第一篇：4Ts文化營(yíng)銷系統(tǒng)

4Ts文化營(yíng)銷系統(tǒng)——

傳統(tǒng)（Tradition）:品牌在確立自己的文化傳播機(jī)制前，必須首先了解消費(fèi)者所在地域的傳統(tǒng)，建立與當(dāng)?shù)靥厥馕幕g的關(guān)系，確定品牌傳播前比較活躍的文化適應(yīng)性和便利性。這些傳統(tǒng)包括消費(fèi)者的使用習(xí)性、消費(fèi)決策、外界影響、價(jià)值評(píng)估、信息傳遞邊界等主要的文化習(xí)慣。

特性（Trait）:品牌文化的建立需要長(zhǎng)期的消費(fèi)依賴與客戶黏性，因此品牌要擁有一個(gè)足夠維持原傳統(tǒng)文化的穩(wěn)定格局的特性，這類特性允許是提煉于原商業(yè)鏈條中的某一方面也可以是創(chuàng)新的一個(gè)新的鏈條，但是作為加入到商業(yè)鏈條循環(huán)中的品牌，必須使文化習(xí)性不至于斷裂傳統(tǒng)并且可以持續(xù)繼承下去形成歷史價(jià)值。這一特性可以作為品牌文化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它可以是技術(shù)層面的也可以是價(jià)值層面的優(yōu)勢(shì)。這兩種優(yōu)勢(shì)均體現(xiàn)了品牌的魅力值和消費(fèi)吸附能力。消費(fèi)者通過使用該品牌獲得長(zhǎng)期的價(jià)值認(rèn)同和物質(zhì)便利。比如某些品牌擁有某種傳統(tǒng)技術(shù)是不可再生的或者品牌具備極為強(qiáng)大的文化個(gè)性感染力。

氣質(zhì)（Temperament):品牌文化經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證和價(jià)值的不斷積累后，將形成特性的感染力逐步放大、并呈現(xiàn)價(jià)值定勢(shì)，即成為傳統(tǒng)的一部分。當(dāng)消費(fèi)者開始為品牌注入價(jià)值的持續(xù)共鳴，一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)定見證的品牌歷史就塑造了品牌應(yīng)該具備的氣質(zhì)感。從而獲得消費(fèi)者持久的垂青并與之一同成長(zhǎng)形成精神的載體。

類型（Type）：品牌一旦被接納為傳統(tǒng)的一分子，那么勢(shì)必形成自己的獨(dú)特架構(gòu)和體系，并逐步被消費(fèi)者所歸類，形成穩(wěn)定的價(jià)值認(rèn)定。因此品牌應(yīng)注意自我價(jià)值的類型，其核心主張的價(jià)值觀不可做朝夕令改的變化。

4T營(yíng)銷的關(guān)鍵在于認(rèn)識(shí)文化作為營(yíng)銷的載體的發(fā)展規(guī)律和品牌文化建立過程中的循循善誘，基于這四個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)來樹立經(jīng)營(yíng)對(duì)策和確立品牌文化沉淀的可能性

第二篇：ts學(xué)習(xí)心得

I IDEA T TEAM T TIME ACTION

TS16949質(zhì)量管理體系學(xué)習(xí)和內(nèi)審員培訓(xùn)心得體會(huì) 質(zhì)量管理體系運(yùn)轉(zhuǎn)良好、管理規(guī)范到位的組織不管是誰(shuí)進(jìn)行內(nèi)審，都會(huì)取得良好的效果。但是對(duì)于大多數(shù)組織來說，選擇合適的內(nèi)審員，給內(nèi)審員以合適的定位并適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，循序漸進(jìn)的培養(yǎng)就顯得很重要。首先是定位的問題，不管是組織還是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大多把內(nèi)審員定位為對(duì)其他部門的監(jiān)督者、審查者。

2010年6月26日到6月27日，公司委派我和5個(gè)同事參加了艾肯迪管理咨詢公司的ISO/TS16949：2009質(zhì)量管理體系的學(xué)習(xí)和內(nèi)審員培訓(xùn)。課程安排為期2天，課程內(nèi)容主要包括：ISO/TS16949：2009標(biāo)準(zhǔn)條款、過程方法、內(nèi)部審核三大部分。在為期2天的課程學(xué)習(xí)中，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)、領(lǐng)導(dǎo)作用、過程方法、PDCA、策劃、持續(xù)改進(jìn)這幾個(gè)詞是我聽到的最多的幾個(gè)詞，徹底改變了我對(duì)質(zhì)量管理體系原來的看法，使我對(duì)“ISO/TS16949：2009質(zhì)量管理體系”有了認(rèn)識(shí)，現(xiàn)將心得體會(huì)總結(jié)如下：

一、推行ISO/TS16949：2009質(zhì)量管理體系具有重要意義

1、有利于企業(yè)提高質(zhì)量管理水平

2、有利于提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力

二、對(duì)質(zhì)量管理八項(xiàng)原則的認(rèn)識(shí)

1、以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)

