第一篇：B2B品牌營銷的價(jià)值

B2B品牌營銷的價(jià)值

可口可樂、蘋果、宜家、諾基亞、星巴克、哈雷，這些品牌在消費(fèi)者市場中耳熟能詳，也是它們所屬企業(yè)的強(qiáng)大而持久的資產(chǎn)。這些都是面向消費(fèi)者的B2C品牌，幾乎所有的消費(fèi)品廠商都不會(huì)忽視營銷中B2C品牌的塑造與傳播。

而在B2B市場，情況則迥然不同，甚至“B2B商品無需品牌化”成為某些領(lǐng)域的共識(shí)。許多B2B企業(yè)的管理者認(rèn)為，品牌只適合于面向消費(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù)，對于大宗商品或特殊商品而言，購買者可以方便地了解企業(yè)及其競爭對手，不但貨比三家，而且理性決策。他們在購買諸如電動(dòng)機(jī)、晶體元器件、工業(yè)潤滑劑等產(chǎn)品時(shí)，往往通過客觀的決策程序來做出選擇，他們真正依賴的只有所謂的“硬”指標(biāo)，即產(chǎn)品特征、功能、價(jià)格、質(zhì)量等，而對企業(yè)形象、聲譽(yù)、知名度等“軟”指標(biāo)并不感興趣，事實(shí)并非如此。

兩個(gè)例證

美國的波音公司在“品牌化”之路上有過比較全面的體驗(yàn)。

早些年前，當(dāng)時(shí)波音的總部還在西雅圖，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷老手朱迪·A·米爾貝格（Judith A.Muehlberg）從福特加盟波音，成為市場和公共關(guān)系部經(jīng)理。不久，當(dāng)她大膽地在高級經(jīng)理人員會(huì)議上發(fā)表“品牌說”時(shí)，立刻就有一位高級經(jīng)理阻止她：“朱迪，你清楚自己現(xiàn)在身處什么行業(yè)和公司嗎？我們不是一個(gè)消費(fèi)品公司，而且我們也不想要一個(gè)品牌?！贝蚰且院?，波音這個(gè)美國航空業(yè)巨人走過了一段漫長而平庸的道路。

現(xiàn)在，品牌化和品牌管理對波音公司意義非凡。2000年，波音公司正式確定了前所未有的品牌戰(zhàn)略，并將其納入包括商用飛機(jī)在內(nèi)的總體戰(zhàn)略中。今天，波音的品牌基本上覆蓋了從標(biāo)志到公司總部建筑的所有事物，甚至公司總部從西雅圖遷往芝加哥也是出于對波音品牌的考慮。2005年，波音導(dǎo)入新的旗艦飛機(jī)，與美國在線（AOL）合作在世界范圍內(nèi)開展推廣運(yùn)動(dòng)，征求恰當(dāng)?shù)拿?，最終確定為夢航（Dreamliner），波音商用飛機(jī)市場營銷部品牌化副主席羅伯·布拉克（Rob Pollack）為之揭幕。

萊卡雖然只是面向紡紗廠、織造廠供貨的一種人造化學(xué)纖維，并不直接面向消費(fèi)者，但也從B2B品牌化中獲益匪淺。

通過“萊卡我形我秀”、“萊卡風(fēng)尚大典”等活動(dòng)，萊卡的品牌認(rèn)知范圍越來越廣泛，不僅許多時(shí)裝、運(yùn)動(dòng)裝、內(nèi)衣的“萊卡”吊牌對消費(fèi)者有“殺傷力”，而且很多商家導(dǎo)購員也樂于推薦說“我們的衣服是含萊卡的”。其實(shí)大多數(shù)消費(fèi)者并不真正知道萊卡是什么，不過“萊卡”在他們心目中卻已成了“時(shí)尚、風(fēng)尚、性感”的代名詞。一項(xiàng)2004年品牌知名度市場調(diào)研顯示：在無提示的情況下，萊卡品牌在中國的知名度達(dá)86%，有94%的消費(fèi)者愿意為含萊卡品牌彈性纖維的服飾支付更高價(jià)格。在消費(fèi)者熱情的推動(dòng)下，作為中下游的紡紗廠、面料廠也對萊卡情有獨(dú)鐘，從而保證了萊卡價(jià)格的堅(jiān)挺和銷量的上升。

重新認(rèn)識(shí)品牌

毫無疑問，B2B市場也和品牌化有重大關(guān)聯(lián)。除了萊卡和波音，IBM、INTEL、思科、Oracle、SAP、西門子、聯(lián)邦快遞等強(qiáng)大品牌都共同展示了這一點(diǎn)—盡管這些企業(yè)也涉及B2C細(xì)分市場，但它們的主要客戶都來自B2B領(lǐng)域。

那么，B2B產(chǎn)品如何品牌化？B2B和B2C的品牌有何差異？品牌是什么，不是什么？

所謂品牌化，就是“提取企業(yè)力圖溝通的東西，并按使之更有價(jià)值和意義的方式進(jìn)行升華”。實(shí)際上，品牌在B2B市場和B2C市場中一樣，都服務(wù)于同樣的基本目標(biāo)：幫助顧客識(shí)別產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)，并將它們與競爭者區(qū)別開來。品牌是傳播產(chǎn)品或服務(wù)所能夠提供的有利的、有效且引人注目的手段；品牌是質(zhì)量、出身和性能的保證，故而能夠增加顧客的感知價(jià)值，減少購買決策所涉及的風(fēng)險(xiǎn)和復(fù)雜性。

