

5、保穩(wěn)定、促團(tuán)結(jié)。領(lǐng)導(dǎo)之間在工作上互相通氣、互相協(xié)作，有問(wèn)題擺在桌面上，通過(guò)思想交流，消除隔閡，對(duì)不宜簡(jiǎn)單擺在桌面上的問(wèn)題，個(gè)別談心、個(gè)別消化。與公司部門領(lǐng)導(dǎo)及員工促膝談心，解公司目前急需解決問(wèn)題，排員工之憂，提高員工對(duì)企業(yè)的責(zé)任感與使命感，增強(qiáng)員工的凝聚力。

6、對(duì)全體員工的工資進(jìn)行了普調(diào)。根據(jù)**經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平，對(duì)**公司各崗位人員工資進(jìn)行了調(diào)整，激發(fā)了廣大員工的工作熱情。

7、加大清欠力度，將公司損失降到最低。對(duì)**公司前期欠款，我們進(jìn)行了周密細(xì)仔的分工，分頭多次赴南疆、北疆各廠，對(duì)未履行的購(gòu)貨合同堅(jiān)決履行，對(duì)沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)的生產(chǎn)廠家，摧收貨款。

8、制定企業(yè)管理制度和工作流程。為貫徹執(zhí)行**公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一包裝的經(jīng)營(yíng)模式。**公司分為五個(gè)部，財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、**部、物流運(yùn)輸部，每個(gè)部門定崗定編，并規(guī)范了管理制度和工作流程，同時(shí)迅速恢復(fù)各駐廠物流銷售中心，現(xiàn)多部分生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)已基本銜接完成。

9、積極做好產(chǎn)品移庫(kù)。****產(chǎn)品主要銷往內(nèi)地市場(chǎng)，但又因鐵路運(yùn)輸?shù)钠款i，嚴(yán)重制約產(chǎn)品流通，我們積極想辦法，通過(guò)各種渠道以最低的價(jià)格，最快的速度將產(chǎn)品運(yùn)往內(nèi)地。

10、解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，拓寬銷售渠道。抓住市場(chǎng)機(jī)遇，做好外采外銷。我們?cè)诜e極做好生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，堅(jiān)決執(zhí)行**公司外采油品的決策，我們以最快的速度、最好的質(zhì)量、最低價(jià)格采購(gòu)油品。

2012年經(jīng)營(yíng)措施

2012年仍將是**行業(yè)非常艱辛的一年，近幾年**行業(yè)大起大落，多數(shù)**企業(yè)面臨關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)。做為**企業(yè)，是生產(chǎn)企業(yè)與終端市場(chǎng)的橋梁，如何做好生產(chǎn)企業(yè)的服務(wù)，促使企業(yè)資金快速良性的循環(huán)，將是我們**公司繼續(xù)努力的方向。

1、堅(jiān)決貫徹執(zhí)行**公司統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一包裝的經(jīng)營(yíng)模式，做好生產(chǎn)企業(yè)的銷售工作。

2、解決思想，轉(zhuǎn)變觀念，立足疆內(nèi)、拓寬疆外市場(chǎng)。走出去，變坐商為行商，將產(chǎn)品銷售的主要區(qū)域移到內(nèi)地，除繼續(xù)做好湖北**物流的移庫(kù)外，不斷的加強(qiáng)與內(nèi)地客戶的聯(lián)系，并積極開(kāi)拓新的客戶和建立新的銷售網(wǎng)點(diǎn)。多渠道與內(nèi)地**行業(yè)聯(lián)手，全力打造“**”品牌的油及副產(chǎn)品。

3、快速判斷市場(chǎng)，準(zhǔn)確做出決策，抓住目前市場(chǎng)油價(jià)行情，科學(xué)分析和準(zhǔn)確把握，快速?gòu)哪辖?、北疆地區(qū)外采油品。全力以赴抓好產(chǎn)品銷售工作，有效控制成本，提升利潤(rùn)空間。

4、進(jìn)一步加大清欠力度，對(duì)責(zé)任人制定硬指標(biāo)，確保企業(yè)資產(chǎn)的快速安全回收，將企業(yè)損失降到最低。

5、鑄造團(tuán)隊(duì)精神，實(shí)施營(yíng)銷帶動(dòng)戰(zhàn)略，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。按照多成份、多形式、多渠道、少環(huán)節(jié)、少程序的商品流通新格局，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，搞活產(chǎn)品流通。