組織依存于顧客，顧客是每個(gè)組織存在的基礎(chǔ)，組織應(yīng)把顧客的要求放在第一位。組織必須要明確誰(shuí)是自己的顧客，要調(diào)查顧客的需求是什么，要研究怎么滿足顧客的需求。市場(chǎng)是變化的，顧客是動(dòng)態(tài)的，顧客的需求和期望也是不斷發(fā)展的。因此，組織要及時(shí)地調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略和采取必要的措施，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足顧客不斷發(fā)展的需求和期望，還應(yīng)超越顧客的需求和期望，使自己產(chǎn)品/服務(wù)處于領(lǐng)先的地位。

2、領(lǐng)導(dǎo)作用

最高管理者必須做好建立和確定組織統(tǒng)一的宗旨及方向、策劃未來、激勵(lì)員工、協(xié)調(diào)活動(dòng)和營(yíng)造一個(gè)良好的內(nèi)部環(huán)境等工作。最高管理者的領(lǐng)導(dǎo)作用、承諾和積極參與，對(duì)

建立并保持一個(gè)有效的質(zhì)量管理體系，并使所有相關(guān)方獲益是必不可少的。

3、全員參與

各級(jí)人員是組織之本。只有他們的充分參與，才能使他們的才干為組織帶來收益。組織的質(zhì)量管理不僅需要最高管理者的正確領(lǐng)導(dǎo)，還有賴于全員的參與。所以要對(duì)員工進(jìn)行質(zhì)量意識(shí)、職業(yè)道德、以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)的意識(shí)和敬業(yè)精神的教育，還要激發(fā)他們的積極性和責(zé)任感。此外，員工還應(yīng)具備足夠的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，才能勝任工作，實(shí)現(xiàn)充分參與。

4、過程方法

將活動(dòng)和相關(guān)的資源作為過程進(jìn)行管理，可以更高效地得到期望的結(jié)果。在應(yīng)用過程方法時(shí)，必須對(duì)每個(gè)過程，特別是關(guān)鍵過程的要素進(jìn)行識(shí)別和管理。

5、管理的系統(tǒng)方法

將相互關(guān)聯(lián)的過程作為系統(tǒng)加以識(shí)別、理解和管理，有助于組織提高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的有效性和效率。在質(zhì)量管理中采用系統(tǒng)方法，就是要把質(zhì)量管理體系作為一個(gè)大系統(tǒng)，對(duì)組成質(zhì)量管理體系的各個(gè)過程加以識(shí)別、理解和管理，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)。

6、持續(xù)改進(jìn)

持續(xù)改進(jìn)整體業(yè)績(jī)是組織的一個(gè)永恒目標(biāo)。只有堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，組織才能不斷進(jìn)步。

8、與供方互利的關(guān)系

組織與供方是相互依存的，互利的關(guān)系可增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價(jià)值的能力。特別是對(duì)關(guān)鍵供方，更要建立互利關(guān)系，互利合作的雙方實(shí)際上就是“雙贏”，有利于雙方降低風(fēng)險(xiǎn)，共同發(fā)展。

三、對(duì)內(nèi)審的認(rèn)識(shí)

1）按審核對(duì)象分有產(chǎn)品審核、制造過程審核和質(zhì)量管理體系審核三種。

產(chǎn)品審核是對(duì)最終產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行單獨(dú)評(píng)價(jià)的活動(dòng)，用以確定產(chǎn)品質(zhì)量的符合性和實(shí)用性。產(chǎn)品審核通常由質(zhì)量保證部門的審核人員獨(dú)立進(jìn)行。

制造過程審核：獨(dú)立地對(duì)過程（工序）進(jìn)行質(zhì)量審核，可以對(duì)質(zhì)量控制計(jì)劃的可行性、可信性和可靠性進(jìn)行評(píng)價(jià)，過程（工序）質(zhì)量審核可從輸入、資源、活動(dòng)、輸出著眼，涉及到人員、設(shè)備、材料、方法、環(huán)境、時(shí)間、信息及成本八大要素。

質(zhì)量管理體系審核：是指獨(dú)立地對(duì)一個(gè)組織質(zhì)量管理體系所進(jìn)行的審核。質(zhì)量管理體系審核應(yīng)覆蓋組織所有部門和過程，應(yīng)圍繞產(chǎn)品質(zhì)量形成全過程進(jìn)行，通過對(duì)質(zhì)量管理體系中的各個(gè)場(chǎng)所、各個(gè)部門、各個(gè)過程的審核和綜合，得出質(zhì)量管理體系適宜性、充分性、有效性的評(píng)價(jià)結(jié)論。

我認(rèn)為，內(nèi)審員首先應(yīng)該是一個(gè)合格的建設(shè)者，或者是一個(gè)優(yōu)秀的完善者，這里所說的建設(shè)是指本部門的體系建設(shè)。內(nèi)審員應(yīng)該從本部門的體系建設(shè)做起，對(duì)本部門的體系了解了，才能對(duì)整個(gè)企業(yè)的體系運(yùn)轉(zhuǎn)有所了解；本部門的體系完善了，整個(gè)企業(yè)的體系運(yùn)轉(zhuǎn)才能相對(duì)完善，通過內(nèi)部審核、管理評(píng)審、持續(xù)改進(jìn)，不斷的完善體系管理，強(qiáng)調(diào)缺陷預(yù)防、減少變差和浪費(fèi)，最終才能持續(xù)滿足顧客需求、并超越顧客需求。

