第一篇：招商工作

招商工作

前言：企業(yè)需要招商，營銷企業(yè)也需要招商，招商是企業(yè)營銷過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品推向市場的必由之路，任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須通過網(wǎng)絡(luò)渠道來傳遞出去。而這個銷售網(wǎng)絡(luò)的每一個點(diǎn)是由企業(yè)的加盟商構(gòu)建成的，那么，加盟商從何而來呢？這就是招商所要做的工作。

一，銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

招商無非就是要尋找加盟商，讓他們打款進(jìn)貨，加盟企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)只要有好的 產(chǎn)品和加盟政策，還怕招不到加盟商嗎？

實(shí)際上，并非如此。招商工作看似簡單，但是要想從別人的腰包里掏錢，并不是一件

很容易的事，這不光需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的策劃。有時候，一個細(xì)節(jié)上的失誤，就有可能流失一批客戶。

二，合理的招商宣傳

很多連鎖企業(yè)總是過分夸大自己，例如號稱“年初投資3萬，年底回報30萬”，加盟商一看就想，這么好的產(chǎn)品，還招什么商？不切實(shí)際！招商很可能就是為了騙點(diǎn)加盟費(fèi)。

當(dāng)然，這也并不是說招商廣告不需要華麗的語言，語言煽動并不表示華而不實(shí)；角度豐富并不表示沒有重心。如果語言太平實(shí)，確實(shí)不能引起多數(shù)人的關(guān)注，但文字過度華麗又容易喧賓奪主，讓人看了頓生疑慮。實(shí)際上，合理引用調(diào)查數(shù)據(jù)或權(quán)威論點(diǎn)都能為文章增加可信度。

三，招商加盟的關(guān)鍵

新產(chǎn)品上市以后，要根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的加盟商目標(biāo)群。企業(yè)要注重企業(yè)的長期發(fā)展，要求加盟商要有運(yùn)作市場的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的加盟商，不要僅僅把招商作為企業(yè)圈錢的一種手段。招商是一個雙向選擇的機(jī)會，就如同談戀愛，要求兩情相悅。如果把企業(yè)當(dāng)作男方，那么加盟商就是女方。男方要展示自己的實(shí)力和自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，女方也要根據(jù)自身的條件看能否達(dá)到男方的要求，如果條件符合，那么對雙方都是一件好事。如果條件不符，勉強(qiáng)的湊在一起，那么對雙方都將是一種損失。如果加盟商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會因為加盟商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，由于銷量上不去，加盟商一味地向廠家要支持，而廠家的支持往往是與銷量掛鉤，給不了加盟商過多的支持，導(dǎo)致合作的脫節(jié)，最終導(dǎo)致加盟商的“死亡”。加盟商倒下去了，看似只是加盟商的損失，對企業(yè)沒有影響，其實(shí)不然。一般而言，一個產(chǎn)品進(jìn)入一個地區(qū)所設(shè)的加盟商數(shù)量是有限的，當(dāng)?shù)丶用松痰牡沟?，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場的喪失。企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場就不那么容易了，雖然是因為加盟商的個人原因造成的，但是這是說不清楚的事情。由于人們不明真相，于是對該產(chǎn)品就會失去信心，想再開發(fā)新的加盟商就很難了。因此，對企業(yè)而言，失去的不是加盟商，而是整個區(qū)域市場。所以企業(yè)在招商時，對于加盟商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會放棄。否則，一開始可能滿足了最近的欲望，但最終會對自己造成傷害。

近年來，由于各種形式的招商越來越多，招商存在的諸多問題也顯示出來了，企業(yè)現(xiàn)在面臨招商難特別是一些中小企業(yè)更是如此。那么，企業(yè)如何才能快速、有效地實(shí)現(xiàn)招商呢？通常，招商工作從三個方面著手

1競爭對手的加盟商

由于競爭對手的加盟商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)

勢快速啟動市場。由于競爭對手對加盟行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競爭對手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過三種方式來尋找：

① 經(jīng)營狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營不

善，從而導(dǎo)致加盟業(yè)績欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對競爭對手失去信心。我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

② 經(jīng)營狀況良好，但對廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營狀況良好，雖然有很好的銷售，但是對于競爭對手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對競爭對手很不滿意，我們可以說服他們放棄競爭對手，成為我們的加盟商。

③ 經(jīng)營狀況良好，對廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商隊競爭對手有較高的忠誠度，單

是我們可以利用與部分對手的價格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營。由于兩個產(chǎn)品的價位不同，所面對的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會對原點(diǎn)構(gòu)成威脅，對加盟商而言是一個兩全其美的事情。

2相關(guān)產(chǎn)品的加盟商

相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品與醫(yī)藥、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由于這些產(chǎn)品的經(jīng)銷具有相關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)銷方式有一定的相似，因此加盟商往往比較容易介入。這類加盟商具有一定的銷售經(jīng)驗，具有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而且在我們的招商時也比較容易找到，他們應(yīng)該是企業(yè)招商的重點(diǎn)之一。

3有閑置資金的潛在的加盟商

這部分加盟商有一定的資金實(shí)力，同時又有投資的欲望，也可以成為企業(yè)的目標(biāo)加盟商。雖然他們?nèi)狈π袠I(yè)知識產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，但是由于他們初次涉入一個新行業(yè)或初次經(jīng)商，往往做事情特別認(rèn)真，只要具有一定的經(jīng)銷的意識，經(jīng)過廠家的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以迅速成為優(yōu)秀的加盟商。

