第一篇：招商工作上半年總結(jié)

招商局上半年工作總結(jié)

今年以來，招商局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)工作全局，緊緊圍繞科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展這一主題，解放思想，創(chuàng)新機(jī)制，拓寬渠道，強(qiáng)化措施，狠抓落實(shí)，全縣招商引資工作呈現(xiàn)了良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了階段性成果。

1-6月份，全縣新開工項(xiàng)目88個(gè)，合同總投資317730萬元，累計(jì)完成投資111085萬元，其中過億元項(xiàng)目3個(gè)，過千萬項(xiàng)目60個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目41個(gè)，合同總投資317580萬元，累計(jì)完成投資111984萬元，在談項(xiàng)目116個(gè)，協(xié)議利用外資607690萬元。

主要工作與措施：

一、明確目標(biāo)，嚴(yán)格任務(wù)的落實(shí)和考核

為把全年各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)落到實(shí)處，今年我縣專門下發(fā)文件，對(duì)2007年鄉(xiāng)鎮(zhèn)需要完成的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)一一量化分解，落實(shí)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門、單位。同時(shí)，精心抓好任務(wù)目標(biāo)的考核獎(jiǎng)懲，對(duì)投資100萬元以上的生產(chǎn)性項(xiàng)目和爭(zhēng)取的上級(jí)政策性資金，按照“考真、考準(zhǔn)”的原則，一月一考核、一月一公布、一月一獎(jiǎng)懲、半年一觀摩，并將考核結(jié)果與干部使用掛鉤，最大限度地激發(fā)各級(jí)干部干事創(chuàng)業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。

二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善措施，保證各項(xiàng)工作順利開展

1、進(jìn)一步建立健全了招商引資項(xiàng)目庫，建立了定陶國(guó)際商務(wù)網(wǎng)站，依托我縣資源優(yōu)勢(shì)，下大力氣篩選論證了一批有價(jià)值的項(xiàng)目，增強(qiáng)了對(duì)外商的吸引力。

2、重新整理編印了《定陶縣招商引資問答》，充實(shí)了新鮮內(nèi)容，使全縣外出招商人員對(duì)我縣基本情況和比較優(yōu)勢(shì)有所了解，進(jìn)一步提高招商引資的成功率。

3、建立健全招商引資長(zhǎng)效機(jī)制。在建立專業(yè)招商隊(duì)伍的同時(shí)，進(jìn)一步健全經(jīng)濟(jì)顧問、招商代理、招商代表、招商信息員四支兼職招商隊(duì)伍，設(shè)立駐外招商辦事處。

三、切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高自身招商引資工作

招商局充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，采取多種方法，一方面在做好全縣招商引資協(xié)調(diào)工作，為縣領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀、助手，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門搞好服務(wù)的情況下，一方面抓好自身招商工作。今年以來，多次赴上海、寧波、廣州、濟(jì)南等地外出招商，并邀請(qǐng)十多名客商來我縣參觀考察，招商引資工作取得了明顯成效。

1、由新泰客商李先生投資1.5億元的達(dá)潤(rùn)得化工項(xiàng)目，落戶于陳集鎮(zhèn)，現(xiàn)已開工建設(shè)，完成固定資產(chǎn)投入1260萬元。

2、由浙江省樓耕讀先生投資9000萬元興建的水鉆項(xiàng)目，落戶于馬集鎮(zhèn)，現(xiàn)有年加工50噸水鉆的生產(chǎn)能力。

3、由上?？蜕腾w先生投資2000萬元的晨農(nóng)木業(yè)項(xiàng)目，位于南關(guān)木器廠內(nèi)，現(xiàn)已試生產(chǎn)。

4、由廣東三水年豐投資有限公司投資3億元的定陶開發(fā)區(qū)東區(qū)項(xiàng)目，已簽定合同，縣政府專門成立了籌備小組，具體負(fù)責(zé)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式，開展全方位、多渠道的招商活動(dòng)