6、從**公司發(fā)展戰(zhàn)略大局出發(fā)，著力構(gòu)建公司“大外貿(mào)、重文化”的格局，重點(diǎn)發(fā)展公司物流服務(wù)、品牌文化、營(yíng)銷規(guī)劃、通過(guò)文化建設(shè)拉動(dòng)公司知名度，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

7、大力發(fā)展多種形式的**活動(dòng)，深度開(kāi)發(fā)中西亞及周邊市場(chǎng)，為下一步商貿(mào)合作超常規(guī)、跨越式發(fā)展，構(gòu)建大企業(yè)、大集團(tuán)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群和延伸產(chǎn)業(yè)鏈打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。把公司建成對(duì)外開(kāi)放、經(jīng)貿(mào)往來(lái)的重要窗口和橋梁而不懈努力。

總之，新的形勢(shì)、新的任務(wù)、新的目標(biāo)，對(duì)**公司領(lǐng)導(dǎo)班子提出了新的要求。我們將抓住機(jī)遇，扎實(shí)工作，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，以高度的政治責(zé)任感、飽滿的工作熱情，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，力爭(zhēng)使各項(xiàng)工作有一個(gè)新氣象、新突破，為****公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展盡全力。不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的期望，謝謝大家！

****有限公司 二0一二年二月十日

第四篇：經(jīng)營(yíng)年終工作總結(jié)

總結(jié)與心得（鐵路標(biāo)部分）

2015年的經(jīng)營(yíng)工作接近尾聲，2015年是充滿挑戰(zhàn)的一年，從年初的雅礱江房建標(biāo)到福建廈門地鐵標(biāo)再到天津鐵路標(biāo)，在當(dāng)前

一、我們的亮點(diǎn)——————工作思路清晰、人員快速到位、技術(shù)力量投入、后勤保證的可靠

針對(duì)新的投標(biāo)要求，一方面我們縷清思路，編制投標(biāo)組織計(jì)劃書，確保節(jié)點(diǎn)目標(biāo)明確，工作強(qiáng)度合理，同時(shí)投標(biāo)組織計(jì)劃書得到集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的審批，確保實(shí)施的權(quán)威性；另一方面投標(biāo)投入了更多的時(shí)間與精力，保障工作時(shí)間，除了工作日的正常上下班，按投標(biāo)文件編制節(jié)點(diǎn)完成，還利用每天晚上時(shí)間，節(jié)假日，適當(dāng)加班，提前完成任務(wù)。投標(biāo)工作的順利進(jìn)行離不開(kāi)技術(shù)力量的的保證，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部的要求。首先，我們就是保證公司本部及各項(xiàng)目部參與投標(biāo)的人員的及時(shí)到位，對(duì)每位投標(biāo)人員的到達(dá)時(shí)間，開(kāi)展工作時(shí)間做到心中有數(shù)。其次，對(duì)每位參與編制標(biāo)書人員的專業(yè)能力、標(biāo)書編制經(jīng)驗(yàn)、專長(zhǎng)特點(diǎn)等都有所了解，根據(jù)每個(gè)標(biāo)段的工作內(nèi)容與不同特點(diǎn)來(lái)安排不同的投標(biāo)組合，通常以“老帶新”的方式每個(gè)標(biāo)段必須安排一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人手，確保投標(biāo)任務(wù)劃分合理，能勝任集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。再次，在確保每組人員任務(wù)明確的情況下，對(duì)每個(gè)標(biāo)書進(jìn)行比較合理的分配，特別是文字部分和圖表部分，文字部分讓有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平過(guò)硬的人員來(lái)編制，做到重難點(diǎn)識(shí)別合理、體現(xiàn)突出，主要施工方案全面、正確，措施保障到位、有針對(duì)性。圖表部分主要安排給軟件操作熟練、知識(shí)吸收能力強(qiáng)的年輕技術(shù)骨干編制，做到圖形的層次分明，比例協(xié)調(diào)，讓人賞心悅目。標(biāo)書的編制工作，做到主次有分，搭配合理，得到集團(tuán)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。后勤保障的可靠性是投標(biāo)工作的前提；每到一個(gè)組織投標(biāo)點(diǎn)，我們提前安排好一名投標(biāo)聯(lián)系人兼任后勤負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)與集團(tuán)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃部后勤人員對(duì)接，解決好所有人員的住宿、就餐及出差乘車的問(wèn)題；保證不因住宿、就餐等困難影響到投標(biāo)工作的開(kāi)展。

