第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書常見問題

創(chuàng)業(yè)計劃書常見問題

一、市場評估：

1、目標(biāo)顧客描述太空，沒有針對性，有個別同學(xué)一筆帶過。

2、市場容量預(yù)測樂觀，3、市場容量預(yù)測寫得簡單，沒有認(rèn)真思考。

4、沒有把競爭對手的特點寫出來，特別是最主要的優(yōu)劣勢

5、對自己的優(yōu)劣勢總結(jié)歸納的不夠。

二、市場營銷計劃

1、競爭對手與自己的產(chǎn)品價格相差較大；

2、地點選址細(xì)節(jié)太模糊，要有一個確定的地方。

三、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、注冊類型沒有選個體工商戶、個人獨資企業(yè)和合伙企業(yè)中的一種，否則要交企業(yè)所得稅

2、企業(yè)名稱取得不是太好，沒有體現(xiàn)產(chǎn)品的特點或企業(yè)的特點

3、如是合伙企業(yè)協(xié)議不太明確，沒有用明確的比例列出。

四、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備與辦公家具和設(shè)備混在一起，沒有分清楚

2、折舊費計算有問題（詳見填表說明）

3、長期待攤費用要填入固定資產(chǎn)和折舊概要中。

4、要做完固定資產(chǎn)和折舊概要合計。

五、銷售收預(yù)測

1、銷售預(yù)測過于樂觀，特別是前幾個月跟后面相對穩(wěn)定的月份相差不大。

2、產(chǎn)品名稱沒有寫，應(yīng)把具體的商品名稱寫出來，如很多種，可分類進(jìn)行平均。

3、月銷售額、平均單價、銷售總收入應(yīng)為含稅的收入或單價。

4、數(shù)據(jù)沒寫完，如合計沒做，即使只有一項，也要把合計的數(shù)據(jù)做完。

六、銷售和成本計劃

1、折舊費要與前面的完固定資產(chǎn)和折舊概要中的數(shù)據(jù)吻合；

2、個人所得稅、凈收入在最后的合計中計算，不用每月都算。

3、數(shù)據(jù)沒寫完，如合計沒做，應(yīng)把所數(shù)據(jù)都算完。

七、現(xiàn)金流量計劃

1、沒有體現(xiàn)出啟動資金，即沒有業(yè)主投資。應(yīng)把第一個月月初現(xiàn)金為0，其他現(xiàn)金流入改為業(yè)主投資；

2、月底現(xiàn)金為負(fù)數(shù)，即出現(xiàn)現(xiàn)金缺口，需要借款或貸款后重新計算所有變動數(shù)據(jù)。

3、現(xiàn)金流出項目中稅金為流轉(zhuǎn)稅（增值稅），跟銷售和成本計劃中數(shù)據(jù)一樣，只是合計中加入個人所得稅。

4、現(xiàn)金流出項目中不要漏長期待攤費用。

5、數(shù)據(jù)沒填寫完，比如合計部分的數(shù)據(jù)沒計算，有月初現(xiàn)金、月底現(xiàn)金沒計算。

第二篇：商業(yè)計劃書常見問題

商業(yè)計劃書常見問題

1、在行業(yè)分析部分，用大的行業(yè)市場容量代替細(xì)分行業(yè)市場容量

商業(yè)計劃書 58jihua.com/中最常見的是用大的行業(yè)來代替細(xì)分行業(yè)，或者用其他地區(qū)代替本地區(qū)等假借概念的錯誤。比如，用整個游戲軟件行業(yè)的分析代替手機(jī)游戲行業(yè)，用服裝制衣行業(yè)的分析代替制服行業(yè)，用一線城市房地產(chǎn)數(shù)據(jù)代替本地房地產(chǎn)發(fā)展分析等。之所以這樣做，有細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)不容易收集的原因外，顯而易見，整體行業(yè)或者發(fā)達(dá)地區(qū)的規(guī)模數(shù)據(jù)要比子行業(yè)或其他地區(qū)大很多，也好看得多。但這種處理手法相當(dāng)拙劣，給投資人的印象很不好，而且這部分內(nèi)容一般是放在計劃書比較靠前的位置，投資人在無法找到自己所需要的可信行業(yè)分析數(shù)據(jù)時，很可能因為手中項目太多而放棄繼續(xù)讀下去。

2、未對競爭對手和競爭態(tài)勢給予細(xì)致的調(diào)查分析

企業(yè)在任何領(lǐng)域經(jīng)營必然遇到競爭者，哪怕是全新的商業(yè)模式，也將會遭遇對手的挑戰(zhàn)。投資人的收益不僅與被投資方是否做得好有關(guān)，也與其競爭對手的強(qiáng)弱變化具有緊密聯(lián)系。同行中的前三、五位的競爭對手的情況分析，以及對于投資前景的判斷和項目收益預(yù)測必不可少。

