第一篇：某公司營(yíng)銷(xiāo)副總激情演講

某公司營(yíng)銷(xiāo)副總激情演講（受益非淺）

在年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)會(huì)議上的即興發(fā)言

某公司營(yíng)銷(xiāo)副總

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！開(kāi)了半天會(huì)了，大家都很辛苦，我也一樣。剛才突然安排要我即興發(fā)言總結(jié)，說(shuō)實(shí)話(huà)，我也沒(méi)有詳細(xì)記錄，也沒(méi)有準(zhǔn)備。但既然是即興發(fā)言，我就跟大家談?wù)勎医衲甑囊恍└杏|，時(shí)間大約是30分鐘，請(qǐng)

大家忍耐。

我主要談兩個(gè)問(wèn)題。

一、是營(yíng)銷(xiāo)觀念的問(wèn)題（此條簡(jiǎn)化整理）

1、要找尋合適自身的經(jīng)銷(xiāo)商

（1）找經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)就象一個(gè)人找對(duì)象，你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的，這樣可以共同發(fā)

展，組合起來(lái)的“家庭”才有希望；

（2）強(qiáng)扭的瓜不甜。

2、銷(xiāo)售服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商還是終端？

（1）產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)終端來(lái)說(shuō)還缺乏必要的吸引力；

（2）產(chǎn)品價(jià)格也不便宜，而且同類(lèi)產(chǎn)品存在很多品牌的替代品，終端接受起來(lái)也就慢；

（3）就目前的人力、財(cái)力、物力而言，還無(wú)法滿(mǎn)足我們涉及到所有“銷(xiāo)售面”的要求，只能通過(guò)“點(diǎn)”

輻射到“面”；

（4）現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素；

（5）而經(jīng)銷(xiāo)商都比較成熟，熟悉自己覆蓋的市場(chǎng)，有他們自己比較成熟的網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以通過(guò)他們自己的方式和網(wǎng)絡(luò)將我們的產(chǎn)品覆蓋到市場(chǎng)，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)先適應(yīng)，然后在市場(chǎng)產(chǎn)生影響，拉動(dòng)終

端；

（6）終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品，而是綜合性的，是一個(gè)產(chǎn)品需求組合，而經(jīng)

銷(xiāo)商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢(shì)，可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來(lái)；

（7）所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上；終端存在的問(wèn)題目前

只能通過(guò)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)監(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn)，并及時(shí)與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通解決；

（8）擔(dān)負(fù)和影響公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷(xiāo)商。只有這些經(jīng)銷(xiāo)商可以有既得的利益和滿(mǎn)意的市場(chǎng)服務(wù)，才能夠產(chǎn)生動(dòng)力并愿意主動(dòng)去通過(guò)自身的網(wǎng)絡(luò)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，才能夠?qū)︿N(xiāo)售額的產(chǎn)生影響

力和拉動(dòng)力。

3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變

（1）以前的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒，我們也應(yīng)該珍惜，并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn)；但是

不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放，我們現(xiàn)在很多銷(xiāo)售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的（掌聲）；

（2）以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。

二、是銷(xiāo)售控制的問(wèn)題

1、經(jīng)銷(xiāo)商的通路銷(xiāo)售操作方法

從目前而言，我們比較切實(shí)可行方式，就是可給予經(jīng)銷(xiāo)商在各種通路操作的意見(jiàn)和建議，給經(jīng)銷(xiāo)商參考，至于是不是一定需要經(jīng)銷(xiāo)商按照我們的建議來(lái)做，就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作前我們和經(jīng)銷(xiāo)商之間已經(jīng)有了限制性的條款對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行限制，而只要經(jīng)銷(xiāo)商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該

給予支持。

這其實(shí)就象是兩個(gè)人組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩個(gè)人你情我愿的，成家后共同向往的是美滿(mǎn)、舒適的生活（笑聲）。但應(yīng)該清楚，你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作，畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷，有他/她對(duì)生活、工作不同的看法和理解，有他/她不同的生活、工作圈

子，有他/她不同的生活、工作方式，有他/她不同的身處環(huán)境（笑聲、掌聲）。

所以就不能強(qiáng)求二人的生活、工作方式完全一致，只能是求同存異。你可以經(jīng)常和他/她溝通，談?wù)勀銓?duì)他/她的某些事情、某些做法的看法和想法，給他/她一些意見(jiàn)和建議。既然是共同生活在一起，他/她肯定會(huì)誠(chéng)心聽(tīng)取你的意見(jiàn)和建議，然后提出他/她自己的想法和看法?；蛟S你的意見(jiàn)和建議值得參考，他/她會(huì)立即聽(tīng)取和采用；或許你的意見(jiàn)和建議是片面的，通過(guò)溝通，你會(huì)明白和領(lǐng)悟他/她這樣做的出發(fā)點(diǎn)是怎樣？這樣雙方就很容易溝通清楚，而不是相互猜忌。畢竟，他/她是最清楚他/她自己在那樣的環(huán)境里面應(yīng)該怎

