第一篇：拉贊助的方案解說

拉贊助的思想

第一.為了擴大自己的交際網絡,向社會人士學習,以一個大學生的身份向企業(yè)員工學習.第二.鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應變能力,信息收集能力.第三.為公司爭取在承辦各學校活動經費和活動物資

第四.向企業(yè)傳達學校的信息和資源

拉贊助前的準備

1．熟悉自己的公司，自己的部門。

2．收集最近各所學校內外的活動信息，通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司有興趣，什么公司沒有興趣。

3．鎖定公司后，先對該公司有點初步了解，尋求話題和合作點。

4．出發(fā)前準備多一些資料，可以是公司承辦過的一些歷史經典資料。

5．選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好2－3個人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。

6．選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負責人先用電話約好時間。

7．外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動都代表著公司的形象。所以注意言行，裝束。

8．拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經驗和財富。

如何拉贊助

在日常交往中，我發(fā)現有些同學對“拉贊助”存在誤會——以為“拉贊助”就是磨嘴皮子，說白了就是“騙”；這么說來，我不僅是個騙子，還是個“慣騙”、“巨騙”——我無力也不愿承受這個“罪名”因此向您“申訴”，同時期待您的批評指正。

在我看來，拉贊助可分為四個階段：策劃、交涉、落實、反饋。每個階段有不同的工作重心及應對方法。

一、策劃階段

首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。

如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。

（一），對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）

（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。

（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這

就要求我們在策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節(jié)。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。

二、交涉階段

如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節(jié)，最終確定具體的合作模式。

首先應該注意一些禮儀上的細節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經驗的；（2）不遲到，向對方表明：我是守時的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話……這些問題務必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當然，這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習慣。

其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發(fā)現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應靈活處理。

以上談的都是一些交往過程中應該注意的問題，事實上該階段的重要任務是與對方商討合作細節(jié)問題，真正目標是確立合作關系。當然，前提是態(tài)度要誠懇。能做什么，準備如何去做，要求明確而詳盡，特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據，一旦簽約，白紙黑字，是要負法律責任的。交涉過程中，應該強調的是宣傳方式，即你能做什么，準備如何落實而不是一味夸大宣傳效益。因為廣告就是一種投資，投資就是要承擔一定風險的。這里有兩層含義：首先，宣傳效益不等于經濟效益，利弊得失的判斷工作應該由對方去完成；其次，宣傳效益最終要通過宣傳行為來實現，因此哪些宣傳方式準備如何落實才是我們自始至終要強調突出的，這實際上是消除對方的后顧之憂，引導對方作出有利于我方的判斷。

經費預算

是談判工作的重中之重。如果能夠作價格調整，該退讓的還是要退讓的，以免因小失大。如果無法讓步，那么要特別注意說話技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在經費上作出讓步，而我公司所列的經費是非常實在的，沒有任何的調整空間了。那我就談了三層意思：

（1）我方的價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的；（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這樣說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達清楚，否則就達不到準確表意的目標；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標，必需的經費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細節(jié)已經談好了。我只是想很冠冕的引開話題）。結果，對方經理現場拍板同意合作，其實，整個正面交涉過程實際上就是揣摩對方心理，并有針對性地一一化解矛盾的過程。最后強調一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。

三、落實階段

在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協(xié)議條款，還要提供反饋資料。對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而斯詐者“撿了芝麻，丟了西瓜?！迸e一個例子，我曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續(xù)信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式即與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。

四、反饋階段

先回答一個問題：為什么要反饋？

首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；

其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。

第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太為難學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。

此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往

樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。

最后，作一點小結

拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。

這其實是追求女孩子的“七字金經”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。

心細——處處留心皆學問。

臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。

備注

一、如何取得公司的聯系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過公司或同事獲得以聯系過公司聯系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網絡得到公司的聯系方法。

