第一篇：“菜根譚酒”品牌營(yíng)銷推廣策劃方案

我國(guó)白酒業(yè)無(wú)論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為“世界之最”。白酒作為我國(guó)特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國(guó)有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成?/p>

活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓幼⒅貭I(yíng)養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

*微觀環(huán)境：

面對(duì)眾多的白酒品牌充斥的酒類市場(chǎng)，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開(kāi)始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

機(jī)會(huì)分析：

“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢(shì)：

a.以特色文化作后盾；

b.走特色營(yíng)銷的路子；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特色；

e.整合資源

f.謀劃深遠(yuǎn)

營(yíng)銷策略

側(cè)翼奇襲

我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤(rùn)空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場(chǎng)缺口，側(cè)翼奇襲！

任何企業(yè)都需要利潤(rùn)來(lái)支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對(duì)正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來(lái)做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤(rùn)跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場(chǎng)。

畫龍點(diǎn)睛。

二十幾個(gè)超大型的商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、POP、排面或端架，場(chǎng)內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)，誘發(fā)購(gòu)買！場(chǎng)外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

吞云吐霧。

把其余40幾個(gè)中型賣場(chǎng)全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、POP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷給予配合！特價(jià)期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

飛龍?jiān)谔臁?/p>

成立公關(guān)小組，專門和各大商場(chǎng)、超市、量販、購(gòu)物廣場(chǎng)的柜組長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、店長(zhǎng)、采購(gòu)人員溝通、交流。長(zhǎng)期為我們上海報(bào)、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場(chǎng)，一律不給予變價(jià)促銷支持，很簡(jiǎn)單，老百姓的酒，誰(shuí)都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問(wèn)題。

龍卷殘?jiān)啤?/p>

孫子說(shuō)：兵者，勢(shì)也，善作勢(shì)者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫(kù)存適量，陳列位置理想，POP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

分步驟主動(dòng)降價(jià)法

1、主要思路：

A.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動(dòng)市場(chǎng)。

B.明、暗返利相結(jié)合來(lái)應(yīng)對(duì)沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期的時(shí)間。

C.分階段主動(dòng)降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

2、具體運(yùn)作：

A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎(jiǎng)勵(lì)5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

B.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈(zèng)酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場(chǎng)已初步啟動(dòng)，市場(chǎng)由導(dǎo)入期進(jìn)入成長(zhǎng)期，個(gè)別二批開(kāi)始從鄭州*元/箱沖貨，對(duì)便民店終端價(jià)供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會(huì)比沖貨低，讓他們安心銷售。

C.第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策,價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場(chǎng)價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對(duì)我們建立了充分的信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。

D.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動(dòng)降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

E.第五階段：經(jīng)過(guò)前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場(chǎng)已有很大的銷量，這時(shí)春節(jié)已臨近，我們召開(kāi)了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會(huì)提前壓貨，會(huì)上我們按2元/瓶?jī)冬F(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會(huì)議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

F.第六階段（春節(jié)后）：由于市場(chǎng)進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠I十送一活動(dòng)，價(jià)格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤(rùn)，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。

菜根譚酒的“331營(yíng)銷模式”。

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對(duì)酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個(gè)專職業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)日常禮品兌換、客情維護(hù)、售后服務(wù)、產(chǎn)品形象展示等工作，同時(shí)在A類店設(shè)置品牌推廣代表，重點(diǎn)加強(qiáng)與店方的溝通交流工作；針對(duì)流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批、小商超，主要目的是讓廠家的市場(chǎng)支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場(chǎng)超市工程——選定1/10重點(diǎn)超市，全年至少上堆頭3個(gè)月。

“331營(yíng)銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)和春節(jié)針對(duì)流通市場(chǎng)，分別開(kāi)展一次促銷活動(dòng)，保證促銷力度不低于同檔次競(jìng)品的促銷規(guī)模。

“331營(yíng)銷模式”中的“1”代表1個(gè)活動(dòng)，即宴席用菜根譚酒活動(dòng)。依據(jù)事實(shí)消費(fèi)的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的，不論通過(guò)何種渠道購(gòu)買的，都有香煙、可樂(lè)、手機(jī)、冰箱等禮品現(xiàn)場(chǎng)抽取。

金網(wǎng)工程

331營(yíng)銷模式的精髓就在于開(kāi)展“金網(wǎng)工程”。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對(duì)象是一級(jí)經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò)，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò)。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)終端維護(hù)再把這個(gè)網(wǎng)絡(luò)不斷的完善。

2、有利于廠方加強(qiáng)對(duì)流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營(yíng)銷模式體現(xiàn)的兩個(gè)原則是廠方對(duì)經(jīng)銷商職責(zé)分開(kāi)，廠方該干什么，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé)。

3、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開(kāi)展促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)。331營(yíng)銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢(shì)品牌，通過(guò)金網(wǎng)工程，每次的市場(chǎng)計(jì)劃和活動(dòng)就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點(diǎn)，促銷方面就有了一個(gè)量化的概念。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭(zhēng)之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。市場(chǎng)表明，酒店促銷策略開(kāi)始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費(fèi)環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意，但是他們卻常常忽視了對(duì)酒店終端三類人群的細(xì)分。

一、主流酒店老板

促銷目的：

白酒，尤其是中高端，其消費(fèi)主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)外，還必須要針對(duì)酒店老板開(kāi)展促銷，只有這樣，一方面可以通過(guò)酒店老板直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開(kāi)展的活動(dòng)能正常進(jìn)行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開(kāi)慣用的銷售返點(diǎn)政策。對(duì)于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市時(shí)期直接以返點(diǎn)的方式，給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點(diǎn)兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個(gè)月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店，贈(zèng)送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒，以此類推?；蛲瑫r(shí)附帶贈(zèng)送精美煙具、酒具和茶具等。另外對(duì)于銷售返點(diǎn)政策也可以制定4～6的返點(diǎn)比率，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性。

對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出，對(duì)產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

二、酒店促銷員或服務(wù)員

促銷目的：

白酒完成銷售過(guò)程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費(fèi)者，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售工作的最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是最后的“臨門一腳”。那么，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，無(wú)疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問(wèn)題。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn)，對(duì)產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動(dòng)力。同時(shí)具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳，提升產(chǎn)品品牌的消費(fèi)形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的距離。

