第一篇：運(yùn)動(dòng)休閑品牌促銷(xiāo)方案

一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。

2011年，隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為：款式 價(jià)格 品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，2011年度將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放?款式 價(jià)格 面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(swot分析)

通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題：

●目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);

● 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;

●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統(tǒng)一;

● 運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

第二篇：2018年運(yùn)動(dòng)休閑品牌銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃

2018年運(yùn)動(dòng)休閑品牌銷(xiāo)售促銷(xiāo)計(jì)劃范文

運(yùn)動(dòng)休閑品牌銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案

一、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。隨著wto的進(jìn)一步開(kāi)放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣(mài)等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過(guò)于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷(xiāo)售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過(guò)由于梭織類(lèi)，牛仔類(lèi)時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買(mǎi)，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額?？上驳氖?，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷(xiāo)，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，將積極利用一些重大節(jié)日開(kāi)始實(shí)行品牌的主題性促銷(xiāo)和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

三、問(wèn)題與機(jī)會(huì)(swot分析)通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問(wèn)題

●目前營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn);

●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大;

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷(xiāo)計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升;

●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷(xiāo)大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)政策和促銷(xiāo)推廣活動(dòng)

的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷(xiāo)售政策也不統(tǒng)一;

●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

2018年運(yùn)輸工作計(jì)劃4篇

XX交通運(yùn)輸工會(huì)工作計(jì)劃(一)

今年我局工委工作的指導(dǎo)思想和總體要求是：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，深入貫徹黨的xx屆六中全會(huì)和縣第十二次黨代會(huì)精神，著力推進(jìn)構(gòu)建和諧交通，緊緊圍繞交通中心工作，服務(wù)大局，突出重點(diǎn)，增強(qiáng)工會(huì)工作活力，充分發(fā)揮工會(huì)組織黨聯(lián)系職工群眾橋梁和紐帶作用，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體交通職工為實(shí)現(xiàn)我縣交通新的跨越式發(fā)展提供穩(wěn)定和諧的軟環(huán)境。

一、努力提升職工整體素質(zhì)，全面融入美麗海島建設(shè)

1.繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)，提升職工的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化水平

各基層工會(huì)組織要切實(shí)把提高職工隊(duì)伍的思想道德素質(zhì)放在首位，按照局黨委的統(tǒng)一部署，配合行政，在廣大職工中掀起學(xué)習(xí)宣傳的熱潮，結(jié)合本系統(tǒng)工作實(shí)際，通過(guò)研討會(huì)、報(bào)告會(huì)、主題演講、知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)形式，使“愛(ài)崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、辦事公道、服務(wù)群眾、奉獻(xiàn)社會(huì)”的職業(yè)道德規(guī)范在系統(tǒng)內(nèi)深入人心，從而促進(jìn)工作。

進(jìn)一步創(chuàng)新職工學(xué)習(xí)載體，推進(jìn)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”活動(dòng)，要在原有的基礎(chǔ)上，不斷拓展“創(chuàng)爭(zhēng)”活動(dòng)的內(nèi)容，豐富活動(dòng)的載體，務(wù)求活動(dòng)的效果。局工委要積極配合行政，構(gòu)筑多樣化學(xué)習(xí)的平臺(tái)，深入開(kāi)展職工書(shū)屋建設(shè)主題活動(dòng)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)廣大職工通過(guò)多種形式和渠道學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，從而全面提高職工的科學(xué)文化水平。

2.積極開(kāi)展各種競(jìng)賽活動(dòng)，全面提升職工的職業(yè)技能素質(zhì)

協(xié)助行政和企業(yè)做好職工技能培訓(xùn)，增強(qiáng)職工技術(shù)創(chuàng)新能力，提高職工崗位技能，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。在新的一年里，要以創(chuàng)建“工人先鋒號(hào)”為載體，深入開(kāi)展“當(dāng)好主力軍，建功xx”為主題勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)。組織開(kāi)展有特色的技術(shù)比武活動(dòng)，要在系統(tǒng)職工中推行“四個(gè)一”活動(dòng)(提一條合理化建議、推廣一項(xiàng)科技成果、學(xué)習(xí)一門(mén)新技術(shù)、改造一項(xiàng)新工藝)。充分發(fā)揮在“大練兵、大比武”中涌現(xiàn)出來(lái)的業(yè)務(wù)尖子的影響作用，進(jìn)一步激發(fā)職工學(xué)技術(shù)、比技能的熱情，努力為廣大職工提升職業(yè)技能水平搭建崗位成才的綠色通道。要大力選樹(shù)和宣傳高技能人才典型，在全系統(tǒng)營(yíng)造尊重和關(guān)心高技能人才的良好氛圍，努力造就一大批知識(shí)型、技能型職工和一線新人才。

二、加強(qiáng)企業(yè)民主管理工作，切實(shí)維護(hù)職工的合法權(quán)益

各級(jí)工會(huì)要強(qiáng)化以職代會(huì)為基本形式的民主管理機(jī)制，進(jìn)一步完善職代會(huì)制度，落實(shí)好職代會(huì)各項(xiàng)職權(quán)。繼續(xù)深化企(政)務(wù)公開(kāi)工作，不斷拓展企(政)務(wù)公開(kāi)的內(nèi)涵，提高企(政)務(wù)公開(kāi)的質(zhì)量和實(shí)際效果，逐步完善適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)要求的民主管理制度。

以創(chuàng)建勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)為抓手，不斷完善創(chuàng)建活動(dòng)的內(nèi)容和方法，建立起促進(jìn)企業(yè)勞動(dòng)關(guān)系和諧的長(zhǎng)效機(jī)制。按照《勞動(dòng)合同法》的規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范工資協(xié)商、集體合同制度，指導(dǎo)和幫助職工與企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，積極落實(shí)女職工權(quán)益專(zhuān)項(xiàng)集體合同，建立和完善履行合同責(zé)任制和監(jiān)督檢查制度，不斷提高合同履行質(zhì)量。要認(rèn)真貫徹落實(shí)《企業(yè)工會(huì)工作條例(試行)》精神，加強(qiáng)安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查，繼續(xù)開(kāi)展“安康杯”競(jìng)賽和“安全生產(chǎn)日”活動(dòng)，貫徹落實(shí)工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查“三個(gè)條例”、工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)責(zé)任制工作，保障職工生命健康安全，推進(jìn)“平安交通”建設(shè)。

三、不斷增強(qiáng)基層工會(huì)組織活力，切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)

1.積極推進(jìn)基層工會(huì)規(guī)范化建設(shè)，全面提高基層工會(huì)工作水平

基層工會(huì)要在“組織健全、制度完善、維權(quán)到位、行政支持、會(huì)員擁護(hù)”上下功夫，認(rèn)真做好“十個(gè)一”工作(一套健全的工會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子和有關(guān)組織;一個(gè)全年工作計(jì)劃和總結(jié);一套規(guī)范化工作臺(tái)帳;一套企業(yè)民主管理制度;一本規(guī)范的集體合同(工資協(xié)商);一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)保障;一年至少召開(kāi)一次會(huì)員(代表)大會(huì);一塊宣傳工會(huì)工作園地;一年一次以上文體活動(dòng);一塊工會(huì)牌子和一枚印章)。局工委進(jìn)一步健全和規(guī)范考核指標(biāo)、考核程序和考核辦法，以黨建帶工建，在年初與單位簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)時(shí)，把工會(huì)工作列入考核內(nèi)容，并與黨政工作同布置、同落實(shí)、同考核，進(jìn)一步推動(dòng)了工會(huì)工作的規(guī)范化建設(shè)。今年要完成客運(yùn)總站工會(huì)換屆選舉工作。加強(qiáng)工會(huì)組織建設(shè)，不斷擴(kuò)大工會(huì)的覆蓋面和凝聚力，進(jìn)一步做好臨時(shí)工的入會(huì)工作。加強(qiáng)工會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)，選好配強(qiáng)基層工會(huì)主席，上半年舉辦全系統(tǒng)工會(huì)干部培訓(xùn)班，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神，提高工會(huì)干部履行職責(zé)能力。著力抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)，增強(qiáng)工會(huì)干部拒腐防變能力。

2.深入開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，全面提高基層工會(huì)的活力

各工會(huì)要繼續(xù)積極投身“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，要抓住“聯(lián)”，真正做到上下聯(lián)動(dòng)，體現(xiàn)“創(chuàng)”，即：創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法、創(chuàng)新載體。各基層工會(huì)要以建設(shè)“先進(jìn)職工之家”為載體，加強(qiáng)自身建設(shè)，不斷增強(qiáng)基層工會(huì)的活力。通過(guò)開(kāi)展“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”活動(dòng)，推動(dòng)“抓三級(jí)、爭(zhēng)三先、推三優(yōu)”工作落實(shí)，更好地搭建黨建帶工建的平臺(tái)，真正把一些優(yōu)秀職工推薦為預(yù)備黨員、工會(huì)干部，優(yōu)秀工會(huì)干部推薦為黨政(企業(yè))后備干部。

四、加強(qiáng)工會(huì)文化陣地建設(shè)，豐富職工的業(yè)余文化生活

局工委要大力推進(jìn)企業(yè)文化、職工文化建設(shè)，弘揚(yáng)和諧文化精神。積極開(kāi)展職工喜聞樂(lè)見(jiàn)、豐富多彩、健康向上的文體活動(dòng)，要寓思想性、趣味性、娛樂(lè)性于一體的特色?；顒?dòng)要立足基層，面向職工，要體現(xiàn)多層次、多樣化、吸引力大、參與廣的群眾特征，要積極探索企業(yè)文化建設(shè)的新途徑、新載體、新方法?！拔逡弧逼陂g將舉行交通港航系統(tǒng)首屆職工運(yùn)動(dòng)會(huì)。

