第一篇：演講要征服聽(tīng)眾要先了解演講者與聽(tīng)眾

下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽(tīng)眾的關(guān)系及演講者如何征服聽(tīng)眾。

一、了解和掌握聽(tīng)眾

為什么要了解和掌握聽(tīng)眾呢？這是因?yàn)椋?/p>

第一，聽(tīng)眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽(tīng)眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽(tīng)眾是信息的接受者。演講者離開(kāi)了聽(tīng)眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無(wú)法進(jìn)行。

第二，了解和掌握聽(tīng)眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說(shuō)服聽(tīng)眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者了解聽(tīng)眾的心理、要求和希望及對(duì)你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。

第三，聽(tīng)眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者。如果聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在了解聽(tīng)眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽(tīng)眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的。

可見(jiàn)，成功的演講者既要使演講成為聽(tīng)眾的一部分，也要使聽(tīng)眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽(tīng)眾的心理特點(diǎn)?？偟恼f(shuō)來(lái)，聽(tīng)眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：

1，聽(tīng)眾對(duì)信息的接受具有選擇性。聽(tīng)眾聽(tīng)演講是用聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。

2，聽(tīng)眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響。對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽(tīng)眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

3，聽(tīng)眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽(tīng)眾聽(tīng)演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(zhǎng)知識(shí)的，有希望開(kāi)眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。

4，聽(tīng)眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說(shuō)聽(tīng)眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立思考、不唯上、不唯書(shū)的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽(tīng)眾影響改變自己看法的一面。

了解聽(tīng)眾的心理需求可通過(guò)以下方法：1，通過(guò)你的聽(tīng)眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；2，通過(guò)某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)輿論；3，通過(guò)開(kāi)小型座談會(huì)或與聽(tīng)眾個(gè)別交談；4，通過(guò)演講過(guò)程中的提問(wèn)、插話等。

二、演講者的威信效應(yīng)

演講者的威信是指演講者在聽(tīng)眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？

第一、對(duì)聽(tīng)眾態(tài)度的影響。如果演講者在聽(tīng)眾中有較高的威信，聽(tīng)眾往往會(huì)由喜愛(ài)演講者的人格而喜愛(ài)演講者的人格而喜愛(ài)演講內(nèi)容；有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度。

第二、對(duì)聽(tīng)眾認(rèn)知心理的影響。社會(huì)心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于來(lái)自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因?yàn)檠葜v者的威信，聽(tīng)眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽(tīng)眾相抵觸。

第三、對(duì)聽(tīng)眾情感心理的影響。威信效應(yīng)的最大作用就是對(duì)聽(tīng)眾情感的影響。演講者的威信使聽(tīng)眾的好奇和期待心理滿足了，他們就會(huì)對(duì)演講者產(chǎn)生一種歸屬感、親近感，便會(huì)帶著興奮的聽(tīng)演講。

演講者的掌握了以上四個(gè)心理特征的基礎(chǔ)上，便可以從以下幾方面做起，樹(shù)立自己在聽(tīng)眾中的威信。

首先要擺正和聽(tīng)眾的關(guān)系。要牢記：演講者也是人民的一員，和聽(tīng)眾在政治地位、人格上是平等的，沒(méi)有高低貴賤之分，只是暫時(shí)的社會(huì)分工、社會(huì)義務(wù)不同，因此，要以平等、謙和的姿態(tài)作演講，既宣傳聽(tīng)眾，又向聽(tīng)眾學(xué)習(xí)。

其次要發(fā)揮“名片效應(yīng)”和“自己人效應(yīng)”。所謂“名片效應(yīng)”，就是演講者先申述一種與聽(tīng)眾觀點(diǎn)相同的觀點(diǎn)，然后再說(shuō)出演講者想說(shuō)的觀點(diǎn)，這就很容易被聽(tīng)眾接受。它可以淡化甚至消除聽(tīng)眾在一種觀點(diǎn)認(rèn)同的喜悅中自動(dòng)解除精神防線。

“自己人效應(yīng)”則比“名片效應(yīng)”更進(jìn)了一層，即演講者與聽(tīng)眾不僅在觀點(diǎn)上一致，而且有某種意義的相似性，如性別、年齡、籍貫、職業(yè)、地位、經(jīng)歷、興趣等，都會(huì)使聽(tīng)眾產(chǎn)生信任感、親近感，視演講者為“自己人”。有了這些，還愁你的威信樹(shù)立不起來(lái)嗎

第二篇：演講者與聽(tīng)眾

下面從兩方面談?wù)勓葜v者與聽(tīng)眾的關(guān)系及演講者如何征服聽(tīng)眾。

一、了解和掌握聽(tīng)眾

為什么要了解和掌握聽(tīng)眾呢？這是因?yàn)椋?/p>

第一，聽(tīng)眾是演講活動(dòng)不可缺少的重要方面。演講是演講者與聽(tīng)眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽(tīng)眾是信息的接受者。演講者離開(kāi)了聽(tīng)眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無(wú)法進(jìn)行。

第二，了解和掌握聽(tīng)眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的客觀要求。演講的目的是說(shuō)服聽(tīng)眾改變態(tài)度并按照演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者的意圖去行動(dòng)。這就要求演講者了解聽(tīng)眾的心理、要求和希望及對(duì)你所講觀點(diǎn)的態(tài)度，這樣你才能有的放矢地作好演講。

第三，聽(tīng)眾在演講活動(dòng)中雖處于客體的地位，但也絕不是被動(dòng)的“接收器”，而是具有主觀能動(dòng)性的積極參與者。如果聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容有極大興趣，便會(huì)采取積極、熱情的合作態(tài)度；反之，則會(huì)采取冷漠甚至敵視的態(tài)度，演講就不會(huì)成功，因此，演講者必須在了解聽(tīng)眾的基礎(chǔ)上力求觸發(fā)聽(tīng)眾的興奮點(diǎn)和創(chuàng)造欲，才能實(shí)現(xiàn)的最終目的。

可見(jiàn)，成功的演講者既要使演講成為聽(tīng)眾的一部分，也要使聽(tīng)眾成為他的演講的一部分，而其中首要的，要便是要了解和掌握聽(tīng)眾的心理特點(diǎn)?？偟恼f(shuō)來(lái)，聽(tīng)眾的心理主要有以下四個(gè)特點(diǎn)：

1，聽(tīng)眾對(duì)信息的接受具有選擇性。聽(tīng)眾聽(tīng)演講是用聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。

2，聽(tīng)眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響。對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽(tīng)眾由于受自身態(tài)度的影響采取不同的態(tài)度。

3，聽(tīng)眾都有特殊的心理需要。每個(gè)聽(tīng)眾聽(tīng)演講的心理需要都與切身利益相關(guān)。有希望長(zhǎng)知識(shí)的，有希望開(kāi)眼界的，有希望解決實(shí)際總是的等。

4，聽(tīng)眾心理是獨(dú)立意識(shí)與從眾心理的矛盾統(tǒng)一。即是說(shuō)聽(tīng)眾心理既有個(gè)個(gè)獨(dú)立思考、不唯上、不唯書(shū)的獨(dú)立意識(shí)的一面；又有受其他聽(tīng)眾影響改變自己看法的一面。

