第一篇：建功立業(yè)材料

全面總結(jié)了一年來的網(wǎng)建工作，認(rèn)為去年以來網(wǎng)建工作取得了顯著成效。一是網(wǎng)上訂貨在試點(diǎn)基礎(chǔ)上逐步推廣，網(wǎng)上配貨和網(wǎng)上結(jié)算已開始探索，電子商務(wù)建設(shè)有序推進(jìn)，卷煙營銷模式不斷完善。二是更加注重發(fā)揮營銷信息在市場營銷中的作用，更加注重信息技術(shù)手段的使用和綜合集成，更加注重促進(jìn)一線營銷人員利用營銷信息，營銷信息化水平明顯提升。三是需求預(yù)測工作全面加強(qiáng)，貨源供應(yīng)和分配更加公平公正，卷煙大戶得到有效控制，營銷的規(guī)范水平明顯提高。四是客戶經(jīng)理工作體系建設(shè)取得突破，營銷基層建設(shè)得到加強(qiáng)，營銷隊(duì)伍素質(zhì)明顯提高。五是注重由城市向農(nóng)村延伸，注重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，客我關(guān)系明顯改善。

何澤華對(duì)甘肅和蘭州網(wǎng)建經(jīng)驗(yàn)給予充分肯定。他指出，西北地區(qū)特別是甘肅和蘭州的網(wǎng)建工作，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展欠發(fā)達(dá)的情況下，通過加強(qiáng)客戶服務(wù)、市場維護(hù)、品牌培育、農(nóng)網(wǎng)建設(shè)和人才培養(yǎng)等工作，卷煙銷售量增價(jià)穩(wěn)，水平持續(xù)提升，品牌健康發(fā)展，不少工作走在行業(yè)前列，體現(xiàn)了“管理規(guī)范、工作扎實(shí)、硬件不硬、軟件不軟”的特點(diǎn)。甘肅和蘭州煙草在總結(jié)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上探索成功的“135”工作法，是多年來客戶經(jīng)理工作成果的集成，是行業(yè)集體智慧的結(jié)晶，為客戶經(jīng)理服務(wù)營銷提供了一個(gè)操作模式，為企業(yè)整合資源、優(yōu)化流程提供了一個(gè)抓手，是實(shí)現(xiàn)卷煙現(xiàn)代營銷的一個(gè)關(guān)鍵要素，為增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)培育品牌功能、實(shí)現(xiàn)市場營銷上水平找到了一條路子。推廣“135”工作法，不僅將解決一線營銷人員的工作方法問題，而且將對(duì)行業(yè)的營銷管理方法和營銷隊(duì)伍的思想觀念、思維方法、行為方式產(chǎn)生長遠(yuǎn)深刻的影響，促進(jìn)一線營銷人員工作水平提升和地市級(jí)公司運(yùn)作模式優(yōu)化升級(jí)，對(duì)持續(xù)提升網(wǎng)建軟實(shí)力具有重要意義。

何澤華強(qiáng)調(diào)，要充分發(fā)揮市場營銷的基礎(chǔ)作用和引領(lǐng)作用，讓知名品牌在市場中歷練、在競爭中勝出。要發(fā)揮市場的基礎(chǔ)作用，注重營造公平競爭的市場環(huán)境，切實(shí)規(guī)范經(jīng)營行為；發(fā)揮品牌的主導(dǎo)作用，著力提升消費(fèi)者的忠誠度，突出品牌的個(gè)性化，增強(qiáng)品牌對(duì)客戶的吸引力，加強(qiáng)工商營銷的協(xié)同性；發(fā)揮客戶的終端作用，注重零售客戶對(duì)品牌的選擇性，提高客戶培育品牌的自覺性，挖掘客戶對(duì)品牌培育的價(jià)值；發(fā)揮商業(yè)企業(yè)的能動(dòng)作用，鍛煉了解市場的硬功夫，增強(qiáng)吸引客戶的真本領(lǐng)，提高引導(dǎo)消費(fèi)的新水平，解決持續(xù)提升的主課題。