樣來(lái)處理事情，怎樣去做事情了。

一般來(lái)說(shuō)，找合適的經(jīng)銷(xiāo)商就象組織家庭一樣，需要經(jīng)歷一個(gè)磨合的過(guò)程才能逐漸進(jìn)入“蜜月期”，就象

是新婚夫婦一樣，剛開(kāi)始需要一段時(shí)間的磨合，等過(guò)幾年就會(huì)走入相對(duì)穩(wěn)定的時(shí)期。

當(dāng)然，也有出現(xiàn)另外一種情況的，那就是“婚后”發(fā)現(xiàn)志不同道不合（笑聲、掌聲）。結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)相互的不信任、相互猜忌，然后就是同床異夢(mèng)，直至最后“離婚”分開(kāi)。即使沒(méi)有“離婚”分開(kāi)，而是出于某些顧慮而繼續(xù)勉強(qiáng)維持這段名存實(shí)亡的“婚姻”的，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有任何實(shí)際的意義和好處了。或許，還不如干脆主動(dòng)“離婚”，“離婚”后自己還可以有機(jī)會(huì)找到適合自己“婚姻”生活的第二春、第三春（掌聲、笑聲），畢竟“生活還是要繼續(xù)的”（掌聲）。

回到我們和經(jīng)銷(xiāo)商的問(wèn)題，其實(shí)質(zhì)就是如此。所以我們雙方應(yīng)該在相互信任的基礎(chǔ)上，充分理解和支持經(jīng)

銷(xiāo)商在銷(xiāo)售通路的做法。當(dāng)然，這種做法的前提是在我們的限制性條款之內(nèi)的。

2、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售平等待遇

這個(gè)問(wèn)題有一個(gè)很好的例子來(lái)說(shuō)明。

以前的皇帝是“后宮佳麗三千”（笑聲），我們先不去理會(huì)這種生活方式的合理性問(wèn)題，我們來(lái)探討這其

中的可行性和平衡性問(wèn)題。

首先你得有吸引力。你的吸引力在于你是皇帝，眾人之上，“皇帝”這個(gè)品牌本身就很不錯(cuò)（笑聲）。如果再加上什么才高八斗、學(xué)富五車(chē)、風(fēng)流倜儻之類(lèi)的（笑聲），那就更有吸引力了，這是加強(qiáng)和豐富品牌（掌聲、笑聲）。這樣你就不用擔(dān)心“后宮佳麗”找不找得到的問(wèn)題了，而是如何選擇你的“后宮佳麗”

們！所以可行性沒(méi)有問(wèn)題。

找到“后宮佳麗們”了，你就得面臨如何對(duì)待它們的問(wèn)題了。你得要對(duì)她們“一碗水端平”，不能厚此薄彼，否則麻煩就大了，后院肯定起火，佳麗們之間會(huì)相互爭(zhēng)斗和指責(zé)，搞得整個(gè)后宮會(huì)雞犬不寧，無(wú)法收拾，你哪里還有心思去安心處理“朝政”？（持續(xù)掌聲、笑聲）所以就要“一碗水端平”，對(duì)后宮佳麗們的待遇一樣，首先讓她們?cè)谇槔砩蠠o(wú)話(huà)可說(shuō)，這就首先成功了一半。

但是，你是“一碗水是端平”了，卻往往出現(xiàn)另外的問(wèn)題，就是后宮佳麗們之間的相互勾心斗角，相互不服氣——憑什么你做皇后而我卻是貴妃？憑什么你是貴妃而我卻只是一般的妃子？（笑聲）于是后宮佳麗們會(huì)相互拆臺(tái)，相互指責(zé)，相互做手腳，今天我先給你找點(diǎn)茬什么的，明天你再給我來(lái)點(diǎn)手段使個(gè)絆子什么的，反正是相互讓對(duì)方不得安寧、不能好過(guò)。這個(gè)時(shí)候，你這個(gè)所謂的“皇帝”老公就應(yīng)該出面了，先將情況分門(mén)別類(lèi)，理出個(gè)是非曲折，分清楚輕重緩急，然后給出具體的處理辦法：有的給予批評(píng)和教育，有的給予警告和反省，有的給予嚴(yán)厲的懲罰，有的呢干脆就直接“休”了（笑聲、掌聲）——反正缺你一個(gè)也不會(huì)有什么問(wèn)題，后宮佳麗們還多的是，再說(shuō)想要進(jìn)后宮當(dāng)佳麗的還有一大把，何別留著你讓后宮不

得安寧呢？！

所以就要果斷處理。但問(wèn)題的關(guān)鍵和前提是你這個(gè)“皇帝”老公得清醒，千萬(wàn)不要是個(gè)什么都不想理也不愿意理的昏君，千萬(wàn)不要對(duì)后宮佳麗們的內(nèi)訌斗爭(zhēng)視而不見(jiàn)、置之不理，更不能過(guò)分緊張地將整個(gè)后宮爭(zhēng)