了解聽(tīng)眾的心理需求可通過(guò)以下方法：1，通過(guò)你的聽(tīng)眾所在單位的領(lǐng)導(dǎo)；2，通過(guò)某一地區(qū)、時(shí)期的社會(huì)輿論；3，通過(guò)開(kāi)小型座談會(huì)或與聽(tīng)眾個(gè)別交談；4，通過(guò)演講過(guò)程中的提問(wèn)、插話等。

二、演講者的威信效應(yīng)

演講者的威信是指演講者在聽(tīng)眾中享有的聲望與信譽(yù)，這是演講者趨于成熟的重要標(biāo)志。那么，威信效應(yīng)會(huì)對(duì)聽(tīng)眾產(chǎn)生哪些積極的心理作用呢？

第一、對(duì)聽(tīng)眾態(tài)度的影響。如果演講者在聽(tīng)眾中有較高的威信，聽(tīng)眾往往會(huì)由喜愛(ài)演講者的人格而喜愛(ài)演講者的人格而喜愛(ài)演講內(nèi)容；有時(shí)即使演講內(nèi)容他們并不熟悉和有興趣，也易受威信效應(yīng)的影響報(bào)以熱情合作的態(tài)度。

第二、對(duì)聽(tīng)眾認(rèn)知心理的影響。社會(huì)心理學(xué)研究表明，人們對(duì)于來(lái)自權(quán)威方面的信息，一般都易不加分析地加以接受。因?yàn)檠葜v者的威信，聽(tīng)眾往往會(huì)認(rèn)為他的話都是權(quán)威、可信的，這就使演講者宣傳的觀點(diǎn)容易和聽(tīng)眾相抵觸。

第三篇：第一章 演講者與聽(tīng)眾

第一章

演講者與聽(tīng)眾

在演講的諸要素中，演講者和聽(tīng)眾是最根本、最主要的兩個(gè)因素，是演講活動(dòng)矛盾統(tǒng)一體中的兩個(gè)重要方面。作為演講活動(dòng)的完整過(guò)程，無(wú)論缺少哪一方，或者雙方不協(xié)調(diào)、不溝通，都不可能完成演講任務(wù)，達(dá)到演講目的。要切實(shí)掌握演講的性質(zhì)、基本規(guī)律和特點(diǎn)，就必須弄清演講者和聽(tīng)眾在演講活動(dòng)中的地位和作用，以及對(duì)他們各自的基本要求。

第一節(jié)

演講者和聽(tīng)眾的含義、地位及作用

一、含義

演講者，即演講主體，是演講活動(dòng)的主導(dǎo)因素，演講的內(nèi)容和形式的生發(fā)者和體現(xiàn)者，演講活動(dòng)的中心和前提，演講過(guò)程的支配人。一般說(shuō)來(lái)，凡是能在聽(tīng)眾面前就某一問(wèn)題發(fā)表白己的意見(jiàn)、主張，或者闡述某種道理的人，都可以充任演講者。

聽(tīng)眾，即演講客體。是演講的接受者、對(duì)象和演講效果的體現(xiàn)者。一般指演講者面對(duì)面的直接聽(tīng)眾即現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾，也包括現(xiàn)代廣播電視演講的非現(xiàn)場(chǎng)的間接聽(tīng)眾。

二、演講者的地位和作用

當(dāng)今世界，許多人把“開(kāi)汽車(chē)、懂電腦和好口才”看作是21世紀(jì)的三大基本技能。而作為口才重要考核尺度的演講活動(dòng)也蓬勃開(kāi)展起來(lái)，演講受到越來(lái)越多的人們的重視。而作為演講活動(dòng)的主體，演講者在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中起到的作用是不容忽視的。作為一種現(xiàn)實(shí)的社會(huì)教育活動(dòng)和藝術(shù)性的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，演講是演講者和聽(tīng)眾都必須參加的群體活動(dòng)。演講的成敗或者說(shuō)演講對(duì)聽(tīng)眾和社會(huì)的影響主要取決于演講者。演講者以其個(gè)體身份出現(xiàn)面對(duì)廣大聽(tīng)眾發(fā)表演講，必須通過(guò)自身的主動(dòng)性、能動(dòng)性和創(chuàng)造性完成演講，因此，演講者在演講活動(dòng)中始終處于主導(dǎo)地位，起著決定性的作用。

從演講活動(dòng)的構(gòu)成要素來(lái)看，演講者是所有要素的關(guān)鍵所在。演講的本質(zhì)是向聽(tīng)眾傳輸信息，這個(gè)傳輸?shù)倪^(guò)程必須有演講者、聽(tīng)眾、演講內(nèi)容和環(huán)境四個(gè)要素。如果沒(méi)有演講者，也就沒(méi)有與之相對(duì)應(yīng)的聽(tīng)眾、演講內(nèi)容和演講環(huán)境，顯然也就不可能有演講活動(dòng)。演講者是演講活動(dòng)的主導(dǎo)因素，在全部演講過(guò)程中起著主導(dǎo)和支配作用。

從演講活動(dòng)的目的來(lái)看，無(wú)論是宣傳國(guó)家的方針政策，還是贊揚(yáng)社會(huì)上的好人好事，或者是傳授知識(shí)技術(shù)，都需要演講者根據(jù)自己特有的思想感情、思維方式、理想情操、文化修養(yǎng)和具體語(yǔ)境等主客觀條件，將自己感知、認(rèn)識(shí)和所內(nèi)化積淀的信息，進(jìn)行加工提煉．并通過(guò)有聲語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。要想達(dá)到預(yù)期的目的，演講者就必須具備較高水平的主導(dǎo)能力。

三、聽(tīng)眾的地位和作用

聽(tīng)眾是演講的客體，又是演講接受的主體。在演講活動(dòng)中有著和演講者同等重要的地位。如果沒(méi)有聽(tīng)眾的參與，演講者即使說(shuō)得再精彩也無(wú)任何意義。聽(tīng)眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的關(guān)鍵，也是決定演講成敗的關(guān)鍵。具體表現(xiàn)在：

1、聽(tīng)眾是演講最終目的的實(shí)現(xiàn)者

我們演講的目的并不在于表演或展示，而是為了一定的目的，或針砭時(shí)弊，或頌揚(yáng)美好．或鼓舞士氣，或說(shuō)服人心??演講的最終目的是為了使聽(tīng)眾有所思、有所想、有所動(dòng)．而這—最終目的的實(shí)現(xiàn)者是聽(tīng)眾，演講者的思想、觀念、情感要在聽(tīng)眾中得到共識(shí)、共鳴，化為聽(tīng)眾的思想、觀念、情感，只有如此你的演講才是成功的，才是有效的；如果演講者的思想、觀念、情感在聽(tīng)眾中受到排斥、拒絕，那么你的演講無(wú)疑是失敗的，因此我們要想獲得演講的成功就不能不了解聽(tīng)眾、考慮聽(tīng)眾的需要。