5．通過商品得到公司的聯系方法。

6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方法。

備注

二、聯系公司注意的小問題。

1.不要在前臺小姐哪里浪費太多時間，她沒有決定權。

2．當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都沒有結果的。

3．去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方法（卡片）。

4．拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。

5．拉贊助的時候注意提及具體，細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。

第二篇：拉贊助方案

第二屆社團文化藝術節(jié)贊助商宣傳方案

安陽師范學院人文管理學院第二屆社團文化藝術節(jié)將于10月底拉開序幕，期間我們會為商家做前期宣傳和后期兩部分。前期宣傳主要是：根據商家的需要在宣傳社團活動的同時給商家做宣傳，比如拉條幅、發(fā)宣傳頁、張貼噴繪、在校園廣播站廣播等等；后期宣傳主要是：在活動進行中做宣傳，比如在本次晚會中多次提及商家的贊助及在一些比賽中可以讓商家做嘉賓同時為獲獎人員發(fā)獎。下面是我們?yōu)橘F商家作此次贊助的可行性報告。

一、行性分析

1、本次社團文化藝術節(jié)得到了學院領導、團委各老師和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學歡迎，必引起全校性的轟動。

2、在校大學生達五千余人，新生大約有兩千人左右。本校的消費能力較高，購買能力強。為貴商家的宣傳成效將會相當明顯。

3、本次藝術節(jié)為期時間為一周左右，時間較長，能為商家做更長的宣傳，大大保證了宣傳效果。

4、我校是師范類院校，學校女生占九成，特別適合化妝品、理發(fā)店、包包等女性類商家做宣傳。

二、宣傳方式：

1、文化節(jié)前期宣傳

1）海報宣傳：關于甲方對乙方的贊助，乙方將甲方的信息和乙方活動的海報一塊做盛況宣傳或者單獨宣傳。

第二屆社團文化藝術節(jié)贊助商宣傳方案

2）發(fā)傳單：乙方保證參加活動的成員每人都能拿到一分關于甲方宣傳資料的單子。（1500份）

3）掛橫幅：乙方將關于甲方贊助的橫幅提前一個禮拜左右掛到活動處。

4）優(yōu)惠券宣傳: 為有意整理頭發(fā)的同學發(fā)優(yōu)惠劵。

5）廣播站宣傳：我們可以在每天的校園廣播中為商家作簡短的宣傳。

6）校報宣傳：我們可以在學校發(fā)行的校內報紙中給商家做獨家宣傳。

2.文化藝術節(jié)晚會中宣傳：

1）開場白宣傳：甲方作為贊助商參加晚會并作明文介紹。

2）頒獎典禮宣傳：以頒獎嘉賓身份出席晚會。

3）現金優(yōu)惠券：到甲方商店消費可以當現金直降優(yōu)惠券金額。（每人一次只限用一張）

4）晚會后宣傳：對甲方感謝之詞。如有必要在校報上發(fā)表感謝信。

備注：甲方： 贊助商 乙方：安陽師范人文管理學院（社團部）

三、宣傳效應:

希望本次活動的吸引性能幫貴商家的產品吸引更多的關注，互惠互利。

第二屆社團文化藝術節(jié)贊助商宣傳方案

1.、海報和宣傳單會注明"本次活動由甲方贊助舉辦”。傳單背面有公司簡介(由公司提供)

2、.本次活動還可以幫貴公司在學校內派發(fā)傳單

3、優(yōu)秀節(jié)目的獎品由公司提供.4、橫幅有標明贊助商

備注：贊助費達1500元的，商家可參與頒獎

五、贊助活動意義

1、擴大商家在高校影響，通過全面的宣傳，提高商家在高校的市場占有率。

2、通過贊助相關活動樹立商家形象，提高商家的社會效益。

3、我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴商家建立更長久的合作關系，幫助貴商家在校內實現最大的利益。

4、希望貴商家能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內的宣傳活動由我們負責，商家可以派人監(jiān)督。.希望能和貴商家通力合作，共同搞好這次文化藝術節(jié)，期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!

安陽師范學院人文管理學院團委社團部

2011年10月

第二屆社團文化藝術節(jié)贊助商宣傳方案

第三篇：拉贊助策劃方案

**************************** 2011屆畢業(yè)晚會贊助策劃方案

尊敬的公司領導：

您好！感謝您在百忙之中抽出時間來閱讀我們的策劃書，本活動是由******電子電氣工程系舉辦的一大盛事，活動范圍波及整個***學院及其近郊，對于廣大商家而言，這也是一次良好的宣傳契機，本著誠信、互利的原則，我們忠心地期待能與貴公司建立起良好合作的關系，共同促進，共同發(fā)展！以下有關本次活動的策劃書，請您過目，并請您提出寶貴的意見。

