第一篇：品牌管理實(shí)習(xí)報(bào)告鄭

品牌管理實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的在學(xué)習(xí)完《品牌管理》課程之后，為了使我們掌握基本的品牌理論知識，并對品牌有一個(gè)全面的了解，本學(xué)期組織了為期一周的實(shí)習(xí)，通過理論與實(shí)踐的相結(jié)合，能夠運(yùn)用所學(xué)知識對企業(yè)運(yùn)營給予品牌策劃，從而形成品牌建設(shè)、運(yùn)營與管理的綜合體系，為日后的工作和學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)方法

以寶潔沙宣為例，進(jìn)行分析與評價(jià)。通過資料搜集、品牌分析、討論與總結(jié)，探討其不同品牌成功與否的經(jīng)驗(yàn)與不足,并提出改進(jìn)意見和建議。

三、實(shí)習(xí)過程

（一）理論闡述

1.品牌定義

品牌是指組織及其提供的產(chǎn)品或服務(wù)的有形和無形的綜合表現(xiàn)，其目的是借以辨認(rèn)組織產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品或服務(wù)區(qū)別開來。

2．品牌定位

品牌定位是在綜合分析目標(biāo)市場與競爭情況的前提下，建立一個(gè)符合原始產(chǎn)品的獨(dú)特品牌形象，并對品牌的整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)、傳播，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)具價(jià)值地位的過程或行動(dòng)。其著眼點(diǎn)是目標(biāo)消費(fèi)者的心理感受，途徑是對品牌整體形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，實(shí)質(zhì)是依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的特征，設(shè)計(jì)產(chǎn)品屬性并傳播品牌價(jià)值，從而在目標(biāo)顧客心中形成該品牌的獨(dú)特位置。

3．品牌文化

品牌文化是指品牌在經(jīng)營中逐步形成的文化積淀，代表了企業(yè)和消費(fèi)者的利益認(rèn)知、情感歸屬，是品牌與傳統(tǒng)文化以及企業(yè)個(gè)性形象的總和。與企業(yè)文化的內(nèi)部凝聚作用不同，品牌文化突出了企業(yè)外在的宣傳、整合優(yōu)勢，將企業(yè)品牌理念有效地傳遞給消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。品牌文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華。

4.品牌個(gè)性

品牌個(gè)性是特定品牌擁有的一系列人性特色，即品牌所呈現(xiàn)出的人格品質(zhì)。它是品牌識別的重要組成部分，可以使沒有生命的產(chǎn)品或服務(wù)人性化。品牌個(gè)性能帶來強(qiáng)大而獨(dú)特的品牌聯(lián)想，豐富品牌的內(nèi)涵。

5.品牌識別

品牌識別是品牌營銷者希望創(chuàng)造和保持的，能引起人們對品牌美好印象的聯(lián)想物。這些聯(lián)想物暗示著企業(yè)對消費(fèi)者的某種承諾。品牌識別將指導(dǎo)品牌創(chuàng)建及傳播的整個(gè)過程，因此必須具有一定的深度和廣度。

6.品牌延伸

品牌延伸是指在已有相當(dāng)知名度與市場影響力的品牌的基礎(chǔ)上，將成名品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品和服務(wù)上，以期減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場風(fēng)險(xiǎn)的一種策略。它可以增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費(fèi)行為的風(fēng)險(xiǎn)性，提高促銷性開支使用效率，以及滿足消費(fèi)者多樣性需要。

7.品牌結(jié)構(gòu)

品牌結(jié)構(gòu)是指一個(gè)企業(yè)不同產(chǎn)品品牌的組合，它具體規(guī)定了品牌的作用、各品牌之間的關(guān)系，以及各自在品牌體系中扮演的不同角色。合理的品牌結(jié)構(gòu)有助于尋找共性以產(chǎn)生協(xié)同作用，條理清晰地管理多個(gè)品牌，減少對品牌識別的損害，快速高效地做出調(diào)整，更加合理地在各品牌中分配資源。

8.品牌認(rèn)知度

品牌認(rèn)知度是品牌資產(chǎn)的重要組成部分，它是衡量消費(fèi)者對品牌內(nèi)涵及價(jià)值的認(rèn)識和理解度的標(biāo)準(zhǔn)。

9.品牌美譽(yù)度

品牌美譽(yù)度是品牌力的組成部分之一，它是市場中人們對某一品牌的好感和信任程度。

10.品牌忠誠度

品牌忠誠度是指由于品牌技能、品牌精神、品牌行為文化等多種因素，使消費(fèi)者對某一品牌情有獨(dú)鐘，形成偏好并長期購買這一品牌商品的行為。簡言之，品牌忠誠度就是消費(fèi)者的重復(fù)購買行為。根據(jù)顧客忠誠度的形成過程，可以劃分為認(rèn)知性忠誠、情感性忠誠、意向性忠誠、行為性忠誠。

（二）實(shí)例分析

1.項(xiàng)目背景

寶潔(中國)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌試銷售活動(dòng)獲得成功之后，決定于1998年7月在北京開展一系列活動(dòng)，以便將這一著名品牌推向全國。愛德曼國際公關(guān)公司接受寶潔(中國)有限公司之委托負(fù)責(zé)寶潔(中國)有限公司沙宣品牌全國推廣的公關(guān)宣傳活動(dòng)。

2.項(xiàng)目調(diào)查

愛德曼公關(guān)公司在通過對沙宣品牌的調(diào)查研究之后與寶潔(中國)有限公司共同商議決定了1998 年7月舉行的推廣活動(dòng)宗旨是舉辦一系列發(fā)型展示會(huì)，喚起眾多目標(biāo)群體的注意。這些群體包括專業(yè)發(fā)型師，零售商，政府權(quán)威部門(中國美容美發(fā)協(xié)會(huì))，媒體以及消費(fèi)者。此次活動(dòng)的目標(biāo)是確立“沙宣美發(fā)學(xué)院”在世界美發(fā)護(hù)發(fā)界的專家地位，成為中國美發(fā)界的可信賴權(quán)威。喚起目標(biāo)群體的激情及嘗試沙宣產(chǎn)品的興趣。

3.活動(dòng)策略

（1）通過組織一場別具一格的發(fā)型展示會(huì)，顯示沙宣品牌的傳統(tǒng)風(fēng)格及對中國消費(fèi)者發(fā)質(zhì)的理解。

（2）利用全國各大媒體充分報(bào)道沙宣發(fā)型展示會(huì)。

（3）通過推廣活動(dòng)與所選定的媒體建立長期的合作關(guān)系。

（4）活動(dòng)主題 ：我們的光彩，來自你的風(fēng)采

4.目標(biāo)群體

（1）年齡在18–36歲之間收入中上等的消費(fèi)者，女性消費(fèi)者居多。

（2）輿論界風(fēng)云人物及社會(huì)著名人士

（3）國營機(jī)構(gòu)、私營機(jī)構(gòu)及合資機(jī)構(gòu)的美發(fā)師

（4）國內(nèi)外媒體

（5）零售商

（6）有關(guān)政府機(jī)構(gòu)