五、深入實(shí)施送溫暖工程，打響工會(huì)“送溫暖”工作品牌

進(jìn)一步做好幫困送溫暖工作，積極創(chuàng)新工作內(nèi)容和方式，充分展示工會(huì)送溫暖工作特色，打響工會(huì)送溫暖工作品牌。組織職工繼續(xù)為結(jié)對(duì)幫困、困難職工捐款，做好節(jié)日送溫暖、高溫慰問(wèn)、“金秋助學(xué)”工作，達(dá)到困難職工得實(shí)惠，工會(huì)干部受教育，工會(huì)組織樹(shù)形象之目的。

六、加強(qiáng)工會(huì)日常工作和內(nèi)部管理，提升工會(huì)工作的能力

1.著力推進(jìn)女職工組織規(guī)范化建設(shè)。繼續(xù)開(kāi)展巾幗建功活動(dòng)，鼓勵(lì)廣大婦女爭(zhēng)創(chuàng)“巾幗標(biāo)兵崗、巾幗標(biāo)兵”，激勵(lì)她們?cè)诮煌ń?jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場(chǎng)上施展才華、貢獻(xiàn)力量?？瓦\(yùn)總站李柱山分站售票候船大廳要保持省級(jí)巾幗文明崗的風(fēng)采，為以后爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)級(jí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。依法維護(hù)女職工的合法權(quán)益和特殊權(quán)益，切實(shí)為女職工特別是困難女職工辦實(shí)事。進(jìn)一步加強(qiáng)女職工組織的自身建設(shè)，提高女職工組織的凝聚力和影響力。

2.加強(qiáng)工會(huì)的信息和宣傳工作。加強(qiáng)工會(huì)宣傳陣地建設(shè)，積極向上級(jí)工會(huì)提供信息，促進(jìn)工會(huì)工作的溝通和交流，樹(shù)立交通工會(huì)新形象。

三、圍繞一個(gè)重點(diǎn)——?jiǎng)趧?dòng)競(jìng)賽

運(yùn)輸科以“三個(gè)零”(即零事故、零缺陷、零損耗)為主題，將勞動(dòng)競(jìng)賽的實(shí)施和開(kāi)展與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來(lái)。

1、零事故。積極組織開(kāi)展以《和諧企業(yè)，健康員工》為主題的競(jìng)賽活動(dòng)。著眼于企業(yè)安全文化的建設(shè)，著重于員工安全生產(chǎn)意識(shí)的提高，著力于和諧企業(yè)的構(gòu)建，團(tuán)結(jié)、吸引、凝聚和教育廣大職工，積極發(fā)揮工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)監(jiān)督檢查作用，建設(shè)和諧型科室。

2、零缺陷。旨在提升運(yùn)輸科現(xiàn)場(chǎng)管理水平，特別是將現(xiàn)場(chǎng)各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行與落實(shí)積極推進(jìn)到位，通過(guò)不斷改進(jìn)、推進(jìn)和完善，使運(yùn)輸科各項(xiàng)工作安全持續(xù)地開(kāi)展。

3、零損耗。旨在嚴(yán)格控制成本，降本增效，制定增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支規(guī)劃，全面樹(shù)立節(jié)約建企意識(shí)。

四、完善、規(guī)范班組建設(shè)

根據(jù)省集團(tuán)公司、公司的指示精神，繼續(xù)深入開(kāi)展“創(chuàng)新杯”和“安康杯”活動(dòng)，樹(shù)標(biāo)塑型，充分發(fā)揮班組建設(shè)“源頭”作用，不斷優(yōu)化企業(yè)“細(xì)胞”，通過(guò)標(biāo)化管理、班組崗位自主創(chuàng)新、班組奪標(biāo)計(jì)劃，把員工個(gè)人和企業(yè)團(tuán)隊(duì)崗位創(chuàng)新能力的提升作為素質(zhì)工程的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

1、突出“固化養(yǎng)成”。在公司安全發(fā)展的強(qiáng)勢(shì)推動(dòng)下，運(yùn)輸科標(biāo)化工作取得了明顯成效。在總結(jié)去年標(biāo)化工作的基礎(chǔ)上，運(yùn)輸科工會(huì)將突出“三個(gè)深化”，側(cè)重在固化和養(yǎng)成上下功夫：即從外在面貌向內(nèi)部管理深化;從管理形式向管理內(nèi)容深化;從規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)向提高班組人員素質(zhì)深化。把標(biāo)注化建設(shè)工作同班組升級(jí)工作結(jié)合起來(lái)，把標(biāo)準(zhǔn)化考核評(píng)比納入到班組等級(jí)考核內(nèi)容，形成長(zhǎng)效機(jī)制，把標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作向思維固化和習(xí)慣養(yǎng)成推進(jìn)。

2、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)逐步轉(zhuǎn)向”。即：一是從原來(lái)注重檢查班組上墻板塊、班組記錄齊全、班容班貌整潔、物品擺放整齊，逐步轉(zhuǎn)向著眼于班組管理機(jī)制是否健全和強(qiáng)化，管理措施是否切實(shí)可行、有效;二是從注重檢查班組各方面管理形式是否齊全、完整，逐步轉(zhuǎn)向著眼于班組執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，班組記錄內(nèi)容的真實(shí)性、針對(duì)性和實(shí)用性;三是從注重規(guī)范班組管理行為、提高班組管理標(biāo)準(zhǔn)，逐步轉(zhuǎn)向著眼于提高班組長(zhǎng)管理水平、工作質(zhì)量、班組成員綜合素質(zhì)的提高，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)班組建設(shè)工作“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變。

3、設(shè)立班組“奪標(biāo)”計(jì)劃。所謂班組“奪標(biāo)”計(jì)劃就是類(lèi)似于員工職業(yè)生涯設(shè)計(jì)而開(kāi)展的班組三年規(guī)劃，也就是班組職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，其目的有三：①進(jìn)一步落實(shí)推進(jìn)運(yùn)輸科機(jī)制整合、人心整合、管理整合、技術(shù)創(chuàng)新整合;②使班組“四看”(看受教育年限、看技能等級(jí)、看誠(chéng)信、看創(chuàng)新)計(jì)劃合理、管理科學(xué)、推進(jìn)扎實(shí);③將公司提出“培養(yǎng)儲(chǔ)備堅(jiān)實(shí)可靠的后備梯隊(duì)”的指導(dǎo)原則落實(shí)到班組。

其中推進(jìn)步驟：①確立試點(diǎn)班組;②確立目標(biāo);③進(jìn)行可行性論證;④拿出奪標(biāo)計(jì)劃書(shū);⑤過(guò)程跟蹤，持續(xù)推進(jìn)。

4、班組崗位自主創(chuàng)新。一是做實(shí)典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的傳授、共享和交流;二是全面開(kāi)展經(jīng)濟(jì)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，力爭(zhēng)在操作技能上有新的突破。

第三篇：休閑食品促銷(xiāo)方案

休閑食品營(yíng)銷(xiāo)方案

一、概述

縱觀現(xiàn)在的食品市場(chǎng)，除了每餐要吃的所謂的“飯菜”，休閑小食品占著絕對(duì)的比重，走進(jìn)超市，休閑食品恐怕也是占地最多的吧。休閑食品(leisure food)其實(shí)也是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是在人們閑暇、休息時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品．主要分類(lèi)有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。走進(jìn)超市，就會(huì)看到薯片、薯?xiàng)l、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干、五香炸肉等休閑食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。

據(jù)超市相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)。但面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的一體化，目前休閑食品市場(chǎng)卻略顯底氣不足，面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士指出，隨著休閑食品產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，一些有實(shí)力、有品牌的優(yōu)勢(shì)企業(yè)必將占據(jù)壟斷地位，形成企業(yè)優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，從而使紅火的休閑食品市場(chǎng)走向規(guī)范。

二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與分析 要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行選擇分析，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析定位，我們確定該產(chǎn)品為具有時(shí)尚前沿消費(fèi)理念的健康休閑食品，是都市白領(lǐng)人士，尤其是白領(lǐng)麗人工作生活學(xué)習(xí)時(shí)首選高檔、保健、休閑、消費(fèi)食品。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味，又兼具時(shí)尚人士所追求的營(yíng)養(yǎng)健康作用，凸顯時(shí)尚元素。我們說(shuō)產(chǎn)品定位是產(chǎn)品在市場(chǎng)中所扮演的角色。有了這樣一個(gè)市場(chǎng)角色，就要為其設(shè)計(jì)一個(gè)能夠展示其全部“才華”的舞臺(tái)。我們?yōu)槠溥x擇了現(xiàn)代化大都市作為舞臺(tái)，并為其設(shè)計(jì)了綠色的健康背景。做出這樣的選擇其實(shí)還是有點(diǎn)困難的。首先，現(xiàn)代化大都市并不是我們最好的根據(jù)地，其原有產(chǎn)品在這些市場(chǎng)的占有率很低。企業(yè)一些人士提出，這是放棄自己的強(qiáng)項(xiàng)，拿自己的弱項(xiàng)來(lái)