第三篇：TS總結(jié)（模版）

TS1、TS1+、TS1++：

一.(1)R22和R23的OSPF鄰居建立不成功。

1、show frame-relay map：查看路由器上的映射有沒有問題（如果OSPF使用了其他網(wǎng)絡(luò)類型，對(duì)端地址、本地DLCI號(hào),查看是否使用了broadcast參數(shù)）

2、查看FRSW上的frame-relay switching是否開啟，接口是否配置了frame intf DCE，查看frame-relay route是否正確，是否有clock rate，lmi-type是否正確。

3、FR的封裝是否正確(LMI只在DCE與DTE端相同即可，而封裝需要整條PVC都相同)

4、OSPF的認(rèn)證是否正確(2)NAT 地址轉(zhuǎn)換負(fù)載均衡

1、根據(jù)給的一個(gè)nat轉(zhuǎn)換表來補(bǔ)充相應(yīng)的命令，R20 telnet PC28下面的某個(gè)地址。錯(cuò)誤在R22，接口缺少了ip nat inside和ip nat outside（或者是接口的ip nat inside和ip nat outside 寫反了），在loop口上是out，e1/0是out，e0/1是inside（注意：還有可能是沒有TG1的路由，需要檢查OSPF鄰居）telnet 23端口轉(zhuǎn)換成R22的E1/0口 telnet 80端口轉(zhuǎn)換成R22的loop 0口

2、ip nat source route-map NAT_IN interface e1/0 overload ip nat source route-map NAT_IN_HTTP interface lo 0 overload 兩句都缺了ip nat inside ip nat inside source route-map NAT_IN interface e1/0 overload ip nat inside source route-map NAT_IN_HTTP interface lo 0 overload(3)R22的loopback 0要能telnet R23的loopback 0 R22和R23之間已經(jīng)配置好做了ospf區(qū)域驗(yàn)證,R22和R23沒有寫frame-relay map ip 還有就是Lmi-type不匹配，查看FR各自的Lmi-type。

二．（1）R14上telnet 10.1.1.8 /so lo 0 要成功。

圖中有兩個(gè)交換機(jī)，R14與R10分別在不同的VLAN中。vtp不同步，改了就ok了.(2)R14無法使用自己的環(huán)回口telnet R7的回環(huán)口。

1、R14要ping通R8（直連），R14和R8之間分別接了SW2，SW1。某個(gè)接口沒有劃進(jìn)相關(guān)的VLAN中,access接口有enc trunk enc dot1q配置，vtp password不一致，添加vlan提高SW1的修訂號(hào)，然后再刪除多余的VLAN。

2、R10上可能會(huì)出現(xiàn)自反ACL，需要注意

考場(chǎng)的瀏覽器上專門有一個(gè)二層的拓?fù)?，打開看之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)路由器和交換機(jī)之間的詳細(xì)連線還有接口的vlan劃分情況，仔細(xì)梳理一下就很清晰了；有可能會(huì)碰到端口的模式錯(cuò)誤，比如trunk被打成access，或者vlan劃錯(cuò)了，或者是交換機(jī)之間的trunk沒起，還是很好找錯(cuò)點(diǎn)的。

交換部分需要注意：TRUNK、VLAN、VTP等等信息即可

三．(1)R20 lo 200.20.20.20要ping通R26的192.168.20.1 題目明確說了兩個(gè)錯(cuò)誤點(diǎn)：

1、R26上重發(fā)布沒有subnet，R20上沒有network對(duì)應(yīng)的接口。

2、R21上OSPF進(jìn)程下掛了一個(gè)distribute-list，對(duì)應(yīng)的ACL內(nèi)容是deny 192.168.20.0 0.0.0.255）

(2)R21的200.20.20.20無法ping通R26的198.168.20.1

1、R21鄰居建立有問題（沒有nssa），網(wǎng)絡(luò)類型不一致，R24上掛有PBR，next-hop指向了R26，導(dǎo)致無法回包，把next-hop指回R21。

2、R26上的RIP重分發(fā)問題，重分發(fā)的時(shí)候掛了一個(gè)route-map接口匹配錯(cuò)誤，修正即可。

3、可能使用一個(gè)不存在的route-map來重分發(fā)，注意檢查

四.(1)要求R16能ping通R19的loopback地址，要求負(fù)載均衡，而且要穩(wěn)定。

1、只要把a(bǔ)uto summary 改成 no auto summary就可以了。

2、DHCP問題：檢查dhcp service是否開啟；檢查地址池是否正確

network 171.16.10.16 255.255.255.248

3、檢查dhcp數(shù)據(jù)包是否被阻隔（COPP、ACL）。

4、檢查EIGRP的認(rèn)證是否正常，檢查EIGRP的router-id是否正確。

5、通過ip dhcp excluded-address控制第一個(gè)地址的獲取。

(2)要求在R16上telnet 10.1.1.19 /so lo 0要成功 在R19上有： policy-map xxx

Class xxx

Police rate percent 1

Conform-action drop-----改成 transmit

Exceed-aciton transmit

(3)圖中R17、R18是NTP Client，要和R16同步 里面有認(rèn)證，主要就是這幾條命令。

Server：ntp authenticate / ntp authentication-key 1 md5 xxx / ntp master / ntp source / clock timezone x x Client：ntp authenticate / ntp authentication-key 1 md5 xxx / ntp trust-key 1 / clock timezone x x

