第一篇：給大萬(wàn)公司做韓式家具策劃方案

廣州大萬(wàn)（香河）家具有限公司

韓式系列品牌策劃草案

■韓式系列品牌推出背景

1、韓式風(fēng)格家具進(jìn)入中國(guó)大陸的初期階段，主要定位于一級(jí)城市和部分人口眾多、經(jīng)濟(jì)能力較好的二級(jí)城市。近年來(lái)，韓式家具的消費(fèi)逐漸覆蓋到二三級(jí)城市，而且表現(xiàn)出良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭?？梢钥闯?，韓式家具的市場(chǎng)空間前景是不錯(cuò)的。

2、國(guó)內(nèi)目前韓式系列產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家以廣東、江浙等地為主，四川也有一部分廠(chǎng)家在生產(chǎn)韓式系列產(chǎn)品。但江浙、廣東廠(chǎng)家與四川廠(chǎng)家在品牌定位、市場(chǎng)定位上都有著明顯的區(qū)別。

3、大萬(wàn)公司搬廠(chǎng)后，產(chǎn)能的提升和品牌的升級(jí)，勢(shì)必對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品系列進(jìn)行資源整合。公司目前產(chǎn)品系列較少，推出韓式家具正當(dāng)其時(shí)。

■ 大萬(wàn)公司SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)（Strength）

①.公司擁有一批相對(duì)穩(wěn)定的生產(chǎn)技術(shù)骨干，對(duì)板式家具的生產(chǎn)工藝以較為熟練，如開(kāi)發(fā)新系 列產(chǎn)品，從生產(chǎn)技術(shù)角度看，難度不大。

②.公司現(xiàn)有的仿古款系列和兒童亮光系列，已經(jīng)較為成型，工藝較為成熟，市場(chǎng)表現(xiàn)良好，成為支撐公司發(fā)展的支柱。

③.經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，大萬(wàn)積累了相當(dāng)數(shù)量的經(jīng)銷(xiāo)商群體，這為以后的品牌運(yùn)作與建設(shè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

2.劣勢(shì)（Weakness）

①.客戶(hù)數(shù)量雖然較多，但除幾個(gè)外貿(mào)客戶(hù)外，單個(gè)客戶(hù)提貨能力較低，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)較少且整體客戶(hù)群較集中在三級(jí)市場(chǎng)。

②.公司現(xiàn)有客戶(hù)中，大多是散貨客戶(hù)，專(zhuān)賣(mài)店客戶(hù)較少。

③.公司產(chǎn)品質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，尚需改進(jìn)和提升。

④.在公司先期發(fā)展中，品牌建設(shè)被忽視，而一個(gè)品牌的培育和建設(shè)是需要時(shí)間的。

3.機(jī)會(huì)（Opportunity）

①.經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，韓式風(fēng)格家具已逐漸被中國(guó)消費(fèi)者所接受和認(rèn)可，目前韓式家具的消費(fèi)市場(chǎng)已從最初的一、二級(jí)城市向三級(jí)城市下滲，結(jié)合公司的實(shí)情，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)和推廣韓式時(shí)機(jī)正好適宜。

②.雖然公司以前經(jīng)銷(xiāo)商群體基本上都是以散貨客戶(hù)為主，但從另一方面來(lái)看，這為我們今后進(jìn)

行專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)提供了極大的拓展空間。

③.隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的好轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)行業(yè)的復(fù)蘇，家具消費(fèi)市場(chǎng)還有較大提升空間。

4.威脅（Threat）

①.受金融危機(jī)的沖擊，眾多的廣東外貿(mào)家具生產(chǎn)廠(chǎng)家，將營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)從國(guó)外轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中來(lái)，并且也按四川家具營(yíng)銷(xiāo)的思路（主要是占據(jù)二、三線(xiàn)市場(chǎng)）來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)，價(jià)格與四川家具也相差不大，這就加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

②.來(lái)自香河本地其它家具品牌的競(jìng)爭(zhēng)（主要是價(jià)格戰(zhàn)）。

■ 大萬(wàn)公司韓式系列品牌規(guī)劃

一、目標(biāo)消費(fèi)群定位

1、目標(biāo)消費(fèi)群年齡段：從5歲以上的兒童/青少年延伸至35歲的青年。

2、目標(biāo)消費(fèi)群特性：

購(gòu)買(mǎi)韓式家具的消費(fèi)者分為兩類(lèi)，一類(lèi)是兒童/青少年群體，這類(lèi)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)，主要是由父母引導(dǎo)，最終由父母作出購(gòu)買(mǎi)決定；另一類(lèi)是20歲以上的消費(fèi)群體，這類(lèi)消費(fèi)者自己作出購(gòu)買(mǎi)決定。購(gòu)買(mǎi)韓式家具的消費(fèi)群體的特性是：年青（即使是給孩子購(gòu)買(mǎi)韓式家具的父母，年齡至多也才40來(lái)歲），家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，多為城市白領(lǐng)、政府公務(wù)員、富裕的工商業(yè)主等，較易接受新生事物，追逐時(shí)尚、潮流，注重個(gè)人品位和生活品質(zhì)。

二、品牌命名

考慮到公司將開(kāi)發(fā)獨(dú)立系列的韓式家具，進(jìn)行全新的市場(chǎng)運(yùn)作；同時(shí)考慮到韓式家具與青少年/兒童家具在目標(biāo)消費(fèi)群體（韓式家具消費(fèi)者年齡段涵蓋兒童、青少年、青年、部分中年）、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位等多方面的差異，因此，韓式系列品牌名稱(chēng)不適宜沿用“大萬(wàn)”這一品牌名稱(chēng)，有必要單獨(dú)命名。

一個(gè)好的品牌名稱(chēng)是品牌被消費(fèi)者認(rèn)知、接受、滿(mǎn)意乃至忠誠(chéng)的前提，品牌的名稱(chēng)在很大程度上影響品牌聯(lián)想，并對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售產(chǎn)生直接的影響。

品牌名稱(chēng)是品牌識(shí)別的核心要素，因此企業(yè)在一開(kāi)始就要確定一個(gè)有利于傳達(dá)品牌定位方向，且利于傳播的名稱(chēng)。

