第一篇：招商工作的自我總結(jié)

給大家來欣賞以下這一份優(yōu)秀的關(guān)于招商工作的自我總結(jié)范文，感謝好范文的小編為大家提供。

一、出訪的基本情況

為期7天的臺灣招商周活動，共開展各類招商活動26場次，其中分別舉辦了杭州-臺中經(jīng)貿(mào)旅游合作座談會和杭州-臺北經(jīng)貿(mào)合作洽談會；分別召開了汽車及汽車零部件企業(yè)座談會和光電產(chǎn)業(yè)企業(yè)座談會，考察了臺中工業(yè)園、新竹科技園、竹南科技園區(qū)、臺北內(nèi)湖科學(xué)園區(qū)和南投縣都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；走訪臺灣企業(yè)13家，與臺灣4個城市的政府和部門會談。臺灣招商周期間接觸了138名臺灣各界人士，與18個臺灣各界同業(yè)公會、商會、協(xié)會見面交流，與60余家臺灣企業(yè)進(jìn)行了項(xiàng)目洽談。共達(dá)成投資意向16項(xiàng)。

二、招商活動的主要成果

（一）深入臺灣優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，達(dá)成投資意向16項(xiàng)

遵照市領(lǐng)導(dǎo)數(shù)次書面批示的精神，市外經(jīng)貿(mào)局對臺灣的光電、信息、汽車零部件、精密機(jī)床、物流、商貿(mào)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了仔細(xì)的分析與研判，排出了2012年重點(diǎn)招引的目標(biāo)，并在行前開展了大量的前期聯(lián)絡(luò)和溝通工作。在此基礎(chǔ)上，市經(jīng)貿(mào)團(tuán)在臺灣有的放矢地對這些產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行了敲門招商，專業(yè)對接，洽談項(xiàng)目。在臺灣招商周期間，充分運(yùn)用比較優(yōu)勢分析法，詳細(xì)闡述了杭州城市發(fā)展和國內(nèi)拉動內(nèi)需所帶來的商機(jī)，按不同的產(chǎn)業(yè)逐個和臺灣企業(yè)進(jìn)行分析和探討，以“祖國心，兩岸情”的誠懇態(tài)度與臺灣企業(yè)共商走出國際金融危機(jī)的途徑，以專業(yè)的招商方式贏得了臺商的信任和興趣。通過市經(jīng)貿(mào)團(tuán)全體成員的共同努力，此次臺灣招商周共達(dá)成了工業(yè)物流、汽車殼體、汽車電器、led、光電科技、健康旅游、太平洋崇光百貨等16個投資意向，取得了好于預(yù)期的招商成果。

（二）首次公開亮相，擴(kuò)大杭州在臺灣的影響力

由于此行是杭州市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)以公開的身份首次在臺灣亮相，消息首先由臺中的媒體報(bào)道，一經(jīng)披露后引起了臺灣各界極大的關(guān)注。市經(jīng)貿(mào)團(tuán)團(tuán)長、市外經(jīng)貿(mào)局李玲局長在臺灣期間進(jìn)行了二場專題演講，向參會的臺灣政界和工商界人士推介了杭州的投資環(huán)境；進(jìn)行了八次會議發(fā)言，分別就光電產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、都市農(nóng)業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及杭州的商機(jī)發(fā)表了觀點(diǎn)，分析了兩地間的產(chǎn)業(yè)互補(bǔ)空間和經(jīng)濟(jì)合作前景，以及合作的方式方法。這些演講和發(fā)言擴(kuò)充了臺灣商界對杭州的認(rèn)知界面，在一定程度上改變了臺商僅從旅游的立面觀察杭州的原有習(xí)慣，得到了一個完整的、立體的杭州全貌，同時(shí)也挑戰(zhàn)了臺灣企業(yè)家們的思維方式和想象空間。此次赴臺的宣傳工作緊扣經(jīng)濟(jì)主題，代表團(tuán)以純粹的一線招商人員組成，體現(xiàn)了專業(yè)水準(zhǔn)，成功地在臺灣展示了“品質(zhì)杭州”。

（三）搭建城市間合作平臺，奠定全方位投資合作的基礎(chǔ)