品牌是企業(yè)對顧客的一種承諾 企業(yè)唯有忠實(shí)地、持續(xù)一致地按照承諾向顧客遞送價(jià)值，品牌才有生命力。品牌不是廣告和夸大的市場營銷，那種企圖通過廣告來做品牌，并誘使消費(fèi)者做出不理性的購買決定的做法，是對品牌的誤解。事實(shí)上，沒有好的產(chǎn)品和服務(wù)，以及一個(gè)能夠維系它們的好組織，就不可能有好品牌。

品牌是人們感知到的全部 品牌是顧客所看到、聽到、想到的，關(guān)于一種產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)的所有內(nèi)容。品牌基于過去的體驗(yàn)、聯(lián)想和未來的預(yù)期，在顧客心目中占據(jù)一個(gè)與眾不同的位置。品牌蘊(yùn)含情感，有個(gè)性，能夠俘獲顧客的心靈。優(yōu)秀的品牌不僅僅是一個(gè)名稱、標(biāo)志、廣告或聲音，更在于它與顧客之間締造的強(qiáng)大聯(lián)系。

品牌是表達(dá)屬性、利益、信念和價(jià)值的捷徑 品牌能夠差異化、減少復(fù)雜性，并簡化購買決策的制定過程。在信息爆炸的市場里，品牌提供了導(dǎo)向，為顧客和擁有品牌的企業(yè)帶來多種利益和優(yōu)勢。品牌在全球經(jīng)濟(jì)中，扮演著產(chǎn)品、服務(wù)或企業(yè)的使者，促進(jìn)新市場的開發(fā)。

B2B品牌的功用

投資品牌是否真的有回報(bào)？德國BBDO咨詢公司的品牌化能力評價(jià)，對此給予了肯定。為使品牌和品牌化對股價(jià)的影響形象化，專家對DAX30指數(shù)的23個(gè)樣本公司在證券市場中的業(yè)績進(jìn)行了比較。結(jié)果顯示（見圖1），不同公司之間的業(yè)績存在巨大差異，品牌效應(yīng)明顯。擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)從“9·11”恐怖主義襲擊造成的股票市場暴跌中恢復(fù)的速度比弱勢品牌的企業(yè)快得多。強(qiáng)勢品牌為公司帶來了更高的回報(bào)。而對30家最大的道瓊斯企業(yè)進(jìn)行評價(jià)時(shí)，效果更明顯。

B2B品牌化的另一個(gè)重要方面是，品牌不僅僅影響顧客，而且影響所有的利益相關(guān)者—投資者、員工、伙伴、供應(yīng)商、競爭者、管制者，以及當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的成員。例如，借助妥善管理的品牌，企業(yè)能夠獲得渠道商充分的支持。萊卡的品牌化運(yùn)動(dòng)，則通過拉近與終端消費(fèi)者的距離，影響了下游的采購商。

而最近由麥肯錫與德國一家市場營銷機(jī)構(gòu)MCM進(jìn)行的研究，也說明了品牌在多個(gè)B2B市場的重要性和關(guān)聯(lián)性。品牌在B2B領(lǐng)域最重要的功能體現(xiàn)為：

提高信息效率 使顧客更容易收集和加工產(chǎn)品相關(guān)信息。關(guān)于制造商和產(chǎn)品原產(chǎn)地的信息，通過品牌集中地表現(xiàn)出來，有利于企業(yè)在一個(gè)新的或混亂的產(chǎn)品環(huán)境中獲得成功。而且，品牌化的產(chǎn)品具有認(rèn)知價(jià)值，顧客能夠再次快速地辨識(shí)出自己信任的品牌。減少風(fēng)險(xiǎn) 客戶選擇一個(gè)品牌化的產(chǎn)品，能夠減少做出錯(cuò)誤購買決策的風(fēng)險(xiǎn)。品牌使客戶預(yù)期產(chǎn)品的性能良好，并為產(chǎn)品利益提供持續(xù)的暗示。尤其在B2B領(lǐng)域，企業(yè)客戶都有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的基本期望，品牌能夠幫助他們確保購買決策的合理性。增加價(jià)值/創(chuàng)造形象收益 在B2C領(lǐng)域，品牌能夠給消費(fèi)者提供自我表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。而在B2B領(lǐng)域，品牌給企業(yè)客戶提供的附加值，并不是通過純粹的自我表現(xiàn)來體現(xiàn)。但是，企業(yè)的品牌形象依然非常重要。企業(yè)選用某個(gè)品牌，就是向世界展現(xiàn)其整體形象。

全面品牌化

品牌有如此功用，企業(yè)的最佳應(yīng)對之策當(dāng)然是建立品牌。不過，必須澄清的是，品牌和品牌化并非只是市場營銷管理中的一小部分。品牌體現(xiàn)在企業(yè)所做的每一件事上，因此，全方位的品牌方法勢在必行，這就要求品牌化從企業(yè)的高層管理者開始，要有戰(zhàn)略性視角。品牌化的努力要取得成功，僅僅任命一位品牌經(jīng)理是不夠的。