四，怎樣找加盟商

1.廣告招商

廣告招商時我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對較少而又需要快速地開發(fā)市場，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的簡歷相對健全，競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商挖掘出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量站上廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們在選擇投資項目時往往比較謹(jǐn)慎，對于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。

所以，廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差。

2.業(yè)務(wù)人員走訪招商

業(yè)務(wù)人員走訪招商時最直接一種招商方式，它主要是在企業(yè)確定招商群體后，針對競爭對手和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商有目地進(jìn)行走訪和溝通，傳達(dá)企業(yè)的招商信息，進(jìn)行招商。這種招商方式主要適應(yīng)于新品上市初期和市場開發(fā)階段，企業(yè)實(shí)力相對較弱，對于沒有經(jīng)銷經(jīng)驗的潛在加盟商，企業(yè)的后期培訓(xùn)和指導(dǎo)跟不上，企業(yè)的目標(biāo)招商群主要是競爭對手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商。因此，企業(yè)可安排業(yè)務(wù)人員對目標(biāo)招商群進(jìn)行有針對性的、快速地走訪。

所以，業(yè)務(wù)人員走訪招商的優(yōu)點(diǎn)是針對性強(qiáng)，加盟商的經(jīng)銷能力較高，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。其缺點(diǎn)是無法找到有閑置資金的潛在加盟商，對業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求較高。五，展示企業(yè)實(shí)力

1． 展示企業(yè)實(shí)力，讓加盟商了解企業(yè)的過去。

首先，要讓加盟商了解企業(yè)的發(fā)展史。加盟商對企業(yè)是陌生的，要讓加盟商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，必須要讓加盟商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓加盟商信任我們的企業(yè)，光靠企業(yè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽(yù)、媒體對于企業(yè)的報道等。2.建立樣板市場，讓加盟商看到自己的未來。

企業(yè)在招商過程中，僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)人員的游說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要讓加盟商看到實(shí)際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場，對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化，要使樣板店的成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時，可以帶加盟商參觀樣板店，使加盟商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規(guī)劃，讓加盟商看到發(fā)展的前景。

在會上，企業(yè)要做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，對企業(yè)的前景作一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象，讓加盟商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，與中央的企業(yè)合作，是有前途的?？蓤?zhí)行可操作的經(jīng)營模式

4.建立可操作的經(jīng)營模式，讓加盟商放心經(jīng)銷。

為加盟商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要加盟商照這種模式運(yùn)作，就可以有一個很好的收益。通常，加盟商所擔(dān)心的不是投資額太高，二是進(jìn)貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓加盟商感覺到，企業(yè)不是讓加盟商之間去銷售，而是企業(yè)在幫他們一起進(jìn)行銷售，讓加盟商消除后顧之憂。

5優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法。

請已經(jīng)合作的優(yōu)秀加盟商現(xiàn)身說法，講述之間與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過現(xiàn)有加盟商的講解，可以打消加盟商對產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。

6.行業(yè)權(quán)威的說話，消除加盟商的疑惑。

請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)的和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。加盟商來開會都是帶著疑慮來的，企業(yè)可針對加盟商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在加盟商看來，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)得多。只要加盟商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)。

會議結(jié)束后，加盟商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有足夠的認(rèn)識，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的加盟商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)，在最短的時間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，利用招商會的余熱，趁熱打鐵，爭取實(shí)現(xiàn)合作。8網(wǎng)絡(luò)招商渠道更加多元化

總而言之，招商與加盟密不可分，企業(yè)的招商要有針對性，不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的加盟商，誠心誠意地去合作，招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn)，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作鞏固有序進(jìn)行。企業(yè)無論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。

第二篇：招商工作

招商工作：

1、維護(hù)統(tǒng)一主體形象，對商戶年銷售額經(jīng)營性質(zhì)作一定的分析。

2、保證市場的全面性，“他無我有、他有我優(yōu)、他優(yōu)我特”

3、主力商戶先行，其它隨后。

4、主力店布局原則，核心主力適合放在經(jīng)營軸線的端點(diǎn)，組織客流、擴(kuò)大宣傳。

5、放水養(yǎng)魚，先做人氣，再做生意。

6、對商戶的統(tǒng)一服務(wù)：營銷、信息支持、布置指導(dǎo)、行政事物、物業(yè)等。

第三篇：招商工作2015工作總結(jié).doc

招商工作2015工作總結(jié)

駐**小分隊2015工作總結(jié)

按照區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組駐地招商工作方案，駐**小分隊迅速開展駐地安置工作，入京實(shí)地考察房屋 處，與房東本人見面商談 人，最終確定小分隊安置地為：**市**區(qū) 號院 號樓 單元 室。小分隊入駐后，首先加強(qiáng)制度建設(shè)，強(qiáng)調(diào)政治紀(jì)律和工作紀(jì)律，制定了駐地工作紀(jì)律制度、財務(wù)制度、請銷假制度等一系列規(guī)章制度，細(xì)化工作任務(wù)，明確人員分工，制定工作計劃，梳理人脈關(guān)系，有針對性的進(jìn)行拜訪對接工作。

一、本工作開展情況

截止目前小分隊拜訪公司、企業(yè)、商會、政府機(jī)構(gòu)共計40家，建立聯(lián)系客商53人，查詢企業(yè)資料掌握企業(yè)信息67家，參加會展2次，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)與項目對接8個。

