第一篇：品牌托管問答

隨著市場的發(fā)展，服裝品牌之間的競爭愈演愈烈，一方面消費者對品牌忠誠度明顯降低，選擇性增強，另一方面規(guī)模較大的品牌商開始實施渠道扁平化，使得品牌代理商在品牌商和加盟商中間兩頭受擠，舉步維艱。利益驅(qū)使讓代理商“朝秦暮楚”、竄貨摻假，品牌商苦不堪言。嚴(yán)峻的形勢直接觸發(fā)了服裝銷售渠道的變革，品牌托管公司在矛盾沖突中順應(yīng)而生，是相互妥協(xié)的產(chǎn)物？還是服裝銷售渠道的進步？

主持人：近幾年，服裝市場中開始出現(xiàn)一些品牌托管公司，這些公司具備人員、渠道、資金、管理相對完備的優(yōu)勢，在品牌商和加盟商之間扮演著一種新的角色，許多人認為這是渠道創(chuàng)新的一條新路。是什么原因促使了品牌托管公司的產(chǎn)生？

祝文欣：品牌托管公司的出現(xiàn)，是服裝市場發(fā)展的必然產(chǎn)物。我認為在未來三五年內(nèi)，中國服裝業(yè)將會進入零售商品牌時代，也就是現(xiàn)在的熱門話題

中國服裝品牌的旋風(fēng)從上世紀(jì)八十年代末初登陸寧波，到二十世紀(jì)初崛起廣州，風(fēng)起云涌，遍布全國。市場競爭的日益激化，產(chǎn)到流通各個環(huán)節(jié)的細分合作。比如說，以“杉杉”為代表的制造商品牌、以

商業(yè)品牌都將市場中心轉(zhuǎn)移到了銷售終端。

中國雖然地域遼闊，人口眾多，但絕大多數(shù)城市的商業(yè)街屈指可數(shù)，比如太原市，2500年歷史老城，也只有兩三條商業(yè)街。急劇增加的服裝品牌和數(shù)量有限的商業(yè)鋪面形成了鮮明的對比，店鋪房租一路飆升，產(chǎn)品價格一降再降，形象已力不從心。品牌生產(chǎn)商投入大量資金運作品牌，到了零售終端品牌形象已面目全飛，久而久之品牌商、代理商和加盟商之間的矛盾沖突愈演愈烈。

沈強：意識產(chǎn)生了差別和矛盾。作為品牌制造商來說，在品牌的發(fā)展過程中，額資金，追求的是長期效應(yīng)，是一個品牌運作的過程，他們所面臨的最大問題是，牌形象深入人心？而對于終端零售商來說，他們追求的是短期效應(yīng)，效益？比如說，童裝區(qū)別于成人裝，他的年齡細化非常明確，個階段，單一品牌很難做細做全。做單一品牌童裝的加盟零售商，雜牌一起售賣，更多人就干脆棄童裝品牌投資成人裝，面的因素直接造成了很多矛盾沖突。我們成立品牌托管公司是為了搭建一個平臺，的資源，鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，在我們的每個加盟店鋪中至少要有

齡細分的缺陷。

鮑新皓：我們是從代理商轉(zhuǎn)型過來的一家品牌托管公司，八種了,覺得延續(xù)代理的路繼續(xù)走下去發(fā)展空間太窄，而且有替別人養(yǎng)孩子的感覺，所以我們重新為自己定位，構(gòu)建自己的分銷網(wǎng)絡(luò)乃至平臺，通過多品牌的精耕細作來分?jǐn)傹嫶蟮慕?jīng)銷費用，使得廠家在自建網(wǎng)絡(luò)的高昂費用下優(yōu)先選擇自己的網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)勢。

主持人：事實上，很多的品牌托管公司都是由代理批發(fā)商轉(zhuǎn)型過來的，成為代理商發(fā)展的一種趨勢？品牌托管公司的出現(xiàn)，將會給現(xiàn)在的服裝業(yè)產(chǎn)品銷售模式，及對上游的品牌生產(chǎn)企業(yè)和下游的加盟商產(chǎn)生什么樣的影響？

——品牌托管。轉(zhuǎn)戰(zhàn)福建，席卷深圳，形成了服裝產(chǎn)業(yè)鏈生“愛格”為代表的一個維護品牌投入了巨如何讓品就是如何能夠取得經(jīng)濟從0歲到十六歲，童裝分為五為了利益最大化參入其他多方整合更多4-5個品牌，來彌補童裝品牌年當(dāng)時我們代理的產(chǎn)品已經(jīng)有七品牌托管會不會以刮到溫州，代理商利潤點一再壓縮，這嚴(yán)重影響了品牌商的自信心。