何澤華提出，要繼續(xù)在增強(qiáng)軟實(shí)力上下硬功夫，充分發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌培育功能，努力推動(dòng)市場營銷上水平。一要規(guī)范做好發(fā)展規(guī)劃。要堅(jiān)持市場導(dǎo)向的原則，深入研究卷煙市場的發(fā)展現(xiàn)狀，綜合考慮經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人們消費(fèi)行為變化等因素，科學(xué)分析判斷今后幾年市場的發(fā)展趨勢，并圍繞培育品牌制定扎實(shí)有效的工作措施。二要認(rèn)真做好“兩項(xiàng)推廣”。要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)網(wǎng)上訂貨，全面推廣“135”工作法，并在推廣中注重二者的有機(jī)結(jié)合。三要全面落實(shí)三個(gè)規(guī)范。要規(guī)范貨源分配，加強(qiáng)對(duì)高價(jià)位卷煙的管理，提高客戶對(duì)貨源的滿意度；規(guī)范工商企業(yè)的交易行為，嚴(yán)格落實(shí)“三個(gè)嚴(yán)禁”；規(guī)范宣傳促銷，對(duì)宣傳促銷項(xiàng)目實(shí)行全過程的管理監(jiān)督和審計(jì)評(píng)價(jià)。四要扎實(shí)開展四項(xiàng)活動(dòng)。要通過積極開展崗位培訓(xùn)和練兵、營銷人員職業(yè)技能鑒定、營銷基層創(chuàng)優(yōu)和為品牌培育“建功立業(yè)”等四項(xiàng)活動(dòng)，不斷提高營銷人員素質(zhì)，增強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。

“卷煙上水平”是貫穿煙草行業(yè)整個(gè)“十二五”時(shí)期的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，也是“532”、“461”品牌培育的目標(biāo)所在，是保持行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的歷史選擇。作為一名煙草人，能在如此重大的行業(yè)發(fā)展環(huán)境中，為“532”、“461”品牌培育為“卷煙上水平”建功立業(yè)，肩負(fù)的使命無比神圣，承擔(dān)的責(zé)任無比重大。

作為一名煙草人，我們做好“建功立業(yè)”的關(guān)鍵是每個(gè)人在自己的崗位上發(fā)揮好自己的作用，扎扎實(shí)實(shí)做好自己的工作，真正實(shí)踐煙草人“苦干奮進(jìn)不服輸”的敬業(yè)精神！如果沒有這樣的精神，即使思路再好，也不可能做好自己的工作，而如果大家都不能做好自己的本職工作，結(jié)果就是整體工作的下降，建功立業(yè)活動(dòng)就只能是一句空談！

一、引子

“愛我中華”

“山高人為峰”

“讓心靈去旅行”

“鶴舞白沙我心飛翔”

“大紅鷹，勝利之鷹！”

“品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征，它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史聲譽(yù)、廣告方式的無形總和。品牌競爭是企業(yè)競爭的最高層次?！薄笮l(wèi)·奧格威

二、品牌與我我身邊的很多朋友都有自己鐘愛的品牌，比如喜歡運(yùn)動(dòng)的小李每年都要買一雙阿迪達(dá)斯的新款籃球鞋，平時(shí)不論是工作閑暇之時(shí)還是打球休息之余總不忘點(diǎn)一只紅塔山，還一邊把玩著酷感十足的iphoen4拍幾張動(dòng)感照片，上傳到新浪微博里和朋友們一起分享自己的生活樂趣。而老成持重的老張看似與品牌絕緣，卻近乎偏執(zhí)的熱愛大眾汽車和利群煙，喜歡在開車的時(shí)候點(diǎn)上一支，讓那獨(dú)特的香味纏繞著輕松的心情一同融入寂寥的旅途。當(dāng)然呢，我也有著很多自己喜歡的品牌，比如奧迪的跑車，比如喬治.阿瑪尼的西裝，或者是勞力士的手表，當(dāng)然還有NBA總決賽門票，不過這些只是在心里想想罷了，在現(xiàn)實(shí)生活中我有一臺(tái)嶄

新的DELL電腦，喜歡穿NAIKE、杰克.瓊斯一些年輕、朝氣的衣服，有一輛紅色的永久單車——我最愛的座駕，最最重要的是大嘴猴背包里永遠(yuǎn)不忘放著ZIPPO和一兩包驕子。品牌會(huì)給你我的生活帶來不一樣的體驗(yàn)，如果沒有這些，那么對(duì)于我或者我們來說生活真是糟透了。

三、建功立業(yè)

“品牌代表信任”。

“

532、461”品牌培育“建功立業(yè)”活動(dòng)就是在為消費(fèi)者提供值得信賴、值得忠誠的中式卷煙品牌。企業(yè)、產(chǎn)品所賴以生存的最根本因素是消費(fèi)者、是客戶的支持，而確?？焖佟⒔】蛋l(fā)展，能夠應(yīng)對(duì)激烈市場競爭變化的，則需要其敏銳把握時(shí)代脈搏，善于自我創(chuàng)新變革的能力。以為消費(fèi)者提供更好、更優(yōu)質(zhì)、更便捷的服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，以應(yīng)對(duì)國內(nèi)外煙草行業(yè)激烈競爭形式為著眼點(diǎn)，著力發(fā)展“定位清晰、風(fēng)格特色突出的知名品牌”則體現(xiàn)了煙草行業(yè)對(duì)“維護(hù)國家利益，維護(hù)消費(fèi)者利益”行業(yè)共同價(jià)值觀的矢志不渝。

