第一篇：2011年暑期大學生實習營銷大賽方案

武漢仙橋時代文化傳播有限公司

2011年暑期大學生實習營銷大賽方案

一．本次營銷實習活動承辦指導思想：秉承企業(yè)需要人才，需要發(fā)展。學校需要提高學生的綜合素質及就業(yè)能力，提高學校就業(yè)率的需求基礎上，將擬定這次大學生實習競賽方案。

二.活動宗旨：實事求是，學以致用，多勞多得，完善自我，提升自我，學會融入團隊，共同學習及努力，為人生未來的發(fā)展打好基礎。融入這人生最富有機會，最富有魅力的行業(yè)中。

三．本次營銷實習大賽的價值（學到什么？）

1.學習自信：首先可以明確的鼓勵到熱愛銷售行業(yè)及愿意付出行動的伙伴們，學會相信自己?？梢杂谜鎸嵃咐姆治鲎C明諸位大學生在此行業(yè)中都有創(chuàng)造出美好人生的機會。

2.學會獨立，樹立積極向上的人生價值觀。

3.可以感受到人的成長需要在優(yōu)質的環(huán)境中受到影響，由其是在優(yōu)質的銷售環(huán)境中對人生的影響最大。

4.團隊合作。

5.可以學到全國百位最優(yōu)秀的企業(yè)家（老師）談創(chuàng)業(yè)，談銷售，談自己的成長經(jīng)歷。每周六進行一天的學習，總結，評優(yōu)活動。

6.實習營銷大賽過程中的勞動所得，多勞多得（提成）及獎金。

★★★銷售培訓

員工篇 銷售能力 1 銷售=收入 杜云生 VCD

員工篇 銷售能力 2 賺大錢靠行銷-秘法篇 杜云生 VCD

員工篇 銷售能力 3 賺大錢靠行銷-戰(zhàn)略篇 杜云生 VCD

員工篇 銷售能力 4 成就實戰(zhàn)銷售精英 李強 VCD

員工篇 銷售能力 5 看勝者經(jīng)營之道-業(yè)績?yōu)橥?李強 VCD

員工篇 銷售能力 6 銷售智慧 劉一秒 VCD

員工篇 銷售能力 7 智取客戶 劉昆 VCD

員工篇 銷售能力 8 如何快速達成銷售協(xié)議 李三支 rm

員工篇 銷售能力 9 如何進行低成本營銷 褚強新 WMV

員工篇 銷售能力 10 流銷售人員實戰(zhàn)技巧－如何搞定終端客戶 褚強新 VCD

員工篇 銷售能力 11 成功銷售的八種武器：大客戶銷售策略付遙 rm

員工篇 銷售能力 12 成功銷售的八大武器—大客戶銷售策略付遙 VCD

員工篇 銷售能力 13 陳安之行銷法則 陳安之 rm

員工篇 銷售能力 14 獲得大訂單的三部曲 魯百年 VCD

員工篇 銷售能力 15 新產(chǎn)品上市三大錦囊 陳云尚 VCD

員工篇 銷售能力 16 卓越銷售的7個秘訣 丁興良 DVD

員工篇 銷售能力 17 顧問式銷售技術 和峰 WMV

員工篇 銷售能力 18 激發(fā)顧客購買潛意識的助銷音樂 祝文欣 MP3

員工篇 銷售能力 19 如何接近客戶 李三支 rm

員工篇 銷售能力 20 服務大客戶賺取大利潤 李踐 rm

員工篇 銷售能力 21 專業(yè)銷售表達技巧-演示與說服 柳青 VCD員工篇 銷售能力 22 戰(zhàn)勝盲點--行銷心理學 孟昭春 rm員工篇 銷售能力 23 評審團 巔峰營銷rm員工篇 銷售能力 24 如何建設與管理銷售隊伍 秦毅 WMV員工篇 銷售能力 25 如何進行有效的市場調研 湯雪梅 WMV員工篇 銷售能力 26 超級SALES簽單秘笈 尚豐 VCD員工篇 銷售能力 27 銷售過程中的客戶說服技巧 尚致勝 WMV員工篇 銷售能力 28 營銷久贏的八大方法 宋新宇 rm員工篇 銷售能力 29 如何達成卓越銷售 霍普金斯 MP3員工篇 銷售能力 30 銷售人員情緒管理方法 孟昭春 WMV