5.項(xiàng)目實(shí)施

（1）工作安排

沙宣品牌全國推廣活動(dòng)從 1998年開始籌劃，工作組成員包括寶潔品牌業(yè)務(wù)部和公共事務(wù)部，以及沙宣倫敦辦事處。愛德曼公關(guān)在此次活動(dòng)中所承擔(dān)的主要任務(wù)是策劃推廣活動(dòng)及協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容，制訂并實(shí)施針對各個(gè)目標(biāo)群體的各項(xiàng)活動(dòng)。

（2）前期工作投入

●中國記者團(tuán)訪問沙宣英國總部

為了讓中國消費(fèi)者了解并熟悉沙宣倫敦美發(fā)學(xué)校及學(xué)院的實(shí)際情況，愛德曼公關(guān)公司組織了國內(nèi)9家有代表性的媒體去沙宣英國總部參觀、交流，并向媒體提供了全面的沙宣歷史及其品牌建立的資料。

這次組織記者參觀沙宣總部的活動(dòng)非常成功。這使他們擴(kuò)大了對沙宣品牌的了解，不僅熟悉了其產(chǎn)品，同時(shí)也熟悉了其歷史及在全球美發(fā)界的權(quán)威地位。這種理解為對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行深入而全面的報(bào)道奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

●前期新聞資料發(fā)放

為了向媒體提供背景資料，愛德曼公關(guān)在五六月份就向他們發(fā)送了活動(dòng)準(zhǔn)備情況的新聞稿?；顒?dòng)前發(fā)表的新聞稿數(shù)量達(dá)到約40份，愛德曼公關(guān)還負(fù)責(zé)安排香港媒體及一批經(jīng)過挑選的駐京國際記者的專訪。此外，愛德曼還針對其他八個(gè)省市的媒體發(fā)送了新聞資料。

●記者專訪

為了讓記者深入了解沙宣美發(fā)機(jī)構(gòu)及寶潔(中國)有限公司，愛德曼公關(guān)邀請、組織并安排了60多家新聞單位對沙宣伉儷及其他沙宣發(fā)型師乃至寶潔公司的主管人士均進(jìn)行了獨(dú)家或集體采訪。

（3）新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)型表演

愛德曼公關(guān)為此次活動(dòng)邀請了超過150名的記者，其中包括來自28家外地媒體的56名來京記者參加此次沙宣的活動(dòng)。無論從應(yīng)邀的媒體數(shù)量還是從地域分布而言，都是愛德曼歷史上規(guī)模最大的一次。

愛德曼為這次沙宣品牌全國推廣新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行了大量組織工作，例如制訂媒體名單，與外地媒體進(jìn)行聯(lián)絡(luò)并向他們發(fā)邀請函及新聞資料，向?qū)殱?中國)有限公司的主管人士和沙宣的倫敦工作組介紹情況以及跟蹤全國媒體報(bào)道。

（4）攝像及攝影服務(wù)

在這項(xiàng)活動(dòng)中，攝像與攝影起著關(guān)鍵作用，直接關(guān)系到對沙宣發(fā)型表演及新產(chǎn)品的報(bào)道。愛德曼公關(guān)于7月14日這一天與攝像人員一起利用一個(gè)通宵時(shí)間，編輯資料帶及照片，以便在次日活動(dòng)時(shí)發(fā)送給媒體。

（5）晚宴及發(fā)型表演

愛德曼公關(guān)代表沙宣夫婦及寶潔(中國)有限公司邀請了北京的社會(huì)名流、演藝界人士、有關(guān)政府官員及中國美容美發(fā)協(xié)會(huì)主管人總計(jì)350多位人士出席了晚宴及發(fā)型表演，此次晚宴的影響極大，使沙宣品牌通過沙宣夫婦的明星效應(yīng)得以在整個(gè)社會(huì)及有關(guān)群體中廣泛傳播。

（6）與中國美發(fā)美容協(xié)會(huì)主管人士洽談

中國美發(fā)美容協(xié)會(huì)是一個(gè)準(zhǔn)政府組織，代表國家國營發(fā)廊系統(tǒng)。為加強(qiáng)雙方了解、互助，愛德曼公關(guān)為寶潔(中國)有限公司、沙宣夫婦及主要沙宣發(fā)型師們安排了一次非正式洽談，寶潔和沙宣都表示，將為中國美發(fā)業(yè)貢獻(xiàn)一份力量。

（7）為專業(yè)發(fā)型師舉辦的培訓(xùn)及發(fā)型展示會(huì)

為向廣大中國發(fā)型師傳授沙宣的專業(yè)美發(fā)技巧，愛德曼公關(guān)專門邀請到沙宣專業(yè)發(fā)型師為400多名中國發(fā)型師做了一場發(fā)型展示，其中包括現(xiàn)場剪發(fā)、染發(fā)等專業(yè)性極強(qiáng)的技術(shù)指導(dǎo)，反響非常好，為沙宣品牌在中國美發(fā)業(yè)內(nèi)的傳播，發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（8）項(xiàng)目評估

此次從5月份延續(xù)至8月份的沙宣品牌推廣活動(dòng)的效果及媒體的反應(yīng)異常出色。截至當(dāng)年8月31日，各電視節(jié)目的總播放時(shí)間超過4小時(shí)，播放單位達(dá)33家；來自文字刊物的報(bào)導(dǎo)達(dá)140余篇。此外，中國國際航空公司還指定此次活動(dòng)的沙宣發(fā)型展示為國內(nèi)外航班娛樂錄像節(jié)目，在共計(jì)3000 余次的國內(nèi)外班次上播放。

至活動(dòng)總結(jié)時(shí)所收到的匯報(bào)看來，此次活動(dòng)取得了令人滿意的效果，收到了來自媒體，業(yè)內(nèi)人士及廣大消費(fèi)者的好評。從1998年10 月份的全國洗發(fā)品牌調(diào)查報(bào)告顯示，沙宣品牌在短短的三個(gè)月時(shí)間內(nèi)迅速躋身于中國前五大護(hù)發(fā)品牌，并在中國樹立了其時(shí)尚、專業(yè)的護(hù)發(fā)品牌形象。