一是繼續(xù)實(shí)行“二分之一”工作方法，領(lǐng)導(dǎo)成員無論分管什么工作都要抓招商引資。二是繼續(xù)開展蹲點(diǎn)招商、登門招商，為更好的承接?xùn)|部沿海等地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，進(jìn)一步收集、篩選招商信息，克服經(jīng)費(fèi)、人員不足等種種不利因素，招商局抽調(diào)部分人員駐外招商，廣泛宣傳我縣投資優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)上門聯(lián)系外商，大力推介我縣招商引資項(xiàng)目。6月2日，在上海成功舉辦了定陶縣投資環(huán)境說明會(huì)，會(huì)議共簽訂合同、協(xié)議28個(gè)，總投資12.98億元。三是堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)招商，主要針對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)，對(duì)目前我國(guó)知名家紡企業(yè)情況進(jìn)行匯總整理，并進(jìn)行聯(lián)系招商。四是網(wǎng)上招商，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、信息量大、運(yùn)行成本低的特點(diǎn)，積極通過網(wǎng)絡(luò)與外商洽談聯(lián)絡(luò)。五是堅(jiān)持會(huì)展招商，成功組織參加了2007菏澤春季投資貿(mào)易洽談會(huì)。我縣共簽約項(xiàng)目30個(gè)，合同（協(xié)議）利用外資11.1億元，其中境外項(xiàng)目2個(gè)，合同資金2000萬美元。

五、繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率，認(rèn)真落實(shí)限時(shí)辦結(jié)制度，一站式服務(wù)制度和首問負(fù)責(zé)制。大力推進(jìn)“誠信定陶”建設(shè)，以誠招商，以信留商。

存在問題與不足：

上半年招商引資工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不容忽視的問題。

1、引進(jìn)項(xiàng)目整體檔次偏低，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)不明顯，外資項(xiàng)目少，履約率低，特別是大項(xiàng)目、過億元項(xiàng)目少，高科技、高附加值項(xiàng)目少。據(jù)上報(bào)統(tǒng)計(jì)，全縣上半年新開工過億元項(xiàng)目?jī)H為3個(gè)。

2、隨著國(guó)家宏觀調(diào)控力度的加大，嚴(yán)格控制土地審批和信貸規(guī)模，環(huán)保及節(jié)能要求越來越高，在一定程度上制約了招商引資工作的開展。

3、投資軟環(huán)境還有待進(jìn)一步優(yōu)化。有的職能部門為外商辦事的效率不高，推諉扯皮的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，對(duì)外商所承諾的優(yōu)惠政策、服務(wù)措施有的得不到落實(shí)，造成了引項(xiàng)目難，項(xiàng)目落地更難。

4、全縣統(tǒng)一的招商引資優(yōu)惠政策至今尚未正式出臺(tái)，招商人員不能及時(shí)向客商出示正式文件，外出人員也難以把握政策底限。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門之間發(fā)展不平衡。全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門工作積極主動(dòng)，廣泛收集信息，簽約落地了一批項(xiàng)目，但還有

相當(dāng)一部分科局思想認(rèn)識(shí)不到位，腦子里沒有招商引資這根弦，沒有壓力，沒有責(zé)任感，工作被動(dòng)應(yīng)付，沒有按照縣委、縣政府的要求真正行動(dòng)起來。

下半年工作打算：

下半我們將進(jìn)一步統(tǒng)一思想，振奮精神，真抓實(shí)干，盡快實(shí)現(xiàn)招商引資工作的新突破，努力完成和超額完成全年的招商引資工作任務(wù)。

一、加大招商引資工作的調(diào)度力度，集中精力抓好大項(xiàng)目建設(shè)。一是加快在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。對(duì)在建項(xiàng)目要逐個(gè)進(jìn)行分析，逐個(gè)排出年度前的投資進(jìn)度和形象進(jìn)度，逐個(gè)將責(zé)任落實(shí)到人，強(qiáng)化措施，加大力度，促其盡快建成投產(chǎn)見效。二是要抓在談項(xiàng)目的落地。對(duì)在談項(xiàng)目，也要建立責(zé)任制，確保每一個(gè)在談項(xiàng)目都有專門人員靠上去跟蹤服務(wù)，必要時(shí)縣主要領(lǐng)導(dǎo)靠上去做工作，通過做過細(xì)的工作打動(dòng)投資者，堅(jiān)定其投資的信心。三是要抓好大項(xiàng)目策劃。要重點(diǎn)培植輕紡、食品加工業(yè)。四是要抓好大項(xiàng)目定向招商，要圍繞大項(xiàng)目的實(shí)施，大力開展項(xiàng)目招商、產(chǎn)業(yè)招商和定向招商。