員工篇 銷售能力 31 羊皮卷 曼狄諾 MP3

員工篇 銷售能力 32 營銷工作中的心理戰(zhàn)術應用 景玉平VCD

員工篇 銷售能力 33 專業(yè)銷售實戰(zhàn)技能 諸強新 WMV

員工篇 銷售能力 34 營銷制勝的五種能力 朱利安 WMV

員工篇 銷售能力 35 贏得客戶忠誠的5個要訣 潘治宇 WMV

員工篇 銷售能力 36 如何處理殺價問題 張錦貴 VCD

員工篇 銷售能力 37 東方名家-新營銷 張利 VCD

員工篇 銷售能力 39 營銷基本功1--成交 賈長松 VCD

員工篇 銷售能力 40 營銷基本功2--薪酬 賈長松 VCD

員工篇 銷售能力 41 營銷基本功3--團隊 賈長松 VCD

員工篇 銷售能力 42(MBA)講堂-個性化營銷VCD

員工篇 銷售能力 43 引爆銷售-技能篇 唐朝 DCD

員工篇 銷售能力 44 當幸福來敲門 影視片 rm

★★★客戶服務

員工篇 客戶服務 1 用心-服務用嘴不如用心 姜嵐昕 VCD

員工篇 客戶服務 2 服務人員的五項修煉 崔冰 rm

員工篇 客戶服務 3 客戶關系管理 丁興良 rm

員工篇 客戶服務 4 提升企業(yè)服務力 韓進軍 VCD

員工篇 客戶服務 5 客戶至尊－金牌客戶服務技巧 陳巍 WMV

員工篇 客戶服務 6 新服務力 李羿鋒 VCD

員工篇 客戶服務 7 魯客戶也瘋狂 魯百年 VCD

★★★ 團隊建設

員工篇 團隊建設 1 同心無敵-提高企業(yè)凝聚力 李強 VCD

員工篇 團隊建設 2 鋼鐵凝聚力--學長征精神 李鐵騎 VCD

員工篇 團隊建設 3 打造無敵團隊(2009年6月出版，最新）辜思歷 DVD

員工篇 團隊建設 4 如何創(chuàng)建學習型組織 張聲雄 rm

員工篇 團隊建設 5 中國式魔鬼訓練—企業(yè)特種部隊特訓營（09年3月出版，最新）

DVD

員工篇 團隊建設 6 打造巔峰團隊 羅恩 VCD

員工篇 團隊建設 7 感恩 李強 VCD

★★★演講談判張志誠

員工篇 演講談判 1 無敵談判-戰(zhàn)術篇 杜云生 VCD

員工篇 演講談判 2 無敵談判-資源篇 杜云生 VCD

員工篇 演講談判 3 贏在談判-野馬談判力（2009年5月出版，最新）姜汝祥 DVD員工篇 演講談判 4 在上海財大的演講 郎咸平WMV

員工篇 演講談判 5 談判藝術 林偉賢 rm

員工篇 演講談判 6 策略性商務談判中的謀略運用 劉必容 WMV

員工篇 演講談判 7 超級口才教程-口到錢來的成交藝術 劉景斕 rm

員工篇 演講談判 8 優(yōu)勢談判(絕對成交)羅杰道森 rm

員工篇 演講談判 9 優(yōu)勢談判(絕對成交)(現(xiàn)場版）羅杰道森 rm

★★★職業(yè)發(fā)展

員工篇職業(yè)發(fā)展 1 為你自己工作 李強 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 2 為自己工作 李強 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 3 感恩父母—富過三代的秘密 李強 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 4 火鳳凰改變你一生博恩崔西 MP3

員工篇職業(yè)發(fā)展 5 職業(yè)經(jīng)理人成功金律 柴少青 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 6 把自己激勵成超人 陳安之 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 7 超級成功 陳安之 rm

員工篇職業(yè)發(fā)展 8 高貴的心靈 丁遠歧 rm

員工篇職業(yè)發(fā)展 9 假如今天是我生命中的最后一天（VCD版）李踐 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 10 上海演講會錄音,李陽翻譯 4800元課程 安東尼羅賓 MP3員工篇職業(yè)發(fā)展 11 釋放內在無比的能量(團隊的力量)安東尼羅賓 rm

員工篇職業(yè)發(fā)展 12 突破障礙邁向成功(個人的力量)安東尼羅賓 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 13 NLP-21天心靈成長復制卓越 尚致勝 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 14 《魅力百分百——個人形象管理之道》 李昀 WMV

員工篇職業(yè)發(fā)展 15 商務禮儀 崔冰 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 16 商務禮儀 金正昆 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 17 公關禮儀 金正昆 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 18 工作能力訓練-職業(yè)技能 李三支 rm