第二篇：鄭大工程管理生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、前言

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是工程管理專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中規(guī)定的一個(gè)重要實(shí)踐環(huán)節(jié)，是理論聯(lián)系實(shí)際，增加感性認(rèn)識的必要途徑，是全面貫徹教育方針，培養(yǎng)學(xué)生生產(chǎn)實(shí)踐能力和獨(dú)立工作能力的一項(xiàng)重要措施，是培養(yǎng)“外向型”、“經(jīng)營型”、“創(chuàng)新型”、“復(fù)合型”人才的重要手段。在實(shí)習(xí)過程中，我以技術(shù)員的身份深入到建筑施工單位，在項(xiàng)目技術(shù)員的指導(dǎo)下，順利完成了兩周的實(shí)習(xí)任務(wù)，為大學(xué)畢業(yè)后從事工程實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。.二、實(shí)習(xí)目的

1理論聯(lián)系實(shí)際，驗(yàn)證、鞏固、深化已學(xué)過的理論知識，為后續(xù)課程學(xué)習(xí)(包括課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì))積累感性知識；

2、獲得一般工程項(xiàng)目的施工技術(shù)與施工組織與管理的實(shí)際能力；對房地產(chǎn)企業(yè)組織機(jī)構(gòu)與職能，以及房地產(chǎn)企業(yè)與建筑業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、政府主管部門和用戶等方面的關(guān)系有進(jìn)一步了解；

３、培養(yǎng)觀察、分析、處理和總結(jié)工程技術(shù)和管理問題的獨(dú)立工作的能力；

４、樹立建筑經(jīng)濟(jì)觀點(diǎn)，能進(jìn)行編制施工預(yù)算(即工料分析)和掌握編制建筑工程估價(jià)的基本知識：

５、學(xué)習(xí)和了解單位工程施工準(zhǔn)備工作中的各項(xiàng)內(nèi)業(yè)工作，能編制一般工業(yè)與民用建筑施工組織設(shè)計(jì)；了解建筑企業(yè)現(xiàn)行的組織機(jī)構(gòu)和施工企業(yè)經(jīng)營管理方法：

6、擴(kuò)大學(xué)生的技術(shù)與管理眼界，了解建筑業(yè)中采用的新技術(shù)、新材料、新工藝和新的組織管理模式的情況。

7、對房地產(chǎn)企業(yè)的全部經(jīng)營活動(dòng)，即從開發(fā)建設(shè)到經(jīng)營、服務(wù)的全過程、即每一環(huán)節(jié)的經(jīng)營與管理問題均有一完整的掌握； 8． 使學(xué)生對房地產(chǎn)和工程項(xiàng)目人才素質(zhì)的要求有深刻的認(rèn)識。

三、實(shí)習(xí)時(shí)間：2011年7月11日——7月24日

四、工程概況：

工程名稱：***市西城嘉苑項(xiàng)目 建設(shè)單位：河南**實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司 設(shè)計(jì)單位：*****建筑設(shè)計(jì)有限公司

西城嘉苑項(xiàng)目位于***市西環(huán)路原化肥廠舊址，項(xiàng)目包含臨街3層商鋪和14棟6層居民住宅，占地面積80余畝，上鋪主要用于汽修摩配，建成后將成為***西最大的汽修摩配市場，并且南鄰汽車西站和火車站，具有獨(dú)特的地理優(yōu)勢。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)為期兩周，雖然時(shí)間比較短，但是在實(shí)習(xí)期間我接觸了大量的專業(yè)知識，積累了一定得實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期間我接觸最多的就是鋼筋工程、砌筑工程、腳手架工程、基礎(chǔ)工程、模板工程，現(xiàn)就實(shí)習(xí)期間我所學(xué)到的知識經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

1、鋼筋工程

鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。（1）鋼筋的種類、保管與除銹

在們實(shí)習(xí)的工地現(xiàn)階段主要使用的是熱軋帶肋鋼筋，如HRB400，HRB335等，當(dāng)然還有一部分其他型號的鋼筋，用作箍筋、拉筋等。鋼筋在運(yùn)到工地上或則加工后的鋼筋都應(yīng)該按照有關(guān)規(guī)定要求，設(shè)置墊塊，防止鋼筋直接接觸地面，同時(shí)要求有遮雨的設(shè)備，防止其生銹進(jìn)而銹蝕。為了保證鋼筋與混凝土之間的握裹力，在鋼筋使用前，應(yīng)將其表面的油漬、漆污、鐵銹等清洗干凈。鋼筋的除銹一般在鋼筋冷拉或者調(diào)直的過程進(jìn)行，或者采用電動(dòng)除銹、人工除銹等。

（2）鋼筋的配料和加工

在工地上，鋼筋的配料是根據(jù)根據(jù)圖紙嚴(yán)格進(jìn)行的，同時(shí)確定下料長度，由專職人員進(jìn)行加工。在鋼筋的加工過程中還包括鋼筋的調(diào)直和切斷，鋼筋調(diào)直主要是用鋼筋調(diào)直機(jī)，而切斷現(xiàn)場采用的是鋼筋切斷機(jī)，調(diào)直和切斷減少了鋼筋的損耗，節(jié)約了成本。

（3）鋼筋的綁扎

綁扎是目前仍為鋼筋連接的主要手段之一。采用綁扎連接時(shí)其位置和搭接長度必須滿足《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》（ＧＢ50204－2002）中的規(guī)定，軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件的縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。鋼筋的綁扎接頭是采用20~22號火燒絲或鍍鋅絲，按規(guī)范規(guī)定的最小搭接鋼筋長度，綁扎在一起而成的鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋的連接上通常使用綁扎，但當(dāng)鋼筋的直徑過大時(shí)則不能采用綁扎連接，因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生偏心作用的不良效果。

（4）鋼筋的焊接 混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定，鋼筋的接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭的焊接質(zhì)量與鋼材的焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋的連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大的鋼筋則采用閃光對焊。

（5）鋼筋的機(jī)械連接

鋼筋機(jī)械連接是通過機(jī)械手段將兩鋼筋端頭連接連接在一起。本工程中地下室的梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接，機(jī)械連接質(zhì)量上會(huì)優(yōu)于焊接，但是在造價(jià)上處于劣勢，成本較高。

2、砌筑工程

墻體砌筑用的是混凝土小型空心砌塊。砌塊墻體施工的基本原則是橫平豎直，灰縫均勻飽滿，墻面清潔，施工中補(bǔ)隨意鑿洞，按設(shè)計(jì)圖和砌塊排列圖認(rèn)真砌筑，保證質(zhì)量。工藝是：抄平放線→干排第一皮、第二皮砌塊→立皮數(shù)桿→砌塊砌筑→清縫→原漿勾縫→自檢。

