第一篇：羅蘭貝格-文庫-外資企業(yè)中國戰(zhàn)略

外資企業(yè)中國戰(zhàn)略

中國市場在不斷增長，外資企業(yè)中國戰(zhàn)略是怎樣的？外資企業(yè)又該如何最大程度的把握機(jī)遇？外資企業(yè)中國戰(zhàn)略將決定著企業(yè)的未來，外資企業(yè)中國戰(zhàn)略的調(diào)整勢在必行。

近日，羅蘭貝格管理咨詢公司發(fā)布的最新行業(yè)報(bào)告提供了答案。報(bào)告建議在華跨國企業(yè)采取品牌雙軌制戰(zhàn)略，并詳細(xì)闡述應(yīng)該如何制定有效的品牌雙軌戰(zhàn)略。報(bào)告認(rèn)為，在考慮制定品牌雙規(guī)戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)需要思考以下幾個(gè)問題： 首先，企業(yè)是否該進(jìn)軍非傳統(tǒng)市場？一般來說，企業(yè)在進(jìn)入非傳統(tǒng)市場領(lǐng)域后，都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的增長機(jī)遇，但同時(shí)也面臨重重挑戰(zhàn)。那么，他們下一步是進(jìn)入新的市場領(lǐng)域還是聚焦本土領(lǐng)域？

其次，什么品牌結(jié)構(gòu)最適合他們？決定進(jìn)入新市場領(lǐng)域的企業(yè)也許需要新的品牌?，F(xiàn)有主打品牌在面向中端市場時(shí)不一定能成功，同時(shí)存在品牌稀釋和分拆的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)必須評(píng)估其品牌結(jié)構(gòu)的選擇，并決定是為現(xiàn)有品牌增加新的產(chǎn)品線(即單一品牌戰(zhàn)略)，還是引進(jìn)面向新市場的新品牌(即品牌雙軌戰(zhàn)略)。

與此同時(shí)，還得考慮的是產(chǎn)品供應(yīng)和價(jià)值鏈的最佳策略選擇是什么？采用雙品牌戰(zhàn)略的企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)方面擁有多種選擇。企業(yè)如何區(qū)分中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品？新的中端品牌是融入現(xiàn)有高端產(chǎn)品的價(jià)值鏈，還是建立新的獨(dú)立價(jià)值鏈？ 參考資料：人民網(wǎng)-國際金融報(bào) 《羅蘭貝格管理咨詢公司:在華跨國企業(yè)品牌宜雙軌》

第二篇：羅蘭貝格實(shí)習(xí)英文填寫

羅蘭貝格實(shí)習(xí)英文填寫：

As one of the most famous consulting companies in the world,I am always admiring your company.I am now majoring in finance in Chongqing University.During my outside-class time,I have tried many interships.I worked in Industrial Bank from February to March this year.Last year,I worked in Shenzhen Capital Group Co.Ltd for four months from September to December.All of these working experience helped me to know better of these industries,they also enriched my knowledge about finance and economics.As for students working,I have held the post of the vice-minister of Propaganda Department since September, 2012.This experience forstered my team-work spirit and improved my communicantion skills.Recently,I took part in a programme called “Cultural Finance” which was launched by Chongqing Bank.This programme aims at helping some minor and medium-sized enterprises to develop.Now we have three partners including me,there maybe other colleagues come to join us in the next coming process.We are responsible for the market researching,the questionnaire designing,information gathering,such as companies financial data and operation procedures, and we will also go out and interview the managers of the chosen companies.I have passed the CET-6 in my third year of my university life and I also had the BEC vantage(Business English Certificate Vantage)in 2010.Now I am preparing the BEC higher, all of those experience help me be good at communicating in English.During my spare time,I like reading,slow-running,climbing and playing badminton.I also like drawing,and I have won an award of “Excellent Drawing” in the competition of “Huashuo Chongda”.My personal characters are hard-working,persevering and patient.Thanks for providing us this chance!