和人家競(jìng)爭(zhēng)。但我們認(rèn)為其實(shí)不然：因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)于這一產(chǎn)品而言，完全是新鮮的，它必須面對(duì)任何市場(chǎng)，而高端市場(chǎng)正符合該產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。只有高端市場(chǎng)才能夠迅速地接受它、認(rèn)識(shí)它，只有高端市場(chǎng)才有人愿意嘗試，只有高端市場(chǎng)才有更多的目標(biāo)消費(fèi)者，只有高端市場(chǎng)才能找到產(chǎn)品時(shí)尚元素所對(duì)應(yīng)的切入點(diǎn)。其次，許多人認(rèn)為，企業(yè)不具備運(yùn)作高端市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才，有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回”的結(jié)局。但我們認(rèn)為，休閑食品的運(yùn)作都是停留在中低端市場(chǎng)，而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴(kuò)大企業(yè)知名度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。在休閑食品行業(yè)內(nèi)，想達(dá)到這樣的目標(biāo)，放棄大都市的高端市場(chǎng)就等于放棄這一目標(biāo)。另外，還有人提出，如果失敗會(huì)給企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益帶來(lái)巨大的損失。對(duì)此，我們認(rèn)為，大都市的高端市場(chǎng)是成就優(yōu)良品牌的大搖籃，其市場(chǎng)運(yùn)作當(dāng)然需要較大的資金保障，但其同樣也蘊(yùn)含著極高的收益率。盡管存在諸多的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但通過(guò)我們細(xì)致有效的工作，可以規(guī)避掉一部分市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，而沒(méi)有規(guī)避掉的那部分風(fēng)險(xiǎn)無(wú)論如何都是要面對(duì)的。經(jīng)過(guò)多次論證，我們確定，選擇大都市高端市場(chǎng)作為該產(chǎn)品的第一突破口是正確的。

其次要分析消費(fèi)者。不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價(jià)高促銷(xiāo)方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。她們的購(gòu)買(mǎi)目的一般也不相同，時(shí)尚女性通常都是未婚或者是沒(méi)有孩子的女性，她們的消費(fèi)目的及心理主要是突出她們的時(shí)尚、新潮、高檔、健康的心理個(gè)性。而家庭婦女大多為30——45歲的而結(jié)婚女性，她們的消費(fèi)目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、休閑食用等。購(gòu)買(mǎi)渠道，時(shí)尚女性，超市、酒吧、ktv吧、練歌房、電影院、休閑場(chǎng)所、俱樂(lè)部、寫(xiě)字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)等。家庭婦女，休閑場(chǎng)所、超市、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、碼頭、飛機(jī)場(chǎng)等。

我們的產(chǎn)品市場(chǎng)空間大，產(chǎn)品時(shí)尚、高檔，有很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)大。目前，例如上好佳、旺旺、可比克等品牌有很強(qiáng)的市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們的市場(chǎng)將帶來(lái)一定壓力。除此之外，我們沒(méi)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。

三、產(chǎn)品策略 根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿(mǎn)足中高層次消費(fèi)的女性。產(chǎn)品的包裝風(fēng)格上是以同類(lèi)產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術(shù)、高檔、人性化，每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。產(chǎn)品的構(gòu)架分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開(kāi)心果等口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個(gè)品項(xiàng)。同時(shí)為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來(lái)，做成一款大禮包

通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，該產(chǎn)品很快就會(huì)取得較高的市場(chǎng)鋪貨率。單從企業(yè)來(lái)講，運(yùn)作到這里已經(jīng)取得了較顯著的市場(chǎng)收益，但從整個(gè)產(chǎn)品渠道網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，企業(yè)并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的銷(xiāo)售，只是將庫(kù)存進(jìn)行了轉(zhuǎn)移。而這時(shí)企業(yè)就要及時(shí)疏通信息流，迅速把產(chǎn)品及品牌信息傳播出去，才能夠促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)并消費(fèi)，帶動(dòng)商流和物流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于企業(yè)信息流的輸出，我們并沒(méi)有一味地借助廣告的力量，而是充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)資源和媒介資源，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)式信息傳播策略，迅速地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息流的暢通，而且也逐漸帶動(dòng)了信息流的輸入，使公司與市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)信息互動(dòng)與共享，有效地促進(jìn)了消費(fèi)和品牌的樹(shù)立。為此，除了在主要的電視臺(tái)播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動(dòng)。我們知道，雖然休閑食品是許多年輕人的最?lèi)?ài)，甚至是許多女孩子生活中必不可少的一部分，但這些女孩子們確實(shí)對(duì)它又愛(ài)又恨，因?yàn)樗€可以導(dǎo)致肥胖等不利于身體健康的因素，既好吃又健康的休閑食品當(dāng)然是現(xiàn)代年輕人的最?lèi)?ài)。如何將這樣一種信息進(jìn)行有效地傳播呢？現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)資源幫助我們實(shí)現(xiàn)了這種信息互動(dòng)。當(dāng)時(shí)，我們只花了少許的廣告費(fèi)就把這樣的征文活動(dòng)信息發(fā)了出去，結(jié)果隨著電視廣告的配合，公司網(wǎng)站上得bbs和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來(lái)信，有的甚至還寫(xiě)來(lái)了普通信件。出乎所有人意料的是，有的寫(xiě)如何養(yǎng)生，有的寫(xiě)如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對(duì)休閑食品又愛(ài)又恨，甚至有的讓我們幫助其實(shí)現(xiàn)減肥。這種互動(dòng)式產(chǎn)品及品牌傳播策略，在短短幾周內(nèi)疚達(dá)到了高潮，令我們興奮之余，不得不增加人手來(lái)處理這些信件，并額外多聘請(qǐng)了幾位評(píng)委。當(dāng)然，產(chǎn)品在終端市場(chǎng)上也表現(xiàn)出前所未有的“牛市”。在我們的活動(dòng)終止前第三天，我們收到了某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)一個(gè)女生宿舍的集體來(lái)信。來(lái)信說(shuō)，她們是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的大三學(xué)生，她們已經(jīng)對(duì)此類(lèi)宣傳活動(dòng)司空見(jiàn)慣了，企業(yè)為了達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的，通過(guò)征文變向地來(lái)做產(chǎn)品廣告，如果真有這么好的食品應(yīng)該拿出切實(shí)的行動(dòng)出來(lái)，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虛假”宣傳。大學(xué)女生的信讓我們震動(dòng)了，我們必須采取具體行動(dòng)來(lái)回應(yīng)她們的問(wèn)題和疑慮，才能真正贏得消費(fèi)者的心。于是僅僅三天以后，我們的“某某產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)健康——想吃就吃”的社會(huì)公益活動(dòng)出臺(tái)了。

我們?cè)诿總€(gè)城市選擇了三家愿意和我們合作的減肥瘦身中心，開(kāi)展此項(xiàng)公益活動(dòng)。首先向其減肥瘦身教練詳細(xì)介紹該產(chǎn)品的配方與功能，要求將該產(chǎn)品列入其顧客的日常食譜，并與其簽訂協(xié)議，做出書(shū)面保證，顧客吃了我們的產(chǎn)品不增肥、不增重且營(yíng)養(yǎng)不會(huì)缺失。我們免費(fèi)送產(chǎn)品給那些愿意使用的簽約學(xué)員，并由電視臺(tái)為其制作減肥錄像，作為減肥的見(jiàn)證。結(jié)果，絕大多數(shù)的減肥顧客開(kāi)始嘗試吃我們的健康休閑食品。一個(gè)減肥周期過(guò)去了，按照教練的減肥計(jì)劃，凡是吃這一產(chǎn)品的，都按標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到了減肥目標(biāo)，且沒(méi)有一個(gè)學(xué)員出現(xiàn)營(yíng)養(yǎng)不良。而隨著跟蹤報(bào)道的播出，一件難以想象的事情發(fā)生了，不餓肚子也能減肥。

如此神奇的效果，讓那些因大吃而特吃 的“肥哥肥姐”們欣喜不已，也讓 減肥瘦身中心歡欣鼓舞，紛紛打出廣告語(yǔ)：“在這里減肥，想吃就吃！”隨著減肥錄像片在電視臺(tái)的播放，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并喜歡上這一產(chǎn)品。漸漸地，該產(chǎn)品的美味、健康、時(shí)尚等特點(diǎn)深入人心，成為時(shí)尚男女的最?lèi)?ài)。

四、價(jià)格與渠道策略

產(chǎn)品市場(chǎng)定位順利通過(guò)后，接下來(lái)面臨的問(wèn)題就是如何創(chuàng)建或優(yōu)化出一條流通順暢的營(yíng)銷(xiāo)渠道。多年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，營(yíng)銷(xiāo)渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉(xiāng)間小路上更容易快速到達(dá)目的地。因此，我們?cè)诳紤]這一問(wèn)題時(shí)，本著兩高兩低原則：一是要建立高速營(yíng)銷(xiāo)渠道，二是要建設(shè)高校營(yíng)銷(xiāo)渠道，三是要建設(shè)低成本營(yíng)銷(xiāo)渠道，四是要建設(shè)低風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)渠道。在這樣的原則下，我們將著手從創(chuàng)建和優(yōu)化兩方面開(kāi)展工作，相信很快就會(huì)建設(shè)一條該產(chǎn)品的專(zhuān)用營(yíng)銷(xiāo)渠道。

針對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)資源，我們選擇三個(gè)具有較高消費(fèi)能力、較強(qiáng)市場(chǎng)輻射能力、對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)擁有相對(duì)較豐富市場(chǎng)資源的代表性市場(chǎng)作為首批渠道目標(biāo)，圍繞著這三個(gè)市場(chǎng)展開(kāi)渠道建設(shè)工作。

我們走的第一步棋是營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化。首先制定了具有較強(qiáng)市場(chǎng)控制能力的經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，按照這一標(biāo)準(zhǔn)，在現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商中進(jìn)行遴選，符合要求的可采取自愿原則繼續(xù)經(jīng)銷(xiāo)該產(chǎn)品。不符合要求的，由公司業(yè)務(wù)人員進(jìn)行勸說(shuō)和解釋?zhuān)艞壴摦a(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)力，可以作為該產(chǎn)品的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商或三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。在具體運(yùn)作中，出現(xiàn)了個(gè)別符合標(biāo)準(zhǔn)的不敢做，不符合標(biāo)準(zhǔn)的要求嘗試一下的情況，我們要求業(yè)務(wù)人員嚴(yán)格按照公司制定的經(jīng)銷(xiāo)商標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，但要耐心做工作，不要讓老經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生怨言。經(jīng)過(guò)業(yè)務(wù)員的一番努力，我們確定了幾家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，而沒(méi)有獲得一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)資格的經(jīng)銷(xiāo)商，都愿意做該產(chǎn)品的二、三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。