“建功立業(yè)”活動(dòng)是煙草行業(yè)對(duì)國家的承諾和對(duì)消費(fèi)者的回饋。以“維護(hù)國家利益”為價(jià)值取向，“建功立業(yè)”活動(dòng)努力推進(jìn)卷煙大品牌、大市場的形成，致力于打造具有較強(qiáng)核心競爭力的卷煙品牌，營造中式卷煙品牌的內(nèi)部競爭環(huán)境，并以此為紐帶，推動(dòng)工、商企業(yè)在競爭中不斷提升綜合實(shí)力，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，從而達(dá)到促進(jìn)行業(yè)健康、快速發(fā)展，確保效益、利稅穩(wěn)步攀升，保證國家財(cái)政稅收的目的；以“維護(hù)消費(fèi)者利益”為價(jià)值取向，“建功立業(yè)”活動(dòng)則努力為消費(fèi)者營造更好的消費(fèi)和購買環(huán)境。以品牌競爭機(jī)制為抓手，促進(jìn)種類繁多、良莠不齊的卷煙品牌的結(jié)構(gòu)重組，使品牌更加集中、卷煙更加優(yōu)質(zhì)、貨源更加穩(wěn)定、服務(wù)更加到位、購買更加便捷、消費(fèi)更加翻新。

“建功立業(yè)”是新時(shí)期下煙草行業(yè)對(duì)社會(huì)的真誠回饋，是在“兩個(gè)至上”共同價(jià)值觀指引下打造“責(zé)任煙草”的具體體現(xiàn)，是煙草行業(yè)全體員工堅(jiān)持不懈、艱苦奮斗的共同目標(biāo)。

四、“建功立業(yè)”在行動(dòng)

“建功立業(yè)”是行業(yè)之大事，更是個(gè)人之大事。圍繞“建功立業(yè)”活動(dòng)，市局（公司）在“135工作法”運(yùn)用、“雙十五”重點(diǎn)知名品牌銷售、品牌宣傳推介、員工隊(duì)伍建設(shè)等方面都做了具體安排部署，各單位（部門）也根據(jù)各自實(shí)際確定了相關(guān)的實(shí)施細(xì)則，而我的職責(zé)則是要實(shí)時(shí)監(jiān)控各單位（部門）對(duì)公司政策的落實(shí)執(zhí)行情況。

作為市局（公司）營銷網(wǎng)建戰(zhàn)線上負(fù)責(zé)督察考評(píng)工作的一員，在“建功立業(yè)”活動(dòng)中更有著自己不可推卸的責(zé)任。

在辦公室，打開V3系統(tǒng)中的工作法平臺(tái)，查看工作計(jì)劃、拜訪記錄、服務(wù)策略、周小結(jié)、月總結(jié)，重點(diǎn)關(guān)注品牌分析、培育計(jì)劃、總結(jié)等信息，了解各單位在品牌培育工作方面的現(xiàn)狀，并站在”品牌培育上水平”這一目標(biāo)上，向領(lǐng)導(dǎo)提高工作法運(yùn)行通報(bào)，簡析各單位工作法的開展優(yōu)點(diǎn)與缺失，最終間接的推動(dòng)“135工作法”和品牌培育工作的提升，則是我為此努力工作的意義所在。

在市場上，與零售客戶溝通重點(diǎn)品牌的貨源滿足情況，了解品牌的上柜情況和客戶經(jīng)理推介效果，交流卷煙陳列、展示和推薦經(jīng)驗(yàn)，詢問新引入品牌的市場反應(yīng)，在絮絮叨叨聊天和簡潔快速的記錄中把握各單位“建功立業(yè)”活動(dòng)在市場中真實(shí)進(jìn)展，尋找推進(jìn)工作質(zhì)量的亮點(diǎn)和阻礙工作進(jìn)度的缺點(diǎn)，并通過網(wǎng)站平臺(tái)的通報(bào)公布，使各單位的充分了解全市系統(tǒng)的工作進(jìn)度以及自身所處位置，并使好的經(jīng)驗(yàn)與做法在全市范圍內(nèi)得以推廣和應(yīng)用，并最終影響