五.(1)R15的主機(jī)地址要ping通R7的主機(jī)地址。

1、Show mpls ldp discovery：看一下各個(gè)接口的HELLO發(fā)送情況（特別注意如果看到no route代表沒有對(duì)端LDP ROUTER-ID的主機(jī)路由，此時(shí)鄰居建立會(huì)有問題）

2、Show mpls ldp neighbor： R3上可以看到與R1、R2的鄰居是沒建起來的。

3、show mpls interface：R3R1R2相應(yīng)的端口沒有啟用mpls,mpls ip加入就可以了。

4、show ip bgp vpnv4 all summary、show mpls forwarding-table：CE上可以看到兩端的地址都學(xué)到了，但是ping還是ping不通的。檢查一下使用的標(biāo)簽情況，是否有出現(xiàn)標(biāo)簽不正確的問題。

5、注意LDP TCP646端口是否被阻隔，否則無法正常發(fā)送標(biāo)簽。

6、注意VRF的配置(RT是否相同)，注意PE-CE路由協(xié)議是否正確。

7、注意BGP鄰居的配置：update-source，password，bgp cluster-id（除RR以外不能有）

8、注意重分發(fā)的時(shí)候記得match internal external

9、R3的S1/0 Administrator down

10、R3與R15相連的接口缺少eigrp認(rèn)證

11、R3與R1，R2 的BGP鄰居沒有使用loopback口建立

(2)BGP路由表問題：要求4個(gè)PE路由器看到其他3個(gè)PE路由器環(huán)回口

1、在show ip bgp里面有2條，并且在show ip route 也要看到，在R1的address-family ipv4下缺少RR配置，然后要對(duì)PE鄰居active，也可以參照R2去配置，做完如果還沒有路由就建議reload，還需要注意BGP的同步問題。

2、R1/R2同步?jīng)]關(guān) no syn

3、R1和R2 的cluster-id 一致導(dǎo)致不能進(jìn)行路由反射，刪除就可以。

4、R1 有distribute-list 只匹配奇數(shù)路由，將0.254.255.255 改為0.255.255.255。

(3)MPLS VPN R20 171.2.2.2 ping R8 171.1.1.1

1、R20接口沒有network進(jìn)ospf，R4上mpls label protocol tdp改為ldp

2、R1和R2上有no mpls ldp advertise-labels，敲上mpls ldp advertise-labels就可以了

3、R4或者R1 R2 可能被全局下被關(guān)了ip cef

4、R4的remot-as鄰居指錯(cuò)

5、R4和R5的VPNv4地址族沒有建立

6、R4和R5的ip vrf 的RT值不一致

7、單個(gè)PE上,接口上的vrf與重分發(fā)的vrf名字大小寫不一致

8、PE端ospf 重分布路由到BGP時(shí)沒有subnet(4)ipv6 R8 ping R4 lo200 2001：CC1E:1000::100

1、R8上沒有開ipv6，R5和R8兩邊的接口都缺少ipv6 ospf 1 area 0。（這個(gè)題目中沒有說不允許使用IPV6 Routing）

2、R5和R1（或者是R4和R1）的router-id 重復(fù)

3、R4的環(huán)回接口loop200沒有被宣告

(5)ipv6 R8 ping R4 lo200 2001：CC1E:1000::100 R4,R1,R2,R5,R8 運(yùn)行OSPFV3，R4的環(huán)回接口沒有被宣告，R8已經(jīng)打上ipv6 address auto-config。需求R8要 ping 通R4的lo 200。題目明確說，R8作為一個(gè)ipv6主機(jī)，不能啟用ipv6 unicast-routing不能配置ipv6靜態(tài)路由。

①在R5上：

Route-map xxx permit 10 Match inte e0/2 Ipv6 router os 1 Redistribute connected route-map xxx ②R8連接R5的接口下沒有ipv add autoconfig default，不要直接敲不起作用，no掉ip add autocon 然后再敲，還不行就default接口吧。default之前記住接口下的原有配置，default之后刷回去，然后再ipv add autoconf default.(注意：如果啟用了ipv unist-routing則會(huì)產(chǎn)生一條默認(rèn)路由，如果沒有啟用sh ipv6 route只會(huì)顯示直連，但可以ping 通R4的l200)(6)R5 pingR4使用46Bytes repet 100 98%丟包 因?yàn)镽1接口上有CAR rate-limit output access-group 101 8000 1500 2000 conform-action transmit exceed-action drop

建議改成

rate-limit output access-group 101 80000 1500 2000 conform-action transmit exceed-action drop 另外也可把drop改成transmit

六.(1)R27上的OSPF無限翻滾。

kron list的問題，用show kron schedule查看，no掉cli clear ip ospf process就可以了。

(2)R27的接口E0/0手動(dòng)shut down掉，需要觸發(fā)EEM事件，執(zhí)行no shutdown動(dòng)作EEM已有預(yù)配:

1、eem觸發(fā)條件語(yǔ)句“interface Loopback0 change state to down”改成“interface ethernet0/1 changed state to administratively down” 記不住就粘貼,前提是要開logg console。