第三篇：羅蘭貝格報(bào)告-電信行業(yè)2020年展望

羅蘭貝格報(bào)告《電信行業(yè)2020年展望》 ? 面對(duì)在線平臺(tái)、服務(wù)以及智能手機(jī)、平板電腦和互聯(lián)網(wǎng)電視提供商的競爭，傳統(tǒng)電信運(yùn)營商市場份額持續(xù)萎縮

? 2020年時(shí)，歐洲電信運(yùn)營商銷售額跌幅最高將達(dá)20%，EBITDA降幅甚至達(dá)到40%

? 競爭者為5大互聯(lián)網(wǎng)公司：亞馬遜、蘋果、Facebook、谷歌和微軟，他們在全球擁有30億客戶

? 電信運(yùn)營商必須精簡他們的網(wǎng)絡(luò)、銷售以及服務(wù)模式，通過并購或合資方式發(fā)掘增長市場的潛力

2012 年3月9日，上海：電信行業(yè)的競爭日趨激烈，在線平臺(tái)以及智能手機(jī)服務(wù)提供商對(duì)傳統(tǒng)電信運(yùn)營商帶來了強(qiáng)大沖擊，未來結(jié)果將極具戲劇化。羅蘭貝格因而開展了 題為“電信行業(yè)2020年展望——電信運(yùn)營商如何改變智能手機(jī)時(shí)代”的研究，并預(yù)測歐洲的電信業(yè)銷售額將下跌20%，EBITDA(稅息折舊及攤銷前利 潤)降幅甚至高達(dá)40%。要應(yīng)對(duì)這一情況，電線運(yùn)營商必須調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)接入的核心業(yè)務(wù)，關(guān)注新的增長點(diǎn)，同時(shí)精簡運(yùn)營模式。到2020年時(shí)，需要向基礎(chǔ)設(shè)施 投資6000億歐元，同時(shí)歐洲電信運(yùn)營商需要調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，推動(dòng)其國內(nèi)市場的整合，并建立新的合資企業(yè)。

“五大互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)向我們展示了如何做，”羅蘭貝格合伙人亞歷山大?達(dá)爾科(Alexander Dahlke)說道，“只有專注于你的客戶，并堅(jiān)持分析他們的行為，這樣才可以在現(xiàn)在的數(shù)字世界獲得增長，并提高你的市場份額。”

互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商正在爭奪歐洲電信商的市場份額

五 大互聯(lián)網(wǎng)公司——亞馬遜、蘋果、Facebook、谷歌與微軟——現(xiàn)在在全球范圍內(nèi)擁有30億終端、電子商務(wù)、社交媒體、在線搜索以及內(nèi)容領(lǐng)域的客戶，而 且這一現(xiàn)狀呈上升趨勢。他們的成功商業(yè)模式主要基于強(qiáng)大的品牌、易操作的系統(tǒng)以及客戶數(shù)據(jù)的高級(jí)應(yīng)用。因此，互聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商正在給傳統(tǒng)電信運(yùn)營商帶來巨大壓 力。

“雖然寬帶接入仍將是數(shù)字通信的基礎(chǔ)，但電信運(yùn)營商必須更多地專注于客戶需求，這樣才能在市場上提供合適的解決方案，”達(dá)爾科解釋 道?！半m然寬帶接入量上升，但電信業(yè)核心業(yè)務(wù)正經(jīng)歷寬帶價(jià)格的下滑。顧客不在只是為互聯(lián)網(wǎng)接入付費(fèi)，他們還需要定制化并且易操作的通訊平臺(tái)與產(chǎn)品?！边_(dá)爾 科進(jìn)一步解釋道。

電信行業(yè)遭受銷售額的大幅下滑

歐洲電信業(yè)遭受了這一趨勢的嚴(yán)重打擊。羅蘭貝格專家預(yù)測，2020年時(shí)，如果繼續(xù)沿用現(xiàn)有商業(yè)模式，行業(yè)銷售額將下跌20%，而EBITDA將下滑40%。

為 了應(yīng)對(duì)這一下滑趨勢，需要投資6000億歐元?！斑@將不僅僅是開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，”報(bào)告另一作者克里斯蒂安?霍夫曼(Christian Hoffmann)解釋道，“投資的主要

