第一篇：品牌托管——一種新的渠道模式（小編推薦）

品牌托管作為一種新的渠道模式逐漸走紅 來源 網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時間 2010/01/30推薦閱讀 ?胡立彪:外貿(mào)服裝“內(nèi)情”多

?三渠道助推2010服裝專業(yè)市場

?鞋業(yè)巨頭耐克渠道抓大放小

?服裝批發(fā)的成功在哪

作為一種新的渠道模式，品牌托管近年來在服裝行業(yè)頗有大風(fēng)起兮之勢，越來越多的“品牌總代理”正被“品牌運營中心”、“品牌托管機構(gòu)”所取代。

托管，被稱為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式，具體是指服裝品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個人或機構(gòu)代為管理，行使管理、維護、升級、推廣等工作，從而促進品牌發(fā)展。相應(yīng)的，品牌托管機構(gòu)應(yīng)具備人員、渠道、資金、管理相對完備等優(yōu)勢。

中高端的服裝專業(yè)市場是托管機構(gòu)的云集之地，北京大紅門商圈新世紀(jì)服裝商貿(mào)城作為華北地區(qū)最大的時尚針織休閑專業(yè)市場，匯集國內(nèi)外眾多服裝品牌，已成為業(yè)績不俗的品牌推廣中心和交易中心。本期，記者帶你走進與新世紀(jì)服裝商貿(mào)城結(jié)緣的品牌托管機構(gòu)，近距離體會“托管”方略。

京東一布：布下品牌之路

創(chuàng)業(yè)永遠都是一個炙手可熱的詞匯，其實每一個真正從創(chuàng)業(yè)艱辛中走出的人，都會收獲很多不曾預(yù)想過的果實，鄧澤浩坦言自己就是其中一人。

來自四川的鄧澤浩帶著一支約70人的團隊，在新世紀(jì)服裝商貿(mào)城打理著“京東一布”這一品牌托管機構(gòu)。此中之“布”，既表示鄧澤浩專注于以布為材質(zhì)的休閑裝，同時也有布局、布設(shè)之意。事業(yè)如棋，鄧澤浩期望能布下較為完美的結(jié)局。

“南人北相”一詞在鄧澤浩身上非常明顯的體現(xiàn)。他言談舉止之間透著一種北方人的豪爽、灑脫，卻也不失沉穩(wěn)淡定，凡事都有一番自己的見解，對過去，他有感，對未來，也有知。廣交朋友是他最樂于去做的事情。至于生意，鄧澤浩向來是該出手時就出手，6年間，實現(xiàn)

了一個個漂亮的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)彎。

托管各方共贏的抉擇

鄧澤浩6年前進入服裝行業(yè)，從一個不到3平方米的檔口開始做起，妻子賣衣服，鄧澤浩在外發(fā)貨，環(huán)境非常艱苦。由于當(dāng)時服裝市場的經(jīng)營模式和管理也不甚完善，夫妻兩人常在各個市場打游擊。得力于朋友的幫助，鄧澤浩開始涉足服裝代理行業(yè)。

在從事服裝代理的過程中，鄧澤浩深感代理商上升空間有限，同時代理的品牌有限，且每個品牌都要配備專門的運作團隊，而他所代理的幾大布衣系列服裝品牌，都有明顯的季節(jié)偏向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整，款式更新速度慢，對市場感知力較差。由此，鄧澤浩萌生了創(chuàng)立品牌托管機構(gòu)的想法，希望通過吸納多個同類型服裝品牌，各取所長，來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)銷量擴大。

鄧澤浩認(rèn)為，服裝是靠眼光謀生存的行業(yè)，眼光并非一個人的直覺或經(jīng)驗，而是需要一個強有力的團隊和一套行之有效的應(yīng)對方略。建立品牌托管機構(gòu)，有利于吸納人才，培養(yǎng)素質(zhì)過硬的人才團隊。

同時，當(dāng)代理業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，也可以通過變身“托管”整合現(xiàn)有資源，使旗下品牌定位更加明細化，服務(wù)對象更明確，經(jīng)營策略更靈活，運作效率更高，與零售商的關(guān)系更近。把品牌送上良性軌道

在鄧澤浩看來，品牌托管機構(gòu)的職能就是在最短的時間內(nèi)，利用大量資源做品牌推廣，用最短的時間讓本地零售商了解該品牌，讓品牌獲得成長。

面對旗下品牌偏季明顯、款式更迭緩慢、供貨實力有限等弱點，“京東一布”將夏季和冬季進一步細化為初夏、盛夏以及初冬、隆冬，按照一年七個季節(jié)的頻率安排上貨、鋪貨。每一個季節(jié)選取此季品質(zhì)最高、設(shè)計研發(fā)力量最為雄厚，生產(chǎn)能力最強的品牌向經(jīng)銷商、代理商推廣。這樣一來，既為零售商提供了流通性快、應(yīng)季性強的產(chǎn)品，每個品牌也都找到了相對

