第一篇：2011級紡織品賣場實習

2011級紡織品賣場實習市場調(diào)研

作業(yè)主題：圍繞著鄭州市場上的家用紡織品品牌進行市場調(diào)研 調(diào)研地點：鄭州大型購物中心的家用紡織品牌賣場

鄭州常見家用紡織品牌專賣店

調(diào)研內(nèi)容：選擇3~4個品牌進行市場調(diào)研分析（高、中、低端代表品牌）

1、品牌介紹：品牌的概念、品牌的形象風格、品牌的發(fā)展歷程、品牌的目標市場

2、品牌的視覺營銷：品牌賣場面積、賣場設計主題

風格、品牌賣場的色彩搭配特點、品牌的展示道具等

3、橫向比較：同一品牌在不同的賣場設計特點

4、縱向比較：同一賣場內(nèi)不同品牌的設計比較（優(yōu)缺點）

5、品牌銷售人員的溝通技巧：觀察銷售人員的溝通方式并記錄

作業(yè)形式：

1、PPT+調(diào)研報告（報告不少于3000字）

2、小組作業(yè)，3~5人為一組

完成時間：2013年1月11日進行PPT公開講演

第二篇：紡織品檢測實習報告

紡織品檢測實習報告

這是一篇關于紡校學生紡織品檢測實習報告，了解我國紡織品檢測設備的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢。由紡織服裝系組織下，我們紡織品檢測與貿(mào)易二班在專業(yè)老師的帶領下，來到**市電子儀器有限公司進行為期一周的實習，讓我們充分認識紡織品檢測所用到的設備儀器，了解我國紡織品檢測設備的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為我們將來走進社會工作打下堅實的基礎，在實習過程中，公司上至領導下至員工積極配合幫助我們的學習，從理論學習到思想學習都給于大力支持，使我們同學受益匪淺，車間工人師傅為我們講解各種儀器的原理、生產(chǎn)工藝、使用方法，并鼓勵我們大家動手實踐操作。其間我們有幸聽取了**市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理**和公司技術顧問、全國紡織品儀器有名的專家**的報告，他們的報告不僅進行了技術指導，而且還進行了思想教育，使我得到全面發(fā)展、全面的學習。其次我們還在裝配工人師傅的指導幫助下，進行了簡單的機件安裝，并了解儀器內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，這次實習對我們的成長起到良好的作用。

(一)實習目的：了解專業(yè)、認識設備、明知未來

(二)實習時間： 2008-6-14~2008-6-20

(三)實習單位：**市電子有限公司

(四)實習內(nèi)容：

我國是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國，也是世界上最大的紡織原料消耗國。由于中國具有世界上最大的紡織品生產(chǎn)能力，所以，無論是現(xiàn)在還是將來，中國都必然是世界上最大的紡織機械和紡織儀器的市場。也必然存在著激烈的競爭。

紡織行業(yè)從纖維原料到紡紗、織布、印染、服裝、或其他制成品的工藝流程很長，為了控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須對復雜、多環(huán)節(jié)的工藝流程中各個過程進行在線檢測和監(jiān)控，對原料、半成品、成品進行質(zhì)量檢驗和質(zhì)量控制。從上世紀八十年代中期至今的二十年里，我國紡織儀器和在線檢測、監(jiān)控設備有了長足的發(fā)展，已基本能滿足我國紡織工業(yè)發(fā)展的需要。

在實習期間，我們不僅提高了動手實踐操作的能力，而且還聽取了專家的講座，加強了 思想方面的認識學習，全面提高了自身素質(zhì)。

課外認識

首先，**市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理**和我們舉行座談會，張總是一個講話幽默風趣，工作干凈利索、認真執(zhí)著，和藹可親的老人，開始張總大致介紹了自己方方面面，講述了自己對待人生的態(tài)度，包括家庭、工作、學習以及生活上等等。他的一番話使我深深的認識到一個人的情商也是很重要的，現(xiàn)實中許多大學生為追求高學歷努力提高智商，而忽略了情商。對于一個將來做貿(mào)易的大學生尤其重要，協(xié)調(diào)處理好各方面的問題甚至能夠關系到自己的前途命運。張總還把自己多年經(jīng)商積累的經(jīng)驗傳授給我們，教育我們先要從做人開始，正確的看待自己的人生價值。做任何事情首先有一個正確態(tài)度，因為“態(tài)度決定一切”。張總都是微笑的對待每一天，他在工作上一絲不茍、非常認真、非常熱情。更令我驚奇的只是小學畢業(yè)，但是他非常熱愛學習，特別是電腦。一個近七、八老人真正把電腦當成自己的“好朋友”。他拼借能力是飯碗，工作上認真學習，刻苦鉆研，積極好學的態(tài)度，從一個普通的員工成就了今天的輝煌，總體用一句話來概括張總“他是在玩事業(yè)、玩工作、玩人生”，努力培養(yǎng)自己人生的興趣。

第二天，我們聽取了**工程師的講座，張工開始先為我們分析了專業(yè)發(fā)展趨勢，使我們對專業(yè)有個充分的認識，然后具體的分析如今紡織檢測的現(xiàn)狀，總體還是弊大于利的，他具體分析了了三個問題，并提出了自己的想法和建議。

第三篇：紡織品檢測實習報告

由紡織服裝系組織下，我們紡織品檢測與貿(mào)易二班在專業(yè)老師的帶領下，來到**市電子儀器有限公司進行為期一周的實習，讓我們充分認識紡織品檢測所用到的設備儀器，了解我國紡織品檢測設備的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，為我們將來走進社會工作打下堅實的基礎，在實習過程中，公司上至領導下至員工積極配合幫助我們的學習，從理論學習到思想學習都給于大力支持，使我們同學受益匪淺，車間工人師傅為我們講解各種儀器的原理、生產(chǎn)工藝、使用方法，并鼓勵我們大家動手實踐操作。其間我們有幸聽取了**市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理**和公司技術顧問、全國紡織品儀器有名的專家**的報告，他們的報告不僅進行了技術指導，而且還進行了思想教育，使我得到全面發(fā)展、全面的學習。其次我們還在裝配工人師傅的指導幫助下，進行了簡單的機件安裝，并了解儀器內(nèi)部的結(jié)構(gòu)，這次實習對我們的成長起到良好的作用。

（一）實習目的：了解專業(yè)、認識設備、明知未來

（二）實習時間： XX-6-14~XX-6-20

（三）實習單位：**市電子有限公司

（四）實習內(nèi)容：

我國是世界上最大的紡織品生產(chǎn)國，也是世界上最大的紡織原料消耗國。由于中國具有世界上最大的紡織品生產(chǎn)能力，所以，無論是現(xiàn)在還是將來，中國都必然是世界上最大的紡織機械和紡織儀器的市場。也必然存在著激烈的競爭。

紡織行業(yè)從纖維原料到紡紗、織布、印染、服裝、或其他制成品的工藝流程很長，為了控制和提高產(chǎn)品質(zhì)量，必須對復雜、多環(huán)節(jié)的工藝流程中各個過程進行在線檢測和監(jiān)控，對原料、半成品、成品進行質(zhì)量檢驗和質(zhì)量控制。從上世紀八十年代中期至今的二十年里，我國紡織儀器和在線檢測、監(jiān)控設備有了長足的發(fā)展，已基本能滿足我國紡織工業(yè)發(fā)展的需要。

在實習期間，我們不僅提高了動手實踐操作的能力，而且還聽取了專家的講座，加強了 思想方面的認識學習，全面提高了自身素質(zhì)。

課外認識

首先，**市電子儀器有限公司銷售部總經(jīng)理**和我們舉行座談會，張總是一個講話幽默風趣，工作干凈利索、認真執(zhí)著，和藹可親的老人，開始張總大致介紹了自己方方面面，講述了自己對待人生的態(tài)度，包括家庭、工作、學習以及生活上等等。他的一番話使我深深的認識到一個人的情商也是很重要的，現(xiàn)實中許多大學生為追求高學歷努力提高智商，而忽略了情商。對于一個將來做貿(mào)易的大學生尤其重要，協(xié)調(diào)處理好各方面的問題甚至能夠關系到自己的前途命運。張總還把自己多年經(jīng)商積累的經(jīng)驗傳授給我們，教育我們先要從做人開始，正確的看待自己的人生價值。做任何事情首先有一個正確態(tài)度，因為“態(tài)度決定一切”。張總都是微笑的對待每一天，他在工作上一絲不茍、非常認真、非常熱情。更令我驚奇的只是小學畢業(yè)，但是他非常熱愛學習，特別是電腦。一個近七、八老人真正把電腦當成自己的“好朋友”。他拼借能力是飯碗，工作上認真學習，刻苦鉆研，積極好學的態(tài)度，從一個普通的員工成就了今天的輝煌，總體用一句話來概括張總“他是在玩事業(yè)、玩工作、玩人生”，努力培養(yǎng)自己人生的興趣。