部分將用于開發(fā)新的高速傳輸網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如光纖網(wǎng)絡(luò)和LTE(長期演進(jìn))，從而應(yīng)對(duì)可以提供100兆傳輸量的供應(yīng)商 的激烈競爭?！?/p>

未來商業(yè)模式

電信運(yùn)營商需要精簡并調(diào)整其商業(yè)模式，才能保持其市場競爭力。羅蘭貝格專家描繪了三種情景：

局限于接入服務(wù)：這種情況下，電信運(yùn)營商只提供網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行服務(wù)，幾乎不接觸終端客戶。相反地，云服務(wù)以及OTT供應(yīng)商需要提供他們的品牌服務(wù)。同時(shí)，電線運(yùn)營商需要專注于他們的核心能力，而在創(chuàng)新以及產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，他們主要專注網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。

超越接入服務(wù)：這種情況下，公司不僅提供他們自己的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營服務(wù)，同時(shí)也通過與B2B2C和OTT供應(yīng)商的合作，提供增值服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)本身將成為一種商品，因此將與電信、有線以及設(shè)備業(yè)務(wù)分離。為了提高效率，銷售與服務(wù)將與網(wǎng)絡(luò)相剝離。

“OTT服務(wù)集團(tuán)”：全面整合的電信運(yùn)營商正在進(jìn)入這一領(lǐng)域，他們具有以接入為中心的商業(yè)生態(tài)體系以及特有的B2B2C模式。利用強(qiáng)大的品牌，相比OTT供應(yīng)商，他們可以獲得更好的市場定位。只有很小一部分的區(qū)域性集團(tuán)可以通過合并實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

“這三種情況都有可能發(fā)生，”達(dá)爾科總結(jié)道，“重要的是，企業(yè)需要專注于能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，實(shí)際評(píng)估公司的增長機(jī)遇，精簡結(jié)構(gòu)，并尋求整合機(jī)遇。這是他們向投資者提供可以信賴的商業(yè)模式的唯一方式?！?/p>

然而，未來網(wǎng)絡(luò)接入將在歐洲電信業(yè)務(wù)中發(fā)揮重要作用。這一業(yè)務(wù)現(xiàn)在的銷售額為3000億歐元，三分之二來自移動(dòng)通信服務(wù)。這一銷售額將保持穩(wěn)定還是下跌，不僅取決于電信運(yùn)營商的決策，同時(shí)還取決于未來法規(guī)環(huán)境。

2012年3月9日

第四篇：[留學(xué)生求職] 一個(gè)gg的羅蘭貝格暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

[留學(xué)生求職] 一個(gè)gg的羅蘭貝格暑期實(shí)習(xí)總結(jié)

寫在總結(jié)之前：

認(rèn)識(shí)我的人都知道我是個(gè)說話直白的人，這份總結(jié)就是對(duì)我的第一份暑期實(shí)習(xí)進(jìn)行一個(gè)條理盡量清晰的陳述。我想自己寫這份總結(jié)有兩個(gè)目的吧：一是幫助自己梳理這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作，再度挖掘自己所學(xué)到的一些東西，留作紀(jì)念；另一個(gè)目的就是和大家分享一點(diǎn)兒我的實(shí)習(xí)體會(huì)，也算作和大家的交流，希望對(duì)咨詢行業(yè)感興趣的人能夠通過這份總結(jié)對(duì)咨詢有個(gè)初步的了解（因?yàn)槲乙矂倓偨佑|這個(gè)行業(yè)沒有多久，所以大家通過這份總結(jié)最多也就是能有一個(gè)初步的了解，這還建立在我能夠把思想表述清楚的前提下??）

至于為什么我選擇把這份東西整理好貼出來，我想主要是受MCA一些畢業(yè)離校的人的影響吧，希望感興趣的人在看了之后有些感受和幫助就好了。我現(xiàn)在能做的微乎其微，但也算是做了，也盡力了。別的也就沒什么說的了，下面我簡單介紹一下這份總結(jié)的結(jié)構(gòu)，算做一個(gè)目錄吧： 申請(qǐng)實(shí)習(xí)2 實(shí)習(xí)過程 2.1 實(shí)習(xí)介紹 2.2 實(shí)習(xí)心得