促銷手段：

對(duì)于白酒新品而言，在特定上市時(shí)期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍，激活區(qū)域市場(chǎng)。通過(guò)一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)開(kāi)發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開(kāi)瓶費(fèi)。主要是通過(guò)在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個(gè)特定的身份驗(yàn)證號(hào)碼，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個(gè)獨(dú)一無(wú)二的號(hào)碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時(shí)對(duì)不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎(jiǎng)20～30元；主銷產(chǎn)品每瓶?jī)丢?jiǎng)8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元。對(duì)于專職促銷員促銷，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點(diǎn)是促銷員能及時(shí)得到實(shí)惠，有效提高其積極性；但其缺點(diǎn)是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動(dòng)便很難繼續(xù)開(kāi)展。

促銷策略：

文化性促銷。招聘儀表端莊、得體、形象佳、語(yǔ)言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們?cè)谕扑]產(chǎn)品的時(shí)候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵。

娛樂(lè)化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂(lè)性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座，凡是飲用菜根譚的消費(fèi)者都可以挑選專職促銷員唱歌，或?yàn)榕笥熏F(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)。

三、酒店消費(fèi)者

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個(gè)方面的作用，一方面實(shí)現(xiàn)銷售，促使消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買產(chǎn)品，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍；另一方面通過(guò)策略性促銷的開(kāi)展，樹(shù)立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴。新產(chǎn)品上市初級(jí)階段需要通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，迅速引爆市場(chǎng)，尤其是要善于利用節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費(fèi)者，以降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)為誘惑，可以在很大程度上提高消費(fèi)者的首次嘗試率。新品上市前幾個(gè)月利用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度，每箱里設(shè)置2個(gè)一美元，2個(gè)十元港幣，2個(gè)五元人民幣，單瓶促銷費(fèi)用控制在6元以下。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對(duì)消費(fèi)者而言就很有吸引力，而且操作方式簡(jiǎn)單，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題。

掀起有獎(jiǎng)促銷。采用刮刮卡和禮品贈(zèng)送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價(jià)值的不同獎(jiǎng)項(xiàng)禮品，集卡有獎(jiǎng)活動(dòng)；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價(jià)值性、品位性。

菜根譚酒婚宴渠道市場(chǎng)攻略

一、喜宴市場(chǎng)具備白酒消費(fèi)的巨大容量

俗話說(shuō)，無(wú)酒不成宴。無(wú)論是親人團(tuán)聚、商務(wù)宴請(qǐng)，還是紅白喜事，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結(jié)婚宴請(qǐng)，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國(guó)的民俗習(xí)慣，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習(xí)難改，多年的風(fēng)俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見(jiàn)，結(jié)婚旺季持續(xù)時(shí)間之長(zhǎng)，白酒市場(chǎng)可發(fā)揮空間之大，都為我們重點(diǎn)介入婚宴市場(chǎng)奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場(chǎng)缺乏強(qiáng)勢(shì)的白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場(chǎng)區(qū)別之大，根本無(wú)法確定一個(gè)白酒領(lǐng)導(dǎo)品牌，因此，白酒婚宴市場(chǎng)低水平的競(jìng)爭(zhēng)以及領(lǐng)導(dǎo)品牌的缺乏，都可堅(jiān)定了我們搶占這一細(xì)分領(lǐng)域的決心與信心。

三、婚宴市場(chǎng)影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營(yíng)造市場(chǎng)氛圍

白酒業(yè)進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，自秦池勇奪央視標(biāo)王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫，使消費(fèi)者如墜云霧不知何去何從，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復(fù)歸平靜。調(diào)查資料顯示，左右消費(fèi)者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對(duì)白酒品牌選擇的影響相當(dāng)大，排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場(chǎng)合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂(lè)道的話題——通過(guò)婚宴市場(chǎng)建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進(jìn)更多的婚宴場(chǎng)合是菜根譚營(yíng)銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌個(gè)性：開(kāi)朗，自信，成熟，樂(lè)于助人，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘，知書達(dá)禮品位不凡，交游廣泛，喜歡熱鬧場(chǎng)合◎菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場(chǎng)合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒

※說(shuō)明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標(biāo)消費(fèi)者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務(wù)。因此，我們不能簡(jiǎn)單地賣喜酒，而是要結(jié)合婚慶服務(wù)做好文章——這就是真正吸引消費(fèi)者，并有望在目標(biāo)消費(fèi)群中樹(shù)立婚宴市場(chǎng)品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

二、營(yíng)銷工具的選擇與設(shè)計(jì)：

◎選擇原則：美觀實(shí)用，新穎別致，在終端布置、促銷活動(dòng)或婚慶場(chǎng)合經(jīng)常使用，最好能長(zhǎng)期保存，低價(jià)

◎設(shè)計(jì)原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業(yè)味道，產(chǎn)品標(biāo)志明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：年歷，海報(bào)，產(chǎn)品展示臺(tái)，產(chǎn)品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來(lái)賓簽到簿，請(qǐng)柬，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的Slogan，但不宜過(guò)分張揚(yáng)，點(diǎn)到即止。

三、挺進(jìn)特殊終端爭(zhēng)奪眼球，做到先聲奪人，促進(jìn)間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān)，或是目標(biāo)消費(fèi)群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié)，允許進(jìn)行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達(dá)、費(fèi)用低耗的場(chǎng)所。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動(dòng)提出將菜根譚酒作為贈(zèng)品，送給每對(duì)拍照的新人；其次，說(shuō)服影樓留出專門一角供白酒進(jìn)行陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營(yíng)造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚酒 某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設(shè)置較大幅度的讓利，同時(shí)贈(zèng)送婚慶配套服務(wù)等，給目標(biāo)消費(fèi)者實(shí)在的利益承諾。

婚慶服務(wù)公司：

基本操作思路同“婚紗影樓”，但可以做得更專業(yè)，服務(wù)更周到細(xì)致，從而提高目標(biāo)消費(fèi)者的品牌信任度。

當(dāng)?shù)刂南蔡欠咒N點(diǎn)或經(jīng)營(yíng)部：

以十堰市為例，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個(gè)“渠道”的概念,他們60的功能就是一個(gè)終端客戶，也是消費(fèi)者購(gòu)買婚宴用酒及喜糖的主要場(chǎng)所。因此，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點(diǎn)，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識(shí)。案例：

]

在實(shí)戰(zhàn)演練中，一家巧克力經(jīng)營(yíng)部的銷售形勢(shì)異?；馃幔谧哓浟攘鹊膶I(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出，經(jīng)過(guò)走訪方恍然大悟：原來(lái)該經(jīng)銷商很有點(diǎn)小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時(shí)，不經(jīng)意間擠走了競(jìng)爭(zhēng)品牌，搶得市場(chǎng)先機(jī)。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點(diǎn)做了傾斜。