祝文欣：代理批發(fā)商和品牌托管公司是完全不同的兩條路，差距也很大，代理批發(fā)商關(guān)注的是貨品款式、生產(chǎn)反映速度、產(chǎn)品質(zhì)量。品牌托管公司關(guān)注的是終端運營的系統(tǒng)、產(chǎn)品通路建設(shè)和管理。

不可否認，目前市場中的品牌托管公司大多都是在批發(fā)代理的基礎(chǔ)上演變而來的，但品牌公司的打造決不是一朝一夕之功。目前80%的企業(yè)最頭疼的問題是產(chǎn)品推廣和銷售，品牌托管公司的出現(xiàn)，其實是為這些沒有精力和實力做市場通路的品牌企業(yè)搭建了一個平臺。

鮑新皓：品牌托管公司的出現(xiàn)，為品牌商解決了招商、銷售網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)和終端管理一攬子事情，品牌企業(yè)則可以把更多的精力放在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的外包上。品牌托管公司通過這種渠道模式在行業(yè)內(nèi)樹立影響和地位，吸引更多上游廠家的注意，爭取更多的優(yōu)惠政策，增強對下游加盟商的吸引力。品牌托管的出現(xiàn)，并不是誰吃誰的問題，而是強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，比如家電銷售巨頭國美就是一個成功的零售商品牌。

沈強：我認為品牌托管是批發(fā)代理商發(fā)展的一種必然趨勢。批發(fā)代理是錢貨交易，而品牌托管更加強調(diào)的是開發(fā)、運作、維護和管理。要形成一個通路品牌需要一個長期的運作過程，需要有強大的資金支持。我們的成長新天地童裝品牌托管公司就是從杭州“E時代”童裝批發(fā)行脫離出來的。公司現(xiàn)在童裝批發(fā)仍然在和品牌托管并駕齊驅(qū)同步進行，因為做了近十年的批發(fā)生意，已經(jīng)有了固定的客戶群體基礎(chǔ)和相對穩(wěn)定的資金實力來支持品牌托管的發(fā)展。

現(xiàn)今童裝行業(yè)，在江浙一代，除了像“米奇”、“阿迪達斯”這些國際品牌，可以進駐商場，開設(shè)專柜，商場對國產(chǎn)的童裝品牌都是拒之門外。這種情況造成了國內(nèi)童裝品牌生產(chǎn)商只有開設(shè)專賣店來完成終端銷售?，F(xiàn)在江浙一帶臨街門面房房租每年在十五到二十五萬元之間，單一品牌代理商根本支撐不了，只能開在二三級地理位置的地方，一年五六萬的房租，但客流量減少，保證不了他的營業(yè)額，沒有利潤點。品牌托管公司無論開大店還是小店裝修投入、前期開發(fā)和后期維護費用是一樣的，我們一直都本著開大店為主的原則，有更大的空間提升品牌形象、詮釋品牌內(nèi)涵。雖然開大店貴在房租上，但是我們可以吸引更多具有經(jīng)濟實力的品牌加入進來。陳列、銷售、管理、培訓(xùn)這些都不用品牌企業(yè)管，都由品牌托管公司來維護，這時品牌開發(fā)商收到了經(jīng)濟效益，品牌效應(yīng)，加盟商則得到了更專業(yè)的服務(wù)、專業(yè)的培訓(xùn)。我們就是這樣把資源整合，做成有影響力、有號召力、規(guī)范的，并且是可以復(fù)制的銷售通路模式。

主持人：品牌托管作為一種新的渠道模式，它的運作模式有什么樣的特點？它比服裝市場原有的代理銷售模式有哪些有優(yōu)勢？

祝文欣：品牌托管公司的特點鮮明，他是一個專業(yè)的銷售公司，是一個通路品牌，擁有響亮的名字，鮮明的形象、專業(yè)的服務(wù)、良好的信譽、過硬的經(jīng)營作風(fēng)、強大的資金實力、規(guī)范的管理、穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)、高超的推廣能力，這些都是品牌托管運作的核心部分。全世界最大的市場在終端，品牌托管公司能用成熟穩(wěn)定的銷售終端讓品牌快速滲透市場，大大縮短運作時間、運作過程，加速品牌成熟度，增大市場占有率，增強消費者認知度，最終實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