穩(wěn)定的客戶。鄧澤浩旗下的某服裝品牌最早采取單店經(jīng)營的模式，一年僅銷售4萬件，如今合理運作，已達到了年近10萬件的銷量，廠家將收益更多地投放到設(shè)計、產(chǎn)品檔次上，走上了良性發(fā)展的軌道。

“鐵三角”支起將來

品牌托管機構(gòu)以營銷策略與實施推廣為業(yè)務(wù)核心，要使一個品牌托管機構(gòu)長期保持良性運作并非易事，鄧澤浩卻有一套獨家的“鐵三角”理論。首先，品牌托管機構(gòu)要保障資金鏈暢通。鄧澤浩堅持各個店鋪獨立核算，清晰呈現(xiàn)每種產(chǎn)品的上貨、銷售和存活情況，及時作出策略調(diào)整，保證資金流通。其次，扎實布好可靠、暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)，保證產(chǎn)品流通。最后，為客戶提供一對一的幫助，保證客戶服務(wù)。三者相輔相成，才能實現(xiàn)可持續(xù)性運作。

鄧澤浩最近打算在京郊開設(shè)兩家直營店，打造“京東一布”品牌形象、管理水平和經(jīng)營運作方式的“模板”。當(dāng)被問及“京東一布”的軟實力的來源，鄧澤浩強調(diào)他堅決秉承“獨樂樂不如眾樂樂”的原則，信任團隊的力量和智慧，以寬松式管理、彈性薪資制度，拉動員工一起創(chuàng)業(yè)，一起收獲，一起走向未來。

博圖：“復(fù)制”是硬道理

與博圖服飾集團有限公司經(jīng)理呂學(xué)森的交流非常流暢，他思維清晰且十分健談，旗下女裝品牌熱度的成功運作讓接觸品牌托管不久的他感慨良多。

交談中，呂學(xué)森談及一個非常關(guān)鍵的詞——品牌復(fù)制。他認(rèn)為，品牌托管機構(gòu)整合手中的銷售通路，幫助品牌商給產(chǎn)品做前期市場開發(fā)和后期維護，只要做成功一個店，因為管理模式相同，余其店面只需復(fù)制即可。在某種程度上，這與“國美”的連鎖運營模式和“麥當(dāng)勞”的模式化管理方式都有異曲同工之妙。

目前，博圖服飾集團有限公司旗下的品牌不算太多，以女裝品牌熱度為主。該品牌誕生初期經(jīng)營推廣不見起色，博圖服飾接手之后，率先引導(dǎo)廠家對熱度的定位和風(fēng)格進行了適度調(diào)整，與該廠家旗下的另一個女裝品牌“華之旭”進行明確的區(qū)分和細化，避免了品牌的同質(zhì)化，并由此獲得了銷量上的突破。

呂學(xué)森認(rèn)為，品牌托管機構(gòu)首先要有運作某種品牌的成功經(jīng)驗，在起步時集中所有精力做好一個品牌，這樣一來除了可以積累豐富的經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的客戶資源外，還可以在行業(yè)內(nèi)樹立影響和地位，吸引更多上游廠家的注意，爭取更多的優(yōu)惠政策，增強對下游加盟商的吸引力。對熱度的運作可謂是模板創(chuàng)立的階段，對博圖的成長非常有益，也為日后的品牌復(fù)制提供了最初的經(jīng)驗。

作為一個品牌孵化器，品牌托管機構(gòu)應(yīng)是代理加盟商的避風(fēng)港，該如何打造一個優(yōu)良的避風(fēng)港呢？呂學(xué)森認(rèn)為，一個團結(jié)有力、能各擔(dān)其責(zé)的團隊是最重要的因素。鑒于此，博圖在過年的一年中，格外注重人才隊伍的建設(shè)。但品牌托管機構(gòu)的人才培養(yǎng)理念又與代理商有微妙的差別，呂學(xué)森說，品牌托管機構(gòu)培養(yǎng)的不僅僅是一名盡職盡責(zé)的員工，還應(yīng)是一名善于品牌運作的“操盤手”，對此，博圖品牌托管機構(gòu)十分強調(diào)權(quán)責(zé)平衡，員工承擔(dān)了一定的職責(zé)，就要賦予其相應(yīng)的權(quán)利，這樣才能讓員工快速成長起來。