斗事情嚴(yán)重化。這個(gè)時(shí)候的你對(duì)后宮佳麗們既要有大棒政策，也要有懷柔手段，不能一棒子將后宮佳麗全

都解決掉。

對(duì)后宮佳麗們?cè)摻逃慕逃?，該警告的警告了，該懲罰的懲罰了，該休的也休了，那么該“再娶”的你還是要再娶，你得表現(xiàn)出你這個(gè)“皇帝”老公品牌的作風(fēng)和個(gè)性來(lái)（笑聲、掌聲）！千萬(wàn)不要搞得到最后后宮佳麗們覺(jué)得跟著你是跟錯(cuò)了，感覺(jué)象是受騙了，反過(guò)來(lái)集體把你給休了（笑聲），那你這個(gè)“皇帝”

老公就難堪了。

結(jié)合到我們經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)道理也是一樣，上面后宮佳麗們的處理方式直接反映了你對(duì)待人的平衡性問(wèn)題，也將直接影響到問(wèn)題的處理效果。

3、關(guān)于產(chǎn)品促銷(xiāo)手段的問(wèn)題

這個(gè)問(wèn)題的說(shuō)明分成兩個(gè)方面。

（1）沙子的控制方法問(wèn)題

促銷(xiāo)的過(guò)程控制其實(shí)比結(jié)果更加重要，過(guò)程控制住了，結(jié)果自然也就可以預(yù)見(jiàn)。但過(guò)程控制得注意控制的方式。

就象我們想用手去抓沙子。力度大了，沙子反而不知不覺(jué)從手指的縫隙中漏出去了，而且是眼睜睜地看著沙子漏出去卻無(wú)能為力；力度小了，也會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，如果來(lái)一陣什么風(fēng)呀雨的等異常情況，沙子也會(huì)給吹

走淋走。

所以得要掌握尺度。我們可以先將手并攏豎起，讓手指起到保護(hù)屏障作用，可以為沙子遮風(fēng)檔雨，也讓沙子可以感受手指的存在。但我們的手指不要太用力，不然就會(huì)造成上面說(shuō)的結(jié)果，手指形成縫隙，造成人

為的漏洞，沙子趁機(jī)漏出。

我們要做的就是要用手掌來(lái)盛沙子，再用手指來(lái)適當(dāng)?shù)挠|摸沙子，那么，即使是中間會(huì)漏出少許的沙子來(lái)，但絕大部分沙子還是會(huì)穩(wěn)妥地在我們手中（掌聲）。

促銷(xiāo)活動(dòng)就是這樣。你計(jì)劃針對(duì)終端促銷(xiāo)，但你沒(méi)有必要直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行干涉，你得給經(jīng)銷(xiāo)商以適當(dāng)?shù)目臻g，讓經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)實(shí)際情況有施展和發(fā)揮的余地。而我們要做的，就是做好年度的費(fèi)用投入和促銷(xiāo)規(guī)劃，至于細(xì)節(jié)問(wèn)題，請(qǐng)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商自己因地制宜地進(jìn)行。當(dāng)然，在執(zhí)行的過(guò)程中，區(qū)域業(yè)務(wù)人員和公司內(nèi)審可

以對(duì)整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程起到監(jiān)督和稽核的作用。

（2）槍支和彈藥的分配問(wèn)題

公司每年都會(huì)對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用和促銷(xiāo)投入有整體的規(guī)劃，但整個(gè)促銷(xiāo)卻總是牢牢把握在總部手中，不敢放也不

愿意放權(quán)出去。

其實(shí)促銷(xiāo)就象是一場(chǎng)戰(zhàn)役。已經(jīng)發(fā)給前線官兵槍支了（促銷(xiāo)投入計(jì)劃），但彈藥（促銷(xiāo)費(fèi)用）卻還牢牢控制在后方，因?yàn)楹蠓娇偸遣环判那胺饺藛T，總是擔(dān)心前方會(huì)亂用彈藥。等對(duì)手對(duì)陣地發(fā)起沖鋒戰(zhàn)事正緊急時(shí)，前線的官兵還在忙著想后方申請(qǐng)彈藥來(lái)應(yīng)戰(zhàn)；等到彈藥到前沿陣地時(shí)，可能陣地部分甚至是全部都已失去

了（掌聲、笑聲）。

這樣就會(huì)形成一個(gè)尷尬的局面：彈藥是控制得很好，但陣地卻沒(méi)了（掌聲、喝彩聲）！而再想通過(guò)反攻行動(dòng)來(lái)奪回失去的陣地，要花費(fèi)的可能是申請(qǐng)到彈藥的幾倍甚至是十幾倍；或者即使是加大了投入也只能奪回部分陣地；甚至是陣地徹底奪不回來(lái)了——因?yàn)閷?duì)手在奪得陣地后已將陣地鞏固了，我們找不到絲毫的縫隙

和機(jī)會(huì)。

所以我們能否考慮這樣操作：總的彈藥用量已經(jīng)有了整體的計(jì)劃和安排，那么我們可以考慮將彈藥總量的50%直接撥給前線官兵自行調(diào)配使用——如果你連前線的官兵都不信任，那你還將這些官兵派到前線去干嗎？你也不可能將這些官兵派到前線去看風(fēng)景呀（笑聲、掌聲）。所以就應(yīng)該充分信任前線的官兵，相信他們會(huì)有一定的判斷力和因地制宜的作戰(zhàn)能力（這也是計(jì)劃力），相信他們能調(diào)配好自己手中的彈藥（這也是協(xié)調(diào)力），也相信他們能夠很好的守住自己的陣地（這也是執(zhí)行力）。整體的就是用人不疑，疑人不