2、聽(tīng)眾是演講活動(dòng)的能動(dòng)參與者

聽(tīng)眾是演講活動(dòng)不可缺少的信息接受音，但是這種接受并不是被動(dòng)的，聽(tīng)眾也是演講活動(dòng)能動(dòng)的參與者，是一次演講活動(dòng)的共同參與者與完成者。一方面，聽(tīng)眾在接收信息的過(guò)程中根據(jù)自己的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)體會(huì)演講者傳遞的信息內(nèi)容，并對(duì)其進(jìn)行篩選、過(guò)濾、調(diào)整、修訂；另一方面，他們也會(huì)根據(jù)自己的好惡來(lái)對(duì)演講者加以評(píng)價(jià)，包括演講者的形象、聲音、演講內(nèi)容、表現(xiàn)方式等，同時(shí)將他們的感受有意或無(wú)意地表現(xiàn)出來(lái)，從而影響演講者。

四、演講者和聽(tīng)眾的關(guān)系

演講是演講者與聽(tīng)眾的雙向交流活動(dòng)。演講者是信息的傳播者，聽(tīng)眾是信息的接受者。演講者離開(kāi)了聽(tīng)眾就失去了對(duì)象，演講活動(dòng)就無(wú)法進(jìn)行。演講者與聽(tīng)眾是一次演講的兩個(gè)方面，缺一不可。演講活動(dòng)如果沒(méi)有演講者，就等于沒(méi)有中心；而演講活動(dòng)如果失去了聽(tīng)眾，那么就失去了信息接收的對(duì)象，演講就不稱其為演講，而只是一種自言自語(yǔ)或是一種獨(dú)白。

1、演講者是演講活動(dòng)的主導(dǎo)方面，是為廣大聽(tīng)眾服務(wù)的。演講作為一種群眾性的社會(huì)活動(dòng)，歸根結(jié)底是一種宣傳教育活動(dòng)，其目的主要是為了影響聽(tīng)眾，教育聽(tīng)眾，服務(wù)聽(tīng)眾，發(fā)揮演講在思想教育戰(zhàn)線上的作用。演講者通過(guò)演講對(duì)廣大聽(tīng)眾進(jìn)行宣傳教育，但是聽(tīng)眾能在多大程度上心甘情愿地接受教育，這不是對(duì)待演講的一般態(tài)度問(wèn)題。它既取決于演講者對(duì)聽(tīng)眾的適應(yīng)程度，又受聽(tīng)眾對(duì)演講接受能力的制約。演講者和聽(tīng)眾之間，矛盾是永遠(yuǎn)存在的。一場(chǎng)演講要讓所有的聽(tīng)眾都滿意，而且得到同等的審美評(píng)價(jià)，永遠(yuǎn)不可能。但是矛盾的主要方面還是演講主體。

2、聽(tīng)眾是實(shí)現(xiàn)演講目的的關(guān)鍵，是影響演講成功的重要因素。當(dāng)演講者在臺(tái)上滔滔不絕地發(fā)表演講時(shí)，他的思想感情、舉止神態(tài)都直接作用于聽(tīng)眾。聽(tīng)眾接收到這些信息，或欣然贊許、開(kāi)懷大笑；或心存疑義，無(wú)動(dòng)于衷；或驚或喜，或悲或嘆，都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)流露出來(lái)。顯然，這種對(duì)演講的情緒反映和態(tài)度評(píng)價(jià)，會(huì)自然地反饋到演講者，為其所察覺(jué)。演講者也可根據(jù)聽(tīng)眾的反應(yīng)及時(shí)調(diào)整演講內(nèi)容和表現(xiàn)方式，使之更加適應(yīng)聽(tīng)眾的需要。

第二節(jié) 聽(tīng)眾的心理特征

聽(tīng)眾是接受演講者信息、觀點(diǎn)的主體，聽(tīng)眾的心理狀態(tài)是否穩(wěn)定、良好，對(duì)演講是否取得成功，具有舉足輕重的作用。因此，準(zhǔn)確認(rèn)識(shí)和科學(xué)把握聽(tīng)眾的心理，是演講者必備的素質(zhì)之一。

一、聽(tīng)眾在接受信息時(shí)的選擇心理

人們對(duì)所聽(tīng)到的信息并不是是全盤(pán)接受，而往往是要有所選擇，聽(tīng)演講的聽(tīng)眾就更是如此了。聽(tīng)眾聽(tīng)演講是用聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)器官及大腦進(jìn)行認(rèn)識(shí)的一種綜合心理活動(dòng)，它是在已有經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和心理期待的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因而具有極強(qiáng)的主觀色彩和選擇性。首先是選擇性注意，即只注意那些他們已知、有興趣、有關(guān)系或渴望了解的部分；其次是選擇性記憶，即容易記住那些自己愿意記住的信息，忘記那些自己不喜歡的信息；再次是選擇性接受，即愿意接受那些與自己一致的觀點(diǎn)。我們說(shuō)聽(tīng)眾在演講活動(dòng)中是一種能動(dòng)的參與，也體現(xiàn)在這種選擇性上。聽(tīng)眾聽(tīng)演講是在進(jìn)行一種積極的認(rèn)知活動(dòng)，這種認(rèn)知活動(dòng)是在聽(tīng)眾已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、修養(yǎng)基礎(chǔ)上進(jìn)行的，因此，演講者的演講傳達(dá)給聽(tīng)眾并不是一種機(jī)械地灌輸，而是演講者要對(duì)這些信息進(jìn)行一些去粗取精、去偽存真地篩選，選擇那些對(duì)自己有用、有益的東西接受，而且也只有這些經(jīng)過(guò)篩選后的信息才能儲(chǔ)存在聽(tīng)眾的記憶中，經(jīng)過(guò)內(nèi)化．形成聽(tīng)眾的觀點(diǎn)、愿望、意志。因此，我們?cè)谧餮葜v時(shí)就要充分地考慮到聽(tīng)眾的選擇性這一心理特點(diǎn)，盡量傳達(dá)結(jié)聽(tīng)眾一些他們感興趣、容易接受的信息，也只有如此你的演講才能是最有效的演講。

二、聽(tīng)眾在接受演講信息時(shí)的相容心理

演講者在面對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行演講之前，在準(zhǔn)備講稿．考慮演講的態(tài)勢(shì)、禮儀之時(shí)，首先要考慮的就是聽(tīng)眾的相容心理。只有聽(tīng)眾在情感與理智上對(duì)演講的內(nèi)容乃至演講者產(chǎn)生了相容心理，那么，才有可能產(chǎn)生共識(shí)與共鳴。其實(shí)這個(gè)道理并不難理解。如果，聽(tīng)眾從一開(kāi)始就對(duì)演講的內(nèi)容或演講者產(chǎn)生一種排斥心理，那么演講是不可能成功的。要想做到與聽(tīng)眾的心理相容，演講者就要認(rèn)真地去了解聽(tīng)眾的意愿和喜好，了解聽(tīng)眾急于了解一些什么東西，愿意聽(tīng)哪方面的內(nèi)容，聽(tīng)眾對(duì)演講者有些什么要求，乃至他們的性別、年齡、組成，想他們之所想，說(shuō)他們之想說(shuō)，讓他們感到你是他們“自己人”，使他們?cè)敢饴?tīng)你的演講，愿意與你溝通。