原先已開(kāi)發(fā)的酒樓、商超等常規(guī)終端：

近年來(lái)在白酒行業(yè)，“終端為王”、“終端制勝”等說(shuō)法已取得普遍認(rèn)同，菜根譚酒進(jìn)入十堰市場(chǎng)以來(lái)，酒樓、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開(kāi)發(fā)了一些，在人力資源有限的情況下，重點(diǎn)加強(qiáng)A類終端的陳列、維護(hù)工作。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花等物資，協(xié)助酒店進(jìn)行婚宴布置，深得消費(fèi)群及酒店老板、服務(wù)生的好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑?？颓殛P(guān)系緊密了，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了。

2004年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動(dòng)：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報(bào)

1、時(shí)間：全年不間斷，力爭(zhēng)成為菜根譚酒的特色服務(wù)

2、開(kāi)通婚慶熱線，設(shè)立婚慶專家，免費(fèi)提供婚禮相關(guān)問(wèn)題咨詢。

3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次酒樓，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預(yù)算進(jìn)行全程婚慶策劃。

4、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價(jià)酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎(jiǎng)送旅游”：香格里拉蜜月之旅

1、時(shí)間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計(jì)劃，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎(jiǎng)送旅游”活動(dòng)，即擴(kuò)大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場(chǎng)中的份額，又加強(qiáng)了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎(jiǎng)券，填妥表格→開(kāi)獎(jiǎng)，公證處公證→通知中獎(jiǎng)?wù)摺襟w公告→旅游歸來(lái)，中獎(jiǎng)?wù)哒劯惺埽⒃诿襟w以軟文形式發(fā)布

媒體優(yōu)化組合推廣

面對(duì)資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標(biāo)消費(fèi)群，突顯品牌“喜宴伴侶，菜根譚酒”的定位？我們從目標(biāo)消費(fèi)群的生活特征、消費(fèi)行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報(bào)媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合。

1、報(bào)媒軟文登陸計(jì)劃

◎目標(biāo)：向目標(biāo)消費(fèi)者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵，建立消費(fèi)者信任感。

◎要求：全年連續(xù)性，時(shí)效性，針對(duì)性，可看性，合理性，杜絕吹捧與失實(shí)報(bào)道。

◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項(xiàng)為重點(diǎn)：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程及優(yōu)異品質(zhì)；

b.事件行銷及專題促銷活動(dòng)的跟蹤連載報(bào)道；

c.目標(biāo)消費(fèi)者感想及建議的提煉總結(jié)；

d.特殊終端客戶的肯定與支持；

e.白酒常識(shí)介紹。

2、報(bào)紙副刊開(kāi)辟“喜宴伴侶，菜根譚酒”專欄，定期介紹婚慶禮儀知識(shí)，不定期Tag-on品牌促銷信息。

3、電臺(tái)廣播：選擇交通臺(tái)，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形式，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)使用，效果較好。

4、在菜根譚商超終端的促銷DM上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話，說(shuō)服商超在結(jié)婚旺季增設(shè)DM婚慶彩頁(yè)，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標(biāo)消費(fèi)群中進(jìn)行集中傳播。

5、發(fā)布于經(jīng)濟(jì)類刊物上新聞稿，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)訪談錄，先進(jìn)營(yíng)銷理念介紹等；我們以樹(shù)立企業(yè)家個(gè)人形象為依托，借力產(chǎn)生推進(jìn)品牌發(fā)展的“連動(dòng)效應(yīng)”。

6、終端陳列：創(chuàng)新、美好、視覺(jué)效果強(qiáng)烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營(yíng)銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵。為此制訂陳列標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強(qiáng)對(duì)終端管理人員的陳列考核，使終端陳列工作在2004年得到規(guī)范化管理，從而也提升了品牌形象，促進(jìn)了銷售。

農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略

如今的中國(guó)白酒主要征戰(zhàn)地還是在城市，然而城市人口占全國(guó)人口總數(shù)僅僅是30左右。8億農(nóng)村人才真正是中國(guó)的主流。同樣，隨著中國(guó)農(nóng)村城市化進(jìn)程的步伐日益加快，誰(shuí)能說(shuō)現(xiàn)在的農(nóng)村不是未來(lái)的城市？誰(shuí)又能說(shuō)農(nóng)村市場(chǎng)不是我們未來(lái)的市場(chǎng)呢？所以，菜根譚主要戰(zhàn)場(chǎng)將在農(nóng)村。

兵貴神速，誰(shuí)能在第一時(shí)間先入為主的打進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)便有望在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪魁。電器、日用品已經(jīng)開(kāi)始農(nóng)村市場(chǎng)的全力滲透，白酒界卻遲遲不見(jiàn)第一個(gè)吃螃蟹的人?；蛟S有，但聲勢(shì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；或許低調(diào)，但進(jìn)程實(shí)在是太慢；或許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的……有很多白酒企業(yè)，都慣用“農(nóng)村包圍城市”來(lái)形容自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，然而在農(nóng)村，我們看見(jiàn)幾個(gè)牌子能真正站得住，有哪個(gè)稱得上農(nóng)村人自己的白酒品牌？

中國(guó)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在騰飛，農(nóng)村在進(jìn)步，用城市策略跟進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)落伍了：低廉的價(jià)位、花哨的包裝、老一套的促銷，農(nóng)村人已經(jīng)覺(jué)得乏味。不同的環(huán)境，使農(nóng)村與城市市場(chǎng)口味大不一樣，所以現(xiàn)在要進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，慣用伎倆已經(jīng)可以基本淘汰。只有從頭開(kāi)始，找準(zhǔn)農(nóng)村消費(fèi)領(lǐng)袖的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費(fèi)者一種全新的思維習(xí)慣與消費(fèi)模式才是白酒品牌培養(yǎng)未來(lái)市場(chǎng)（即農(nóng)村市場(chǎng)）的主要突破口。

一句話，誰(shuí)先占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)，誰(shuí)便擁有了在“名牌對(duì)名牌”戰(zhàn)爭(zhēng)中的更多勝算。

要想在眾多的促銷活動(dòng)脫穎而出，迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注，必須在活動(dòng)創(chuàng)意上下功夫，力爭(zhēng)符合活動(dòng)的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

A、三新方針：新由頭、新賣點(diǎn)、新活動(dòng)形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時(shí)事性。

農(nóng)村市場(chǎng)推廣第-招之“菜根譚酒,助郎上學(xué)堂”