用。

這種情況下敵人一旦發(fā)起進(jìn)攻，前線官兵就可以根據(jù)情況馬上進(jìn)行有效的回?fù)?，守住并鞏固自己的陣地?/p>

或者是在敵人出現(xiàn)松懈時(shí)，前線官兵也可以抓住機(jī)會(huì)主動(dòng)出擊，去攻城略地。

即使在這個(gè)過(guò)程中出現(xiàn)偶爾的失誤，前線的官兵也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整（這也是應(yīng)變力），因?yàn)?/p>

官兵們自己也清楚，如果自己的陣地沒(méi)了，他們也將身臨險(xiǎn)境，甚至是連立身之地都沒(méi)了。

后方呢，手中還有50%的彈藥，這就象是前線的后方炮陣一樣，必要的時(shí)候，可以根據(jù)前方的實(shí)際情況和要求進(jìn)行定點(diǎn)的打擊，給前方必要的協(xié)助；同時(shí)還可以聯(lián)合前方人員抓住機(jī)會(huì)，主動(dòng)出擊，擴(kuò)充自己的地

盤(pán)。

4、人員的合理使用問(wèn)題

銷(xiāo)售人員的合理配置會(huì)直接影響到我們的銷(xiāo)售成績(jī)。人員的配置是否合理？人員的使用是否合理等等都是

值得商榷和考慮的問(wèn)題。

還是前面的戰(zhàn)役例子。什么人員適合什么崗位？應(yīng)該根據(jù)其每個(gè)人員自身的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行規(guī)劃和配置，擅長(zhǎng)指揮的就安排在指揮的位置，擅長(zhǎng)沖鋒陷陣的就安排在前沿陣地，你不能強(qiáng)行要求毛主席也拿著沖鋒槍到戰(zhàn)場(chǎng)上去沖殺，那不現(xiàn)實(shí)，也是大材小用（掌聲、笑聲）。相反，你把許士友同志安排到后方做戰(zhàn)略決策他干起來(lái)估計(jì)也不會(huì)得心應(yīng)手（笑聲、掌聲），因?yàn)樗膹?qiáng)項(xiàng)在于他在戰(zhàn)場(chǎng)上是一員猛將，是沖鋒陷陣和殺敵的好手，更可貴的是他的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力不錯(cuò)，所以幾乎是逢戰(zhàn)必勝。因此我們就應(yīng)該是人盡其才，充分利用和發(fā)揮每個(gè)人的長(zhǎng)處。部隊(duì)里的分工也是這樣，號(hào)手的主要職能就是號(hào)手，他不一定能為戰(zhàn)士們提供好的飯菜；炊事兵的主要工作就是炊事兵，他也不一定能吹好沖鋒號(hào)。所以他們得各司其職，發(fā)揮出自己的專(zhuān)長(zhǎng)。

但還得考慮到另外一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)人確實(shí)很優(yōu)秀，也積極體現(xiàn)了他的優(yōu)秀，也對(duì)戰(zhàn)役做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)，我們應(yīng)該通過(guò)怎樣的方式來(lái)體現(xiàn)對(duì)他的重視？就象許士友，在戰(zhàn)場(chǎng)上他是一員虎將，表現(xiàn)也一直不錯(cuò)，很厲害，不可多得。但他最適合的地方還是在戰(zhàn)場(chǎng)上，離開(kāi)了戰(zhàn)場(chǎng)他可能也就和一般的普通人差不多了，那應(yīng)該怎樣體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的重視？于是領(lǐng)導(dǎo)便為他封官晉級(jí)，配備專(zhuān)車(chē)專(zhuān)馬，還給他配備有警衛(wèi)員，主席還特意獎(jiǎng)勵(lì)給他一支駁殼槍?zhuān)∵@就是許士友享受的待遇，也是領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給他享受的待遇。但是，他還是得在前線幫領(lǐng)導(dǎo)守衛(wèi)陣地，因?yàn)橹挥羞@樣才能體現(xiàn)他的長(zhǎng)處，發(fā)揮他的優(yōu)勢(shì)，也才能享受他享受的那種待

遇（掌聲）。

以上是我的講話(huà)，不足之處請(qǐng)大家諒解，謝謝大家。（長(zhǎng)時(shí)間鼓掌?）

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位描述

營(yíng)銷(xiāo)副總崗描述

職責(zé)：

1、組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及計(jì)劃，報(bào)批后實(shí)施并完成；

2、確定渠道策略，并搭建獨(dú)立的銷(xiāo)售渠道，建立有效的市場(chǎng)拓展執(zhí)行力；

3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系；

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)工作并組織制定培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)備教材；

5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案制定；

6、營(yíng)銷(xiāo)組織協(xié)調(diào)和銷(xiāo)售績(jī)效管理；

7、重要客戶(hù)的管理及投訴處理；

權(quán)力：

1、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)下屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；