接下來(lái)的一步，我們就要考慮選擇新的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。事實(shí)上，這是該產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的關(guān)鍵。我們按照經(jīng)銷(xiāo)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，并親自上門(mén)與目標(biāo)經(jīng)銷(xiāo)商談市場(chǎng)、談方案。最后，我們選擇了既具有較高的高端市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)水平和經(jīng)銷(xiāo)能力，又比較認(rèn)同我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的經(jīng)銷(xiāo)商，簽訂了該產(chǎn)品的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)合同。

利用渠道經(jīng)營(yíng)商的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，我們的新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。但企業(yè)只有將該產(chǎn)品的商流、物流、信息流運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，才能夠真正地實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

產(chǎn)品構(gòu)架搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買(mǎi)到我們產(chǎn)品的問(wèn)題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購(gòu)買(mǎi)、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對(duì)接。主要渠道有各大小型超市、酒吧、ktv、茶樓、影院、俱樂(lè)部、健身房等各種休閑場(chǎng)所。輔助渠道為寫(xiě)字樓、酒店、餐廳、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車(chē)站、碼頭、機(jī)場(chǎng)等。

五、促銷(xiāo)組合策略

分公司零售終端促銷(xiāo)，促銷(xiāo)的內(nèi)容為終端派駐長(zhǎng)期駐店專(zhuān)職促銷(xiāo)以及機(jī)場(chǎng)、車(chē)站專(zhuān)柜派駐專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)。派送活動(dòng)的地點(diǎn)選擇在人流量集中的地方，商業(yè)區(qū)、大型超市門(mén)口，專(zhuān)柜。時(shí)間選在周末或五一、十一等節(jié)假日，這個(gè)時(shí)間將會(huì)有更多的消費(fèi)群眾。場(chǎng)地不需太大，有個(gè)十幾平米就差不多了。需配備人員四人，其中促銷(xiāo)小姐三人，管理人員一人。需要一些道具，促銷(xiāo) 臺(tái) 兩張，屏風(fēng)兩個(gè)，音響一套，電插座一套，麥克風(fēng)一個(gè)。內(nèi)容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃。吸引更多人駐足，觀看，試吃，購(gòu)買(mǎi)。

可以開(kāi)辦一些活動(dòng)，制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷(xiāo)售本企業(yè)產(chǎn)品。目的是提高通路經(jīng)營(yíng)者對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的配合度，促使其積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的忠誠(chéng)。篇二：休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策劃 校園休閑食品網(wǎng)上營(yíng)

銷(xiāo)策劃

第十小組

策劃者 學(xué)號(hào) 吳撿軍 410104000225陳宇邦 410104000226 雷瑩鳳

410104000923

陳瓊 410104000924 李亞美 410104000710 目錄

前 言

休閑食品是快速消費(fèi)品的一類(lèi)，是人們?cè)陂e暇、休閑時(shí)所吃的食品。最貼切的解釋是吃得玩的食品。主要分類(lèi)有：干果、膨化食品、糖果、肉制食品等。隨著生活水平的提高，休閑食品一直是深受廣大人民群眾喜愛(ài)的食品。休閑食品正在逐漸升格成為百姓日常的必需消費(fèi)品，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的數(shù)量和品質(zhì)的需求不斷增長(zhǎng)。

為了了解休閑食品的消費(fèi)者市場(chǎng)，開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)休閑食品的網(wǎng)店，我們小組特意進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。本次調(diào)查時(shí)間為2013年5月。在老師的幫助和指導(dǎo)下，我們小組采用了調(diào)查問(wèn)卷的方式，主要針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)休閑食品的看法與態(tài)度，進(jìn)行了調(diào)查研究，共發(fā)放60份問(wèn)卷。我們小組共收回了56份問(wèn)卷，我們從中抽取了50份進(jìn)行統(tǒng)計(jì)整理，并獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)。

本次調(diào)查也有不足之處。因?yàn)槿藛T有限，問(wèn)卷調(diào)查的范圍不是很廣，收回的數(shù)量也很有限。

本報(bào)告由我們小組共同協(xié)作完成。本小組的成員主要有：吳撿軍（組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)人員的分配，并完成報(bào)告的市場(chǎng)分析部分）、雷瑩鳳（負(fù)責(zé)報(bào)告的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部分）、李亞美（負(fù)責(zé)報(bào)告的宣傳策略以及調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)）、陳瓊（負(fù)責(zé)報(bào)告的競(jìng)爭(zhēng)分析部分）、陳宇邦（負(fù)責(zé)報(bào)告的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估部分）

由于時(shí)間的倉(cāng)促，我們的調(diào)研水平有限，報(bào)告中難免有所失誤，希望老師指正。謝謝！

校園休閑食品網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案

一、休閑食品簡(jiǎn)介

休閑食品從廣義而言包含正餐、主食之外的所有食品，包括蜜餞、肉干和薯片、糖果等，即人們主要為休閑消遣而選擇的食品。具體來(lái)講，休閑食品共有八大類(lèi)：谷物膨化類(lèi)、油炸果仁類(lèi)、油炸薯類(lèi)、油炸谷物類(lèi)、糖食類(lèi)、肉禽魚(yú)類(lèi)、干制果蔬類(lèi)等。休閑產(chǎn)品主要有四種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

二、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)狀況分析

近年來(lái)，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模呈幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，高出食品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率20個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究網(wǎng)調(diào)查顯示，即使在受金融危機(jī)影響的2008-2009年，休閑食品行業(yè)受到的沖擊依然很小，國(guó)人對(duì)休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢(shì)頭。雖然2011年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已高達(dá)960億元以上，但人均消費(fèi)量遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)高速增長(zhǎng)，我國(guó)休閑食品企業(yè)在未來(lái)具有巨大的發(fā)展空間。2007-2011年，我國(guó)休閑食品總產(chǎn)值逐年上升，從2007年的20058.13億元增至2011年的61185.20億元，增長(zhǎng)幅度較大。

2、市場(chǎng)規(guī)模分析 如今的休閑食品市場(chǎng)主要是超市銷(xiāo)售、商店零售、專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售方式，規(guī)模不大，相對(duì)較分散。但是，大多數(shù)的商家還是局限于開(kāi)實(shí)體店，但實(shí)體店又受到地理位置、租金高低、周邊消費(fèi)人群多少以及其他商家的競(jìng)爭(zhēng)等各方各面的影響。如果我們利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，借助電子商務(wù)，不僅可以不受地理位置的限制，而且省去了租金的費(fèi)用，可以開(kāi)拓休閑食品銷(xiāo)售的新渠道。由此可見(jiàn)，我國(guó)目前的休閑食品市場(chǎng)規(guī)模還不算很大，還有繼續(xù)開(kāi)拓的空間，而且不是單一的空間開(kāi)拓，而是全方位多角度地進(jìn)行開(kāi)拓。

同時(shí)我們可以根據(jù)消費(fèi)者的不同進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，喜歡吃辣的消費(fèi)者就提供辣味休閑食品，喜歡口味清淡的消費(fèi)者就提供一些味道不那么刺激的休閑食品，既有特色，又符合大眾口味。

3、市場(chǎng)供求分析

目前來(lái)看休閑食品的市場(chǎng)還是不錯(cuò)的，消費(fèi)人群涉及兒童、青少年、青年、中年及老年人群，而主要消費(fèi)人群又以青少年及青年人為主，他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和

購(gòu)買(mǎi)能力也最強(qiáng)。大部分青少年購(gòu)買(mǎi)休閑食品的目的是為了打發(fā)空閑時(shí)間。而且現(xiàn)今的市場(chǎng)很大，種類(lèi)繁多，品牌各異，口味多樣，滿(mǎn)足了許多人不同的需要，這也是近幾年休閑食品市場(chǎng)飛速發(fā)展的原因之一。

綜上所述，我們覺(jué)得休閑食品的消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，潛力大，需求大，因此進(jìn)行投資開(kāi)網(wǎng)店，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

三、校園休閑食品顧客分析

在石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院附近，專(zhuān)賣(mài)休閑食品的店面并不是很多，而且，大學(xué)生對(duì)于休閑食品的需求非常大，所以，我們的休閑食品網(wǎng)店有著廣闊的前景和可觀的消費(fèi)群。鑒于此，我們小組于2013年5月在我們學(xué)校進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計(jì)，共收到有效問(wèn)卷50份。根據(jù)我們所得的資料，我們作了全面的分析。

1、目標(biāo)消費(fèi)者分析

（1）據(jù)統(tǒng)計(jì)，年齡在18—24歲的人居多，因?yàn)閷W(xué)校有許多研究生，我們只是進(jìn)行了抽樣調(diào)查，因此調(diào)查的人群并不完全，年齡可能有較大偏差。

2、需求量分析

（1）對(duì)于零食的喜歡程度，大部分人都選擇了喜歡，其中一般和喜歡分別占了34%和26%。篇三：休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

撰寫(xiě)日期：2012年4月22日 所屬單位：宿 遷 學(xué) 院 前 言

現(xiàn)今，各式各樣的時(shí)尚食品憑借良好的口感、炫目的包裝、獨(dú)特便捷的使用食用方法贏得許多人的青睞，如超市里的薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類(lèi)人群的消費(fèi)新寵。“休閑就是時(shí)尚”已成為人們對(duì)食品時(shí)尚性的共識(shí)，而口味的時(shí)尚以及品牌形象的時(shí)尚性在消費(fèi)者看來(lái)是最重要的。