副題：書必讀酒必喝事必做

內(nèi)容如下:菜根譚助郎上學(xué)堂-一一菜根譚酒資助30名貧困學(xué)生。

1.在我市選出若干名于2004年無(wú)錢上學(xué)的貧困學(xué)子,由菜根譚公司資助4000元人民幣助其上學(xué)。

2.在候選期間(候選期為20天),凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者實(shí)行套餐配送酬賓(即辦酒席10桌以上者,由菜根譚酒業(yè)公司按每瓶菜根譚酒配送2瓶飲料、2瓶啤酒及葡萄酒的力度實(shí)行套餐獎(jiǎng)勵(lì),酒店及超市終端價(jià)格不變,也不實(shí)行配送)。

3.凡考上大學(xué)的學(xué)子辦謝師宴選用菜根譚酒,除享有有關(guān)政策外,前四名還可免費(fèi)獲贈(zèng)菜根譚酒,4.被選中的學(xué)子在辦謝師宴時(shí),則由菜根譚酒免費(fèi)提供菜根譚酒。

5、名單確定后,邀請(qǐng)自市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及新聞媒體一起舉行一次隆重的捐款儀式。

6、實(shí)行每家批發(fā)部限購(gòu)四件的政策,每件菜根譚配送葡萄酒查件,多進(jìn)不多送,力求鋪市率能達(dá)到80以上,并促使95以上的網(wǎng)點(diǎn)有貨。

農(nóng)村市場(chǎng)推廣第二招之“今年我結(jié)婚---喜宴伴侶，菜根譚酒”

副題：今天我請(qǐng)客,來(lái)瓶菜根譚

1.消費(fèi)者選菜根譚辦酒席10桌以上者,每瓶菜根譚酒配送葡萄酒壹瓶。

2.渠道商每推銷成功一次用菜根譚酒辦酒席,即可獲菜根譚精美晴雨傘*把,每推銷成功五次可獎(jiǎng)勵(lì)*件菜根譚酒,每推銷成功10次則獎(jiǎng)勵(lì)*件菜根譚酒

活動(dòng)時(shí)間也是60天(如果要完成10次,基本上2天就要有一次,這個(gè)難度還是比較大的,但設(shè)的這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)渠道的誘惑力卻很大。他不會(huì)過(guò)多去關(guān)注活動(dòng)時(shí)間對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)帶來(lái)的限制)。

結(jié)婚的高峰期,針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象,本次方案主要內(nèi)容為:

3.活動(dòng)期間凡用菜根譚酒辦酒席的消費(fèi)者,10桌以上均可事受，菜根譚酒酒業(yè)公司提供的套餐(即每瓶菜根譚酒配送兩瓶葡萄酒、兩瓶飲料、兩瓶啤酒)。

4.與我市最大的珠寶店合作,凡用菜根譚酒作為結(jié)婚用酒的夫婦除享受2項(xiàng)優(yōu)惠措施外,還可獲贈(zèng)菜根譚酒酒業(yè)公司提供的喜卡壹張,憑卡可參與“鉆戒一對(duì)、愛(ài)情永恒”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),有10對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲菜根譚酒酒業(yè)公司在我市最大的珠寶店訂購(gòu)的鉑金鉆戒壹對(duì),價(jià)值1000元人民幣,未抽中的也可憑喜慶卡到菜根譚酒酒業(yè)公司領(lǐng)取情侶手表壹對(duì)。

5.媒體方面除原有的公交車廣告外,在晚報(bào)上采取隔一天登一期活動(dòng)內(nèi)容。連登10期,并增加了在我市家庭影響力較大的我市廣播電視報(bào)連登6期宣傳,戶外廣告選擇在市繁華地段統(tǒng)一采用一個(gè)活動(dòng)主題“今年我結(jié)婚”,廣告語(yǔ)為“菜根譚酒,喜宴專用酒”的彩噴巨幅,報(bào)紙廣告除登載本次活動(dòng)酬賓內(nèi)容外,還把菜根譚酒的灑瓶及酒盒印上。

路演促銷（ROADSHOW）：天長(zhǎng)地久，菜根譚酒——菜根譚酒業(yè)真情見(jiàn)證

1、時(shí)間與地點(diǎn)：9月——12月期間星期天，分別選擇在五縣一市的廣場(chǎng)、百貨商店大堂及大型超市門口等人流密集場(chǎng)所舉行。

2、目標(biāo)參加對(duì)象：普通市民，及社會(huì)各界人士

3、策劃思路：作為“喜天長(zhǎng)地久，菜根譚酒”的菜根譚酒牌白酒，從而策劃此案，以喚醒各位不輕易流露的內(nèi)心情感，并達(dá)到提升菜根譚酒親和力及美譽(yù)度的目的。

4、活動(dòng)方式：在主持人的煽情鼓勵(lì)下，邀請(qǐng)觀眾上臺(tái)表達(dá)對(duì)酒的認(rèn)識(shí)和對(duì)人生的感悟，言語(yǔ)最感人、最富創(chuàng)意、掌聲最熱烈者勝出，前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)，參加者皆可獲得帶有菜根譚酒牌標(biāo)志的紀(jì)念品一份；現(xiàn)場(chǎng)另設(shè)展臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)惠讓利銷售。

5、活動(dòng)反響：吸引大批觀眾，主持人幽默熱情，參賽者踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱鬧、輕松、健康，通俗而不庸俗，菜根譚酒留給大家美好的印象，同時(shí)也有效帶動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)銷售。

前期宣傳造勢(shì)到位

促銷活動(dòng)的開(kāi)展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動(dòng)-----購(gòu)買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個(gè)活動(dòng)，才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動(dòng)通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，需要廣告媒體介入，發(fā)布活動(dòng)通告常用的方式有：

活動(dòng)、電視字幕預(yù)告、廣播活動(dòng)用DM、報(bào)貼、海報(bào)、終端包裝物上印刷活動(dòng)通告（如臺(tái)卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動(dòng)通告的同時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

電子郵件：tahicehua@163.com

第二篇：品牌推廣策劃方案

品牌推廣策劃方案

以下內(nèi)容從原文隨機(jī)摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。

牌剖析

VCT的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)分析

推行ERP系統(tǒng)

雄厚的R&D實(shí)力

INTEL的直接用戶

穩(wěn)固的采購(gòu)及經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)

先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備

有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

成本優(yōu)勢(shì)

VCT的品牌剖析

VCT柏安商用ＰＣ的劣勢(shì)分析

VCT品牌在中國(guó)市場(chǎng)尚未建立起應(yīng)有的知名度和影響力；

VCT柏安商用ＰＣ初次面對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格即是中檔偏低，易給人造成低檔品牌的印象，從而影響ＶＣＴ品牌其他產(chǎn)品的形象建立和銷售；