砌筑小型空心砌塊要遵守“反砌”原則，即地面朝上反砌于墻上。小型空心砌塊砌筑一般采用“提刀灰”砌筑法，砂漿隨砌隨將伸出的舌頭灰刮掉，待砂漿稍凝固后進(jìn)行原漿勾縫。

小型空心砌塊墻體孔洞中可填充隔熱保溫材料，也可填充隔聲材料。輕骨料混凝土空心砌塊砌筑填充墻。同樣要遵守“反砌”原則，應(yīng)錯(cuò)縫搭接，填充墻砌體砂漿飽滿度不小于80%，砌體灰縫為8——12mm，填充墻的預(yù)留拉接鋼筋或鋼筋網(wǎng)片的位置應(yīng)與砌體皮數(shù)相符，避免在結(jié)合部位產(chǎn)生水平裂縫。

3、腳手架工程

腳手架是為了便于施工活動(dòng)和安全操作的一種臨時(shí)設(shè)施。腳手架的種類及形式多樣，最常用的有外腳手架、里腳手架、掉式腳手架和懸挑腳手架。腳手架的搭設(shè)應(yīng)滿足工人操作、材料堆放及運(yùn)輸要求。腳手架應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度和剛度，應(yīng)鋪滿、鋪穩(wěn)，不得有空頭版。過高的外腳手架和鋼腳手架應(yīng)設(shè)防雷接地裝置，外側(cè)應(yīng)設(shè)安全網(wǎng)。對腳手架的基本要求是：構(gòu)造合理，堅(jiān)固穩(wěn)定，與結(jié)構(gòu)拉結(jié)、支撐可靠，不沉降、變形、搖晃、失穩(wěn)，且搭設(shè)、拆除和搬運(yùn)方便，能長期周轉(zhuǎn)使用。腳手架搭設(shè)后，要嚴(yán)格驗(yàn)收。在使用期中藥加強(qiáng)檢查，防止局部失穩(wěn)和整體失穩(wěn)，造成人身安全事故。

4、基礎(chǔ)工程

按使用的材料分為：灰土基礎(chǔ)、磚基礎(chǔ)、毛石基礎(chǔ)、混凝土基礎(chǔ)、鋼筋混凝土基礎(chǔ)。按埋置深度可分為：淺基礎(chǔ)、深基礎(chǔ)。埋置深度不超過5M者稱為淺基礎(chǔ)，大于5M者稱為深基礎(chǔ)。按受力性能可分為：剛性基礎(chǔ)和柔性基礎(chǔ)。按構(gòu)造形式可分為條形基礎(chǔ)、獨(dú)立基礎(chǔ)、滿堂基礎(chǔ)和樁基礎(chǔ)。滿堂基礎(chǔ)又分為筏形基礎(chǔ)和箱形基礎(chǔ)。

滿堂基礎(chǔ)又分為筏形基礎(chǔ)和箱形基礎(chǔ)。當(dāng)建筑物采用磚墻承重時(shí)，墻下基礎(chǔ)常連續(xù)設(shè)置，形成通長的條形基礎(chǔ)；當(dāng)建筑物上部為框架結(jié)構(gòu)或單獨(dú)柱子時(shí)，常采用獨(dú)立基礎(chǔ)；若柱子為預(yù)制時(shí)，則采用杯形基礎(chǔ)形式；當(dāng)上部結(jié)構(gòu)傳下的荷載很大、地基承載力很低、獨(dú)立基礎(chǔ)不能滿足地基要求時(shí)，常將這個(gè)建筑物的下部做成整塊鋼筋混凝土基礎(chǔ)，成為滿堂基礎(chǔ)；當(dāng)建造比較大的工業(yè)與民用建筑時(shí)，若地基的 軟弱土層較厚，采用淺埋基礎(chǔ)不能滿足地基強(qiáng)度和變形要求，常采用樁基。

5、模板工程

（1）模板的安裝和設(shè)計(jì)

模板的安裝應(yīng)符合規(guī)范規(guī)定和設(shè)計(jì)要求，同時(shí)應(yīng)滿足模板的周轉(zhuǎn)和拆卸。模板的設(shè)計(jì)應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式、荷載大小、地基土類別、施工設(shè)備、和材料供應(yīng)等條件進(jìn)行，而且要保證模板有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性。

（2）模板的拆除

現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)的模板及支架的拆除時(shí)應(yīng)滿足砼在其部位的相應(yīng)強(qiáng)度等級，一般應(yīng)遵循先支先拆、后支后拆、先非承重部位、后承重部位以及自上而下的原則，同時(shí)應(yīng)注意拆模的人身安全和對砼的質(zhì)量影響。

六、實(shí)習(xí)總結(jié)

通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓我明白了一個(gè)道理，實(shí)踐是我們大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是鍛煉我們成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。我們的成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己的綜合素質(zhì)和能力。

兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就過去了，在這兩周的實(shí)習(xí)里，我收獲了許多，感慨也頗多。這一次的實(shí)習(xí)是鍛煉與考驗(yàn)，它是一個(gè)學(xué)習(xí)、思考、工作的過程。它將會(huì)是我以后真正邁入社會(huì)大門，進(jìn)入工作崗位的一塊基石，有了它的知識，經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，我相信我會(huì)更自信的去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)

PS:其中涉及部分項(xiàng)目信息考慮隱私被**替換，僅供參考

工管的學(xué)弟學(xué)妹們，加油哦~ 7

第三篇：鄭大工程管理認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告

認(rèn)識實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告

新學(xué)期伊始，為了讓我們鄭州大學(xué)09級工程管理專業(yè)的同學(xué)對所學(xué)習(xí)過的課程有進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和深入了解，并為以后更深入的專業(yè)課的開展做好準(zhǔn)備，系里組織進(jìn)行了為期兩周的認(rèn)識實(shí)習(xí)活動(dòng)。兩周的實(shí)習(xí)過程中，在老師們細(xì)心周到的安排下，我們同學(xué)們到多個(gè)工程現(xiàn)場進(jìn)行了認(rèn)識實(shí)習(xí)，得到了許多與優(yōu)秀工程師交流和直面現(xiàn)代化工程現(xiàn)場的機(jī)會(huì)，這兩周里在老師的帶領(lǐng)下，經(jīng)過同學(xué)們認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，我們收獲頗多，對以后的學(xué)習(xí)生活有了更新的認(rèn)識。