二、我們的舉措——————新投標(biāo)形式下的應(yīng)對(duì)措施

2015年鐵路投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法修改以后，所有的鐵路標(biāo)基本上由原來(lái)的通過(guò)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法修改為綜合評(píng)估法，原來(lái)技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)采用通過(guò)制，即技術(shù)商務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目通過(guò)60%的子項(xiàng)即為通過(guò)，而報(bào)價(jià)部分占100%比重；新評(píng)標(biāo)辦法商務(wù)占總評(píng)分的20%，技術(shù)部分占50%。報(bào)價(jià)部分占30%，而且技術(shù)標(biāo)評(píng)審得分90分（滿分100分）及以上的投標(biāo)人才能進(jìn)入?yún)R總得分計(jì)算，意味著技術(shù)標(biāo)成為了一個(gè)評(píng)審的前提，可以說(shuō)是能否進(jìn)行下一步評(píng)審的先決條件；更改評(píng)標(biāo)辦法后對(duì)標(biāo)書（尤其是技術(shù)標(biāo)的編制）要求更高、更細(xì)、更有針對(duì)性，我們只有適應(yīng)評(píng)審要求才能做出一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)書，為此我們做了以下的工作。

1、提高時(shí)間利用效率、確保工作的有效性

鐵路的招標(biāo)文件發(fā)布到交標(biāo)的時(shí)間都是20天左右，除去招標(biāo)圖紙從各大指揮部發(fā)送到集團(tuán)公司的時(shí)間，真正能投入到標(biāo)書的編制工作時(shí)間基本上為15天，因此充分利于前5天做好前期的準(zhǔn)備工作尤為重要，前期準(zhǔn)備工作主要是編制投標(biāo)的組織計(jì)劃書與編制節(jié)點(diǎn)完成時(shí)間，同時(shí)做好相關(guān)資料的收集，包括線路概況、周邊環(huán)境及氣候條件，以及以前類似工程的施工方案、工藝及相關(guān)的技術(shù)措施、報(bào)價(jià)的降造特點(diǎn)與相關(guān)的類似經(jīng)驗(yàn)。

招標(biāo)文件齊全后，對(duì)各章節(jié)進(jìn)行劃分，按照“先難后易，先緊后松，適當(dāng)提前”的原則進(jìn)行。

在時(shí)間安排上，分工明確，合理劃分每天的工作量；每天按照標(biāo)書編制計(jì)劃書完成相應(yīng)的內(nèi)容，做到當(dāng)天事當(dāng)天畢，絕不拖欠。

2、注重細(xì)節(jié)，投標(biāo)文件更有針對(duì)性

細(xì)節(jié)決定成敗，首先，我們對(duì)熟悉招標(biāo)文件的評(píng)標(biāo)條款，更加有針對(duì)性的對(duì)分值較高的章節(jié)與評(píng)分項(xiàng)、業(yè)主對(duì)本工程的特殊要求進(jìn)行一一解讀，文章編制的內(nèi)容也更加有針對(duì)性，對(duì)招標(biāo)文件注重的評(píng)分項(xiàng)重點(diǎn)闡述，力求從形式上和內(nèi)容上都與招標(biāo)文件要求吻合。

其次，對(duì)投標(biāo)資料的通用性內(nèi)容進(jìn)行甄選，為了緊扣投標(biāo)文件的內(nèi)容，對(duì)資料中有關(guān)施工方法，工藝流程、保證措施、技術(shù)參數(shù)進(jìn)行查改，避免照搬照抄，影響標(biāo)書質(zhì)量。