聽(tīng)眾對(duì)演講的態(tài)度受自身的影響，態(tài)度是由認(rèn)知、情感等心理因素構(gòu)成的一種比較持久的心理狀態(tài)，是人們認(rèn)識(shí)事物的心理傾向。所以，對(duì)同一演講者的同一內(nèi)容，聽(tīng)眾由于受不同的社會(huì)地位、生活經(jīng)歷、文化水平及職業(yè)的不同，對(duì)演講的態(tài)度也不同。例如：在美國(guó)的政治演說(shuō)中，共和黨和民主黨各對(duì)自己的候選人大加贊賞，面對(duì)對(duì)方的候選人則百般挑剔，大加斥責(zé)。因此，演講者必須正確擺明自己的位置，搞好與聽(tīng)眾的關(guān)系，在聽(tīng)眾中塑造自己的良好形象。

三、聽(tīng)眾的從眾心理

人們?cè)诼?tīng)演講、接收信息時(shí)也是存在一種從眾心理，而且對(duì)一些獨(dú)立意識(shí)不強(qiáng)的聽(tīng)眾，從眾心理就占有更大的比重。這種從眾心理導(dǎo)致兩方面結(jié)果：一是如果演講者的演講在權(quán)威人士、大多數(shù)聽(tīng)眾得到認(rèn)可以后，持有從眾心理的聽(tīng)眾也會(huì)隨聲附和，呈現(xiàn)隨大流的心理趨勢(shì)，對(duì)演講的成功可起到推波助瀾的作用。相反，另一種結(jié)果就是當(dāng)演講者的演講在權(quán)威人士或多數(shù)人那里得到否定后，持有從眾心理的聽(tīng)眾也會(huì)不分青紅皂白，喪失獨(dú)立意志，跟著起哄，這無(wú)疑會(huì)給演講者造成更大的壓力。因此，面對(duì)聽(tīng)眾的這種從眾心理，演講者一定要保持清醒的頭腦，一方面要千方百計(jì)調(diào)動(dòng)聽(tīng)眾的積極情緒，制造有利于自己演講成功的氛圍；另一方面，面對(duì)聽(tīng)眾的亂起哄、鼓倒掌，演講者一定要鎮(zhèn)靜，不要因此而影響到自己的演講，處亂不驚也是演講者所需要具備的一種心理素質(zhì)。

第三節(jié)

演講者的素質(zhì)和能力

演講者的素質(zhì)是演講者必須具備的性格、品德、氣質(zhì)、風(fēng)度、學(xué)識(shí)、能力的總和。演講者應(yīng)該具備的基本素質(zhì)包括先進(jìn)的思想素質(zhì)、高尚的道德素質(zhì)、豐富的知識(shí)素質(zhì)和良好的心理素質(zhì)。

一、思想素質(zhì)

演講者演講的目的是教育人、啟迪人，提高聽(tīng)眾的思想認(rèn)識(shí)、文化水平。這就要求演講者本身必須具備先進(jìn)的思想素質(zhì)，這樣才能遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，高瞻遠(yuǎn)矚，識(shí)前人所未識(shí)，講前人所未講。一個(gè)演講者要說(shuō)服別人信仰馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，自己首先要信仰；要說(shuō)服別人相信革命真理，自己首先要相信；要用革命激情去感染別人，自己首先要有革命激情；要?jiǎng)裾f(shuō)別人講文明禮貌，自己首先要講文明禮貌。演講也應(yīng)該強(qiáng)調(diào)以身作則、身教勝于言教的原則。一個(gè)思想品德高尚的演講者，無(wú)論作什么內(nèi)容的演講，都會(huì)用高尚的思想品德去感染和影響聽(tīng)眾。很難設(shè)想，一個(gè)覺(jué)悟不高、思想情操低下的人上臺(tái)演講，號(hào)召別人提高思想覺(jué)悟，樹(shù)立遠(yuǎn)大理想時(shí)會(huì)產(chǎn)生什么樣的效果。一個(gè)不講道德的人上臺(tái)大講社會(huì)主義道德，一個(gè)不努力學(xué)習(xí)的人上臺(tái)大講刻苦學(xué)習(xí)的意義，只能造成“臺(tái)上他講，臺(tái)下講他”的逆反心理。歷史上許多著名的演講家如德摩斯梯尼、西寨羅、林肯、馬克思、恩格斯，他們無(wú)一不是偉大的思想家，他們的演講也無(wú)時(shí)不在閃爍著真理、科學(xué)、智慧的光芒。今天我們提倡的“要給別人一杯水，自己先得有一桶水”，也就是這個(gè)道理。尤其在科技高度發(fā)展時(shí)代，新知識(shí)、新學(xué)科不斷涌現(xiàn)，更需要演講者努力學(xué)習(xí)，迅速掌握各種新思想、新科學(xué)和方法，以更好地服務(wù)于聽(tīng)眾。

二、道德素質(zhì)

古人說(shuō)：其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。這從某個(gè)側(cè)面說(shuō)明了演講者道德品質(zhì)的重要性。要想成為一名優(yōu)秀的演講家，就必須具有高尚的道德品質(zhì)和情操，常言道；“身教勝于言教”，我們的演講目的就是要教育人，說(shuō)服人，影響人，而演講者的道德品質(zhì)如何，所作所為怎樣，就直接關(guān)系到演講的效果。正如歌德所說(shuō)：“一般說(shuō)來(lái)，作者個(gè)人的人格比他作為藝術(shù)家的才能對(duì)聽(tīng)眾要起更大的影響?！彼?，更能打動(dòng)聽(tīng)眾心弦的，不單是演講的技巧，更重要的是演講者的高貴品德和高尚人格。美國(guó)第十六任總統(tǒng)林肯發(fā)表的關(guān)于解放黑奴的演說(shuō)，如果沒(méi)有他本人正直廉潔、疾惡如仇、為正義而獻(xiàn)身的崇高品行，怎么會(huì)產(chǎn)生動(dòng)員千軍萬(wàn)馬為解放黑奴、廢除奴隸制而戰(zhàn)的威力？斯大林在紅場(chǎng)發(fā)表的反法西斯演說(shuō)，如果沒(méi)有他本人對(duì)人民解放事業(yè)的無(wú)限忠誠(chéng)，對(duì)一切法西斯反動(dòng)勢(shì)力的強(qiáng)烈仇恨，怎么可能在全世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)中產(chǎn)生如此巨大的反響？

對(duì)于今天的青少年來(lái)說(shuō)，我們所需要的是努力加強(qiáng)共產(chǎn)主義道德情操的修養(yǎng)，使自己成為一個(gè)道德情操高尚，熱愛(ài)生活，奮發(fā)有為的人。有這樣的人來(lái)演講，就不單是以言辭來(lái)打動(dòng)人、感染人，而是在于演講者本身就具有一種榜樣力量，令人欽佩，從而產(chǎn)生一種強(qiáng)大的鼓舞力量。李燕杰、曲嘯同志的演講之所以能受到當(dāng)代青年的歡迎，也首先是他們自身有著高尚的品格，他們本人的經(jīng)歷就是一本活教材。所以講到堅(jiān)信共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)信社會(huì)主義，共產(chǎn)主義必勝的時(shí)候，才具有說(shuō)服力。平時(shí)他們平易近人，助人為樂(lè)，作青年的良師益友，所以講到青年們應(yīng)該如何做的時(shí)候，大家自然會(huì)服氣。