很多融資方在制作商業(yè)計劃書時，存在回避或不愿意正視競爭對手的傾向，輕描淡寫地處理市場競爭分析，不僅誤導(dǎo)了投資方，也麻痹了自己。經(jīng)常看到融資方在計劃書中寫著“沒有競爭對手”或隨便提到幾個同行企業(yè)，并沒有針對性地就所涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行對比分析。對于經(jīng)驗豐富的投資人而言，不會輕易相信這樣的分析。即便是利基市場，也只有暫時的平靜。如何有的放矢地對待已有的競爭者，提出有效防范未來競爭者進(jìn)入的對策，是確保投資方利益、降低投資風(fēng)險的必要環(huán)節(jié)。

3、對項目的贏利估計過于樂觀或者依據(jù)不足

商業(yè)計劃書的收益預(yù)測部分往往是“水分”最大的地方。融資方無論出于何種目的“摻水”，投資方總希望能把多余的水分?jǐn)D掉。這種局面有點像市場里的討價還價。商業(yè)計劃書中的收益預(yù)測通常超過實際可達(dá)目標(biāo)值的一倍以上，有些更高達(dá)兩三倍。融資方自己做的收益預(yù)測往往離實際情況很遠(yuǎn)，創(chuàng)業(yè)者的預(yù)測高估程度超過己有該行業(yè)經(jīng)歷的企業(yè)。

高估收益往往也和行業(yè)分析不足有關(guān)。很多商業(yè)計劃書在預(yù)測收益時，只是簡單地將行業(yè)總量數(shù)據(jù)乘以一個比例，比如理想中的市場占有率。但總量數(shù)據(jù)本身就超過細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)時，再加上對市場的過分樂觀，就不難理解為什么得出的數(shù)據(jù)高得離譜了。在常見的商業(yè)計劃書里，收益預(yù)測部分往往是最簡略的部分，很多只是一張簡單的兩三行的報表，未提供預(yù)測的假設(shè)條件或依據(jù)，間的增長似乎也是按照簡單的增長率計算的。這樣的收益預(yù)測既無法令投資方信服，也無法依此計算投入和回報。

4、文字內(nèi)容要與財務(wù)模型緊密連接，不要貌合神離

商業(yè)計劃書

投資者對商業(yè)計劃書的反應(yīng)，最終將聚焦在財務(wù)模型上。商業(yè)計劃書上所有的文字描述，必須支撐財務(wù)模型;財務(wù)模型其中的數(shù)據(jù)，要很好地在文字描述中找到依據(jù)。與財務(wù)模型無關(guān)的內(nèi)容，盡量少寫，使內(nèi)容更精簡。

5、沒有投資退出方式的考慮

對于投資者來說，無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資，目的只有一個，就是在某個時間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質(zhì)上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率，產(chǎn)生更大的增值。沒有提出明確的投資退出方式和期限的項目計劃書，被認(rèn)為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾，是不合格的。

一般來說，為了使公司值得信賴，爭取到投資方的資金支持，要在可靠的市場增長預(yù)測數(shù)的基礎(chǔ)上，估算出企業(yè)在若干年后的價值，并選擇對投資人最有利而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金。甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法。

商業(yè)計劃書

第三篇：計劃書填報常見問題匯總

計劃書填報常見問題匯總

1.重點項目、重點國際（地區(qū)）合作研究項目、重大項目、國家重大科研儀器研制項目：須選擇“根據(jù)研究方案修改意見更改”，根據(jù)《批準(zhǔn)通知》的要求填寫研究（研制）內(nèi)容，不得自行降低、更改研究目標(biāo)（或儀器研制的技術(shù)性能與主要技術(shù)指標(biāo)以及驗收技術(shù)指標(biāo)）或縮減研究（研制）內(nèi)容。此外，還要突出以下幾點：（1）研究的難點和在實施過程中可能遇到的問題（或儀器研制風(fēng)險），擬采用的研究（研制）方案和技術(shù)路線；

（2）項目主要參與者分工，合作研究單位之間的關(guān)系與分工，重大項目還需說明課題之間的關(guān)聯(lián)；

（3）詳細(xì)的研究（研制）計劃。

2.國家杰出青年科學(xué)基金、優(yōu)秀青年科學(xué)基金和海外及港澳學(xué)者合作研究基金項目：須選擇“根據(jù)研究方案修改意見更改”，按下列提綱撰寫：（1）研究方向；