拜訪的公司、企業(yè)有：泛華集團(tuán)、頤和泊邸酒店投資有限公司、天津貽成集團(tuán)、**京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司、新浪天津、**海置科創(chuàng)股份有限公司、金錢牛投資管理有限公司**分公司、**華企銀通投資策劃有限公司、**奧凱立科技發(fā)展股份有限公司、**至芯開源科技有限責(zé)任公司、艾拉丁網(wǎng)絡(luò)科技（**）有限公司、清控科創(chuàng)控股股份有限公司、3w咖啡、車庫咖啡、京東智能等。

拜訪的協(xié)會、商會有：中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會、國家發(fā)改委企業(yè)投資協(xié)會、****企業(yè)商會、****商會、歐美同學(xué)基金會、中國企業(yè)家世紀(jì)論壇。

拜訪的政府機(jī)構(gòu)有：財政部、環(huán)保部、國家發(fā)改委、國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室、中關(guān)村科技園區(qū)**園管委會、中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街管委會、**市人民政府駐**聯(lián)絡(luò)處。

參加展會有：第四屆**國際充電站（樁）技術(shù)設(shè)備展覽會、2015中國國際自行車電動車暨零部件展覽會。

二、主要項目對接情況

1、與泛華投資集團(tuán)對接“智慧城市”項目

我小分隊與泛華投資有限公司城市運(yùn)營部總經(jīng)理劉長峰就智慧城市項目進(jìn)行對接，并把我區(qū)高鐵站區(qū)域中原東路以北，站前五街以西，宏力大道以南，站前九路以東的二三百畝地（商業(yè)、商務(wù)用地）和王村鎮(zhèn)衛(wèi)源湖區(qū)域三個村城市綜合體基本情況向泛華劉長峰總經(jīng)理做了詳細(xì)的說明，劉長峰總經(jīng)理表示出了濃厚的興趣，并詳細(xì)了解了有關(guān)情況。與此同時談到泛華集團(tuán)現(xiàn)階段主要是在三線城市投資打造1～2平方公里區(qū)域的智慧城市，以美麗、文化、旅游、商貿(mào)物流和特色產(chǎn)業(yè)等五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為核心，投資和運(yùn)營“智慧產(chǎn)業(yè)生態(tài)新城”、“智慧產(chǎn)業(yè)園”包括（“城市基礎(chǔ)建設(shè)”、“智慧管廊”、“海綿城市”）、“泛華文博創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園”、“泛華創(chuàng)意設(shè)計中心”、“泛華美麗健康產(chǎn)業(yè)園”等專業(yè)產(chǎn)業(yè)園，通過產(chǎn)城融合、產(chǎn)融結(jié)合為城市發(fā)展需求創(chuàng)造價值。劉長峰總經(jīng)理表示就我區(qū)情況向董事會匯報，會拿出一個整體方案來以便下一步進(jìn)行對接，還表示我區(qū)的優(yōu)勢和泛華的業(yè)務(wù)有很多的切合點(diǎn)，并表示為進(jìn)一步具體了解并創(chuàng)造合作機(jī)會，會將情況匯報泛華集團(tuán)董事長助理兼產(chǎn)業(yè)投資公司楊年春總經(jīng)理，并安排楊總經(jīng)理和區(qū)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步的深入洽談。

2、與中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街對接“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資交流平臺”項目

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街是李克強(qiáng)總理提出的“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”具體體現(xiàn)的特色一條街，我小分隊就針對中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街具有“互聯(lián)網(wǎng)+、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺”這一特點(diǎn)進(jìn)行了深入的考察、了解和拜訪工作，拜訪了3w咖啡、車庫咖啡、京東智能、領(lǐng)投會等幾家中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的知名品牌企業(yè)，還有中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的運(yùn)營方**海置科創(chuàng)股份有限公司。

中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的特點(diǎn)和體現(xiàn)形式是，多以咖啡館作為一個搭建創(chuàng)業(yè)投資交流平臺的形式出現(xiàn)，且每一個咖啡館都是獨(dú)立的公司、企業(yè)運(yùn)營，是一個運(yùn)營高質(zhì)量互聯(lián)網(wǎng)的圈子和創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)孵化器的機(jī)構(gòu)，類似于社會團(tuán)體的專業(yè)服務(wù)平臺，由天使投資人、投資家和企業(yè)家共同投資設(shè)立，吸引眾多專家級會員，管理層均有6年以上互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)驗，為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供行業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)，搭建創(chuàng)業(yè)投資交流平臺，協(xié)助優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項目與資本對接，幫助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)者成長?？Х瑞^平臺主要為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供以咖啡、美食為基礎(chǔ)的交流空間，并在此舉辦各種互聯(lián)網(wǎng)分享沙龍，邀請各領(lǐng)域最頂級的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者、投資人做深度分享，也可作為創(chuàng)業(yè)孵化器，主要面向互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，提供聯(lián)合辦公、公司注冊、法律咨詢、技術(shù)支持等各方面的幫助，并且有專門的基金，進(jìn)行融資，主要面向入駐孵化器的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，提供種子輪的投資。

依據(jù)中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的這一特質(zhì)，我小分隊謀劃出對接“互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)投資交流平臺”的項目，加大了對中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的拜訪、對接力度，進(jìn)一步了解到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的實(shí)力成員清控科創(chuàng)控股股份有限公司近日攜手清華控股、北極光創(chuàng)投、完美時空、銀杏天使、創(chuàng)業(yè)邦、盛景網(wǎng)聯(lián)、中文在線、悅高明德聯(lián)合發(fā)布“清青創(chuàng)——創(chuàng)業(yè)星·穿越計劃”，清控科創(chuàng)董事長秦君表示，以中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街為樣板，“清青創(chuàng)”首期在天津、**、**與地方政府合作，將啟動三條創(chuàng)業(yè)大街建設(shè)，現(xiàn)**創(chuàng)業(yè)大街已建成。