第二天，我們聽取了**工程師的講座，張工開始先為我們分析了專業(yè)發(fā)展趨勢，使我們對專業(yè)有個充分的認識，然后具體的分析如今紡織檢測的現(xiàn)狀，總體還是弊大于利的，他具體分析了了三個問題，并提出了自己的想法和建議。

紡織檢測儀器主要產(chǎn)品情況分析

1、纖維測試方面

2、紗線測試方面

3、織物測試方面

4、過程監(jiān)控方面

紡織儀器制造業(yè)的主要問題與分析

1、紡織儀器制造企業(yè)中有實力的企業(yè)太少

2、整個行業(yè)缺乏應有的管理和統(tǒng)一部署

3、無序的市場競爭導致產(chǎn)品價格持續(xù)走低

4、價格制約了儀器質(zhì)量的提高

發(fā)展國產(chǎn)紡織儀器業(yè)的幾點建議

1、重視應用性的基礎研究，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的紡織儀器

2、必須加強計量檢定規(guī)程、校準規(guī)范的制修訂工作

3、在線監(jiān)測儀器是今后紡織儀器發(fā)展的一個方向

4、發(fā)展基于離線和在線綜合檢測的集約化數(shù)據(jù)檢測和質(zhì)量管理的計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)

最后，他還鼓勵我們同學認真學習，來改變這種不利的局面，做好紡織品檢測事業(yè)的接班人

專業(yè)學習

（一）纖維性能的測試是紡織檢測技術領域較難的一個方面。主要原因是試樣品種多，狀態(tài)雜亂無章，待測數(shù)量巨大等。國產(chǎn)的纖維類儀器已有很長的歷史，從早期的手動、慢速、單指標儀器發(fā)展到現(xiàn)在的大容量測試系統(tǒng)，從棉纖維、毛纖維的質(zhì)量檢測儀器發(fā)展到麻纖維、羊絨、化纖等各方面的測試儀器。

（二）紗線測試儀器的品種已經(jīng)很全，如電容式條干儀、光電式條干儀、全自動單紗強力儀、紗疵分級儀、捻度儀、毛羽儀、支數(shù)秤等，有的已達到國際先進水平。在單紗強力儀方面，生產(chǎn)企業(yè)多達三十余家，半數(shù)以上都有了全自動強力儀產(chǎn)品，部分還具有高速拉伸功能。適用于化纖及簾子線的強力機國內(nèi)也有生產(chǎn)，拉伸最大強力可達500n，伸長率范圍可達到800％。

**市電子儀器有限公司在這方面始終走在前列，其中強力儀是該公司的強項之一，強力儀大致又分為兩大種:。

（1）lly-06型的單纖維強力儀

(2)yg061型的單紗強力儀

第四篇：賣場實習報告[范文模版]

篇一：商場實習報告 商場實習報告 實習目的

通過認識實習、加強理論學習與實際的結(jié)合，驗證和鞏固充實所學理論知識、加深對相關內(nèi)容的理解、接觸課堂以外的實踐知識、加深了解社會對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨立進行資料收集和解決問題的能力，并開闊眼界及思路，為步入社會積累豐富經(jīng)驗。通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學習奠定初步的知識。本次實習對我完成實習報告起到很重要的作用。實習時間：2010年6月——8月 實習地點：泰安銀座商城有限公司

公司簡介：泰安銀座商城是山東銀座商城有限公司

泰安銀座商城是山東銀座商城股份有限公司開設的第一家異地分店，2001年1月12日正式開業(yè)，坐落于火車站東北面，經(jīng)營面積5.6萬平方米，品種12萬種，是目前泰安市面積最大、檔次最高、設施最好、功能最全、服務最優(yōu)的現(xiàn)代化購物中心。內(nèi)設電影院、美發(fā)美甲、瑜伽、必勝客、肯德基、中式快餐、修鞋屋、首飾加工、服裝織補等服務娛樂項目及vip中心、團購中心、退換貨中心，適應了現(xiàn)代人購物、休閑、娛樂、餐飲、文化享受的消費需求。泰安銀座商城借鑒國際流行的經(jīng)營模式，秉承銀座的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，致力于傳播商業(yè)文化，革新消費觀念，引領生活時尚。充分利用“銀座”的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)新管理理念，開闊經(jīng)營思路，樹立了“定位準，商品真，服務優(yōu)、價格實、環(huán)境雅“的經(jīng)營特色，贏得了泰安廣大消費者的信賴與認可，取得了良好的經(jīng)濟效益與社會效益，銷售收入和利稅等各項經(jīng)濟指標均居泰安市零售業(yè)首位。商城目前擁有東岳、新泰、東湖、齊魯和花園五家分號，樹立了“定位準、商品真、服務優(yōu)、價格實、環(huán)境雅”的經(jīng)營特色，經(jīng)濟、社會效益良好，銷售收入、利稅等各項經(jīng)濟指標均居市零售業(yè)首位，贏得了廣大消費者的信賴與認可，“買真貨，到銀座”已成為廣大消費者的共識。實習單位和部門

實習內(nèi)容：主要實習商場營業(yè)員與理貨科理貨員的工作

一、在商場的服裝柜臺我進行了為期一個月的營業(yè)員工作實習，在這個全新的行業(yè)，我感到自己在服裝知識和服裝行業(yè)規(guī)則方面學到了很多東西。

認真學習產(chǎn)品知識。在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。隨著秋裝的上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高?，F(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備。如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。工作的開始幾天，在商場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3.熟練的業(yè)務能力。業(yè)務操作的熟練掌握是對每一位員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn)。上崗后，我迅速熟練崗位流程，學習百貨類商品驗收標準與商品標示內(nèi)容，熟知商品質(zhì)量標準。

4.思想統(tǒng)一，目標明確。即俗話說：“大家的心要齊”。切不可各懷心思，南轅北轍。因為思想指導行動，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標落實到行動中來。在實習工作中，遇到問題不懂就問相應老師，晨會內(nèi)容也不折不扣的去執(zhí)行。加強自身修養(yǎng)，讓自己整整融入到工作中去。

5.團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義。因為每個員工的績效是與商場銷售掛鉤的，整體不好，局部再好，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀。木桶原理已很好地詮釋了這一切。因此在銷售工作中，不能貶低其他品牌，如果顧客有其他的需求，要積極去引導其選擇其他的品牌，做到以本柜組，本商場銷售為主。

6.強烈的責任感。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能。一旦發(fā)生問題，千萬不可相互推委，要有勇于承擔責任的勇氣。如果缺乏這點，那團隊將無法凝聚，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。當遇到困難時，要敢于面對，在工作中，我也遇到了一些挫折，但是我沒有氣餒，而是積極的去應對，這也磨練了我積極的工作態(tài)度。

7、人際溝通。溝通不是一個單獨的行為。從你進入團隊開始，每一個眼神和表情、每一個動作和行為、每一句話甚至玩笑都是你處好人際關系的關鍵。

（1）與上司的溝通。商場是一個分工很明確的地方，所以相對的“等級”也比較分明。與上司的溝通要注意以下幾個方面：第一是低調(diào)。不要把自己是大學生掛在嘴邊。否則便會招致反感。對于一個新的工作，尤其是實踐性強的工作，剛走出校園的我們肯定是做不好的。所以在與上司聊天時，要做的就是聽，不要提出異議甚至打斷，盡量的學習他人的經(jīng)驗，因為商業(yè)經(jīng)驗真的是一筆不可取代的財富，工作中經(jīng)驗很重要。第二是謙虛。對于一個新的工作，只要沒有親自做過，肯定是做不好的。所以請教別人是必須的。而這也是你的上司的職責。所以不要怕別人不告訴你，不要怕大學生問這種問題丟人。第三是服從。決策的過程你的意見是寶貴的，但是執(zhí)行的時候，不要問為什么，只需要問怎么做。要么沒時間跟你解釋，要么解釋不清楚，要么根本沒有理由，但是作為執(zhí)行命令的發(fā)出者，他會為自己的命令負責任，所以最好不要問。只要高質(zhì)量的完成，便會得到上司的認可。