3、細(xì)化內(nèi)容，重點(diǎn)突出

做到內(nèi)容上更具體與細(xì)化，原來(lái)看著鐵路清單項(xiàng)目做標(biāo)書的方法顯得深度不夠，要求我們花更多時(shí)間熟悉圖紙，對(duì)整個(gè)標(biāo)段的設(shè)計(jì)情況、工程內(nèi)容、工程特點(diǎn)有深入的了解，對(duì)主要的各專業(yè)工程工藝工法特點(diǎn)有更詳細(xì)的了解，還要分析針對(duì)不同的地質(zhì)條件、施工環(huán)境選擇合理、有效、經(jīng)濟(jì)的施工方法與工藝，不僅僅是工程重難點(diǎn)方案要詳細(xì)具體，有可實(shí)施性；各專業(yè)工程通用性的施工方案也要進(jìn)行綜合的描述，做到?jīng)]有遺漏，不落項(xiàng)。

4、大綱清晰、圖文并茂

由于原來(lái)的鐵路技術(shù)標(biāo)樣板一直是延續(xù)下來(lái)的，內(nèi)容在經(jīng)過(guò)前輩們不斷的豐富與調(diào)整，但是也面臨這一個(gè)問(wèn)題，即格式的不統(tǒng)一，圖形文字更是五花八門，工藝流程框圖大小不一，不同的軟件繪制的圖形也不一樣，原來(lái)的投標(biāo)樣板已經(jīng)很難符合當(dāng)前的評(píng)標(biāo)要求，要求我們拿出更高質(zhì)量的標(biāo)書。為此我們從新對(duì)文字格式進(jìn)行了重新編排，圖形進(jìn)行了優(yōu)化，細(xì)至線型、線寬，大至圖文布局都進(jìn)行了調(diào)整；從文章的排版布局到文件的打印效果，都要從新一一把關(guān)，正文中不僅增加了附圖的數(shù)量，而且附圖均采用高質(zhì)量、高清晰度的圖片從質(zhì)量上也提高了一個(gè)等級(jí)。通過(guò)以上工作統(tǒng)一了圖形、文字格式，投標(biāo)文件看起來(lái)圖文并茂。

5、商務(wù)、報(bào)價(jià)、技術(shù)部分協(xié)調(diào)統(tǒng)一

項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)、人員配備及招標(biāo)文件要求的專用設(shè)備都必須與資審文件、商務(wù)文件一一對(duì)應(yīng)，合同用款估算表須與報(bào)價(jià)部分完全一致，這就要求我們的工作更加精益求精，為了避免差錯(cuò)，由投標(biāo)總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌，對(duì)商務(wù)部分?jǐn)M人員名單、擬投入的機(jī)械設(shè)備型號(hào)、產(chǎn)地、功率的參數(shù)，架子隊(duì)管理實(shí)施方案進(jìn)行實(shí)時(shí)更新、共享，確保商務(wù)、報(bào)價(jià)、技術(shù)文件的有機(jī)統(tǒng)一。

三、我們的收獲

“業(yè)精于勤，荒于嬉，行成于思，毀于隨”，投標(biāo)工作就是這樣一個(gè)工作，開(kāi)始接觸的施工會(huì)覺(jué)得很簡(jiǎn)單，感覺(jué)都是在copy，后面發(fā)現(xiàn)標(biāo)書的編制越來(lái)越難，每寫一個(gè)施工籌劃、一個(gè)方案、一段工藝都要想怎么去寫才能吸引別人的眼球，讓評(píng)審專家看的輕松，一目了然，怎么樣才能讓他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)去判斷投標(biāo)文件的好中差，怎樣才能讓他們心甘情愿的把分值給你，這就要求我們的理念與時(shí)俱進(jìn)，這就要求我們的工作精益求精，要求我們的業(yè)務(wù)能力不斷提高！

面對(duì)眾多的競(jìng)標(biāo)單位，面對(duì)眾多的專家、能手，我們面臨著巨大的壓力，這是一條負(fù)重前行的道路，不管每一個(gè)標(biāo)的前景如何，走下來(lái)都是一份勝利！

每一次出發(fā)就是一次雄壯的出征，每一次投標(biāo)就是一個(gè)提高、淬煉與升華的過(guò)程，每一次回歸就是一次載譽(yù)的歸來(lái)！

第五篇：2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié) （推薦）

關(guān)于江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司

2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié)

尊敬的董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)，各位董事、監(jiān)事：

我代表江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司，向大會(huì)作2011公司經(jīng)營(yíng)情況報(bào)告，并請(qǐng)大會(huì)審議，2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié)。