二、進(jìn)一步加強(qiáng)自身職能工作建設(shè)。一是及時(shí)了解全縣招商引資活動(dòng)，包括項(xiàng)目信息、合同簽訂、項(xiàng)目落地等進(jìn)展情況，掌握全縣招商引資工作的宏觀進(jìn)度，為縣領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考依據(jù)。二是進(jìn)一步做好縣有關(guān)招商引資工作的檢查，觀摩活動(dòng)的前期準(zhǔn)

備工作，及時(shí)提供項(xiàng)目數(shù)據(jù)、項(xiàng)目進(jìn)度情況及工作建議。三是繼續(xù)把招商工作作為重點(diǎn)，面向環(huán)渤海、長(zhǎng)三角、浙東南、珠三角四個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，設(shè)立招商引資聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，蹲點(diǎn)招商，再次開展集中招商活動(dòng)，并在項(xiàng)目集中地區(qū)舉辦招商推介會(huì)，集中簽約。四是通過外出招商、定陶國(guó)際商務(wù)網(wǎng)，參加必要的招商專門會(huì)議及活動(dòng)等，廣泛搜集信息，并及時(shí)提供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門，最大化地發(fā)揮好招商局的服務(wù)職能。五是定期走訪已落地企業(yè)，及時(shí)幫助企業(yè)辦理各種手續(xù)，協(xié)調(diào)好關(guān)系。對(duì)企業(yè)在建設(shè)生產(chǎn)中反映的困難問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并解決。六是制訂好培訓(xùn)計(jì)劃，聘請(qǐng)有關(guān)專家學(xué)者，舉辦招商引資培訓(xùn)班，搞好招商局本身及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直部門招商專職隊(duì)伍的建設(shè)。

三、進(jìn)一步加大督察、檢查力度，繼續(xù)落實(shí)好月通報(bào)、季觀摩、年中考核初評(píng)、年底考核總評(píng)、兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲的制度，及時(shí)了解控制全縣招商引資工作情況。

四、進(jìn)一步加大宣傳力度，提高我縣知名度。利用駐上海、東莞、煙臺(tái)三個(gè)聯(lián)系點(diǎn)，在當(dāng)?shù)匦麄魍平槲铱h投資環(huán)境，同時(shí)加大廣播、電視、報(bào)紙的宣傳力度，調(diào)動(dòng)各方面人士招商引資的積極性、主動(dòng)性，增大招商信息的儲(chǔ)存量。

五、進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，提高辦事效率，完善服務(wù)功能。推行一站式服務(wù)和陽光工程，對(duì)那些推諉扯皮、設(shè)置障礙，制造

“三難五亂”人員處理動(dòng)真的，來實(shí)的，決不手軟，以營(yíng)造親商、安商、富商的良好環(huán)境。

二OO七年六月二十九日

第二篇：招商工作個(gè)人總結(jié)

2012年7月招商工作總結(jié)

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗(yàn)也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個(gè)月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說成長(zhǎng)是苦澀的，但付出總是會(huì)讓你有收獲的。

一、工作情況

1.收集黃頁網(wǎng)站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。

2.在一些網(wǎng)站上收集求租信息

3.外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了XXX工業(yè)園及周邊、XX路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現(xiàn)在敢直接上門洽談業(yè)務(wù)，不得不說這個(gè)外出走訪的成長(zhǎng)是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪XXX工業(yè)園時(shí)，有個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出XXXX區(qū)域工業(yè)園的時(shí)候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現(xiàn)在還在持續(xù)跟蹤當(dāng)中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。

4.接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預(yù)約客戶來考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習(xí)同事在接待客戶那獨(dú)樹一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時(shí)，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長(zhǎng)的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細(xì)心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時(shí)候?yàn)榱耸孤吠静焕鋱?chǎng)，常沿路介紹各處我們園區(qū)的配套設(shè)施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因?yàn)橛X得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場(chǎng)地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時(shí)候，會(huì)學(xué)習(xí)到很多，很多時(shí)候會(huì)換位思考，在其中找到不足，也常會(huì)意識(shí)到自己還有很多的知識(shí)了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，這些經(jīng)驗(yàn)都是很可貴的。