對(duì)于演講者應(yīng)具備哪些崇高的道德，當(dāng)今研究演講學(xué)的理論家邵守義先生總結(jié)了四方面：第一，政治道德。演講者應(yīng)當(dāng)有高度的政治覺(jué)悟，養(yǎng)成良好的政治品質(zhì)，有堅(jiān)定的理想、信念。第二、職業(yè)道德。演講者無(wú)論從事什么工作，必須遵守所從事職業(yè)中形成的道德規(guī)范，比如醫(yī)德、師德等，他們自己遵守這種道德規(guī)范，也必然會(huì)影響別人相應(yīng)地遵守這種道德規(guī)范。第三，社會(huì)公德。社會(huì)公共生活是人們生活的重要方面，發(fā)揮著不可估量的作用。演講者應(yīng)當(dāng)做遵守社會(huì)公德的模范、宣傳社會(huì)公德的標(biāo)兵。有的演講者臺(tái)上慷慨激昂、彬彬有禮，臺(tái)下卻舉止粗野、不講文明禮貌，這樣的演講者就是缺乏道德修養(yǎng)。社會(huì)公德象征著一個(gè)社會(huì)的風(fēng)氣、一個(gè)民族的精神面貌，每一個(gè)演講者都應(yīng)遵守社會(huì)公德。第四，婚戀家庭道德、倫理道德。演講者在宣傳社會(huì)主義倫理道德、婚戀家庭道德方面有著不可推卸的責(zé)任，他自己首先必須樹(shù)立高尚的倫理觀、婚姻觀、戀愛(ài)觀等，才能把正確的觀念傳播給聽(tīng)眾。

三、知識(shí)素質(zhì)

當(dāng)今時(shí)代，由于現(xiàn)代科學(xué)的突飛猛進(jìn)，自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)逐漸交融，使得各門(mén)學(xué)科之間互相滲透和彼此互補(bǔ)產(chǎn)生了很多邊緣學(xué)科，而且新的研究方向和方法不斷涌現(xiàn)。如果演講者不了解和掌握一些必要的新知識(shí)，跟不上現(xiàn)代科學(xué)文化發(fā)展的步伐，就會(huì)使演講內(nèi)容陳舊而缺少新意，難以發(fā)揮演講作用。演講者要有豐富的學(xué)識(shí)，不僅是“傳道、授業(yè)、解惑”的需要，也是演講成功的基本條件。古今中外的演講家無(wú)一不是學(xué)識(shí)淵博的，他們之所以能旁征博引，妙語(yǔ)驚人；之所以能把生動(dòng)、具體、精彩的事例自如地組織到演講中，就因?yàn)樗麄儾┯[群書(shū)，知識(shí)豐富。

知識(shí)就是力量。演講不同于做學(xué)問(wèn)，作為一個(gè)學(xué)問(wèn)家，關(guān)鍵在“專(zhuān)”、在“精”；作為一個(gè)演說(shuō)家，則應(yīng)該“雜”與“博”。因?yàn)檠葜v時(shí)，臺(tái)下聽(tīng)眾的文化水平、接受能力往往是參差不齊的，要使自己的演講做到雅俗共賞，并不是易事。所以，演講者要孜孜不倦地學(xué)習(xí)，吸收傳統(tǒng)文化知識(shí)營(yíng)養(yǎng)，掌握必要的現(xiàn)代知識(shí)，既要有較為廣泛的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，也要懂得一定的自然科學(xué)知識(shí)。還應(yīng)該多多關(guān)心時(shí)事政治，關(guān)心周?chē)娜伺c事，了解多種普通生活常識(shí)、地方習(xí)俗、隱語(yǔ)笑話等等。只有不斷加強(qiáng)文化修養(yǎng)，才能成為一個(gè)優(yōu)秀的演講者。

作為一位演講家或立志成為演講家的人，應(yīng)學(xué)習(xí)的知識(shí)主要有：

1、基礎(chǔ)理論知識(shí)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、政治學(xué)、黨的學(xué)說(shuō)、革命史，了解現(xiàn)代西方的哲學(xué)流派、政治流派、經(jīng)濟(jì)思潮、文藝文化流派的基本觀點(diǎn)，從比較中掌握正確的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，從而正確地觀察問(wèn)題和處理問(wèn)題。

2、演講專(zhuān)業(yè)知識(shí)、現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)和有關(guān)的新興學(xué)科。如現(xiàn)代演講原理、中外演講史、著名演講家研究、傳播學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、社會(huì)學(xué)、邏輯學(xué)、倫理學(xué)、文藝學(xué)、語(yǔ)言學(xué)、修辭學(xué)、口才學(xué)、思維科學(xué)、系統(tǒng)學(xué)、信息論、控制論等。

3、社會(huì)生活知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)工礦企業(yè)、交通、商業(yè)、軍隊(duì)、學(xué)校、農(nóng)村、政府機(jī)關(guān)、市場(chǎng)等各行各業(yè)的情況都有所了解，提高宏觀上把握社會(huì)的能力，擴(kuò)大對(duì)人民群眾思想感情的理解。

獲取知識(shí)的途徑：一是從書(shū)本上獲得，多讀書(shū)，讀好書(shū)。二是從生活中獲得，如參觀各種展覽，觀看電影、電視、戲劇，多聽(tīng)廣播，參觀游覽名勝古跡，參加、聽(tīng)取報(bào)告會(huì)、辯論會(huì)、演講會(huì)，參加各種社會(huì)鍛煉等，都可從中獲取教益、增長(zhǎng)知識(shí)。獲取知識(shí)沒(méi)有什么捷徑。有道是：“書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟?！敝灰冻銎D辛、勤奮的勞動(dòng)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期不懈的努力，就一定能取得打開(kāi)知識(shí)寶庫(kù)的金鑰匙，成為一位博學(xué)多才的人。

四、心理素質(zhì)

演講是一種復(fù)雜的高難度的綜合性精神勞動(dòng)。演講要獲得理想的效果，演講者除了要具有較高的思想水平、文化修養(yǎng)、表達(dá)能力以外，還要具有良好的心理素質(zhì)。所謂演講心理素質(zhì)，就是演講者在整個(gè)演講活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的比較穩(wěn)定的心理特點(diǎn)。運(yùn)用心理學(xué)的原理研究、分析演講實(shí)踐中的心理現(xiàn)象(包括演講者和聽(tīng)眾兩方面)，探究其規(guī)律以指導(dǎo)實(shí)踐，這是演講學(xué)必須重視的一個(gè)課題。

培養(yǎng)良好的演講心理素質(zhì)，有助于演講者在演講活動(dòng)中增強(qiáng)活力和興趣，使演講過(guò)程中的觀察、思維、感情、意志等方面均達(dá)到最佳的境界，使演講發(fā)揮最大的威力。研究演講者的心理特征，有助于克服在演講過(guò)程中經(jīng)常出現(xiàn)的怯場(chǎng)、自卑感等不良心理。