員工篇職業(yè)發(fā)展 19 工作態(tài)度訓練-職業(yè)態(tài)度 李三支 rm

員工篇職業(yè)發(fā)展 20 如何進行有效的激勵 李三支 rm

員工篇職業(yè)發(fā)展 21 30天新人魔鬼訓練 王紫杰 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 22 大燈泡 王紫杰 MP3

員工篇職業(yè)發(fā)展 23 情商與影響力 吳維庫 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 24 從專業(yè)人才走向管理 謝君 WMV

員工篇職業(yè)發(fā)展 25 集結號.紀念汶川512大地震抗震救災視頻VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 26 成功人才與時間管理 張錦貴 rm

員工篇職業(yè)發(fā)展 27 第五代時間管理 周坤 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 28 《職場幽默風趣技巧》 曾國平WMV

員工篇職業(yè)發(fā)展 29 管理者的傳播技巧-如何成為企業(yè)內部優(yōu)秀的培訓師 倪砥 VCD員工篇職業(yè)發(fā)展 30 中層主管核心管理技能訓練教程 狄振鵬 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 31 職業(yè)人士減壓技巧-女人篇（2009年2月出版，最新）韓三奇 VCD員工篇職業(yè)發(fā)展 32 職業(yè)人士減壓技巧-男人篇（2009年2月出版，最新）韓三奇 VCD員工篇職業(yè)發(fā)展 33 超級成功心法 金克拉 MP3

員工篇職業(yè)發(fā)展 34 大智若俞 俞敏洪談職場奮斗和人生成功 俞敏洪 DVD

員工篇職業(yè)發(fā)展 35 樂在工作 王智 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 36 成功探索十二講 王林 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 37 明天就上班--求職必勝的5大絕招 汪洱 VCD

員工篇職業(yè)發(fā)展 38 成功激勵經(jīng)典著作之永久珍藏版

員工篇職業(yè)發(fā)展 39 程社明名言

四．實習營銷大賽獎項設置及規(guī)則

（一）實習中銷售產(chǎn)品提成A.電動車載洗車器提成：10%

B.禮品及其他產(chǎn)品：3%

（二）獎項設置（現(xiàn)金7500元）

A:團隊獎1—3名（需6個團隊以上 含6個團隊，每個團隊5人）

第一名：1500元

第二名：1000元

第三名：500元

B.個人獎：1—5名分別：1000，800，600，400，200（需10個人以上 含10人，設立前5名）

C.每周銷售冠軍獎100元，計6周600元。

D.每天最佳行動獎（以收集的名片及客戶簽名上交數(shù)量為評獎標準）20元，即45天共900元。

（三）實習比賽規(guī)則

1.每隊5人：自由組建，給自己團隊選一名隊長及副隊長，取個隊名。

2.比賽周期：45天。比賽過程中每對5人不可掉隊，方可參加團隊獎評比，個人獎前5名也須遵循45天的比賽周期（跑到終點方有資格評獎）。

3.團隊獎設置按比賽結束后實際數(shù)字的一半設置獎項。

如：最后剩有6個團隊，就照此方案設立3個團隊獎。

（四）PK游戲

A.團隊之間互相PK，PK金額200元，活動周期滿評比。

B.個人PK對象自選，可自由選定日，周，月為PK周期，PK“賭注”自定。

（五）營銷（銷售）方式

各隊自由策劃，自擬銷售方式，也可選擇公司的銷售模式。

(六)營銷大賽團隊及個人總結

企業(yè)介紹

一．創(chuàng)辦人介紹

戴文營：出生于1979年，江蘇南京浦口區(qū)人?，F(xiàn)武漢仙橋時代文化傳播有限公司總經(jīng)理。2000年中專畢業(yè)，就讀機電一體系專業(yè)。因為不滿足進工廠做一名普通的工人又找不到其他好工作，故無賴地進入銷售行業(yè)發(fā)展至今，遇到很多困難，歷經(jīng)很多痛苦，有過短暫中斷，但從未終止銷售，腳步遍及大半個中國。2005年底在不認識一個熟人的情況下來到武漢。2006年在武漢大花嶺大學城設立武漢仙橋貿易有限公司。2010年在洪山區(qū)文秀街10號，洪山區(qū)大學生創(chuàng)業(yè)中心（歸屬華中師范大學創(chuàng)業(yè)團隊）增設武漢仙橋時代文化傳播有限公司?，F(xiàn)就讀于華師行政管理專業(yè)本科，即將畢業(yè)。主要不足：“小成就經(jīng)營事，大成就經(jīng)營人”