一項(xiàng)針對國際知名的B2B品牌的調(diào)查報(bào)告顯示：這些公司的CEO都是品牌的忠實(shí)拉拉隊(duì)員，他們非常熱愛品牌，也擅長講述品牌故事，而它們的CMO（首席營銷官）則以幫助CEO表演好這個(gè)角色為目標(biāo)。CEO們深刻理解，打造品牌、提高品牌知名度可以幫助公司降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，度過信任危機(jī)，同時(shí)幫助公司把所有的利益相關(guān)者聯(lián)系在一起。

除了需要高層管理者扮演品牌的鼓吹者，在B2B市場中，全面品牌化戰(zhàn)略的實(shí)施涉及營銷管理的各個(gè)層次，它要求企業(yè)所有相關(guān)部門和外部機(jī)構(gòu)的行為必須相互協(xié)調(diào)，從而促進(jìn)客戶價(jià)值的創(chuàng)造。B2B品牌的塑造包括三個(gè)環(huán)節(jié)：

價(jià)值探索 強(qiáng)勢品牌可以在顧客心目中建立和維持強(qiáng)烈的感知。為了創(chuàng)造特定的品牌價(jià)值，企業(yè)需要首先了解品牌中已經(jīng)包含的價(jià)值，理解顧客如何感知組織的各個(gè)層面。此外，品牌不是靜態(tài)的，它始終在演化，往往根據(jù)利益相關(guān)者的期望和市場條件而不斷變化。因此，企業(yè)應(yīng)該妥善地控制這一演化，并識(shí)別變化過程中新的有價(jià)值的機(jī)會(huì)。跟蹤和測量品牌及整個(gè)品牌組合當(dāng)前的優(yōu)勢所在，對建立有效的品牌化方法很有必要。而要使品牌調(diào)研真正由市場和顧客驅(qū)動(dòng)，企業(yè)必須全面考慮相關(guān)因素，仔細(xì)評價(jià)所有的信息。

以戴爾、索尼和IBM電腦為例，它們都是電腦品牌，但對于消費(fèi)者而言，卻分別在靈活性、創(chuàng)新和質(zhì)量上比對手勝出一籌。盡管三個(gè)電腦品牌都具有靈活性、創(chuàng)新和質(zhì)量優(yōu)良的特點(diǎn)，對于品牌價(jià)值的探索卻讓它們體現(xiàn)出差異化，也使它們都有機(jī)會(huì)獲得競爭優(yōu)勢。價(jià)值創(chuàng)造 在一切越來越趨同的世界上，品牌是企業(yè)與眾不同的一大工具，擁有強(qiáng)勢品牌的企業(yè)可以獲得更多的價(jià)值回報(bào)。這些價(jià)值回報(bào)表現(xiàn)為顧客對該品牌的偏好行為或反應(yīng)。如：顧客更可能購買該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)；購買更多；對價(jià)格增長不太敏感，愿意支付溢價(jià)；試用競爭性產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)減少，對品牌忠誠。

要達(dá)成這些顧客偏好，企業(yè)必須讓他們感知到品牌的價(jià)值。這些價(jià)值的驅(qū)動(dòng)因素包括：可感知的質(zhì)量、企業(yè)知名度、品牌聯(lián)想等。其中，產(chǎn)品或服務(wù)的感知質(zhì)量是最基礎(chǔ)的驅(qū)動(dòng)力。而企業(yè)知名度雖然重要，卻不應(yīng)卻高估。知名度不等于購買欲望，品牌必須確定地傳遞意義和相關(guān)的品牌信息，才能有效地瞄準(zhǔn)并到達(dá)潛在的顧客和利益相關(guān)者。品牌聯(lián)想通常是將顧客和品牌聯(lián)系在一起的所有因素，包括使用者特征、產(chǎn)品屬性、使用場景、品牌個(gè)性及符號(hào)。

價(jià)值傳遞 全面品牌化方法將品牌植入整個(gè)營銷過程中，企業(yè)通過品牌傳播向顧客傳送價(jià)值。價(jià)值傳遞時(shí)，企業(yè)必須確保自己對外的承諾與組織內(nèi)部實(shí)際遞送的內(nèi)容完全符合。

品牌戰(zhàn)略必須符合企業(yè)戰(zhàn)略，并向員工和顧客展示一致的形象。向內(nèi)部成員有效地

傳播品牌價(jià)值時(shí)，應(yīng)確保員工理解這些價(jià)值，進(jìn)而引導(dǎo)他們成為企業(yè)及其產(chǎn)品的最佳形象大使，以使他們在與顧客互動(dòng)時(shí)，忠實(shí)地傳送品牌形象。

此外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及，品牌傳遞的一致性還要求企業(yè)保持公司網(wǎng)站在世界各地的一致性。有些顧客偏好在網(wǎng)上購買，或者至少會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的調(diào)查研究，因此，網(wǎng)上品牌化是B2B品牌塑造的重要組成部分。即使是傳統(tǒng)的口碑營銷，企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)賦予新意。例如，許多企業(yè)已經(jīng)通過博客這一形式強(qiáng)化了口碑營銷。