2、action 3.0 cli command “int lo 0” 改為”int e0/1” 預(yù)配：

event manager applet cisco

event syslog pattern “Interface Loopback0, changed state to down” action 1.0 cli command “enable” action 2.0 cli command “config t” action 3.0 cli command “inter lo 0 ” action 4.0 cli command “no shu” 校驗(yàn)：做完如上配置后，使用如下命令校驗(yàn)debug event manage action cli 在R27上進(jìn)入E0/1 手動(dòng)Shutdown，一定要看到EEM 生效后將E0/1 no shut，看到E0/1接口被重新激活,用sh ip int e0/1查看端口狀態(tài)。

七．(1)R11和R12的ping不能到100%。

R9連接R12的接口做了rate-limit，這里可能在R9對(duì)著R11.R12的接口都會(huì)有這個(gè)動(dòng)作，這個(gè)要考場(chǎng)自己確定下的。

(2)R11 和R12 的loopback0到 R7和 R8 的loopback0流量如果是pre 4的要改成pre5

1、要求不要修改任何的acl，要百分百通過，class-map match-all xxx, 匹配了一個(gè)access-list，這個(gè)acl匹配了pre3和pre4。

在R7,R8上有access-list 101 per ip host 10.1.1.11 any pre3

access-list 101 per ip host 10.1.1.12 any pre4

access-list 101 deny ip host 10.1.1.12 any

access-list 101 deny ip host 10.1.1.11 any

access-list 101 per ip any any 然后在面向R9接口上ip access-group 101 in 結(jié)果就是 在R11 R12 上面ping10.1.1.7 source lo0，就出現(xiàn)了U.U.U.U。題目明確說，不能修改R7 R8上面ACL，101前面的2句ACL是為了做測(cè)試用的。將class-map match-all xxx改為match-any 即可。

2、在R7和R8上有策略，優(yōu)先級(jí)4的流量被拒絕，優(yōu)先級(jí)5的可以接受。題目要求不能更改R7,R8，R9的ACL的配置，R9上有策略匹配了優(yōu)先級(jí)4，只不過是帶寬的分配，對(duì)本題沒影響，在匹配優(yōu)先級(jí)4的那條下加上set ip pre 5，也就是把4的都改成5的發(fā)出去，測(cè)試，成功。

(3)解決R11 ping 10.1.1.12 source loopback0 size 1000 repeat 100的問題 跟之前的97%那個(gè)一樣(10.1.1.12為R12環(huán)回口)在R9連R12的接口下有(我也想不明白為什么不是在R9-R11的接口下)rate-limit input access-group 111 496000 2000 1500 conform-action transmit exceed-action drop 建議改成

rate-limit input access-group 111 4960000 2000 1500 conform-action transmit exceed-action drop。

另外也可把drop改成transmit，你們自己做做看,我覺得還是改一下帶寬參數(shù)。

八．R14 telnet R7的問題

R10下掛了一個(gè)policy-map，并且做了一個(gè)策略，2個(gè)動(dòng)作都是drop。這里要注意，題目要求只能改動(dòng)一行，R10的confirm-action下改成transmit 就可以了。記得no confirm-action drop 寫上confirm-cation transmi以后要記得把exceed drop 補(bǔ)上。

九．PBR 用R11，R12的loopback0為源ping R8的loopback 0，要求路徑為R9→R7→R8

1、在R9上access-list 配置有誤，seq 5 加入正確的匹配項(xiàng)。

2、在R9上初始配置中有route-map，但是配置有錯(cuò)誤，需要進(jìn)行修改。

十．R20受到攻擊的問題

R20 lo3(200.20.20.20)is being attack from two sources, use mostly specific access-list to actch the traffic and filter it before into area 2.1、在R22上面s1/0的接口調(diào)用訪問控制列表in

access-list 100 per ip any host 200.20.20.20 log-input access-list 100 per ip any any clear access-list count立刻看到日志信息，會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)攻擊源一個(gè)是tcp,一個(gè)udp 在R23上根據(jù)查出的入向接口在入向接口上建立一個(gè)ACL過濾掉攻擊流量 在R23 access-list 100 deny tcp host x.x.x.x host 200.20.20.20 access-list 100 deny udp host x.x.x.x host 200.20.20.20 access-list 100 permit ip any any int e0/0 ip access-group 100 in 驗(yàn)證完成之后一定要注意把R22下的access-list 和接口下的ip access-group 刪除。

十一.R15與 R16之間的ppp認(rèn)證問題。

1、Sh run | sec username 查看一下，hostname指錯(cuò)了（應(yīng)指對(duì)端設(shè)備的hostname），修改下 ppp chap hostname 兩邊的鄰居就起來了。

2、查看接口下設(shè)置的ppp chap password是否一致。

TS2、TS2+：

1、R6和R8要建立安全的BGP鄰接關(guān)系，預(yù)配密碼可能存在空格，直接NO掉重配。再加上service password –encription，Show ip bgp summary，可以看到鄰居建立起來了。