二、下月計(jì)劃

現(xiàn)在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會(huì)產(chǎn)生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個(gè)月應(yīng)當(dāng)積極邀約一些做機(jī)械、做鋼材的客戶，提前做好準(zhǔn)備，這樣到時(shí)候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場(chǎng)業(yè)務(wù)交流會(huì)’的時(shí)候，我看到了我們公司市場(chǎng)部人才濟(jì)濟(jì)共聚一堂，會(huì)議有點(diǎn)像群英會(huì)的感覺，在大家匯報(bào)各自公司的業(yè)績(jī)完成情況的時(shí)候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個(gè)會(huì)議我覺得雖說是交流會(huì)，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗(yàn)大家工作的情況；在這里，市場(chǎng)部的同事們感覺受到了領(lǐng)導(dǎo)重視，在大家把各自部門的數(shù)據(jù)公開后，差距明顯就顯現(xiàn)出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會(huì)比之前更加用心，為了超越自己。下個(gè)月要加把勁了，要簽單，吼吼！

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年月日

第三篇：招商工作個(gè)人總結(jié)

2012年7月招商工作總結(jié)

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗(yàn)也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個(gè)月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說成長(zhǎng)是苦澀的，但付出總是會(huì)讓你有收獲的。

一、工作情況

1.收集黃頁網(wǎng)站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。

2.在一些網(wǎng)站上收集求租信息

3.外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了XXX工業(yè)園及周邊、XX路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現(xiàn)在敢直接上門洽談業(yè)務(wù)，不得不說這個(gè)外出走訪的成長(zhǎng)是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪XXX工業(yè)園時(shí)，有個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出XXXX區(qū)域工業(yè)園的時(shí)候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現(xiàn)在還在持續(xù)跟蹤當(dāng)中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。

4.接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預(yù)約客戶來考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習(xí)同事在接待客戶那獨(dú)樹一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時(shí)，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長(zhǎng)的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細(xì)心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時(shí)候?yàn)榱耸孤吠静焕鋱?chǎng)，常沿路介紹各處我們園區(qū)的配套設(shè)施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因?yàn)橛X得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場(chǎng)地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時(shí)候，會(huì)學(xué)習(xí)到很多，很多時(shí)候會(huì)換位思考，在其中找到不足，也常會(huì)意識(shí)到自己還有很多的知識(shí)了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，這些經(jīng)驗(yàn)都是很可貴的。

二、下月計(jì)劃

現(xiàn)在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會(huì)產(chǎn)生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個(gè)月應(yīng)當(dāng)積極邀約一些做機(jī)械、做鋼材的客戶，提前做好準(zhǔn)備，這樣到時(shí)候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場(chǎng)業(yè)務(wù)交流會(huì)’的時(shí)候，我看到了我們公司市場(chǎng)部人才濟(jì)濟(jì)共聚一堂，會(huì)議有點(diǎn)像群英會(huì)的感覺，在大家匯報(bào)各自公司的業(yè)績(jī)完成情況的時(shí)候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個(gè)會(huì)議我覺得雖說是交流會(huì)，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗(yàn)大家工作的情況；在這里，市場(chǎng)部的同事們感覺受到了領(lǐng)導(dǎo)重視，在大家把各自部門的數(shù)據(jù)公開后，差距明顯就顯現(xiàn)出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會(huì)比之前更加用心，為了超越自己。下個(gè)月要加把勁了，要簽單，吼吼??！

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第四篇：招商工作個(gè)人總結(jié)

個(gè)人工作總結(jié)及下年工作打算

一年來，在黨委、辦事處的領(lǐng)導(dǎo)下，本人按照分工，緊緊圍繞全年目標(biāo)任務(wù)，凝心聚力，克難求進(jìn)，時(shí)刻將“招商引資”作為工作中的第一要?jiǎng)?wù)，牢固樹立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重點(diǎn)，帶著熱情，將自己服務(wù)效能放到最好?，F(xiàn)將今年以來工作總結(jié)如下：