在臺灣招商周期間，與臺中市簽訂了經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議，確定了兩市經(jīng)貿(mào)合作的戰(zhàn)略方向，經(jīng)貿(mào)合作的方式，信息的互動機(jī)制。與南投縣縣長以及南投縣政府所有經(jīng)濟(jì)部門的負(fù)責(zé)人舉行了務(wù)實(shí)的會談，達(dá)成了以經(jīng)貿(mào)合作為重點(diǎn)領(lǐng)域，把兩地友好城市關(guān)系推向新高度的共識，并就設(shè)立經(jīng)貿(mào)常設(shè)機(jī)構(gòu)，共建臺灣農(nóng)業(yè)開發(fā)區(qū)等進(jìn)行了實(shí)質(zhì)性的商談。與臺中縣縣長、議長見面，探討了在當(dāng)前國際金融危機(jī)的情況下攜手共進(jìn)，在合作中尋求兩地經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)，為兩地企業(yè)共度時(shí)艱建立互動平臺等具體舉措。與基隆市市長和基隆市副議長商談了兩市經(jīng)貿(mào)合作交流和組織臺灣企業(yè)到杭州考察訪問等事宜。這些城市間政府層面的經(jīng)貿(mào)戰(zhàn)略合作，為兩地的企業(yè)搭建了長效的經(jīng)貿(mào)合作平臺，奠定了多元、立體投資合作的基礎(chǔ)。

第二篇：招商工作個人總結(jié)

2012年7月招商工作總結(jié)

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗(yàn)也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說成長是苦澀的，但付出總是會讓你有收獲的。

一、工作情況

1.收集黃頁網(wǎng)站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。

2.在一些網(wǎng)站上收集求租信息

3.外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了XXX工業(yè)園及周邊、XX路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現(xiàn)在敢直接上門洽談業(yè)務(wù)，不得不說這個外出走訪的成長是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪XXX工業(yè)園時(shí)，有個客戶當(dāng)場就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出XXXX區(qū)域工業(yè)園的時(shí)候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現(xiàn)在還在持續(xù)跟蹤當(dāng)中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。

4.接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預(yù)約客戶來考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習(xí)同事在接待客戶那獨(dú)樹一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時(shí)，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細(xì)心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時(shí)候?yàn)榱耸孤吠静焕鋱觯Ｑ芈方榻B各處我們園區(qū)的配套設(shè)施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因?yàn)橛X得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時(shí)候，會學(xué)習(xí)到很多，很多時(shí)候會換位思考，在其中找到不足，也常會意識到自己還有很多的知識了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，這些經(jīng)驗(yàn)都是很可貴的。

二、下月計(jì)劃

現(xiàn)在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會產(chǎn)生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個月應(yīng)當(dāng)積極邀約一些做機(jī)械、做鋼材的客戶，提前做好準(zhǔn)備，這樣到時(shí)候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場業(yè)務(wù)交流會’的時(shí)候，我看到了我們公司市場部人才濟(jì)濟(jì)共聚一堂，會議有點(diǎn)像群英會的感覺，在大家匯報(bào)各自公司的業(yè)績完成情況的時(shí)候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個會議我覺得雖說是交流會，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗(yàn)大家工作的情況；在這里，市場部的同事們感覺受到了領(lǐng)導(dǎo)重視，在大家把各自部門的數(shù)據(jù)公開后，差距明顯就顯現(xiàn)出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會比之前更加用心，為了超越自己。下個月要加把勁了，要簽單，吼吼！

公司

招商員：

年月日

第三篇：招商工作個人總結(jié)

2012年7月招商工作總結(jié)

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗(yàn)也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說成長是苦澀的，但付出總是會讓你有收獲的。

一、工作情況

1.收集黃頁網(wǎng)站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。

2.在一些網(wǎng)站上收集求租信息

3.外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了XXX工業(yè)園及周邊、XX路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現(xiàn)在敢直接上門洽談業(yè)務(wù)，不得不說這個外出走訪的成長是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪XXX工業(yè)園時(shí)，有個客戶當(dāng)場就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出XXXX區(qū)域工業(yè)園的時(shí)候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現(xiàn)在還在持續(xù)跟蹤當(dāng)中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。

4.接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預(yù)約客戶來考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習(xí)同事在接待客戶那獨(dú)樹一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時(shí)，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細(xì)心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時(shí)候?yàn)榱耸孤吠静焕鋱觯Ｑ芈方榻B各處我們園區(qū)的配套設(shè)施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因?yàn)橛X得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時(shí)候，會學(xué)習(xí)到很多，很多時(shí)候會換位思考，在其中找到不足，也常會意識到自己還有很多的知識了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，這些經(jīng)驗(yàn)都是很可貴的。