（2）結(jié)合國內(nèi)外研究現(xiàn)狀，說明研究工作的學(xué)術(shù)思想和科學(xué)意義（限兩個頁面）；

（3）研究內(nèi)容、研究方案及預(yù)期目標(biāo)（限兩個頁面）；（4）研究計劃；

（5）研究隊伍的組成情況。

3.其他項目：如果《批準(zhǔn)通知》中沒有修改要求的，只需選擇“研究內(nèi)容和研究目標(biāo)按照申請書執(zhí)行”即可；如果《批準(zhǔn)通知》中“項目評審意見及修改意見表”中“對研究方案的修改意見”欄目明確要求調(diào)整研究期限和研究內(nèi)容等的，須選擇“根據(jù)研究方案修改意見更改”并填報相關(guān)修改內(nèi)容。4.預(yù)算編制及預(yù)算說明書：

（1）設(shè)備費：不可調(diào)增，只能調(diào)減。設(shè)備費中不可列支辦公電腦及其他辦公設(shè)備等。（2）材料費：不可列支辦公用品

（3）燃料動力費：僅能列支在項目研究過程中相關(guān)大型儀器設(shè)備、專用科學(xué)裝置等運行發(fā)生的可以單獨計量的水、電、氣、燃料消耗費用等。租車、燃油費請列入差旅費科目。

（4）差旅/會議/國際合作與交流費：會議費、差旅費、國際合作與交流費在不突破三項支出預(yù)算總額的前提下可調(diào)劑使用。但三項總額不能調(diào)增，只能調(diào)減。三項總和超過直接費用10%的，均需在經(jīng)費預(yù)算說明中列出明確、詳細(xì)的預(yù)算依據(jù)（不超過10%無需列出測算依據(jù)）。會議費是指舉辦會議的費用，參加國內(nèi)/國際會議的費用請列入差旅費。（5）勞務(wù)費、專家咨詢費的預(yù)算不能高于申請書原預(yù)算，不可調(diào)增，只能調(diào)減。應(yīng)按實際需要列出測算依據(jù)。

（6）其他支出：不可列支不可預(yù)見費用。除極特殊無法并入其他預(yù)算科目的費用外，一般為零。

（7）預(yù)算說明書模板：請在基金委系統(tǒng)中下載“預(yù)算說明書（定額補(bǔ)助/成本補(bǔ)償）”專用模板填寫，此模板套入了項目負(fù)責(zé)人、財務(wù)管理部門及科研管理部門審核簽章的位置。

第四篇：創(chuàng)業(yè)之星常見問題匯總

創(chuàng)業(yè)之星常見問題匯總

登錄密碼不正確？

登錄密碼在注冊用戶的時候由自己設(shè)置，如果確實忘記設(shè)置的密碼，聯(lián)系老師清空密碼。

學(xué)生端怎么設(shè)置總經(jīng)理角色，公司名稱等？

主界面 方向盤菜單 右邊 “編輯個人信息”里面設(shè)置。

怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則及市場需求等信息？

主界面方向盤邊上有個問號，點擊可以查看。

為什么一進(jìn)入經(jīng)營就被扣除了一筆錢？

公司進(jìn)入經(jīng)營后需要支付一筆公司工商注冊費用與辦公室租金。

學(xué)生客戶端怎么完成一個季度的所有決策？

總經(jīng)理－>左邊下方有一個“完成所有決策”

不過這個只是告訴講師端你們已經(jīng)完成了，在講師端沒有往下走的情況下，你們還是可以修改方案的工人或銷售人員在哪里招聘？

在交易市場場景里，門口處有人才市場，可以完成招聘工作。

市場未開發(fā)完成，可以招聘銷售人員嗎？

可以，但在市場開發(fā)完成之前，銷售人員都處于閑置狀態(tài)。

工人或銷售人員不簽訂合同會怎么樣？

不簽訂合同在每期末被勞動部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。

工人、銷售人員怎么進(jìn)行培訓(xùn)？

工人培訓(xùn)，可以在制造部遞交培訓(xùn)計劃，然后在人力資源部執(zhí)行培訓(xùn)工作 銷售人員，在銷售部遞交培訓(xùn)計劃，然后在人力資源部執(zhí)行培訓(xùn)工作 工人、銷售人員辭退的后果？

工人，銷售人員在沒有簽訂合同之前，可以撤銷招聘，不需要支付費用。一旦簽訂合同后，只能辭退，需要支付違約補(bǔ)償金。

員工培訓(xùn)，設(shè)備升級后當(dāng)期生效嗎？

要到下期生效。

怎么讓生產(chǎn)線進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)？

點擊公司內(nèi)部 生產(chǎn)車間，在打開的窗口里點擊進(jìn)入相應(yīng)廠房內(nèi)部，再點擊廠房內(nèi)的生產(chǎn)線即可進(jìn)行生產(chǎn)投料安排。