第二篇：品牌營銷

品牌營銷

近些年來隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的發(fā)展，上網(wǎng)用戶數(shù)量的增加，幾乎我們做什么事情都離不開電腦。而在國外和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的電子商務(wù)等等已接近成熟，大部分企業(yè)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在網(wǎng)上進(jìn)行品牌營銷，而國內(nèi)我們很多傳統(tǒng)的行業(yè)還在進(jìn)行著傳統(tǒng)的品牌和營銷，所以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷還是有非常大的應(yīng)用前景的。一，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷的優(yōu)勢

1.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷與傳統(tǒng)營銷相比具有極強(qiáng)的互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)媒介具有傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、無時(shí)間版面約束、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)全程營銷的目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)可以通過電子布告欄、在線討論和電子郵件等方式以極低的成本在營銷的全過程中對消費(fèi)者進(jìn)行即時(shí)的信息搜集，同時(shí)也為消費(fèi)者有機(jī)會(huì)對產(chǎn)品的設(shè)計(jì)包裝定件服務(wù)等發(fā)表意見提供方便。

2.有利于企業(yè)降低成本費(fèi)用。成本可以分為采購成本與促銷成本兩方面。在采購成本上，企業(yè)采購原材料通常都是一項(xiàng)程序繁雜的過程，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷把這項(xiàng)程序繁雜的過程簡化，從而達(dá)到降低采購成本的作用。在促銷成本上，傳統(tǒng)的服務(wù)主要是運(yùn)用電話、廣告、書信等手段。這不但需要人多，還常常會(huì)造成延誤。企業(yè)可以應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷在自己的網(wǎng)頁上提供精心設(shè)計(jì)的如“商品注意事項(xiàng)”“疑難問題解答”及“說明”等等詳細(xì)信息資料，顧客在網(wǎng)上可隨時(shí)查詢，幾乎不需要多少費(fèi)用就能對廠家及其產(chǎn)品情況進(jìn)行詳細(xì)的了解。

3.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售，提高市場占有率。首先，在網(wǎng)絡(luò)上可提供全天候的廣告和服務(wù)而不需要另外增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)聯(lián)通國際市場，減少市場壁壘。

4.網(wǎng)絡(luò)品牌營銷能使消費(fèi)者擁有比較傳統(tǒng)營銷更大的選擇自由，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的特點(diǎn)和需求在全球范圍內(nèi)不受地域、時(shí)間限制，快速尋找商品，并且進(jìn)行充分比較，真正做到貨比三家，有利于節(jié)省消費(fèi)者的交易時(shí)間與交易成本。

5.在互聯(lián)網(wǎng)上，任何企業(yè)都不受自身規(guī)模的絕對限制，都能平等地獲取世界各地的信息及平等的展示自己，這為特別是中小企業(yè)創(chuàng)作一個(gè)極好的發(fā)展空間。利用互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)只需要花極小的成本就可以迅速建立起自己的全球信息和貿(mào)易網(wǎng)，將產(chǎn)品信息迅速傳遞到以前只有財(cái)力雄厚的大公司才能接觸到的市場中去，平等地與大型企業(yè)進(jìn)行競爭。從這個(gè)角度上看，網(wǎng)絡(luò)營銷為剛剛起步且面臨強(qiáng)大競爭對手的中小企業(yè)提供了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭平臺(tái)。

6.目標(biāo)更集中。網(wǎng)絡(luò)營銷迎合了當(dāng)今社會(huì)個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢，從大規(guī)模無差異性向個(gè)性化集中營銷轉(zhuǎn)化。它將目標(biāo)市場細(xì)分得更為詳盡，使企業(yè)可以深入每一個(gè)消費(fèi)者家中去尋找商機(jī)，為其提供更貼心、更合口味的產(chǎn)品與服務(wù)。

二，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行品牌營銷的劣勢

在我國，在我國，網(wǎng)絡(luò)營銷起步較晚，直到1996年，才開始被我國企業(yè)嘗試。目前在我國網(wǎng)絡(luò)營銷得到迅猛發(fā)展的同時(shí)，我們也不能忽視另外一個(gè)事實(shí)，那就是與發(fā)達(dá)國家相比，我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的總體水平還較低，主要存在以下問題：

1.政府方面。網(wǎng)絡(luò)營銷需要有良好的法制環(huán)境和信用環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)營銷的全球性要求必須建立一個(gè)全球化的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的實(shí)施。網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是虛擬化，與簡單的銀貨兩訖的現(xiàn)場交易，有著天壤之別，故經(jīng)營者與消費(fèi)者必須有良好的信譽(yù)。我國的市場經(jīng)濟(jì)本來就不成熟，無論是商家還是消費(fèi)者都存在信用不足的問題，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要消費(fèi)者提供許多屬于個(gè)人秘密方面的資料。如果網(wǎng)絡(luò)不安全或企業(yè)提供的信息不充分真實(shí)，消費(fèi)者就會(huì)選擇穩(wěn)妥且簡單的現(xiàn)場購買方式；如果消費(fèi)者不能提供真實(shí)的信息，則經(jīng)營者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，就必然增加經(jīng)營成本。