那么，是誰(shuí)在消費(fèi)這些時(shí)尚休閑食品呢?據(jù)調(diào)查分析顯示，目前休閑食品已不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。

完善的推廣方案是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的先行者和行動(dòng)指南，由于本人水平有限，對(duì)本計(jì)劃書(shū)存在的欠妥與不足之處，敬請(qǐng)大家指正。

撰寫(xiě)人：湯洪青

2012/4/22 目 錄

一、策劃背景???5

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、市場(chǎng)容量??5

2、競(jìng)品情況??6

三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)細(xì)分??7

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇7

3、市場(chǎng)定位??7

四、swot分析 s-競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)7 w-競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)7 o-市場(chǎng)機(jī)會(huì)8 t-市場(chǎng)威脅8

五、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品定位8

2、價(jià)格政策8

3、銷(xiāo)售渠道9

4、促銷(xiāo)策略9

六、公關(guān)策略

1、宣傳方式及渠道9

2、宣傳主題???9

3、宣傳費(fèi)用???10

七、招商策略

1、招商對(duì)象10

2、招商渠道10

3、招商條件10

4、市場(chǎng)支持10

5、激勵(lì)政策11 休閑食品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一、策劃背景

（1）超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開(kāi)心果、魚(yú)片、肉干等休閑食品琳瑯滿(mǎn)目，這些休閑食品的包裝新穎、時(shí)尚，成為了年輕、時(shí)尚類(lèi)人群的消費(fèi)新寵。

據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2005-2009年，我國(guó)休閑食品的銷(xiāo)售收入由2,304.03億元增長(zhǎng)到4,304.0億元，增長(zhǎng)了近1倍，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為16.91%。2010年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到1673.3億元。隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)能力的不提升，未來(lái)休閑食品在我國(guó)將維持較高的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)2015年銷(xiāo)售收入將達(dá)到10,988.75億元。中國(guó)的人口多、消費(fèi)層次豐富，休閑食品將營(yíng)造出許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片類(lèi)產(chǎn)品等，現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類(lèi)壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。

（2）由于休閑食品制造業(yè)屬于開(kāi)放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國(guó)休閑食品市場(chǎng)超過(guò)半數(shù)的銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場(chǎng)機(jī)會(huì)面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因?yàn)樗麄內(nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場(chǎng)，而是對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)的全面掌控能力。這對(duì)眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否快速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

（3）由此對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的市場(chǎng)形式為我們?cè)炀土舜蠛脵C(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營(yíng)銷(xiāo)，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場(chǎng)，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析篇四：休閑食品策劃方案

目錄

一、前言.................................................1

二、湘康食品有限公司簡(jiǎn)介.................................1

三、長(zhǎng)沙市場(chǎng)環(huán)境分析.....................................1 3.2宏觀環(huán)境分析.....................................1 3.3微觀環(huán)境分析.....................................2

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo).............................................4 4.1網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo).........................................4 4.2銷(xiāo)售目標(biāo).........................................4

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)...................................4 5.1市場(chǎng)細(xì)分.........................................4 5.2市場(chǎng)目標(biāo).........................................4 5.3市場(chǎng)定位.........................................5

六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略.........................................5 6.1產(chǎn)品策略.........................................5 6.2價(jià)格策略.........................................5 6.3促銷(xiāo)策略.........................................6 6.4渠道策略.........................................6

一、前言

在現(xiàn)代社會(huì)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民消費(fèi)水平的提高，人們消費(fèi)方式日益多元化、休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為國(guó)人日常食品消費(fèi)中的新寵。近幾年，我國(guó)休閑食品市場(chǎng)每年需求額超過(guò)千億元，市場(chǎng)規(guī)模正在以幾何級(jí)的速度增長(zhǎng)，消費(fèi)市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)，年增幅在25%左右。美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因?yàn)槿绱?，在人們的日常開(kāi)支中，美味休閑類(lèi)零食的開(kāi)支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國(guó)人對(duì)休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢(shì)頭。

二、湘康食品有限公司簡(jiǎn)介

湘康食品有限公司，坐落在長(zhǎng)沙縣跳馬鄉(xiāng)白竹村，企業(yè)總占地面積5880平方米，現(xiàn)有管理、生產(chǎn)員工200多人。是一家專(zhuān)業(yè)從事休閑食品的生產(chǎn)、加工、開(kāi)發(fā)、科研和銷(xiāo)售的綜合性企業(yè)。企業(yè)采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備與百年傳統(tǒng)美食工藝相結(jié)合，科學(xué)的管理和擁有一支高度敬業(yè)精神的骨干員工隊(duì)伍，視品質(zhì)重于泰山，以信用求生存。公司生產(chǎn)的系列食品，營(yíng)養(yǎng)豐富，美味可口，獨(dú)具風(fēng)格，深受廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)，買(mǎi)的放心，吃的開(kāi)心，是假日佳節(jié)，旅游休閑的精選食品之一。湘康食品有限公司以濃厚的食品文化為基礎(chǔ)，擁有一批高素質(zhì)的管理人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。通過(guò)不斷的努力，公司產(chǎn)品以?xún)?yōu)良品質(zhì)而暢銷(xiāo)全國(guó)十多個(gè)省市，遍布各大、中、小城市。

三、長(zhǎng)沙市場(chǎng)壞境分析 3.1宏觀壞境分析

1、人口環(huán)境分析 2013年，長(zhǎng)沙常住人口超過(guò)700萬(wàn)，到2020年，長(zhǎng)沙全市總?cè)丝趯⑦_(dá)1000萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口780萬(wàn)人。近年來(lái)，長(zhǎng)沙人口也一直在上升階段，外來(lái)人口越來(lái)越多，在長(zhǎng)沙定居的人口明顯增多，流動(dòng)人口比率也在持續(xù)增長(zhǎng)。在近幾年長(zhǎng)沙政府大力發(fā)展長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的情況下，長(zhǎng)沙也吸引了越來(lái)越多的人口，這在很大程度上為休閑食品市場(chǎng)提供了消費(fèi)者。近年來(lái)，主食之外的休閑食品，其消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群隨之增多。休閑食品增長(zhǎng)很快，隨著長(zhǎng)沙旅游行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)休閑食品進(jìn)入不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的新階段。休閑食品成為越來(lái)越多懂得生活、享受

生活的“星城”消費(fèi)者的選擇。

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

①長(zhǎng)沙城市居民個(gè)人收入提高，潛在消費(fèi)者增加

根據(jù)長(zhǎng)沙市統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查，2012年，長(zhǎng)沙城市居民人均可支配收入為27163元。在中部六市中，長(zhǎng)沙城鎮(zhèn)居民人均可支配收入和人均消費(fèi)性支出排名均居首位。長(zhǎng)沙人民的生活水平和可支配收入不斷提高，購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng)。

②休閑食品市場(chǎng)容量增長(zhǎng)迅速

統(tǒng)計(jì)資料顯示，2012年休閑食品制造業(yè)創(chuàng)造工業(yè)產(chǎn)值8544.5億元，同比增長(zhǎng)23.5%；銷(xiāo)售收入達(dá)到8112.4億元，同比增長(zhǎng)26.3%；實(shí)現(xiàn)利 潤(rùn)321.1億元，同比增長(zhǎng)43.2%。其中，2012年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)1000億元以上。但人均消費(fèi)量?jī)H為28.6g，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家每年人均消費(fèi)3.2kg的水平。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的提高及人們消費(fèi)水平、購(gòu)買(mǎi)能力的不斷提高，休閑食品市場(chǎng)仍將會(huì)以20%以上的速度增長(zhǎng)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)將迎來(lái)快速發(fā)展的黃金期。

3、社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，各種思想和社會(huì)觀念也在發(fā)生著翻天覆地的變化，長(zhǎng)沙作為中國(guó)中西部地區(qū)最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市，也是我國(guó)南方重要的中心城市，素有“星城”之稱(chēng)。長(zhǎng)沙正在努力地與國(guó)際接軌，消費(fèi)意識(shí)也正發(fā)生著變化，消費(fèi)方式日益多元化、休閑化，消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的需求不斷增加，休閑食品儼然已經(jīng)成為長(zhǎng)沙人民日常食品消費(fèi)中的新寵。3.2微觀環(huán)境分析

目前在中國(guó)市場(chǎng)綠色休閑食品產(chǎn)業(yè)處于導(dǎo)入期或成長(zhǎng)期初期，現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中于潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。下面就兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹。

1、江西甘源食品股份有限公司的威脅

甘源食品股份有限公司前身為廣州番禺甘源食品廠，最早成立于1997年，是一家規(guī)模較大、歷史悠久的專(zhuān)業(yè)性生產(chǎn)豆類(lèi)、果仁類(lèi)產(chǎn)品的休閑食品廠家。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，公司從早期的主要由大包散裝、ｏｅｍ貼牌為主的出口銷(xiāo)售模式，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐远堪b、獨(dú)立袋散裝為主的內(nèi)銷(xiāo)模式。目前該公司主要

有“甘源”“甘源牌”二個(gè)品牌，年銷(xiāo)售額近四億元。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)如下：

（1）原料有特色(以當(dāng)?shù)氐木G色農(nóng)產(chǎn)品為原料)，口味獨(dú)特；

（2）品牌運(yùn)做時(shí)間長(zhǎng)，廣告深入人心；

（3）包裝清晰、漂亮；價(jià)格有層次；

（4）試吃時(shí)采用最新日期且口感最好的產(chǎn)品進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、湖南好味屋食品有限公司的威脅