3、與頤和泊邸酒店投資股份有限公司對接“投資建設(shè)當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物及城市綜合體、五星級酒店”項目 頤和泊邸酒店投資股份有限公司是經(jīng)國家工商總局核準(zhǔn)得全國性連鎖企業(yè)，公司注冊資本為2億元人民幣，2011年11月21日，在重慶股份轉(zhuǎn)讓中心掛牌上市（代碼：900020）。該公司著力打造具有中國自有知識產(chǎn)權(quán)的五星級高端酒店品牌。

我小分隊獲悉，頤和泊邸酒店投資股份有限公司現(xiàn)正在**市**區(qū)投資建設(shè)五星級酒店項目當(dāng)中，該項目占地36畝，建筑占地25畝，總投資約5億元人民幣。且通過多方了解，該公司正在三線城市投資建設(shè)當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物，現(xiàn)正在考察**，是集五星級酒店、商業(yè)、辦公、sohu為一體的綜合標(biāo)志性建筑體。通過聯(lián)絡(luò)并專程驅(qū)車趕往**拜訪到了正在視察的岳中國董事長，將該項目與我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，和我區(qū)高鐵站區(qū)域?qū)⒋蛟靋bd中心商務(wù)區(qū)及**湖區(qū)域的優(yōu)勢進(jìn)行了具體的對接，岳董事長對推介區(qū)域表示出濃厚興趣，同時表示希望有機(jī)會能到我區(qū)實(shí)地考察，進(jìn)一步對接該項目。

4、對 網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司 引入 的項目對接

我小分隊通過多方信息收集，得知**有線網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司**分公司（原**市有線電視臺）正在擬選新址，我隊主動溝通，積極宣傳推介我區(qū)，經(jīng)多次溝通了解到，該公司年營業(yè)額約8000萬元，##上一向現(xiàn)所在轄區(qū)即紅旗區(qū)繳納稅金約200萬元，此次選定新址屬于整體搬遷，其中包括該公司的所有電視臺設(shè)備、電子網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備、機(jī)房及搬遷后的各項網(wǎng)絡(luò)線路架設(shè)等，新址條件為：從地理位置、周邊環(huán)境綜合考慮的適合公司辦公、發(fā)展的區(qū)域，面積4000～5000平方米的辦公用房或4～5畝的辦公用地，其費(fèi)用可按市場價購買。并得知該公司遷址項目現(xiàn)也正同開發(fā)區(qū)、紅旗區(qū)交涉洽談當(dāng)中。我小分隊考慮該公司繳納稅金情況符合我區(qū)招商要求，并能夠促進(jìn)、帶動我區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此我隊積極聯(lián)系各方，并將情況已即時向上級匯報，現(xiàn)正在積極與和平路辦事處、花園辦事處、東干道辦事處、園區(qū)溝通此項目，并與**有線網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)公司**分公司進(jìn)行了項目對接。

三、對接項目的分析與思考

1、拜訪接觸過程中注重收集有價值的信息

我小分隊在開展工作中注重各項信息的收集，在收集中進(jìn)行分析，將有價值的信息部分進(jìn)行碰撞。

在拜訪國家發(fā)改委企業(yè)投資協(xié)會張主任時，張主任表示棚戶區(qū)改造等項目正在申報中，可以結(jié)合本地資源、棚戶區(qū)改造項目、基礎(chǔ)設(shè)施等進(jìn)行打包申報。棚戶區(qū)改造資金低息貸款條件為：項目投資10億元以上、省發(fā)改委備案、有城投公司實(shí)施。

了解到此項信息后，小分隊迅速收集我區(qū)棚戶區(qū)改造情況信息，聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦、區(qū)工信局、區(qū)發(fā)改委等單位了解棚戶區(qū)改造及項目申報情況，通過和區(qū)發(fā)改委婁主任溝通、了解到我區(qū)已有棚戶區(qū)改造等項目申報到了國家發(fā)改委，我小分隊正在積極與張主任溝通，進(jìn)一步對接項目。

2、有針對性的拜訪

招商引資工作在招商的同時小分隊也要特別注重引資，引資的內(nèi)容包括企業(yè)投資和各種投資主體投資，也包括國家對一些地方政府項目的資金扶持、貸款扶持等等。

我小分隊利用我隊成員的人際關(guān)系專程拜訪了財政部機(jī)關(guān)黨委岳學(xué)鯤副書記，小分隊將此次工作任務(wù)做以全面詳細(xì)的匯報，并就岳書記感興趣的我區(qū)一些其他情況進(jìn)行了匯報說明，談話進(jìn)行了一個半小時。岳書記對我區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出的成績給予了高度肯定，對我區(qū)這次對外派出招商小分隊的工作給予了高度的評價認(rèn)可，并表示在捕捉和搜集到有關(guān)信息和項目的情況下，通過市、省將有關(guān)項目情況上報，同等條件的情況下，在可幫助的層面上，給予我區(qū)幫助和支持。