說到新世紀(jì)服裝商貿(mào)城，呂學(xué)森毫不諱言其對托管機構(gòu)的成長所提供幫助和引導(dǎo)。新世紀(jì)不斷向商戶灌輸品牌理念，組織各類培訓(xùn)提升商戶經(jīng)營理念，錘煉服務(wù)意識，商廈服務(wù)團隊的服務(wù)精神本身就是一種難得的榜樣。呂學(xué)森用了這樣一句話形容新世紀(jì)給予企業(yè)的幫助：“離開新世紀(jì)，我們至少還需要3年的努力才能達到今天的發(fā)展水平?！?/p>

東方節(jié)奏：書寫品牌配搭心經(jīng)

過去的一年是蘇麗慧女士非常忙碌且充實的一年，她所代理的男裝品牌戰(zhàn)狼世家正式向?qū)Ｙu店進發(fā)，同時品牌托管中心東方節(jié)奏的運作也蒸蒸日上。專賣和托管，代理商的兩重理想境界，蘇麗慧正走在路上。

蘇麗慧來自中國男裝之鄉(xiāng)——福建晉江，為人爽朗而熱情。從業(yè)十幾年，她感到隨著服裝品

牌的不斷增多，消費者對單一品牌的忠誠度大大下降，代理商的風(fēng)險大大增加?，F(xiàn)在，不同品牌都要求不同的形象展示，不同的運營系統(tǒng)，這樣一來，也增加管理難度，而品牌托管機構(gòu)則能很好地解決了以上矛盾。

當(dāng)然，一個品牌托管機構(gòu)的建立是需要具備一定的資質(zhì)。蘇麗慧介紹，成立品牌托管機構(gòu)首先要有良好的資金實力，要形成品牌托管這種類型的零售商品牌是一個長期努力的過程，從代理商到品牌托管還有很長一段路要走，所以不論是選擇服裝品牌還是對于品牌的市場開發(fā)，前期都比較困難，資金實力很重要。其次，終端營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是必要條件，要有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，建立完善的服裝品牌終端店鋪運營系統(tǒng)。

東方節(jié)奏成立于兩年前，現(xiàn)在旗下共有金絲賽馬、佐丹純等10個男裝品牌。品牌搭配是托管機構(gòu)的核心競爭力之一，東方節(jié)奏旗下幾個主打品牌之所以能獲得成長，就得益于此。說起東方節(jié)奏的品牌搭配心經(jīng)，蘇麗慧滔滔不絕。她認(rèn)為，選擇品牌不應(yīng)貪多求全。首先，應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M水平和消費趨勢，選擇最適銷對路的品牌。其次，選品牌時不要光看名氣，要善于將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。再次，盡量選擇不同定位的品牌進行經(jīng)營，最好不要經(jīng)營風(fēng)格雷同的品牌，根據(jù)每個服裝品牌的特點進行有效組合，取長補短，協(xié)同發(fā)展。

以東方節(jié)奏為例，旗下毛衫、男褲、外套等品牌一應(yīng)俱全。2004年代理男裝外套品牌金絲賽馬時，品牌才剛剛起步，產(chǎn)品款式少、結(jié)構(gòu)單一，也沒有強大的經(jīng)濟實力來支撐終端建設(shè)，東方節(jié)奏通過與其他品牌的組合銷售，品牌成長非常迅速。剛剛轉(zhuǎn)型走專賣路線的男裝品牌戰(zhàn)狼世家，依托于過去的銷售網(wǎng)絡(luò)，第1年就在北京開設(shè)了近90家專賣店，在全國開設(shè)了600余家。蘇麗慧介紹，戰(zhàn)狼世家與東方節(jié)奏在客戶資源方面也存在共享，品牌托管機構(gòu)的運作經(jīng)驗也可以用于專賣店的經(jīng)營。

“沒有什么模式是固定的，重在看你如何把握?！碧K麗慧這樣說。

第二篇：品牌托管——一種新的渠道模式

品牌托管作為一種新的渠道模式逐漸走紅

來源 網(wǎng)絡(luò) 發(fā)布時間 2010/01/30

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? 胡立彪:外貿(mào)服裝“內(nèi)情”多 ? 三渠道助推2010服裝專業(yè)市場 ? 鞋業(yè)巨頭耐克渠道抓大放小 ? 服裝批發(fā)的成功在哪

作為一種新的渠道模式，品牌托管近年來在服裝行業(yè)頗有大風(fēng)起兮之勢，越來越多的“品牌總代理”正被“品牌運營中心”、“品牌托管機構(gòu)”所取代。