或“小成就靠個人，大成就靠團隊”，在管理方面學習及鍛煉不足。

近期學習研究《團隊建設》。

二．公司業(yè)務介紹

公司前期以辦公用品，教學用品為主；中期以獎品，禮品為主；現(xiàn)階段以個性化禮品設計及制作，新奇特禮品為主。主要服務武漢各大高校，具有多次校慶禮品設計制作及各大中小型活動紀念品設計制作經(jīng)歷。例：武漢科技大學110周年校慶，華師漢口分校10周年校慶，紡織大學更名全校標牌，湖北中醫(yī)藥大學更名紀念品，民大工商學院更名紀念品，武大東湖分校更名紀念品等。

三．公司現(xiàn)有機構介紹

行政人事部，業(yè)務部，設計部，財務部，市場采購部，網(wǎng)絡銷售部等5個部門。

大學生實習營銷大賽面試內容

一．愿意用45天時間參加本次實習營銷大賽。

二．可以在公眾面前自由的表達自己的觀點，思維清晰，語言流暢，喜歡銷售行業(yè)，有自己

充分的喜歡理由。有自己的興趣愛好，例如唱歌，跳舞，講故事或講笑話等。

三．有團隊合作意識，把此次實習比賽當成暑期最重要的事，準備好自我鍛煉，做到互相鼓勵，不拖累團隊，全力發(fā)揮出自己最好的水平，并認真學習更多的銷售知識。

四．上次參加過仙橋杯的同學免面試，可直接參加實習比賽。

第二篇：大學生暑期營銷實習報告

“紙上得來終覺淺，未知此事要躬行”，通過本次實習，最大的感觸是社會很現(xiàn)實，工作很無奈。沒有了學生的氣昧，暗淡了書籍的塵寰，消逝了校園的濃郁，取而代之的是喧囂的都市，快節(jié)奏的旋律，無法釋懷的種種。

學期即將結束，通過熟人介紹，我有幸進入深圳里程食品有限公司進行為期兩個月的銷售實習。懷著好奇與懵懂的闖勁，實習之旅充滿的卻是艱辛和無助。向往大城市的霓虹閃耀，卻無法讀懂背后的傳說和歷程。作為一位即將走向社會的市場營銷專業(yè)科班生，矗立在面前的不是前程似錦的榮耀，也不是繁華簇擁的羨慕，是社會殷切的甚至超越自己的期望以及自我職業(yè)定位的抉擇。

不斷增強的實踐能力是營銷專業(yè)畢業(yè)生走向社會的必然要求，如何加強自身實踐能建設，關系到職業(yè)生涯發(fā)展的軌跡和方向，也關系到在職場中如何確定自己社會角色的根本?！翱照務`國，實干興邦”，少說多干是我在實習中得到的教訓。怎樣才能具備實干精神，關鍵是敢于吃苦，勇于吃苦，在工作不要抱怨，在細節(jié)上不要計較得失，以老板的心態(tài)做事，用員工的心態(tài)做人。

我實習所在單位深圳里程食品有限公司是一家以經(jīng)營火腿、臘味為主的中小企業(yè)，公司主要目標市場是深圳市內各大ka賣場，如沃爾瑪、家樂福、人人樂、萬佳等實力商超。在實習期間，我努力與本公司員工打成一片，互相溝通交流學習，與之建立了良好的人際關系，并通過自我觀察實踐以及各種渠道，深入探索整個快消品行業(yè)的具體操作流程，再結合自我所學，從整合營銷的角度出發(fā)，不斷提出問題和構想，對公司的經(jīng)營模式和終端運作提出了大膽的自我見解，相關建設性的意見得到了同事以及領導的重視。下面是我本次實習在有關市場營銷專業(yè)理念和方法上得到重要啟示：

首先，品牌建設方面，在當前市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品同質化程度已相當集中。立足于公司實際，由于我公司長期以來執(zhí)行的是終端盈利分紅模式，缺乏長遠的品牌規(guī)劃戰(zhàn)略，組織管理較為混亂，市場部權限過于集中，產(chǎn)品包裝缺少創(chuàng)意，資金配置不科學等問題，在和同事探討中，我們一致認為公司應將“里程”這一品牌建設提到戰(zhàn)略性的高度，將組織管理的各項事宜向品牌化建設靠攏，成立品牌整合傳播事業(yè)部，以促使公司在已有的市場上做大，做強，參造競爭對手“喜上喜”的品牌運作模式，在深圳市場內精耕細作，提高公司的核心競爭力。