ＶＣＴ的渠道建設(shè)尚不具有競(jìng)爭(zhēng)力。

VCT的品牌剖析

四、我們的品牌策略

我們的策略

針對(duì)目前的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，為VCT量身訂做，精心打造一個(gè)有差異化的、符合市場(chǎng)需求的形象，重拳出擊，從一點(diǎn)突破，切入市場(chǎng)，從而引起市場(chǎng)的關(guān)注和震動(dòng)，形成強(qiáng)勢(shì)品牌迅速崛起的第一波——

品牌核心概念一：

無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決專家

我們的品牌策略

概念闡述：

時(shí)間、速度、快捷，在這個(gè)越來(lái)越快的年代里，IT的更新?lián)Q代已經(jīng)快不可當(dāng)。無(wú)線上網(wǎng)的VCT柏安PC為教育行業(yè)、企業(yè)、個(gè)體商務(wù)者提供了更為自由與專業(yè)的商務(wù)解決方案，它是與現(xiàn)有上網(wǎng)方式相比更為先進(jìn)的技術(shù)。這個(gè)年代里，誰(shuí)把握先機(jī)誰(shuí)就能決勝商海。我們的品牌策略

概念闡述：

當(dāng)眾多的中國(guó)人還不清楚什么是無(wú)線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在率先攻克無(wú)線上網(wǎng)的技術(shù)難關(guān)；當(dāng)眾多的人們還剛剛開(kāi)始嘗試無(wú)線上網(wǎng)的時(shí)候，VCT已在默默思考著怎樣讓無(wú)線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用于商務(wù)平臺(tái)。VCT深信，唯有先于時(shí)代，才是專業(yè)所在。

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT，默默關(guān)注著IT行業(yè)的發(fā)展與更生，每一步都昭示著領(lǐng)先一步的想象力，它是無(wú)線網(wǎng)絡(luò)

解決專家，世界IT行業(yè)的先行者。

我們的品牌策略

品牌核心概念二：

N智慧時(shí)代

我們的品牌策略

概念闡述：

VCT是一個(gè)擁有強(qiáng)大背景，但在中國(guó)市場(chǎng)知名度卻不高的品牌，我們有必要自信地、大聲地宣布：VCT將帶來(lái)一個(gè)新的時(shí)代、革命的時(shí)代——

N智慧時(shí)代！

我們的品牌策略

概念闡述：

N是什么？

N是無(wú)限（無(wú)線）；

N是NEW，新的；

N是未知、神秘，充滿誘惑。

我們的品牌策略

概念闡述：

N智慧時(shí)代就是一個(gè)拋開(kāi)一切約束、充滿無(wú)限（無(wú)線）可能、未知、神秘而極度誘惑的新智慧時(shí)代！

N智慧時(shí)代迎合新世紀(jì)、新人類的需求而生，它是舊IT商務(wù)時(shí)代的結(jié)束，VCT無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，將為你打開(kāi)更廣闊的新天地！

我們的品牌策略

……………………

第三篇：品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開(kāi)中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒(méi)有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格： ×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

消費(fèi)群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)專賣店和商場(chǎng)專柜；

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號(hào) 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標(biāo) 備注市級(jí)

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬(wàn) 20萬(wàn)

以上 30萬(wàn)

以上 50萬(wàn)

以上 地級(jí)城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬(wàn) 30萬(wàn)

以上 45萬(wàn)

以上 75萬(wàn)

以上 省會(huì)城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開(kāi)票加6個(gè)點(diǎn)）

序號(hào) 授權(quán)方式 第6個(gè)月開(kāi)店數(shù)量 第9個(gè)月開(kāi)店數(shù)量 第12個(gè)月開(kāi)店數(shù)量地級(jí)市代理2省會(huì)市級(jí)代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請(qǐng)表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料

4、公司審核、綜合評(píng)估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)籌備

13、開(kāi)業(yè)

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來(lái)品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；

2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來(lái)3年品牌宏觀計(jì)劃：

序號(hào) 年份 春夏自營(yíng)店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營(yíng)店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開(kāi)店數(shù)量 全年總營(yíng)業(yè)額2007 2 400萬(wàn) 0 0 6 800萬(wàn) 4 150萬(wàn) 10 2000萬(wàn) 22 約3500萬(wàn)2008 6 1200萬(wàn) 6 300萬(wàn) 8 800萬(wàn) 10 400萬(wàn) 22 4000萬(wàn) 52 5000萬(wàn)以上2009 4 800萬(wàn) 15 800萬(wàn) 2 400萬(wàn) 20 800萬(wàn) 52 6000萬(wàn) 93 8000萬(wàn)以上

第四篇：酒后代駕營(yíng)銷推廣方案

蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司

行 銷 策 劃 方 案

長(zhǎng)江文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——蘇州古蘊(yùn)軒

2011年11月24日

目錄

一、行銷目標(biāo)二、企業(yè)背景介紹三、行銷環(huán)境分析四、企業(yè)合作目標(biāo)五、運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷策略六、行銷宣傳執(zhí)行計(jì)劃

前言

隨著改革開(kāi)放，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，汽車無(wú)疑成為人民富裕生活中的必要元素。有私家車的人越來(lái)越多了，在私家車數(shù)量不斷上升的基礎(chǔ)上，人們都喜歡自己開(kāi)車去參加聚會(huì)，去上班，去旅游，這又伴隨著一個(gè)新生的問(wèn)題出現(xiàn)。中國(guó)向來(lái)是一個(gè)禮儀之邦，傳承文明的國(guó)度，東方人的熱情，東方人的好客，中國(guó)人體現(xiàn)的淋漓盡致。俗話說(shuō)，“無(wú)酒不成席”，歲尾年初，好友聚會(huì)、親朋往來(lái)、社交應(yīng)酬，往往都要以酒助興。這幾年，有車的百姓越來(lái)越多，喝酒與駕車的矛盾日益突出，基于這種背景，酒后代駕服務(wù)在一些城市應(yīng)運(yùn)而生，受到人們的歡迎。好客的中國(guó)人會(huì)“不醉不歸”也會(huì)“感情深，一口悶”這對(duì)于車民們無(wú)疑會(huì)造成生命的威脅。在長(zhǎng)途旅行中，由于休息條件的限制，車民們也往往很疲憊，這也對(duì)車民及其家人的生命安全構(gòu)成威脅，在這種情勢(shì)下，一種新興服務(wù)行業(yè)應(yīng)勢(shì)而生——“汽車代駕公司”我們認(rèn)為，這個(gè)行業(yè)對(duì)特定人群是很有必要的。一是，它能夠讓人們無(wú)論何時(shí)何地都能夠盡情歡飲只需要一個(gè)電話，就有駕駛員迅速趕到。二是它能夠保障你和你的車的安全，代駕人員會(huì)在你喝酒后代替你，把你送到目的地。酒后代駕服務(wù)是適應(yīng)社會(huì)生活新形勢(shì)而迅速發(fā)展起來(lái)的新興服務(wù)行業(yè)。酒后代駕服務(wù)為會(huì)飲酒的有車族朋友提供了一個(gè)相對(duì)安全的選擇空間，也在客觀上促進(jìn)了國(guó)家道路交通安合法的實(shí)施，有利于社會(huì)公共安全秩序的進(jìn)一步改善和人們家庭生活的幸福平安。