鮑新皓：品牌托管是一個長期的事業(yè)，代理批發(fā)是個短期的行為。品牌托管公司是品牌

商和加盟商之間的紐帶，給消費提供產(chǎn)品，而把消費者的信息回潰到生產(chǎn)商，提高生產(chǎn)企業(yè)的貨品質(zhì)量和完善企業(yè)管理。任何產(chǎn)品都是“零售終端”掌控全局，品牌托管一方面能為品牌商更好樹立品牌形象，鋪設(shè)市場通路，一方面能保障加盟商的利益，使加盟商得到更專業(yè)的服務(wù)，提升發(fā)展空間。品牌托管的優(yōu)勢在于對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜ず腿嗣}關(guān)系，目前的服裝品牌難以操作三四級市場的開發(fā)，如果通過品牌托管公司去拓展市場，可以擁有更多的資源優(yōu)勢。

主持人：要成為品牌托管公司需要什么條件？代理商需要具備什么條件，才能實現(xiàn)真正意義上的品牌托管？

沈強：要成功動作品牌托管公司首先要有實踐經(jīng)驗，要對行業(yè)有一個充分的認知和了解。我是1996年開始做童裝批發(fā)的，在近十年的經(jīng)營中，積累了豐富的經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的客戶資源，在業(yè)內(nèi)有強大的影響力和良好的信譽，再加上穩(wěn)定的資金鏈做為依托，我對這個行業(yè)信心十足?，F(xiàn)在通過我們自身的努力，已在江蘇、浙江、山東半島等省會設(shè)立銷售網(wǎng)點多家，回款超過了一億元人民幣。

祝文欣：要成為品牌托管公司，最重要的是觀念的轉(zhuǎn)變和更新，看準(zhǔn)商機，立刻行動。還要有良好的資金支持和廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。其次要有超前的眼光、有魄力，了解市場的發(fā)展的趨勢，建立自己的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，選對品牌、選準(zhǔn)店址、用對人才、建立服裝品牌終端店鋪運營系統(tǒng)、以此來廣泛復(fù)制。

相關(guān)鏈接

品牌托管：是指服裝品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個人或機構(gòu)代為管理的經(jīng)營形式。該特定個人和機構(gòu)為托管人，其管理對象為被托管人。托管機構(gòu)必須具備人員、管理相對完備的優(yōu)勢。托管分整體管和銷售托管，整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。

第二節(jié)

托管從21世紀(jì)初開始流行，至今成為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式。所謂“托管”，是指服裝品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個人或機構(gòu)代為管理的經(jīng)營形式。這個特定個人和機構(gòu)為托管人，其管理對象為被托管人。

托管分整體托管和銷售托管，整體托管即為托管人全面接手品牌的整體事務(wù)，銷售托管為托管人僅管理銷售環(huán)節(jié)的工作。本文托管概念專指銷售托管。

品牌托管的意義

托管機構(gòu)必須具備人員、渠道、資金、管理相對完備的優(yōu)勢；被托管單位存在人員、渠道、管理嚴(yán)重匱乏，不能滿足市場需求。通過建立托管與被托管的關(guān)系，達到強弱聯(lián)合、資源共享、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的目的。托管有如下意義：120渠道、資金、1、專業(yè)化分工，渠道外包。服裝行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)高度專業(yè)化。有“虛擬營銷”的，如耐克、美特斯.邦威，只做品牌運營，生產(chǎn)外包；有專為品牌代工的OEM廠；有做大渠道的經(jīng)銷商，決勝終端，托管即是其中的一種。象雅戈爾這樣的價值鏈全流程通吃的企業(yè)越來越少。品牌把銷售和通路中的雜事委托托管，可以集中精力解決品牌運營和商品設(shè)計等附加值更高的事務(wù)。而托管商一般是本地精英，托管使渠道本地化。

2、控制開支，費用固定化。好多采用直營分公司辦事處模式的品牌都會遇到費用預(yù)算屢屢突破的情況。杉杉因此不得不揮起對直營渠道改革的大刀，全國成立30家銷售公司，與杉杉脫鉤。如果采用托管方式，傭金是固定的比例，使流通環(huán)節(jié)的費用固定化，開支看得見，預(yù)算不會突破。