在工程現(xiàn)場的認(rèn)識實(shí)習(xí)不用言說必然是對我們未來的工作是十分重要的，在此我要對兩周的認(rèn)識實(shí)習(xí)獲得的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)到的東西進(jìn)行一下總結(jié)。

一.實(shí)習(xí)目的實(shí)踐是大學(xué)生活的第二課堂,是知識常新和發(fā)展的源泉,是檢驗(yàn)真理的試金石,也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個(gè)人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用,才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,就要勤于實(shí)踐,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起,在實(shí)踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)，在這樣的實(shí)際條件下，我們十分有必要去進(jìn)行一次次現(xiàn)場實(shí)習(xí)。

二.實(shí)習(xí)時(shí)間：

2010年9月1日 至9月12日

三.實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

本次認(rèn)識實(shí)習(xí)為期兩周，總共去了五處工程現(xiàn)場，分別是：

1.2.3.4.5.河南省博物館 河南省體育中心 省體游泳館 鄭州會(huì)展賓館——中原第一高樓 思念果嶺山水

四.實(shí)習(xí)過程

1.河南省博物館：

9月1日上午，我們在帶隊(duì)老師的帶領(lǐng)下來到了河南省博物館，剛下車我就被博物館的外形深深地吸引了，它的外觀為“金字塔”型，金色的外觀更使其顯得十分大氣。隨后聽老師講解了它的建筑風(fēng)格以及一些承重‘受力等專業(yè)知識，雖然不是太明白，但是卻激發(fā)了我的學(xué)習(xí)熱情，是我們對我們的專業(yè)有了一定認(rèn)識。進(jìn)入館內(nèi)之后我們特意詢問了解說員關(guān)于博物館主館建造的來源，了解到外形取位于河南登封的元代古觀星臺(tái)為雛形，故呈金字塔形，冠部為方斗形，上揚(yáng)下覆，取上承“甘露”、下納“地氣”之意，寓意中原為華夏之源，融匯四方；而其外部墻面為土黃褐色，取中原“黃土”“黃河” 孕育了華夏文明之意，主館正面從上至下有淺藍(lán)色的透明窗與自上而下的透明采光帶，具有“黃河之水天上來”的磅礴氣勢，這點(diǎn)跟我們之前自己的理解很不相同。在解說的帶領(lǐng)下我們參觀了博物館，認(rèn)識了從遠(yuǎn)古到近代各種各樣的文物，同時(shí)在此我們也認(rèn)識到了不同時(shí)期風(fēng)格迥異的建筑，有仰韶文化遺址，下王崗長排房模型，偃

師二里頭，商城宮殿區(qū)建筑遺址，“婦好”墓，陶莊園等不同的建筑，初步了解了我國從古到近代的建筑發(fā)展過程。與此同時(shí)，博物館本身這座現(xiàn)代化的建筑也給我們留下了深刻的印象。

2.河南省體育中心

9月2日上午我們來到了位于金杯路與長興路交叉處的河南省體育中心，之前王老師就已經(jīng)講到了這里有三個(gè)亞洲第一，因此我們都很期待這次體育中心參觀實(shí)習(xí)。河南省體育中心是河南省委、省政府確定的“十五”期間重要建設(shè)專案，是關(guān)系 21 世紀(jì)河南體育事業(yè)騰飛的一項(xiàng)重要工程，也是建國以來河南省體育系統(tǒng)規(guī)模最大、投資最多、設(shè)備最先進(jìn)的一項(xiàng)新建工程。河南省體育中心主要的體育設(shè)施有可容納近5萬人的體育場、田徑場、足球場、棒壘球場、綜合訓(xùn)練館及配套設(shè)施。其中中心體育場是我們的參觀點(diǎn)。從西門進(jìn)入我們便看到了兩個(gè)第一：獨(dú)特的球穹形網(wǎng)架罩棚結(jié)構(gòu)和目前居全國第一的網(wǎng)架跨度。走近體育場，站在拱形下面聽王老師講解當(dāng)年建造過程的施工過程，我們不僅學(xué)到了很多知識，也對未來充滿向往，對自己參與完成一項(xiàng)工程產(chǎn)生了深深的渴望。進(jìn)入室內(nèi)以后在場內(nèi)工作人員的講解下我們對體育場的概況有了大體的了解。進(jìn)入場內(nèi)后，有見識到了體育場的第三個(gè)第一：橄欖形LED記分牌。橄欖形薄殼結(jié)構(gòu)與大螢?zāi)幌嗟靡嬲玫呐浜?，使整個(gè)建筑風(fēng)格迥異，極具特色。場內(nèi)正在進(jìn)行周杰倫演唱會(huì)的布置，這也是我們了解到的場館主要用途之一。

3.河南省體育中心游泳館

游泳館還在施工過程中，處于施工尾期。此工程的總監(jiān)理是鄭大土木工程學(xué)院的教授，見了我們十分親切，細(xì)致入微的給我們講解。游泳館的設(shè)計(jì)理念，最

后施工等等，都是很值得我們學(xué)習(xí)的。在施工現(xiàn)場，我們看到了很多混凝土砌成的柱子，每一根中間都有鋼芯，增大承重。游泳館整體分兩個(gè)部分，比賽場地和訓(xùn)練場。河南游泳館將來是對外開放的，訓(xùn)練場的設(shè)計(jì)也是為了大眾的娛樂。這是和真正的水立方不同的地方。比賽場地施工時(shí)要求誤差要非常的小，最多只能有四公分的誤差，而且只能正，不能負(fù)。另外，讓我印象深刻的是，室內(nèi)空調(diào)的設(shè)計(jì)安裝，這也是省游泳館的一大亮點(diǎn)。為了保證室內(nèi)溫度，又能充分節(jié)能，設(shè)計(jì)師有意設(shè)計(jì)了斷層的構(gòu)造，下邊用電與上邊用電形成隔離，并且利用太陽能加熱補(bǔ)充水溫也大大起到了節(jié)能的目的。而且空調(diào)都安裝在座位下邊，以保證水池溫度足夠，而觀眾又不覺得熱。在訓(xùn)練場地，有沖浪池，游泳池和小孩嬉戲池，充分考慮娛樂大眾的最終效果。