正因?yàn)檫@是一個(gè)新興行業(yè)，社會(huì)各界對(duì)于這個(gè)行業(yè)的了解不夠深入，我們希望通過(guò)我們的廣告宣傳，讓“代駕公司”和“需要代駕公司”的人們都能夠得到自己的利益，形成“雙贏”的局面。

一、行銷目標(biāo) 1 塑造公司形象 蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司的產(chǎn)生是新興社會(huì)經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展的結(jié)果,以保險(xiǎn)和安全為媒介,以 “雙贏”為導(dǎo)向。本次行銷企劃從安全入手，接收人們心里訴求對(duì)安全，對(duì)生活的需要，從而塑造一個(gè)重信譽(yù)，講質(zhì)量的品牌形象。2 建立顧客群

目前，私家車民人數(shù)不斷增加，客戶需求量也不斷增加，客戶的需求與公司的效益是成正比的，在強(qiáng)調(diào)服務(wù)品質(zhì)的前提下，利潤(rùn)的增加只有通過(guò)建立顧客群來(lái)實(shí)現(xiàn)。更要在國(guó)慶節(jié)或者節(jié)假日前后達(dá)到此目的。我們目前的目標(biāo)是讓蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司有自己固定的顧客群，并在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大。3 運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)傳播做宣傳

越來(lái)越多的調(diào)查表明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)在和未來(lái)營(yíng)銷方式的主流。在公司品牌創(chuàng)建的同時(shí)，電視媒體，廣播媒體和廣告宣傳與之同步進(jìn)行，使受眾在熟悉公司及其業(yè)務(wù)的同時(shí)，能在需要時(shí)及時(shí)聯(lián)系本公司。在此基礎(chǔ)上，公司應(yīng)建立自己的博客，為顧客與公司之間開(kāi)啟一個(gè)溝通的平臺(tái)。

二、企業(yè)背景介紹

蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司系蘇州首家專業(yè)汽車代駕服務(wù)公司。成立于2011年5月。是經(jīng)蘇州市工商局批準(zhǔn)并在其指導(dǎo)、規(guī)范、協(xié)調(diào)、監(jiān)督下的一家專業(yè)汽車代駕服務(wù)機(jī)構(gòu)，唯友公司屬行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，同時(shí)也完成了經(jīng)營(yíng)管理模式的創(chuàng)新，以《蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司汽車代駕服務(wù)經(jīng)營(yíng)管理模式》及公司目前的品牌效應(yīng)為基礎(chǔ)，在蘇州地區(qū)開(kāi)展代駕服務(wù)業(yè)務(wù)。公司制定了嚴(yán)格的服務(wù)質(zhì)量管理制度，同時(shí)制定了完善的代駕協(xié)議，全面的保障了客戶的權(quán)益，公司服務(wù)項(xiàng)目有：公司代駕業(yè)務(wù)涉及酒后代駕、長(zhǎng)途代駕、商務(wù)旅游代駕等服務(wù)內(nèi)容。公司以杜絕非法駕車，打造安全文明城市為企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

公司的代駕服務(wù)專員都是具有5年以上駕齡的專業(yè)駕駛員，在服務(wù)方面我公司的代駕專員在接待客戶時(shí)要求統(tǒng)一著裝，佩戴工作證及工號(hào)牌，并跟客戶簽協(xié)議書等！專業(yè)化、正規(guī)化、系統(tǒng)化。為您提供安全、誠(chéng)信、便捷的高品質(zhì)服務(wù)。

目前公司已與蘇州眾多大機(jī)構(gòu)、企業(yè)成功簽約合作。汽車代駕服務(wù)已經(jīng)越來(lái)越得到廣大有車族的青睞，尤其酒后代駕服務(wù)社會(huì)效益突出，得到了廣大客戶及社會(huì)各界的普遍認(rèn)可與支持。同時(shí)隨著行業(yè)發(fā)展的不斷規(guī)范與成熟，其市場(chǎng)潛力和多方面積極的社會(huì)意義也將迅速顯現(xiàn)，蘇州唯友汽車服務(wù)有限公司將不懈努力、積極發(fā)展，與您攜手共創(chuàng)美好明天！

三、行銷環(huán)境分析

1、SWOT分析（1）S(優(yōu)勢(shì))

·可以與酒店合作，目前已經(jīng)與近百家酒店簽定協(xié)議，為了保證行車安全與解決蘇州的交通安全問(wèn)題，公司與酒店合作的機(jī)遇更大。

·這是一個(gè)新興行業(yè)，發(fā)展前景廣闊，處于中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展時(shí)期，有良好的大環(huán)境?！?guó)家重視這一行業(yè)的興起與發(fā)展。

·可以減少交通事故的發(fā)生，這對(duì)于中國(guó)交通事業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的發(fā)展，有積極的社會(huì)影響力，對(duì)于汽車代駕行業(yè)來(lái)說(shuō)這無(wú)疑是個(gè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)?！ば屡d行業(yè)，發(fā)展范圍大，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。

·社會(huì)文化背景與中國(guó)傳統(tǒng)相吻合，對(duì)于汽車代駕行業(yè)的發(fā)展起到促進(jìn)的作用。（2）W(劣勢(shì))

·由于受到條件和工作人數(shù)的限制，短期內(nèi)價(jià)錢較高。這對(duì)于人們節(jié)約的心理來(lái)說(shuō)是不容易立足的。

·新興行業(yè)不容易被了解和接受。

·客戶本身并不愿意接受或者信任他人駕駛。這對(duì)于代駕公司來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不容易打出市場(chǎng)的客觀條件。

·法律條文還不完備，有些情況具有不可行性。

·起步較晚，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者并不多，難以形成完善的管理系統(tǒng)。

·這一新興行業(yè)目前沒(méi)有相應(yīng)的管理規(guī)范，一些地方的酒后代駕服務(wù)質(zhì)量良莠不齊，消費(fèi)糾紛不斷出現(xiàn)，一些消費(fèi)者反映權(quán)益受損。（3）O(機(jī)會(huì))