服務(wù)人員的工作改進(jìn)，促進(jìn)“品牌店”的進(jìn)一步深化，這些就是我行色匆匆于市場間的意義與動(dòng)力。

“

532、461”品牌培育“建功立業(yè)”活動(dòng)是一項(xiàng)宏偉而長遠(yuǎn)的工程，她之于我是工作的意義及價(jià)值的載體，我之于她是為大樹進(jìn)行光合作用的一片綠葉。她的成長壯大離不開每一片樹葉養(yǎng)分的輸送，我的成長與進(jìn)步離不開枝干的指引和支持。多一點(diǎn)陽光，多一點(diǎn)成長，多一份努力，多一份收獲?！敖üαI(yè)”活動(dòng)——我在行動(dòng)中。

為進(jìn)一步深入推進(jìn)行業(yè)“532”、“461”知名品牌培育工作，提升知名品牌在河北市場的整體競爭實(shí)力，河北省煙草專賣局（公司）日前制定下發(fā)了《全省行業(yè)開展2011年度為培育“532”和“461”知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)實(shí)施方案》。

《方案》指出，要緊緊圍繞行業(yè)“卷煙上水平”的戰(zhàn)略任務(wù)和河北煙草商業(yè)推進(jìn)現(xiàn)代卷煙流通企業(yè)建設(shè)的總體要求，以“532”和“461”知名品牌培育為第一要?jiǎng)?wù)，以機(jī)制創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、方式創(chuàng)新為手段，融合當(dāng)前重點(diǎn)工作，聚焦目標(biāo)，突出責(zé)任，工商協(xié)同，注重終端，打牢市場基礎(chǔ)和工作基礎(chǔ)，全力做好行業(yè)知名品牌培育工作，推動(dòng)卷煙營銷上水平，為加快向現(xiàn)代卷煙流通企業(yè)轉(zhuǎn)變奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

《方案》明確了知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)的組織機(jī)構(gòu)、主要職責(zé)、工作目標(biāo)和工作內(nèi)容。同時(shí)，按照深入學(xué)習(xí)、制定方案，充分動(dòng)員、廣泛宣傳，精心組織、狠抓落實(shí)，開展評(píng)選、逐級(jí)推薦四個(gè)步驟，扎實(shí)推進(jìn)為培育知名品牌建功立業(yè)活動(dòng)。

《方案》對(duì)全省行業(yè)工作提出了明確要求。一是統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。各單位要高度重視，細(xì)化方案，創(chuàng)新舉措，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的精神狀態(tài)，扎實(shí)推進(jìn)建功立業(yè)活動(dòng)有效開展。二是全員參與，注重基層。要聚焦一線，關(guān)注基層，充分調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性、主動(dòng)性，廣泛征求不同層次、不同部門的意見建議，使培育知名品牌成為一項(xiàng)全員參與，全員重視的工作。三是統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)。要在做好精準(zhǔn)營銷、工商協(xié)同、終端建設(shè)、電子商務(wù)、“135”工作法推廣、優(yōu)秀縣級(jí)營銷部建設(shè)等工作的同時(shí)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，以點(diǎn)帶面，體現(xiàn)特色和亮點(diǎn)。四是公平公正，典型引路。嚴(yán)格按照先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，公平、公正地組織好評(píng)選活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、交流、推廣好的經(jīng)驗(yàn)和做法，發(fā)揮先進(jìn)典型的帶動(dòng)作用。

第二篇：建功立業(yè)演講稿

真誠服務(wù)贏得市場 成就品牌建功立業(yè)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們

大家好！我叫***，來自***營銷部，今天我演講的題目是《真誠服務(wù)贏得市場 成就品牌建功立業(yè)》。

2010年全國煙草工作會(huì)議明確提出，全行業(yè)要以“卷煙上水平”為基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，品牌發(fā)展力爭到2015年實(shí)現(xiàn)“

532、461”品牌戰(zhàn)略目標(biāo)。其目的在于通過市場化改革，提高中國煙草整體競爭力，將中國煙草企業(yè)和品牌做大做強(qiáng)。

面對(duì)“

532、461”的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，作為一名服務(wù)于營銷第一線的客戶經(jīng)理，如何在這品牌培育的最好時(shí)期，圓滿地完成品牌培育的各項(xiàng)工作任務(wù)，促進(jìn)品牌健康成長呢？我認(rèn)為，以真誠服務(wù)為本，以品牌培育為根，要先贏得客戶的真心認(rèn)同，提高客戶對(duì)品牌培育的配合度和主動(dòng)性，贏在終端，占有市場，才能培育出生命力強(qiáng)大的品牌。

雖然每個(gè)客戶的經(jīng)營情況都有所不同，但是客戶對(duì)品牌培育最大的興趣就是該品牌能為他帶來多大的利潤。利潤越高，客戶銷售該品牌的積極性和主動(dòng)性就越強(qiáng)。而“532 461”的知名品牌結(jié)構(gòu)相對(duì)較高，批零差價(jià)有一定優(yōu)勢，客戶銷售能獲得更高的利潤。