（2）與同事的溝通。由于共同的利益，所以同事間一些被稱之為鉤心斗角的行為在超市普遍存在的。在我實習的部門里這種情況倒是很少。大家之間的關系很融洽

（3）與客人的溝通。也就是一個角色的問題，或者是心態(tài)。想想自己在消費時的一些行為，可能就會寬容的接受客人的行為了。自己工作的目的是得到更多的利益。而客人便是這些利益的源頭。另外就是一個語言問題，相信每個人都會重視，最主要的是克服恐懼心理，只有由不敢到敢，才能做到由不會到會的質(zhì)的飛躍。

二、理貨科理貨員的實習。主要負責給供貨商驗貨、點貨以及貨物的入庫管理和pos銷售管理方面的一些數(shù)據(jù)處理工作。倉庫管理工作的主要任務是：保管好庫存物品，做到數(shù)量準確、質(zhì)量完好、確保安全、首發(fā)迅速，面向銷售服務周到。為了規(guī)范倉庫工作，確保工作有序進行，提高工作效率，我作為一名倉管員，要按規(guī)定流程做事。貨品入庫時，要親自核對商品明細及數(shù)量與供貨商發(fā)貨單是否一致，核對無誤再把日期、貨號、數(shù)量等輸入電腦入庫系統(tǒng)，然后打印采購入庫單。如果有退貨也同樣點好數(shù)量，打印退貨單。貨品出庫時，也把貨號、數(shù)量核對好。有供貨商提供新品時，要及時將商品物料信息輸入電腦系統(tǒng)。根據(jù)貨品的進價定售價，還有搞促銷活動的，如“買一贈一”、“可刮獎”等，一定及時通知收銀員和超市工作人員，防止給顧客和超市工作人員造成不必要的麻煩。在pos銷售管理方面，每天晚上收銀員都要交銷售單，我就要對銷售單數(shù)據(jù)進行處理，在處理銷售單時，電腦可能會出現(xiàn)紅字，出現(xiàn)紅字的原因有幾種：1.收銀員在打條碼時將相似的兩種商品錯輸成一個。2.入庫時點貨出現(xiàn)問題．3.供貨商落下了商品。4.本來庫存沒有的但超市還有的貨品。這樣就必須對紅字進行處理，處理完要保證處理前后的數(shù)據(jù)保持一樣，方可保存審核開發(fā)票。實習總結(jié)：

在這短短兩個月的實習時間里，通過店長及同事們的支持和幫助，我對自己的工作職責有了明確的認識，對自己的崗位有了更深層次的了解，工作其實也就是要下好“本位棋”任何時候都來不得半點馬虎，唱不得半點高調(diào)，來不得絲毫僥幸，作為商場的一員，我深感自身責任重大，通過工作，我認識到幾點：

1、服務意識的提高。對于商場等服務行業(yè)來講,服務質(zhì)量無疑是企業(yè)的核心競爭力之一,是企業(yè)的生命線.高水平的服務質(zhì)量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎.而且能夠使顧客倍感尊榮,為企業(yè)樹立良好的品牌和形象。通過商場組織的培訓和平時部門的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養(yǎng)成了面對客人泛出微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高。經(jīng)過一個月的商場實習，使我們對超市的基本業(yè)務和操作有了一定的了解，禮貌是一個人綜合素質(zhì)的集中反映，超市更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語氣拒絕，幫他尋求其他解決方法。從剛開始的“一問三不知”到現(xiàn)在的對顧客的“知無不言，言無不盡”的轉(zhuǎn)變關鍵在于對工作的熟識及熟識程度，如那句話嘛，但手熟耳。

3、不因小事而不為。小事是大事的基礎，倉庫的每一件小事都與大事有著密不可分的關聯(lián)，只有小事做好了，大事才能更好的完成，進入倉庫工作依賴，我深刻體會到這一點。工作千萬不能馬虎，粗心大意，掉以輕心，這方面我做的還不夠，記得很多時候入庫時都把數(shù)量搞錯了，也有把價錢弄錯的，導致收銀員沒法收錢，數(shù)量上出現(xiàn)錯誤供貨商把我找了，重新給他補的貨，這樣的問題、錯誤我出現(xiàn)過很多，在今后的工作中應該嚴格要求自己。

4、不因雜事而亂為。倉庫工作頭緒很多，任務瑣碎繁雜，剛開始接觸倉庫工作的時候很多東西都不會，就出現(xiàn)了事倍功半的效果，時間長了慢慢捉摸出來哪該為哪該不為，哪些該做哪些不該做，該請示的要請示，該反饋的要反饋，不該做的也絕不能做，不因事難而怕為。

5、沉著應對每件事，要胸有主見，對難纏的供貨商絕對不能聽他們的，一定要讓供貨商聽我們的，只有這樣，才能處理好事情，不然的話，如果供貨商都把貨放的亂七八糟也不給擺貨，那么超市工作人員就會埋怨我，不擺完貨就走留個爛攤子，一定不能唯唯喏喏，震得住供貨商才是最好的辦法，同時也要認真負責，絕不能丟手不管。

6、超前運籌求主動。不管做什么事都要主動，主動幫忙才顯示出人的品德與素質(zhì)，彰顯當代大學生的良好風范與高尚品德。

7、堅持從學習入手，提高業(yè)務能力經(jīng)過一個月的實踐學習。我深刻認識到萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都要有失敗，經(jīng)歷了在金膳林超市的倉庫管理工作之后，我明白了很多事情看起來很簡單，但與我們的想象是有很大差距的。通過這從三月二十一號到四月十七號短短不到一個月的實習，我更深的懂得如何與人溝通和與人交往處事，以后能讓自己更好更快得融入社會這個大家庭

8、體會

①一定要加強員工的團體意識，讓員工以身邊的人為榮。

② 一定要提高員工的服務意識，處處站在顧客的角度真心實意的為顧客著想

③一定要提高客訴的處理速度及落實程度，做到大事化小，小事化了，一定要低調(diào)處理④一定要善待員工，在工時、工作量、以及員工的待遇方面一定要加強

⑤發(fā)現(xiàn)不足，要及時改進，落實到位，不能以敷衍顧客的心理為他們服務尤其是價格系統(tǒng)這塊，一定要和賣場價格相一致，不能在價格上給消費者一種受欺騙的感覺篇二：百貨商場實習報告

實習報 告

姓名：

學院：商學院 班別：

學號： 實習地點：廣百商場、正佳廣場 指導老師： 實習時間：

實習是一個合格大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我 們以后進一步走向社會打下了基礎。為了能把專業(yè)理論知識和實踐結(jié)合，對營銷 零售知識有一個系統(tǒng)的感性認識，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品銷售到消費者的手 中，讓自己的產(chǎn)品在市場上取得一席之地。學院安排了我們專業(yè)在本學期第十三 周進行實習。

一、實習的目的

本次實習的目的在于加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體

系，可以直接觀察感受企業(yè)的銷售過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論 知識的了解，是理論與實踐的相結(jié)合。一般來說，學校的生活環(huán)境與社會的工作 環(huán)境存在很大差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要 專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂的 理論知識外，還要增強自己的實踐能力，通過實習活動，鍛煉分析問題的能力，培養(yǎng)認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。

二、實習時間：2012年5月12日/2012年5月16日

三、實習方式：采用企業(yè)參觀和內(nèi)部高管介紹相結(jié)合的方式

四、實習地點：北京路廣百百貨商場、天河正佳廣場 實習地點簡介：

廣百百貨北京路店：位于廣州市繁華的北京路商業(yè)街，1991年2月8日開業(yè)，是廣百百貨旗艦店。繼廣百股份有限公司2002年4月份正式成立后，5月1日，與廣百大廈層層連通的廣百新翼落成新張，構(gòu)建成現(xiàn)代百貨公司，并集購物、飲 食于一體，百貨經(jīng)營面積擴大至6.63萬平方米。一至九層由廣百股份公司統(tǒng)一 布局、統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理，建有全市百貨公司中規(guī)模最大的高科技家電會展中 心、運動城、珠寶城、名鞋之都、“現(xiàn)代街市”形式的大型超市、高檔食府，國內(nèi) 第一個空中停車場等設施，連續(xù)十多年榮獲廣州市單間零售大店銷售第一。

正佳廣場：坐落于南中國最繁華的商業(yè)圣地--廣州市天河路228號，正佳廣場占 地面積57000平方米，總建筑面積420000平方米，總投資40億元人民幣。其中 購物中心面積300000平方米，地上7層，地下2層半；西塔樓是48層超五星級 酒店；東塔樓為25層超甲級寫字樓，總車位 1500個。以體驗式主題購物樂園