3、激勵制度。管理直營分公司，有一個很大的難題，就是激勵機制制訂和兌現(xiàn)不好辦。而采用托管方式，協(xié)議書的。

4、直營管理的一個難點是對辦事處經(jīng)理的管理。

經(jīng)理不干。托管使銷售經(jīng)理成為

干勁足，自覺性提高。作為公司來講，管理簡化。小的人，但權(quán)限清楚，收入清楚，有了歸屬感。

托管應(yīng)該注意的問題

1、目前品牌要求托管的品牌，往往是

求托管；而托管者往往沖著當(dāng)老板和掙大錢的心態(tài)去托管，中的艱辛。所以，托管方、被托管方都應(yīng)做好充分思想準(zhǔn)備，做好雙向考察后再聯(lián)姻；

2、法律糾紛。因為托管是個新的通路形式。沒有固定的模式，不象特許和代理經(jīng)歷很長實踐的考驗，托管往往是“君子協(xié)定

小Z中只有小Y3、合理分利點數(shù)。

小，對托管方起不到激勵作用，響。

4、良性合作，誠信是基礎(chǔ)。托管方和被托管品牌只有坦誠相待，誠信合作才能實現(xiàn)雙贏。不能強調(diào)誰控制誰。

在通路問題解決后，翅膀硬了就一腳把托管商踢開。

合作形式

1、雙方共同成立年度托管合作項目組，對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特色、推廣策略、渠道政策、培訓(xùn)體系、人員結(jié)構(gòu)及經(jīng)銷商情況進行詳細調(diào)研，最終規(guī)劃出年度托管營銷企劃方案。

2、根據(jù)上年度銷售情況確定合作年度的銷售業(yè)績，原則上不低于上一年度銷售額的120%。

3、由顧問團指派

提供全面咨詢服務(wù)；銷售環(huán)節(jié)的激勵是看得見摸得著的，“準(zhǔn)老板 合作形式、”，沒有法律文本，有文本也存在很多漏洞。小J品牌簽定了協(xié)議。分利點數(shù)多少跟托管方的責(zé)權(quán)利的大小密切相關(guān)。而點數(shù)過大，不能托管方做大了就反向控制品牌，3人組成項目組，其中管理顧問策劃顧問1名，公司不干；→操盤手。積極性提高，W和小Z”，報著試試看的心態(tài)去要忽略自己的條件和其2名，為客戶的內(nèi)部管理是有白紙黑字管嚴(yán)了，而許多Y、小W和點數(shù)太或是品牌管理 管松了，”！，從搬運工雖然還屬于公司“自身難保型雙方責(zé)權(quán)利和法律文本都比較成熟。與 被托管的品牌利潤勢必受到很大影協(xié)助管理顧問策劃月度市場促銷方案。

顧問和策劃顧問每月4天時間現(xiàn)場辦公，不定時對終端進行巡視（每月不低于5家）。

4、根據(jù)實際需要，安排在適當(dāng)?shù)臅r間召開1場新品發(fā)布會。

第二篇：托管相關(guān)知識問答

托管相關(guān)知識問答

1、小學(xué)生課后托管的政策依據(jù)是什么？

答：依據(jù)國家教育部教基一廳[2017]2號《教育部辦公廳關(guān)于做好中小學(xué)生課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》，以及鄂教基[2016]13號《湖北省教育廳、湖北省物價局關(guān)于開展小學(xué)生課后在校托管服務(wù)的指導(dǎo)意見（試行）》等相關(guān)文件。

2、為什么要實行小學(xué)生課后托管？

答：因為中午部分學(xué)生放學(xué)回家不便，或回家無人照料，城市學(xué)校很多家長將孩子交給校外私人機構(gòu)托管，學(xué)生安全問題令人揪心。

下午放學(xué)后時間還早，很多家長來不及到校接孩子。任由孩子一人回家確實不放心，即便回家了，一個人在家也極易出現(xiàn)用電、防火、防盜搶等安全事故，或者上網(wǎng)玩游戲沉溺其中而不能自拔，有些甚至?xí)阶猿鐾?，發(fā)生意外事故的可能性相當(dāng)大。