針對(duì)這點(diǎn)，我會(huì)結(jié)合客戶的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營能力等信息，以“532 461”的知名品牌為培育對(duì)象，將提升客戶的盈利水平作為第一服務(wù)需求，為客戶制定好品牌培育指導(dǎo)計(jì)劃。

首先我要端正自己的工作態(tài)度，以一顆真誠的心開展客戶服務(wù)工作，加強(qiáng)與客戶聯(lián)系和溝通，將心比心，用心去分析客戶的需求，細(xì) 心為客戶的方便和利益著想，與客戶形成良好的客我關(guān)系，贏得客戶對(duì)品牌培育工作的真心認(rèn)同。

對(duì)于品牌宣傳，我是將品牌基本特征、銷售亮點(diǎn)及文化內(nèi)涵等基礎(chǔ)信息進(jìn)行匯總整理，形成自己的并具有地方語言特色的品牌培育推介語，這樣就能讓客戶更加容易接受和理解品牌的內(nèi)涵，達(dá)到提高品牌知名度的效果。

品牌上柜后，我會(huì)幫助客戶進(jìn)行卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)維護(hù)，將品牌放在容易看到，容易與同類比較，方便拿到的地方，這樣能增強(qiáng)品牌的視覺效果，提高消費(fèi)者的購買欲望。

跟蹤服務(wù)是品牌持續(xù)發(fā)展的保障，首先要繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)客戶進(jìn)行品牌的宣傳引導(dǎo)，提高品牌的知名度；第二要加大對(duì)客戶的品牌銷售技巧培訓(xùn)，提高客戶向消費(fèi)者推薦和銷售品牌的能力；第三是要指導(dǎo)客戶建立合理的庫存管理，避免出現(xiàn)品牌脫銷或滯銷情況，給客戶造成損失；第四要及時(shí)跟蹤品牌培育過程中存在的問題，并及時(shí)解決。這樣才能保障客戶卷煙經(jīng)營的盈利水平，最終提升品牌培育工作效果，達(dá)到品牌培育的最終目標(biāo)。

**日雜商行的零售戶*老板是一位30多歲的年輕人，店面位置好，位于西門街主干道，水產(chǎn)小區(qū)門口，人流量大。經(jīng)營卷煙才一年多的時(shí)間，個(gè)人自尊心強(qiáng)，銷售卷煙品種不少但是結(jié)構(gòu)偏低，卷煙訂貨和銷售太過隨意，毛利低。2011年上半年卷煙月均銷量為119條，月均購貨金額為1萬元，月均毛利為1320元。經(jīng)過詳細(xì)分析吳老板的經(jīng)營情況，我針對(duì)性的制定品牌經(jīng)營指導(dǎo)服務(wù)計(jì)劃，從宣傳品牌基 礎(chǔ)知識(shí)到提升品牌培育技巧，從卷煙陳列到店面布置，從指導(dǎo)經(jīng)營管理到科學(xué)庫存管理。我步步為營，持之以恒，懷著一顆真誠的心，開展“情感”營銷，用誠心打動(dòng)客戶，努力提升客戶的卷煙經(jīng)營綜合能力，提高銷售卷煙的積極性，特別是讓他體會(huì)到卷煙經(jīng)營利潤的提升。

在我的指導(dǎo)下，他豐富了卷煙品種，由原來的43種增加到84種，合理規(guī)劃每次的訂貨量，嚴(yán)格執(zhí)行明碼標(biāo)價(jià)。2012年上半年該客戶的卷煙月均銷量為453條，月均購貨金額為5萬多元，月均毛利7234元。卷煙銷售結(jié)構(gòu)有很大提升，200元每條的卷煙品種有26個(gè)。特別是黃鶴樓品牌，由4個(gè)牌號(hào)增加到8個(gè)牌號(hào)，2011年上半年銷量由19條上升到2012年的132條，雙喜品牌由6個(gè)牌號(hào)增加到8個(gè)牌號(hào)，2011年上半年銷量由46條上升到2012年的212條?，F(xiàn)在吳老板是一名片區(qū)零售終端品牌培育示范戶，每次有新品牌上市時(shí)都會(huì)主動(dòng)跟我聯(lián)系，要求向他提供品牌培育基礎(chǔ)信息和營銷技巧等。

“

532、461”知名品牌卷煙的培育任重而道遠(yuǎn)，新的目標(biāo)，賦予我們新的使命，作為一名品牌培育第一線的客戶經(jīng)理，我牢牢樹立“品牌培育是第一要?jiǎng)?wù)”的工作理念，增強(qiáng)品牌培育意識(shí)，強(qiáng)化責(zé)任，以“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的精神狀態(tài)做好品牌培育各項(xiàng)工作；努力學(xué)習(xí)市場營銷知識(shí)，敢于創(chuàng)新，全面提升自己的品牌培育能力。為“