2、有對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和人事任免權(quán)；

3、對(duì)直接下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；

4、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；

5、對(duì)限額資金的支配權(quán)；

6、有代表公司與政府相關(guān)部門(mén)和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；

7、一定范圍內(nèi)的客戶(hù)賠償權(quán)；

8、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商授信權(quán)

9、有退貨處理權(quán)；

10、一定范圍內(nèi)的銷(xiāo)售折讓權(quán)；

11、有直接下屬3天以?xún)?nèi)和間接下屬3天以上，7天以下的準(zhǔn)假權(quán)；

12、有對(duì)所屬員工的考核權(quán)； 責(zé)任：

1、對(duì)公司目標(biāo)和計(jì)劃的完成負(fù)主要責(zé)任；

2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的管理負(fù)主要責(zé)任。

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和建設(shè)負(fù)主要責(zé)任；

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)

營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)

1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)體系，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制崐度。

2、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道崐策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。

4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。

5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。

6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。

7、堅(jiān)持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷(xiāo)工作，組織銷(xiāo)售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。

8、合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用。

8、組織建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的管理。

9、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。

10、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。

11、根據(jù)公司工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。

12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

崗位職責(zé)2：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)

一.貫徹執(zhí)行總經(jīng)理辦公會(huì)議決議。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)分管部門(mén)的日常工作。

二.協(xié)助總經(jīng)理制定總體的營(yíng)銷(xiāo)策略并組織實(shí)施，落實(shí)相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)目標(biāo)和具體的實(shí)施方案。

三.負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常工作，負(fù)責(zé)公司所需的原材料的購(gòu)買(mǎi)和產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

四.制定公司整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行總體控制。

五.組織搜集市場(chǎng)情況，進(jìn)行深入的分析和研究，提供市場(chǎng)運(yùn)作方向性建議或改進(jìn)措施。

六.貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)準(zhǔn)則，完成公司下達(dá)分管部門(mén)的各項(xiàng)工作和指標(biāo)。

七.協(xié)助質(zhì)量技術(shù)部門(mén)做好產(chǎn)品質(zhì)量的反饋和跟蹤服務(wù)工作。

八.及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行。

九.參加公司總經(jīng)理辦公會(huì)，發(fā)表工作意見(jiàn)和行使表決權(quán)。

十.定期向總經(jīng)理匯報(bào)日常工作情況。

崗位職責(zé)3：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)

一、協(xié)助總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全面工作，對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

二、全面監(jiān)控公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，負(fù)責(zé)組織房款回收和按揭工作。

三、負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略策劃，組織行業(yè)和市場(chǎng)調(diào)研，組織制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，組織制定、實(shí)施公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、負(fù)責(zé)公司與項(xiàng)目所在地的地方關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

五、負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的前期工作，協(xié)助做好工程預(yù)算和各種經(jīng)濟(jì)合同的審核工作。

六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)售樓部與財(cái)務(wù)部的業(yè)務(wù)往來(lái)關(guān)系，監(jiān)控批準(zhǔn)銷(xiāo)售商品房買(mǎi)賣(mài)合同的履約兌現(xiàn)，監(jiān)管售前、售中、售后服務(wù)工作。

七、負(fù)責(zé)公司高管以下人員招聘的初審工作。

八、協(xié)助總經(jīng)理主管企劃經(jīng)營(yíng)部、售樓部、物業(yè)公司。

崗位職責(zé)4：營(yíng)銷(xiāo)副總崗位職責(zé)

1、參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程，并為公司戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目提供建議;

2、負(fù)責(zé)公司戰(zhàn)略性大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)、管理及客戶(hù)服務(wù);

3、根據(jù)項(xiàng)目計(jì)劃，制定銷(xiāo)售政策和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案;

4、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)務(wù)規(guī)范、流程的建立，并對(duì)制度的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo);

5、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)銷(xiāo)售計(jì)劃的整體管理，包括銷(xiāo)售計(jì)劃制定、銷(xiāo)售進(jìn)度和銷(xiāo)售預(yù)算的控制;

6、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)的全面管理，包括市場(chǎng)推廣、業(yè)務(wù)公關(guān)、項(xiàng)目跟進(jìn)、實(shí)施、商務(wù)談判、合同簽訂及售后服務(wù)等，并針對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和重要客戶(hù)、廠家進(jìn)行跟蹤和維護(hù);

7、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用的審核，并對(duì)實(shí)際效果負(fù)責(zé);

8、負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)部門(mén)管理人才隊(duì)伍的建設(shè)工作;

9、負(fù)責(zé)本部門(mén)與公司其它各部門(mén)的協(xié)調(diào)。

第四篇：副總競(jìng)聘演講

關(guān)于競(jìng)聘副職的自薦函

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我叫李世富，現(xiàn)任公司檢測(cè)部經(jīng)理。