2.2.1 Pyramid Thinking 2.2.2 Research 2.2.3 Data Analysis 2.2.4 Cold Call 1 申請(qǐng)實(shí)習(xí)

恩RB的實(shí)習(xí)申請(qǐng)大概是在三月中旬，掛在網(wǎng)上，要求是網(wǎng)上遞交簡歷，經(jīng)過篩選后大概有70多人進(jìn)入面試（這個(gè)數(shù)字是我猜出來的，可信度待定吧）。面試就一輪，是一個(gè)大概2.5小時(shí)的群面（6人/組）：半小時(shí)的個(gè)人介紹+open questions，一個(gè)小時(shí)的Case Analysis，半小時(shí)的Presentation，最后半小時(shí)就是和面試官閑聊了~這是我參加的最久的一次面試，面之前覺得會(huì)很難搞，不過真正開始了時(shí)間過得就很快了，沒多想什么。當(dāng)時(shí)的Case是關(guān)于XX行業(yè)的，有幾個(gè)問題需要我們這個(gè)Team給出方案，具體就不說了~面完我的感覺很一般，心里根本不知道能不能進(jìn)，最后結(jié)果出來了覺得就是自己撞了大運(yùn)了，真的是這樣。后來得知RB8月份的實(shí)習(xí)生選了7個(gè)，7月份的選了幾個(gè)我就不知道了。這個(gè)比例我想在咨詢行業(yè)算很高的了。這一部分其實(shí)我沒有什么能說的，因?yàn)樽约翰]有什么準(zhǔn)備經(jīng)驗(yàn)，case去之前可能也就看了3、4個(gè)，最要感謝的是ZHR幫我做的Mock，讓我心里有了些底兒，還有幾個(gè)朋友給的建議也很有用，一并謝過哈。

這一次申請(qǐng)總結(jié)一下，我想最重要的就是心態(tài)了吧，很多東西越想抓住往往越容易失去，反倒是一個(gè)平常心很有利于你展現(xiàn)真實(shí)的自我，很多人都說了很多關(guān)于面試的體會(huì)，我的體會(huì)概括一下就兩句話： Be yourself & Trust yourself 2 機(jī)會(huì)總是留給有所準(zhǔn)備的人（這句話我其實(shí)沒資格和大家說，是說給自己的，用來在不久的找工作日子里鞭策自己）實(shí)習(xí)過程 2.1 實(shí)習(xí)介紹

我不是很清楚別的公司是怎樣安排實(shí)習(xí)生的，RB這邊MS沒有什么特別的，就是直接上項(xiàng)目，沒有項(xiàng)目就在office里邊做些零活，因?yàn)閷?shí)習(xí)期只有1個(gè)月，也就沒有安排什么很 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

正規(guī)的training。我的實(shí)習(xí)生活一直沒有在office里邊，不知道那邊的同胞們具體是怎樣度過的，也沒有體會(huì)到辦公室生活，小小遺憾吧。反正我平常就是聽PM的話，有活干活沒活休息了。

我是在7月下旬接到公司電話問我是否可以提前開始實(shí)習(xí)，因?yàn)橛幸粋€(gè)項(xiàng)目需要人去support，我當(dāng)時(shí)一口答應(yīng)了，沒過2個(gè)小時(shí)PM就聯(lián)系上我跟我介紹了一下基本情況，然后就開始干活了。這里關(guān)于我做的這個(gè)項(xiàng)目我也只能簡單說一下，是幫助某個(gè)地區(qū)的某個(gè)機(jī)構(gòu)做類似于strategy planning的事情，需要我做的大部分工作是Research & Data Analysis & Cold Call。下面我就分點(diǎn)來說一下我對(duì)這些事情的感受吧：