一、活動背景：

*****學院電子電氣工程系學生會成立于2001年，是******學院團委直屬，擁有較強的影響力，并且隨著時間的推移，其下屬部門也在不斷的增加，會員數目也在飛速增長的同時素質也得到不斷的提升，聲勢日漸浩大。此活動得到*****學院電子電氣工程系系部的大力支持，統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一管理，規(guī)模浩大。影響廣泛。作為精明的商家，您又怎么能錯過這樣一個提高商品牌形象擴大商品知名度的良機呢？

二、活動方案：

主辦單位：*** 承辦單位：****系學生會

時

間： 2011年11月30日 地

點：*** 活動配套宣傳安排：

1、為您發(fā)放宣傳單，（上面印有貴公司的網站，網站的內容，上面有您網站的特色）宣傳單由贊助方提供，我們會在開幕式當天發(fā)放宣傳單外，還會深入到學校的每個宿舍進行宣傳，以達到最佳的宣傳效果。

2、懸掛橫幅三條于會場地和人流量多的地方直到晚會結束。

3、把有公司的網站，網站的首頁，特色版頁印成海報，帖在學校的海報欄里。在這活動期間我們都一直為公司做宣傳，讓更多的同學知道貴公司的網站，登陸貴公司的網站，了解貴公司網站上的內容。

4、在開幕式時對本次活動的贊助商進行鳴謝，并有一環(huán)節(jié)為贊助商講話。贊助方可借此機會進行宣傳。

5、建議贊助商在活動現場放置掛式宣傳海報，海報內容最好打上商品的品種價格、特點、廣告語。

6、為贊助商發(fā)放代金券或者優(yōu)惠券。

7、另外，我們還會通過學校的校園廣播為貴公司進行大力宣傳

三、可行性分析：

**********（地址)本校共有九千多的在校學生，可以

說擁有不可估量的市場潛力。其次今年由于本院機制改革，本系將與信息系合并，在人力物力上都有足夠的籌備。再次，***購物廣場座于***，處于魚峰區(qū)商業(yè)繁華地帶，人口密集；東與魚峰山、馬鞍山相毗鄰，公交經過線路眾多，交通便利。我院與貴公司同屬魚峰區(qū)，距離較近，并且*路公車將我院與人人樂連在同一交通干線上，為更多學生前去購物打開了方便之門。本次活動時間較長，可以為您做更多更久的宣傳！達到最佳的宣傳效果！為達到互利共贏的局面，我系誠心想與貴公司通過活動建立互信進而長期合作。

備注：

合作形式：作為合作方，我方可承擔對贊助商公司和活動的整個宣傳，我方將采取的宣傳形式如下：

1、冠名權

2、宣傳資料中插入贊助商廣告（宣傳板、橫幅、宣傳單、噴繪）

3、幫助贊助商促銷產品（不進行推銷商品）誠信、互利是雙方合作的基礎，也是促進雙方達到“雙贏”的一個平臺，我們希望能與貴公司合作。同時，我們也熱切希望通過此次活動，雙方能夠達成友好的長期合作關系，互利共贏，共同發(fā)展！

四、贊助原則：

1、雙方本著誠信，平等，尊重的原則合作

2、雙方必須遵守相關法律，法規(guī)，不得有損學校，商家利益

3、商家的產品必須保證質量，數量等，否則后果商家負責

4、雙方根據協(xié)議書相關內容進行合作

聯系人：****

****學院

***系 2011年11月

第四篇：大學拉贊助方案

“愛在惜緣前”畢業(yè)晚會

中國電信專用策劃案

主辦方：湖鐵科職院機車車輛系

承 辦：機車車輛系學生會

一、前言：

尊敬的中國電信股份有限公司株洲分公司政企客戶部領導，您好！盛夏六月，湖南鐵路科技職業(yè)技術學院機車車輛系也將迎來一年一屆的大型歡送畢業(yè)生晚會。在這充滿激情的季節(jié)里，正是宣傳與消費的最佳時機。要知道大學生消費具有盲目性和從眾性。如果貴公司能在此時借助大學生這一消費特點，在學生中開展宣傳活動，擴大學生市場。定將取得不可估量的經濟效益。

二、市場分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）

1、性價比高 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用更少的資金做最好的宣傳。相反，貴公司通過電視廣告或雇人發(fā)宣傳頁往往會花費超出預算的金額，并且還不一定有效果。而我們作為新一代的大學生，絕對保證宣傳到位。