今天能有幸參加公司副總經(jīng)理的競(jìng)聘感到非常榮幸，同時(shí)也非常感謝研究院和康科瑞公司給大家提供的這個(gè)展示自我的舞臺(tái)。時(shí)光如梭，來(lái)公司已有6個(gè)年頭，通過(guò)6年的歷練，感覺(jué)成長(zhǎng)了許多，也成熟了許多，借此機(jī)會(huì)對(duì)過(guò)去6年工作做一個(gè)梳理和總結(jié)。

首先，我對(duì)入職以來(lái)的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹：

2005年3月至2008年9月期間，主要參與并負(fù)責(zé)部分現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)工作；通過(guò)大量的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及檢測(cè)后檢測(cè)報(bào)告的撰寫(xiě)，我熟練的掌握了各種儀器設(shè)備的操作方法，全面掌握了鋼結(jié)構(gòu)常規(guī)檢測(cè)，地鐵施工變形監(jiān)測(cè)，工程雷達(dá)地質(zhì)病害普查，房屋可靠性及抗震能力鑒定等檢測(cè)核心技術(shù)。在掌握了檢測(cè)核心技術(shù)后，我開(kāi)始研究現(xiàn)有客戶(hù)群的特點(diǎn)，并有意識(shí)多渠道的開(kāi)拓新的客戶(hù)群體，我相信每一次為客戶(hù)服務(wù)的機(jī)會(huì)都是一次免費(fèi)做廣告的良機(jī)，通過(guò)與客戶(hù)的不斷接洽，憑著客戶(hù)至上，服務(wù)至上的理念，做到了高質(zhì)量高效率的為客戶(hù)提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了存量客戶(hù)的深度挖掘及客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹帶來(lái)的新增客戶(hù)量的突破。檢測(cè)核心技術(shù)的熟練掌握及市場(chǎng)開(kāi)拓能力的不斷提高，為我之后的工作打下了很好的基礎(chǔ)。

2008年9月至今，擔(dān)任檢測(cè)部經(jīng)理，這一次角色的轉(zhuǎn)換讓我備受鼓舞，但同時(shí)也感到了一份沉甸甸的壓在肩上的責(zé)任，我清楚自己

干好還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要帶領(lǐng)檢測(cè)部的全體員工同舟共濟(jì)，為檢測(cè)部的未來(lái)，為檢測(cè)部每一位同事的未來(lái)交上一份滿(mǎn)意的答卷。我當(dāng)時(shí)給自己定下一個(gè)目標(biāo)，通過(guò)大家的團(tuán)結(jié)努力，讓部門(mén)的各位同事生活水平有所提高，也就是錢(qián)包要鼓起來(lái)，這是基本目標(biāo)；另外，要讓大家通過(guò)不斷歷練，培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，熟練掌握各項(xiàng)檢測(cè)技術(shù)，也就是讓大家的腦袋鼓起來(lái)，如果有一天他們離開(kāi)了檢測(cè)部，離開(kāi)了康科瑞公司，可以有能力找到更好的工作。在這個(gè)大方向的指引下，我嚴(yán)格要求每一位同事認(rèn)真完成每一個(gè)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)及報(bào)告的撰寫(xiě)工作，并經(jīng)常與大家進(jìn)行交流，總結(jié)和反思每一個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，不斷改進(jìn)工作流程。通過(guò)大家的通力合作，檢測(cè)部在2008年，2009年項(xiàng)目額實(shí)現(xiàn)了一個(gè)新的突破。2008年全年完成項(xiàng)目額190萬(wàn)元；2009年僅上半年，項(xiàng)目完成額達(dá)250萬(wàn)（2009年7月后資質(zhì)被停用）。而08年以前，檢測(cè)部完成項(xiàng)目額均在150萬(wàn)元左右。這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)檢測(cè)部每一位同事的辛勤努力，團(tuán)結(jié)合作。作為檢測(cè)部負(fù)責(zé)人，我又一次深刻的體會(huì)到了1+1大于2的神奇力量。

其次，談一下我對(duì)副總經(jīng)理這一崗位的理解和認(rèn)識(shí)：

第一，要擺正位置，認(rèn)清職責(zé)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手?？悼迫鸸静煌谝话愕膬x器設(shè)備公司，它是集工程檢測(cè)與儀器生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的綜合企業(yè)，也就是說(shuō)我們公司不僅銷(xiāo)售設(shè)備，還同時(shí)具有較強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，檢測(cè)技術(shù)及生產(chǎn)能力，基于我公司的這一特質(zhì)，我認(rèn)為我們應(yīng)該充分發(fā)揮資源互補(bǔ)，信息共享的優(yōu)勢(shì)。銷(xiāo)售給客戶(hù)的不