532、461”知名品牌的培育和成長貢獻(xiàn)自己的力量，在客戶經(jīng)理的崗位上為品牌培育建功立業(yè)。

我的演講完了，謝謝大家！

第三篇：《、建功立業(yè)》演講稿

大家好！

我叫 xxx，是來自xxx小學(xué)一名普通教學(xué)一線任課教師，今天演講的題目是弘揚(yáng)愛國奮斗精神，建功立業(yè)新時(shí)代。

7月1日，黨的91歲生日即將來到?；厥走^去，腦海中浮現(xiàn)出1921年的7月1日：在南湖的那艘游船上，一個(gè)偉大的政黨----中國共產(chǎn)黨誕生了。這個(gè)嶄新的政黨開辟了中華民族獨(dú)立和振興的道路，領(lǐng)導(dǎo)中國人民推翻了壓在中國人民身上的三座大山，建立了社會(huì)主義新中國，領(lǐng)導(dǎo)中國人民銳意革新，開拓進(jìn)取，發(fā)展經(jīng)濟(jì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)主義現(xiàn)代化，實(shí)現(xiàn)了中華兒女的強(qiáng)國夢。如今的中國，猶如一頭威猛的雄獅，傲然屹立于世界的東方！

如果說中國共產(chǎn)黨是一座傲然挺立的大廈，那每個(gè)黨員就是一塊塊堅(jiān)硬的巖石；如果黨是一條奔流不息的河流，那么我們每個(gè)黨員就是一顆顆通體透明的水珠。在新時(shí)代里，我們用自己的信念和實(shí)際的行動(dòng)來報(bào)道社國、報(bào)道偉大的黨，我們堅(jiān)持信念，踐行使命，敬業(yè)盡責(zé)，默默奉獻(xiàn)。

做為一名人民教師，我已經(jīng)從教幾十年的時(shí)間，回首過去，讓人感慨，真是時(shí)光如水，歲月如梭啊。做為一名普普通通的人民教師，我的工作不像大家想像的那樣刀光劍影、緊張刺激，迎接我的只是平平和和、安安靜靜的工作，有人說，堅(jiān)守平凡即意味著偉大。我就是

在我的內(nèi)心中有的只是對(duì)教育事業(yè)的執(zhí)著，有的只是時(shí)刻聽黨召喚的忠誠，有的只是對(duì)學(xué)生的關(guān)懷。

滴水不止可匯江河，滴水清瑩可映光輝。在這個(gè)呼喚真誠、張揚(yáng)個(gè)性的時(shí)代里，奉獻(xiàn)，是一種最難能可貴的精神，是一種無時(shí)無刻不在煥發(fā)著耀眼光芒的境界。人民教師，默默的堅(jiān)守崗位，甘愿奉獻(xiàn)犧牲，用真誠碰撞心靈，用堅(jiān)持獲得理解，用笑容換取支持，這才是這個(gè)時(shí)代里最可愛的人。甘愿犧牲的奉獻(xiàn)，在生命中升華。

樂民之樂者，民亦樂其樂；憂民之憂者，民亦憂其憂。人民警察為人民，在自己的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，努力拼搏。將奉獻(xiàn)成為永恒，印在人們的心中，贏得人們的擁護(hù)和尊重。我們的奉獻(xiàn)，人民教師的諾言就是奉獻(xiàn)。讓奉獻(xiàn)成為一種責(zé)任，一種承諾、一種精神、一種義務(wù)，讓我們的生命在奉獻(xiàn)中得到升華。我想這種精神應(yīng)該是永不過時(shí)、永不被遺忘的。

正所謂，我是革命的一塊磚，哪里需要往哪搬。如果國家是大海的話，那我只是構(gòu)成這片海的一粒小水珠。但是我將發(fā)自內(nèi)心的來做這粒水珠。我將獻(xiàn)出自身最寶貴的東西，來捍衛(wèi)這片“大海”，捍衛(wèi)它的榮耀。

同志們、朋友們：

讓我們攜手并進(jìn)，奮勇向前，讓我們用青春的理想和行動(dòng)，去澆灌忠誠，用生命去履行使命，用奉獻(xiàn)去溫暖祖國！我的演講完了，謝謝大家！

第四篇：立足本職、建功立業(yè)