托管，被稱為服裝渠道創(chuàng)新和渠道外包的重要方式，具體是指服裝品牌把部分管理職權(quán)委托給特定個人或機構(gòu)代為管理，行使管理、維護、升級、推廣等工作，從而促進品牌發(fā)展。相應(yīng)的，品牌托管機構(gòu)應(yīng)具備人員、渠道、資金、管理相對完備等優(yōu)勢。

中高端的服裝專業(yè)市場是托管機構(gòu)的云集之地，北京大紅門商圈新世紀(jì)服裝商貿(mào)城作為華北地區(qū)最大的時尚針織休閑專業(yè)市場，匯集國內(nèi)外眾多服裝品牌，已成為業(yè)績不俗的品牌推廣中心和交易中心。本期，記者帶你走進與新世紀(jì)服裝商貿(mào)城結(jié)緣的品牌托管機構(gòu)，近距離體會“托管”方略。京東一布：布下品牌之路

創(chuàng)業(yè)永遠都是一個炙手可熱的詞匯，其實每一個真正從創(chuàng)業(yè)艱辛中走出的人，都會收獲很多不曾預(yù)想過的果實，鄧澤浩坦言自己就是其中一人。

來自四川的鄧澤浩帶著一支約70人的團隊，在新世紀(jì)服裝商貿(mào)城打理著“京東一布”這一品牌托管機構(gòu)。此中之“布”，既表示鄧澤浩專注于以布為材質(zhì)的休閑裝，同時也有布局、布設(shè)之意。事業(yè)如棋，鄧澤浩期望能布下較為完美的結(jié)局。

“南人北相”一詞在鄧澤浩身上非常明顯的體現(xiàn)。他言談舉止之間透著一種北方人的豪爽、灑脫，卻也不失沉穩(wěn)淡定，凡事都有一番自己的見解，對過去，他有感，對未來，也有知。廣交朋友是他最樂于去做的事情。至于生意，鄧澤浩向來是該出手時就出手，6年間，實現(xiàn)了一個個漂亮的創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)彎。托管各方共贏的抉擇

鄧澤浩6年前進入服裝行業(yè)，從一個不到3平方米的檔口開始做起，妻子賣衣服，鄧澤浩在外發(fā)貨，環(huán)境非常艱苦。由于當(dāng)時服裝市場的經(jīng)營模式和管理也不甚完善，夫妻兩人常在各個市場打游擊。得力于朋友的幫助，鄧澤浩開始涉足服裝代理行業(yè)。

在從事服裝代理的過程中，鄧澤浩深感代理商上升空間有限，同時代理的品牌有限，且每個品牌都要配備專門的運作團隊，而他所代理的幾大布衣系列服裝品牌，都有明顯的季節(jié)偏向，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完整，款式更新速度慢，對市場感知力較差。由此，鄧澤浩萌生了創(chuàng)立品牌托管機構(gòu)的想法，希望通過吸納多個同類型服裝品牌，各取所長，來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)銷量擴大。

鄧澤浩認(rèn)為，服裝是靠眼光謀生存的行業(yè)，眼光并非一個人的直覺或經(jīng)驗，而是需要一個強有力的團隊和一套行之有效的應(yīng)對方略。建立品牌托管機構(gòu)，有利于吸納人才，培養(yǎng)素質(zhì)過硬的人才團隊。

同時，當(dāng)代理業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，也可以通過變身“托管”整合現(xiàn)有資源，使旗下品牌定位更加明細化，服務(wù)對象更明確，經(jīng)營策略更靈活，運作效率更高，與零售商的關(guān)系更近。把品牌送上良性軌道

在鄧澤浩看來，品牌托管機構(gòu)的職能就是在最短的時間內(nèi)，利用大量資源做品牌推廣，用最短的時間讓本地零售商了解該品牌，讓品牌獲得成長。

面對旗下品牌偏季明顯、款式更迭緩慢、供貨實力有限等弱點，“京東一布”將夏季和冬季進一步細化為初夏、盛夏以及初冬、隆冬，按照一年七個季節(jié)的頻率安排上貨、鋪貨。每一個季節(jié)選取此季品質(zhì)最高、設(shè)計研發(fā)力量最為雄厚，生產(chǎn)能力最強的品牌向經(jīng)銷商、代理商推廣。這樣一來，既為零售商提供了流通性快、應(yīng)季性強的產(chǎn)品，每個品牌也都找到了相對穩(wěn)定的客戶。鄧澤浩旗下的某服裝品牌最早采取單店經(jīng)營的模式，一年僅銷售4萬件，如今合理運作，已達到了年近10萬件的銷量，廠家將收益更多地投放到設(shè)計、產(chǎn)品檔次上，走上了良性發(fā)展的軌道。“鐵三角”支起將來