2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。要知道學生是一個不容忽視的群體。一傳十，十傳百，百傳千千萬，學生是帶動消費的先鋒。

3、便捷的活動申請：商家在高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便便捷獲得校方批準，并且得到我們學院及各部門的大力協(xié)作配合。

4、高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源幫助貴公司更好的完成校內宣傳活動。

5、此次活動范圍廣，參與人數多，本活動的面對對象是全院師生，可謂人員眾多，規(guī)模宏大，并且此次活動宣傳力度大，宣傳時間長，和以往各高校活動相比，我們在宣傳時間上具有絕對優(yōu)勢。

6、隱藏的商機：首先，今年9月，有一批新生將來到我系。眾所周知，我系是全院最大的一個系，共有1100多名學生。作為學生會干部，新生到來的時候我們將全程陪同新生報到。此時，我們可以在新生中廣泛的為貴公司宣傳中國電信的優(yōu)點，讓更多的新生辦理中國電信的業(yè)務。其次，我們愿與貴公司建立長期的合作機制，貴公司在我院的任何活動，我系將全力支持。我們會盡力為貴公司在我院的宣傳提供便利。我系可派出團隊專門為中國電信在我院的活動進行策劃，并組織實施（中國電信如需要在我院進行宣傳，我系就可以以我系同學在為中國電信勤工儉學的名義為中國電信做宣傳，這樣就可以省去貴公司的很多麻煩，更有利于貴公司在我院開展活動）。三.宣傳方式

為了做好這次系列大型活動的宣傳，我們將采取多種宣傳方式。請中國電信領導閱覽

（1）冠名權 中國電信贊助了活動的全部經費或大部分經費，贊助商將享有獨家冠名權或冠名權之一。

（2）宣傳單 派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內外密集地散發(fā)宣傳單（該項目可獨立，電信宣傳單由商家自己提供）

（3）海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物（商家自行設計也可）

（4）展板宣傳 展板上可貼部分贊助商身份的1——2張海報（5）宣傳欄宣傳 贊助商的宣傳單和海報，我方在校內宣傳欄上為中國電信提供一定得宣傳版位

（6）橫幅宣傳 在學校人流量大的地方懸掛贊助商的宣傳條幅。（7）獎品宣傳 我們會在晚會中期進行一個中國電信有獎知識問答環(huán)節(jié)，借以普及電信知識，從而更好地為貴公司進行宣傳。

（8）產品宣傳 中國電信的產品可作為本次晚會活動的唯一指定用品

（9）網站宣傳 可以借助湖南鐵路科技職業(yè)技術學院機車車輛系的網絡對貴公司進行宣傳。

（10）嘉賓發(fā)言 我們將邀請中國電信株洲分公司政企客戶部領導前來參加我們活動。（并可以在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言）