不知不覺在這個(gè)熟悉的環(huán)境中渡過了將近7個(gè)春夏秋冬，經(jīng)過風(fēng)吹雨打的洗禮，從一個(gè)下崗后再自救的心態(tài)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)如今能夠在新的工作、生活中獨(dú)擋一面的我，致使我感觸很深…

剛加入到健豪公司，是從一名普通的員工做起，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)、教誨、培養(yǎng)及自己的努力刻苦學(xué)習(xí)，現(xiàn)擔(dān)任副總經(jīng)理助理，在七年的工作成長歷程中，使我成長很多很多……

一、對(duì)公司的態(tài)度：

1、相信公司，認(rèn)同我們的大家長；

2、能進(jìn)入這個(gè)溫暖的大家庭，一定要惜緣續(xù)緣；

3、凡事心存感激；

4、與公司同甘苦、共存亡。

二、對(duì)工作態(tài)度：

1、平時(shí)在工作中，我力爭對(duì)工作盡職盡責(zé)、任勞任怨﹐能虛心接受上司、同事的善意批評(píng)、竭誠輔佐上司。我有一顆上進(jìn)、奮斗的心﹐我會(huì)不斷努力、學(xué)習(xí)﹐俗話說:“世上無難事﹐只怕有心人”﹐我相信自己一定能做到。

2、“不要抱怨事多，因?yàn)槟惚黄诖苌睢保哼@句話一直鞭策著我，在工作中，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待給我越多的事，我不會(huì)抱怨，因?yàn)槲矣X得領(lǐng)導(dǎo)相信我有能力可以做到，所以我會(huì)想辦法去努力完成，以表示我的價(jià)值所在。

三、不斷進(jìn)取，立志做別人的榜樣：

1、從下崗后再踏入社會(huì)，深知自己學(xué)到的知識(shí)有限，所以憑借工作外的時(shí)間自修?？疲言鲩L自己的學(xué)習(xí)面。

2、2006被鶴山市評(píng)選為“杰出外來工”的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，2007年被公司評(píng)選為“優(yōu)秀干部”,2008年被公司評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)”2009年被廣州市評(píng)為“杰出農(nóng)民工” 稱號(hào)，但我依然秉持者不斷進(jìn)取的心態(tài)，我知道比我優(yōu)秀的同仁太多太多，所以我還需要在日后的工作中加倍努力，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，來不斷的提升自己的能力，力爭成為同事們永久的楷模。

3、我是公司的一名干部，我知道自己的一舉一動(dòng)會(huì)影響到周邊的同事、朋友，在工作中我力求做到最好來嚴(yán)格要求自己，給大家一個(gè)好的榜樣，更希望能夠與身邊的同事一起成長，為公司、社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。

四、公司使命感、與公司共存亡：

現(xiàn)在市場環(huán)境不好，導(dǎo)致各行各業(yè)都面臨較大的挑戰(zhàn)及壓力，所以我更應(yīng)該和公司一起打拼，渡過難關(guān)；公司培養(yǎng)了我，當(dāng)公司需要我的時(shí)候，我會(huì)毫不猶豫的挺身而出，迎難而上，而不是逃避，做到與公司同甘苦。

最后，我想說的是：我沒有驚天動(dòng)地的英雄事跡，也沒有轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)歷史，我只是一名普通的公司職員，平凡的“下崗的打工妹”。但我感謝政府、感謝公司能夠使我找到屬于自己的一個(gè)夢想空間。

第五篇：建功立業(yè)女職工

女工建功立業(yè)標(biāo)兵崗事跡材料

——濟(jì)南豪沃客車公司采購及外協(xié)部物流室 濟(jì)南豪沃客車公司采購及外協(xié)部物流室是一支吃苦耐勞，兢兢業(yè)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。擁有七個(gè)倉庫，其中90%的員工都是女員工。承擔(dān)著車間生產(chǎn)線全部物料的收發(fā)以及存儲(chǔ)管理，物流室的每位員工并肩扛起了這責(zé)任重大的工作。她們具有強(qiáng)烈的時(shí)代精神，勇于開拓創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)、愛崗敬業(yè)、吃苦耐勞、團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅(jiān)持原則，誠實(shí)守信，忠于職守，敬業(yè)奉獻(xiàn)，以良好的職業(yè)道德和精湛的業(yè)務(wù)素質(zhì)，展現(xiàn)了當(dāng)代職業(yè)女性與時(shí)俱進(jìn)，拼搏進(jìn)取，自尊自強(qiáng)的巾幗風(fēng)采。