其次，在盈利渠道上，經(jīng)過我細心觀察，公司的盈利渠道主要分為三個，一是自己實體銷售產(chǎn)品取得，這是主營業(yè)務；二是代理產(chǎn)品利潤所得，我公司總共代理了廣東、東莞幾十個加工廠的產(chǎn)品，負責他們在深圳市場的業(yè)務，以嚴格的快消品渠道價差體系獲得代理利潤，當然，也不排除人為地暗箱操作；三是批發(fā)倒賣，這一渠道得以盈利的前提便是良好的公司信譽和較好的客情關系，因為我公司在深圳市場臘味行業(yè)注冊資金高，規(guī)模大，成立時間長，信譽度高，其次，我公司銷售部人員公關能力強，公司在銷售費用上設立了客情維護費，這使得在商超終端操作環(huán)節(jié)相對于其他競爭企業(yè)來說更具優(yōu)勢。因此，任何再規(guī)范化的行業(yè)，人為因素十分重要，做營銷的前提是做人。

第三，在營銷文化建設上，我公司為市場人員營造了適度寬松的工作環(huán)境，公司人性化氣氛濃郁，員工之間相處融洽。我一般是早上九點鐘上班，下午五點下班，日常的工作便是檢查轄區(qū)內促銷情況，存貨量，以及適當與商超部門主管進行溝通。公司在管理上對市場人員要求比較松散，完成任務量為原則。公司會定期舉行員工聚餐，部門聯(lián)誼，風景郊游等。有鑒于此，我認為，企業(yè)營銷文化必須是一種適度寬松的文化，一種人文氛圍。這樣市場人員才會以更好的心態(tài)和飽滿的熱情投入工作之中。

最后，在促銷管理方面，需要以不變求萬變。因為在之前我參加了幾個商場的周日促銷活動，可同樣的策略，同樣的價格，同樣的產(chǎn)品，市場效果卻大相徑庭。對此我深有體會，究其原因，主要在于促銷思維和管理上出現(xiàn)了一刀切的現(xiàn)象。在促銷策略上，對一些企業(yè)而言，包括本企業(yè)，由于受長期經(jīng)驗的禁錮，業(yè)務員或區(qū)域經(jīng)理在沒有切身走進商場弄清主要消費者類型及購買習慣之前，主觀地把在某一兩個樣板市場上的銷售經(jīng)驗在新的市場上進行推廣，單純以價格杠桿切入市場，忽略了兩個不同地段市場的差異性，而這種差異性集中體現(xiàn)在主要購買群體上，比如人才素質、收入水平、生活習慣等，造成了市場熱度始終處于低迷徘徊狀態(tài)，并沒有帶來預期的效果。許多經(jīng)理把這類問題的主要原因歸結于促銷展臺的位置、商場促銷力度以及廣告宣傳沒有及時到位等。不置可否，這些問題是可能影響到銷售效果的，但不是主要。在一些消費人群收入比較高的地段，快銷品降價促銷對消費者購買影響的彈性并不是很大，這類消費者購買近乎理性，對產(chǎn)品的需求講究綠色和品位，實用是第一原則，季節(jié)性購買也比較強。如果降價幅度太大，還會引起他們對廠家產(chǎn)品的質疑，對廠家的長期經(jīng)營提出挑戰(zhàn)。針對這類超市，廠家需要更近距離的了解消費者，促銷過程中信息的收集和分析就顯得十分重要，在細分群體的基礎上實現(xiàn)品牌的階段性傳播。對于季節(jié)性比較強的產(chǎn)品，在終端銷量不足以平攤營銷成本的前提下，應在淡季到來之前盡早退出該類市場，為旺季的銷售做長期的準備。

綜上所述，經(jīng)過本次實習，我大體掌握了快消品的操作模式，提升了自我的專業(yè)實踐水平，懂得了如何與同事相處，最關鍵是培養(yǎng)了我吃苦耐勞的優(yōu)良作風，將理想與現(xiàn)實又拉近了一步。結合本次實習的心得體會，相信在今后的學習生活中，在班級組織的領導下，在同學們的幫助下，在自身不斷提高的前提下，我將不斷續(xù)寫新的輝煌。

第三篇：營銷大賽方案

河北省 營銷自己 實戰(zhàn)未來 職場模擬爭奪戰(zhàn)第二屆

營銷自己實戰(zhàn)未來職場模擬爭奪戰(zhàn) 第二屆

一、活動背景

隨著社會的發(fā)展，我國就業(yè)形勢日益嚴峻，人才市場競爭異常激烈，大學畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷

增大，很多大學生對于找到理想的工作缺乏信心。

另一方面，由于在校大學生沒有應聘指導方面的課程，得不到實戰(zhàn)演練的機會，沒有應聘經(jīng)驗，缺乏應聘技能。在這樣的背景下，舉辦一系列的活動給我校大學生以招聘指導，創(chuàng)造模擬招聘機會

成為廣大同學的迫切需要。

在12年第一屆河北師大、河北科技、河北經(jīng)貿大學經(jīng)管學院、石家莊經(jīng)濟學院、河北師大匯華

學院、河北政法六校聯(lián)賽中，取得了學生的高度贊揚與大力支持，各校學生間得到了良好的交流。

因此，13年，將開展第二屆營銷自己實戰(zhàn)未來職場模擬爭奪戰(zhàn)。

二、活動目的1、讓同學們通過實踐演習，鍛煉自我推銷的能力，積累應聘經(jīng)驗，為日后自身就業(yè)做好知識和能

力的雙向準備。

2、增強大家的就業(yè)危機感，營造濃厚的就業(yè)學習氛圍。

三、活動內容河北省 “營銷自己 實戰(zhàn)未來”職場模擬爭奪戰(zhàn)，為河北省內聯(lián)賽，首先選出9所高校進行校

內比賽，通過初賽、復賽、決賽，角逐出校內前三名，并且由校內前兩名同學進入9?？倹Q賽進行最終比拼。

四．活動主題 “營銷自己 實戰(zhàn)未來”職場模擬爭奪戰(zhàn)

五、主辦單位：搜才網(wǎng)

六、協(xié)辦單位：

七、活動概況：

1.報名 海選

2.賽前培訓

3.初賽（簡歷制作大賽）

4.復賽（模擬招聘面試）

5.決賽（崗位競爭比拼）

6.9校聯(lián)賽總決賽

希望得到各位老師們的大力支持！

第四篇：大學生暑期實習交流會方案

09級學生暑期實習交流報告會方案

一． 交流會的目的：

1.為了提高09級學生對自己的認識，給自己重新定位！確定

自己學習目標，自己的理想！

2.實習生談自己的經(jīng)驗，啟發(fā)在校學生要珍惜時間、找準目

標、鍥而不舍、刻苦努力學習理論知識和技能知識。

3.讓在校學生了解就業(yè)以及工作的性質。解除在校生的困惑，同時讓他們感受到壓力，激勵他們從現(xiàn)在就開始作好準備，作好自己的未來規(guī)劃！

二． 參加會的人員：

院系領導、輔導員、09級全體學生、10級班級各班干部及各班學生代表、10屆機電系團總支學生會全體成員。

三． 主持人:梅艷楠、王曉麗

四． 地點：6209

時間：待定

五． 會議流程：

1.主持人開始會議。

2.領導致開幕詞。

3.09級輔導員老師發(fā)言談自己的觀點！

4.12名實習生談自己的實習經(jīng)驗。

5.領導作總結發(fā)言。

6.為優(yōu)秀干部和優(yōu)秀學生頒獎。

7.主持人結束會議。

六． 注意事項：

1.院系領導及輔導員由主席團負責通知；學生會成員及09

和10級學生、學生干部由宣傳部負責通知。

2.宣傳部負責照片采集、宣傳報道工作、提前貼出海報。

3.當天生活部負責會場衛(wèi)生工作。

4.組織部負責會場紀律級座次安排。

5.參會的學生不得早退，到會由組織部負責簽到。

6.PPT字幕由李健負責。

7.領導發(fā)言稿由學習部負責。

8.會議用品電腦、水杯有生活部負責。

9.如有突發(fā)情況由主席團商量決議。

七． 獎勵等級優(yōu)秀班干部6名

2.優(yōu)秀學生6名

機電工程系2010-10-21

第五篇：大學生營銷大賽策劃書

營銷大賽活動策劃書

一、活動名稱

全國大學生營銷大賽四川教育學院預選賽

二、活動背景

全國高校市場營銷大賽是由教育部考試中心、教育部高等學校高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會、中國社會科學院中國市場學會、工信部中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會聯(lián)合主辦的面向全國高校大學生的營銷實踐技能競賽活動。該活動旨在面對全國各大高校選拔優(yōu)秀的營銷人才。目前，此項賽事已成功舉辦過四屆，已成為國內院校營銷界的典型賽事，其專業(yè)性和公正性已得到了國內企業(yè)界和國際營銷界的普遍認可。