常常聽(tīng)到不少青年訴說(shuō)他們共同的苦惱：不敢在領(lǐng)導(dǎo)、長(zhǎng)輩，特別是大眾面前講話，發(fā)表意見(jiàn)。非說(shuō)不可時(shí)．也由于緊張而把事先準(zhǔn)備好的話忘得一干二凈；即使鼓足勇氣講了，也會(huì)語(yǔ)無(wú)倫次，表達(dá)不清。每個(gè)人都會(huì)或多或少有些緊張，即使是熟練的演講人也會(huì)在演講前夕有些恐懼。人們常把演講者在演講即將開(kāi)始前感到的不安叫做“神經(jīng)性不適”。其常見(jiàn)癥狀是手心出汗，雙膝發(fā)抖，口干舌燥。從心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，造成這些情況的原因，主要是各種不良的心理素質(zhì)在起作用，是一種心理障礙。例如：自卑感——由于自卑而沒(méi)有勇氣登臺(tái)演講；虛榮心——由于虛榮心重而患得患失，怕失敗了丟面子而背上思想包袱。很多名人在當(dāng)眾演講時(shí)都會(huì)有怯場(chǎng)心理。如美國(guó)的大演講家西寧斯·伯瑞安第一次嘗試演講，站在講臺(tái)上時(shí)，兩個(gè)膝蓋顫抖得碰到一起；著名的幽默天才和文學(xué)家馬克·吐溫第一次站起來(lái)演說(shuō)時(shí)，覺(jué)得嘴里像塞滿了棉花，脈搏快得像剛跑完百米。邱吉爾、海倫?凱勒和林肯都承認(rèn)有過(guò)怯場(chǎng)心理。秘訣在于學(xué)習(xí)如何克服恐懼，前面所提到的人都做到了這一點(diǎn)，并成為非常好的演講者。

一個(gè)優(yōu)秀的演講者，應(yīng)該培養(yǎng)積極進(jìn)取、樂(lè)觀向上的心理素質(zhì)，良好的心理素質(zhì)是長(zhǎng)期的、有意識(shí)的鍛煉所形成的，主要可從以下幾方面來(lái)訓(xùn)練。

第一、自信。自信是個(gè)體對(duì)自己認(rèn)識(shí)活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)的后果抱有成功把握的一種預(yù)測(cè)反應(yīng)，是一種推斷性的心理過(guò)程。具有明顯的理性思維色彩。演講者要有意識(shí)地培養(yǎng)和樹(shù)立堅(jiān)強(qiáng)的自信心，充分的自信可以發(fā)揮意志的調(diào)節(jié)作用，堅(jiān)定意志；可以促使智力呈現(xiàn)開(kāi)放狀態(tài)，更有效地發(fā)揮演講者的創(chuàng)造性。

演講者堅(jiān)信演講能獲得成功，在良好的心理定勢(shì)作用下，能以滿腔熱情對(duì)付演講現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的各種復(fù)雜情況．并且始終保持清醒的頭腦，砥礪意志，克服障礙。自信心強(qiáng)，很少有心理負(fù)擔(dān)，精力充沛，思維活躍，易于觸發(fā)創(chuàng)造性思維，左右逢源，能隨機(jī)應(yīng)變和臨場(chǎng)發(fā)揮。自信心強(qiáng)，對(duì)自己的力量、氣質(zhì)、風(fēng)度和技能能夠恰當(dāng)控制。相反，缺乏自信心的人，意志薄弱，時(shí)時(shí)產(chǎn)生一種消極的自我暗示。越怕失敗．越怕人取笑，就越加分心，越加憂心忡忡，無(wú)形中束縛實(shí)際能力的發(fā)揮，導(dǎo)致演講失去光彩。自信心應(yīng)建立在對(duì)自我素質(zhì)和能力的正確認(rèn)識(shí)上，建立在對(duì)演講基本規(guī)律的嫻熟掌握上，建立在對(duì)演講內(nèi)容的深刻理解上。只有在對(duì)主觀條件和客觀情況進(jìn)行辯證分析，知己知被，了如指掌的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的自信，才是真正的自信。否則，就是不切實(shí)際的盲目自信。盲目自信是一種非理性的預(yù)測(cè)和判斷，它所產(chǎn)生的支持力是短暫的，經(jīng)不起實(shí)踐的檢驗(yàn)。自信不僅是指對(duì)自己演講的內(nèi)容和觀點(diǎn)的合理性、正確性、可行性的深信不疑，更確切地說(shuō)，是指以自己一生為之追求的真理，所從事的事業(yè)，所信奉的主義，所期待的目標(biāo)，堅(jiān)信其是合理的、美好的，而且是完全能實(shí)現(xiàn)的。

第二、投入。所謂投入，即對(duì)自己所持的理想、信仰、主張、目標(biāo)，以獻(xiàn)身的精神百折不撓地、滿腔熱忱地奉行和實(shí)現(xiàn)。一個(gè)優(yōu)秀的演講者，應(yīng)當(dāng)有一種永不滿足、永遠(yuǎn)進(jìn)取的求佳心理。對(duì)于已取得的成功從不滿足，更不沾沾自喜；而把每次成功的演講，都看作是下一次演講的起點(diǎn)；對(duì)待任何一次演講都絕不馬虎，絕不湊合，總是認(rèn)真準(zhǔn)備，力求盡善盡美。

美國(guó)歷史上著名的總統(tǒng)林肯1863年11月19日發(fā)表的《葛提斯堡演說(shuō)》，就是這樣一次精益求精、盡善盡美的演講。那是一個(gè)烈士公墓落成典禮，主要演講者是著名學(xué)者、演說(shuō)家愛(ài)德華?埃弗雷特。典禮委員會(huì)要求林肯作為國(guó)家元首在這之后“能講上幾句話”。林肯雖然早已是著名演說(shuō)家，但他并不因?yàn)橹皇恰皫拙湓挕倍粢暂p心。為了這“幾句話”，他在兩個(gè)星期內(nèi)，利用一切空余時(shí)間幾易其稿，反復(fù)推敲修改，力爭(zhēng)完美無(wú)瑕。典禮那天，埃弗雷特發(fā)表了長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)五十七分鐘的演說(shuō)之后，林肯以高亢清晰的聲音發(fā)表了著名的《葛提斯堡演說(shuō)》。這個(gè)只有十句話、林肯講得很慢也只用了兩分鐘的演講，卻成了歷史上著名的一次演講。

第三、真誠(chéng)。真誠(chéng)，就是自尊且尊人。自尊，就是意識(shí)到自己的人格尊嚴(yán)，感到自己的人格尊嚴(yán)值得珍重、愛(ài)惜；尊人，就是尊重他人的人格。在尊重他人的人格時(shí)映現(xiàn)出自己的人格。這是一種道德的自我完善，敬人者人恒敬之。當(dāng)個(gè)人受他人的誠(chéng)心尊重時(shí)，會(huì)在內(nèi)心產(chǎn)生一種自我尊嚴(yán)感，會(huì)盡力做到不使對(duì)方失望，表現(xiàn)出自己與這種尊重是相符的。這是一種人格感化力。