二、下月計(jì)劃

現(xiàn)在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會產(chǎn)生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個月應(yīng)當(dāng)積極邀約一些做機(jī)械、做鋼材的客戶，提前做好準(zhǔn)備，這樣到時(shí)候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場業(yè)務(wù)交流會’的時(shí)候，我看到了我們公司市場部人才濟(jì)濟(jì)共聚一堂，會議有點(diǎn)像群英會的感覺，在大家匯報(bào)各自公司的業(yè)績完成情況的時(shí)候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個會議我覺得雖說是交流會，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗(yàn)大家工作的情況；在這里，市場部的同事們感覺受到了領(lǐng)導(dǎo)重視，在大家把各自部門的數(shù)據(jù)公開后，差距明顯就顯現(xiàn)出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會比之前更加用心，為了超越自己。下個月要加把勁了，要簽單，吼吼?。?/p>

公司

招商員：

年月日

第四篇：招商工作個人總結(jié)

個人工作總結(jié)及下年工作打算

一年來，在黨委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，本人按照分工，緊緊圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，凝心聚力，克難求進(jìn)，時(shí)刻將“招商引資”作為工作中的第一要務(wù)，牢固樹立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點(diǎn)，帶著熱情，將自己服務(wù)效能放到最好?，F(xiàn)將今年以來工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，時(shí)刻更新抓好工作理念。注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中、七中全會精神、省黨代會精神。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到黨代會確定的目標(biāo)任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會作出的部署要求上來。通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會黨代會的指導(dǎo)思想、主題主線，學(xué)習(xí)的同時(shí)，把黨代會精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。了解只有牢牢抓住本街經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾和問題，及時(shí)幫助企業(yè)解決問題和困難，才能促進(jìn)本街經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成目標(biāo)任務(wù)。

招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時(shí)時(shí)刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富招商工作人員學(xué)習(xí)。

二、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個細(xì)節(jié)。本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放

到最好，做到不管什么人，在什么時(shí)間，只要客商有興趣到街洽談考察，都認(rèn)真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實(shí)到具體行動中去，不斷獲得客商好評，也結(jié)識一批朋友。

三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破。招商形式多種多樣，今年以來，我們在學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進(jìn)來”相結(jié)合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動，同時(shí)在上海、深圳、臺灣服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請招商代理，×月份組織了招商小分隊(duì)赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè)，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項(xiàng)目信息，來考察的臺商、外商來了一批又一批，營造了良好招商氛圍，收集了一批項(xiàng)目信息源。

四、對照全年目標(biāo)任務(wù)，招商引資、重大項(xiàng)目有了新的突破。

今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資×萬美元，完成計(jì)劃的×%；實(shí)際到帳注冊外資×萬美元，完成年計(jì)劃的×%。完成重大項(xiàng)目任務(wù)×個，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴(kuò)產(chǎn)技改項(xiàng)目；注冊×萬美元名鷹（常州）環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項(xiàng)目；江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項(xiàng)目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項(xiàng)目；江蘇常鏈

傳動機(jī)械有限公司大型鏈傳動項(xiàng)目；金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架

項(xiàng)目。目前在談內(nèi)外資項(xiàng)目×個，是全市在談項(xiàng)目較多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)×家，注冊資本×.×億元；新增個體工商戶×戶。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù)。

五、依法行政，廉潔自律，切實(shí)維護(hù)黨委政府形象。工作中時(shí)

刻注重學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，做到依法行政，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項(xiàng)目堅(jiān)決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對外活動較多，本人在工作中嚴(yán)格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來要求自己，按照上級紀(jì)檢部門要求，查找工作中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到防微杜漸，并不斷增強(qiáng)自律意識。

一年來，本人除了認(rèn)真做好自己本職工作，同時(shí)圍繞黨委政府各項(xiàng)階段性中心任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經(jīng)濟(jì)形勢下，圍繞招商抓項(xiàng)目，這方面差距較大，這些問題

我將在今后工作中不斷努力，揚(yáng)長辟短，爭取將自己分管工作做得更有特色。篇二：招商工作個人總結(jié)