品牌命名一般遵循如下基本原則：

1、合法原則。

2、尊重文化與跨越地理限制原則。

3、簡(jiǎn)單易記憶原則。

① 簡(jiǎn)潔；②獨(dú)特；③新穎；④響亮；⑤高氣魄。

4、上口易傳播原則。

5、暗示產(chǎn)品屬性原則

一個(gè)好的品牌名稱(chēng)是可以暗示產(chǎn)品的某種性能和用途的。

6、啟發(fā)正面聯(lián)想原則

一個(gè)好的品牌名稱(chēng)讓消費(fèi)者能從中得到有關(guān)企業(yè)或產(chǎn)品的愉快聯(lián)想，進(jìn)而產(chǎn)生對(duì)品牌的認(rèn)知或偏好。

時(shí)尚浪漫又不失傳統(tǒng)質(zhì)樸，溫馨優(yōu)雅的田園風(fēng)格，這是韓式家具給人的直觀(guān)印象。另外談到韓式家具（韓式家具融合了美式家具的風(fēng)格，所以市場(chǎng)上也有將其稱(chēng)為美韓家具的），就不能不談到韓國(guó)文化，近幾年，韓流席卷中國(guó)，韓國(guó)演藝名人在中國(guó)掀起了一股明星潮，大批的年青人成為“哈韓一族”?？傮w來(lái)說(shuō)，韓國(guó)文化大致可以用“時(shí)尚的、浪漫的、精彩的、溫馨的、現(xiàn)代兼具傳統(tǒng)的”等詞匯來(lái)表述，而這些詞匯與韓式家具給人的印象是非常吻合的。

根據(jù)上面所述，參照品牌命名的基本原則，結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，篩選出如下名字，作為大萬(wàn)韓式系列家具品牌的備選方案：

① 伊甸園

伊甸園是《圣經(jīng)》中人類(lèi)始祖亞當(dāng)、夏娃的居所，風(fēng)景優(yōu)美，物產(chǎn)豐富，是后世傳說(shuō)中的天堂。伊甸園與家的屬性緊密相連，容易產(chǎn)生美好的聯(lián)想。

② 春天花園 /春天花苑/ 春野

好聽(tīng)好記的名字，讓人產(chǎn)生美好的聯(lián)想。

③ 浪漫屋語(yǔ)

此名字很好的將韓式家具的特性與家居屬性結(jié)合。

④ 印象田園 /田園印象

此名字很好地韓式家具田園風(fēng)格傳遞給消費(fèi)者。

⑤ 夢(mèng)幻田園 /田園夢(mèng)幻

⑥ 靚麗心情

三、品牌核心價(jià)值

品牌是屬于消費(fèi)者的，所以品牌的建設(shè)和規(guī)劃應(yīng)以消費(fèi)者為導(dǎo)向。

品牌核心價(jià)值是品牌的靈魂，是為品牌在消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)里找到自己的位置，它是品牌和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的橋梁和紐帶。

上面對(duì)消費(fèi)者的特性描述中，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體年青，家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，較易接受新生事物，追逐時(shí)尚、潮流，注重個(gè)人品位和生活品質(zhì)。

“買(mǎi)家具就是買(mǎi)居家的環(huán)境，買(mǎi)居家環(huán)境就是買(mǎi)心境”。結(jié)合韓式家具的風(fēng)格與目標(biāo)消費(fèi)群體的特性，將大萬(wàn)家具公司韓式系列家具品牌的核心價(jià)值確定為“ 溫馨 ”。

用“溫馨”一詞作為大萬(wàn)家具公司韓式家具品牌的核心價(jià)值有如下理由：

1、“溫馨”，這個(gè)詞語(yǔ)，可以說(shuō)是家喻戶(hù)曉，非常利于傳播。

2、“溫馨”，一聽(tīng)到這個(gè)詞語(yǔ)，就會(huì)引起關(guān)于對(duì)家、家居氛圍、家居環(huán)境等方面的美好聯(lián)想。

3、韓式家具的風(fēng)格與特性，用“溫馨”來(lái)詮釋?zhuān)欠浅４_切的。

4、“溫馨”倡導(dǎo)的是一種居家的生活文化和生活理念，能很好地與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行心靈的溝通并引發(fā)共鳴。而且“溫馨”一詞的概念和內(nèi)涵與目前政府弘揚(yáng)的建設(shè)和諧社會(huì)理念有異曲同工之妙。

四、品牌宣傳語(yǔ)/廣告語(yǔ)

品牌宣傳語(yǔ)/廣告語(yǔ)有待品牌命名確定以后，再進(jìn)行提煉。

推薦“ XXXX，溫馨的家”。

比如，采用“春天花園”作為品牌名稱(chēng)的話(huà)，品牌宣傳語(yǔ)就可用“春天花園，溫馨的家”。

五、品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（品牌VI）

在品牌名稱(chēng)確定以后，根據(jù)名稱(chēng)以及韓式家具風(fēng)格、調(diào)性，來(lái)創(chuàng)作品牌Logo,確定品牌Logo之后，進(jìn)行品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)（包括專(zhuān)賣(mài)店模版的設(shè)計(jì)）。品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的設(shè)計(jì)應(yīng)由專(zhuān)業(yè)的廣告設(shè)計(jì)制作公司，在與我公司深度溝通的基礎(chǔ)上，進(jìn)行創(chuàng)作。

（可由廣友廣告公司進(jìn)行設(shè)計(jì)創(chuàng)作）

六、產(chǎn)品定位

1、市場(chǎng)定位：

二級(jí)城市為重點(diǎn)市場(chǎng)，三級(jí)城市為次要市場(chǎng)，一級(jí)城市為輔助市場(chǎng)。

之所以這樣定位，是因?yàn)楦叨耸袌?chǎng)（一級(jí)市場(chǎng)）競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，市場(chǎng)趨于飽和，而且商場(chǎng)對(duì)品牌進(jìn)駐的要求較高，這不符合大萬(wàn)公司現(xiàn)況，所以將其作為輔助市場(chǎng)。三級(jí)城市的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)水平雖然較之一二級(jí)城市還有明顯的差距，但韓式風(fēng)格的家具已經(jīng)能被三級(jí)城市的逐漸接受，且具備較大的市場(chǎng)空間，所以將其作為次要市場(chǎng)。二級(jí)城市人口數(shù)量、消費(fèi)水平都較有保證，目前韓式風(fēng)格的家具在二級(jí)城市已有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，品牌進(jìn)入和市場(chǎng)推廣的難度都相對(duì)小一點(diǎn)，所以我們將其作為重點(diǎn)市場(chǎng)。