生產(chǎn)線的實際產(chǎn)能是如何計算的？

實際產(chǎn)能＝設(shè)備最大產(chǎn)能x設(shè)備成品率

其中設(shè)備最大產(chǎn)能以設(shè)備本身最大產(chǎn)能與設(shè)備上工人合計最大產(chǎn)能兩者中最小的為準(zhǔn)。

比如某設(shè)備最大產(chǎn)能2000，設(shè)備上2個工人合計最大產(chǎn)能1600，設(shè)備成品率80％，則

設(shè)備實際產(chǎn)能＝1600x80%=960

生產(chǎn)線的成品率可以改變嗎？

生產(chǎn)線的成品率可以通過設(shè)備升級得到提升，升級后下期即可生效。

生產(chǎn)線在實際生產(chǎn)過程中，次品是怎么處理的？

生產(chǎn)線由于具有成品率的因素，生產(chǎn)過程中會產(chǎn)生次品，次品做報廢處理，次品相對應(yīng)的原材料價值會自動分?jǐn)偟疆a(chǎn)出的成品中。

經(jīng)營背景中市場需求對應(yīng)的曲線走勢圖為什么會隨著經(jīng)營而發(fā)生改變？

市場需求會隨著市場競爭情況而發(fā)生改變，例如北京市場一季度預(yù)計購買量為2000，二季度預(yù)計為3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場做任何銷售活動，那么到二季度時，一季度的2000購買量會自動累計到二季度，所以二季度需求量會變成5000.公司如何進(jìn)行廣告宣傳？

可以在市場部進(jìn)行廣告投入，廣告投入是針對具體產(chǎn)品的，廣告投入具有時間累積性，但隨著時間推移，前面投入的廣告對后面季度的影響會越來越弱，例如某公司一季度針對A產(chǎn)品投入了1W元的廣告，二季度又投入了1W元，則在二季度時，A產(chǎn)品實際累積的廣告效應(yīng)應(yīng)該大于1W但小于2W。

消費者如何確定購買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少？

消費者購買產(chǎn)品根據(jù)五個因素：

產(chǎn)品功能，產(chǎn)品設(shè)計時確定的產(chǎn)品功能特點，功能越符合消費者訴求，銷量越高 產(chǎn)品品牌，每期針對產(chǎn)品投入的廣告累積效應(yīng)，效應(yīng)越大，銷量越高

產(chǎn)品價格，每期報價時確定的銷售價格，與競爭對手相比，價格越低，銷量越高 產(chǎn)品口碑，該產(chǎn)品累計在該類消費者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高 產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品對應(yīng)的銷售人員的能力合計，能力越高，銷量越高

當(dāng)然不同消費者對以上五個因素權(quán)重并不相同，權(quán)重越大的因素對最后銷量影響也越大。

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)絕招:校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書 《校園自助餐廳創(chuàng)業(yè)計劃書》

一、發(fā)展前景

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天，許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已，因為學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)，我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面布局

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多，口味齊全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。餐具：干凈，整潔。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟，是一種南方飯館常見的米飯做法)，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠(yuǎn)點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀1名，廚師5名，服務(wù)生15名，另可招學(xué)生做義工

五、優(yōu)勢與劣勢：

本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

六、財務(wù)狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用(3萬)，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用，場地裝修費用(5000)，廚房用具購置費用，基本設(shè)施費用(5000)等。

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施費用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

七、風(fēng)險與規(guī)避

1、外部風(fēng)險

隨著中國加入WTO，國外大型餐飲公司進(jìn)軍中國，國際品牌既快又多地進(jìn)入中國市場，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。

2、內(nèi)部管理風(fēng)險

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

3、市場風(fēng)險

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風(fēng)險，具體有以下幾種風(fēng)險可能：

(1)在本項目開發(fā)階段的風(fēng)險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

(2)項目生產(chǎn)階段的風(fēng)險，如果項目已經(jīng)投產(chǎn)，但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務(wù)。

(3)項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風(fēng)險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風(fēng)險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

4、原料資源風(fēng)險

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

5、應(yīng)對措施

(1)汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。

(2)嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員，建立顧客服務(wù)報告。

(3)項目開發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項目規(guī)劃，減少項目風(fēng)險。

(4)進(jìn)入市場后，認(rèn)識食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。

(5)與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系，保證原料資源的供給。

6、保險和法律事務(wù)健身中心的保險將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，中心管理人同會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告，同會員簽署無責(zé)任條款合同等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。