僅僅是一臺(tái)設(shè)備，而是一系列與設(shè)備配套的技術(shù)，服務(wù)，甚至是理念。這對(duì)一個(gè)企業(yè)品牌的打造有著深遠(yuǎn)的意義。一方面，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在銷(xiāo)售設(shè)備后，請(qǐng)培訓(xùn)部為客戶(hù)進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)請(qǐng)檢測(cè)部的同事與客戶(hù)進(jìn)一步交流，如遇具體工程檢測(cè)方面的問(wèn)題，檢測(cè)部同事可為客戶(hù)提供檢測(cè)技術(shù)指導(dǎo)。這樣，不但提高了我公司在客戶(hù)方的服務(wù)質(zhì)量即整體形象，同時(shí)為檢測(cè)部也開(kāi)拓了新的客戶(hù)群，如果我公司能實(shí)現(xiàn)這種捆綁式的營(yíng)銷(xiāo)模式，這類(lèi)企業(yè)就會(huì)成為我公司的忠誠(chéng)客戶(hù)。另一方面，研發(fā)部懂設(shè)備，懂程序，但對(duì)檢測(cè)規(guī)范和檢測(cè)專(zhuān)業(yè)可能會(huì)有所欠缺，而檢測(cè)部正好可以彌補(bǔ)研發(fā)在這方面的不足，為研發(fā)提供檢測(cè)規(guī)范及專(zhuān)業(yè)方面的技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。這種全方位的營(yíng)銷(xiāo)與配合，可以最大化使用我公司現(xiàn)有的資源，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用和高度整合。

第二，要有全局觀念

作為一名中層干部，應(yīng)該培養(yǎng)自己的全局觀念，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度、公司的高度看問(wèn)題、想問(wèn)題，從大處著眼。我公司的主要利潤(rùn)來(lái)源為設(shè)備銷(xiāo)售，檢測(cè)部在做好本職工作外，要全力配合銷(xiāo)售部門(mén)，協(xié)助解決好檢測(cè)技術(shù)上的難題，為實(shí)現(xiàn)順利銷(xiāo)售掃清檢測(cè)技術(shù)障礙。銷(xiāo)售部門(mén)在客戶(hù)方得到的關(guān)于設(shè)備使用過(guò)程中出現(xiàn)的一些亟待解決的問(wèn)題，第一時(shí)間與研發(fā)部門(mén)進(jìn)行溝通，研發(fā)部門(mén)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的需求，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，研發(fā)，檢測(cè)內(nèi)部的協(xié)同合作。

第三，要具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理經(jīng)驗(yàn)

作為一名副總經(jīng)理，要對(duì)本單位的各項(xiàng)工作了如指掌，對(duì)所從

事的專(zhuān)業(yè)工作要得心應(yīng)手，要有敏感性和洞察力。及時(shí)掌握檢測(cè)領(lǐng)域最前沿的資訊，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品提供思路和指導(dǎo)。

第四，搞好團(tuán)結(jié)，合作共事

團(tuán)結(jié)就是力量，在工作中，要注意去發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，查找、糾正自己的缺點(diǎn)，識(shí)大體，顧大局，真正做到思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干，大事講原則，小事講風(fēng)格，同心同德，攜手共進(jìn)，增強(qiáng)各個(gè)部門(mén)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

今天，我們能夠走到一起，在康科瑞這個(gè)大家庭中共同工作，學(xué)習(xí)，我認(rèn)為是一種緣份。我倍感珍惜。無(wú)論是否能夠競(jìng)聘上副職這個(gè)崗位，在今后的工作中，我都會(huì)以不拋棄，不放棄的精神，做好本職工作，為康科瑞的發(fā)展盡自己的一份力量，也希望康科瑞公司能在大家的共同經(jīng)營(yíng)下，乘風(fēng)破浪，再創(chuàng)輝煌！

李世富

2011-4-8

第五篇：激情演講

祖國(guó)在發(fā)展仙河在騰飛

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同志們：

大家上午好！我首先衷心地祝愿大家工作順利，萬(wàn)事如意，身體健康，闔家歡樂(lè)！今天我演講的題目是：“祖國(guó)在發(fā)展,仙河在騰飛”。

我，不是詩(shī)人，不會(huì)用漂亮的詩(shī)句謳歌我們的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我們的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌唱我們的崗位。然而我作為一名普通農(nóng)業(yè)工作者，我要用最樸實(shí)的語(yǔ)言，要用真摯的感情，唱出我心中最美的歌！我要用實(shí)際的行動(dòng),為基層服務(wù)、為群眾服務(wù)、為農(nóng)業(yè)服務(wù)、為仙河服務(wù)。

農(nóng)業(yè)是安天下、穩(wěn)民心的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。沒(méi)有農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，就沒(méi)有國(guó)家現(xiàn)代化。黨的十七屆五中全會(huì)提出，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，關(guān)系推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展全局，關(guān)系全面建設(shè)小康宏偉目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，關(guān)系中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)全面推進(jìn)，是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作的重點(diǎn)，必須作為戰(zhàn)略任務(wù)抓緊抓好。走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，是推進(jìn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的客觀要求，是維護(hù)國(guó)家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給、增加農(nóng)民收入、提高我國(guó)農(nóng)業(yè)整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力的根本保障，是建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村物質(zhì)基礎(chǔ)的必由之路，必須作為基本方向長(zhǎng)期堅(jiān)持。加快形成城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化新格局，是破解農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作難題的根本出路，是推動(dòng)城鄉(xiāng)生產(chǎn)要素、優(yōu)化組合、促進(jìn)城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展的根本舉措，是縮小城鄉(xiāng)差別、實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)共同繁榮的根本途徑，必須作為根本要求認(rèn)真落實(shí)。