（11）門票宣傳 晚會門票上將印上中國電信的宣傳語。

（12）互動環(huán)節(jié) 在晚會中間，有一個互動環(huán)節(jié)，贊助商可與同學進行互動游戲。

（13）媒體宣傳：我們將邀請株洲晚報、株洲電視臺記者對我系畢業(yè)晚會進行采訪宣傳報道。（14）活動反饋 活動結束后，我們將為贊助商做一活動反饋表

四、活動介紹

1.組織機構：

1.主辦：湖鐵科職院機車車輛系 2.承辦：機車車輛系學生會

3.活動時間：6月20日左右 4.活動地點：湖南鐵路科技職業(yè)技術學院大禮堂 5.活動模式：大型文藝晚會

6.觀眾：各系代表以及我系代表共計1200人?？梢哉f是我系的畢業(yè)晚會就是一場全院性質的大型活動。

五、活動預算

水：200元 獎品：800元 條幅：500元 展板：500元

道具：800元 宣傳海報：300元

舞臺布置：800元 舞臺服裝：1500元

主持人服飾和發(fā)行設計：400元

共計：5800元

六．贊助方案（1）獨家贊助

本次活動我們選擇中國電信為獨家贊助的商，中國電信將獲得本次活動的獨家冠名權，以上所說的宣傳方式歸該商家獨家所有，贊助資

金為5000元。

（2）除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員。

七．總結

本次活動“形式之新穎、陣容之強盛、對象之廣泛、節(jié)目之精彩、規(guī)模之龐大”實為開大之最，必為中國電信帶來預想不到的宣傳效果和商機！

最后，真誠的邀請中國電信加盟我們的活動，更好的提升企業(yè)的經濟效益。祝合作愉快！

湖南科職院機車車輛系

2010年5月14日

第五篇：解說方案2

在小組合作中育人、在古詩文吟誦中養(yǎng)心 ——尊重每一個生命，讓教育在賞識中展現活力

各位領導大家早上好：

今天，我很榮幸代表我校進行特色項目建設方案的答辯。下面我將從以下幾個方面來闡述我校的方案。（點擊幻燈片）

1、特色項目

2、特色項目選取依據

3、創(chuàng)建目標及措施

4、工作保障。

一、特色項目：（點擊幻燈片）我校的辦學理念是“賞識教育”在這個理念指引下，形成“在小組合作中育人、在古詩文吟誦中養(yǎng)心”特色項目?！靶〗M合作”是我們在課改中形成的教育教學模式，經過一年的摸索已經成為我校的一個特色，“古詩文吟誦”是我校結合課題在文學鑒賞類選取的特色項目。

（點擊幻燈片）

二、特色項目選取依據: 學校方面

1、西湖鎮(zhèn)中心學校地處城郊，離烏蘇市區(qū)只有12公里，有條件的家長選擇孩子到市區(qū)上學，剩下的條件不太好或者家長對教育不夠重視的，學生普遍主動學習意識不強，這就需要教師去賞識他們，善于發(fā)現學生優(yōu)點，對學生多加鼓勵?！靶〗M合作”課堂教學充分發(fā)揮了學生自主學習、自我管理的主動性，提高了學生學習的信心、激發(fā)了學生合作的興趣，而“古詩文吟誦”又給了學生一個展示的平臺。

2、西湖鎮(zhèn)中心學校在2016年申報了“十三五”國家級課題“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化與現代語文課堂教學實踐研究”。經過一年的努力，已經有了課題研究的經驗，借此，在不斷的賞識教育理念指引下，鼓勵學生通過“古詩文的吟誦”、“詩配畫”、“課本劇表演”等努力營造優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的氛圍，讓學生逐步達到以文化人。

傳統(tǒng)優(yōu)勢方面：

1、西湖鎮(zhèn)中心學校一向注重對學生進行中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的熏陶和教育。在校園文化建設中處處滲透著中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。在教學樓的墻壁上貼著《三字經》、毛澤東的詩詞以及各種經典的古詩文。在校園的圍墻上張貼著成語故事的文配圖畫。

2、德育的日常活動上，我校創(chuàng)造各種機會，引領學生發(fā)揮主人翁精神，各種活動中由學生會成員組織，每日午間，播放《弟子規(guī)》、《三字經》等，每學期的大型活動以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主的歌舞受到了當地政府主管部門和老百姓的好評，家長非常配合學校的工作，這些活動處處滲透著中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育。師資優(yōu)勢方面：

我校語文教師師資力量較強，包括校長在內的共有11人，任教多年，有著豐富的漢語言知識和教學經驗，如果通過優(yōu)秀傳統(tǒng)文化去引領學生溯到源、找到根、尋到魂，挖掘歷史文化中的價值理念、道德規(guī)范，做到“以文化人”樹立正確的價值觀。

總之，在賞識教育理念指引下，通過課改中“小組合作”提升學生自我價值觀的認同，通過“古詩文的吟誦”、“詩配畫”、“課本劇表演”提高學生思想道德情操、修正學生的行為，達到以文化人的教育目的。（點擊幻燈片）

三、創(chuàng)建目標：

（一）規(guī)劃目標：

1、完成烏蘇市教科局組織對西湖鎮(zhèn)中心學?！疤厣珜W?！眲?chuàng)建工作驗收。

2、秉承“承認差異、允許失敗、無限熱愛”的賞識教育的辦學理念，以課改“小組合作”為載體，在“古詩文吟誦”文化氛圍中，以人的發(fā)展為核心，做到尊重每一個生命，讓教育展現生命的活力。

3、通過摸索，學?？梢灾贫ǔ鲞m合每個年級學生吟誦的古詩文，并把它們裝訂成冊；收集整理出學生優(yōu)秀的作品；收集整理教師優(yōu)秀的課件、教案。（點擊幻燈片）