2、R20要使用環(huán)回口成功ping通10.1.1.28：(1)R17連接R16的接口上面打了ip ospf network point-to-multipoint，網(wǎng)絡(luò)類型不匹配。這樣R16和R18的virtual-link起不來，直接NO掉就OK。(2)關(guān)注OSPF area3中的認(rèn)證問題，由于啟用了區(qū)域認(rèn)證，Virtual-link并沒有被正確的配置認(rèn)證信息。

3、R28#ping1.100.100.100 source 10.1.1.28，R1上面有個(gè)route-map，增加了很多了AS path。Route-map應(yīng)該是這樣寫的：

R1(config)#route-map prepend permit 10 R1(config-route-map)#set as-path prepend 300 400 500 600

然后將這個(gè)route-map調(diào)用在了和R2建立的EBGP鄰居的OUT方向，導(dǎo)致R28學(xué)到1.100.100.100的路由帶有as path 300的屬性導(dǎo)致環(huán)路，將300刪掉，注意不要把set as-path prepend 300 400 500 600這條命令全部NO掉，直接no set as-path prepend 300 400 500 600，然后set as-path prepend 400 500 600，關(guān)鍵是把AS 300 NO掉，之后用clear ip bgp *清除一下BGP路由即可。備注：only can change in one device！

4、R9要使用環(huán)回口10.1.1.9 telnet 到R10的10.1.1.10，主要問題在于R10通過COPP的方式阻塞掉了TELNET數(shù)據(jù)流，并且在VTY下使用transport input none，首先修正transport input none改為transport input telnet,之后再修改ACL增加5 deny tcp host 10.1.1.9 host 10.1.1.10 eq telnet完成這個(gè)需求。

5、需求是要R14能夠成功ping通R13和R15的幀中繼接口，R14上面有frame-rlayintf-type dce和frame-relay lmi-type ansi的配置，直接NO掉就OK了。（如果FRSW可以登錄，還可能包含其他常見的FR錯(cuò)誤，例如frame-relay switching是否開啟，接口是否使用DCE類型，LMI是否正常，frame-route是否正常）

6、(1)R24和R29要能夠成功ping通R10連接的地址為10.1.1.10的FTP服務(wù)器。R25上面的RIP版本改成version 2，R21重發(fā)布EIGRP的時(shí)候沒有制定metric。

(2)R24與R25之間無法建立鄰居關(guān)系，這里也是常見的FR錯(cuò)誤，檢查所有的配置就可以了。

(3)R24無法訪問R29的PC，這里主要是R25沒有學(xué)習(xí)到R29的路由，主要考察對(duì)MPPE的配置。先使用DEBUG命令查看現(xiàn)象，然后在接口下使用ppp authentication ms-chap，建立用戶名與密碼信息：username xxxx password cisco

7、題目明確說明在R13上面show ip pim rp mapping要能看到映射代理發(fā)布的組和RP的對(duì)應(yīng)關(guān)系。R3既是RP又是映射代理，R3上ACL匹配的地址錯(cuò)誤改224.1.1.2為224.1.1.1，并且scope 預(yù)配是1，改成16，并且預(yù)配R3到R13所有運(yùn)行PIM路由器的接口都是sparse-dense-mode（如果題目明確要求就要改成spare-mode）。R3上面映射代理不是用環(huán)回口做的，改成用環(huán)回口做映射代理。R9上面拒絕了10.1.1.3到224.0.1.40的流量，映射代理使用224.0.1.40向所有路由器通告RP和組的信息，在R9上把這條ACL刪除掉。R3加入了組224.1.1.1，所有在R13上ping 224.1.1.1是可以ping通的。

8、R24到FTP服務(wù)器10.1.1.10（就是R10的環(huán)回口地址）要實(shí)現(xiàn)負(fù)載均衡。R21上連接R23的接口有delay 1000 和bandwidth 10000并且接口shutdown了，直接NO掉deny和bandwidth，并且no shutdown。（還有少寫了ip prefix-list From_Ospf seq 20 permit 10.1.1.10/32 前面是5 10 15）offset-list 改變了度量值。

9、R13的S1/3接口down掉之后要使用環(huán)回扣做源向NMS服務(wù)器（10.1.1.4）發(fā)送trap消息，沒有配置snmp-server host 10.1.1.4 cisco，R13的S1/3接口有no snmp-server trap link-state，改成snmp-server trap link-state，同時(shí)加上snmp-server trap-source loopback 0。

10、R13和R5之間的tunnel翻滾的問題，R13和R15上有靜態(tài)路由 R13：ip route 10.1.1.5 255.255.255.255 135.0.0.5(R5tunnel的地址)R5：ip route 10.1.1.13 255.255.255.255 135.0.0.13(R13tunnel的地址)下一跳都是指的tunnel地址，把下一跳改成物理接口就OK。注意：主要是確保tunnel的destination地址可達(dá)即可。

第四篇：4T理論(文化營(yíng)銷系統(tǒng))

4T理論文化營(yíng)銷系統(tǒng)