·蘇州交通部門要求——蘇州市內(nèi)星級(jí)酒店要有代駕服務(wù)。

·節(jié)日活動(dòng)機(jī)會(huì)多，比如接下來(lái)的國(guó)慶、中秋、元旦等等，多是顧客宴請(qǐng)或是出游的高峰期，為公司提供更多的機(jī)會(huì)。（4）T(威脅)·低價(jià)陷阱。由于酒后代駕行業(yè)的入行門檻不高，有些人裝部電話，召幾個(gè)司機(jī)就開(kāi)張攬客了。這些公司管理成本較低，因此安全性、服務(wù)質(zhì)量無(wú)法保障。但其低價(jià)格的服務(wù)，頗能誘惑人。

·協(xié)議陷阱。有些公司是做汽車租賃、陪駕生意的，他們有時(shí)也提供代駕服務(wù)，但他們的服務(wù)協(xié)議不完善。還有一些小的代駕公司是“拷貝”大的代駕公司的服務(wù)協(xié)議，但小公司的管理成本、水平無(wú)法與大公司相比，所以，他們對(duì)協(xié)議重要部分進(jìn)行了略微改動(dòng)，同時(shí)制定了些免責(zé)條款，消費(fèi)者的權(quán)益可能因此受到侵害。

·個(gè)人攬活陷阱。目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)了個(gè)人攬客的情況。在這些人中，有些是不掛靠在任何公司，自己?jiǎn)胃?；有些是掛靠在某家公司，偷偷外出攬活，他們往往打著某某代駕公司的名義來(lái)欺騙消費(fèi)者。對(duì)于私自攬活的司機(jī)出現(xiàn)的問(wèn)題，代駕公司一般不會(huì)承擔(dān)責(zé)任，消費(fèi)者的權(quán)益也就難以得到保障。

2、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

這是一個(gè)新興行業(yè)，很多企業(yè)家瞄準(zhǔn)這一市場(chǎng)，存在潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

四、企業(yè)合作目標(biāo)：

酒后代駕是依附于餐飲業(yè)而生的新興服務(wù)項(xiàng)目，是餐飲業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中推出的應(yīng)對(duì)之舉，是餐飲服務(wù)不斷深化的舉措。酒后代駕行為牽涉兩個(gè)關(guān)鍵要素，其一是酒；其二是車。當(dāng)這兩個(gè)要素在一定社會(huì)背景下發(fā)生矛盾并且不可調(diào)和時(shí)，酒后代駕的產(chǎn)生就有了充分的條件。所以常規(guī)的合作目標(biāo)有：1、2、3、4、五、運(yùn)營(yíng)和傳播策略

（1）突出公司是一家專業(yè)做酒店代駕的公司，也是蘇州唯一一家有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司，公司具有嚴(yán)格的服務(wù)質(zhì)量管理制度，完善的代駕協(xié)議，全面的保障了客戶的權(quán)益。酒吧 KTV 酒店 餐館/餐廳（2）代駕人員具有高超的駕車技術(shù)和優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)。

（3）前期宣傳側(cè)重突出：專業(yè)、貼心與安全，強(qiáng)化這個(gè)定位來(lái)激發(fā)市民們嘗試合作的欲望。

（4）開(kāi)始定為于蘇州市區(qū)，然后輻射到蘇州周邊區(qū)域。（5）針尖式選擇蘇州范圍內(nèi)較大的餐飲機(jī)構(gòu)。（6）盡可能低的廣告和宣傳費(fèi)用。

（7）代駕這一行業(yè)也涉及淡旺季，因下半年節(jié)日比較多，故須在中秋節(jié)或國(guó)慶節(jié)之前與餐飲機(jī)構(gòu)建立好合作模式，并做好宣傳工作。

（8）在一些酒店或酒吧周年慶的時(shí)候參與道賀，制作一些宣傳單頁(yè)，運(yùn)用這個(gè)時(shí)機(jī)也為自己公司做宣傳。

（9）本公司可以開(kāi)展一些附加服務(wù)項(xiàng)目，例如車輛保險(xiǎn)與人壽保險(xiǎn)的代理服務(wù)及理賠服務(wù)，問(wèn)路服務(wù)，車輛維修優(yōu)惠服務(wù)，預(yù)定機(jī)票、火車票優(yōu)惠服務(wù)、駕校報(bào)名、婚慶策劃與主持服務(wù)、家政服務(wù)。

六、行銷宣傳：

1、聯(lián)合推廣行動(dòng)所覆蓋的飯店、酒吧擬建立酒后代駕服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在中秋節(jié)來(lái)臨之前，與餐飲協(xié)會(huì)和酒后代駕公司簽約，在店堂設(shè)置宣傳酒后代駕的“易拉寶”或“X展架”，也可在酒店的櫥窗玻璃或公告欄處張貼關(guān)于酒后代駕的海報(bào)，服務(wù)員在喝酒客人結(jié)賬時(shí)，主動(dòng)推薦代駕公司,達(dá)到雙贏局面,例：如果你是一個(gè)酒鬼.或者有喝酒嗜好的人,或者見(jiàn)客戶應(yīng)酬朋友聚會(huì)等、你會(huì)選擇一間有與酒后代駕合作的酒店及酒吧嗎？毋庸置疑！

2、利用合作餐飲行業(yè)推廣宣傳、給公司帶來(lái)效益和宣傳推廣起了很大的作用、這是提升知名度的最有效方法、3、媒體傳播、媒體起了很大的作用、但看你如果利用不好，費(fèi)用太高，建議搞點(diǎn)建設(shè)性的新聞、讓他們來(lái)采訪你、上電視一夜成名、如果自己打廣告費(fèi)用會(huì)比較高。

4、宣傳單、給予各大酒店及酒吧前臺(tái)、或者結(jié)帳的時(shí)候、叫服務(wù)員給予一張宣傳單給客戶。（宣傳單里必須注明注意事項(xiàng)、我方該承擔(dān)哪些義務(wù)、不承擔(dān)哪些義務(wù)）

5、酒店及酒吧內(nèi)設(shè)計(jì)個(gè)廣告牌，廣告牌上必須標(biāo)明電話、費(fèi)用、和律師責(zé)任書等方面的設(shè)計(jì)，讓人看的是值得信賴。

6、如果人手夠足，建議招點(diǎn)業(yè)務(wù)人員或者是發(fā)傳單的員工、跑一些和自己合作的酒店/酒吧發(fā)傳單，也可以直接夾在客戶車上，如果喝醉了的客戶朋友看到這樣的一張傳單，應(yīng)該能成功的做成一單生意。下面是我列的一下服務(wù)項(xiàng)目與規(guī)則提供參考 《酒后代駕服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)規(guī)則》