2011年，是極不平凡的一年，江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司經(jīng)受住了歷史罕見(jiàn)的重大挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，在以楊自川同志為核心的董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，全體公司員工團(tuán)結(jié)一致、奮力拼搏，戰(zhàn)勝各種困難，總體來(lái)說(shuō)，取得了較好成績(jī)。下面對(duì)2011工作做如下總結(jié)：

一、基本情況

1、江蘇松銀擔(dān)保投資有限公司成立于2008年12月，注冊(cè)資本9900萬(wàn)元，是江蘇省信用再擔(dān)保體系主辦機(jī)構(gòu)，2011年中國(guó)人民銀行資信評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)為“A-”級(jí)，中國(guó)工商銀行信用等級(jí)評(píng)為“A+”級(jí)，在鎮(zhèn)江市政府對(duì)企業(yè)評(píng)級(jí)中被評(píng)為“二星”級(jí)企業(yè)。是江蘇省工商銀行49家重點(diǎn)合作客戶之一，公司遵循政府指導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作，優(yōu)化服務(wù)、便利融資，規(guī)范運(yùn)作、防范風(fēng)險(xiǎn)等原則，主要為鎮(zhèn)江市中小企業(yè)申請(qǐng)流動(dòng)資金短期銀行貸款提供融資擔(dān)保服務(wù)。

2、公司目前已與工商銀行、鎮(zhèn)江農(nóng)村商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議，并與中國(guó)銀行、江蘇銀行等多家金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，本著穩(wěn)健的原則2011年共為76戶中小企業(yè)提供了融資擔(dān)保貸款2.66億元。3、2011年是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，江蘇省為規(guī)范擔(dān)保公司行業(yè)的行為，進(jìn)行了有序的清理整頓，極大的改善了中小企業(yè)的融資環(huán)境。于此同時(shí)，由于國(guó)家宏觀調(diào)控、央行財(cái)政政策、貨幣政策的調(diào)整，以及鎮(zhèn)江地區(qū)銀行在鋼貿(mào)行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)度集中，鑒于控制風(fēng)險(xiǎn)、分散風(fēng)險(xiǎn)的考慮，各大銀行紛紛暫停對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)的授信、放貸，甚至停止了與鋼貿(mào)企業(yè)有關(guān)聯(lián)擔(dān)保公司的合作。針對(duì)宏觀調(diào)控政策下鋼貿(mào)行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司積極果斷調(diào)整應(yīng)對(duì)措施，全力保持公司業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，開(kāi)辟了區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范疇的新業(yè)務(wù)，這里包括業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，加大關(guān)注商業(yè)擔(dān)保、制造業(yè)擔(dān)保、特別是對(duì)非鋼貿(mào)企業(yè)的擔(dān)保業(yè)務(wù)，通過(guò)各大資源平臺(tái)培養(yǎng)并形成自己的優(yōu)質(zhì)客戶群，現(xiàn)有的資源平臺(tái)包括江蘇依林木業(yè)工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)江銘基商貿(mào)城、鎮(zhèn)江惠龍港物流園等。

二、經(jīng)營(yíng)與管理情況

1、公司的全部資本金均存在協(xié)議銀行，沒(méi)有從事短期投資、發(fā)放貸款等監(jiān)管部門規(guī)定不得從事的業(yè)務(wù)。公司嚴(yán)格按照規(guī)定計(jì)提各項(xiàng)準(zhǔn)備金，已按照當(dāng)年保費(fèi)收入的50%提取未到期責(zé)任準(zhǔn)備金，并按不超過(guò)當(dāng)年年末擔(dān)保責(zé)任余額的1%提取擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金，工作總結(jié)《2011經(jīng)營(yíng)情況工作總結(jié)》。

2、三年來(lái)公司累計(jì)辦理?yè)?dān)保業(yè)務(wù)231筆，對(duì)外擔(dān)?？偨痤~12.1億元，2011年公司對(duì)外擔(dān)保金額2.66億元，目前公司在保責(zé)任余額1.67億元。擔(dān)保收費(fèi)為年費(fèi)率1.68%。

3、公司治理情況

（1）建立健全組織機(jī)構(gòu)，逐步形成董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的長(zhǎng)效機(jī)制，下設(shè)業(yè)務(wù)部、風(fēng)險(xiǎn)部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門。擁有一批會(huì)計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師、律師等專業(yè)人才，并通過(guò)廣納賢能，致力于組建高素質(zhì)高效率的專業(yè)融資擔(dān)保團(tuán)隊(duì)。