品牌托管機構(gòu)以營銷策略與實施推廣為業(yè)務(wù)核心，要使一個品牌托管機構(gòu)長期保持良性運作并非易事，鄧澤浩卻有一套獨家的“鐵三角”理論。首先，品牌托管機構(gòu)要保障資金鏈暢通。鄧澤浩堅持各個店鋪獨立核算，清晰呈現(xiàn)每種產(chǎn)品的上貨、銷售和存活情況，及時作出策略調(diào)整，保證資金流通。其次，扎實布好可靠、暢通的營銷網(wǎng)絡(luò)，保證產(chǎn)品流通。最后，為客戶提供一對一的幫助，保證客戶服務(wù)。三者相輔相成，才能實現(xiàn)可持續(xù)性運作。

鄧澤浩最近打算在京郊開設(shè)兩家直營店，打造“京東一布”品牌形象、管理水平和經(jīng)營運作方式的“模板”。當(dāng)被問及“京東一布”的軟實力的來源，鄧澤浩強調(diào)他堅決秉承“獨樂樂不如眾樂樂”的原則，信任團隊的力量和智慧，以寬松式管理、彈性薪資制度，拉動員工一起創(chuàng)業(yè)，一起收獲，一起走向未來。博圖：“復(fù)制”是硬道理

與博圖服飾集團有限公司經(jīng)理呂學(xué)森的交流非常流暢，他思維清晰且十分健談，旗下女裝品牌熱度的成功運作讓接觸品牌托管不久的他感慨良多。

交談中，呂學(xué)森談及一個非常關(guān)鍵的詞——品牌復(fù)制。他認(rèn)為，品牌托管機構(gòu)整合手中的銷售通路，幫助品牌商給產(chǎn)品做前期市場開發(fā)和后期維護，只要做成功一個店，因為管理模式相同，余其店面只需復(fù)制即可。在某種程度上，這與“國美”的連鎖運營模式和“麥當(dāng)勞”的模式化管理方式都有異曲同工之妙。

目前，博圖服飾集團有限公司旗下的品牌不算太多，以女裝品牌熱度為主。該品牌誕生初期經(jīng)營推廣不見起色，博圖服飾接手之后，率先引導(dǎo)廠家對熱度的定位和風(fēng)格進行了適度調(diào)整，與該廠家旗下的另一個女裝品牌“華之旭”進行明確的區(qū)分和細化，避免了品牌的同質(zhì)化，并由此獲得了銷量上的突破。

呂學(xué)森認(rèn)為，品牌托管機構(gòu)首先要有運作某種品牌的成功經(jīng)驗，在起步時集中所有精力做好一個品牌，這樣一來除了可以積累豐富的經(jīng)驗，擁有穩(wěn)定的客戶資源外，還可以在行業(yè)內(nèi)樹立影響和地位，吸引更多上游廠家的注意，爭取更多的優(yōu)惠政策，增強對下游加盟商的吸引力。對熱度的運作可謂是模板創(chuàng)立的階段，對博圖的成長非常有益，也為日后的品牌復(fù)制提供了最初的經(jīng)驗。

作為一個品牌孵化器，品牌托管機構(gòu)應(yīng)是代理加盟商的避風(fēng)港，該如何打造一個優(yōu)良的避風(fēng)港呢？呂學(xué)森認(rèn)為，一個團結(jié)有力、能各擔(dān)其責(zé)的團隊是最重要的因素。鑒于此，博圖在過年的一年中，格外注重人才隊伍的建設(shè)。但品牌托管機構(gòu)的人才培養(yǎng)理念又與代理商有微妙的差別，呂學(xué)森說，品牌托管機構(gòu)培養(yǎng)的不僅僅是一名盡職盡責(zé)的員工，還應(yīng)是一名善于品牌運作的“操盤手”，對此，博圖品牌托管機構(gòu)十分強調(diào)權(quán)責(zé)平衡，員工承擔(dān)了一定的職責(zé)，就要賦予其相應(yīng)的權(quán)利，這樣才能讓員工快速成長起來。

說到新世紀(jì)服裝商貿(mào)城，呂學(xué)森毫不諱言其對托管機構(gòu)的成長所提供幫助和引導(dǎo)。新世紀(jì)不斷向商戶灌輸品牌理念，組織各類培訓(xùn)提升商戶經(jīng)營理念，錘煉服務(wù)意識，商廈服務(wù)團隊的服務(wù)精神本身就是一種難得的榜樣。呂學(xué)森用了這樣一句話形容新世紀(jì)給予企業(yè)的幫助：“離開新世紀(jì)，我們至少還需要3年的努力才能達到今天的發(fā)展水平。” 東方節(jié)奏：書寫品牌配搭心經(jīng)