2.2 實(shí)習(xí)心得

2.2.1 Pyramid Thinking 這一點(diǎn)并不是我做的事情，但卻是我感受最深刻的，是我通過自己做的事情總結(jié)出來的。這要感謝ZLY在實(shí)習(xí)開始之前就告訴我要做一個(gè)有心人，多總結(jié)多和PM溝通，收獲會(huì)更多；還要感謝River & YYy 姐姐給我的實(shí)習(xí)建議。

好了不多廢話談?wù)}，我個(gè)人理解所謂Pyramid Thinking 就是一種能夠分清主次并有所取舍的邏輯思維。通常都說理工科學(xué)生邏輯思維比較強(qiáng)，這點(diǎn)我也這樣認(rèn)為（可以當(dāng)作我自戀一下呵呵），但是我確實(shí)發(fā)現(xiàn)在分清主次并做出適當(dāng)?shù)娜∩徇@一點(diǎn)上理工科學(xué)生做得并不是很好，恩，至少我發(fā)現(xiàn)自己是這樣，我想是這個(gè)原因：通常理工科學(xué)生由于思維慣性傾向于嚴(yán)謹(jǐn)，希望什么事情都有個(gè)因果關(guān)系或者邏輯推導(dǎo)，往往這樣子能夠幫助你很好的理清邏輯，好一些的時(shí)候也能看出主次（這種大局觀其實(shí)對(duì)任何人來講都不好培養(yǎng)，可能多積累經(jīng)驗(yàn)并輔以思考最重要了），但是在追求嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臅r(shí)候所謂的二八原則就會(huì)與此產(chǎn)生矛盾，即consulting里邊常說的80%clear & 20%vague。你必須在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候放棄一些你已經(jīng)擁有的東西，這樣你才能切換視角去看別的東西，才有可能go deep 并有所發(fā)現(xiàn)。

大家可以想象一下金字塔是什么樣子的，我不知道古人具體是怎么建造金字塔的，但我想順序應(yīng)該是先把第一層也就是面積最大的那層蓋好再來蓋第二層，依次往上建造。而對(duì)應(yīng)到Pyramid Thinking 里邊就是先從大范圍著手思考問題的各個(gè)需要考慮的方面（這一步也很重要，也就是先要確定你的建造范圍，千萬不能從一開始就有所疏忽遺漏，否則后面的工作就沒什么意義了），這一步主要是橫向的思考不用go deep，這個(gè)“地基”建立好之后就要有一種大局觀，選出你需要舍棄的一些東西，即縮小你考慮的范圍，換句話說也就是更加focus到某些因素上面 準(zhǔn)備go deep，即準(zhǔn)備建第二層的金字塔。我想這是一個(gè)縮小與放大同時(shí)進(jìn)行的工作，大家都玩過google earth，其實(shí)它雖然每一步都是在做放大的工作，同時(shí)它也在每一步都舍棄了很多區(qū)域（縮?。?，也只有這樣你所看到的東西才越來越清楚，才會(huì)越來越接近你的Target。

恩，關(guān)于Pyramid Thinking我能說出來的也就這些了，因?yàn)槲沂峭ㄟ^case總結(jié)出來的，沒辦法結(jié)合實(shí)際的case來說這些東西，可能比較晦澀。個(gè)人想法，僅供參考吧呵呵。

2.2.2 Research 恩，從現(xiàn)在開始每一個(gè)內(nèi)容都是我實(shí)實(shí)在在做過的事情，先說Research，好像大部分公司里邊都喜歡這么叫，我其實(shí)更喜歡叫它google。通常做一個(gè)項(xiàng)目需要分析很多問題，而呈現(xiàn)你分析問題的結(jié)果的方式就是遞交研究分析報(bào)告。做一個(gè)報(bào)告需要有很多信息，你要想盡一切辦法去獲取你想要的信息，目前我接觸的情況看來大部分信息要從網(wǎng)絡(luò)獲取，于是我稱Research 為google。

但這絕對(duì)不等于說research就是從google上面找東西，最開始我曾經(jīng)錯(cuò)誤的這樣認(rèn)為也這樣做，后來發(fā)現(xiàn)這樣找到的東西實(shí)在比較2，效率也低的可以。慢慢地我發(fā)現(xiàn)其實(shí)做research它需要考驗(yàn)?zāi)愕膸讉€(gè)能力： 海歸求職網(wǎng)（004km.cn）-專注留學(xué)生海歸求職培訓(xùn)輔導(dǎo)服務(wù)