在人際交往中，人們最看重的是真誠(chéng)。講真話，做實(shí)事，露真情，最能迅速取得對(duì)方的信任。馬克思認(rèn)為，“輕信”是“最可原諒的缺點(diǎn)”。由于情況不明，被假象所迷惑而做壞事，事后又能知道認(rèn)錯(cuò)，這樣仍不失為真誠(chéng)，仍然會(huì)得到信賴。真誠(chéng)，就是沒(méi)有任何不純的動(dòng)機(jī)。人們都說(shuō)“真誠(chéng)是演講的第一樂(lè)章”，這是很有道理，很符合實(shí)際的。一切演講者必須注意到，當(dāng)你在聽(tīng)眾面前進(jìn)行演講時(shí)，聽(tīng)眾對(duì)你所做的第一個(gè)判斷和評(píng)價(jià)，就是看你是不是以誠(chéng)待人。你若有絲毫的虛假，矯揉造作，夸張失實(shí)，聽(tīng)眾很容易感受到．感情上就與你拉開(kāi)距離，演講的效果就大受損害。真誠(chéng)表現(xiàn)在對(duì)人的尊重，對(duì)事對(duì)理持認(rèn)真負(fù)責(zé)、實(shí)事求是的態(tài)度。群眾是真正的英雄。既是從內(nèi)心尊重群眾，愛(ài)護(hù)群眾．就應(yīng)該與群眾一條心，設(shè)身處地為他們思考，傳達(dá)他們的心聲。

五、演講者應(yīng)具備的能力

有了思想、品德、學(xué)識(shí)等方面的修養(yǎng)，演講者必須具備以下幾種能力：

1、敏銳的觀察力。敏銳的觀察力體現(xiàn)在三個(gè)方面：準(zhǔn)備演講時(shí)，有了敏銳觀察力，就能從普普通通的生活中獲取大量素材，通過(guò)分析和判斷，從中發(fā)現(xiàn)能反映生活的本質(zhì)和社會(huì)主流；在演講中，有了敏銳觀察力，可以了解聽(tīng)眾的表情、心理及場(chǎng)上的氣氛變化，及時(shí)調(diào)整演講的內(nèi)容、方式、節(jié)奏；在演講后，有了敏銳的觀察力，可以從周?chē)姆磻?yīng)中綜合分析自己演講的成敗得失，以使自己的演講臻于成熟。

2、豐富的想象力。在演講中，想象力如同“點(diǎn)金術(shù)”，有了它就可以“思接千載，視通千里”，才能使演講內(nèi)容充實(shí)、新穎而多采，才能將各種各樣的事物與演講主題巧妙地組合起來(lái)，講起來(lái)才能文思泉涌，增強(qiáng)演講的濃度、廣度和感染力。這需要演講者努力培養(yǎng)自己的好奇心和探究力，對(duì)任何問(wèn)題都拿出認(rèn)真鉆研的熱情，對(duì)任何事物都要有一種興趣和求知欲望，并逐步增加生活經(jīng)驗(yàn)，這是想象力的基礎(chǔ)。

3、較強(qiáng)的記憶力。演講者在演講前的準(zhǔn)備階段，博覽群書(shū)，吸取豐富知識(shí)，掌握大量材料和信息，當(dāng)寫(xiě)演講稿時(shí)，憑著記憶力，才可以如囊中取物一樣，迅速、準(zhǔn)確地組織到稿中。在演講中，也要靠記憶力，才能將演講稿的主要材料、觀點(diǎn)、事例等牢記于心。這樣講起來(lái)才能口若懸河，滔滔不絕。

4、良好的表達(dá)力。演講如果離開(kāi)了口語(yǔ)表達(dá)能力是不可思議的。演講者必須具備良好的口語(yǔ)表達(dá)能力。演講稿寫(xiě)得再好，表達(dá)不出來(lái)，同樣做不了演講家。當(dāng)然，口語(yǔ)表達(dá)能力不是天生，它可以經(jīng)過(guò)后天培養(yǎng)、訓(xùn)練而成。一般通過(guò)讀講法的訓(xùn)練，都可以達(dá)到口語(yǔ)表達(dá)流利順暢，抑揚(yáng)頓挫。所謂讀，就是默讀、朗讀、快讀；所謂講，就是在任何場(chǎng)合、時(shí)間、機(jī)會(huì)都勇于去講去練，久而久之定會(huì)提高。

附：《葛提斯堡演說(shuō)》（亞伯拉罕·林肯）

八十七年前，我們的先輩在這塊大陸上創(chuàng)建了一個(gè)新的國(guó)家。她孕育于自由之中，奉行一切人生來(lái)平等的原則。

現(xiàn)在，我們正從事于一場(chǎng)偉大的內(nèi)戰(zhàn)，以考驗(yàn)這個(gè)國(guó)家，或者說(shuō)，以考驗(yàn)任何孕育于自由并奉行上述原則的國(guó)家能否長(zhǎng)久生存。我們聚集在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的一個(gè)偉大的戰(zhàn)場(chǎng)上。我們?cè)诖藱C(jī)會(huì)，是為了把這戰(zhàn)場(chǎng)的一部分奉獻(xiàn)給那些為這個(gè)國(guó)家的生存而獻(xiàn)身的戰(zhàn)士，作為他們最后的安息之所。我們這樣做，是理所當(dāng)然，恰如其分的。

但是，從更為廣泛的意義上來(lái)說(shuō)，我們無(wú)法奉獻(xiàn)、無(wú)法圣化、無(wú)法神化這塊土地。那些曾在這里戰(zhàn)斗過(guò)的勇敢的生者與死者已經(jīng)將這塊土地圣化，這遠(yuǎn)不是我們微薄的力量所能增減的。全世界不會(huì)注意，也不會(huì)長(zhǎng)久地記住我們今天在這里所講的話。但是，全世界永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這些勇士在這里做過(guò)的事。對(duì)我們這些活著的人來(lái)說(shuō)，倒是應(yīng)該把自己奉獻(xiàn)于勇士們以崇高的精神向前推進(jìn)而尚未完成的事業(yè)，應(yīng)該把自己奉獻(xiàn)于依然擺在我們面前的偉大任務(wù)——我們要從這些可敬的死者身上汲取更多的獻(xiàn)身精神，來(lái)完成他們?yōu)橹I(xiàn)出全部忠誠(chéng)的事業(yè)；我們要在這里下最大的決心，不讓烈士們的鮮血白流；要在上帝的保佑下，使我們的國(guó)家獲得自由的新生；要讓我們這個(gè)民有、民治、民享的政府永世長(zhǎng)存。

第四篇：English--演講開(kāi)場(chǎng)要告訴聽(tīng)眾什么

演講開(kāi)場(chǎng)要告訴聽(tīng)眾什么

引起聽(tīng)眾的興趣

-I’m going to be speaking about something that is vitallyimportant to all of us.-My presentation will help solve a problem that has puzzledpeople for years...-At the end of this presentation you will understand why thiscompany has been so successful for so long...-I am going to be talking about a product that could double your profit margins...-the next ten minutes will change your attitude to sales and marketing...-Over the next ten minutes you are going to hear about something that will change the way yourcompanies operate...-By the end of this presentation you will know all there is to know about...告訴聽(tīng)眾內(nèi)容要點(diǎn)

-there are five main aspects to this topic(...the first,...the second,...a third,...another,...thefinal)

-I am going to examine these topics in the following order(...first,...next,...after that,...finally)

-I’ve divided my talk into five parts...-I will deal with these topics in chronological order...-I’m going to start with a general overview and then focus on this particular problem(...in general,...more particularly).-I want to start with this particular topic, and then draw some more general conclusions from it(...specifically,...in a wider context).-there are(a number of)factors that may affect...-We have to take into account in any discussion of this subject, the following considerations.-We all ought to be aware of the following points.