實施課后托管，可以有效解決學(xué)生放學(xué)后無人看管的現(xiàn)實問題，保障未成年人安全，免除家長的后顧之憂。

3、小學(xué)生課后托管的實施主體是誰？

答：實施主體是家長委員會，包括學(xué)校家長委員會和各班家長委員會兩個層面。

4、小學(xué)生課后托管的時間是怎樣安排的？

答：小學(xué)生課后托管，只有兩個時間段，即中午放學(xué)后和下午放學(xué)后，每個時段1小時。

5、托管期間學(xué)生的活動怎么安排？

答：托管期間，照管員負責(zé)組織學(xué)生開展有意義的活動，主要是安排學(xué)生做作業(yè)、自主閱讀、體育、藝術(shù)、科普活動，以及娛樂游戲、拓展訓(xùn)練、開展社團及興趣小組活動、觀看適宜兒童的影片等。禁止上新課。

6、托管期間學(xué)生的安全責(zé)任如何界定？

答：學(xué)生托管期間的安全由照管員負責(zé)，托管結(jié)束后由照管員負責(zé)將學(xué)生送出托管機構(gòu)，在門口與學(xué)生家長交接。學(xué)生出門后的安全由學(xué)生家長負責(zé)，家長委員會負責(zé)督促落實。

7、在學(xué)生課后托管工作中，校方、家長委員會、照管員之間是什么關(guān)系？

答：在學(xué)生課后托管工作中，校方對家長委員會起指導(dǎo)和監(jiān)督的作用，校方對照管員同樣起指導(dǎo)和監(jiān)督的作用。家長委員會與照管員則是雇主和雇員的關(guān)系，家長委員會負責(zé)聘請照管員，對其進行日常管理和監(jiān)督、考核，落實工作責(zé)任和待遇。

8、托管的收費由誰負責(zé)？標(biāo)準(zhǔn)如何制定？

答：托管的收費由家長委員會安排專人負責(zé)，并存入專戶。標(biāo)準(zhǔn)由家長委員會根據(jù)成本核算之后確定，并接受物價部門和教育主管部門的監(jiān)督。

第三篇：品牌托管協(xié)議書范本!!!

品牌托管協(xié)議書

甲方：法定代表人：乙方：

姓名：法定代表人：

地 址：地 址：

郵 編：郵 編：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就-----品牌托管事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條

甲方為拓展 馬里奧德億品牌在四川和重慶地區(qū)的營銷市場，甲乙雙方本著發(fā)展的誠意，同意乙方在該地區(qū)托管甲方的----品牌系列產(chǎn)品。

第二條

乙方為甲方選擇的經(jīng)營場地必須在當(dāng)?shù)匾欢€大型商場作為營業(yè)場所.乙方負責(zé)進場談判，甲方提供進駐商場所需的相關(guān)資質(zhì)，提供貨品，承擔(dān)與商場簽訂合同中約定的抽成及促銷贊助費用、增稅發(fā)票、店鋪裝修。

第三條

店鋪裝修規(guī)劃：甲方應(yīng)提供店鋪裝修的效果圖由乙方報商場批準(zhǔn)，提供施工圖供裝飾公司施工，價格由乙方報甲方批準(zhǔn)后方可施工。

第四條

由乙方負責(zé)店員招募及開店籌備工作（店員培訓(xùn)、貨品陳列、新店開張促銷策劃、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等）。

第五條

乙方負責(zé)店鋪日常營運管理，（進場公關(guān) 商場溝通、營銷推廣、對帳結(jié)算、物流配送、倉儲,渠道維護等）及按甲方要求開展網(wǎng)絡(luò)拓展工作。

.第六條:

甲方制定嚴(yán)格的價格體系，需要促銷打折、換季打折時，應(yīng)以書面形式通知乙方。如當(dāng)?shù)厣虉鲂枰黉N活動打折幅度須報甲方認可后實施。

第七條:

甲方不得接納除乙方外,成都重慶的任何客戶,成都重慶的二級市場由乙方負責(zé)開發(fā)。甲方不得在乙方托管的地區(qū)開發(fā)任何客戶,如有發(fā)現(xiàn)，可按甲方違約處理.第八條

乙方根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣建議甲方投放款式，若發(fā)現(xiàn)滯銷商品應(yīng)及時退換，若進貨后發(fā)現(xiàn)次品，乙方在一周內(nèi)告知甲方，并說明次品原因進行退換，,費用由甲方支付。