第五屆全國高校市場營銷大賽決賽將于10月中下旬在武漢大學舉行。四川教育學院作為該組織在成都地區(qū)的會員單位之一，在XX年參加了第三屆全國高校市場營銷大賽并榮獲團體二等獎的殊榮，其中一位參賽隊員獲得營銷精英獎。這支參賽隊伍是在全校30余支參賽隊伍中經(jīng)過市場營銷方案撰寫、現(xiàn)場實物推銷技能比賽以及現(xiàn)場策劃方案的講解和答辯層層選拔脫穎而出的。在這次活動中，學院各個專業(yè)，特別是營銷專業(yè)學生均積極、廣泛參與，使得此項賽事在學生中間擁有極大的影響力。

三、活動目的社會實踐活動是大學生學習實踐的一部分，通過此次比賽一方面能讓學生真正將營銷理論與實踐相結合，更好地掌握相關專業(yè)知識，以便適應未來社會對專業(yè)知識人才的需求。與此同時，還可以鍛煉同學們的策劃書撰寫與ppt制作能力，為盡快地適應各項工作做好鋪墊。另一方面，此次活動作為10月中下旬在武漢大學舉行的全國高校市場營銷大賽的預選賽，能提高參賽者學習、實踐和創(chuàng)新能力，進一步深化對市場營銷的認識與理解。

四、時間安排

活動宣傳時間：4月5日起

啟動儀式(報名截至時間)：4月9日

宣講會：4月9日晚7：30-9：00

第一輪比賽時間：4月11日

第二輪比賽時間(策劃書截至時間)：4月15日

(軍訓：4月16日-4月27日)

第三輪比賽時間(實戰(zhàn)銷售時間)：5月2日-4日

第四輪比賽時間(營銷方案答辯)：5月9日

頒獎典禮：5月16日下午

五、比賽地點

1、現(xiàn)場銷售比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場

2、現(xiàn)場答辯的決賽地點：四川教育學院學術報告廳

3、頒獎典禮地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

4、產(chǎn)品宣講地點：多媒體教室

5、第一輪自我展示地點：多媒體教室

六、組織機構

部門職能

宣傳部：在前期負責對整個營銷大賽的對外宣傳工作。通過其下屬廣播站、展板橫幅、海報等小組在全校范圍內展開全面宣傳，以擴大本次競賽在全校的影響力，調動參與人員的熱情，并在比賽過程中各負責人分等級的進行宣傳。

外聯(lián)部：下屬八支對外聯(lián)合小組，在前期負責聯(lián)系拉攏各個對比賽愿意提供產(chǎn)品的商家，并根據(jù)商家給予的產(chǎn)品支持力度分劃出等級便于宣傳部宣傳。并在比賽中保持與商家的聯(lián)系。并有一定機率邀請個別商家觀看決賽。

督檢部：下屬檢控與維序兩個小組。主要負責監(jiān)督各部門任務的完成進度及質量。積極協(xié)助各部工作。在比賽中，維持比賽紀律。

營銷部：下屬策劃與管理兩個小組。主要負責對活動期間場地的策劃及安排。負責對會場及活動地點的布置裝飾，并在比賽期間管理各團隊秩序，保管個團隊資料。監(jiān)督各團隊成果真實性并做好評分記錄。

七、相關參與人員

活動顧問：四川教育學院校領導，學生工作處、校團委相關領導，商學院領導

指導老師：四川教育學院商學院市場營銷教研室全體教師

八、賽事安排

1、活動預宣傳

時間：4月5日起

宣傳方式：

1、在食堂門口等人流聚集處，設立活動宣傳展板，詳細介紹活動背景、目的及賽制安排;

2、安排學生專人職守宣傳現(xiàn)場，講解大賽情況并發(fā)放報名表;

3、學校主干道懸掛橫幅，宣傳欄張貼活動宣傳海報;

4、學生進寢室發(fā)放報名表，將活動信息最大化傳播;

5、校廣播臺進行活動宣傳。

2、啟動儀式(現(xiàn)場報名)