首先是一個(gè)規(guī)劃能力或者叫做架構(gòu)能力，比如說讓你做一個(gè)地區(qū)某個(gè)產(chǎn)業(yè)的市場現(xiàn)狀的分析報(bào)告，那么你首先要設(shè)計(jì)一下如何去做這個(gè)事情。好的設(shè)計(jì)方案確實(shí)能夠事半功倍。我摸索出來的方法概括一下可以分為三個(gè)步驟：首先應(yīng)該明確這個(gè)產(chǎn)業(yè)的“概念”，即對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有一定程度的了解。然后根據(jù)你的了解判斷出這份報(bào)告應(yīng)該涵蓋哪些內(nèi)容。進(jìn)而根據(jù)你想要的內(nèi)容來想出獲取這些內(nèi)容的途徑。

另外我覺得research 考察的就是快速獲取信息的能力吧。畢竟很多信息你需要在google里邊海搜，這就需要你能比較快的捕捉到想要的信息，那對(duì)你的閱讀速度是有一定要求的。這個(gè)看似沒什么，但真正感受一下可能就會(huì)明白了。

其實(shí)在做research的時(shí)候很多情況下按照你想的途徑是無法獲取到你想要的信息的，這個(gè)時(shí)候我想是最考驗(yàn)分析解決問題的能力的：一種情況下是你的approach 有問題，需要改進(jìn)；一種情況就是這種信息真的是極不好搞，我通常采取的辦法就是替代法，看看有沒有什么相關(guān)的信息可以間接的推出我想要的東西，或者從側(cè)面說明一些問題；當(dāng)然還有一種情況就是我give up，實(shí)在是找不到了，我也就沒辦法了，問PM看他有什么想法~ 恩，可能有人會(huì)問在research的時(shí)候有沒有什么捷徑或者技巧，我覺得沒有，最強(qiáng)大的技巧就是多練習(xí)，另外就是先了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)真的對(duì)你高效有質(zhì)量的完成任務(wù)有很大幫助。除此之外，我總結(jié)了在google時(shí)的幾點(diǎn)算是tips：如果找的東西專業(yè)性比較強(qiáng)或者需要數(shù)據(jù)來說明，通常行業(yè)專業(yè)性質(zhì)網(wǎng)站和專業(yè)雜志期刊以及一些數(shù)據(jù)庫是很好的source；而如果查找的東西是新聞性質(zhì)或者概念性質(zhì)或者你自己都不清楚的東西，那么google一下也很容易得到；如果查找的東西是一些你覺得不可能在網(wǎng)上搞到的，那么就leverage 你周圍的資源吧，這點(diǎn)其實(shí)很重要，但我做的相當(dāng)一般了??

2.2.3 Data Analysis 恩，其實(shí)所謂的Data Analysis在我接觸的方法里邊大部分都是用Excel來處理數(shù)據(jù)，把這個(gè)軟件玩熟了確實(shí)能大大地提高你的辦事效率。而我接觸到的分析方法通常都是用一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來衡量產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的表現(xiàn)，也就是在X-Y平面圖里邊找找極值點(diǎn)或者拐點(diǎn)一類的東西，另外可能就是結(jié)合BCG矩陣來判斷一些事情。通常上面說的判斷方法和決策都是PM做的，我只需要把分析得到的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)給他，我曾嘗試著按照上面說的東西去看行業(yè)表現(xiàn)，和PM得出的最后結(jié)論是差不多的，跟他討論過，他基本上是結(jié)合一些基礎(chǔ)經(jīng)典的分析方法來看這些數(shù)據(jù)的。不過這些都是相當(dāng)基礎(chǔ)的二維數(shù)據(jù)分析工作，更高級(jí)的我還沒接觸過。這部分就是這些，自己的Excel水平實(shí)在一般，還要多練習(xí)。