湖南好味屋食品有限公司是一家生產(chǎn)高檔食品的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；綘I(yíng)企業(yè)。公司創(chuàng)建于1988年，當(dāng)時(shí)為一家以生產(chǎn)瀏陽(yáng)特產(chǎn)為主的食品廠。2001年正式成立公司?，F(xiàn)已在瀏陽(yáng)生物醫(yī)藥園區(qū)建立生產(chǎn)基地，占地43畝，廠房12000平方米，發(fā)展為一家有相當(dāng)規(guī)模的以食品生產(chǎn)銷(xiāo)售于一體的優(yōu)秀企業(yè)。公司現(xiàn)有以蜜餞、糖果、炒貨、瀏陽(yáng)特色食品等100多個(gè)產(chǎn)品。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)如下：

（1）擁有獨(dú)立完整的業(yè)務(wù)、資產(chǎn)、人員機(jī)構(gòu)，財(cái)務(wù)制度健全。（2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理體制完善，法人管理體系較健全和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力。

（3）是“中國(guó)馳名商標(biāo)”，是新一代休閑食品的代表。

另外，我國(guó)加入wto后，經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程加快，這對(duì)于湘康食品有限公司乃至所有中國(guó)企業(yè)而言都是一個(gè)巨大的威脅和挑戰(zhàn)，湘康休閑食品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力本來(lái)就比較弱，若要迎戰(zhàn)美國(guó)、加拿大等休閑食品工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)，湘康食品有限公司目前還是顯得力不從心的。

3、湘康休閑食品發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇

優(yōu)勢(shì)：公司“湘康”品牌為湖南省著名商標(biāo)，于2013年通過(guò)了“is09001:2008標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理體系認(rèn)證”；同時(shí)，公司一直以“提高人民生活品質(zhì)、創(chuàng)造休閑食品強(qiáng)勢(shì)品牌”為企業(yè)目標(biāo)，秉承“良心品質(zhì)，健康人生”的企業(yè)精神，具有組織文化優(yōu)勢(shì)；公司一直實(shí)行科學(xué)化的管理，管理層具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，觀念較新，創(chuàng)業(yè)激情高，企業(yè)目標(biāo)明確、富有活力和公司產(chǎn)品系列多，包裝精美。

機(jī)遇：隨著中國(guó)休閑食品消費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)人群增多，休閑食品行業(yè)增長(zhǎng)迅速，長(zhǎng)沙市場(chǎng)也逐漸擴(kuò)大；伴隨著綠色消費(fèi)的興起，環(huán)保和政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境給休閑食品的發(fā)展帶來(lái)的機(jī)會(huì)，給具有創(chuàng)新型的湘康食品公司帶來(lái)了更多的機(jī)遇；潛在的消費(fèi)群體大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，消費(fèi)者需求大和進(jìn)入門(mén)檻相對(duì)較低，所以湘康食品公司進(jìn)入市場(chǎng)的潛力大。

四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 4.1 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)

公司以2名工作人員為一小組負(fù)責(zé)擴(kuò)展渠道銷(xiāo)售點(diǎn)，預(yù)計(jì)每一小組一天擴(kuò)展目標(biāo)為3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一個(gè)月的渠道銷(xiāo)售點(diǎn)為90個(gè)。一個(gè)季度一個(gè)小組的渠道銷(xiāo)售點(diǎn)為180個(gè)。所以我們公司在2014的1月-3月的網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)計(jì)劃達(dá)到4500個(gè)（假設(shè)公司有50名銷(xiāo)售人員）4.2 銷(xiāo)售量目標(biāo)

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)5.1市場(chǎng)細(xì)分

湘康休閑食品初期定位于中低等價(jià)格水平,消費(fèi)者對(duì)于休閑食品的需求非常大，所以，我們的休閑食品有著廣闊的前景和可觀的消費(fèi)群。休閑產(chǎn)品主要有四種消費(fèi)特征:風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群:兒童、青少年、成年及老年人。5.2市場(chǎng)目標(biāo)

不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。開(kāi)心果的目標(biāo)消費(fèi)者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費(fèi)者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場(chǎng)除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會(huì)按消費(fèi)者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費(fèi)需求、消費(fèi)心理等多種方式進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，比如，按消費(fèi)需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、價(jià)值型、享受型等等。根據(jù)我們產(chǎn)品定位，需采用高價(jià)高促銷(xiāo)方式。我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20—30歲人群，另外一部分為30—45歲的家庭婦女。通過(guò)調(diào)查，這些購(gòu)買(mǎi)者主要是通過(guò)自家的鄰近小賣(mài)鋪、炒貨店或者超市所購(gòu)買(mǎi)，所以我們公司將通過(guò)這些渠道點(diǎn)來(lái)擴(kuò)展，以低價(jià)來(lái)吸引商家來(lái)推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品篇五：休閑食品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

休閑食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

如今，在休閑食品這個(gè)行業(yè)，想要取得良好的市場(chǎng)效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)鹿豹座一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位，全方面考慮，這使得在推廣之前，一份成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案成為重中之重。

一、產(chǎn)品概況

休閑食品的主要賣(mài)點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.便于咀嚼、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售； 2.滿(mǎn)足求新、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來(lái)刺激； 3.健康。盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)并不不十分明確，但在其購(gòu)買(mǎi)決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性存在一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。

（二）滿(mǎn)足消費(fèi)習(xí)慣與心理，要賞心、悅目、滿(mǎn)足支配心。1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程要體現(xiàn)休閑的概念； 2.時(shí)效性，滿(mǎn)足其心血來(lái)潮的非理性需求； 3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看； 4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀 從上個(gè)世紀(jì)90年代開(kāi)始，洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)20多年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)xx年就達(dá)到150萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都被十分看好。

二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析

（一）網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來(lái)越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18－24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下（17.6%）和25－30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

（二）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

時(shí)下，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全、方便、快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

（三）、休閑食品特征分析

1、年輕消費(fèi)群體崛起；

2、健康食品居于主導(dǎo)地位；

3、休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度有很大的不同；

4、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流；

5、產(chǎn)品更新速度快。

三、休閑食品顧客群體分析

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買(mǎi)食品時(shí)喜歡購(gòu)買(mǎi)更為時(shí)尚的品牌。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等；

（一）、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。

（二）、針對(duì)渠道方面：

1、在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店；

4、與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

（三）、針對(duì)價(jià)格方面

1、限時(shí)折扣活動(dòng)；

2、定時(shí)定量競(jìng)拍；

3、積分兌換活動(dòng)。

（四）、針對(duì)促銷(xiāo)方面

1、免費(fèi)試吃活動(dòng)；

做好一份成功的營(yíng)銷(xiāo)策劃案之后，更重要的是有計(jì)劃有步驟地實(shí)施推廣宣傳，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)鹿豹座相信，只要掌握方法，認(rèn)真執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)的效果一定超出你的預(yù)期！

鹿豹座作為知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，擁有豐富的網(wǎng)絡(luò)推廣、傳播、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，多年來(lái)為眾多企業(yè)、品牌提供精準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)傳播問(wèn)題解決之道。同時(shí)作為《爸爸去哪兒》《我是歌手》《魯豫有約》等多檔熱門(mén)綜藝獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)商，湖南衛(wèi)視相關(guān)綜藝節(jié)目、電視劇等廣告軟植入業(yè)務(wù)皆可洽談。如有意向可詳詢(xún)鹿豹座官網(wǎng)與我們聯(lián)系。

第四篇：品牌男裝促銷(xiāo)方案

服裝終端品牌促銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)

終端促銷(xiāo)為王的服裝競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，將終端促銷(xiāo)相關(guān)因素列舉出來(lái)，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢(shì)，造勢(shì)，再造勢(shì)

升空氣球遙遙相望，彩虹門(mén)井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷(xiāo)員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。

要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷(xiāo)售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技親身體驗(yàn)新感受

牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等

褲子通過(guò)自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷(xiāo)售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷(xiāo)售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺(tái)前，促銷(xiāo)海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷(xiāo)售力，提高形象，就是意味著提高銷(xiāo)售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷(xiāo)售成功幾率。

贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品

贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣(mài)活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。

個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性

夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán)

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)，在終端表現(xiàn)出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。

細(xì)心，信心，再恒心

終端促銷(xiāo)是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，要充滿(mǎn)信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷(xiāo)員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿(mǎn)一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷(xiāo)資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品。畫(huà)圈，畫(huà)圈，再畫(huà)圈

在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語(yǔ)，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。

圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷(xiāo)員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷(xiāo)員，根本就不是促銷(xiāo)員，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員。

圍，圍，再?lài)?/p>

只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷(xiāo)中，也一樣，必須大面積的展開(kāi)

信息轟炸，無(wú)論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無(wú)論今天買(mǎi)不買(mǎi)。

追，追，再追

這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤(pán)算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說(shuō)，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來(lái)時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷(xiāo)員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！

分析，分析，再分析

對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析！

推介，推介，再推介

無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷(xiāo)海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行到底！

學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。2014唐山七匹狼男裝促銷(xiāo)方案

一、時(shí)間：2014.6.14——2014.6.15

二、地點(diǎn)：唐山市各大七匹狼專(zhuān)賣(mài)店

三、主題：給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)

適逢6月15日是父親節(jié)，本次七匹狼服裝促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī)，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺乏的空白，因?yàn)槿藗兤綍r(shí)強(qiáng)調(diào)的更多是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo)。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)調(diào)沖擊力的平面，文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo)，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷(xiāo)中標(biāo)新立異，同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德?lián)Q回，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象，增加品牌的美譽(yù)度，好感度和認(rèn)知度。另一方面，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷(xiāo)售為中心，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷(xiāo)售氛圍，提出“父愛(ài)如衫（山）”的情感訴求，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)，利用促銷(xiāo)帶動(dòng)整個(gè)季節(jié)的銷(xiāo)售。