第九條 結(jié)算方式

1.甲方負責(zé)托管區(qū)域店員的工資、社保、銷售提成、節(jié)假日加班費.上述發(fā)生的款項甲方須在每月的25

號匯入乙方指定帳戶，由乙方支付給店員。

2.甲方按托管區(qū)域內(nèi)商場銷售額的10%支付給乙方，作為乙方為甲方做托管工作的報酬。

3.在托管區(qū)域內(nèi)商場結(jié)款到甲方賬上3日內(nèi)，甲方須把商場銷售額的10%匯入乙方指定的帳戶。

第十條

一方對因履行本協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，且該義務(wù)不受本協(xié)議履行終止或解除的限制。但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外第十一條

本協(xié)議可根據(jù)雙方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第十二條

1本協(xié)議附件包括但不限于：

(1)各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補充、變更協(xié)議；

(2)各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證等各種法律文件；

2.甲方與乙方托管區(qū)域各商場所簽訂的合同作為本協(xié)議附件

第十三條

不可抗力是指雙方在訂立合同時不能預(yù)見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災(zāi)害、地震和國家政府管制等等。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十四條

甲乙雙方的責(zé)任

如果甲乙方未按本協(xié)議履行義務(wù)，將視為違約，違約方按每月銷售額30%支付的違約金，如果低于對方因該違約行為所實際受到的損失（包括各種因之產(chǎn)生的費用、開支、額外責(zé)任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益），則對方保留進一步要求違約方進行補償?shù)臋?quán)利，但必須提供相關(guān)損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時預(yù)見到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違約行為所可能造成的損失。

第十五條

本協(xié)議書適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十六條

本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。有效期至甲方推出托管區(qū)域撤場為止。

本協(xié)議—式四份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)二份，具有相同法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人（或授權(quán)代表）：法定代表人（或授權(quán)代表）：

年月日年月日

第四篇：品牌策劃托管合同

品牌策劃托管合同

委托方：_______________（以下簡稱甲方）

策劃人：_______________（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟合同法》、《中華人民共和國廣告法》及有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，特訂立本合同。雙方確認：乙方承擔(dān)______年______月______日至______年______月______日的甲方品牌規(guī)劃、策略、創(chuàng)意和傳播工作。

一、乙方向甲方提供下列廣告及有關(guān)的行銷傳播代理服務(wù)，按雙方商定的時限完成：

1．廣告及廣告相關(guān)的服務(wù)

（1）提供營銷策略與整合傳播策略方面的咨詢及建議。

（2）提供整體品牌的策劃和創(chuàng)意。

（3）媒體計劃的建議、分析和擬定、媒體情報的提供。

2．具體行銷傳播服務(wù)

（1）各種整合行銷傳播行動（直效行銷、促銷、公關(guān)等）的策劃、創(chuàng)意和執(zhí)行。

（2）品牌識別系統(tǒng)的建立。

（3）各種市場調(diào)研的咨詢及支持服務(wù)。

3.各類平面銷售物料的設(shè)計。

二、甲方責(zé)任

1．甲方有義務(wù)向乙方提供企業(yè)、產(chǎn)品、市場的有關(guān)資料，從而有利于乙方全面品牌管理工作的開展。

2．每次相關(guān)工作，甲方應(yīng)積極配合，以確保乙方按期高質(zhì)完成工作任務(wù)。

3．甲方須按合同規(guī)定期限支付相關(guān)費用。

三、乙方責(zé)任

（1）乙方應(yīng)根據(jù)甲方總體經(jīng)營策略的要求，準(zhǔn)確、及時地提供甲方品牌形象的創(chuàng)意策劃方案；

（2）合同期內(nèi)，若甲方需調(diào)整經(jīng)營策略，乙方應(yīng)積極配合，作品牌策劃的相應(yīng)調(diào)整。

四、收費標(biāo)準(zhǔn)

1．企劃管理服務(wù)費（一個品牌）：

總服務(wù)費為RMB____________萬元

第一階段：品牌建設(shè)階段：行業(yè)和競爭初步調(diào)研、品牌策略報告、品牌命名、標(biāo)志設(shè)計、產(chǎn)品畫冊設(shè)計等。

本階段工作期至______年______月______日止，服務(wù)費用為總費用______%即RMB____________萬元。

第二階段：完整品牌規(guī)劃、創(chuàng)意及傳播計劃工作：

市場調(diào)查部分：消費者專項市場調(diào)查、調(diào)研方案設(shè)計（含問卷設(shè)計、實施方案等）、市場實地調(diào)查。

文字報告部分：品牌規(guī)劃（核心定位、品牌/產(chǎn)品系列規(guī)劃等）、品牌策略（市場、廣告策略等）、品牌傳播（媒介策略、整合傳播計劃等）

創(chuàng)意設(shè)計部分：品牌產(chǎn)品VI使用規(guī)范、核心廣告語、廣告創(chuàng)意、報紙/雜志等廣告設(shè)計、海報等售點設(shè)計、專賣店等