（二）目標 2018年目標：

1、把“小組合作”自主學習、自我管理，貫穿到德育工作中。為了實現這個目標，我們的具體做法體現在賞識德育中，賞識德育我們通過賞識學生和賞識班級兩部分來實現的。賞識學生我們通過值日班長周五在班級中的總結；值周班長周一升國旗時對本班的總結以及學生會組織部長對每個班級進行周評價。那么值日班長和值周班長是怎么來的呢？班級中是以小組為單位來進行管理，值日班長是小組中的成員，只負責一天的班級工作，對班級中這一天學生的表現給予評價；值周班長是小組長負責一周的班級工作，在星期一升國旗時要對本班一周的表現從好的方面、不足的地方以及本周要整改的措施三方面，在全校師生面前總結。通過學生反饋、班級反饋、學校反饋從而推選出一周中“出彩的學生”?！俺霾蕦W生”給予學校張榜表揚，兩周晉級的學生給予學校不但張榜表揚并且頒發(fā)晉級榮譽證書。在賞識班級中通過五方面來進行來評選出“出彩班級”：（1）、班級量化表的使用情況。（2）、每兩周班級中是否晉級。（3）、周一國旗下總結情況。（4）、學生會每周對班級量化分數。（5）、每周的德育活動和班級特色活動。“出彩班級”頒發(fā)獎狀。

2018年目標第二點，把特色項目建設工作納入績效考核制度。我們的具體做法是體現在賞識教師上。無論是班主任教師還是其他任課教師，都是“小組合作”課程改革和古詩文吟誦的組織者、實施者、推動者。因此，我們通過“賞識班主任”、“賞識任課教師”來完成。在“賞識班主任”中，班主任教師在學生的周五總結、星期一升旗總結給予指導且效果好，在班主任周量化考核中加1分。班主任教師在兩周晉級中有圖片，效果好在班主任周量化考核表中加1.5分。我們通過德育上的活動、教育教學上的考評，從而評選出“出彩班主任”。在任課教師中，我們通過課改中“小組合作”教育教學成果以及“古詩文吟誦”、“讀書活動”等活動評選出“出彩教師”。教師在“古詩文誦讀”“古詩文吟誦”“詩配畫”、“課本劇表演”等活動中進行指導并學生獲得獎項，給指導教師頒發(fā)發(fā)榮譽證書和獎品，并納入年底的績效考核中。

2018工作目標第三點：組織擔任建設“古詩文吟誦”相關人員，編寫收集教材。成千上萬篇的古詩文，哪些才是我們要收集的適合于我校學生特點的教材呢？我們的具體做法是將“古詩文吟誦”特色項目的創(chuàng)建貫穿于日常教育教學，主要體現在賞識教學和賞識家長中。

1、賞識教學：我們集中體現在課堂教學和校本課程中。課堂教學以小組合作為主，通過小組合作學習，調動學生自主學習的主動性，構建合作學習的四人小組，設置學生探究的問題，然后通過自評互評再到師評從而達到賞識學生。每兩周的晉級評價也讓學生增強了學生學習的信心、合作的熱情、探究的激情，這時我們搭建了以中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化為主的古詩文吟誦和詩配畫、表演課本劇等校本課程，給學生提供了展示的平臺，充分發(fā)揮學生的才華。在賞識中，不斷提升學生的能力。所以我們要收集能夠激發(fā)學生想象力的古詩文，能夠激發(fā)學生表現欲望的古詩文，學生能夠體會到作者思想感情的古詩文。

2、賞識家長：我們通過發(fā)動家長和學生共同收集優(yōu)秀的古詩文，在星期三無作業(yè)日，進行“親子誦讀”誦讀，利用現代化的信息手段錄制成音視頻，然后在校本課上以小組的形式進行全班展示，讓家長參與到我們“特色項目”建設中。增進親子關系，促進家庭教育，讓社會的力量助力學校的課程改革和我?！疤厣椖俊钡某掷m(xù)發(fā)展?！凹倚Ｅ蓪Α敝饕墙y(tǒng)計班級中每個學生的生日，在每個月中選擇一天中的一節(jié)課，給該月過生日的學生集體過生日。在過集體生日時，邀請過生日學生的家長，家長不能到校參加的當場連線。讓學生在家長的關懷中，教師的賞識中，同學們祝福中，學生體會到自我價值，達到增進家長和孩子間親密感、增加師生間信賴感、同學間信任感。通過家長參與的“親子誦讀”、“家校派對”等一系列活動來評選出“出彩家長”。