四、賣(mài)點(diǎn) 1.“七”在閩南語(yǔ)中是一個(gè)比較吉祥的數(shù)字，在父親節(jié)來(lái)臨之際，寓意祝福父親安康吉祥。2七匹狼男裝更注重實(shí)用性。以其中一款“三防褲”（防水、防皺、防盜）為例，防水、防皺是布料的獨(dú)特功能，防盜是隱型口袋的獨(dú)特設(shè)計(jì)。3七匹狼男裝除了實(shí)用性外，在版型、款式的設(shè)計(jì)上也有獨(dú)到之處。七匹狼男裝可以彰顯男人的多面性，使得男人的風(fēng)采和魅力充分展現(xiàn)。

五、宣傳 1.可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌，上寫(xiě)“今天據(jù)父親節(jié)還有-----天”，以此來(lái)提醒過(guò)往行人，父親節(jié)即將來(lái)臨，得好好為父親過(guò)個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。2.可提前制作好以父親節(jié)為主題的pop、宣傳畫(huà)等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或懸掛。3.到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單，同時(shí)介紹服裝產(chǎn)品。4.節(jié)日前后分別在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)做促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳。5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)，從節(jié)日前三五天發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告，時(shí)間從早8:00，晚9:00每天多次滾動(dòng)播放。

六、渠道

掌握渠道，決勝終端已經(jīng)成為制造商的共識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。一個(gè)企業(yè)擁有完善而暢通的可控分銷(xiāo)渠道體系，就能把產(chǎn)品快速、高效、低耗地從工廠分銷(xiāo)到全國(guó)各地以及全世界。七匹狼的渠道一直要經(jīng)過(guò)生產(chǎn)商，批發(fā)商，加盟店的零售商。父親節(jié)可以由生產(chǎn)商直接發(fā)貨一批產(chǎn)品至產(chǎn)品終端的零售商。減少環(huán)節(jié)費(fèi)用，加大促銷(xiāo)力度。

七、促銷(xiāo)策略 1.活動(dòng)當(dāng)天在門(mén)店掛上條幅“給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)”，店里播放老男孩的《父親》純音樂(lè)，聲音不要太大。

2.全場(chǎng)一件九折，二件七折 3.滿(mǎn)夠300元贈(zèng)保溫水杯一個(gè)，滿(mǎn)夠500元贈(zèng)飛科剃須刀一個(gè)，滿(mǎn)夠600元贈(zèng)腰帶一條。4.子女陪父親一起過(guò)來(lái)，憑借，就可以參加店里的免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（2%），子女可以對(duì)著父親大聲喊出“爸爸我愛(ài)你”就可以得到精美獎(jiǎng)品一份。5.子女陪父親一起過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)衣服，全場(chǎng)一律七折，并送上一小束黃色康乃馨。.篇四：服裝終端品牌促銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)

服裝終端品牌促銷(xiāo)方案計(jì)劃書(shū)

終端促銷(xiāo)為王的服裝競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，將終端促銷(xiāo)相關(guān)因素列舉出來(lái)，美其名曰:降龍十八掌，與業(yè)內(nèi)人士一起分享。

造勢(shì)，造勢(shì)，再造勢(shì)

升空氣球遙遙相望，彩虹門(mén)井然有序，刀旗獵獵迎風(fēng)，精彩演出隆重登場(chǎng)，活動(dòng)橫幅從天而降，門(mén)前紅紅的地毯映入眼簾，臨時(shí)促銷(xiāo)員儼然人海，戰(zhàn)鼓雷鳴，呼聲振威，場(chǎng)面宏大，氣勢(shì)恢宏，一片殺氣騰騰，你方唱罷我登場(chǎng)。

要學(xué)會(huì)造勢(shì)，為了吸引顧客眼球，聚集商圈能量，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成一種威懾力，這在現(xiàn)在商戰(zhàn)中，是非常重要的，人流量越大，潛在顧客就越多，銷(xiāo)售成功率就越大。

展示，展示，再展示

比如：西服通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)機(jī)制效果，紐扣演示屏效果

高端等納米衣服的精品展示廳，讓顧客享受高科技帶來(lái)的科技親身體驗(yàn)新感受 牛仔褲的免費(fèi)刺繡誘人的花紋等

褲子通過(guò)自己設(shè)計(jì)成就效果，然顧客感受自己的需求設(shè)計(jì)效果

展示，展示，再展示，讓顧客慢慢進(jìn)入這種體驗(yàn)式銷(xiāo)售環(huán)境，這種實(shí)地感受的銷(xiāo)售模式實(shí)戰(zhàn)效果要比高投入的廣告要好的多。

裝飾，裝飾，再裝飾

終端展臺(tái)前，促銷(xiāo)海報(bào)鱗次櫛比，活動(dòng)贈(zèng)品堆積成山，展臺(tái)裝飾煥然一新，原本形象力也是一種銷(xiāo)售力，提高形象，就是意味著提高銷(xiāo)售檔次，提高顧客的心情愉悅，從而提升銷(xiāo)售成功幾率。

贈(zèng)品，增品，再贈(zèng)品

贈(zèng)品也是重磅炸彈，不斷的加大增品，就是加大天平的砝碼，在同樣的產(chǎn)品同樣的價(jià)格同樣的服務(wù)前提下，就只剩下比拼贈(zèng)品了，但是，千萬(wàn)不要因?yàn)橘?zèng)品是贈(zèng)，贈(zèng)品是用來(lái)襯托產(chǎn)品本身的，那種白送，為了賣(mài)活而贈(zèng)品的做法，本身就是一種莫大的錯(cuò)誤。

個(gè)性，個(gè)性，再個(gè)性

夏天是藍(lán)色的，冬天是紅色，每個(gè)品牌都有自己的色調(diào)，比如，阿依蓮的淺粉色，卡賓的藍(lán)

色，哥弟公司的黑灰色，這些展示品牌個(gè)性的顏色，都是品牌多年來(lái)苦心經(jīng)營(yíng)的色彩營(yíng)銷(xiāo)，在終端表現(xiàn)出來(lái)，就是一個(gè)品牌的個(gè)性，如果一個(gè)人的性格一樣無(wú)法代替。

細(xì)心，信心，再恒心

終端促銷(xiāo)是一個(gè)細(xì)活，哪怕是針眼大小都要看在眼里，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，要充滿(mǎn)信心，還要做好打持久戰(zhàn)思想準(zhǔn)備，細(xì)心，信心，恒心，一個(gè)也不能少。

熱情，熱情，再激情

激情就像火焰，燒到哪里，都能燃起一片，這就是促銷(xiāo)員的激情魅力，這種源于內(nèi)心的激情，充滿(mǎn)一種神奇的感染力，容易感染顧客，促成成交，對(duì)拉動(dòng)銷(xiāo)售起著至關(guān)重要的地位。

整合，整合，再整合顧客購(gòu)買(mǎi)的是一個(gè)整體的概念，必須整合所有的資源，包括產(chǎn)品資源、促銷(xiāo)資源、人力資源、政策資源、服務(wù)資源都要形成一個(gè)合力圈，在這里我們將這些資源都比如成一個(gè)個(gè)小的資源圈，然后連接成為一個(gè)大的資源圈，我們要想法設(shè)法將顧客牢牢地圈在這個(gè)的資源圈里，目的只有一個(gè)——讓顧客就定能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品。畫(huà)圈，畫(huà)圈，再畫(huà)圈

在自己的工作領(lǐng)域內(nèi)，要大膽的去圈地，圈地，再圈地！

在實(shí)際工作中，我們很多時(shí)候聽(tīng)到的大多是抱怨，抱怨是源于心底的話語(yǔ)，是內(nèi)心深處的體現(xiàn)，在此我們提出一點(diǎn)，抱怨始于庸者，止于智者，這是我們送給那些整天喋喋不休的抱怨者最好的一句忠言。

抱怨最致命的一點(diǎn)就是瓦解軍心，影響到整個(gè)作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)爭(zhēng)。圈地代表著希望，代表著實(shí)力．代表著野心，要有敢上青天攬?jiān)?，敢下五湖捉鱉的勁頭。

大膽的圈地吧，當(dāng)自己驀然回首時(shí)，留給自己的將永遠(yuǎn)是無(wú)盡前方的希望，留給別人將是自己的背影了。

殺，殺，再殺

促銷(xiāo)員都要有一種霸氣，一種殺氣，這是源于內(nèi)心深處的，這是日積月累的，這是在實(shí)戰(zhàn)中不斷自我錘煉的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，那種看上去死氣沉沉的，說(shuō)話慢悠悠的，反應(yīng)慢騰騰的的促銷(xiāo)員，根本就不是促銷(xiāo)員，最多算是個(gè)解說(shuō)員，理貨員。

圍，圍，再?lài)?/p>

只有大面積的撒網(wǎng)，才能不斷的提升網(wǎng)魚(yú)機(jī)會(huì)，在實(shí)際促銷(xiāo)中，也一樣，必須大面積的展開(kāi) 信息轟炸，無(wú)論是準(zhǔn)顧客，還是潛在顧客，只要到了你的展臺(tái)前，就是你的顧客，無(wú)論今天買(mǎi)不買(mǎi)。

追，追，再追

這一招在實(shí)際應(yīng)用中，實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng)，在許多模棱兩可的情況下，這叫做欲擒故縱，機(jī)器，贈(zèng)品，價(jià)格，服務(wù)就是這樣了，你到底要不要，如果不要可以隨便轉(zhuǎn)，但是，顧客肯定一定也在盤(pán)算，所以，關(guān)鍵一步，追上去說(shuō)，師傅呀，再給你落20元，或者加上一件贈(zèng)品，你要，還是不要？