2、品質(zhì)定位

做國(guó)內(nèi)品質(zhì)第一流的韓式家具品牌：產(chǎn)品品質(zhì)持平或超過(guò)廣東、江浙沿海等地同類(lèi)家具品質(zhì)水準(zhǔn)；明顯超越香河同類(lèi)家具品質(zhì)水準(zhǔn)。

建議公司開(kāi)發(fā)的韓式系列產(chǎn)品在設(shè)計(jì)風(fēng)格上參考廣東、江浙沿海等地成功的韓式家具品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)做適度的市場(chǎng)調(diào)研（經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)研/消費(fèi)者調(diào)研），來(lái)確定我們的產(chǎn)品風(fēng)格和設(shè)計(jì)創(chuàng)作方向。材質(zhì)上采用優(yōu)質(zhì)板材和五金件（路軌建議采用高級(jí)無(wú)聲路軌），生產(chǎn)上精工細(xì)作，各個(gè)生產(chǎn)工序嚴(yán)格把控好質(zhì)量水準(zhǔn)，確保產(chǎn)品出廠(chǎng)時(shí)都成為精品。

七、價(jià)格定位

參考目前家具市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)進(jìn)行比附定位：與其他中檔品牌的產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比廣東、江浙等知名品牌低10％～15%；比一般品牌高5％～10%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，同時(shí)推出特價(jià)款，便于降低開(kāi)發(fā)的難度和有利于專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)。

八、渠道建設(shè)

渠道建設(shè)采用以下幾種模式：

1、廠(chǎng)家————————————————————→專(zhuān)賣(mài)店

2、廠(chǎng)家————————————————————→區(qū)域總代理

3、廠(chǎng)家————————————————————→散貨客戶(hù)

在渠道開(kāi)發(fā)上，建議以二、三級(jí)城市的專(zhuān)賣(mài)開(kāi)發(fā)為主（給予相應(yīng)優(yōu)厚的專(zhuān)賣(mài)店建店政策，這樣便于快速滲透市場(chǎng)，加快開(kāi)發(fā)進(jìn)度），另外在家具集散集中區(qū)域（比如西安、鄭州、四川、蠡口等地），物色總代理，便于在該區(qū)域快速打開(kāi)市場(chǎng)。同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期，以散貨客戶(hù)為輔，這樣有眾多客戶(hù)群銷(xiāo)量保保障。

九、推廣策略

1、推廣步驟

① 建立完善的價(jià)格體系和極具激勵(lì)機(jī)制的營(yíng)銷(xiāo)政策，緊密攜手經(jīng)銷(xiāo)商，大力鼓勵(lì)和協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建

設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，保證單店銷(xiāo)量的提升。

② 優(yōu)先發(fā)展公司現(xiàn)有客戶(hù)經(jīng)營(yíng)韓式系列產(chǎn)品，這樣便于最大程度地整合公司客戶(hù)資源，降低開(kāi)發(fā)

難度和減少開(kāi)發(fā)成本。

③ 選擇合適的時(shí)機(jī)，召開(kāi)新品推介會(huì)，進(jìn)行新系列的產(chǎn)品推廣。

④ 在前期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，建議選定幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，建立產(chǎn)品示范店（樣板店），輻射

周邊地區(qū)。

⑤ 利用香河家具展，最大程度地進(jìn)行客戶(hù)招商。

⑥ 建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。

2、推廣策略

①專(zhuān)賣(mài)店建店支持

A、店面形象統(tǒng)一設(shè)計(jì)

B、裝修補(bǔ)貼支持

C、經(jīng)營(yíng)管理、培訓(xùn)指導(dǎo)

D、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)支持

E、廣告支持

F、銷(xiāo)售經(jīng)理定期回訪(fǎng)指導(dǎo)

② 與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手進(jìn)行區(qū)域品牌整合推廣

在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手進(jìn)行整合推廣能讓品牌快速提高知名度，產(chǎn)生影響力，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，同時(shí)能最大程度地整合各種資源，形成強(qiáng)勢(shì)宣傳攻勢(shì)，達(dá)到“花小錢(qián)，辦大事”的目的。

A、戶(hù)外廣告牌

以區(qū)域市場(chǎng)家具產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主。

B、電視

在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告價(jià)格能被經(jīng)銷(xiāo)商和我公司認(rèn)可的情況下，在電視臺(tái)投放品牌形象廣告或促銷(xiāo)廣告，圖文信息廣告為輔。

C、公交車(chē)車(chē)身廣告

在當(dāng)?shù)毓话褪康膹V告價(jià)格能被經(jīng)銷(xiāo)商和我公司認(rèn)可的情況下，投放品牌形象、產(chǎn)品形象廣告

D、條幅、掛旗

在大型家具城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴(kuò)大品牌宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力

E、DM宣傳單

印制統(tǒng)一規(guī)范的品牌DM單，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群派發(fā)。

F、小區(qū)推廣促銷(xiāo)

G、節(jié)慶促銷(xiāo)

五

一、國(guó)慶、元旦(春節(jié))、店慶、商場(chǎng)慶典等節(jié)假日舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

H、聯(lián)合促銷(xiāo)

與相關(guān)品牌（無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系）進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)，為品牌增值。

劉志峰2012年1月1日

第二篇：《家具商場(chǎng)策劃方案》

作為策劃人員，其工作職責(zé)及內(nèi)容都是很重要的，他們的思想和決定就是整個(gè)商場(chǎng)超市生存的希望。在做任何行業(yè)的策劃時(shí)，都需要一些必要的程序。以下寫(xiě)的是有關(guān)家具商場(chǎng)行業(yè)的策劃方案。