在七個(gè)倉庫中，由張靜組長帶領(lǐng)的電器倉庫表現(xiàn)尤為突出。電器庫現(xiàn)倉儲(chǔ)物料一千余種，且該倉庫物資金額較大，這也加大了倉庫的管理的難度。該倉庫組長張靜帶領(lǐng)信息員王悅，保管員甄令霞、孟延貞將倉庫管理的緊緊有條。物流室作為輔助生產(chǎn)部門，休班一直都不穩(wěn)定，甚至國定假日倉庫人員都要放棄假期來倉庫值班。組長張靜擁有兩個(gè)可愛的雙胞胎女兒，但是每當(dāng)假期，她幾乎都不能像別的母親一樣陪伴女兒，為了對(duì)工作負(fù)責(zé)，她放棄了與孩子相處的機(jī)會(huì)，把工作擺在了第一位。她的這種精神，也深深影響著倉庫的每一位組員，大家都盡心盡力的做好自己的工作，在每次盤點(diǎn)中，電器庫幾乎都以100%的準(zhǔn)確率來證明自己的努力。而且在領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)工作任務(wù)后，電器庫都高效率的將任務(wù)落實(shí)清楚，準(zhǔn)確反饋，工作從不拖沓。2014年五月，由于公司生產(chǎn)方向改動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)開始對(duì)倉庫滯留物資進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總消化。這對(duì)倉庫來講是一份艱巨的任務(wù)，電器倉庫對(duì)于采購員要求退貨物資一一梳理，準(zhǔn)確排查實(shí)物，退貨前將物料打包裝箱附加明細(xì)，以保障退貨工作順利進(jìn)行。電器倉庫的嚴(yán)謹(jǐn)以及責(zé)任心讓在場的退貨廠家人員都連連稱贊。電器庫中存放的約20個(gè)電容盒，因訂單取消，技術(shù)更改未能全部上線使用?？紤]到省交運(yùn)73輛份訂單車中電容盒裝配處預(yù)留空間較小，為進(jìn)一步消化庫存，同時(shí)避免資源浪費(fèi)，由采購及外協(xié)部發(fā)起，技術(shù)部指導(dǎo)，車間導(dǎo)投配合，親自動(dòng)手對(duì)電容盒內(nèi)線束進(jìn)行修短，以裁剪多余線束，能夠更好地裝配在訂單車中。同時(shí)，電器庫中滯留的29件喇叭屬通用類產(chǎn)品，因技術(shù)狀態(tài)更新，老式接頭無法使用于新訂單車中。電器庫保管及車間導(dǎo)投在技術(shù)人員的說明下自行更換了新接頭。15輛校車攝像頭因廠家顏色不一致，張靜帶領(lǐng)保管員利用中午午休時(shí)間將后臵攝像頭全部拆卸，打磨噴漆，再利用下班時(shí)間將攝像頭全部裝配完畢，確保訂單車的及時(shí)發(fā)貨。雖然幾項(xiàng)工作完成下來大家已是大汗淋漓，但是一想到可以為部門，為公司作出一份貢獻(xiàn)，每個(gè)人都是喜氣洋洋。

八月份在清退滯留物資時(shí)，發(fā)現(xiàn)存在大量電器件，張靜與保管員一起在雜亂無章的物料中一件一件的找尋，大家不顧天氣炎熱，利用午休時(shí)間多次去找件，拉回倉庫后對(duì)能再次使用的零部件進(jìn)行清洗，分類，建立電子臺(tái)賬，現(xiàn)都已經(jīng)出庫，為企業(yè)節(jié)約了資金。針對(duì)我公司新能源車中存在大量的新件，新狀態(tài)，新廠家，電器出庫庫容面積小，張靜與保管員共同協(xié)商開辟一片區(qū)域作為新產(chǎn)品存放區(qū)，來料后及時(shí)通知計(jì)劃員進(jìn)行確認(rèn)，配合技術(shù)人員做好技術(shù)狀態(tài)確認(rèn)，做好入庫工作，配合計(jì)劃員做好發(fā)票掛賬工作。

在每周的物流組長會(huì)上，張靜也都積極將近期倉庫問題反饋領(lǐng)導(dǎo)，并大膽提出自己的見解，領(lǐng)導(dǎo)通過這種方式也直觀了解倉庫的情況，及時(shí)解決倉庫存在的問題，使倉庫工作有條不紊的進(jìn)行。

物流室里像這樣的敬業(yè)的姑娘還很多，她們具備高度的團(tuán)隊(duì)精神，相互學(xué)習(xí)，相互配合，認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)步驟，堅(jiān)持以積極的心態(tài)迎接著一個(gè)又一個(gè)挑戰(zhàn)。2014年她們的努力和所取的成績有目共睹，領(lǐng)導(dǎo)和職工均給予了高度評(píng)價(jià)，她們會(huì)以更高的熱情去迎接更大的挑戰(zhàn)。

二〇一四年十一月五日