4.鄭州會(huì)展賓館

鄭州會(huì)展賓館的設(shè)計(jì)靈感來源于嵩岳寺塔，主樓曲線與“嵩岳寺塔”吻合，建筑平面布局與古塔平面神似，設(shè)計(jì)方案具有唯一性和標(biāo)志性。其主體是鋼筋砼結(jié)構(gòu)，按照規(guī)劃，鄭州會(huì)展賓館有主樓和裙樓兩部分，其中主樓63層，地上60層，地下4層。從功能上區(qū)分，地上1~4層為商業(yè)用房，5~30層為寫字樓，31層以上為酒店，地下3層以停車為主。會(huì)展賓館高280m，在這里可以欣賞新區(qū)美景，還可以北眺黃河，西望嵩山。主樓的樁長度為70m，有效長度40m左右，總共600根，其中每一根的承載力為2400多噸，可想而知總承載力有多大！外型上，設(shè)計(jì)為玻璃幕墻，這既是功能又是造型的要求。在施工現(xiàn)場，我們見到了普通工地上難以見到的動(dòng)臂塔吊，與普通塔吊的區(qū)別在于，它的手臂是斜的，這樣能夠吊重多。還有，在防止塌方問題上，賓館施工時(shí)解決的主要方法有兩種：有三角形的井還有斜

坡。在內(nèi)筒的設(shè)計(jì)中，電梯有三十多部，每秒速度達(dá)到8m。此外還有普通樓梯，整個(gè)內(nèi)筒就是純粹的交通作用。在會(huì)展賓館的實(shí)習(xí)現(xiàn)場，我們看到了混凝土的澆制，現(xiàn)在應(yīng)用的技術(shù)都是泵送混凝土，不會(huì)出現(xiàn)斷層等情況。

6.思念果嶺山水

實(shí)習(xí)最后一天我們來到了背靠邙山，頭枕黃河，保持著渾然天成的原始黃土地貌。據(jù)介紹果嶺山水總規(guī)劃占地5400畝，開發(fā)周期5-8年，投資規(guī)模將近14億人民幣，是一個(gè)包含旅游、度假、商務(wù)、運(yùn)動(dòng)、休閑于一體的混合型地產(chǎn)項(xiàng)目。在這里我們見到了不同風(fēng)格，類型的建筑。有高檔的公寓，獨(dú)棟別墅、林溪聯(lián)排別墅、果嶺山水小墅。那些風(fēng)格迥異的別墅給同學(xué)們留下深刻印象，令大家感慨萬千。在這里我們體驗(yàn)到了高檔建筑給人的舒適感，同時(shí)也接觸到了建筑開發(fā)行業(yè)中的一個(gè)經(jīng)典的模式。

五．實(shí)習(xí)體會(huì)

本次認(rèn)識實(shí)習(xí)很快就過去了，但回首整個(gè)實(shí)習(xí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我感觸頗多，經(jīng)過這幾天的認(rèn)識實(shí)習(xí)，看到了很多也學(xué)到了很多。首先，我學(xué)到了很多專業(yè)名詞，比如梁，柱，板等；其次，使同學(xué)們對即將進(jìn)入學(xué)習(xí)的這個(gè)專業(yè)有了初步的認(rèn)識；最后，這次實(shí)習(xí)激發(fā)了同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情，使大家更有激情的投入到以后的學(xué)習(xí)生活之中。

第四篇：實(shí)習(xí)報(bào)告 鄭楠

實(shí)習(xí)報(bào)告——三尺講臺(tái)筑三情

實(shí)習(xí)時(shí)間：

實(shí)習(xí)單位：鐵嶺市昌圖縣第四高級中學(xué)指導(dǎo)老師：孫佳寧

系（院）：外國語學(xué)院

專業(yè)年級：英語師范

學(xué)生姓名：鄭

學(xué)號：

2011年9月6日——10月27日08級四班楠1061408119

填寫時(shí)間：2011年10月28日

實(shí)習(xí)報(bào)告

——三尺講臺(tái)筑三情

一、實(shí)習(xí)目的教育實(shí)習(xí)是師范專業(yè)人才培養(yǎng)過程中重要的一個(gè)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是專業(yè)教學(xué)法課程的有機(jī)組成部分。因此，本次實(shí)習(xí)活動(dòng)的目的是讓我們這些公費(fèi)師范專業(yè)的學(xué)生融入社會(huì)、接觸教學(xué)實(shí)際，設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，掌握教學(xué)策略與教學(xué)技巧，增強(qiáng)對本專業(yè)學(xué)科知識的感性認(rèn)識，獲得本專業(yè)教師教學(xué)的實(shí)際知識，形成教師專業(yè)化意識，培養(yǎng)從事教育工作的基本能力，培養(yǎng)作為一名教師所應(yīng)掌握的的知識技能與課堂藝術(shù)。

二、實(shí)習(xí)概況

本次實(shí)習(xí)的單位是鐵嶺市昌圖縣第四高級中學(xué)，時(shí)間為2011年9月6日——10月27日，每天早七點(diǎn)上班，下午五點(diǎn)下班，晚九點(diǎn)二十放學(xué)。指導(dǎo)教師為孫佳寧老師。在實(shí)習(xí)基地，我們每位實(shí)習(xí)生都有一位學(xué)科指導(dǎo)老師和班主任指導(dǎo)教師，我的學(xué)科指導(dǎo)老師是高一英語組組長胡連杰老師，她主要教授高一、一班與二班英語，我的班主任指導(dǎo)教師是高一語文組兼團(tuán)委書記王嬌老師，她擔(dān)任高一、二班班主任。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容、過程和完成的任務(wù)

（一）教學(xué)方面

本次實(shí)習(xí)擔(dān)任高一、一班與二班的英語老師，在此期間主要講授20節(jié)新課，20節(jié)平行課，其中單詞課11節(jié)，閱讀課3節(jié)，習(xí)題課6節(jié)。主要內(nèi)容為必修1 教材，其中單詞課包括Unit2、Unit3、Unit4的詞匯與短語；閱讀課為Unit2的兩篇文章；習(xí)題課包括Unit2、Unit3、Unit4的卷子及練習(xí)冊。并批改作業(yè)及卷子40次。

（二）班主任工作方面

本次實(shí)習(xí)擔(dān)任高一、二班的實(shí)習(xí)班主任，在此期間每天看學(xué)生們上自習(xí)課，維持班級紀(jì)律，檢查班級、寢室衛(wèi)生，參與大掃除，組織學(xué)生體檢，組織班會(huì)兩次，作學(xué)習(xí)指導(dǎo)一次，課下與學(xué)生談心交流。

四、實(shí)習(xí)體會(huì)

在昌圖縣第四高級中學(xué)實(shí)習(xí)的兩個(gè)月中，讓我體會(huì)到了初為人師的喜悅與幸福，讓我深

深的感悟到老師是陽關(guān)下最光輝的職業(yè)，讓我明白孩子們是最天真無邪的寶貝，讓我打心底里堅(jiān)定我要成為一名優(yōu)秀的合格的人民教師的夢想。三尺講臺(tái)，建筑了我與指導(dǎo)老師們的師師情，與學(xué)生們的師生情，與實(shí)習(xí)生們的生生情。