一、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析

2009年的對(duì)于所有的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的一年。在全國(guó)家居商場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，多種業(yè)態(tài)組合，以打造精品商場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；⑹袌?chǎng)化的帶動(dòng)下，以特色營(yíng)銷(xiāo)、特色服務(wù)為主全面帶動(dòng)新世紀(jì)下的新的消費(fèi)模式，加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在陜西某市家具老商場(chǎng)(XXX城、XXX、XXX等)的仍保持著良好的銷(xiāo)售，塑造新的商場(chǎng)形象同時(shí)，而新商場(chǎng)(XXX、XXX)不斷的涌現(xiàn)，必將成為XX城市市場(chǎng)的主力軍。

為此XX家具商場(chǎng)將重新塑造形象，加入這激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，在成立一年半的時(shí)間，經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗(yàn)，為了更好的生存，適應(yīng)社會(huì)消費(fèi)的需求與發(fā)展，以打造高端家具精品賣(mài)場(chǎng)為主思路，促進(jìn)銷(xiāo)售，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)良進(jìn)循環(huán)。制定本方案。

二、明確我們的優(yōu)勢(shì)

針對(duì)XX及周邊市場(chǎng)，打造高端家具精品賣(mài)場(chǎng)為主思路，促進(jìn)銷(xiāo)售。

1、在面積上，我們屬于一個(gè)小型賣(mài)場(chǎng)。

2、在商品上，可算得上全國(guó)一線(xiàn)知名家具品牌

3、針對(duì)于XX城及周邊市場(chǎng)定位，我們的顧客是買(mǎi)家具中的20%高消費(fèi)、高品位、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者。

4、要促進(jìn)周邊環(huán)境的改善，成為XX城第一家居賣(mài)場(chǎng)的目標(biāo)。

三、配套資源

為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作，必須走出一條與眾不同的路子，而商場(chǎng)整體資源要配套，這樣才能更好的實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。

統(tǒng)一收銀：目的提升商譽(yù)度，企業(yè)的信譽(yù)度。

統(tǒng)一折率：目的根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略，商戶(hù)必須統(tǒng)一配合，特殊者另書(shū)面說(shuō)明。

社區(qū)物料統(tǒng)一形象：消費(fèi)群針對(duì)新社區(qū)的入駐業(yè)主，以不定期宣傳為主。

配統(tǒng)一形象面包車(chē)，帳蓬、易拉寶、桌椅、宣傳資料、服裝，增強(qiáng)企業(yè)的形象統(tǒng)一及知名度的宣傳。

1.關(guān)于先行賠付操作

對(duì)于“先行賠付”，塑造賣(mài)場(chǎng)良好形象，建立賣(mài)場(chǎng)是商戶(hù)與消費(fèi)者的橋梁。在解決商戶(hù)與消費(fèi)之間的矛盾，以消費(fèi)者為上帝原則，為消費(fèi)者負(fù)責(zé)，商場(chǎng)可直接先行賠付，進(jìn)行合理的換貨、調(diào)貨、退款等，達(dá)到顧客滿(mǎn)意。如果消費(fèi)者不滿(mǎn)意可向法院提起訴訟。

2.優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)管理服務(wù)意識(shí)

一個(gè)好的企業(yè)，必須有良好的組織結(jié)構(gòu)，事事有人管，團(tuán)隊(duì)的核心能力，不扯皮，良好的監(jiān)督管理機(jī)制，這樣才能更好的進(jìn)行發(fā)展。

3.完善商場(chǎng)管理體系及服務(wù)體系

以終端銷(xiāo)售為主，必須有一套完整的管理體系，這樣才能服務(wù)于商戶(hù)及消費(fèi)者。而服務(wù)體系是更好的適應(yīng)消費(fèi)者的要求，了解顧客所需，達(dá)到顧客滿(mǎn)意。

4.塑造媒體形象統(tǒng)一

所有形象推廣及視覺(jué)形象必須統(tǒng)一，有特色，抓住消費(fèi)心理去設(shè)計(jì)及策劃。最大限度減少成本，達(dá)到預(yù)期宣傳目標(biāo)。

必須是配套宣傳，執(zhí)行到位，不能脫節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗。

四、關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的組建

1、設(shè)計(jì)X名：活動(dòng)期間的形象設(shè)計(jì)及包裝。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)X名：負(fù)責(zé)團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、家裝公司等相關(guān)信息收集，談判，活動(dòng)執(zhí)行配合。

3、客服X名：負(fù)責(zé)回訪(fǎng)登記，并做網(wǎng)絡(luò)溝通，建立資料檔案。

4、經(jīng)理X名：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)談判、方案、執(zhí)行。

五、關(guān)于企劃營(yíng)銷(xiāo)模式

本地網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組建

新世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)模式，在全國(guó)其他城市網(wǎng)絡(luò)成為主要宣傳途徑，而陜西本地網(wǎng)絡(luò)的信息不暢通，為了更好的促銷(xiāo)銷(xiāo)售，必須有自己公司的網(wǎng)絡(luò)，展開(kāi)多種形式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，嫁接于本地知名網(wǎng)站，以專(zhuān)業(yè)，獨(dú)具特色的進(jìn)行設(shè)計(jì)，為網(wǎng)民服務(wù)。具個(gè)人了解，目前本地以年輕人上網(wǎng)居多。但政府、企業(yè)、各學(xué)校等相關(guān)都有網(wǎng)絡(luò)，上網(wǎng)年齡漸漸有了跨越。為此，以現(xiàn)狀必須有自己的網(wǎng)站，同時(shí)展開(kāi)不同形式的促銷(xiāo)，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，去吸引消費(fèi)者的眼球。

1、大型家具團(tuán)購(gòu)

團(tuán)購(gòu)：是一種集體消費(fèi)的行為，由專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)組織把有相同購(gòu)買(mǎi)需求的人組織在一起，參與者不但得到了優(yōu)惠的折扣，還可以使自己從一個(gè)弱勢(shì)被動(dòng)群體變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)主動(dòng)群體。

行業(yè)消息：目前全國(guó)知名家具賣(mài)場(chǎng)都主動(dòng)出擊，團(tuán)購(gòu)成為主要消費(fèi)力量，提升銷(xiāo)售的一種形式。

參加團(tuán)購(gòu)的好處：

A、根據(jù)團(tuán)購(gòu)的人數(shù)和訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量，消費(fèi)者得到5%—40%不等的優(yōu)惠幅度。