五、付款

1．企劃管理服務(wù)費，簽約三日內(nèi)付第一階段服務(wù)費（總服務(wù)費______%）即RMB____________萬元；第一階段工作完成甲方認可后，甲方付第二階段費用（總服務(wù)費______%）即RMB ______萬元；第二階段工作到達計劃工作日一半時，甲方付第二階段費用（總服務(wù)費______%）即RMB______萬元；工作全部完成后，甲方付清第二階段尾款______%即RMB______萬元。

2．品牌推廣媒體費用、制作、印刷、直效行銷、促銷和公關(guān)費用等依據(jù)雙方簽署的具體合同所規(guī)定的付款方式和付款日期執(zhí)行。

六、使用權(quán)

1．由乙方為甲方發(fā)想的創(chuàng)作概念（意念、文本及圖象）所有權(quán)歸乙方，只要甲方能根據(jù)事先認可的服務(wù)費支付費用，乙方將賦予甲方獨家、無限制及無限界地使用其創(chuàng)作概念。

2．由乙方聘請之第三者，例如攝影師、插圖畫家、模特兒、演講者、歌手，甲方可事前就估計費用及確保法律保障方面在區(qū)域空間或時間上限制該使用權(quán)。

七、乙方在每一工作階段，甲方有權(quán)對乙方工作進行評估，若乙方的工作完全不能達到甲方的要求，甲方有權(quán)要求中止合同。若在工作當(dāng)中，甲方完全不配合，不及時支付費用造成乙方無法工作，乙方有權(quán)要求中止合同。本合同履行地點為甲方所在地。

八、違約責(zé)任

乙方為甲方策劃、制作的廣告及有關(guān)活動，經(jīng)甲方書面確認后方可實施，未經(jīng)甲方確認而實施的行為由乙方承擔(dān)責(zé)任，并賠償甲方一定的損失；經(jīng)甲方確認后實施的活動，若甲方提出變更或終止，所產(chǎn)生損失由甲方承擔(dān)。時間進度按書面規(guī)定形式進行，若出現(xiàn)拖延、違約現(xiàn)象，違約方承擔(dān)賠償責(zé)任。

九、本合同未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決，本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后，于______年______月______日起生效。本合同一式______份，雙方各執(zhí)兩份，作為重要文件存檔。

甲方（簽章）：______

乙方（簽章）：_______ 代表：______________

代表：_______________ 日期：______________

日期：_______________

第五篇：人事代理與檔案托管知識問答

人事代理與檔案托管知識問答

一、什么是人事檔案？人事檔案與學(xué)籍檔案有何區(qū)別？

人事檔案是記錄一個人的主要經(jīng)歷、政治面貌、品德作風(fēng)等個人情況的文件材料，起憑證、依據(jù)和參考的作用。

畢業(yè)生的人事檔案由學(xué)籍檔案轉(zhuǎn)換而來。畢業(yè)生的學(xué)籍檔案是通過參加全國統(tǒng)一考試并被錄取的大中專院校學(xué)生的檔案，它以文字資料的形式記錄了高考及考研成績、在校學(xué)習(xí)成績、在校期間表現(xiàn)、獎懲情況、家庭狀況等。學(xué)生畢業(yè)后，在其學(xué)籍檔案中裝入該畢業(yè)生的就業(yè)《報到證》通知書聯(lián)，然后由學(xué)校將檔案轉(zhuǎn)交畢業(yè)生就業(yè)單位的人事部門或人事代理部門。

二、什么是人事代理？

人事代理相關(guān)服務(wù)是基于人事檔案的管理實現(xiàn)的。

人事代理是指由政府人事部門所屬的人才服務(wù)中心，按照國家有關(guān)人事政策法規(guī)要求，接受單位或個人委托，在其服務(wù)項目范圍內(nèi)，為多種所有制經(jīng)濟尤其是非公有制經(jīng)濟單位及各類人才提供人事檔案管理、職稱評定、轉(zhuǎn)正定級、出國政審等全方位服務(wù)，是實現(xiàn)人員使用與人事關(guān)系管理分離的一項人事改革新舉措。