仙河鎮(zhèn)是一個(gè)年輕秀美，富有生機(jī)和活力的新興城鎮(zhèn)。鎮(zhèn)黨委、政府緊緊圍繞建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)這個(gè)總體目標(biāo)，認(rèn)真探索實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展的新途徑，立足比較優(yōu)勢(shì)做文章，大力實(shí)施“生態(tài)立鎮(zhèn)”戰(zhàn)略，做大做強(qiáng)生態(tài)特色經(jīng)濟(jì)，走出了一條符合仙河鎮(zhèn)實(shí)際特色化的發(fā)展路子。自建鎮(zhèn)以來(lái)，鎮(zhèn)黨委按照“園林式、生態(tài)型、現(xiàn)代化”的標(biāo)準(zhǔn)，突出“碧水、綠野、新城”的特點(diǎn)，全力在新淤地上建設(shè)了一個(gè)人與自然和諧統(tǒng)一的新城鎮(zhèn)。十一五期間更是取得了可喜的成績(jī)，突出鹽及鹽化工業(yè)、做強(qiáng)做大海洋經(jīng)濟(jì)、加快推進(jìn)華能風(fēng)電、海星海水綜合利用、海闊工貿(mào)擴(kuò)建、樁西玻璃鋼管廠二期、市場(chǎng)改造及農(nóng)神林木科技等重點(diǎn)項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度、加大招商引資力度。統(tǒng)籌資源，探索城市精細(xì)化管理模式。2009年以創(chuàng)建“山東省旅游強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”和迎全運(yùn)環(huán)境綜合治理為契機(jī)，充分整合執(zhí)法中隊(duì)、建設(shè)分局、社區(qū)、樁西、孤東基建等各方力量，開(kāi)展環(huán)境綜合治理，努力提升城市管理水平。共拆除亂搭亂建2處，清除衛(wèi)生死角42處，規(guī)范廣告牌12塊，完善環(huán)衛(wèi)配套設(shè)施6個(gè)。目前，城區(qū)的各項(xiàng)管理日趨規(guī)范，城區(qū)外圍臟亂現(xiàn)象得到明顯改善，市民滿(mǎn)意度逐步提高。

十七屆五中全會(huì)審議通過(guò)了《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》，全會(huì)強(qiáng)調(diào)了一個(gè)主題，一條主線，一個(gè)本質(zhì)要求，五個(gè)意識(shí)，五個(gè)堅(jiān)持。這五個(gè)方面是有機(jī)聯(lián)系的整體，相輔相成，不可偏廢。全面把握，牢牢抓住，相互配合，協(xié)調(diào)推進(jìn)。

建議源于認(rèn)識(shí)。農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題關(guān)系黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局，這是被歷史和現(xiàn)實(shí)一再證明了的真理。在深化改革開(kāi)放的今天，仍然有必要進(jìn)一步統(tǒng)一全黨、全社會(huì)的認(rèn)識(shí)，為加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，大力推動(dòng)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，奪取全面建設(shè)小康社會(huì)的新勝利，奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

建議決定出路。十七屆五中全會(huì)明確提出加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)。按照推進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化的要求，搞好社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃，加快改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件。農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)要以水利為重點(diǎn)，大幅增加投入，完善建設(shè)和管護(hù)機(jī)制，推進(jìn)小型病險(xiǎn)水庫(kù)除險(xiǎn)加固，加快大中型灌區(qū)配套改造，搞好抗旱水源工程建設(shè)，完善農(nóng)村小微型水利設(shè)施，全面加強(qiáng)農(nóng)田水利建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)村電網(wǎng)改造，加強(qiáng)農(nóng)村飲水安全工程、公路、沼氣建設(shè)，繼續(xù)改造農(nóng)村危房，實(shí)施農(nóng)村清潔工程，開(kāi)展農(nóng)村環(huán)境綜合整治。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村低保制度與扶貧開(kāi)發(fā)政策有效銜接。這就給我們描繪了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，為凝聚億萬(wàn)農(nóng)民建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村進(jìn)一步指明了前進(jìn)方向。這些目標(biāo)任務(wù)，既鼓舞人心，又艱巨繁重。我們做為一名農(nóng)業(yè)工作者，應(yīng)以黨的十七屆五中全會(huì)精神為指導(dǎo),運(yùn)用科學(xué)的發(fā)展觀,進(jìn)一步深化對(duì)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民的認(rèn)識(shí)，以新的視角審視仙河農(nóng)業(yè)，以新的理念發(fā)展仙河農(nóng)業(yè)，以新的風(fēng)貌推進(jìn)仙河農(nóng)業(yè)，心系農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民，將各項(xiàng)農(nóng)業(yè)實(shí)事辦好、好事辦實(shí)，加快仙河農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，促進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)又好又快的發(fā)展。

朋友們，宏圖已繪就，號(hào)角已吹響，壯志在心頭，揚(yáng)鞭在腳下。

讓我們用自己的奉獻(xiàn)去鑄就無(wú)悔的青春吧!

讓我們以滿(mǎn)懷的豪情，攜手共建我們美好的仙河吧!

謝謝大家！