B、團(tuán)購(gòu)是“團(tuán)體采購(gòu)”的意思，借助互聯(lián)網(wǎng)或其經(jīng)渠道的“網(wǎng)聚人的力量”來(lái)聚集資金。

C、團(tuán)購(gòu)的主力軍是25歲到35歲的年輕群體，在全國(guó)大城市十分普遍。

D、團(tuán)購(gòu)的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在商品價(jià)格更為優(yōu)惠上。

團(tuán)購(gòu)的形式：

E、第一種是自發(fā)的行為團(tuán)購(gòu)，第二種是職業(yè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)，第三種就是銷(xiāo)售商自己的組織的團(tuán)購(gòu)。

F、團(tuán)購(gòu)的特點(diǎn)：就是參與者能夠在保證正品的情況下拿到比市場(chǎng)價(jià)格低的產(chǎn)品。

G、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和團(tuán)購(gòu)貼子的“省錢(qián)才是硬道理”的號(hào)召下。所有與人們相關(guān)的產(chǎn)品都可以進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。領(lǐng)域廣，服務(wù)項(xiàng)目越來(lái)越多，必然發(fā)展趨勢(shì)。

2、會(huì)員卡

會(huì)員卡是一種促進(jìn)銷(xiāo)售的形式，在零售業(yè)、服務(wù)行業(yè)內(nèi)使用較多。主要目的培養(yǎng)衷實(shí)消費(fèi)者，促進(jìn)銷(xiāo)售。而會(huì)員卡關(guān)鍵要有套良好的會(huì)員系統(tǒng)，現(xiàn)根據(jù)本商場(chǎng)的環(huán)境，可暫不作為考慮。

4、VIP貴賓卡

目的以產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，資源互換的形式，針對(duì)于我們的市場(chǎng)進(jìn)行合作。如房地產(chǎn)、社區(qū)、婚紗、餐飲等。目的，提升商場(chǎng)的消費(fèi)能力，促進(jìn)行業(yè)連盟帶動(dòng)。

5、上門(mén)貼心售后維修服務(wù)

此項(xiàng)成立一支專(zhuān)業(yè)、素質(zhì)高的家具維修隊(duì)伍，以服務(wù)大眾為基礎(chǔ)，以擴(kuò)大知名度及塑造形象。挖掘市場(chǎng)潛在消費(fèi)力。

目前銀川市的中高家具銷(xiāo)售中，一般以質(zhì)保一年為主，有時(shí)顧客找不到專(zhuān)業(yè)維修家具技師。為此，成立一支專(zhuān)業(yè)維修上門(mén)隊(duì)伍，提升商場(chǎng)的形象。形成特色。

6、家具裝修知識(shí)大講堂

針于此項(xiàng)，是根據(jù)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)等為主，進(jìn)行有效的家裝培訓(xùn)，家具選購(gòu)，家裝設(shè)計(jì)等服務(wù)性項(xiàng)目，聚集人氣，塑造形象，達(dá)到帶動(dòng)銷(xiāo)售的目的。以家裝公司、建材市場(chǎng)、家具等相關(guān)連盟，做此項(xiàng)活動(dòng)。

7、家具DM雜志推廣

本商場(chǎng)的家具DM或家具報(bào)紙是印刷及網(wǎng)絡(luò)推廣為主，讓消費(fèi)者了解最新家具知識(shí)，商場(chǎng)促銷(xiāo)信息，企業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)社會(huì)的影響力及銷(xiāo)售。根據(jù)實(shí)情而定。

六、關(guān)于近期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、歲末將至，年底有新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)，將是我們主攻的方向

2、整套體系的運(yùn)營(yíng)

七、促銷(xiāo)時(shí)間

為了更好抓住機(jī)遇，本次可根據(jù)實(shí)情在市場(chǎng)培育期為一個(gè)月或半個(gè)月，資源整合，整體形象推廣。即將是淡季，為此只有一個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間。

時(shí)間待定。

促銷(xiāo)主題：待定

形式：團(tuán)購(gòu)、VIP卡、家裝知識(shí)講座，買(mǎi)贈(zèng)等相關(guān)活動(dòng)開(kāi)展。

第三篇：家具促銷(xiāo)策劃方案

家具促銷(xiāo)策劃方案

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促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過(guò)，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，如果您沒(méi)有收獲。那么只能說(shuō)您做的還不夠好或者說(shuō)您的方案有一定的不科學(xué)性。制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少，10.1的黃金節(jié)日而準(zhǔn)備吧?。《覀兊某Ｒ?guī)手段或營(yíng)銷(xiāo)方式有幾多呢？

促銷(xiāo)宣傳手段

一、廣告促銷(xiāo)

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷(xiāo)方式。（視覺(jué)、觸覺(jué)、感官等通過(guò)媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的---所謂“行銷(xiāo)”。

三、實(shí)體終端推廣

直接針對(duì)產(chǎn)品（某一單一產(chǎn)品或裙帶產(chǎn)品的某一個(gè)體）采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量能或渠道模式的擴(kuò)張。

四、公共關(guān)系宣傳

產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，在各種媒體上（最好是做好設(shè)定目標(biāo)群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷(xiāo)五步驟

一、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群體或細(xì)分目標(biāo)

不同類(lèi)型的（產(chǎn)品、區(qū)域、消費(fèi)習(xí)性）目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷(xiāo)方案

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、選定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細(xì)分群體。

3、選擇合適的媒介平臺(tái)。

4、選擇合適的時(shí)間。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

6、制定合理的營(yíng)銷(xiāo)企案給以配合。

四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷(xiāo)方法

一、服務(wù)促銷(xiāo)

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)㈤L(zhǎng)期穩(wěn)定的信賴(lài)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等（終端導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性所決定）。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)

方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選（擺場(chǎng)的設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)）。

3、訂購(gòu)服務(wù)

訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)學(xué)中---逼單）。

4、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做（導(dǎo)購(gòu)學(xué)中---你是否是設(shè)計(jì)師）。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門(mén)（送貨時(shí)可以提供附加值服務(wù)的技巧）。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修（專(zhuān)業(yè)性）。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)（知識(shí)的多樣性、專(zhuān)業(yè)性）。

8、保險(xiǎn)服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)（所謂的產(chǎn)品的質(zhì)量保證---產(chǎn)品是平臺(tái)）。