慣力營(yíng)銷（Custom Marketing）即4Ts文化營(yíng)銷系統(tǒng)，是基于品牌文化為中心導(dǎo)向，由TTE戰(zhàn)略投資管理研究機(jī)構(gòu)品牌營(yíng)銷專家胡峻（Stoney Hoo）先生結(jié)合多年?duì)I銷實(shí)踐和學(xué)術(shù)研究于2005年首次提出的新營(yíng)銷理論。由于近年來以品牌文化、生活方式為口號(hào)的營(yíng)銷方式已經(jīng)普遍出現(xiàn)，但是一直缺乏清晰的明確的實(shí)際操作邊界和方法論指導(dǎo)。慣力營(yíng)銷正是基于對(duì)文化經(jīng)營(yíng)與企業(yè)邊界的結(jié)合需要，全面提出東方思維下中式營(yíng)銷4T觀點(diǎn)：傳統(tǒng)（tradition）、特性（trait）、氣質(zhì)（temperament）、類型（type）；4T理論結(jié)合品牌文化打造的需求，把企業(yè)和消費(fèi)者雙方的價(jià)值進(jìn)行全面的整合重組，重新界定了關(guān)于品牌文化的主動(dòng)傳遞和受眾的無形接納間的結(jié)合要素，使品牌文化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)有了可靠的執(zhí)行依據(jù)。4Ts文化營(yíng)銷系統(tǒng)的內(nèi)容

傳統(tǒng)（Tradition）:品牌在確立自己的文化傳播機(jī)制前，必須首先了解消費(fèi)者所在地域的傳統(tǒng)，建立與當(dāng)?shù)靥厥馕幕g的關(guān)系，確定品牌傳播前比較活躍的文化適應(yīng)性和便利性。這些傳統(tǒng)包括消費(fèi)者的使用習(xí)性、消費(fèi)決策、外界影響、價(jià)值評(píng)估、信息傳遞邊界等主要的文化習(xí)慣。

特性（Trait）:品牌文化的建立需要長(zhǎng)期的消費(fèi)依賴與客戶黏性，因此品牌要擁有一個(gè)足夠維持原傳統(tǒng)文化的穩(wěn)定格局的特性，這類特性允許是提煉于原商業(yè)鏈條中的某一方面也可以是創(chuàng)新的一個(gè)新的鏈條，但是作為加入到商業(yè)鏈條循環(huán)中的品牌，必須使文化習(xí)性不至于斷裂傳統(tǒng)并且可以持續(xù)繼承下去形成歷史價(jià)值。這一特性可以作為品牌文化的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它可以是技術(shù)層面的也可以是價(jià)值層面的優(yōu)勢(shì)。這兩種優(yōu)勢(shì)均體現(xiàn)了品牌的魅力值和消費(fèi)吸附能力。消費(fèi)者通過使用該品牌獲得長(zhǎng)期的價(jià)值認(rèn)同和物質(zhì)便利。比如某些品牌擁有某種傳統(tǒng)技術(shù)是不可再生的或者品牌具備極為強(qiáng)大的文化個(gè)性感染力。

氣質(zhì)（Temperament):品牌文化經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證和價(jià)值的不斷積累后，將形成特性的感染力逐步放大、并呈現(xiàn)價(jià)值定勢(shì)，即成為傳統(tǒng)的一部分。當(dāng)消費(fèi)者開始為品牌注入價(jià)值的持續(xù)共鳴，一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)定見證的品牌歷史就塑造了品牌應(yīng)該具備的氣質(zhì)感。從而獲得消費(fèi)者持久的垂青并與之一同成長(zhǎng)形成精神的載體。

類型（Type）：品牌一旦被接納為傳統(tǒng)的一分子，那么勢(shì)必形成自己的獨(dú)特架構(gòu)和體系，并逐步被消費(fèi)者所歸類，形成穩(wěn)定的價(jià)值認(rèn)定。因此品牌應(yīng)注意自我價(jià)值的類型，其核心主張的價(jià)值觀不可做朝令夕改的變化。

4T營(yíng)銷的關(guān)鍵在于：認(rèn)識(shí)文化作為營(yíng)銷載體的發(fā)展規(guī)律和在品牌文化建立過程中的循循善誘，并基于這四個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，才具有確定經(jīng)營(yíng)對(duì)策和確立品牌文化沉淀的可能性。

第五篇：TS軍事文化機(jī)構(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

TS軍事文化機(jī)構(gòu)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、公司簡(jiǎn)介

（一）、公司概況

ts軍事文化機(jī)構(gòu)全稱“ts軍事文化傳播管理顧問機(jī)構(gòu)”將于XX年7月1日正式成立，注冊(cè)資金為30000元，由兩位自然人共同投資，是一家完全按軍隊(duì)文化教育品牌化運(yùn)作的企業(yè)教育投資公司。

（二）、經(jīng)營(yíng)模式

ts軍事文化機(jī)構(gòu)采取cs戶外野戰(zhàn)體驗(yàn)、企業(yè)教練式軍事拓展訓(xùn)練、軍隊(duì)服飾及軍用品專賣的三位一體經(jīng)營(yíng)模式。公司在致力于打造企業(yè)管理模式+教練技術(shù)+軍隊(duì)文化知行合一訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，大力推廣cs戶外實(shí)戰(zhàn)軍事體驗(yàn)，附帶整合銷售軍隊(duì)服飾及軍用品，從而全面提升ts軍事文化機(jī)構(gòu)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）、公司宗旨

ts軍事文化傳播管理顧問機(jī)構(gòu)將以服從大局、嚴(yán)守紀(jì)律、勇于犧牲、人本共贏的宗旨立足于社會(huì)，堅(jiān)持用我們的理念服務(wù)社會(huì)，讓愛充滿郴州。