為設計定位的正佳廣場，是當今中國最大的完全貫徹“體驗式消費”模式、集零售、休閑、娛樂、餐飲、會展、康體、旅游及商務于一體的現(xiàn)代化購物中心之一。正

佳廣場率先引進世界先進的體驗經(jīng)濟模式，將購物與“體驗”融合，并以超前時代 三十年的商業(yè)規(guī)劃，成就了“亞洲首席體驗式購物樂園”的地位,成為與拉斯維加 斯、紐約第五街、東京銀座并肩的體驗經(jīng)濟巨人，是當今世界第五、亞洲第一購 物中心典范。

五、實習內(nèi)容與過程：

（一）參觀廣百百貨。2012年5月12日早上，在潘春蘭老師的帶領下，我們小 組十點半到達廣州市北京路廣百百貨門口集中，待老師交代完注意事項和參觀實習重點之后，我們小組成員就有目的地對廣百商場進行了參觀。重點圍繞商品擺 放、服務人員、門店設計等與零售相關的知識點進行了重點的觀察。

（二）參觀正佳廣場。2012年5月16日早上，在潘春蘭和路媛媛兩位老師的帶 領下，我們來到了正佳廣場進行參觀。第一環(huán)節(jié)是友誼商店總部的人力部經(jīng)理為 我們介紹友誼商店的歷史、發(fā)展戰(zhàn)略、文化等方面的內(nèi)容和正佳廣場的高管介紹 正佳廣場的定位、發(fā)展戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略以及今后的發(fā)展愿景等，另外，正佳集團 的副總裁對于我們不明白的地方也給我們進行了一一解疑。第二環(huán)節(jié)是我們分散 對正佳廣場進行內(nèi)部自由參觀。我們重點圍繞商場設計、商品擺放、服務人員、門店設計、導客指示等與零售相關的知識點進行了重點的觀察。

六、實習體會和收獲：

我們進行參觀實習的主要目的是提高我們的見聞，通過認真觀察和了解，學 會用我們所學知識進行分析，提出自己的看法。在進行參觀之前總覺得沒什么意 思，因為以前也去逛過，沒什么特別的感觸。但這次進行參觀后，才發(fā)現(xiàn)許多新 鮮的東西，沒有學過、見過的東西，只是以前沒有細心觀察并沒有發(fā)現(xiàn)。只要我 們用發(fā)現(xiàn)的眼光去觀察，把我們所學的知識與所觀察到的東西相結(jié)合，認真的對 比，這樣就取得了良好的效果。在商場的參觀考察中，身體雖然感覺很累，但是 接觸到了許多新鮮的東西，擴大了我的視野以及提高了我對所學知識的運用。通過參觀觀察，我發(fā)現(xiàn)從宏觀上來說，任何一家企業(yè)都必須對自己有一個清 晰的定位，并根據(jù)自己的定位制定與之相匹配的經(jīng)營戰(zhàn)略。另外，每一家企業(yè)要 想獲得成功，必須要擁有自身與眾不同的企業(yè)文化，因為企業(yè)文化是滲透到企業(yè) 的各個方面的一種無形的競爭力。再者，一個企業(yè)要想發(fā)展得好，必須要選好自 己的合作伙伴，要選擇有品質(zhì)、有質(zhì)量的品牌加盟。從微觀上來說，作為零售百 貨也好，綜合商場也好，都必須選好自己的店址，能否擁有好的地理位置將決定

自己能否生存的下去。其次，商場布局是否合理、功能規(guī)劃是否科學也對企業(yè)發(fā)展有著重要作用。最后就是商場的商品質(zhì)量是否可靠、服務是否到位以及其他配 套設施是否齊全。

以上這些就是我這次參觀實習的見聞，雖然我們參觀實習的時間比較短暫，看的不是那么透徹，分析的也不是那么好，但我覺得卻學到了很多東西，能把書 本上的理論知識對照實際來看，在實際觀察中加深對理論知識的認識，很大程度 地豐富了參觀經(jīng)驗，增加了生活閱歷，也增長了見聞見識，鍛煉和提升了各方面 能力和素質(zhì)，同時也了解了一些關于商品的價格，思考了一些關于營銷零售方面 的問題。

七、實習總結(jié)： 實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實習機會，在有限的時間里加

深了我對零售知識的了解，找出自身的不足。這次參觀實習，我總結(jié)出以下幾點： 第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神

狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的 情緒總會影響到他人，因為顧客在看產(chǎn)品的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn) 我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提高也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。第二，專業(yè)知識的準備。在接待顧客的時候，由于我們的銷售人員是直接面 對顧客，如果我們對產(chǎn)品的知識不熟悉，在顧客詢問性能或產(chǎn)品的相關事項時我 們不能很好的介紹，就是那么一點小小的產(chǎn)品知識，如果我們的銷售人員回答不 了，顧客可能就不會購買該產(chǎn)品。

第三，對顧客的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握 了銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表中表現(xiàn)出來，具備一定禮 儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到自己被尊重，被重視。另外，只有我們對 顧客掌握得越多，我們就更能把握顧客的心理和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造 一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買 的意向，推薦適合顧客的產(chǎn)品。

第四，商品的擺放。商品的擺放是否科學合理，直接影響到消費者對商品的 直觀印象，例如，消費者第一眼看到的商品則印象更深刻，感覺更可靠。另外，如果擺放在顧客更容易接觸到的地方，則顧客更愿意去了解該商品。

在這兩天的參觀實習中，我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的 空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么短淺，總認為營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒 有去想銷售的方法與策略，這次的實習我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根 本不是想象的那樣簡單。它使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但 更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。篇三：賣場實習報告 賣場實習報告

一、賣場實習基本情況 實習時間： xxxx 實習賣場： xxxx 實習導師： xxx

二、實習過程概述

賣場實習是公司對于我們新入職的大學生必不可少的一門課程。第一天，營銷公司給我們進行一次簡單的培訓，讓我們更加順利的完成本次實習。本次實習我被分配到xxxx，由于前期新店還未開業(yè)，所以實習前四天我的工作很簡單，協(xié)助指導老師布置展臺，打掃衛(wèi)生等。28號新店開業(yè)以后，我主要負責雙開門冰箱的導購工作，并且協(xié)助老師負責高端機和多開門冰箱的導購，并且聽指導老師的講解，掌握一定的導購技巧。

三、主要實習崗位和實習內(nèi)容 實習崗位：導購員

實習內(nèi)容：協(xié)助導師工作，導購所負責的產(chǎn)品。

四、實習收獲和心得體會

幾天的賣場實習雖然短暫，但是對于我們是受益匪淺，雖然辛苦，但是勞有所獲：

1.在細微之處見真知，對于我來說，細心、謹慎、耐心是必不可少的工作態(tài)度。在我開始到公司的時候，公司的老師就給我交代了在實習的過程中我不要只是把自己當成一個學生一個實習生，我們要把自己的身份定位為一個真正走上工作崗位的工作人員，在工作中認真仔細，在工作的具體操作中要發(fā)揮自己的創(chuàng)造性，善于發(fā)現(xiàn)改進工作的方法。合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下；從細微之處才能真正發(fā)現(xiàn)自己的不足和缺陷，并著力去改造，比如：我們在銷售冰箱的時候，要認真學習產(chǎn)品的每一個特性，學習導購老師接待顧客的每一個細節(jié)，觀察顧客對每個冰箱的反應的區(qū)別，從而了解他們的購買意向，這些都需要我們仔細觀察、認真學習、耐心體會。

2.在簡單的工作任務中磨練意志。在我們實習初期有人抱怨實習內(nèi)容單一枯燥，但是在我們以后漸漸地投入到工作中去的時候發(fā)現(xiàn)，原來只要我們善于觀察和學習，在任何地方都能夠得到我們提高的知識和能力。就像我們導購老師每天都從事同樣的銷售工作，這是需要多大的一份堅持和耐心才能夠辦到的。在行行業(yè)業(yè)中都有自己的生存之道，但是不管如何變化，沒有堅韌不拔的意志，沒有干一行愛一行的精神，沒有這些又談何能夠?qū)崿F(xiàn)自己的價值，得到自己期望的成功。