二、聯(lián)合促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)或個(gè)體聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷(xiāo)形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠(chǎng)商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

2、穩(wěn)定舊客戶(hù)，并吸引新客戶(hù)。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶(hù)的興趣，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

四、包裝促銷(xiāo)

是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷(xiāo)方案，巧妙地運(yùn)用促

銷(xiāo)形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏(yíng)得更多的顧客。使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)

本筆者知識(shí)有限如有文筆不周請(qǐng)多包涵??！

第四篇：XX家具策劃方案

2012 中國(guó)·煙臺(tái)首屆國(guó)際婚禮文化節(jié)

（XX家居·策劃案）

煙臺(tái)國(guó)際婚禮文化節(jié)的內(nèi)容介紹請(qǐng)參考常規(guī)合作方案，本案僅體現(xiàn)組委會(huì)與XX家居的合作方式及回報(bào)細(xì)節(jié)。

活動(dòng)背景：

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，永不落幕的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)每天都在我們身邊進(jìn)行著，但是這些大同小異、缺乏亮點(diǎn)的活動(dòng)卻已經(jīng)越來(lái)越讓人們感到麻木，而單純的媒體投放已不能帶動(dòng)高效回報(bào)。高品質(zhì)高規(guī)格的活動(dòng)贊助是品牌傳播差異化的著力點(diǎn)，創(chuàng)新的、有傳播力的活動(dòng)逐漸進(jìn)入人們的視野，才能達(dá)到宣傳的效果，得到高效的回報(bào)。

合作伙伴參與2012中國(guó).煙臺(tái)首屆國(guó)際婚禮文化節(jié)這一頂級(jí)品牌的文化盛宴，將在企業(yè)品牌中注入“綠色、和諧、共贏(yíng)、魅力、文化質(zhì)感”的元素，時(shí)尚潮流作用將大大增強(qiáng)品牌公信力，在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中打造品牌的差異，全面提升品牌的影響力

活動(dòng)目的及意義：

打造煙臺(tái)婚禮文化品牌盛事，為港城市民及結(jié)婚新人提供家居資訊及平臺(tái)，活動(dòng)目標(biāo)：

提升XX家居品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)XX家居銷(xiāo)售額。

活動(dòng)開(kāi)展：

? 文化節(jié)活動(dòng)中利用網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外、報(bào)紙、雜志、廣播、電視、DM海報(bào)全方位宣傳XX家居品牌。

? 婚展設(shè)立XX家居展區(qū)，展示XX家居經(jīng)典樣式。

? 家居發(fā)布會(huì)

XX家居作為戰(zhàn)略合作伙伴，在婚展當(dāng)天可在推廣廳設(shè)置家居發(fā)布秀環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)展示，大屏廣告宣傳，進(jìn)行精品家居發(fā)布推廣，設(shè)立媒體采訪(fǎng)環(huán)節(jié)。? 新聞發(fā)布會(huì)暨“名流”高端紅酒會(huì)

“名流”高端紅酒會(huì)將匯聚名車(chē)、名表、豪宅、珠寶、華服、雪茄、名酒、名店等多種時(shí)尚生活元素，打造尊貴上流生活，吸引了各界精英人士到場(chǎng)，上演港城獨(dú)一無(wú)二的高端酒會(huì)，XX家居作為戰(zhàn)略合作伙伴之一進(jìn)行好方推介。

? 魅力新娘代言（僅限戰(zhàn)略合作，不超過(guò)4家）

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)選出來(lái)30位魅力新娘，身著婚紗，手捧鮮花，為XX家居作代言。

? 模特代言

通過(guò)模特大賽選拔來(lái)的優(yōu)秀選手中，戰(zhàn)略合作伙伴可以?xún)?yōu)先選擇模特代言進(jìn)行品牌后期宣傳。

合作方式及投資回報(bào)：

戰(zhàn)略合作（指定用房）單位

1、合作形式：戰(zhàn)略合作

2、投資費(fèi)用：10萬(wàn)

3、回報(bào)價(jià)值：50萬(wàn)+無(wú)形資產(chǎn)

（1）、榮譽(yù)回報(bào)

1）、成為文化節(jié)的戰(zhàn)略合作單位；

2）、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人出任文化節(jié)組委會(huì)委員；

3）、企業(yè)負(fù)責(zé)人為文化節(jié)模特大賽亞軍和季軍頒獎(jiǎng)；

4）、企業(yè)以文化節(jié)模特大賽戰(zhàn)略合作單位的名義參與賽事全過(guò)程，出席大賽新聞

發(fā)布會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)及其他相關(guān)活動(dòng)（如公益活動(dòng)、歡迎酒會(huì)、慶祝酒會(huì)等），并

可在授權(quán)范圍內(nèi)自主延伸開(kāi)展企業(yè)相關(guān)宣傳活動(dòng)；

5）、企業(yè)以模特大賽戰(zhàn)略合作單位的名義協(xié)辦本次大賽中的所有系列公關(guān)、公益

活動(dòng)；

（2）、媒體回報(bào)

1）、山東及煙臺(tái)等多家平面媒體、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外媒體等對(duì)本次大賽進(jìn)行

全程報(bào)道。其中戰(zhàn)略合作企業(yè)名稱(chēng)、LOGO或相關(guān)品牌形象等信息隨賽事全過(guò)程

獲得廣泛傳播。2）、在錄制場(chǎng)次中對(duì)戰(zhàn)略合作企業(yè)進(jìn)行特別鳴謝，包括主持人口

播、角標(biāo)、字幕、插播廣告等；

3）、主要網(wǎng)絡(luò)媒體上對(duì)戰(zhàn)略合作企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接；

（3）、宣傳品回報(bào)

1）、婚展會(huì)刊、論壇會(huì)刊、模特大賽會(huì)刊、音樂(lè)會(huì)會(huì)刊整版廣告；

2）、贈(zèng)送50套模特大賽DVD，并贈(zèng)送5秒廣告及光盤(pán)封套上印制戰(zhàn)略合作企業(yè)