2.業(yè)方面。信譽(yù)是一個(gè)企業(yè)的形象。在正常的實(shí)物商品交易市場中，不講信用、失信于顧客的事件屢見不鮮，假冒偽劣產(chǎn)品更是層出不窮，何況在人們看不到、摸不著的網(wǎng)上虛擬市場中購物！大多數(shù)消費(fèi)者總是過分理智化或帶有一種不信任感，因此更多的是望而卻步。除此之外，企業(yè)計(jì)算機(jī)應(yīng)用水平、管理水平落后，經(jīng)營方式陳舊也是限制網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的因素。上網(wǎng)企業(yè)數(shù)量少，分布不均衡，瀏覽的客戶少，網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)創(chuàng)造的效益就減少，從而形成惡性循環(huán)。此外，多數(shù)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)沒有調(diào)整為開展網(wǎng)絡(luò)營銷所必需的結(jié)構(gòu)，這也很不利于網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的開展。

3.消費(fèi)者方面。傳統(tǒng)的“眼見為實(shí)，耳聽為虛”的觀念束縛了人們的思想。網(wǎng)絡(luò)營銷提供的是一個(gè)虛擬的市場，它的前提條件是供需雙方互相信任。目前我國人口知識(shí)水平總體而言不是很高，導(dǎo)致對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識(shí)不足，消費(fèi)者缺乏消費(fèi)信心。由于網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)產(chǎn)品的直觀性較差，消費(fèi)者擔(dān)心網(wǎng)上購物的風(fēng)險(xiǎn)，售后服務(wù)的保障等因素，結(jié)果造成市場形成不了規(guī)模。

4.網(wǎng)絡(luò)方面。目前，我國網(wǎng)絡(luò)用戶雖然增長較快，但總量太小，覆蓋率低，大大低于發(fā)達(dá)國家的水平，網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏最起碼的人氣基礎(chǔ)。大部分上網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷只僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳促銷上，而且網(wǎng)絡(luò)促銷也只是停留在企業(yè)自己擁有的域名網(wǎng)址上，網(wǎng)絡(luò)利用率較低。網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)營銷的巨大商機(jī)與潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被挖掘出來。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施差、線路少、速度慢、安全性不高，但用戶使用成本開支較大。這些因素束縛了網(wǎng)絡(luò)市場的健康發(fā)展，并已成為制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的瓶頸。此外，網(wǎng)絡(luò)營銷策略缺乏系統(tǒng)研究，目前尚未形成一套適合我國國情的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，不少企業(yè)還只能沿用過去傳統(tǒng)實(shí)體市場營銷策略，網(wǎng)絡(luò)營銷效益不高。

5.商品方面。產(chǎn)品分為一般商品和服務(wù)，服務(wù)不可通過網(wǎng)絡(luò)或物流配送傳遞；就有形產(chǎn)品來說，一些貴重和個(gè)性化產(chǎn)品，消費(fèi)者通常親臨現(xiàn)場才會(huì)做出決策，也不適合互聯(lián)網(wǎng)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品少、范圍不廣。對一些價(jià)格存住一定靈活性的產(chǎn)品，如有批量折扣的，在網(wǎng)上不便于討價(jià)還價(jià)，可能貽誤商機(jī)。企業(yè)目標(biāo)客戶群的穩(wěn)定對于企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響，而電子商務(wù)目標(biāo)客戶的穩(wěn)定性受其產(chǎn)品自身特性的影響較大，這樣就制約了企業(yè)的發(fā)展速度。

6.物流方面。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然縮小了企業(yè)之間在信息虛擬市場上的競爭差距，但對企業(yè)的物流水平與能力提出了更高的要求。而目前，擁有全國物流能力的企業(yè)寥寥無幾，特別是廣大中小企業(yè)，物流能力不強(qiáng)，效率不高，不能及時(shí)與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行實(shí)物交割，已成為阻礙其網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的主要因素。因此，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，物流先行是可行之路。同時(shí)，企業(yè)信息管理與分析能力低，缺乏既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的復(fù)合型人才等，也是制約網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。

三，互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷的發(fā)展前景

1、網(wǎng)絡(luò)營銷形式與數(shù)量百花齊放。各類網(wǎng)絡(luò)營銷公司紛紛亮相，并且都逐步走向正規(guī)化和科學(xué)化管理。這將非常有利于網(wǎng)友們的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。但是，對于網(wǎng)絡(luò)安全仍不可掉以輕心，畢竟完全的法律化和合理化仍需要漫長的一段歷史時(shí)期，所以，大家仍需謹(jǐn)慎甄選，同時(shí)，不要把所有的精力和時(shí)間放到對一個(gè)網(wǎng)站或某一公司之上。不妨廣灑漁網(wǎng)，重點(diǎn)捕撈。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)將不可避免地與電子商務(wù)業(yè)加強(qiáng)聯(lián)系，互相協(xié)作，共同發(fā)展。這就進(jìn)一步簡化了網(wǎng)絡(luò)營銷的程序，便捷了網(wǎng)民的操作，進(jìn)一步降低了網(wǎng)上商品的價(jià)格，方便了網(wǎng)絡(luò)營銷人員的工作。這也將很大程度上造成網(wǎng)絡(luò)營銷人員的數(shù)量激增，可形成進(jìn)一步的良性互動(dòng)。但從另一方面來講，急速的發(fā)展也將促成**活動(dòng)內(nèi)容及形式的急劇重組。

3、“團(tuán)隊(duì)合作”觀念將進(jìn)一步?jīng)_淡“上下線”觀念。大家都會(huì)逐漸明白并認(rèn)可，在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域中，“團(tuán)結(jié)就是力量”的觀念。傳統(tǒng)的“剝削”觀念將被新型的、健康的網(wǎng)絡(luò)營銷理念所替代。賺友們在一起互利互惠，被共同的事業(yè)和利益團(tuán)結(jié)得更加緊密。