二、郴州市軍事文化市場(chǎng)概況

郴州已有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、戶外拓展、軍用品專賣真正在做軍隊(duì)產(chǎn)品的僅限于龍女野戰(zhàn)和各軍用品專賣店。而形成品牌覆蓋的還沒有一家，主要原因是：

（一）、大部分企業(yè)和個(gè)人對(duì)軍隊(duì)的第一映象是嚴(yán)肅、辛苦、勞累等負(fù)面感受。而對(duì)軍隊(duì)文化的核心內(nèi)容缺乏認(rèn)識(shí)。

（二）、軍隊(duì)產(chǎn)品僅限于單一的軍訓(xùn)和軍用勞保品。單一的軍訓(xùn)對(duì)企業(yè)的實(shí)際操作性不強(qiáng)，且教官主要由武警部隊(duì)、軍分區(qū)現(xiàn)役軍人和武裝部退役軍人預(yù)備役擔(dān)任，其企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)欠缺。訓(xùn)練的效果未達(dá)到最大化，大多數(shù)企業(yè)不愿意接受。

（三）、退役軍人聚會(huì)少、且大部分為自發(fā)組織，對(duì)軍隊(duì)文化淡化比較快，對(duì)社會(huì)的影響力小，軍隊(duì)精神得不到更好的發(fā)揚(yáng)。

（四），結(jié)合以上三點(diǎn)，郴州軍隊(duì)文化主要存在缺乏認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新等特點(diǎn)。

郴州競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

XX年我市跟ts業(yè)務(wù)有沖突的知名注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有3家，軍用品專賣有12家，戶外體驗(yàn)拓展訓(xùn)練中心有3家，野戰(zhàn)體驗(yàn)基地1家。但各公司均未形成對(duì)ts的直接競(jìng)爭(zhēng)，主要原因如下：

（一）、培訓(xùn)行業(yè)3家中1家以教練技術(shù)內(nèi)在培訓(xùn)為主，1家以技能技巧專業(yè)管理培訓(xùn)為主，1家以激勵(lì)成功、財(cái)商培訓(xùn)為主。均未涉及知行合一的教練式軍事拓展系列訓(xùn)練，并且ts企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目以教練技術(shù)+軍隊(duì)化訓(xùn)練+企業(yè)管理為模式，屬于自主創(chuàng)新訓(xùn)練，在全國(guó)沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）、ts訓(xùn)練以教練技術(shù)為中心，解決純粹軍訓(xùn)不適合操作問題；并解決傳統(tǒng)企業(yè)培訓(xùn)不能達(dá)到知行合一等困境，激發(fā)企業(yè)核心元素—人的內(nèi)在潛能，迅速行動(dòng)，達(dá)成目標(biāo)，是培訓(xùn)行業(yè)的新力量。

（三）、軍用品專賣店其中10家分布在市內(nèi)軍事機(jī)構(gòu)、批發(fā)市場(chǎng)附近，以基本軍用勞保用品為主；1家在自主銷售軍用服飾、軍隊(duì)文化工藝品；1家為全國(guó)連鎖品牌軍隊(duì)化休閑服飾及工藝品。其共同不足點(diǎn)是不具備對(duì)客戶的直接影響力，ts通過cs野戰(zhàn)基地推廣、教練式軍事訓(xùn)練推廣結(jié)合，向客戶傳播軍隊(duì)文化，直接培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶，并通過商業(yè)模式銷售。

（四）、戶外拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)其中1家在市區(qū)以團(tuán)隊(duì)休閑體驗(yàn)為主；1家在郴資桂高速公路邊某山莊以團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練為主；這兩家沒有直接、明顯的軍事化訓(xùn)練項(xiàng)目。還有1家在某溫泉度假村以野戰(zhàn)娛樂體驗(yàn)為主，對(duì)ts戶外野戰(zhàn)cs形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

（五）、已有龍女野戰(zhàn)基地在郴州沒有形成覆蓋式銷售，其主要不足點(diǎn)是：位置不在大郴州發(fā)展圈內(nèi)，汽車流動(dòng)方向不對(duì)；其主要經(jīng)營(yíng)者為當(dāng)?shù)厝耍袌?chǎng)運(yùn)作管理非專業(yè)化；其主要團(tuán)隊(duì)非專業(yè)人員組成，細(xì)節(jié)操作達(dá)不到品牌化要求；其裝備為仿真槍bb彈，傷害性大，安全系數(shù)低，且不環(huán)保。而ts位置在郴資桂高速公路和香樟嶺隧道及郴州之間的302核工業(yè)地質(zhì)大隊(duì)，離市區(qū)和郴資桂高速公路均3分鐘車程，離京珠高速公路僅6分鐘車程；其經(jīng)營(yíng)者為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)教練和作戰(zhàn)部隊(duì)退役教練，全職團(tuán)隊(duì)80%由5年以上軍齡退役軍人組成，所用裝備為鐳戰(zhàn)激光槍，安全系數(shù)高，易判定勝負(fù)，環(huán)保。1/512345下一頁(yè)尾頁(yè)