品牌LOGO；

3）、文化節(jié)海報(bào)顯著位置標(biāo)示戰(zhàn)略合作企業(yè)的品牌LOGO；

4）、《職場(chǎng)畫(huà)報(bào)》整版廣告4期

（4）、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1）、新聞發(fā)布會(huì)、婚展、論壇、模特大賽、音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主題背景板上出現(xiàn)含戰(zhàn)略

合作企業(yè)的名稱(chēng)；

2）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或周邊顯著位置設(shè)置戰(zhàn)略合作企業(yè)品牌廣告；

3）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾席冠戰(zhàn)略合作企業(yè)宣傳品有針對(duì)性發(fā)放；

4）、模特大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略合作企業(yè)可安排穿著統(tǒng)一服裝的企業(yè)方隊(duì)助陣，人數(shù)限定再議；

5）、婚展標(biāo)準(zhǔn)展位不少于5個(gè)，論壇、婚禮發(fā)布秀、模特大賽總決賽、音樂(lè)會(huì)入

場(chǎng)門(mén)票不少于30張。

（5）、公關(guān)回報(bào)

1）、戰(zhàn)略合作企業(yè)擁有從獲獎(jiǎng)選手中選擇品牌形象代言人的次級(jí)優(yōu)先權(quán)（僅次于

冠名企業(yè)，僅限1人），代言期限一年；

2）、戰(zhàn)略合作企業(yè)可在其廣告宣傳中和產(chǎn)品包裝上使用“2012中國(guó)·煙臺(tái)首屆國(guó)際

婚禮文化節(jié)”戰(zhàn)略合作企業(yè)的說(shuō)法，期限一年；

3）、合作期間，組委會(huì)組織參賽選手為戰(zhàn)略合作企業(yè)做一場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)秀或品牌宣傳運(yùn)

動(dòng)（不超過(guò)半天）；產(chǎn)生費(fèi)用由戰(zhàn)略合作單位負(fù)擔(dān)；

4）、組委會(huì)安排戰(zhàn)略合作企業(yè)負(fù)責(zé)人與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、評(píng)委、獲獎(jiǎng)選手合影留

念及進(jìn)行聯(lián)歡；

（6）、增值回報(bào)

1）、可根據(jù)戰(zhàn)略合作企業(yè)的宣傳訴求設(shè)置特定的賽事環(huán)節(jié)；

2）、其他增值服務(wù)再行商定。

（二）、協(xié)辦單位

1、合作形式：協(xié)辦合作

2、贊助費(fèi)用：5萬(wàn)

3、回報(bào)價(jià)值：20萬(wàn)+無(wú)形資產(chǎn)

（1）、榮譽(yù)回報(bào)

1）、成為文化節(jié)的協(xié)辦單位；

2）、企業(yè)主要負(fù)責(zé)人出任文化節(jié)組委會(huì)委員；

3）、企業(yè)負(fù)責(zé)人為文化節(jié)模特大賽優(yōu)秀選手頒獎(jiǎng)；

4）、企業(yè)以文化節(jié)模特大賽協(xié)辦單位的名義參與賽事全過(guò)程，出席大賽新聞發(fā)布

會(huì)、頒獎(jiǎng)晚會(huì)及其他相關(guān)活動(dòng)（如公益活動(dòng)、歡迎酒會(huì)、慶祝酒會(huì)等），并可在授權(quán)范圍內(nèi)自主延伸開(kāi)展企業(yè)相關(guān)宣傳活動(dòng)；

5）、企業(yè)以文化節(jié)協(xié)辦單位的名義協(xié)辦本次大賽中的所有系列公關(guān)、公益活動(dòng)；

（2）、媒體回報(bào)

1）、山東及煙臺(tái)等多家平面媒體、電視廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外媒體等對(duì)本次大賽進(jìn)行

全程報(bào)道。其中協(xié)辦企業(yè)名稱(chēng)、LOGO或相關(guān)品牌形象等信息隨賽事全過(guò)程獲得

廣泛傳播。

2）、在錄制場(chǎng)次中對(duì)協(xié)辦企業(yè)進(jìn)行特別鳴謝，包括主持人口播、角標(biāo)、字幕、插

播廣告等；

3）、主要網(wǎng)絡(luò)媒體上對(duì)協(xié)辦企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行鏈接；

（3）、宣傳品回報(bào)

1）、婚展會(huì)刊、論壇會(huì)刊、模特大賽會(huì)刊、音樂(lè)會(huì)會(huì)刊1/2版廣告；

2）、贈(zèng)送30套模特大賽DVD，并贈(zèng)送5秒廣告及光盤(pán)封套上印制戰(zhàn)略合作企

業(yè)品牌LOGO；

3）、文化節(jié)海報(bào)顯著位置標(biāo)示協(xié)辦企業(yè)的品牌LOGO；

4）、《職場(chǎng)畫(huà)報(bào)》整版廣告2期

（4）、現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)

1）、新聞發(fā)布會(huì)、展會(huì)、論壇、模特大賽及音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)主題背景板上出現(xiàn)含協(xié)辦

企業(yè)的名稱(chēng)；

2）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或周邊顯著位置設(shè)置協(xié)辦企業(yè)品牌廣告；

3）、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾席冠協(xié)辦企業(yè)宣傳品有針對(duì)性發(fā)放；

4）、模特大賽總決賽現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)辦企業(yè)可安排穿著統(tǒng)一服裝的企業(yè)方隊(duì)助陣，人數(shù)

限定再議；

5）、婚展標(biāo)準(zhǔn)展位不少于3個(gè)，論壇、婚禮發(fā)布秀、模特大賽總決賽及音樂(lè)會(huì)入

場(chǎng)門(mén)票不少于20張。

（5）、公關(guān)回報(bào)

1）、協(xié)辦企業(yè)擁有從獲獎(jiǎng)選手中選擇品牌形象代言人的次級(jí)優(yōu)先權(quán)（僅次于冠名

企業(yè)，僅限1人），代言期限一年；

2）、協(xié)辦企業(yè)可在其廣告宣傳中和產(chǎn)品包裝上使用“2012中國(guó)·煙臺(tái)首屆國(guó)際婚禮文化節(jié)”協(xié)辦企業(yè)的說(shuō)法，期限一年；