單位：元

10公里以內(nèi)，08：00---24：00 50元

10公里以內(nèi)，24：00---08：00 60元

備注：

*以上價(jià)格為10公里起步價(jià)（含10公里以內(nèi)）*超過(guò)10公里，每10公里加收20元。*路橋費(fèi)用由客戶承擔(dān)。服務(wù)規(guī)則：

1、最好在預(yù)定出發(fā)前40分鐘預(yù)約。

2、單人醉酒且無(wú)人陪同的情況，我公司不接受代駕服務(wù)。

3、若客戶電話預(yù)約后臨時(shí)因故取消服務(wù)，需及時(shí)通知我公司調(diào)度中心。否則，代駕司機(jī)按時(shí)到達(dá)后客戶 取消本次服務(wù)，需支付20元交通費(fèi)。4、24：00以后出發(fā)的夜間服務(wù)，需在23：30分前預(yù)定，晚上預(yù)約3人以上或白天預(yù)約服務(wù)最好提前1小時(shí)。

第五篇：NEW 品牌推廣策劃方案

為了能真正把意大利的經(jīng)典男裝品牌×××推向市場(chǎng)、一炮打響；提高影響力、加大力度打開(kāi)中國(guó)龐大的市場(chǎng)。由于對(duì)×××公司沒(méi)有全方位的了解，只能根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與結(jié)合同行的優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，草擬較為常規(guī)品牌策劃推廣方案，以供參考。

加 盟 指 南

品牌名稱： ×××

品牌定位：高貴、簡(jiǎn)約、時(shí)尚、高品質(zhì)兼具流行感的高級(jí)商務(wù)休閑裝。

品牌宣言：融入歐洲浪漫情懷，彰顯時(shí)尚男性本色

品牌風(fēng)格： ×××聘請(qǐng)國(guó)際一流時(shí)裝大師，匠心獨(dú)具，以解讀世界時(shí)尚概念為手段，以結(jié)合市場(chǎng)需求為方法，融合時(shí)代，民族等社會(huì)環(huán)境為設(shè)計(jì)元素，加以動(dòng)感與浪漫的設(shè)計(jì)，執(zhí)著求新、求變，引領(lǐng)時(shí)裝新風(fēng)標(biāo)，追求貼身的舒適，探尋世界頂級(jí)男裝的美感和品味。

消費(fèi)群體：

1、25—55歲的都市男士；

2、有一定的事業(yè)基礎(chǔ)和社會(huì)地位；

3、追求生活質(zhì)量和穿著品位；

4、政界、商界等社會(huì)各領(lǐng)域成功人士及白領(lǐng)階層。

加盟條件：

1、有服裝經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)；

2、有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和良好的信譽(yù)度；

3、能在當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)區(qū)開(kāi)設(shè)專賣店和商場(chǎng)專柜；

4、代理商須有一定數(shù)量的分銷網(wǎng)絡(luò)。

加盟政策：

1、零風(fēng)險(xiǎn)代理，實(shí)行跨季換貨；

2、全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，實(shí)行規(guī)范管理；

3、免費(fèi)提供統(tǒng)一的店鋪形象設(shè)計(jì)；

4、強(qiáng)大的銷售返利及廣告支持；

5、完善的終端管理服務(wù)，提供豐富的宣傳物料及促銷禮品；

6、區(qū)域授權(quán)獨(dú)家代理、充分保證代理商權(quán)益。

×××加盟政策一覽表

序號(hào) 類別 合同折扣 當(dāng)季調(diào)換 跨季調(diào)換 裝修補(bǔ)貼 銷售

返利 保證金 春夏

訂貨 秋冬

訂貨 指標(biāo) 備注市級(jí)

代理 3.6 15% 10% 50% 1-2% 2萬(wàn) 20萬(wàn)

以上 30萬(wàn)

以上 50萬(wàn)

以上 地級(jí)城市

3.3 0 0 50% 1-2% 2萬(wàn) 30萬(wàn)

以上 45萬(wàn)

以上 75萬(wàn)

以上 省會(huì)城市

（注：以上折扣不含發(fā)票，開(kāi)票加6個(gè)點(diǎn)）

序號(hào) 授權(quán)方式 第6個(gè)月開(kāi)店數(shù)量 第9個(gè)月開(kāi)店數(shù)量 第12個(gè)月開(kāi)店數(shù)量地級(jí)市代理2省會(huì)市級(jí)代理 2

3加盟程序：

1、咨詢、洽談

2、填寫加盟申請(qǐng)表

3、提供店鋪圖片及經(jīng)營(yíng)資料

4、公司審核、綜合評(píng)估

5、簽訂加盟意向書

6、交納加盟意向金

7、簽訂特許加盟合同

8、訂貨、交訂金

9、公司提供店鋪裝修資料

10、加盟商裝修店鋪

11、貨品、宣傳物料準(zhǔn)備

12、店員培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)籌備

13、開(kāi)業(yè)

附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國(guó)論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級(jí)便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來(lái)，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。

3年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一個(gè)品牌能否健康、穩(wěn)固的發(fā)展取決于公司的核心領(lǐng)導(dǎo)，是否制定周詳而客觀的品牌發(fā)

展戰(zhàn)略，未來(lái)品牌的發(fā)展規(guī)劃，會(huì)主導(dǎo)的整個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)與發(fā)展方向?！痢痢疗放频陌l(fā)展分為三個(gè)階段：

2007年為品牌創(chuàng)業(yè)的初級(jí)階段；

2008年為重點(diǎn)推廣的發(fā)展階段；

2009年為投資利潤(rùn)的回報(bào)階段；

因此根據(jù)公司現(xiàn)有的狀況及未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖，特制×××未來(lái)3年品牌宏觀計(jì)劃：

序號(hào) 年份 春夏自營(yíng)店 年回款金額 春夏加盟店 年回款金額 秋冬自營(yíng)店 年回款金額 秋冬加盟店 年回款金額 原店數(shù)量 原店回款額 累計(jì)開(kāi)店數(shù)量 全年總營(yíng)業(yè)額2007 2 400萬(wàn) 0 0 6 800萬(wàn) 4 150萬(wàn) 10 2000萬(wàn) 22 約3500萬(wàn)2008 6 1200萬(wàn) 6 300萬(wàn) 8 800萬(wàn) 10 400萬(wàn) 22 4000萬(wàn) 52 5000萬(wàn)以上2009 4 800萬(wàn) 15 800萬(wàn) 2 400萬(wàn) 20 800萬(wàn) 52 6000萬(wàn) 93 8000萬(wàn)以上