4、網(wǎng)絡(luò)營銷更多地成為一種娛樂式的愛好，而不僅僅是賺錢手段。人們在這里交朋訪友，開闊視野。

5、一部分網(wǎng)絡(luò)營銷高手將成為IT大師或金融大師。對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解到達(dá)登峰造極的地步后，必將觸類旁通，開擴(kuò)新的戰(zhàn)場，也贏得新的戰(zhàn)利品。這是知識(shí)和智能發(fā)展必然的趨勢。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸走向全球化。民族間交流的增加和國家間合作的增多，使得語言逐漸不再成為民眾交流的障礙。經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢也必將引領(lǐng)**走向一體化和合作化的新局勢。

7、人們電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)技能的提高，將不斷為好軟件的推陳出新創(chuàng)造機(jī)緣，所以，將來的網(wǎng)絡(luò)營銷一定比現(xiàn)在還要輕松，但是，卻一定離不了現(xiàn)在的基礎(chǔ)。好好享受吧。

最后還是希望國內(nèi)一些企業(yè)能夠大膽創(chuàng)新與時(shí)俱進(jìn)，這樣才能和國外一些大企業(yè)競爭，不被淘汰。

第三篇：鞋類運(yùn)動(dòng)品牌啟動(dòng)6A營銷價(jià)值

鞋類運(yùn)動(dòng)品牌啟動(dòng)“移動(dòng)營銷”新模式

發(fā)布日期：[2011-10-28 10:06:29] 來源：中國鞋網(wǎng) 共閱[ 123]次

中國童鞋網(wǎng)10月28日訊說起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用群體，“80后”，“90后”無疑是極為典型、重要的標(biāo)簽;而要談起運(yùn)動(dòng)品牌的消費(fèi)人群，不外如是，年輕人也同樣是鞋類運(yùn)動(dòng)品牌的主力擁躉，這兩個(gè)天生的最佳拍檔，怎少得了移動(dòng)營銷的“牽線搭橋”，讓手機(jī)媒體的“精準(zhǔn)、互動(dòng)、整合、可衡量、貼身、關(guān)注”的6A營銷價(jià)值與年輕時(shí)尚一族追求新鮮、趣味，重視互動(dòng)參與體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)意和形式的新穎等特征相結(jié)合，從而讓手機(jī)作為媒體主體的營銷價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致、活色生香呢?雖然說，在國內(nèi)我們依然難尋覓到玩味移動(dòng)營銷十分出色的品牌，但在國外，一線鞋類運(yùn)動(dòng)品牌大佬們早已設(shè)局布陣，將移動(dòng)營銷的大旗舞動(dòng)得繪聲繪色。

比如，Airwalk是美國著名的滑板品牌，一直以來，Airwalk就以“Find Your Own Way——走出你自己的路”作為品牌口號(hào)，注重發(fā)掘和探討當(dāng)下年輕人的個(gè)性、自我生活態(tài)度。為了能更好地與自己的目標(biāo)消費(fèi)者作溝通，Airwalk在近期的營銷活動(dòng)中，將深受年輕人喜愛的簽到技術(shù)和AR增強(qiáng)實(shí)境相結(jié)合，在美國時(shí)尚年輕一族的聚集區(qū)——華盛頓廣場和加州威尼斯海灘發(fā)起了一次限量版運(yùn)動(dòng)鞋的營銷活動(dòng)。只有在這兩個(gè)區(qū)域活動(dòng)的用戶，才可以在手機(jī)安裝開啟相關(guān)應(yīng)用程序后，在手機(jī)屏幕上定位捕捉到此款鞋的漂浮狀圖片，通過圖片可以直接進(jìn)入到購買網(wǎng)站，通過APP進(jìn)行購買，或搶下優(yōu)惠券然后到附近的商店購買。活動(dòng)開始24小時(shí)內(nèi)，300款限量運(yùn)動(dòng)鞋就銷售一空。

提到商店，大家都自然的聯(lián)想到實(shí)體店鋪或網(wǎng)上商城，移而移動(dòng)營銷卻創(chuàng)造了一個(gè)基于地理位置的虛擬購物空間，以個(gè)性化的手段將年輕人主動(dòng)地吸引到虛擬的“店”中來，然后發(fā)起一些有趣的促銷活動(dòng)，在順應(yīng)年輕人廣告接收習(xí)慣和心理的前提下為他們提供一些獎(jiǎng)勵(lì)而非傳統(tǒng)的廣告，限量版鞋款的推出也恰到好處地吊起了人們的胃口，助力最后的交易行為的發(fā)生。實(shí)際上，這種結(jié)合“AR+LBS+APP”的移動(dòng)整合營銷形式，近來也為三星智能新機(jī)皇“Galaxy S II”所嘗試應(yīng)用。