（一）師師情

作為昌圖的實(shí)習(xí)老師，我們真的是很幸福，我們有數(shù)院帥氣的指導(dǎo)教師孫佳寧老師，同時(shí)每人還有本專業(yè)的實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)教師胡連杰老師和班主任指導(dǎo)教師王嬌老師。與三位老師相處的這兩個(gè)月，不僅我從他們身上學(xué)到了許多知識和吸取了寶貴經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還與三位老師建立了深厚的感情。

孫佳寧老師雖說是數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院的老師，但天文地理樣樣精通，并且還出國一年，孫老師對我們的指導(dǎo)，可是讓我們四個(gè)不同學(xué)院的實(shí)習(xí)生都是受益匪淺。記得有一節(jié)課我是講單詞，在講解單詞時(shí)，我會(huì)給學(xué)生一些例句或讓學(xué)生翻譯句子，同時(shí)配有習(xí)題，以便隨時(shí)鞏固知識點(diǎn)。孫老師聽我講完這節(jié)課后，給我提供了許多有趣的，方便學(xué)生理解記憶的句子，如講解frightened和frightening的比較時(shí)，可以用例句I was frightened when I saw this frightening statue.一個(gè)句子就包含了要學(xué)習(xí)的兩個(gè)單詞，并且還有對比；孫老師還提供了許多有趣的場景，增加了課堂氣氛，如Congratulations!在國外通常是比較官方的用法，否則就是蘊(yùn)含諷刺的含義。孫老師除了在教學(xué)上給我們指點(diǎn)，在生活上也是非常關(guān)心我們。來昌圖的第一天晚上，孫老師帶我們大家在學(xué)校附近四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，了解情況；來昌圖的第二天，孫老師就獨(dú)自一人把昌圖的狀況偵察了一遍，回來告訴我們哪里有大商場，都有什么公交車。節(jié)假日時(shí)，孫老師都會(huì)給我們實(shí)習(xí)生買一些好吃的東西；平日里，如果哪位同學(xué)受到了欺負(fù)，孫老師比誰都著急難過。這就是我們的孫老師，更像一位大哥哥照顧我們，指引我們。

胡連杰老師是我的學(xué)科指導(dǎo)教師，胡老師擔(dān)任高一英語組組長，是一位非常有資歷，并且又特別和藹可親的老師。這兩個(gè)月里，我每天和胡老師在同一辦公桌上備課、教研、批改作業(yè)，從胡老師的身上，我學(xué)會(huì)了認(rèn)真、負(fù)責(zé)、踏實(shí)、謙虛、寬容。胡老師為人和善，每天都是那么的和藹可親，我從沒看過老師批評過哪位學(xué)生或和誰紅過臉。胡老師每日按時(shí)上班，從不早退，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫教案，批改卷子，同時(shí)老師又是那么謙虛，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，總是和我說要互相學(xué)習(xí)并討論怎樣教學(xué)才能吸引學(xué)生的興趣，提高學(xué)生的成績。每次我給胡老師看我自己寫的教案時(shí)，老師總是細(xì)心地幫我改正一些小錯(cuò)誤，幫助我合理安排教學(xué)時(shí)間；每次我上課時(shí)，看到胡老師坐在教室后排對著我微笑，我總會(huì)充滿信心，感到踏實(shí)；課后，胡老師總是先對我給予肯定，再幫我改進(jìn)一些不足之處。這兩個(gè)月里，這40節(jié)課，有了胡老師的幫助，我感覺到了每一天我都有收獲，每一節(jié)課我都在進(jìn)步在成長。

王嬌老師是我的班主任指導(dǎo)教師，王老師是一位非常干練、有氣質(zhì)、漂亮的、有威望的班主任。王老師非常幽默，管理學(xué)生很有方法，在管理班級上王老師為我點(diǎn)亮了一盞明燈。記得我剛?cè)?shí)習(xí)的時(shí)候，班上的學(xué)生比較聽話，可是一周之后，這些學(xué)生就不把我當(dāng)老師了，完全是混熟的狀態(tài)，我都沒有他們班的班長有權(quán)威。這時(shí)迷茫的我向班主任求助，班主任幫我分析原因，解除困惑，并在管理班級上給我一些建議，如新教師進(jìn)班時(shí)盡量少說話，要嚴(yán)肅嚴(yán)厲，可以不必經(jīng)常進(jìn)班；觀察學(xué)生有多種方法，可以課下、課上、自習(xí)課上暗中觀察，可以看監(jiān)控，可以先對學(xué)生放養(yǎng)一個(gè)月，等他們露出本質(zhì)后再個(gè)個(gè)擊破，并且要?dú)㈦u給猴看；要摸清學(xué)生的家庭基本狀況，對待個(gè)別學(xué)生應(yīng)有不同的方法；選拔的班干部要慎重，不可操之過急，還要培養(yǎng)班干部的威信；要經(jīng)常給學(xué)生做思想教育等等。在王老師身上學(xué)到的東西，不僅讓我在后期實(shí)習(xí)工作中進(jìn)展的順利，建立了威望，還為我未來班主任工作鋪了一條道路，走向正軌。

短短兩個(gè)月，我從三位老師身上學(xué)到了許多寶貴的知識和經(jīng)驗(yàn)，這是我從課本中學(xué)不來的。一日為師，終身為師，三位老師的恩情我會(huì)永記于心，我也會(huì)努力成為一名優(yōu)秀的合格的人民教師。

（二）師生情

在昌圖實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月里，我初為人師，遇到了這些可愛的孩子們。兩個(gè)月不知不覺的就過去了，當(dāng)離別的腳步越來越近的時(shí)候，空氣里便充滿了不舍和懷念。

這兩個(gè)月里，我已經(jīng)習(xí)慣了去看他們上自習(xí)，習(xí)慣了看他們值日，習(xí)慣了和他們談心，習(xí)慣了給他們監(jiān)考，習(xí)慣了為他們批改作業(yè)試卷，習(xí)慣了因?yàn)樗麄兂煽儍?yōu)異而會(huì)心一笑，習(xí)慣了因?yàn)樗麄儾还远u他們，習(xí)慣了給他們上課時(shí)的激情，習(xí)慣了跑去寢室看他們在干什么，習(xí)慣了他們的一切一切……

這兩個(gè)月里，我看到了他們的認(rèn)真，看到了他們的努力，看到了他們的付出，看到了他們收獲，看到了他們的成長，看到了他們成績第一，看到了他們紀(jì)律第一，看到了他們由不喜歡學(xué)英語變得有了興趣，看到了他們奮力前追的信心，看到了他們年輕的活力，看到了他們燦爛的笑臉……