3、對項目的全面了解并加以分析

在與企業(yè)對接過程中，秉著互惠互利的情況下，能給我們**區(qū)帶來什么，比如“社會效益、經(jīng)濟(jì)效益、運(yùn)營后稅費(fèi)效益、還有其他綜合性的帶動效益，也就說給我們區(qū)能帶來什么效益”。小分隊在始終秉承著“三本賬”的原則對接項目。我隊繼續(xù)深入了解中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的情況。地方的政策扶持力度大，我們了解到在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的這些“咖啡館”，每年從**市**區(qū)區(qū)里及科技、人社、中關(guān)村管委會等多個部門領(lǐng)到的一次性補(bǔ)貼有50萬前后，且對“異地復(fù)制”提出的條件和要求是：3～5年的免房租，啟動金、裝修費(fèi)、辦公設(shè)備的配套提供，政策扶持中的補(bǔ)貼金，還需要幾家當(dāng)?shù)刈栽竻⑴c進(jìn)來的大企業(yè)共同經(jīng)營，并設(shè)立基金，且有配套文件，其中包括引導(dǎo)基金方案、配比情況、退出機(jī)制、產(chǎn)業(yè)結(jié)合點(diǎn)、主導(dǎo)方向等內(nèi)容。

在了解到他們提出的條件和要求的同時，我們更關(guān)心的是能給我們**區(qū)帶來什么，在與多家公司的合伙人或是cmo接觸中，他們提到的是“帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，給創(chuàng)業(yè)者提供一個很好的創(chuàng)業(yè)平臺，做創(chuàng)業(yè)孵化器，引導(dǎo)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型”。我小分隊的總體感受是他們不做投資，只做管理。

4、研究招商工作的切入點(diǎn)

分析當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，研究招商工作的策略，小分隊認(rèn)為當(dāng)前招商工作不容易開展，但在外的企業(yè)家還是會懷著對家鄉(xiāng)的熱愛和感恩家鄉(xiāng)的心，愿意在家鄉(xiāng)投資回饋家鄉(xiāng)，這應(yīng)該也是一條招商的路。結(jié)合我區(qū)的特點(diǎn)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，特別是高性能鋰離子電池、智谷光電的藍(lán)寶**幕技術(shù)以及電子電器的配套生產(chǎn)，小分隊充分利用互聯(lián)網(wǎng)、報紙、書刊等信息資源了解到，天語手機(jī)集團(tuán)的董事長容秀麗女士是**人，接下來我隊會更大量的收集天語手機(jī)集團(tuán)的各項相關(guān)信息，分析是否可以適合對接。

四、下一步的工作計劃

一是，通過梳理小分隊成員的人際關(guān)系、多方面收集信息，我隊拜訪了京東總部研發(fā)部的負(fù)責(zé)人康崴鈴，為推動我區(qū)建設(shè)現(xiàn)代物流業(yè)的步伐，我隊謀劃以京東電子商務(wù)和京東物流來帶動我區(qū)的物流發(fā)展，通過拜訪接觸，我們進(jìn)一步的聯(lián)系到了華中區(qū)域經(jīng)理張亞麗，下一步將繼續(xù)推進(jìn)項目對接。

二是，小分隊想利用****企業(yè)商會、****商會的平臺，在商會的年會和活動期間參與其中，借助商會平臺推介**區(qū)及**區(qū)的招商項目。

三是，增加參加各項會展的機(jī)會，加大尋找并拓寬參加的會展項目，充分利用會展平臺推介**區(qū)及**區(qū)的招商項目，情況允許的情況下，可利用會展平臺設(shè)立招商展臺，積極宣傳并推動招商工作。四是，通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、報紙等工具，積極查詢、收集招商引資信息，下一步著重獲取銀行、手機(jī)制造、物流、央企、國企等相關(guān)信息，結(jié)合我區(qū)的各項優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，并同步分析具體對接項目方案。

第四篇：招商工作計劃書

目錄

前言

第一部分 商業(yè)定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

二、項目總體定位

三、項目的功能定位第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、定位理由

二、業(yè)態(tài)定位第三章 商業(yè)名稱定位

一、商業(yè)案名定位

二、博覽城的解釋第四章 商業(yè)管理功能定位

一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位

三、現(xiàn)代化的管理體系第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一、主題物流定位

二、經(jīng)營業(yè)種定位

三、定位規(guī)劃

第二部分 招商策略

第一章 招商總策略第二章 招商階段設(shè)置第三章 招商工作計劃表

前言

商業(yè)物業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)里經(jīng)濟(jì)價值最高的物業(yè)形態(tài)，在動態(tài)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，商用物業(yè)疲憊的活躍著——高回報刺激著巨資開發(fā)；而經(jīng)營的艱難加大了風(fēng)險。要讓商業(yè)物業(yè)從“炙手”向“可熱”轉(zhuǎn)化，就要在分析大的物業(yè)環(huán)境下，結(jié)合項目本身，步步為營，攻克風(fēng)險的城堡。商鋪時代的來臨，催化了商業(yè)市場的競爭，加速了城市商業(yè)的繁榮，新興商圈挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商圈，隨著城市改造步伐的加快和商鋪概念的深化推廣，市中心商圈和洪城大市場的商圈的局面被打破，香江、鴻順德紛紛涌現(xiàn)。本項目要在激烈的商戰(zhàn)中占據(jù)最高點(diǎn)，就要做好工作中的每一環(huán)，而招商在工作環(huán)中是關(guān)健的一環(huán)，它贏與否關(guān)系著銷售戰(zhàn)的再打策略。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導(dǎo)。我們的招商策略在“贏了再打”的總策略下，各工作環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，做好“贏”的工作后，然后“再打”下一戰(zhàn)役。項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶；而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎(chǔ)上，對商業(yè)準(zhǔn)確定位后，在概念上創(chuàng)意不行，在經(jīng)營上還要有思想。