一、努力學(xué)習(xí)，時(shí)刻更新抓好工作理念。注重理論學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中、七中全會(huì)精神、省黨代會(huì)精神。在工作中把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)、把智慧和熱情凝聚到黨代會(huì)作出的部署要求上來。通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)黨代會(huì)的指導(dǎo)思想、主題主線，學(xué)習(xí)的同時(shí)，把黨代會(huì)精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作。了解只有牢牢抓住本街經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的矛盾和問題，及時(shí)幫助企業(yè)解決問題和困難，才能促進(jìn)本街經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成目標(biāo)任務(wù)。

招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進(jìn)招商辦法和先進(jìn)理念，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，時(shí)時(shí)刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗(yàn)豐富招商工作人員學(xué)習(xí)。

二、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個(gè)細(xì)節(jié)。本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友，憑著“一諾千金、誠信”原則，本著這樣的理念，本人在工作期間，力爭(zhēng)帶著熱情將自己服務(wù)效能放

到最好，做到不管什么人，在什么時(shí)間，只要客商有興趣到街洽談考察，都認(rèn)真熱情接洽，和招商部門全體同志一起，真正把友情招商、誠信招商落實(shí)到具體行動(dòng)中去，不斷獲得客商好評(píng)，也結(jié)識(shí)一批朋友。

三、在工作中拓寬思路，招商形式有了新的突破。招商形式多種多樣，今年以來，我們?cè)趯W(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，不拘原來招商方式，做到“走出去和請(qǐng)進(jìn)來”相結(jié)合，解放思想，放開手腳，全方位多層次開展招商活動(dòng)，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個(gè)新的突破，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動(dòng)，同時(shí)在上海、深圳、臺(tái)灣服務(wù)機(jī)構(gòu)聘請(qǐng)招商代理，×月份組織了招商小分隊(duì)赴深圳、海南專程招商，走訪了×多家企業(yè)，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū)，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境，受到良好效果。由于采取多種招商形式，也獲得了較多的項(xiàng)目信息，來考察的臺(tái)商、外商來了一批又一批，營(yíng)造了良好招商氛圍，收集了一批項(xiàng)目信息源。

四、對(duì)照全年目標(biāo)任務(wù)，招商引資、重大項(xiàng)目有了新的突破。

今年以來，由于招商部門全體人員努力，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊(cè)外資×萬美元，完成計(jì)劃的×%；實(shí)際到帳注冊(cè)外資×萬美元，完成年計(jì)劃的×%。完成重大項(xiàng)目任務(wù)×個(gè)，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴(kuò)產(chǎn)技改項(xiàng)目；注冊(cè)×萬美元名鷹（常州）環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項(xiàng)目；江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項(xiàng)目；江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項(xiàng)目；江蘇常鏈

傳動(dòng)機(jī)械有限公司大型鏈傳動(dòng)項(xiàng)目；金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架

項(xiàng)目。目前在談內(nèi)外資項(xiàng)目×個(gè)，是全市在談項(xiàng)目較多的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。內(nèi)資方面：全年新辦民營(yíng)企業(yè)×家，注冊(cè)資本×.×億元；新增個(gè)體工商戶×戶。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù)。

五、依法行政，廉潔自律，切實(shí)維護(hù)黨委政府形象。工作中時(shí)

刻注重學(xué)習(xí)國(guó)家法律法規(guī)，做到依法行政，對(duì)一些不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項(xiàng)目堅(jiān)決拒絕。由于招商工作的特殊性，來人接待，對(duì)外活動(dòng)較多，本人在工作中嚴(yán)格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來要求自己，按照上級(jí)紀(jì)檢部門要求，查找工作中的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到防微杜漸，并不斷增強(qiáng)自律意識(shí)。

一年來，本人除了認(rèn)真做好自己本職工作，同時(shí)圍繞黨委政府各項(xiàng)階段性中心任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好駐村工作。在勤政廉政方面，雖然取得了一些成績(jī)，但對(duì)照黨委政府要求，自我感到有一定差距，特別是在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，圍繞招商抓項(xiàng)目，這方面差距較大，這些問題

我將在今后工作中不斷努力，揚(yáng)長(zhǎng)辟短，爭(zhēng)取將自己分管工作做得更有特色。篇二：招商工作個(gè)人總結(jié)