2012年7月招商工作總結(jié)

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗(yàn)也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說成長是苦澀的，但付出總是會讓你有收獲的。

一、工作情況

1.收集黃頁網(wǎng)站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。2.在一些網(wǎng)站上收集求租信息

3.外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了xxx工業(yè)園及周邊、xx路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現(xiàn)在敢直接上門洽談業(yè)務(wù)，不得不說這個外出走訪的成長是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪xxx工業(yè)園時(shí)，有個客戶當(dāng)場就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出xxxx區(qū)域工業(yè)園

的時(shí)候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現(xiàn)在還在持續(xù)跟蹤當(dāng)中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。4.接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預(yù)約客戶來考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習(xí)同事在接待客戶那獨(dú)樹一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時(shí)，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細(xì)心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時(shí)候?yàn)榱耸孤吠静焕鋱?，常沿路介紹各處我們園區(qū)的配套設(shè)施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因?yàn)橛X得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時(shí)候，會學(xué)習(xí)到很多，很多時(shí)候會換位思考，在其中找到不足，也常會意識到自己還有很多的知識了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，這些經(jīng)驗(yàn)都是很可貴的。

二、下月計(jì)劃

現(xiàn)在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會產(chǎn)生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個月應(yīng)當(dāng)積極邀約一些做機(jī)械、做鋼材的客戶，提前做好準(zhǔn)備，這樣到時(shí)候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場業(yè)務(wù)交流會’的時(shí)候，我看到了我們公司市場部人才濟(jì)濟(jì)共聚一堂，會議有點(diǎn)像群英會的感覺，在大家匯報(bào)各自公司的業(yè)績完成情況的時(shí)候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個會議我覺得雖說是交流會，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗(yàn)大家工作的情況；在這里，市場部的同事們感覺受到了領(lǐng)導(dǎo)重視，在大家把各自部門的數(shù)據(jù)公開后，差距明顯就顯現(xiàn)出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會比之前更加用心，為了超越自己。下個月要加把勁了，要簽單，吼吼??！公司

招商員：

年月日篇三：招商局職工個人工作總結(jié) 在招商局工作已經(jīng)有半年了，可以說，我在這半年里學(xué)習(xí)的東西，真的是有很多。具體有多少無法形容。我感覺自己在處理人事關(guān)系上，在工作上，在對待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，這就是我一直以來最想要的，進(jìn)步！我想這樣的工作才值得我的去珍惜，每天感覺都會有新的知識讓我學(xué)習(xí)，每天都會進(jìn)步，我非常享受現(xiàn)在的工作。

工作半年以來，在局領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我學(xué)到了很東西，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作以來的的感受匯報(bào)如下：

一、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，對招商引資有了更深的認(rèn)識。去年剛剛招商局工作時(shí)，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實(shí)了我的頭腦。從工作以來，經(jīng)常跟隨我們科張科長下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)的情況、數(shù)據(jù)，以及參加一些招商活動，通過外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對于我們來說要進(jìn)一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進(jìn)一步對外、對內(nèi)開放，實(shí)行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望，更體會到了責(zé)任感、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢要有一個明晰的認(rèn)識，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

三、為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十七大精神，全面深入地領(lǐng)會“三個代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會，加快推進(jìn)社會主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

四、認(rèn)真做好本科室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的過程中，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

3、招商要針對。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務(wù)只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

4、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動地做。

5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

通過半年的工作學(xué)習(xí)生活，我深深的體會到招商局是一個溫暖的大家庭，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下，我學(xué)到了很多東西，也取得了一些成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在今后的日子里一定我會做得更好、更出色，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

第五篇：招商工作半年總結(jié)

招商工作半年總結(jié)

一是集中主要力量，加大“四百”工程的建設(shè)力度，重點(diǎn)是二期60萬噸氧化鋁項(xiàng)目，投資1.5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬噸水泥項(xiàng)目，招商工作半年總結(jié)。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。

（三）以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項(xiàng)目落戶茌平，工作總結(jié)《招商工作半年總結(jié)》。

（四）千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評價(jià)體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、盛市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

（五）大力引進(jìn)各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著力從浙江、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術(shù)工人，進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場至高點(diǎn)，擴(kuò)大茌平在全盛全國的影響。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴(yán)峻，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實(shí)現(xiàn)新的突破。

(004km.cn)