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第一部分 項目定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結(jié)本項目不是一個簡單的商業(yè)地產(chǎn)或商業(yè)經(jīng)營項目，因而在對它進(jìn)行評介和探索其商業(yè)價值所在時，是在宏觀區(qū)域市場范疇和大流通領(lǐng)域里尋找恰當(dāng)?shù)某雎?。前期報告在充分的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，深入研究了南昌市的商業(yè)發(fā)展格局，并創(chuàng)造性的提出了“批發(fā)mall”的市場形象定位概念和物流中心定位。但是在市場定位方面，報告并未提出更多可供參考的選擇。沒有能夠充分體現(xiàn)出本案的相對市場優(yōu)勢，“批發(fā)mall”的市場定位同樣無法全面體現(xiàn)本案的核心競爭力，缺乏足夠的市場引爆力。鑒于此，我們針對前期市場調(diào)研報告中的部分內(nèi)容進(jìn)行了深度分析。由于南昌市批零業(yè)總體競爭環(huán)境在不斷惡化，商戰(zhàn)一觸即發(fā)。為避免正面火拼，尋求更高層面的邊緣性競爭優(yōu)勢，本項目在前期報告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在產(chǎn)業(yè)選擇方面獨(dú)辟蹊徑，針對市場特點(diǎn)和本項目自身的優(yōu)勢，為加強(qiáng)市場引爆力，我司在原方案的基礎(chǔ)上進(jìn)一步對物流中心定位提升出主題物流概念。

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二、項目的總體定位本項目立足于服務(wù)周邊市場，集批發(fā)、零商品展示交易、物流配送功能等為一體，具有強(qiáng)大輻射的大型現(xiàn)代化的主題物流中心。