過去的一年是蘇麗慧女士非常忙碌且充實的一年，她所代理的男裝品牌戰(zhàn)狼世家正式向?qū)Ｙu店進發(fā)，同時品牌托管中心東方節(jié)奏的運作也蒸蒸日上。專賣和托管，代理商的兩重理想境界，蘇麗慧正走在路上。

蘇麗慧來自中國男裝之鄉(xiāng)——福建晉江，為人爽朗而熱情。從業(yè)十幾年，她感到隨著服裝品牌的不斷增多，消費者對單一品牌的忠誠度大大下降，代理商的風(fēng)險大大增加。現(xiàn)在，不同品牌都要求不同的形象展示，不同的運營系統(tǒng)，這樣一來，也增加管理難度，而品牌托管機構(gòu)則能很好地解決了以上矛盾。

當(dāng)然，一個品牌托管機構(gòu)的建立是需要具備一定的資質(zhì)。蘇麗慧介紹，成立品牌托管機構(gòu)首先要有良好的資金實力，要形成品牌托管這種類型的零售商品牌是一個長期努力的過程，從代理商到品牌托管還有很長一段路要走，所以不論是選擇服裝品牌還是對于品牌的市場開發(fā)，前期都比較困難，資金實力很重要。其次，終端營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是必要條件，要有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)，建立完善的服裝品牌終端店鋪運營系統(tǒng)。

東方節(jié)奏成立于兩年前，現(xiàn)在旗下共有金絲賽馬、佐丹純等10個男裝品牌。品牌搭配是托管機構(gòu)的核心競爭力之一，東方節(jié)奏旗下幾個主打品牌之所以能獲得成長，就得益于此。說起東方節(jié)奏的品牌搭配心經(jīng)，蘇麗慧滔滔不絕。她認(rèn)為，選擇品牌不應(yīng)貪多求全。首先，應(yīng)充分了解當(dāng)?shù)厥袌龅南M水平和消費趨勢，選擇最適銷對路的品牌。其次，選品牌時不要光看名氣，要善于將形象品牌和利潤品牌有機結(jié)合。再次，盡量選擇不同定位的品牌進行經(jīng)營，最好不要經(jīng)營風(fēng)格雷同的品牌，根據(jù)每個服裝品牌的特點進行有效組合，取長補短，協(xié)同發(fā)展。

以東方節(jié)奏為例，旗下毛衫、男褲、外套等品牌一應(yīng)俱全。2004年代理男裝外套品牌金絲賽馬時，品牌才剛剛起步，產(chǎn)品款式少、結(jié)構(gòu)單一，也沒有強大的經(jīng)濟實力來支撐終端建設(shè)，東方節(jié)奏通過與其他品牌的組合銷售，品牌成長非常迅速。剛剛轉(zhuǎn)型走專賣路線的男裝品牌戰(zhàn)狼世家，依托于過去的銷售網(wǎng)絡(luò)，第1年就在北京開設(shè)了近90家專賣店，在全國開設(shè)了600余家。蘇麗慧介紹，戰(zhàn)狼世家與東方節(jié)奏在客戶資源方面也存在共享，品牌托管機構(gòu)的運作經(jīng)驗也可以用于專賣店的經(jīng)營。

“沒有什么模式是固定的，重在看你如何把握?！碧K麗慧這樣說。

第三篇：品牌托管協(xié)議書范本!!!

品牌托管協(xié)議書

甲方：法定代表人：乙方：

姓名：法定代表人：

地 址：地 址：

郵 編：郵 編：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就-----品牌托管事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達成以下合同，并承諾共同遵守。

第一條

甲方為拓展 馬里奧德億品牌在四川和重慶地區(qū)的營銷市場，甲乙雙方本著發(fā)展的誠意，同意乙方在該地區(qū)托管甲方的----品牌系列產(chǎn)品。

第二條

乙方為甲方選擇的經(jīng)營場地必須在當(dāng)?shù)匾欢€大型商場作為營業(yè)場所.乙方負(fù)責(zé)進場談判，甲方提供進駐商場所需的相關(guān)資質(zhì)，提供貨品，承擔(dān)與商場簽訂合同中約定的抽成及促銷贊助費用、增稅發(fā)票、店鋪裝修。

第三條

店鋪裝修規(guī)劃：甲方應(yīng)提供店鋪裝修的效果圖由乙方報商場批準(zhǔn)，提供施工圖供裝飾公司施工，價格由乙方報甲方批準(zhǔn)后方可施工。

第四條

由乙方負(fù)責(zé)店員招募及開店籌備工作（店員培訓(xùn)、貨品陳列、新店開張促銷策劃、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等）。