3.在工作中嘗試創(chuàng)新。狄德羅說過，知道事物應該是什么樣，說明你是聰明人；知道事物實際是什么樣，說明你是有經(jīng)驗的人；知道怎么使事物變得更好，說明你是有才能的人。我想在我們的實習過程中可以充分表現(xiàn)出來，在開始的時候?qū)τ阡N售工作感到陌生，很難下手，通過導購老師的指導之后，慢慢自己去熟悉自己的工作，做到自己該做什么，該怎么去做。在一項工作做得熟悉了之后就有了自己的經(jīng)驗然后才有自己對工作中的冗雜部分的改進。比如我們每天都要熟悉各種冰箱產(chǎn)品的信息，但是我們不能一下子完全接受、消化，我們就把培訓和銷售結(jié)合起來，在產(chǎn)品跟前去學習冰箱產(chǎn)品，這樣就比較容易記住，也能理解的更具體。所以，在我們接觸到一個新事物的時候我們都要仔細的了解才能保證我們接下來的工作中做到事半功倍。.實習是我們結(jié)束大學生活和踏上工作崗位的銜接，是我們踏入社會的前奏曲，雖然在我們實習的過程中不可能把以后工作的所有事情都學得面面俱到，但是至少能夠讓我們明白真正的工作是怎么樣的，我們應該怎么樣去面對。實習的經(jīng)歷已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始。正所謂“君子無所不用其極”，在以后只有做到“茍日新，日日新，有日新”，我們就能夠達到“止于至善”的境界，實現(xiàn)自己的工作價值。

五、存在不足和建議；

1、個人方面：對于冰箱所有型號以及性能還沒有完全掌握，沒有熟練的銷售技巧。

2、賣場方面：保障措施不到位，電腦系統(tǒng)經(jīng)常癱瘓，不能正常打印價單。

3、產(chǎn)品方面：樣機樣式不全，顧客不能完全查看樣機，樣機質(zhì)量存在缺陷。xxx 20xx.xx.xx

第五篇：紡織品檢測實習報告

紡織品檢測市場化,這是行業(yè)發(fā)展的基本趨勢，并且，隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高,紡織品檢測越來越體現(xiàn)出它的重要性和必要性,關于紡織品檢測的實習報告該怎么寫呢。下面是小編為大家整理的紡織品檢測實習報告f范文，希望對大家有所幫助。

紡織品檢測實習報告篇一

轉(zhuǎn)眼間，三年的大學生活過去了，這三年來我在學校系統(tǒng)地學了不少管理方面的知識，但實踐經(jīng)驗幾乎沒有，對于這個重理論更重實踐的專業(yè)來說是個致命的缺陷。而作為一名即將踏上工作崗位的大學生來說，單會紙上談兵是不行的，如何于社會各方面的人交往，如何應付各種事情是迫切需要學習的，因此，假期的實習對我們來說尤為重要。為了把自己鍛煉成一個能適應社會的有用的人才，我在暑期到____市第二紡織機械廠實習了十天，應該說這十天的收獲還是豐厚的。

______市第二紡織機械廠是我國紡織測試儀器的主要科研基地，具有二十多年開發(fā)，設計，制造各類紡織測試儀器的歷史，是國內(nèi)紡織儀器的主要生產(chǎn)廠家，是我國生產(chǎn)紡織測試儀器的國家二級企業(yè)，是國內(nèi)紡織測試儀器高水平的代表。企業(yè)加工設備精良，技術力量雄厚。不求最好，只求更好，是企業(yè)不斷追求的永恒目標。

作為一名工商管理專業(yè)的學生，進了企業(yè)，雖然時間不長，了解地不深，可能也不太全面，但總體結(jié)構(gòu)上還是有一些認識地。該企業(yè)剛剛完成了股份化改造，由原先的國有企業(yè)改制為民營企業(yè)，企業(yè)通過選舉產(chǎn)生了一名董事長和五名董事以及二十名股東，董事，股東按比例出資構(gòu)建了企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)。企業(yè)的管理體制比較合理，能各司其職，權責明確。因為該企業(yè)有著幾十年的制造各類紡織測試儀器的經(jīng)驗，所以企業(yè)的產(chǎn)品還是有市場的，但在決策上也不短視，沒有死抓住一棵樹，而是利用自己的長項生產(chǎn)了一些延伸性產(chǎn)品，還與國外幾家企業(yè)聯(lián)合生產(chǎn)，加工一些儀器，應該說企業(yè)的生產(chǎn)能力和營銷能力還是可以的。此外，企業(yè)正在準備通過iso9002的認證，在產(chǎn)品質(zhì)量也在逐步提升，財務方面也越來越規(guī)范。

但企業(yè)和一些實力強的企業(yè)相比，還是有一些不足之處的。我想，人的因素是居首位的，企業(yè)職工的文化素質(zhì)不高是不爭的事實。企業(yè)絕大部分員工的文化水平在大專以下，本科生很少，沒有碩士以上學歷的，在儀器智能化，產(chǎn)品國際化趨勢越來越明顯的情況下，企業(yè)嚴重缺乏計算機人才和外貿(mào)英語人才，也正是這兩點，限制了企業(yè)的競爭力和企業(yè)的規(guī)模。沒有高水平的專業(yè)人才使得企業(yè)的研發(fā)能力大受限制，近年來除了吃老本產(chǎn)品外，只能按外商的圖紙，用外商的技術來生產(chǎn)一些出口產(chǎn)品，而這些出口產(chǎn)品只能以略高于成本價的價格給外商，外商賺取了其中的巨大差額，而企業(yè)生產(chǎn)任務重，獲利少，工人因此也有較多的抱怨，由此形成了一個惡性循環(huán)。在這一點上，我加深了對“科學技術是第一生產(chǎn)力”的認識。

紡織品檢測實習報告篇二

這一學期的專業(yè)紡紗和織造的學習一轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，通過這一學期的學習我感觸和深，老師辛勤的授課讓我學到了很的多關于紡織的專業(yè)知識，讓我對紡織這門課了解的更加的深刻，而不是像原來對紡織專業(yè)了解的那么膚淺，并且我通過這幾天來的實習的學習讓我感觸很多。下面我就簡單說說我對實習的感受以及我所學會的知識。

首先，首先，實習的第一天學習的是紡紗學，由紡織學院院長——任家智擔任主講老師。他向我們介紹了棉花的品種、產(chǎn)地，生長條件，軋工質(zhì)量不同，則原棉的長度、線密度、成熟度、強力、含雜、含水等指標有較大差異。

配棉工作是紡紗工藝的最前期工作，它是根據(jù)紡紗實際要求，合理選擇多種原棉搭配使用，充分發(fā)揮不同原棉的特點，達到提高產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定生產(chǎn)、降低成本的作用。這種搭配使用原棉的技術工作稱為配棉。還向我們介紹了配棉的目的，配棉依據(jù)，配棉方法，配棉實例等等的常識。對于這方面的學習讓我感覺到紡織其實是一門專業(yè)性非常強的學科。

此外，老師對開請棉的介紹也是反具體：

配棉

棉花的品種、產(chǎn)地，生長條件，軋工質(zhì)量不同，則原棉的長度、線密度、成熟度、強力、含雜、含水等指標有較大差異。

配棉工作是紡紗工藝的最前期工作，它是根據(jù)紡紗實際要求，合理選擇多種原棉搭配使用，充分發(fā)揮不同原棉的特點，達到提高產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定生產(chǎn)、降低成本的作用。這種搭配使用原棉的技術工作稱為配棉。

一、配棉的目的(一)合理使用原棉，滿足紗線產(chǎn)品的實際要求

通過混合棉紡紗，充分發(fā)揮各種原棉的特性，相互取長補短，又滿足不同品種，不同用途紗線的質(zhì)量要求。

(二)保持生產(chǎn)和成紗質(zhì)量的相對穩(wěn)定

各種原棉的性質(zhì)指標和紡紗性能不同，如采用單嘜原棉紡紗，當一批原棉在幾天用完調(diào)換另一批原棉時，大幅度地調(diào)換原料，勢必造成生產(chǎn)和成紗質(zhì)量的波動。通過結(jié)合成紗要求和原料性能實行分類排隊，搭配使用原料，從而保持生產(chǎn)過程和成紗質(zhì)量的相對穩(wěn)定。

(三)節(jié)約用棉，降低原棉成本

質(zhì)量好的原棉并非所有指標和紡紗性能都好，反之，質(zhì)量差的原棉也非都差。如在纖維較短的混合棉中，適當混用一定比例長度較長的低級棉，在纖維線密度較粗時，混用部分成熟度較低，線密度較細的低級棉，不僅成本降低，節(jié)約用棉，還使成紗質(zhì)量有所提高。