2012年7月招商工作總結(jié)

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經(jīng)驗(yàn)也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個(gè)月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經(jīng)歷了很多苦惱，雖說成長(zhǎng)是苦澀的，但付出總是會(huì)讓你有收獲的。

一、工作情況

1.收集黃頁網(wǎng)站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁網(wǎng)站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。2.在一些網(wǎng)站上收集求租信息

3.外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了xxx工業(yè)園及周邊、xx路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照網(wǎng)上搜尋企業(yè)聯(lián)系方式到現(xiàn)在敢直接上門洽談業(yè)務(wù)，不得不說這個(gè)外出走訪的成長(zhǎng)是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪xxx工業(yè)園時(shí)，有個(gè)客戶當(dāng)場(chǎng)就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出xxxx區(qū)域工業(yè)園

的時(shí)候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現(xiàn)在還在持續(xù)跟蹤當(dāng)中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。4.接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預(yù)約客戶來考察，這期間都學(xué)到了很多東西，陪同事時(shí)學(xué)習(xí)同事在接待客戶那獨(dú)樹一幟的接待風(fēng)格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時(shí)，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長(zhǎng)的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時(shí)候就需要我們熱情的招呼、細(xì)心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時(shí)候?yàn)榱耸孤吠静焕鋱?chǎng)，常沿路介紹各處我們園區(qū)的配套設(shè)施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因?yàn)橛X得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場(chǎng)地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時(shí)候，會(huì)學(xué)習(xí)到很多，很多時(shí)候會(huì)換位思考，在其中找到不足，也常會(huì)意識(shí)到自己還有很多的知識(shí)了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學(xué)習(xí)，這些經(jīng)驗(yàn)都是很可貴的。

二、下月計(jì)劃

現(xiàn)在擺在面前最急迫的其實(shí)還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會(huì)產(chǎn)生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個(gè)月應(yīng)當(dāng)積極邀約一些做機(jī)械、做鋼材的客戶，提前做好準(zhǔn)備，這樣到時(shí)候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場(chǎng)業(yè)務(wù)交流會(huì)’的時(shí)候，我看到了我們公司市場(chǎng)部人才濟(jì)濟(jì)共聚一堂，會(huì)議有點(diǎn)像群英會(huì)的感覺，在大家匯報(bào)各自公司的業(yè)績(jī)完成情況的時(shí)候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個(gè)會(huì)議我覺得雖說是交流會(huì)，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗(yàn)大家工作的情況；在這里，市場(chǎng)部的同事們感覺受到了領(lǐng)導(dǎo)重視，在大家把各自部門的數(shù)據(jù)公開后，差距明顯就顯現(xiàn)出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會(huì)比之前更加用心，為了超越自己。下個(gè)月要加把勁了，要簽單，吼吼?。」?/p>

招商員：

年月日篇三：招商局職工個(gè)人工作總結(jié) 在招商局工作已經(jīng)有半年了，可以說，我在這半年里學(xué)習(xí)的東西，真的是有很多。具體有多少無法形容。我感覺自己在處理人事關(guān)系上，在工作上，在對(duì)待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，這就是我一直以來最想要的，進(jìn)步！我想這樣的工作才值得我的去珍惜，每天感覺都會(huì)有新的知識(shí)讓我學(xué)習(xí)，每天都會(huì)進(jìn)步，我非常享受現(xiàn)在的工作。

工作半年以來，在局領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我學(xué)到了很東西，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作以來的的感受匯報(bào)如下：

一、遵守紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同事，形成了一種良好的工作作風(fēng)。我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時(shí)，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對(duì)人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)招商引資有了更深的認(rèn)識(shí)。去年剛剛招商局工作時(shí)，招商引資對(duì)我來說是一個(gè)嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的同志請(qǐng)教，不懂的地方向請(qǐng)他們幫忙。其次，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識(shí)，充實(shí)了我的頭腦。從工作以來，經(jīng)常跟隨我們科張科長(zhǎng)下到辦事處調(diào)查研究總部經(jīng)濟(jì)、樓宇經(jīng)濟(jì)的情況、數(shù)據(jù)，以及參加一些招商活動(dòng)，通過外出確實(shí)也感受到了招商是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對(duì)于我們來說要進(jìn)一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關(guān)自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識(shí)，進(jìn)一步對(duì)外、對(duì)內(nèi)開放，實(shí)行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時(shí)也看到了希望，更體會(huì)到了責(zé)任感、使命感與緊迫感，堅(jiān)定了加快上街發(fā)展、建設(shè)的信心、決心。通過自己的理論于實(shí)踐的相結(jié)合，我也更看到了自己在業(yè)務(wù)上的不足，在今后的工作中我還要進(jìn)一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識(shí)，對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)要有一個(gè)明晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要提高自己的思想政治素質(zhì)、實(shí)際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