如果工作單位不能接收人事檔案，一定要把人事檔案放到政府人事部門所屬的人才服務(wù)中心委托管理。否則，必然損害自身利益，使本應(yīng)享受的上述待遇得不到應(yīng)有保障。例如：在失業(yè)后將無法獲得失業(yè)救濟金；用檔案辦理社會保險也成問題；單位派你出國公干，沒有人事檔案，就無法進行出國政審。

三、什么是檔案托管？

檔案托管是對畢業(yè)生學(xué)籍檔案進行物理性保管，不記錄畢業(yè)后的就業(yè)、職業(yè)經(jīng)歷，不提供人才流動相關(guān)證明和服務(wù)。

四、人事代理和檔案托管有什么區(qū)別？

（一）檔案托管是只對檔案進行物理性的管理，防止遺失，不能開具除檔案存放證明外的其它證明。

（二）人事代理不僅進行物理性的管理，還按照國家規(guī)定提供相關(guān)服務(wù)（轉(zhuǎn)正定級、合同鑒證、連續(xù)計算工齡、申報職稱、關(guān)系轉(zhuǎn)接等）。

（三）都是針對檔案提供服務(wù)，二者只能辦理一項。

五、畢業(yè)生辦理人事代理有哪些好處？

（一）可以確保人事檔案完整和管理規(guī)范化，避免因檔案交由無檔案管理權(quán)限的機構(gòu)管理而造成檔案缺失或影響檔案的保用效力。

（二）可以幫助剛畢業(yè)大學(xué)生解決戶口、組織關(guān)系掛靠待問題，以享受政府在公租房、購房、社保等方面出臺的優(yōu)惠政策。

（三）可以辦理轉(zhuǎn)正定級，實現(xiàn)從學(xué)生身份轉(zhuǎn)為干部身份。

（四）可以辦理各類人才流動到異地就業(yè)、落戶所必須的檔案、人事、工資、組織關(guān)系轉(zhuǎn)移等手續(xù)，保障人才流動的自由性。

（五）可以受理各類社會人才專業(yè)技術(shù)職稱評定，幫助畢業(yè)生實現(xiàn)向?qū)I(yè)人才的轉(zhuǎn)變。

（六）可以解決非公企業(yè)就業(yè)人員招錄為機關(guān)公務(wù)員或事業(yè)單位工作人員后，原單位工作年限計算為連續(xù)工齡等問題。

六、哪些畢業(yè)生應(yīng)辦理人事代理？

（一）與外資企業(yè)、股份企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、區(qū)街企業(yè)、私營企業(yè)、民辦科技、教育、醫(yī)療機構(gòu)、各種中介機構(gòu)等非國有單位簽訂就業(yè)協(xié)議的畢業(yè)生。

（二）與實行聘用制的國有企業(yè)、事業(yè)單位簽訂就業(yè)協(xié)議的畢業(yè)生。

（三）暫未落實就業(yè)單位，正在擇業(yè)的畢業(yè)生。

（四）準(zhǔn)備復(fù)習(xí)考研或自費出國留學(xué)的各類畢業(yè)生。

六、保留干部身份有什么作用？

干部身份是以前計劃經(jīng)濟體制下人事管理的制度，一直沿用到今天。是社會人才報考公務(wù)員、一些國有企業(yè)、事業(yè)單位的招聘、錄取、城市之間人才流動的必備條件。如果沒有干部身份就會有一系列的麻煩，甚至可能無法到錄用單位工作。

七、轉(zhuǎn)正定級有何意義？

按照國家人事政策規(guī)定，全日制統(tǒng)招大中專畢業(yè)生或研究生辦理轉(zhuǎn)正定級手續(xù)后，即可確定干部身份，在機關(guān)事業(yè)單位工作的即可確定工資級別。

八、連續(xù)計算工齡有何意義？

社會人才連續(xù)計算工齡主要意義是：考入國家公務(wù)員或受聘到事業(yè)單位工作，享受相應(yīng)待遇。

九、社會人才在私企、外資企業(yè)等非國有單位工作期間能連續(xù)計算工齡嗎？ 已辦人事代理的人員，辦理了《聘用合同》鑒證和歸檔手續(xù)，即可連續(xù)計算工齡。

注：西南大學(xué)2013年畢業(yè)研究生人事代理及戶口檔案托管具體要求及流程見《關(guān)于2013年畢業(yè)研究生辦理就業(yè)相關(guān)手續(xù)的通知》。