二、配棉依據(jù)

(一)棉紗的種類與要求

棉紡廠是多品種生產(chǎn)，品種不同時質(zhì)量要求也不一樣，在配棉時應全面給以考慮。不同品種紗線對原棉性質(zhì)。

(二)成紗的質(zhì)量指標

國家標準規(guī)定，紗線以品質(zhì)指標、重量不勻率兩項內(nèi)在質(zhì)量指標為品等，以條干均勻度、棉結(jié)雜質(zhì)粒數(shù)兩項外觀質(zhì)量指標為品級。選用長度長、細度細、強度高的原棉，可提高紗線的品質(zhì)指標。減少混合棉中原棉性質(zhì)差異，可降低紗線的重量不夠。特別是要控制好接批棉的性質(zhì)差異，選用細度細、雜疵和短纖維含量少的原棉，可改善條干均勻度。選用成熟度正常，有 疵點和短纖維含量少的原棉，則對減少棉結(jié)雜質(zhì)有好處。同時還要調(diào)整好工藝參數(shù)，空調(diào)狀態(tài)、機械狀態(tài)，搞好操作管理。

三、配棉方法

(一)分類

分類就是根據(jù)原棉的性質(zhì)和各種成紗的不同要求，把適紡某類紗的原棉劃為一類，組成該種紗線的混合棉。原棉分類時，先安排特細和細特紗，后安排中、粗特紗;先安排重點產(chǎn)品，后安排一般或低擋產(chǎn)品，同時應注意以下問題：

1、原棉資源 分類時要考慮棉季變動和到棉趨勢，并結(jié)合考慮各種原棉的庫存量。要做到瞻前顧后，留有余地。

2、氣候條件 嚴冬干燥季節(jié)，為使擋車工操作方便，需適當提高成紗強力。梅雨季節(jié)，可在混棉中適當混用成熟度好，棉結(jié)、雜質(zhì)較少的原棉。適當?shù)恼{(diào)度便可穩(wěn)定生產(chǎn)。

3、機械性能 當使用的機器型號、性能不同，應針對開松、除雜、牽伸等效率的不同，合理選用原棉。

4、原棉性質(zhì)差異 采取“短中加長”、“粗中加細”的配棉方法，有利于改善成紗條干和成紗強力，接批棉間的性質(zhì)差異越小越好。

(二)排隊

排隊就是在分類的基礎上將同一類原棉分成幾個隊，把地區(qū)、性質(zhì)相近的原棉排在一個隊內(nèi)，當一批原棉用完時，將同一隊內(nèi)另一批原棉接替上去。排隊時應注意以下問題：

1、主體成分 配棉時選擇若干隊性質(zhì)相近的原棉為主體成分，一般主體成分占70%?？梢援a(chǎn)地為主體，也可以長度、線密度為主體。

2、隊數(shù)與混用百分率 一般選用5-8隊，隊數(shù)多，生產(chǎn)管理麻煩，隊數(shù)少，則混用百分率高，混合棉性質(zhì)差異大。每隊原棉最大混用百分率控制在25%以內(nèi)。

3、交叉抵補 當接批混合棉中某一嘜頭某項指標太差或太好，選用另一隊對應質(zhì)量較好或較差的嘜頭同時接批以便互相彌補。但同一天調(diào)換嘜頭不宜超過2個，比例不宜超過25%。

4、勤調(diào)少調(diào) 即接批時每次調(diào)動的比例小些，調(diào)動的次數(shù)多些，使混合棉質(zhì)量穩(wěn)定。如一批原棉混用25%，接近用完前，先將后批原棉用上15%左右，當前一批原棉用完后，再將后一批原棉增到25%，避免混合棉性質(zhì)突變。

(三)回花和再用棉的使用

紡紗生產(chǎn)過程中的回花、回條、粗紗頭、皮輥花等稱回花，可以與混合棉混用，但混用量不宜超過5%。再用棉包括開清棉機的車肚落棉(俗稱系統(tǒng)籽)、梳棉機的車肚花、斬刀花和抄針花、精梳機的落棉等。開清棉機落棉中可紡纖維少，纖維短，含小雜多，經(jīng)處理后常混于線密度較大的紗或副牌紗中;斬刀花一般降級混用，精梳落棉在粗特紗中混用5~20%，在中特紗中也可混用1~5%。

化纖原料的選配

一、選配的目的(一)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服用性能 充分利用化學纖維的各種特性，取長補短，提高使用價值。

(二)增加花色品種 通過不同纖維純紡或混紡，制成各種風格、用途的產(chǎn)品，滿足社會的各種需要。

(三)改善可紡性能 在合成纖維中混用吸濕性能較高的棉或粘膠，可改善可紡性能。

(四)降低產(chǎn)品成本 在保證服用要求的情況下，混用部分價格低廉的纖維，可降低生產(chǎn)成本。

二、化纖品種的選擇和混比確定

(一)化纖純紡 化纖純紡有單嘜和多嘜之分，單嘜純紡不易產(chǎn)生色差，多嘜混紡時必須進行染色試驗，按色澤深淺程度排隊，供選配時參考。主要品種有純滌紗、純腈紗、純粘紗等。

(二)化纖混紡 主要品種有滌粘紗、滌腈紗等。

(三)棉與化纖混紡 主要品種有滌棉紗、腈棉紗、維棉紗、粘棉紗等。棉起到提高產(chǎn)品吸濕性，可紡性和服用性能的作用。

(四)混紡比的確定 混紡紗的常用混比有50/50、55/45、60/40、65/35、也有部分產(chǎn)品采用20/80、30/70等混紡比或倒比例。比例多的纖維，其纖維性質(zhì)對紗線的性質(zhì)影響較大，成紗更具有此纖維的性能。比例的確定主要考慮成本、強力、織物要求及紡紗性能等因素。

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紡織品檢測實習報告篇三

一、實習目的與意義

20____ 年新年伊始，我們進入大四即將面臨畢業(yè)，開始為尋找工作而四處奔波，制作 了自己的簡歷、經(jīng)歷層層面試篩選，也開始了從學校向社會的身心全面轉(zhuǎn)變，收獲頗多，感觸頗深。其中過程頗多艱辛，作為即將畢業(yè)的大學生，只是在學校學習理論知識，真 正開始進入工作崗位還是需要很多社會實踐和磨練。

所以畢業(yè)前進行畢業(yè)實習，是對我 們自己的檢驗，也是對我們自己的提高和鍛煉。親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解 社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出 自己的不足和差距所在。在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說 不完的話題。招聘會上的招聘信息都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這 班學子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加 個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入 社會，能夠適應國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面 的問題。畢業(yè)實習對于我們有非常重要的意義。

二、實習任務

通過實習了解自己所學測控專業(yè)在自動化生產(chǎn)中的應用，并對自己專業(yè)在未來工作 中的前景和優(yōu)勢有所認識。

三、實習時間

20____ 年 1 月——2013 年 3 月

四、實習地點

鄧州市永泰棉紡公司

五、實習企業(yè)概況

我所實習的單位鄧州市永泰棉紡公司是一家中型的民營紡織工業(yè)企業(yè)，是以集信息、研發(fā)、制造、營銷、物流為一體的重要紡織布料制造基地，具有棉紡織、印染、色織、毛紡、針織、家紡及服裝等集約化生產(chǎn)能力，公司一流的自動化設備，具備從實驗、紡 紗、織造、染整到服裝全流程產(chǎn)業(yè)鏈設備能力，實現(xiàn)了高速度、高精度、高效能、數(shù)字 化、多功能和環(huán)保生產(chǎn);堅持高技術含量、高檔次、高品位、高附加值、高效益產(chǎn)品方 向，將產(chǎn)品定位在特殊化、個性化、多樣化、功能化和生態(tài)化上。

以極限技術、復合技術、功能技術和深加工技術，開發(fā)出高支高密、新型原料、特殊后整理、新型色織、多元毛精紡、綠色生態(tài)家用紡織產(chǎn)品;具備從原料、棉紡織、染整到毛紡、針織、家紡的 產(chǎn)品開發(fā)、檢測和實驗條件，具有自 研發(fā)、自主開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化、技術儲備能力，在鄧 州市享有先進技術創(chuàng)新單位。公司在統(tǒng)一的市場、產(chǎn)品、技術平臺上，實現(xiàn)了從原料、紗線、面料到服裝制造的產(chǎn)業(yè)鏈延伸;在與國際品牌合資合作的平臺上，將制造業(yè)向服 裝零售業(yè)拓展，提升國際化經(jīng)營水平;在國際化經(jīng)營平臺上，實施資本結(jié)構(gòu)多元化，提升資本營運水平;公司實行現(xiàn)代化管理，積極推進社會責任認證，實現(xiàn)管理標準化、準時化、信息化和清潔化。