時間：4月9日中午12：30

地點：食堂前的小廣場

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動構成：

1、學生組織歌舞節(jié)目暖場(街舞協(xié)會)，輪滑成員發(fā)放活動宣傳資料、報名表

2、校領導宣布大賽正式啟動

3、現(xiàn)場設置報名處，接受學生現(xiàn)場報名

4、報名學生可獲得一枚天翼飛young紀念徽章，一件天翼飛youngt恤。

5、儀式現(xiàn)場要求搭建舞臺，活動背景板，空飄氣球，橫幅，提前發(fā)邀請函，電臺廣播

3、營銷主題宣講會

時間：4月9日

地點：四川教育學院多媒體教室

活動內容：

1、由工作人員分成天翼無線寬帶、天翼3g(含手機和號卡、套餐)進行產(chǎn)品介紹，讓參賽學生盡快了解產(chǎn)品，進行營銷策劃;

2、活動現(xiàn)場陳列產(chǎn)品體驗設備，如筆記本電腦可體驗天翼無線寬帶，智能手機終端體驗3g上網(wǎng)等。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、提前在校內公告欄張貼海報

4、第一輪比賽：選手自我展示

時間：4月11日

地點：多媒體教室

比賽內容：

1、每組參賽團隊內部分工為市場經(jīng)理，銷售經(jīng)理，策劃經(jīng)理進行自我亮相，評委老師根據(jù)其職務要求的儀表風度，口頭表達能力，反應應變能力，綜合印象等考核標準，進行打分;

2、每組3位選手分別得分相加，即為第一輪比賽該組成績。

現(xiàn)場布置：

1、橫幅

2、活動背景板

5、第二輪比賽：策劃書撰寫提交

截止時間：XX年4月15日前(逾期視為自動放棄)

比賽內容：本環(huán)節(jié)比賽要求各參賽隊在規(guī)定時間內結合天翼校園產(chǎn)品(無線寬帶、3g)完成一份針對目標市場營銷策劃方案，題目自擬。完成后上傳至大賽網(wǎng)站

策劃書寫作大綱及格式要求：詳見附件一

評分形式和評分標準：詳見附件二

初賽成績將于4月16日—5月7日公示

活動宣傳：

成績公示海報

6、第三輪比賽：實戰(zhàn)銷售

時間：5月2日至5月4日

比賽地點：四川教育學院北區(qū)體育場外

比賽要求：

1、參賽團隊可從正式比賽開始日起在校內、校外以各種方式展開銷售;

2、中國電信提供現(xiàn)場銷售產(chǎn)品;

3、要求每只隊伍在5月2日、5月3日、5月4日三天統(tǒng)一展開現(xiàn)場銷售活動，身著天翼飛youngt恤，電信提供帳篷、桌椅、宣傳dm單、機模等促銷物料;

評分標準：各參賽團隊自定銷售策略和銷售方法，以團隊銷售策略的創(chuàng)新性和在規(guī)定時間內銷售產(chǎn)品數(shù)量的多少記入團隊成績并在此階段賽程結束后統(tǒng)計公布得分。

7、第四輪比賽：營銷方案答辯

時間：5月9日

地點：四川教育學院學術報告廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、校團委、相關系院專業(yè)教師

專家評委：四川教育學院商學院市場營銷專業(yè)教師

比賽流程：

先由各小組現(xiàn)場陳述策劃方案的ppt(要求以前期天翼產(chǎn)品營銷為主題)，該環(huán)節(jié)時間約為15分鐘，再由各位評委專家提問，小組進行現(xiàn)場答辯，該環(huán)節(jié)約為5分鐘。

(7)比賽順序：由督檢部組織各隊抽簽

(8)評分標準：詳見附件三

總成績計分方式：各參賽團隊成績=選手自我展示(10%+)市場營銷策劃書(20%)+實戰(zhàn)銷售(35%)+市場營銷知識綜合答辯(35%)

獎項設置：

團隊獎：

一等獎1名 頒發(fā)個人證書及獎品

二等獎2名 頒發(fā)個人證書及獎品

三等獎3名 頒發(fā)個人證書及獎品

個人獎：

營銷精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

銷售精英3名 頒發(fā)個人證書及獎品

8、頒獎典禮

時間：5月16日

地點：四川教育學院魚鳧音樂廳

邀請嘉賓：四川教育學院相關校領導、學生工作處、校團委、相關系院專業(yè)教師

活動流程：

1、播放活動全程vcr，暖場;

2、主持人致辭，并介紹到場嘉賓;

3、公布獲獎名單，學校領導上臺為各類獎項頒獎;

4、獲獎的團隊代表參賽選手發(fā)言;

5、主持人致結束語宣布典禮結束，選手嘉賓合影留念。

活動宣傳：

現(xiàn)場背景板，橫幅，場外空飄，海報張貼

九、財務預算