三、項目的功能定位

1、功能組合（1）展示、交易功能區(qū)該功能區(qū)是本案的主功能區(qū)。展示功能與交易功能區(qū)，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌對于江西極強(qiáng)的輻射作用，通過動態(tài)的展覽展示提升本項目的輻射半徑。同當(dāng)前批發(fā)市場的主要差異表現(xiàn)在：? 集中主題規(guī)劃，導(dǎo)購便利（吸收零售商業(yè)的優(yōu)點(diǎn)）；? 增加了展示的設(shè)計，為交易提供了一個動態(tài)的展示平臺（有利于展示商品的風(fēng)采，便于看樣定貨）；? 經(jīng)營產(chǎn)品以品牌商品為主導(dǎo)（通過展覽展示為品牌企業(yè)提供一個推廣新品和展示企業(yè)的平臺，有助于吸引品牌企業(yè)進(jìn)入本項目，體現(xiàn)本項目的中檔商品交易中心的定位）；? 銷售形式以開架式銷售為主，統(tǒng)一結(jié)算，營造了良好的購物環(huán)境（良好的購物環(huán)境有利于吸引品牌或名牌企業(yè)進(jìn)入、擴(kuò)大零售和批發(fā)交易量；減輕經(jīng)營人員工作壓抑，營造舒適的工作環(huán)境）? 對于小的代理商可將倉儲和批發(fā)、零售一體化，但需達(dá)到展示功能要求（設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)模式、類似街面專賣店）；? 可配計算機(jī)，進(jìn)行客戶管理，倉儲管理（mis系統(tǒng)）-預(yù)留管線。（2）會展會議、推介培訓(xùn)服務(wù)功能區(qū) 該區(qū)域是市場的配套功能區(qū)，主要是提高本案的檔次和水平；? 同學(xué)院、行業(yè)協(xié)會等共同成立具有一定權(quán)威的專家顧問組委會，為會展會議、推出和培訓(xùn)奠定基礎(chǔ)；? 有計劃、有主題地組織各種會展會議。對服裝，可以安排各種主題的時裝表演，動態(tài)地推出各個新產(chǎn)品，并成為一道獨(dú)特的風(fēng)景城，例如：季節(jié)主題：春、夏、秋、冬；類別主題：時裝系列 運(yùn)動系列 紳士系列 學(xué)生系列 淑女系列…… 動態(tài)的、系列的活動，可以增加市場的“熱點(diǎn)”和“興奮點(diǎn)”，吸引人流；? 組織國內(nèi)和區(qū)域的各種專題交流會議和論壇；? 有目的、有計劃地對批發(fā)企業(yè)的員工和經(jīng)理人組織系列培訓(xùn)，提高經(jīng)營人的素質(zhì)，發(fā)展其技能，開發(fā)其潛力，變得更有才干；（3）零售功能區(qū)零售功能區(qū)主要是拉動市場的人氣，但是引入的零售業(yè)，不是按照商業(yè)中心區(qū)的業(yè)態(tài)引入，而是引入對批發(fā)市場經(jīng)營有益的業(yè)態(tài)；引入的企業(yè)應(yīng)該是行業(yè)的龍頭，能夠帶動其它中小企業(yè)和個體進(jìn)入。例如，麥德龍的客戶群有60-70%是團(tuán)購客戶，它走的是一種c&c 的批零兼售的倉儲式超市功能?；蛘咭雽I(yè)商店的品牌商家，如國美、蘇寧等電器經(jīng)銷商；東方家園、百安居、好美家、歐培德等建材家居超市、法國的低壓電器分銷商企業(yè)藍(lán)格賽等。將行業(yè)的巨無霸與小批發(fā)企業(yè)融為一體，借助大企業(yè)同小批發(fā)企業(yè)的錯位經(jīng)營，形成某種批發(fā)產(chǎn)品種類的集群。同時，引入一定比例面積的超市，專營店，可以匯聚消費(fèi)人流，增加本項目的出售或出租面積，降低投資商的風(fēng)險，增加項目的成功率。（4）休閑娛樂功能本案的經(jīng)營者既是一個龐大的經(jīng)營群體，也是一個龐大的消費(fèi)群體，一定對休閑娛樂功能存在著巨大的需求。一方面，為了業(yè)務(wù)的需要，接待客戶需要一定的休閑娛樂設(shè)施，另一方面，批發(fā)業(yè)務(wù)通常在下午3-4點(diǎn)鐘結(jié)束，需要一個消費(fèi)的空間。同時，南昌洪城區(qū)域也沒有較高檔次的休閑娛樂設(shè)施和場所，在本案內(nèi)建立一定的休閑娛樂設(shè)施，可以填補(bǔ)洪城區(qū)域相對缺乏休閑娛樂產(chǎn)業(yè)的需求。該區(qū)域為配套服務(wù)區(qū)，以滿足本項目經(jīng)營主體和消費(fèi)者需求為主導(dǎo)，兼顧洪城區(qū)域?qū)τ谛蓍e娛樂的需求，可以規(guī)劃批發(fā)商會所，設(shè)置各種時尚休閑的項目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美發(fā)、壁球室、棋牌室等運(yùn)動休閑項目；各種主題的餐廳、茶室；設(shè)置商務(wù)娛樂、餐飲和業(yè)余時間休閑活動功能等。（5）倉儲物流功能本案作為位于洪城區(qū)域的新型批發(fā)mall，倉儲物流功能是重要組成部分。不僅為本案的經(jīng)營商家服務(wù)，同時也將填補(bǔ)整個區(qū)域的市場空間，獨(dú)享一片利潤天空。結(jié)合目前批發(fā)市場“多批次、小批量”的特點(diǎn)，可以為這種類型的批發(fā)交易形式提供小包裝，并集中配送； ? 倉儲可以采用租賃自用和委托管理倉儲服務(wù)區(qū)兩種方式；? 對于加工處理必須設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的包裝模式；? 整個倉儲物流服務(wù)可以委托第三方物流公司進(jìn)行經(jīng)營，引入倉單經(jīng)營模式，實(shí)現(xiàn)物流現(xiàn)代化；? 主要的功能有倉位租賃、托管、包裝、加工服務(wù)、配送服務(wù)、驗收貨物、車庫、租車。（6）信息服務(wù)功能信息服務(wù)功能區(qū)主要是收集、加工和處理各種行情，及時為入駐的企業(yè)發(fā)布信息，以指導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動，建立21世紀(jì)的智能化信息中心、成為行業(yè)市場信息發(fā)布中心是目標(biāo)，主要功能為媒體發(fā)布行業(yè)信息、信息分析和收集、廣告展新規(guī)劃、展示廣告設(shè)計、建立經(jīng)濟(jì)模型供求線、辦媒體（雜志、報）、internet網(wǎng)絡(luò)。? 委托高?；蜓芯克?，設(shè)計市場的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)模型，建立相應(yīng)的供求曲線圖，以預(yù)測和分析市場前景；? 有組織的收集相關(guān)信息，并實(shí)行免費(fèi)和有償?shù)姆?wù)；? 創(chuàng)辦市場自己的專業(yè)雜志和報紙，推介產(chǎn)品和郵購服務(wù)，發(fā)布推介的活動和企業(yè)形象宣傳；? 攤位展示主題設(shè)計服務(wù)，企業(yè)和商品的廣告創(chuàng)意和設(shè)計服務(wù)，提高市場的整體形象水平；? 負(fù)責(zé)市場自身的宣傳，每年必須有完整的廣告計劃，廣告主題、廣告創(chuàng)意、設(shè)計方案，保證經(jīng)營人的共同利益；? 借internet網(wǎng)絡(luò)發(fā)布各種信息。（7）商務(wù)辦公服務(wù)功能區(qū)由于本案的主要目標(biāo)客戶是企業(yè)，而不是個體經(jīng)營者，在經(jīng)營過程中，必然有的需要一定的辦公空間，同時也存在諸多的商務(wù)活動。由于增加人員相對會增加成本，商務(wù)功能服務(wù)區(qū)就是代理商務(wù)服務(wù)。這些企業(yè)由于規(guī)模較小，資金能力有限，在商務(wù)活動中，迫切需要一個能夠提供一個完善商務(wù)服務(wù)的辦公環(huán)境。? 商務(wù)洽談室：供小企業(yè)按小時租用，這樣可以避免由于辦公面積較小或沒有辦公場地造成的商務(wù)洽談的不便利性。伴隨著商務(wù)洽談室的租賃，同時提供各種商務(wù)服務(wù)；? 會議室/中心：供入駐的中小企業(yè)召開各種會議使用；? 俱樂部：中小企業(yè)家的樂園，一方面有固定的場所，另一方面可以獲得許多的優(yōu)惠和服務(wù)；? 電子商務(wù)中心：文字處理系統(tǒng)（打字、復(fù)印、傳真、裝幀等），但必須定價服務(wù)，以減少經(jīng)營人的經(jīng)營成本；各種咨詢服務(wù)，彌補(bǔ)經(jīng)營者的某些不足；? 秘書服務(wù)：是一大特點(diǎn)，處理經(jīng)營者攤位外的公共事務(wù)，包括合同管理，電話、網(wǎng)絡(luò)訂購記錄服務(wù)，談判記錄等；? 理財服務(wù)：是代理財務(wù)管理（記帳、憑證、報表），真正了解經(jīng)營的財務(wù)狀況，并給出經(jīng)營財務(wù)上的指導(dǎo)和提示；? 結(jié)算服務(wù)：是在銀行統(tǒng)一指導(dǎo)和管理下，保證資金的安全性和經(jīng)營過程的可信性；? 會計、律師、廣告、印刷等相關(guān)服務(wù)業(yè)的辦公室；? 商務(wù)辦公區(qū)將成為大客戶的辦公場所和小型客戶的交易場所，并提供各種相關(guān)的商務(wù)配套服務(wù)，與鋪位交易形成互動。（8）管理功能管理是保證交易的正常化的基本保障? 組織由政府有關(guān)部門、發(fā)展商和經(jīng)營主體共同參加的市場管理委員會；? 制定和修改市場的管理規(guī)定；? 解決市場糾紛和分歧；? 檢查、監(jiān)督產(chǎn)品的質(zhì)量；? 決定非營業(yè)時間的進(jìn)出貨、防盜、防火；? 確定商品包裝的標(biāo)準(zhǔn)；? 處理緊急情況的問題；? 組織有關(guān)推介、展示、培訓(xùn)等有利市場的活動；? 爭取政府的優(yōu)惠政策，創(chuàng)造良好的市場平臺環(huán)境；? 成立具有行業(yè)特點(diǎn)的中介服務(wù)組織，專業(yè)商會，行業(yè)協(xié)會。（9）公共設(shè)施、環(huán)境服務(wù)區(qū)完善的公共設(shè)施，才能保障批發(fā)市場能夠正常運(yùn)行。公共環(huán)境包括市場內(nèi)部和外部。外部公共環(huán)境是市場的外部形象的直接體現(xiàn)，在建筑外觀設(shè)計上追求時代氣息，配套環(huán)境協(xié)調(diào)一致的主題風(fēng)格，當(dāng)然還包括公共停車場、良好景觀環(huán)境、舒適工作環(huán)境、方便的購物工具、快餐吧等；內(nèi)部環(huán)境設(shè)計購物動線通暢、清晰，空間利用率高，環(huán)境衛(wèi)生整潔，給人們提供舒適的工作和購物環(huán)境，還包括電話、公共網(wǎng)絡(luò)、供水、電暖設(shè)備、保安、報警、防火、餐飲配套等。