公司選用德國、瑞士、日本、法國等國際最先進工藝裝備。主要生產(chǎn)高檔純棉精梳 無接頭紗(線)及轉(zhuǎn)杯紡紗，重點開發(fā)高檔寬幅家紡面料以及彈力服裝面料、新型纖維 混紡交織服裝面料及高檔純棉服裝面料等系列產(chǎn)品。主要產(chǎn)品包括：純棉精梳紗、純棉 精梳股線、純棉轉(zhuǎn)杯紡紗等。

六、實習內(nèi)容

(一)實習的具體內(nèi)容

1、開清棉 將原棉或各種短纖維加工成紗需經(jīng)過一系列紡紗過程，開清棉工序是紡紗工藝過程 的第一道工藝。本工序的開清聯(lián)合機完成下列任務：開清棉工藝流程

(1)開松：通過 開清棉聯(lián)合機各單機中的角釘、打手的撕扯、打擊作用，將棉包中壓緊的塊狀纖維松解 成 0.3～0.5g 重的小棉束,為除雜和混和創(chuàng)造條件，為分離成單纖維作準備。開松過程中 盡量減少雜質(zhì)碎裂和纖維損傷。

(2)除雜：在開松的同時，去除原棉中 50%～60%的雜 質(zhì)，尤其是棉籽、籽棉、不孕籽、砂土等大雜。應減少可紡纖維的下落，節(jié)約用棉。

(3)混和：將各種原料按配棉比例充分混和，原棉開松好，混和也愈均勻。

(4)均勻成卷

制成一定重量、一定長度且均勻的棉卷，供下道工序使用。當采用清梳聯(lián)時，則輸出棉 流到梳棉工序各臺梳棉機的儲棉箱中。

機械設備該車間機器設備比較多，有抓棉機、凝棉器、混棉機、開棉機、給棉機、成卷機和一個大型的除塵設備，耗電量較大，所以每天工作的時間不多，上班的班次也 較少，因為機器比較多，所以工人比較少。

主要工藝流程是原棉→A002D 型圓盤式抓棉機→A045B 型凝棉器→A035B 型混開棉機 →A045B 型凝棉器→FA106B 型豪豬式開棉機→A045B 型凝棉器→FA046A 型振動給棉機→ A076E 型單打手成卷機→棉卷

在車間產(chǎn)量方面，一個標準的棉卷有 65 個卷，重 34.5 斤，合 17.25kg，除去棉卷中 間的軸(重 1.6kg)，一個棉卷的質(zhì)量為 15.65kg，一臺機器每 3.3min 出來一個產(chǎn)品，1 個小時 18 個，共有 4 臺工作的成卷機，所以一個車間的產(chǎn)量為 1126.8kg/h.在運轉(zhuǎn)生產(chǎn)部分中，由于該車間機器較多，都是自動運行的，所以看管的工人數(shù)很 少，一般白天 2 人，晚上 3 人，負責管理和維護工作。機器工作時，機器內(nèi)部 2 小時清 潔一次，機器外部每班一次，工作量大時，機器內(nèi)清潔力度加大。

2、梳棉 梳棉是利用梳棉機，借助針面運動，把小棉束梳理為單纖維狀態(tài)，進一步去除雜質(zhì) 和不可紡的短纖維，使纖維平行伸直，最后制成棉條盤入條筒中。經(jīng)過開清棉聯(lián)合機加 工后，棉卷或散棉中纖維多呈松散棉塊、棉束狀態(tài)，并含有 40%~50%的雜質(zhì)，其中多數(shù)為 細小的、粘附性較強的纖維性雜質(zhì)(如帶纖維破籽、籽屑、軟籽表皮、棉結(jié)等)，所以必 需將纖維束徹底分解成單根纖維，清除殘留在其中的細小雜質(zhì)，使各配棉成份纖維在單 纖維狀態(tài)下充分混和，制成均勻的棉條以滿足后道工序的要求。

梳棉工序的任務是

(1)分梳在盡可能少損傷纖維的前提下,對喂入棉層進行細致而 徹底的分梳,使束纖維分離成單纖維狀態(tài)。

(2)除雜在纖維充分分離的基礎上，徹底清除 殘留的雜質(zhì)疵點。

(3)均勻混和使纖維在單纖維狀態(tài)下充分混和并分布均勻。

(4)成條 制成一定規(guī)格和質(zhì)量要求的勻均棉條并有規(guī)律地圈放在棉條筒中。

3、并條、粗紗

a.并條：梳棉機生產(chǎn)的生條，纖維經(jīng)過初步定向、伸直具備紗條的初步形態(tài)。但是 梳棉生條不勻率很大，且生條內(nèi)纖維排列紊亂，大部分纖維成彎鉤狀態(tài)，如果直接把這 種生條紡成細紗，細紗質(zhì)量差。因此，在進一步紡紗之前需將梳棉生條并合，改善條干 均勻度及纖維狀態(tài)，這道工序叫做并條。并條工序的主要任務是

(1)并合：將 6-8 根 棉條并合喂入并條機，制成一根棉條，由于各根棉條的粗段、細段有機會相互重合，改 善條子長片段不勻率。

生條的重量不勻率約為 4%左右，經(jīng)過并合后熟條的重量不勻率應 降到 1%以下。

(2)牽伸：即將條子抽長拉細到原來的程度，同時經(jīng)過牽伸改善纖維的狀 態(tài)，使彎鉤及卷曲纖維得以進一步伸直平行，使小棉束進一步分離為單纖維。經(jīng)過改變 牽伸倍數(shù)，有效的控制熟條的定量，以保證紡出細紗的重量偏差和重量不勻率符合國家 標準。

(3)混合：用反復并合的方法進一步實現(xiàn)單纖維的混合，保證條子的混棉成分均 勻，穩(wěn)定成紗質(zhì)量。由于各種纖維的染色性能不同，采用不同纖維制成的條子，在并條 機上并合，可以使各種纖維充分混合，這是保證成紗橫截面上纖維數(shù)量獲得較均勻混合，防止染色后產(chǎn)生色差的有效手段，尤其是在化纖與棉混紡時尤為重要。

(4)成條：將并 條機制成的棉條有規(guī)則的圈放在棉條筒內(nèi)，以便搬運存放，供下道工序使用。

b.粗紗：粗紗是紡織的一道工序，可把熟條加工成不同支數(shù)和不同捻度的粗紗，以 供細紗工序使用。

(二)實習中資料的收集與總結(jié)

剛剛來到實習公司時，由于對工作環(huán)境和內(nèi)容的陌生，工作起初點吃力，并且遇到 的狀況很多，為讓我盡快的了解公司生產(chǎn)生活運行的狀況主管安排了我對公司車間運行 狀況和對辦公室有哪些基工作進行了講解，在同事的幫助和廠房各科室的配合下大致了 解了生產(chǎn)流程，看著龐大的生產(chǎn)機械，這是一條多么流暢的生產(chǎn)線啊，我們學的四測控 技術與儀器，正是在大型機械化生產(chǎn)中有廣泛的應用，通過在這些車間、生產(chǎn)工序流程、成產(chǎn)機械的參觀和初步了解讓我對自己所學知識有了更深一步的認識和了解。同時對公 司基本運行的狀況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程有了更深層次的了解。

近幾年，紗線強力增加，紗線光澤性能好，有利于分部工序的生 產(chǎn)使用，緊密紡紗比環(huán)錠紡紗的品質(zhì)有了很大的提高。這就是紡紗設備進步的成果。噴 氣布機的出現(xiàn)且不斷發(fā)展壯大，使有梭布機受到了嚴重的沖擊，噴氣布機有別于有梭布 機的是高速度、高效率、高品質(zhì)和超寬幅。隨著市場對超寬幅布的需求，超寬幅布機應 運而生。這些都有紡織設備不斷創(chuàng)新升級的結(jié)果。