3）、合作期間，組委會(huì)組織參賽選手為協(xié)辦企業(yè)做一場(chǎng)專(zhuān)長(zhǎng)秀或品牌宣傳運(yùn)動(dòng)（不超過(guò)半天）；產(chǎn)生費(fèi)用由協(xié)辦單位負(fù)擔(dān)。

4）、組委會(huì)安排協(xié)辦企業(yè)負(fù)責(zé)人與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、評(píng)委、獲獎(jiǎng)選手合影留念及進(jìn)行聯(lián)歡；

（6）、增值回報(bào)

1）、可根據(jù)協(xié)辦企業(yè)的宣傳訴求設(shè)置特定的賽事環(huán)節(jié)；

2）、其他增值服務(wù)再行商定。

城市在線(xiàn)廣告?zhèn)髅?012-4-25

第五篇：家具促銷(xiāo)策劃方案

家具促銷(xiāo)策劃方案

促銷(xiāo)指的是企業(yè)通過(guò)一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進(jìn)行信息溝通，以達(dá)到影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策行為，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。2010年的五一已過(guò)，家具企業(yè)也都想在這個(gè)寒冬之后的第一個(gè)黃金小長(zhǎng)假有一番收獲，如果您沒(méi)有收獲。那么只能說(shuō)您做的還不夠好或者說(shuō)您的方案有一定的不科學(xué)性。制定一份科學(xué)而實(shí)用的促銷(xiāo)策劃便必不可少，10.1的黃金節(jié)日而準(zhǔn)備吧?。《覀兊某Ｒ?guī)手段或營(yíng)銷(xiāo)方式有幾多呢？

促銷(xiāo)宣傳手段

一、廣告促銷(xiāo)

家具企業(yè)通過(guò)各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)量。廣告是家具企業(yè)用來(lái)直接向消費(fèi)者傳遞信

息的最重要的促銷(xiāo)方式。（視覺(jué)、觸覺(jué)、感官等通過(guò)媒介傳遞資訊）

二、人員推廣

家具終端人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的---所謂“行銷(xiāo)”。

三、實(shí)體終端推廣

直接針對(duì)產(chǎn)品（某一單一產(chǎn)品或裙帶產(chǎn)品的某一個(gè)體）采取的促銷(xiāo)活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量能或渠道模式的擴(kuò)張。

四、公共關(guān)系宣傳

產(chǎn)品、企業(yè)為獲得人們的信賴(lài)，樹(shù)立企業(yè)或產(chǎn)品形象，在各種媒體上（最好是做好設(shè)定目標(biāo)群體）發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。

促銷(xiāo)五步驟

一、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)客戶(hù)群體或細(xì)分目標(biāo)

不同類(lèi)型的（產(chǎn)品、區(qū)域、消費(fèi)習(xí)性）目標(biāo)市場(chǎng)上，銷(xiāo)售目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。

二、選擇銷(xiāo)售促進(jìn)工具

工具的選擇決定于以下因素：市場(chǎng)類(lèi)型、銷(xiāo)售目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷(xiāo)方案

銷(xiāo)售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問(wèn)題：

1、選定方案對(duì)市場(chǎng)及顧客的刺激程度50%以下建議不做（模擬）。

2、選擇細(xì)分群體。

3、選擇合適的媒介平臺(tái)。

4、選擇合適的時(shí)間。

5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。

6、制定合理的營(yíng)銷(xiāo)企案給以配合。

四、促銷(xiāo)方案的監(jiān)控實(shí)施

實(shí)施促銷(xiāo)方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場(chǎng)與顧客的反應(yīng)，不斷對(duì)實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。

五、效果的評(píng)估

通過(guò)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展前后的銷(xiāo)售情況的比較可以對(duì)效果做出評(píng)估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過(guò)進(jìn)行評(píng)估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要。

促銷(xiāo)方法

一、服務(wù)促銷(xiāo)

服務(wù)促銷(xiāo)是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過(guò)服務(wù)促銷(xiāo)可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周?chē)?，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的信賴(lài)經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場(chǎng)的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過(guò)準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷(xiāo)包括以下方式：

1、售前服務(wù)

為尚未確定是否購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車(chē)場(chǎng)，產(chǎn)品介紹，答疑等（終端導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)性所決定）。

2、開(kāi)放式商場(chǎng)

方便顧客選購(gòu)，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選（擺場(chǎng)的設(shè)計(jì)及其產(chǎn)品調(diào)場(chǎng)）。

3、訂購(gòu)服務(wù)

訂購(gòu)可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售（導(dǎo)購(gòu)學(xué)中---逼單）。

4、設(shè)計(jì)服務(wù)

如果顧客對(duì)所購(gòu)買(mǎi)物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做（導(dǎo)購(gòu)學(xué)中---你是否是設(shè)計(jì)師）。

5、送貨服務(wù)

解決顧客的困難，送貨上門(mén)（送貨時(shí)可以提供附加值服務(wù)的技巧）。

6、售后服務(wù)

為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修（專(zhuān)業(yè)性）。

7、培訓(xùn)服務(wù)

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識(shí)（知識(shí)的多樣性、專(zhuān)業(yè)性）。

8、保險(xiǎn)服務(wù)

在提供產(chǎn)品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)（所謂的產(chǎn)品的質(zhì)量保證---產(chǎn)品是平臺(tái)）。

二、聯(lián)合促銷(xiāo)

聯(lián)合促銷(xiāo)包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)或個(gè)體聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；另一方面是指企業(yè)通過(guò)聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)能力和市場(chǎng)地位，并借此推動(dòng)促銷(xiāo)工作的開(kāi)展。聯(lián)合促銷(xiāo)使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無(wú)法開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。

促銷(xiāo)形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購(gòu)物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠(chǎng)商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。

2、穩(wěn)定舊客戶(hù)，并吸引新客戶(hù)。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售量

二、免費(fèi)樣品

免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷(xiāo)方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開(kāi)拓經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域。

三、競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)

競(jìng)賽與抽獎(jiǎng)是一種通過(guò)讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶(hù)的興趣，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。

四、包裝促銷(xiāo)

是通過(guò)包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷(xiāo)產(chǎn)品的目的。

運(yùn)用促銷(xiāo)宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷(xiāo)方案，巧妙地運(yùn)用促

銷(xiāo)形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏(yíng)得更多的顧客，使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)更快地增長(zhǎng)。