（2）今年公司根據(jù)江蘇省融資性擔(dān)保公司多個(gè)工作指引，建立并健全公司治理結(jié)構(gòu)，完善議事規(guī)則、決策程序和內(nèi)審制度，保持公司治理的有效性。公司建立了以安全性、流動(dòng)性、合法性、收益性為準(zhǔn)則，市場(chǎng)化運(yùn)作的可持續(xù)謹(jǐn)慎經(jīng)營(yíng)模式，成立了擔(dān)保項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)，規(guī)范業(yè)務(wù)操作程序，專門制定了《評(píng)審會(huì)制度》、《風(fēng)險(xiǎn)金及責(zé)任追究制度》、《關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任承擔(dān)協(xié)議》等一系列關(guān)于公司業(yè)務(wù)發(fā)展地方化、多元化的治理制度。

（3）開(kāi)啟了“業(yè)務(wù)培訓(xùn)，員工自學(xué)、互學(xué)”的新模式，公司管理人員先后參加了江蘇省融資性擔(dān)保公司高管學(xué)習(xí)班、鎮(zhèn)江市助理信用管理師學(xué)習(xí)班、上海復(fù)旦大學(xué)繼續(xù)教育。公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)班開(kāi)班以來(lái)，已先后籌劃了《計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)應(yīng)用及財(cái)務(wù)核算基礎(chǔ)知識(shí)》、《關(guān)于銀票擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《關(guān)于流貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》、《風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法的運(yùn)用》、《關(guān)于個(gè)貸擔(dān)保業(yè)務(wù)的品種介紹與業(yè)務(wù)流程》等課程，我們正朝著學(xué)習(xí)型、團(tuán)隊(duì)型公司闊步邁進(jìn)。

三、存在的問(wèn)題和建議

總結(jié)和回顧三年來(lái)與銀行合作支持中小企業(yè)融資擔(dān)保工作實(shí)踐，還明顯存在一些問(wèn)題，主要體現(xiàn)在：

1、一些鋼貿(mào)企業(yè)客戶經(jīng)營(yíng)力度不夠，市場(chǎng)推薦企業(yè)質(zhì)量有待提高，貸后管理工作還顯薄弱。

2、由于銀行人員精干，人手少，任務(wù)重，銀行續(xù)貸項(xiàng)目上報(bào)審批的時(shí)間較長(zhǎng)，整體效率還有待提高。

3、由于融資擔(dān)保各個(gè)環(huán)節(jié)的原因，客戶融資成本仍相對(duì)偏高。

4、銀行貸款期限和品種單一，不能滿足客戶多樣化需求。

四、豐碩成果交答卷、再創(chuàng)新高在明年

截止到2011年11月30日，公司實(shí)現(xiàn)擔(dān)保費(fèi)收入335.19萬(wàn)元，擔(dān)保賠償準(zhǔn)備金548萬(wàn)元，短期責(zé)任準(zhǔn)備82.8萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)未分配利潤(rùn)318萬(wàn)元。

根據(jù)預(yù)測(cè)2012年授信額度，累計(jì)擔(dān)保余額，估計(jì)2012年業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入、利潤(rùn)都將翻一番。

尊敬的董事長(zhǎng)、監(jiān)事長(zhǎng)，各位董事、監(jiān)事，各位股東：

2011年，我們?cè)诮M織建設(shè)、制度建設(shè)、業(yè)務(wù)發(fā)展、產(chǎn)品創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面取得了較為豐碩的成果。

嶄新的2012年即將到來(lái)，讓我們繼續(xù)團(tuán)結(jié)在以楊自川同志為核心的董事會(huì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)定必勝信心，勇敢面對(duì)挑戰(zhàn)，扎實(shí)工作，銳意進(jìn)取，一如既往的堅(jiān)持“互利共贏，服務(wù)中小企業(yè)”的宗旨，秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、共贏”的工作理念，我們堅(jiān)信通過(guò)全體公司員工的共同努力，我們定能書寫松銀歷史的新篇章！

謝謝！

江蘇松銀投資擔(dān)保有限公司

二〇一一年十二月二十二日