第五篇：演講要滿足聽(tīng)眾的情感需求

心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個(gè)等級(jí)的需要，從最初級(jí)到最高級(jí)分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要（就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會(huì)認(rèn)為自己絕對(duì)正確）。因此你在進(jìn)行演講時(shí)就要在心里始終提醒自己注意聽(tīng)眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。

下面是25條在任何情況下都不過(guò)時(shí)的商人成功法則，從中你可以清晰地看到馬斯洛的需 求層次論所涉及到的每一項(xiàng)內(nèi)容。參照這25條成功法則，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：

1.賺錢(qián)；

2.省錢(qián)；

3.節(jié)約時(shí)間；

4.省力；

5.獲得舒適；

6.改善健康；

7.擺脫痛苦；

8.成為時(shí)尚；

9.吸引異性；

10.獲得贊賞；

11.保持財(cái)富；

12.增加快樂(lè)；

還沒(méi)對(duì)我徹底失去興趣前重新掌握演講的主動(dòng)。

成功商人的25個(gè)訣竅

演講者站在臺(tái)上就是商人，你的商品就使你的信息，你要做的就是將它們推銷(xiāo)給你的聽(tīng)眾。你的聽(tīng)眾或許能夠暫時(shí)被你吸引，但要想長(zhǎng)久地保持這種狀態(tài)卻并非易事，因?yàn)樗麄兊淖⒁饬?huì)不斷發(fā)生變化。因此在演講中你必須始終記得我們前面所反復(fù)強(qiáng)調(diào)的你要洞悉聽(tīng)眾的情感和心理，只有抓住他們的心理，你的演講才能始終引人入勝。你所列舉的每一個(gè)事例，都應(yīng)考慮聽(tīng)眾的心理需要盡量與他們的切身利益聯(lián)系起來(lái)。

心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個(gè)等級(jí)的需要，從最初級(jí)到最高級(jí)分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)需要（就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會(huì)認(rèn)為自己絕對(duì)正確）。因此你在進(jìn)行演講時(shí)就要在心里始終提醒自己注意聽(tīng)眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。

下面是25條在任何情況下都不過(guò)時(shí)的商人成功法則，從中你可以清晰地看到馬斯洛的需求層次論所涉及到的每一項(xiàng)內(nèi)容。參照這25條成功法則，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：

1.賺錢(qián)；

2.省錢(qián)；

3.節(jié)約時(shí)間；

4.省力；

5.獲得舒適；

6.改善健康；

7.擺脫痛苦；

8.成為時(shí)尚；

9.吸引異性；

10.獲得贊賞；

11.保持財(cái)富；

12.增加快樂(lè)；

13.滿足好奇；

14.保護(hù)家庭；

15.獨(dú)具風(fēng)格；

16.滿足個(gè)人愛(ài)好；

17.超越他人；

18.擁有美好；

19.避免批評(píng)；

20.遠(yuǎn)離麻煩；

21.把握機(jī)遇；

22.堅(jiān)守獨(dú)立；

23.維護(hù)信譽(yù)；

24.支配生活；

25.永遠(yuǎn)安全。

了解你的聽(tīng)眾

你正在努力地吸引你的聽(tīng)眾，那么他們是誰(shuí)呢？大體說(shuō)來(lái)，他們對(duì)你說(shuō)來(lái)有需求、有目的、有困難、注意力還不易集中。那么他們的需求、目的和困難又是什么呢？這些將在本書(shū)后面的章節(jié)中以提問(wèn)的方式來(lái)對(duì)聽(tīng)眾進(jìn)行分析研究。

成為聽(tīng)眾的一員

一位準(zhǔn)備充分的講話者不僅要考慮到聽(tīng)眾關(guān)心的問(wèn)題，而且事先在大腦中就已經(jīng)勾勒出一幅輪廓：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)哪些可能發(fā)生的情況影響講話的進(jìn)行，一些聽(tīng)眾可能會(huì)事先對(duì)講話者的話題或信譽(yù)作出一種預(yù)期。但是你不要主觀地以為你的聽(tīng)眾對(duì)你講話中的材料了如指掌；比如許多出生在20世紀(jì)80年代的年輕人很可能根本就不清楚朝鮮戰(zhàn)爭(zhēng)和越南戰(zhàn)爭(zhēng)、美國(guó)總統(tǒng)肯尼迪的遇刺案等等。你最好的準(zhǔn)備就是：既不要過(guò)分高估聽(tīng)眾的實(shí)力，也不能對(duì)講話材料的統(tǒng)領(lǐng)性過(guò)分自信。

如果你一旦在講話過(guò)程中遇到了聽(tīng)眾的突然發(fā)問(wèn)，你就要做好準(zhǔn)備將材料的每一處重要細(xì)節(jié)——包括前因、后果、過(guò)渡及結(jié)論一一向聽(tīng)眾解答。

專(zhuān)家計(jì)劃：告訴聽(tīng)眾他們會(huì)有哪些收益

1.首先提高你的嗓音。向觀眾列明3項(xiàng)為什么他們應(yīng)該聽(tīng)你的講話的理由；在列舉原因的同時(shí)告訴他們你將使他們獲益。

2.假設(shè)你是一名吉普車(chē)推銷(xiāo)員。將一張單子分為兩欄。前面的一欄為商品，后面的一欄為性能。列出4種商品，每種商品至少要有一種獨(dú)特的性能。

聽(tīng)眾背景分析：需要提前了解的信息

1.聽(tīng)眾的主要需求、問(wèn)題和關(guān)注的焦點(diǎn)：

2.課題知識(shí)和詞匯水平：

3.與講話者之間的角色關(guān)系：

4.教育水平：

5.年齡：

6.性別及男女比例：

7.民族：

8.職業(yè)：

9.聽(tīng)眾數(shù)量：

10.會(huì)議有無(wú)特殊目的或意義？

11.宗教信仰：

12.政治背景：

13.演說(shuō)背景：

14.演說(shuō)前后有無(wú)其他演說(shuō)者？

15.演說(shuō)前是否有酒會(huì)或宴會(huì)？

16.聽(tīng)眾反應(yīng)如何？

17.聽(tīng)眾對(duì)哪些內(nèi)容反應(yīng)最積極？

18.聽(tīng)眾對(duì)哪些內(nèi)容反應(yīng)最平淡？