學習就是進步的過程，在實習的過程中，和師傅們聊天的時候，我 知道了我們傳統(tǒng) 的針織染整業(yè)的特點是勞動密集型的，資源消耗大，污染嚴重，要改變這種狀態(tài)，提高 企業(yè)的生命力和發(fā)展力是當務之急基于這一理念，我們在生產(chǎn)過程中，著力在選用新工 藝和新型設備方面做了時間性的研究和探討，當然收到了較為理想的效果。在染色前精 練上也做了些許改變，突破了熱堿液中進行，再用大量的酸中和并用大量的水清洗，采用酶處理工藝，可明顯使我公司染色生產(chǎn)節(jié)能降耗，減排增效。也符合了環(huán)保的理念，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

由于自己沒有很多的社會工作經(jīng)驗，同事給予了我很大的幫助，加上自己的不斷學習，在短短的一個月內(nèi)，很快適應了公司的日常生產(chǎn)情況和了解了自己分內(nèi)的工作。自 己工作能力不斷提高、充實的同時也獲得了領導的肯定和賞識，雖然在工作過程中還會 或多或少的遇到一些困難和錯誤，也都在同事的幫助下不斷改正與進步。

經(jīng)過此次實習，對我個人來說有一個很大的提升和認識。一個社會的復雜程度不是 書本就可以描寫完的，只有親身經(jīng)歷過才能夠真正感受到其中的內(nèi)涵，而一個企業(yè)的文 化也不是我們通過一個簡單的實習就能夠理解的。

這次的畢業(yè)實習對我的幫助很大，我遇到了許多自己無法解決的問題，但是通過大 家一起努力，最終還是克服了重重困難，圓滿完成任務。也使我認識到必須加強專業(yè)知 識與實踐的結(jié)合，以使自己盡快適應社會。

實習終要結(jié)束，過程是緊張而愉快的，我的工作態(tài)度和成效也得到了主管和同事們 的一致稱贊。

作為在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我 很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實 自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用自己的知識，銘記自己這段豐富的實踐經(jīng)歷所帶來的感悟，更加自信的面對今后的生活。

七、實習感想

實習期間不僅了解了技術，各行各業(yè)中身在職場的必修課在這里也得到了更深的體 會

(一)在社會上要善于與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的工作讓我認識更多的工作伙伴。如何與別人溝通好，這門技術需要 長期的練習。語氣，態(tài)度都要把握好，稍不留神就可能無意中傷害到別人，人在社會中 都要融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，才會 事半功倍，一起做事的過程是個促進彼此感情的大好機會。別人給自己的意見，我都是 聽取、耐心、虛心地接受，反思自己，加以改正，就會慢慢進步。工作起來也會相當愉快。

(二)在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸客戶中，我明白 了自信的重要性。

沒有社會工作經(jīng)驗沒有關系，重要的是要明白只要認真對待就會有收獲、有進步，以證明自己的能力不比別人差。而這樣的一種上進心也會為自己施加適當 的壓力，去激勵自己進步，去學習，有自信使自己更有活力更有精神。

(三)在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。

這是一次難得的步入社會 進行崗前實習的機會，開始放假的時候，想到自己要在不 久就要走上工作崗位，自己心里就會變得有點怵頭。畢竟要面對的是一個陌生的領域，覺得會困難重重，自己的社會經(jīng)驗并不充足，要面對陌生的環(huán)境陌生的人等種種原因讓 我覺得自己很渺小，往往這樣，自己懦弱就會表露出來。而真正到了工作崗位的時候，卻得到了大家的幫助和認可，而交給自己的任務，也在不斷學習和摸索中完成的不錯，這給了我不小的信心，在以后的工作過程也不會為了擔心做的不好而膽怯。即使做不好，只要努力改正，它依然是一個學習改正錯誤的機會。對于剛剛走出校園的我們，未必是 一件壞事。

(四)工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

每個領域，每個行業(yè)都有它自身的專業(yè)知識，無論是管理還是銷售，都要采取相應的方 法去對待，沒有一套管理體系適用于所有行業(yè)，所有企業(yè)，當然，也沒有一套銷售方式 可以賣出所有產(chǎn)品，生產(chǎn)也是一樣，各行各業(yè)都有其自身的生產(chǎn)流程，只有不斷學習，才可以做一行愛一行，發(fā)現(xiàn)工作中的樂趣。

(五)要有耐心和熱情。

在工作的時候要經(jīng)常微笑，微笑是最好的語言，多笑笑，心情也就好了。工作起來 自然輕松。

(六)要勤勞。

這就是上面提到的，要多做一些分外的事，畢竟自己還是一個新人，有很多不會的 是還要請教同事們，多做一些事別人就會對你產(chǎn)生好的印象，自然就會告訴你很多知識，當然，我們做這些實在不耽誤分內(nèi)工作的前提下，如果因此而耽誤了本職工作，這一切就得不償失了。

在信息化高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，掌握最先進的技術以及對行業(yè)發(fā)展正確的判斷都 是在激烈的競爭中立于不敗之地所具備的必要條件。在這次畢業(yè)實習中，我對紡織企業(yè) 以及紡織行業(yè)有了一個系統(tǒng)的了解。整個紡織行業(yè)將朝著綠色環(huán)保以及節(jié)能的大方向發(fā) 展，再者就是高自動化，降低勞動力以及勞動密度。

隨著科技的進步，新型纖維、新型材料以及新型制造技術將成為各企業(yè)追捧的熱點 以及競爭的工具?；蛟S在未來幾年內(nèi)，紡織業(yè)將逐漸品牌化。而新型技術以及新型產(chǎn)品 將成為紡織產(chǎn)品新型化的有力工具。通過這次畢業(yè)實習我深刻的體會到，雖然現(xiàn)在紡織 業(yè)是勞動密集型企業(yè)，但其對高素質(zhì)人才的需求并不多。在紡織行業(yè)的發(fā)展中缺乏的將 是能從宏觀掌控全程的人，也是紡織行業(yè)變革所需要的人才。此次實習不僅使我們體驗 7 中原工學院信息商務學院畢業(yè)實習報告 了紡織廠工作的環(huán)境以及工作強度，更使我們從心理上得到了調(diào)整，使我們踏入社會后 能更快的進入工作當中。

在實習期間，經(jīng)常會下車間辦事，接觸那些龐大的機械以及經(jīng)驗豐富的老師傅們，每次進入車間，每次的感覺都是不一樣的，我佩服他們吃苦耐勞，不驕不躁，一點點發(fā) 展壯大。其實，每行每業(yè)又何嘗不是如此呢?這個社會每天都有很多人為著自己的理想 奮斗著，有人成功，就必然有人失敗。我們，也正在努力的實現(xiàn)自己的愿望。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我 們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進 一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫。十分感謝鄧 州市永泰棉紡公司，感謝他們給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對 學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生 活中留下了美好的一頁!通過這一段時間的實習，我們學到很多課本上沒有的知識，通 過參觀實習，我們也親身體會到，工人師傅們對待工作一絲不茍的精神，就如同我們應 該對待學習一樣，容不得半點虛的，特別是我們學工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，后果不堪設想。

是的，課本上學的知識都是最基本的知識。不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本 的就可以以不變應萬變.。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫 折感?？晌矣X得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢?

經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們 相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題。于是在實習時我便 有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教。使得這次的實習更 加有意義。

本次實習，開闊了我的視野，使我的理論和實踐結(jié)合在一起，也使我對課本一些比 較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認識和理解。使我對以往所學的知識有了更 進一步的鞏固，對以前沒接觸過的知識有了深刻地了解，讓我對以后的工作方向有了一 個大體上的了解。同時，我也了解了真正的工作的時候不只是能力強就可以，團隊合作 同樣是至關重要的。這為我畢業(yè)以后就業(yè)工作打下了堅實的基礎。

同時，在這段時間我得到的最大體會就是，如果一個人在社會上沒有一技之長，那 他是沒有辦法很好的活下來的。工欲善其事，必先利其器。而對于我們來說，扎實穩(wěn)固 的技術就是我們以后走上工作崗位，實現(xiàn)人生夢想、自我價值以及在競爭越來越激烈的 今天立足社會的最好利器，只有不斷的加強自身專業(yè)技能學習才行。所以，我會在以后 的時間里努力學習，加強自己的專業(yè)能力，使自己變得更強，只有這樣才能上到為國家、為社會做出貢獻，下到為自己、為父母、為學校交出一份滿意的答卷。

實習生活暫告一個段落，閑暇之余，我開始靜靜地長思。通過這次實習，我認識到 只有沉下身來，靜下心來認真學習，踏實做事，多用心，多動腦，才能讓自身能力有好 的起色。社會的競爭是激烈的，我想我們應該好好把握住大學學習的時間，充實、完善 自我，全面發(fā)展，實現(xiàn)自己的人生目標。