離別的那一天，孩子們哭了，我也哭了，他們53個(gè)名字，我都記在腦里了，他們53張面孔，我都記在心里了。有人說，老師和學(xué)生的一種境界就是相忘于江湖，不是不尊，不是不敬，只是從此再無交集，但我認(rèn)為，老師和學(xué)生對彼此的影響卻一直都在。那一張張合影，承載著我們的回憶，承載著我們的思念，承載著我對孩子們的期望……

學(xué)生們給我寫了一本子的知心話，本子里有他們對我的感謝，本子里有他們對我工作的肯定，本子里有他們對我的建議，本子里有他們對我的祝福，本子里有他們對我的期盼，本子里有他們對我的不舍，本子里有他們對我的想念，本子里有他們對我的回憶，本子里有這樣一首詩：

殘?jiān)掠肿C離別，微風(fēng)拂落兩行清淚，六十日師生情誼，永生師長恩情；

三尺講臺(tái)，丹心一片育桃李，半支粉筆，心血滿腔鑄棟梁。

這兩個(gè)月里，我和學(xué)生的感情與日俱增，還記得在教師節(jié)那一天，我第一次體會(huì)到為人師的幸福感，聽到學(xué)生們齊聲祝我教師節(jié)快樂，還記得第一次上課，學(xué)生們熱情的掌聲感染了我，還記得最后一節(jié)課，大家都哽咽了，感謝這些可愛的孩子們，在我初為人師的兩個(gè)月里，與我共同收獲，共同成長。

（三）生生情

作為實(shí)習(xí)生，我和其他20名實(shí)習(xí)生一起去昌圖縣第四高級中學(xué)實(shí)習(xí)，盡管大家來自不同院系，但是聚在一起就是緣分，這兩個(gè)月，我們之間建立了深厚的友情。

在教學(xué)方面，同一院系的實(shí)習(xí)生在一起備課，討論教學(xué)方法，更正知識點(diǎn)，互相聽課，及時(shí)糾正錯(cuò)誤，提出改進(jìn)意見，同時(shí)大家又都虛心接受，馬上改正。盡管我們來自不同院系，但是我們相互聽課，不僅能學(xué)到其他學(xué)科的知識，還能體會(huì)到其他學(xué)科的教學(xué)方法及教學(xué)理念，評課時(shí)，我們往往能收獲更多知識與經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榇蠹业乃季S模式不同，所以往往能旁觀者清。

在班主任工作方面，我們每位實(shí)習(xí)生都是不同班級的實(shí)習(xí)班主任。盡管有的班級紀(jì)律好，有的班級則紀(jì)律差，但相信無論教什么樣的班級，每位實(shí)習(xí)生一定多多少少會(huì)受到學(xué)生的委屈，每天晚上，大家彼此交流班級里發(fā)生的事情，既可以撫慰受傷的心靈，還可以想出對策，可以更好的管理班級。

在生活方面，大家彼此都很照顧，無論誰沒有時(shí)間吃飯，大家都會(huì)幫忙帶飯；無論誰生病了，大家都會(huì)像對待家人一樣照顧她；無論誰有事相求，大家肯定是有求必應(yīng)；休息日，大家一起去逛街，一起游玩。

短短的實(shí)習(xí)兩個(gè)月，我們已同兄弟姐妹一樣，這份珍貴的友情源于昌圖，源于實(shí)習(xí)。感謝這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我收獲，讓我成長，讓我初為人師的兩個(gè)月豐富多彩，三尺講臺(tái)筑三情——師師情，師生情，生生情。

第五篇：品牌管理

我國零售企業(yè)如何實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略？

零售企業(yè)自有品牌(Private Brand)戰(zhàn)略是指零售企業(yè)通過搜集、整理、分析消費(fèi)者對某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價(jià)格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計(jì)要求，進(jìn)一步選擇合適的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)，最終由零售企業(yè)使用自己的商標(biāo)對新產(chǎn)品注冊并在本企業(yè)內(nèi)銷售的戰(zhàn)略。在中國的國內(nèi)市場上，商品絕大部分使用的是制造商品牌，而自有品牌，即商業(yè)企業(yè)自己設(shè)計(jì)并用于所經(jīng)營商品的品牌則很少被使用。隨著社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的逐步建立，流通領(lǐng)域的競爭愈加激烈，如何不斷地創(chuàng)新改革，謀求自身在新的商業(yè)零售體系中的市場地位已成為當(dāng)務(wù)之急。實(shí)施自有品牌戰(zhàn)略，被越來越多企業(yè)所關(guān)注 大型零售企業(yè)自有品牌戰(zhàn)略有以下兩種實(shí)施方式：

1、自設(shè)生產(chǎn)基地，即企業(yè)自己設(shè)計(jì)開發(fā)并生產(chǎn)加工某些商品，使用自己的品牌銷售。這種方式的特點(diǎn)是：生產(chǎn)企業(yè)的零售企業(yè)之間形成一種穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，而不是單純的交易關(guān)系，他們具有共同的利益和目標(biāo)，融為一個(gè)利益的整體。采用這種方式的零售企業(yè)應(yīng)該具備充足的人力和合理的人力結(jié)構(gòu)，使得由策劃、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售都有相應(yīng)的專業(yè)人才。企業(yè)還要足夠的財(cái)力來建廠、購買設(shè)備并支付人員的開支。

2、委托生產(chǎn)商制造，即零售企業(yè)根據(jù)市場的動(dòng)態(tài)對商品的質(zhì)量、規(guī)格、類型、原料、包裝、結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照具體生產(chǎn)要求制造，銷售時(shí)使用自有品牌。使用這種方式零售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)之間則是一種較為松散的協(xié)作關(guān)系，對零售企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)較大。但這種方式中生產(chǎn)商規(guī)模雖小，質(zhì)量卻高。這些小的生產(chǎn)企業(yè)由于資金、規(guī)模的限制，無法與使用零售商品牌的商品競爭，大型零售企業(yè)正是利用這一點(diǎn)，以利潤為紐帶，使這些小企業(yè)為其生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)互惠互利。

在我國，鼓勵(lì)大型零售企業(yè)開發(fā)自有品牌商品，有著深刻的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。應(yīng)該用自有品牌引導(dǎo)消費(fèi)，用新產(chǎn)品適應(yīng)市場的變化，迎合顧客的需要，走出不良競爭的誤區(qū)，使企業(yè)得以持續(xù)的發(fā)展。