第五條

乙方負(fù)責(zé)店鋪日常營運管理，（進場公關(guān) 商場溝通、營銷推廣、對帳結(jié)算、物流配送、倉儲,渠道維護等）及按甲方要求開展網(wǎng)絡(luò)拓展工作。

.第六條:

甲方制定嚴(yán)格的價格體系，需要促銷打折、換季打折時，應(yīng)以書面形式通知乙方。如當(dāng)?shù)厣虉鲂枰黉N活動打折幅度須報甲方認(rèn)可后實施。

第七條:

甲方不得接納除乙方外,成都重慶的任何客戶,成都重慶的二級市場由乙方負(fù)責(zé)開發(fā)。甲方不得在乙方托管的地區(qū)開發(fā)任何客戶,如有發(fā)現(xiàn)，可按甲方違約處理.第八條

乙方根據(jù)當(dāng)?shù)叵M習(xí)慣建議甲方投放款式，若發(fā)現(xiàn)滯銷商品應(yīng)及時退換，若進貨后發(fā)現(xiàn)次品，乙方在一周內(nèi)告知甲方，并說明次品原因進行退換，,費用由甲方支付。

第九條 結(jié)算方式

1.甲方負(fù)責(zé)托管區(qū)域店員的工資、社保、銷售提成、節(jié)假日加班費.上述發(fā)生的款項甲方須在每月的25

號匯入乙方指定帳戶，由乙方支付給店員。

2.甲方按托管區(qū)域內(nèi)商場銷售額的10%支付給乙方，作為乙方為甲方做托管工作的報酬。

3.在托管區(qū)域內(nèi)商場結(jié)款到甲方賬上3日內(nèi)，甲方須把商場銷售額的10%匯入乙方指定的帳戶。

第十條

一方對因履行本協(xié)議而獲知的另一方的商業(yè)機密負(fù)有保密義務(wù)，不得向有關(guān)其他第三方泄露，且該義務(wù)不受本協(xié)議履行終止或解除的限制。但中國現(xiàn)行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經(jīng)另一方書面同意的除外第十一條

本協(xié)議可根據(jù)雙方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協(xié)議，與協(xié)議具有相同法律效力。

第十二條

1本協(xié)議附件包括但不限于：

(1)各方簽署的與履行本協(xié)議有關(guān)的修改、補充、變更協(xié)議；

(2)各方的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、稅務(wù)登記證等各種法律文件；

2.甲方與乙方托管區(qū)域各商場所簽訂的合同作為本協(xié)議附件

第十三條

不可抗力是指雙方在訂立合同時不能預(yù)見、對其發(fā)生和后果不能避免且不能克服的事件，如自然災(zāi)害、地震和國家政府管制等等。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本協(xié)議或遲延履行本協(xié)議，應(yīng)自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內(nèi)，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內(nèi)，向另一方提交導(dǎo)致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十四條

甲乙雙方的責(zé)任

如果甲乙方未按本協(xié)議履行義務(wù)，將視為違約，違約方按每月銷售額30%支付的違約金，如果低于對方因該違約行為所實際受到的損失（包括各種因之產(chǎn)生的費用、開支、額外責(zé)任，以及合同履行后所可以獲得的直接利益），則對方保留進一步要求違約方進行補償?shù)臋?quán)利，但必須提供相關(guān)損失的證明，且不得超過違約方訂立合同時預(yù)見到或應(yīng)當(dāng)預(yù)見到的因違約行為所可能造成的損失。

第十五條

本協(xié)議書適用中華人民共和國有關(guān)法律，受中華人民共和國法律管轄。

本協(xié)議各方當(dāng)事人對本協(xié)議有關(guān)條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應(yīng)通過友好協(xié)商的方式予以解決。如果經(jīng)協(xié)商未達成書面協(xié)議，則任何一方當(dāng)事人均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十六條

本協(xié)議自雙方的法定代表人或其授權(quán)代理人在本協(xié)議上簽字并加蓋公章之日起生效。有效期至甲方推出托管區(qū)域撤場為止。

本協(xié)議—式四份，雙方當(dāng)事人各執(zhí)二份，具有相同法律效力。

甲方：乙方：

法定代表人（或授權(quán)代表）：法定代表人（或授權(quán)代表）：

年月日年月日

第四篇：整形醫(yī)院托管模式（推薦）

整形醫(yī)院托管模式

整形醫(yī)院的未來及發(fā)展，大家都知道韓劇，韓劇在短短的幾年幾乎占據(jù)了所有中國電視臺，只要是打上了韓劇，都會或多或少的占一點點光，比如現(xiàn)在某些明星，因為長得像韓國某某某明星，或者像韓國人就會引來一頓熱炒。而整形醫(yī)院，放佛就是占了韓國，韓劇的光，在近幾年悄悄的走俏，而且勢頭兇猛，可以說大家現(xiàn)在所見到的明星、名人，幾乎都可以看到一副被整過的臉。比如因為電視劇“宮”而火爆的女性楊冪，因為整形擁有了火爆的身材，靚麗的眼睛。