2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)組合報告在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，確定了五大門類、十一個標(biāo)準(zhǔn)門類四十二個商品類別的產(chǎn)業(yè)組合模式

門類配置 標(biāo)準(zhǔn)門類 權(quán)重比例 門類細(xì)分基礎(chǔ)門類 食品類 35% 包裝食品、禮裝食品、保健品、綠色食品等 煙酒類 煙、酒、飲料等 服裝類 各類服裝、鞋帽、紡織品等發(fā)展型門類 家居類 35% 裝潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工藝品、花卉等 電器類 電視、音響、電飯煲、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、吸塵器、微波電器、消毒柜等 玩具、文具類 兒童玩具、成人智力玩具、辦公文化用品、樂器、小型科學(xué)器材等潛質(zhì)型門類 休閑用品 10% 體育健身器材、戶外活動器材、釣魚器材、老年保健器材、休閑體育服裝及用品等 影象圖書 各類圖書、期刊、電子影象制品大綜型傳統(tǒng)門類 日用小百貨 17% 特殊門類 地方性土特產(chǎn)類 3%古玩類

二、商業(yè)業(yè)態(tài)定位本項目的功能架構(gòu)是由批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)構(gòu)成，是以主題物流為依托，集批發(fā)、零售、采購、配送及配套服務(wù)功能于一體的大型展示交易中心。

三、商業(yè)案名定位為降低項目風(fēng)險，本項目的商業(yè)案名定位為：江西國際商品博覽城博覽城是指以江西省龐大的資源為依托，集產(chǎn)品會展、交易、信息、服務(wù)功能于一體，具有一定檔次，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一經(jīng)營。

第五篇：招商工作計劃表

目錄

前言

第一部分商業(yè)定位

第一章 項目總體定位

一、前期溝通總結(jié)

二、項目總體定位

三、項目的功能定位

第二章 商業(yè)業(yè)態(tài)定位

一、定位理由

二、業(yè)態(tài)定位

第三章 商業(yè)名稱定位

一、商業(yè)案名定位

二、博覽城的解釋

第四章 商業(yè)管理功能定位

一、現(xiàn)有管理格局

二、金潤物流的管理功能定位

三、現(xiàn)代化的管理體系 第五章 商業(yè)經(jīng)營業(yè)種定位

一、主題物流定位

工作計劃工作計劃格式工作計劃寫作周工作計劃月工作計劃季度工作計劃

二、經(jīng)營業(yè)種定位

三、定位規(guī)劃

第二部分招商策略

第一章 招商總策略

第二章第二章 招商階段設(shè)置

第三章 第三章 招商工作計劃表