2018目標第四點，在2018年12月前“小組合作”教育工作形式下“賞識德育”工作效果顯著，80%學生能夠自我管理、自主管理班級日常工作；完成烏蘇市教科局對我校特色項目工作的驗收 2019年目標： 1、2019年12月前，完成烏蘇市教科局對西湖鎮(zhèn)中心學?！皩W校特色”創(chuàng)建工作的驗收。

2、邀請兄弟學校來我校觀摩學習，促進我校學校特色的進一步完善。

3、收集整理“古詩文吟誦”特色項目中教師及學生的優(yōu)秀作品。

4、組織擔任“古詩文吟誦”的教師編寫收集教材。5、2019年12月前，完成烏蘇市教科局對西湖鎮(zhèn)中心學校“學校特色”創(chuàng)建工作的驗收。

2020年目標： 1、2020年12月前，完成烏蘇市教科局組織的對西湖鎮(zhèn)中心學?！疤厣珜W?！眲?chuàng)建工作驗收。

2、在2020年12月前85%的學生能夠積極參與學校的特色創(chuàng)建活動中，興趣愛好得到充分激發(fā)。特色創(chuàng)建促進了學校辦學水平的提高，推進了素質教育的實施，形成了具有鮮明特色的良好校風、教風和學風。

（點擊幻燈片）總的來說，我們在“尊重每一個生命，讓教育在賞識中展現活力”這個辦學理念下，確定了兩個特色項目“小組合作”教、學模式和“古詩文吟誦”。（點擊幻燈片）小組合作特色項目體現在賞識德育中，賞識德育（點擊幻燈片）推動小組合作特色項目。古詩文吟誦特色項目貫穿于日常的賞識教學中和賞識家長中，而賞識教學和賞識家長（點擊幻燈片）又促進著古詩文吟誦特色項目的長遠發(fā)展。（點擊幻燈片）教師是這兩個特色項目的組織者、實施者、推動者，（點擊幻燈片）同時我們也要通過特色項目的建設來考核教師。（點擊幻燈片）

因此，我們的特色項目活動的內容為

1、課改——“小組合作”特色項目活動內容為：

日常的教育教學、德育工作中，進行“小組合作”教、學方式、管理，提高學生素養(yǎng)、培養(yǎng)學生行為。

2、“古詩詞吟誦”特色項目活動內容為：

一至三年級：以弟子規(guī)、三字經、課內外古詩文誦讀為主。四至六年級：以古詩文吟誦和詩配畫展示為主。七至八年級：以改編文言文為課本劇為主。

活動時間：平時貫穿于每日的教育教學與德育活動中；集中體現在周一升旗儀式、周五校本課及五月底的大型活動等節(jié)點期。

活動地點：平時在班級教室；集中時教學樓前、三樓會議室 指導教師：每個年級的語文教師或者愛好古詩文的教師?；顒訉W生：全校學生。

五、工作保障

（一）對于在“特色項目”建設中需要的經費，學校給予大力支持。

（二）學校提供或幫助解決活動需要的器材、資料、場地以及人員的聯絡。

（三）學校將請本校有特長的老師及社會人士任兼任教師，作為專業(yè)指導小組，并根據活動的需要聘請社會上有專長者作為校外輔導員。

（四）在“特色項目”建設中表現突出的教師，給予表彰獎勵。

（五）在創(chuàng)建特色項目中表現突出的成果送到“十三五”年會上參加成果評審，作為對教師的鼓勵。

（六）學生的校外活動要在指導教師參與的情況下展開，并爭取社會有關部門和家長的支持參與，教育學生注意活動中的安全問題。

在我校賞識教育的理念和方法下，我校形成了賞識教學、賞識德育、賞識教師、賞識家長四個板塊。在賞識德育中評選出“出彩學生”“出彩班級”達到提高學生素養(yǎng)增加班級凝聚力、在“賞識教師”中評選出“出彩班主任”“出彩教師”提高教師的自我素養(yǎng)，在“賞識家長”中評選出“出彩家長”達到促進家校合作。

我校特色項目建設方案匯報完畢，謝謝大家的聆聽。