攔，攔，再攔

特別強(qiáng)調(diào)終端攔截，迅速所定目標(biāo)，進(jìn)行分析定位，然后找出對(duì)策，進(jìn)行攔截，但是，這里也包括一點(diǎn)，就是反攔截，就是要給顧客留個(gè)話，等到回來(lái)時(shí)，還可以繼續(xù)講下去！記憶，記憶，再記憶

促銷(xiāo)員的記性是非常強(qiáng)的，對(duì)于來(lái)過(guò)的顧客，一定要記在心里，要留一張底片，進(jìn)行存貯，等到下一次出現(xiàn)時(shí)，馬上做出反應(yīng)！

分析，分析，再分析

對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)要學(xué)會(huì)分析，品牌銷(xiāo)售數(shù)量，銷(xiāo)售金額，銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)分析，庫(kù)存分析，包括自己與其它品牌的，這些數(shù)字就是這個(gè)商場(chǎng)生態(tài)圈各個(gè)品牌的生存參數(shù)，因此一定要學(xué)會(huì)分析！

推介，推介，再推介

無(wú)論是何種手段，演示工具，宣傳單頁(yè)，促銷(xiāo)海報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)推薦，都要不斷的推介，推介，對(duì)顧客進(jìn)行信息包圍，將信息不對(duì)稱(chēng)進(jìn)行到底！

學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)

當(dāng)我們看到同樣的一個(gè)問(wèn)題，卻出現(xiàn)許多不同的解決版本時(shí)，我們忽然發(fā)現(xiàn)自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，借用“木桶理論”，同樣的道理，自己是否能乘風(fēng)破浪，最主要還要看最短的那塊木板是否能在短時(shí)間內(nèi)拔高。

第五篇：XX品牌促銷(xiāo)方案

一、活動(dòng)主題：

“歡樂(lè)雙節(jié)頌 感恩中國(guó)行”

二、活動(dòng)時(shí)間：

2007年9月20日-10月10日（擬）

三、活動(dòng)范圍：

江蘇、浙江、安徽市場(chǎng)

四、活動(dòng)目的：

1.利用節(jié)假日消費(fèi)高峰，通過(guò)開(kāi)展特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，提高光芒產(chǎn)品銷(xiāo)量。

2.提高品牌知名度與市場(chǎng)占有率,為元旦、春節(jié)銷(xiāo)售高峰打下基礎(chǔ)。

五、指導(dǎo)思想：

借助假日消費(fèi)高峰，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，爭(zhēng)取完成計(jì)劃任務(wù)；按照“贏在終端”的理念，和差異化、規(guī)范化、品牌化的戰(zhàn)略目標(biāo)，全面提升終端形象建設(shè)；加強(qiáng)促銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化品牌傳播理念，提高光芒太陽(yáng)能品牌知名度與美譽(yù)度；城市地區(qū)重點(diǎn)推廣中高端產(chǎn)品，二三級(jí)市場(chǎng)鼓勵(lì)以中低檔產(chǎn)品增加銷(xiāo)量。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、《中秋篇》：“歡樂(lè)中秋頌，情濃意更濃”

活動(dòng)時(shí)間：9月20日-9月30日

真情惠故一：活動(dòng)期間光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品均8折優(yōu)惠，特價(jià)機(jī)除外。

真情惠故二：凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)光芒廚衛(wèi)產(chǎn)品后再購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能的客戶(hù)被列為光芒VIP客戶(hù)，產(chǎn)品終身享受“免費(fèi)送貨、免費(fèi)安裝、免費(fèi)安檢、免費(fèi)清洗”。

真情惠故三：贈(zèng)送價(jià)值398元光芒浴霸一臺(tái)。藍(lán)金鋼A6/A8產(chǎn)品贈(zèng)送智能上水儀與電加熱。

真情惠故四：

凡是10年以上(含10年)光芒老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返200元現(xiàn)金。

5年以上(含5年)光芒老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返100元現(xiàn)金。

5年以?xún)?nèi)光芒老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品折上再返50元現(xiàn)金。

任何老客戶(hù)及由老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品再送20元打的費(fèi)。

真情惠故五：凡是購(gòu)買(mǎi)光芒太陽(yáng)能產(chǎn)品客戶(hù)贈(zèng)送精美月餅禮盒一份。

八、現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備與人員分工

1、地貼、掛旗、門(mén)頭橫幅、POP、X展架由公司企劃部負(fù)責(zé)補(bǔ)充設(shè)計(jì)。浴霸、智能控制儀等贈(zèng)品由公司撥發(fā)，月餅等由市場(chǎng)業(yè)務(wù)員自行負(fù)責(zé)采集，以100元/份標(biāo)準(zhǔn)為佳。

2、各市場(chǎng)準(zhǔn)備禮品贈(zèng)送登記表、客戶(hù)聯(lián)系登記表。

3、參與活動(dòng)相關(guān)人員：各專(zhuān)賣(mài)店店員、商場(chǎng)促銷(xiāo)員、各辦事處負(fù)責(zé)人、公司企劃相關(guān)人員。

4、內(nèi)部支持：事業(yè)部加大對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)指導(dǎo)與監(jiān)督，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展；財(cái)務(wù)部按照文件要求做好費(fèi)用結(jié)算，確保激勵(lì)的有效性；生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)市場(chǎng)要求及時(shí)組織生產(chǎn)，確保市場(chǎng)要貨及時(shí)滿(mǎn)足；文化中心做好物料準(zhǔn)備、軟文提供，媒體溝通。

九、廣告宣傳

活動(dòng)期間，公司將在江蘇電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)、《揚(yáng)子晚報(bào)》、《新華日?qǐng)?bào)》、《錢(qián)江晚報(bào)》及重點(diǎn)市場(chǎng)的晚報(bào)及相關(guān)行業(yè)媒體刊登光芒太陽(yáng)能系列電視廣告、軟文廣告、產(chǎn)品廣告、活動(dòng)廣告，加大各市場(chǎng)橫幅的發(fā)布力度，宣傳車(chē)的走動(dòng)范圍，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者以感染，給經(jīng)銷(xiāo)商以信心。

此外，短信發(fā)送方式，因費(fèi)用較低，可考慮。

注：橫幅內(nèi)容

中秋國(guó)慶雙節(jié)頌光芒感恩中國(guó)行

光芒太陽(yáng)能 太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)升級(jí)領(lǐng)航者

光芒太陽(yáng)能藍(lán)金鋼凈水內(nèi)膽推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

光芒藍(lán)金鋼內(nèi)膽通過(guò)飲用水衛(wèi)生安全檢測(cè)

光芒藍(lán)金鋼 中國(guó)太陽(yáng)能健康內(nèi)膽專(zhuān)家

光芒太陽(yáng)能 全國(guó)用戶(hù)滿(mǎn)意產(chǎn)品

光芒太陽(yáng)能 終身免費(fèi)安檢、清洗創(chuàng)導(dǎo)者

十、具體銷(xiāo)售目標(biāo)

有了目標(biāo)才有前進(jìn)的動(dòng)力，才能堅(jiān)定信心、不懈努力。針對(duì)“具體銷(xiāo)售目標(biāo)”建議如下：

1、可以參考各區(qū)域以往中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)銷(xiāo)量進(jìn)行制定，計(jì)劃任務(wù)銷(xiāo)量要在合理的基礎(chǔ)之上進(jìn)行拔高，以刺激促銷(xiāo)員的銷(xiāo)售熱情。

2、業(yè)務(wù)人員要將區(qū)域總銷(xiāo)量分解到每一個(gè)店面上，每一個(gè)促銷(xiāo)人員身上，通過(guò)政策加大對(duì)促銷(xiāo)員的激勵(lì)力度，A6、A8每臺(tái)增加促銷(xiāo)費(fèi)50元，完成基本任務(wù)每臺(tái)增加促銷(xiāo)費(fèi)60元，達(dá)到?jīng)_刺任務(wù)的每臺(tái)增加促銷(xiāo)費(fèi)80元。其他規(guī)格產(chǎn)品達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)的按照**%獎(jiǎng)勵(lì)。

十一、費(fèi)用預(yù)算

1、贈(zèng)品費(fèi)用：

2、廣告費(fèi)用：

3、促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：

4、其他費(fèi)用：

5、總預(yù)計(jì)費(fèi)用：

十二、活動(dòng)總結(jié)效果評(píng)估

1、完成任務(wù)情況

及時(shí)統(tǒng)計(jì)各個(gè)促銷(xiāo)員（包括兼職促銷(xiāo)員）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，核算任務(wù)完成比例，進(jìn)行縱向和橫向的對(duì)比，根據(jù)中秋、國(guó)慶促銷(xiāo)期間內(nèi)，各個(gè)店面每天的銷(xiāo)量，繪制銷(xiāo)售曲線，分析中秋、國(guó)慶銷(xiāo)售走勢(shì)，為明年?duì)I銷(xiāo)決策提供依據(jù)。

2、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束不等于萬(wàn)事大吉，各市場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)總結(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，縱向分析各自市場(chǎng)去年同期與今年業(yè)績(jī)，橫向分析目標(biāo)完成情況，與競(jìng)品對(duì)比性分析成功與不足之處，針對(duì)活動(dòng)策劃提出建議與意見(jiàn)。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)形成書(shū)面報(bào)告，于10月20日前郵寄到公司辦公室，或?qū)㈦娮影姹景l(fā)送到gomonoffice@126.com?？偨Y(jié)報(bào)告將作為各市場(chǎng)任務(wù)一部分，未交報(bào)告者將罰200元。