不可忽略，“AR+LBS+APP”結(jié)合起來的營銷形式，可以將線下的跑步運(yùn)動(dòng)和線上手機(jī)的AR虛擬抓取相結(jié)合，新穎且具有互動(dòng)創(chuàng)意的營銷形式很好地吸引年輕消費(fèi)者參與，參與者在跑步過程中也自然地將品牌口號(hào)——“鞋子就是最好的代言人”以及品牌的“舒適體驗(yàn)”傳遞出去。由于活動(dòng)本身便具有極強(qiáng)的互動(dòng)性和號(hào)召力，隨著體驗(yàn)人數(shù)的增多，助力于Newbalance 新店開張，效果也就不言而喻了。這個(gè)案例也告訴我們，并不是移動(dòng)營銷效果不滿足、不適合你的需求，在這個(gè)創(chuàng)意為王的時(shí)代，主義主意好才是真的好，而百分通聯(lián)，則是你身邊提供整合移動(dòng)營銷服務(wù)的專家。

總之，移動(dòng)營銷切入運(yùn)動(dòng)品牌營銷，將運(yùn)動(dòng)品牌“動(dòng)”的內(nèi)涵與移動(dòng)營銷的“互動(dòng)”價(jià)值很好地結(jié)合起來，從而帶給消費(fèi)者不一樣的“心動(dòng)”體驗(yàn)。從“運(yùn)動(dòng)”到“互動(dòng)”再到“心動(dòng)”，移動(dòng)營銷的價(jià)值在這個(gè)過程里也就得到了很好地實(shí)現(xiàn)，也為其出離脫離同質(zhì)化競爭、打造品牌專屬的個(gè)性標(biāo)識(shí)、維護(hù)品牌忠誠貢獻(xiàn)了力量。當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也會(huì)帶給用戶帶來直觀體驗(yàn)上的提升，比如：匡威結(jié)合AR技術(shù)定制開發(fā)的APP，用戶只需開啟攝像頭，對準(zhǔn)腳的位置便能通過手機(jī)屏幕看到自己穿上虛擬鞋的樣子，還能將其拍攝成照片通過微博等分享給自己的朋友，聽取他們的意見和看法，如果中意鞋款還可以一鍵買下。這種一舉兩得，既能提升用戶購物體驗(yàn)、促成訂單又能通過口碑營銷實(shí)現(xiàn)APP裂變式推廣的營銷手段，不愧為鞋服企業(yè)營銷的最新手段。

第四篇：dgwah%vo紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案

、.~ ① 我們‖打〈敗〉了敵人。

②我們‖〔把敵人〕打〈敗〉了。

紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推

廣與營銷策劃方案

時(shí)間：2010-05-10 來源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美.前言

葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。目錄

一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)

二、煙臺(tái)市場的葡萄酒酒營銷情況

三、“琥琴葡萄酒”SWOT闡發(fā)

四、“琥琴葡萄酒”品牌營銷推廣計(jì)謀

1、產(chǎn)品定位

2、品牌名稱

三、廣告語暨傳播正題

四、銷售對象

5、市場方針

6、包裝計(jì)謀

7、價(jià)格計(jì)謀

八、銷售渠道

9、銷售計(jì)謀

10、廣告計(jì)謀

一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)

1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：

?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2010年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

2、微觀環(huán)境闡發(fā)：

?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張?jiān)！㈤L城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。

?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。

三、消費(fèi)情況調(diào)查：

在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下： 1)消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：

?問卷中對葡萄酒沒完解的人數(shù)為25人，占總調(diào)查的50%，基本了解葡萄酒的人數(shù)為24人，占總調(diào)查的48%，僅有1人對葡萄酒非常了解，此中男性對葡萄酒的了解也高于女孩對葡萄酒的了解。通過這個(gè)問題我們可以看出，大眾對葡萄酒的了解較少，2)消費(fèi)者對保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：

?調(diào)查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：

?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：

?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費(fèi)者購買念頭：

?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：

?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產(chǎn)品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。

四、市場時(shí)機(jī)闡發(fā)：

?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。

第五篇：最全紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推廣與營銷策劃方案

紅酒營銷推廣方案BB某葡萄酒品牌推

廣與營銷策劃方案

時(shí)間：2010-05-10 來源： 作者：秩名

前言葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美.前言

葡萄酒是中國的朝陽企業(yè)，隨著人們消費(fèi)水平的提高和對糊口品質(zhì)的尋求，對葡萄酒的飲用越來越多。對于葡萄酒本身來說，葡萄酒是代表著富貴，有品位，高消費(fèi)的富貴家族的獨(dú)享物。這個(gè)之外，葡萄酒還有保健美容效果。近幾年，隨著人們對葡萄酒認(rèn)識(shí)的提高，葡萄酒的銷售額也逐漸增加，并且越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域，在中國，葡萄酒尚不是主流的飲用酒水，但其發(fā)展空間與遠(yuǎn)景是不可揆度的。目錄

一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)

二、煙臺(tái)市場的葡萄酒酒營銷情況

三、“琥琴葡萄酒”SWOT闡發(fā)

四、“琥琴葡萄酒”品牌營銷推廣計(jì)謀

1、產(chǎn)品定位

2、品牌名稱

三、廣告語暨傳播正題

四、銷售對象

5、市場方針

6、包裝計(jì)謀

7、價(jià)格計(jì)謀

八、銷售渠道

9、銷售計(jì)謀

10、廣告計(jì)謀

一、葡萄酒消費(fèi)市場概況及闡發(fā)