2.2.4 Cold Call 恩這個(gè)事情我接觸的時(shí)間不長，我的理解就是以某種角色給你需要獲取信息的對(duì)象打電話以獲取有價(jià)值的信息。通常在打這種電話前我會(huì)先設(shè)定清楚自己的角色，然后明確自己想要獲取的信息，再根據(jù)想要獲取的信息設(shè)定幾個(gè)問題準(zhǔn)備發(fā)問。有點(diǎn)兒類似申請(qǐng)出國的向教授套詞。恩，這個(gè)事情我也是覺得要多練習(xí)才有可能進(jìn)步得快，技巧么，就是先理清楚你的發(fā)問結(jié)構(gòu)，要逐漸deep；另外就是要有一定的敏感度，要善于從對(duì)方的口吻中捕捉信息了，我覺得這種敏感度是因人而異的，我總覺得記者可能更擅長這個(gè)；除此之外一定要尊重對(duì)方了。更多的體會(huì)我還沒有，因?yàn)槲掖虻拇螖?shù)也不多，而且問的東西沒有太大的難度。但總聽說這項(xiàng)技能在consulting里邊很重要，我想自己可能出于超級(jí)初級(jí)水平，還要多練習(xí)。

恩，以上就是我的實(shí)習(xí)總結(jié)了，不知道是不是跟以往寫東西一樣越寫越水，我也實(shí)在不想回頭再檢查一遍錯(cuò)別字之類的東西了，主要我也是有些餓了，如果有機(jī)會(huì)的話我再修改吧。

第五篇：格萊貝項(xiàng)目計(jì)劃書

格萊貝項(xiàng)目計(jì)劃書

一、品牌與產(chǎn)品

列舉品牌成功例子，說明：

1、品牌作用——

2、品牌定位——“品牌驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)”——同質(zhì)化產(chǎn)品中的差異化——體現(xiàn)區(qū)隔 結(jié)論：做好品牌，才能做到專業(yè)，重點(diǎn)把彩寶第一定位，傳導(dǎo)至消費(fèi)者；

二、目前格萊貝問題及發(fā)展機(jī)遇

1、宣傳品牌無思路

目前產(chǎn)品無核心賣點(diǎn)——無直接打動(dòng)消費(fèi)者的東西——缺乏主形象——缺乏宣傳語

與現(xiàn)代營銷相脫節(jié)——停留在傳統(tǒng)的產(chǎn)品介紹層面——只是自己文縐縐的定義——缺乏鮮活的與消費(fèi)者溝通的精髓——簡單易記

2、停留在單項(xiàng)活動(dòng)之上，活動(dòng)之間聯(lián)系不緊密：

每月、每年的活動(dòng)、針對(duì)幾大節(jié)日的活動(dòng)；

針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體產(chǎn)品升級(jí)的活動(dòng)

3、目前市場上彩寶還沒有形成絕對(duì)領(lǐng)先品牌，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)

三、項(xiàng)目計(jì)劃

（一）產(chǎn)品宣傳語提煉

1、葡萄石來龍去脈——典故作用——故事編寫——賣點(diǎn)梳理

2、目標(biāo)消費(fèi)者群體需求分析——心理愿望（多子多福）、養(yǎng)生、漂亮、個(gè)性、3、與消費(fèi)者相吻合的訴求

找到基于品牌傳播與消費(fèi)者接收訊息之間的平衡點(diǎn)

（二）主題活動(dòng)

圍繞七月“巨蟹座”開展活動(dòng)——7月份

1、活動(dòng)主題——活動(dòng)目的2、活動(dòng)形象設(shè)計(jì)

3、活動(dòng)執(zhí)行

4、活動(dòng)預(yù)算

四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

成員+項(xiàng)目總體預(yù)算+執(zhí)行周期

1、框架圖表示——人員：設(shè)計(jì)1名+活動(dòng)策劃1名+活動(dòng)執(zhí)行2名

2、表格形式——項(xiàng)目總體預(yù)算：項(xiàng)目咨詢費(fèi)用（含設(shè)計(jì)費(fèi)用）

3、活動(dòng)執(zhí)行具體時(shí)間——特干圖