三、為了適應(yīng)時(shí)代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)黨的十七大精神，全面深入地領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，牢牢把握貫徹“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性，進(jìn)一步明確黨在新世紀(jì)所面臨的各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時(shí)期奮斗目標(biāo)的重大問題。進(jìn)一步堅(jiān)定了全面建設(shè)小康社會(huì)，加快推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化，開創(chuàng)中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識(shí)和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對(duì)性地解決思想、行動(dòng)上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律、wto、電腦等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

四、認(rèn)真做好本科室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的過程中，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時(shí)間內(nèi)就能取得很大成效的。一個(gè)大項(xiàng)目從信息跟蹤、客商接觸、項(xiàng)目簽約以及到開工建設(shè)，往往要經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對(duì)每一個(gè)招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長(zhǎng)時(shí)間中還需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗(yàn)。

2、招商要學(xué)習(xí)。進(jìn)行招商要懂經(jīng)濟(jì)、會(huì)外語、熟悉區(qū)情、會(huì)談判，熟練掌握法律、wto、等知識(shí)，力爭(zhēng)在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學(xué)習(xí)豐富自己的知識(shí)，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

3、招商要針對(duì)。招商引資是一項(xiàng)非常理性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在外商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

4、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。

5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

通過半年的工作學(xué)習(xí)生活，我深深的體會(huì)到招商局是一個(gè)溫暖的大家庭，在局領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心下，我學(xué)到了很多東西，也取得了一些成績(jī)，但也總結(jié)出一定的不足，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個(gè)別的有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，及時(shí)改進(jìn)。我相信，在今后的日子里一定我會(huì)做得更好、更出色，為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量。

第五篇：招商工作半年總結(jié)

招商工作半年總結(jié)

一是集中主要力量，加大“四百”工程的建設(shè)力度，重點(diǎn)是二期60萬噸氧化鋁項(xiàng)目，投資1.5億元的液堿項(xiàng)目，投資2億元的200萬噸水泥項(xiàng)目，招商工作半年總結(jié)。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項(xiàng)目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關(guān)項(xiàng)目、信達(dá)公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項(xiàng)目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設(shè)。

（三）以小團(tuán)組招商為主要方式，逐步擴(kuò)大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴(kuò)大與韓國(guó)的交流與合作，爭(zhēng)取在韓國(guó)引進(jìn)一批工業(yè)鋁材加工項(xiàng)目。二是抓好緊固件園區(qū)建設(shè)，力爭(zhēng)年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進(jìn)一步擴(kuò)大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭(zhēng)使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個(gè)項(xiàng)目落戶茌平，工作總結(jié)《招商工作半年總結(jié)》。

（四）千方百計(jì)解決制約外商投資的難點(diǎn)問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地。二是突破融資瓶頸，服務(wù)項(xiàng)目建設(shè)。通過建立和完善信用擔(dān)保體系、信用評(píng)價(jià)體系，提高企業(yè)信譽(yù)，千方百計(jì)爭(zhēng)取金融部門信貸支持，積極爭(zhēng)取國(guó)家、盛市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

（五）大力引進(jìn)各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點(diǎn)，著力從浙江、廣東引進(jìn)一批職業(yè)經(jīng)理和高級(jí)技術(shù)工人，進(jìn)行合資、合作或委托經(jīng)營(yíng)，利用他們先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場(chǎng)至高點(diǎn)，擴(kuò)大茌平在全盛全國(guó)的影響。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢(shì)還很嚴(yán)峻，但同時(shí)也面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要?jiǎng)?chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會(huì)實(shí)現(xiàn)新的突破。

(004km.cn)