1、宏觀環(huán)境闡發(fā)：

?雖然世界葡萄酒業(yè)每年增加速率不到1%，中國葡萄酒每年增加速率卻超過10%。因此，我國的葡萄酒工業(yè)有著偉大的成長空間和良好的市場遠(yuǎn)景。據(jù)預(yù)先推測，如按發(fā)展中國度平均水平計(jì)算，2010年我國葡萄酒需求量將達(dá)96.6萬噸。按最近四年平均年增加10%的速率計(jì)算，到2010年我國葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)63萬噸。仍有33.6萬噸市場豁口。固然，作為朝陽財(cái)產(chǎn)，葡萄酒工業(yè)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

2、微觀環(huán)境闡發(fā)：

?市場集中度高，在中國葡萄酒市場上，張?jiān)?、長城、王朝三大品牌資產(chǎn)合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的40%，銷售收入合計(jì)約為中國葡萄酒行業(yè)的60%，占據(jù)了中國葡萄酒市場的一半山河。?二線品牌表現(xiàn)出壯大活氣，發(fā)展方式靈活，仙山45家出產(chǎn)企業(yè)近100多個(gè)葡萄酒品牌幾乎都定位在中低端，以經(jīng)銷代理、OEM貼牌、代加工、定標(biāo)、原酒銷售等靈活多樣的形式，競爭十分激烈。

三、消費(fèi)情況調(diào)查：

在所有的調(diào)盤問卷中，我們抽樣50份舉行闡發(fā)。這此中有32名女士，18名男士，首要春秋段是26-30歲，收入水平均處于中高等，下面我們對問卷調(diào)查詳細(xì)研究闡發(fā)如下： 1)消費(fèi)者對葡萄酒的認(rèn)知調(diào)查：

?問卷中對葡萄酒沒完解的人數(shù)為25人，占總調(diào)查的50%，基本了解葡萄酒的人數(shù)為24人，占總調(diào)查的48%，僅有1人對葡萄酒非常了解，此中男性對葡萄酒的了解也高于女孩對葡萄酒的了解。通過這個(gè)問題我們可以看出，大眾對葡萄酒的了解較少，2)消費(fèi)者對保健葡萄酒的態(tài)度調(diào)查：

?調(diào)查中大眾對葡萄酒有很大的好奇心，但愿從以下方方面面了解葡萄酒。調(diào)查結(jié)果顯示：想了解葡萄酒效用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就釀制占26%，葡萄的采摘過程占最小比例，僅10%。3)消費(fèi)者購買路子調(diào)查：

?在酒店、高等餐館當(dāng)場消費(fèi)的54%，大可能是中低檔葡萄酒；在阛阓、超級市場購買的占34%，逢年過節(jié)居多，而且大部分屬中高等葡萄酒。4)消費(fèi)者價(jià)格承受能力：

?大部分認(rèn)為一瓶葡萄酒市場購買價(jià)格在25--40元之間比較合理，占總調(diào)查數(shù)的60%，60元擺布的占26%，100元以上的占12%。5)消費(fèi)者購買念頭：

?葡萄酒的口感是影響大眾購買葡萄酒的首要因素，占44%；其次是康健有營養(yǎng)占42%；再次是品牌，占38%；再有就是價(jià)格，占30%；最后是品質(zhì)保證，占24%。6)消費(fèi)情況調(diào)查總結(jié)：

?大部分人現(xiàn)在還沒完解葡萄酒，如果有時(shí)機(jī)了解葡萄酒，首要想了解葡萄酒的效用和文化，對葡萄酒的飲用頻率也比較低，購買中首要存眷葡萄酒的口感、康健效用和品牌。對產(chǎn)品的了解，主如果超級市場(市肆)的促銷，從媒體上了解比較少。女士養(yǎng)顏保健酒照舊比較受歡迎的，認(rèn)為能承受患上起的合理價(jià)格在40--60元/瓶。

四、市場時(shí)機(jī)闡發(fā)：

?隨著休閑糊口方式的逐漸普及，女士飲酒的人不斷增多，出產(chǎn)商陸續(xù)推出女士專用酒。但目前對女士酒尚無一個(gè)明確的定義，只是指它的酒精含量低。從1998年起酒飲品呈現(xiàn)了進(jìn)一步細(xì)化的趨向。酒飲品從傳統(tǒng)的種類上分有白酒、beer、葡萄酒、果酒及保健酒，這種劃分法是按照制酒原料和工藝的不同。如今，酒類市場又進(jìn)一步舉行細(xì)化，以不同的消費(fèi)人群為對象，將酒分為商務(wù)用酒、女士用酒、男士用酒等。但市場上的女士用酒依然未幾。附錄&品牌發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)絡(luò)推廣的全新方式，他們整合網(wǎng)站上的各種資源，進(jìn)行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖，品牌發(fā)貼推廣經(jīng)常采用的方式軟文方式進(jìn)行推廣，就像電影一樣植入廣告（比如某主角用某某品牌的手機(jī)）軟文方式也一樣道理，在文中出現(xiàn)該品牌的名稱，文章內(nèi)容中陳述與某品牌有所互動(dòng)，從而達(dá)到很好的宣傳效果，覆蓋率很高，覆蓋全國論壇，能與電視廣告，電影植入廣告相與并論，并且是超級便宜。比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊(duì)伍，能在短時(shí)間內(nèi)聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機(jī)構(gòu)，具體可以去搜索引擎搜索下該機(jī)構(gòu)。