而不可避免的是，整形的風(fēng)險，整形的風(fēng)險恰恰正式整形美容醫(yī)院的命脈，整出問題了，不僅僅影響了聲譽，而且說不定會導(dǎo)致醫(yī)院關(guān)門。而引起風(fēng)險的又是什么呢？是運營，都說蛇無頭不行，今天倒過來說，如果蛇身上的各個器官出問題了，蛇照樣是行不了，風(fēng)險是肯定要有的，既然不可避免，應(yīng)該有強有力的公關(guān)能力，而公關(guān)能力正在于運營之中，而運營正衍生出了托管。

從大部分的整形醫(yī)院可以看得出，運營上都是存在不同程度的問題的，這些問題，通常有三種解決辦法，強大自身，擴大運營團隊；合并，強強聯(lián)手；第三種也是比較現(xiàn)實的做法，依賴第三方團隊的介入——即醫(yī)院托管。

比對三種辦法，強大自身，有些醫(yī)院本身都自顧不暇，醫(yī)院內(nèi)部混亂，要組成自己的團隊，有各方的阻撓，有些人往往是不想醫(yī)院運營好，因而才能從中牟利。

合并，既無法強大自身，那可合并，但合并中，誰又合并誰，誰將來有指揮誰呢？

第三方，即今天談到的整形醫(yī)院托管模式，缺點是：并非自身團隊，對醫(yī)院不了解。優(yōu)點正如缺點，不參與內(nèi)部的競爭，對醫(yī)院的不了解可以用強大專業(yè)知識來填補，三度傳奇正是最近涌現(xiàn)的一支這樣的隊伍。專業(yè)知識強大，營銷渠道廣闊，是這種機構(gòu)的必備條件，因為整個第三方團購的介入就等于把整個整形醫(yī)院的包括營銷、管理、運營、包裝等等所有的面子工程都要接手。而能把這些運籌帷幄的事情交給的別的機構(gòu)，專業(yè)、職業(yè)就是每一個整形醫(yī)院應(yīng)該需要慎之又慎的問題了。

第五篇：武漢托管模式

大醫(yī)院參與社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)，是緩解群眾“看病難、看病貴”的需要，是解放思想，實事求是，解決群眾實際問題的有益探索。劉謙副部長要求我市在探索大醫(yī)院托管社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心建設(shè)時要把握好四個方面：一是要把握好社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的公益性方向。醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的目標(biāo)是緩解群眾“看病難、看病貴”問題，要保證醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)的公益性，體現(xiàn)出國家的要求和黨的以人為本、立黨為公、執(zhí)政為民的理念，把群眾的利益放在第一位，實現(xiàn)群眾得到實惠、醫(yī)務(wù)人員得到激勵、健康水平得到提高的目標(biāo)；二是要轉(zhuǎn)變運行機制，加大政府投入，在實現(xiàn)公平與效率的前提下，建立大醫(yī)院托管社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)的長效穩(wěn)定機制；三是要明確服務(wù)范圍。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)是實現(xiàn)“人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)”的平臺，要保障公共衛(wèi)生和基本醫(yī)療的公平性和可及性。要重視公共衛(wèi)生服務(wù)，尤其是健康教育和慢病管理工作，落實預(yù)防為主的工作方針。大醫(yī)院主要解決疑難重癥，培養(yǎng)優(yōu)秀醫(yī)療衛(wèi)生人才，進行科學(xué)研究和技術(shù)指導(dǎo)。大醫(yī)院托管社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，通過加強合作、明確職責(zé)、分級管理，各司其職，協(xié)同配合，是提高社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水平、增強群眾基層就醫(yī)信心，實現(xiàn)六位一體功能的有益舉措。要不斷積累經(jīng)驗，探索長效發(fā)展機制；四是要加強社區(qū)人才培養(yǎng)，通過大醫(yī)院幫助，加快社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機構(gòu)人才成長。在培養(yǎng)中要充分考慮到二者執(zhí)業(yè)范圍不同，制定具體措施，適應(yīng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)發(fā)展。來自國內(nèi)的知名專家學(xué)者也紛紛對我市大醫(yī)院托管社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心工作給予了充分的肯定，認(rèn)為這是當(dāng)前快速提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力和水平最現(xiàn)實、最有效的方式，并對完善我市大醫(yī)院托管社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心工作提出了建設(shè)性意見。