第一篇：休閑服裝的品牌規(guī)劃

休閑服裝的品牌規(guī)劃

現(xiàn)狀趨勢(shì)

在后配額時(shí)代，本應(yīng)感覺輕松一點(diǎn)的中國(guó)紡織服裝業(yè)，卻又遭遇到美國(guó)和歐盟對(duì)紡織服裝產(chǎn)品出口的諸多限制，發(fā)展一波三折，迭宕起伏，既面臨機(jī)遇也有巨大挑戰(zhàn)。作為當(dāng)今服裝界的主流產(chǎn)品，休閑服裝目前發(fā)展態(tài)勢(shì)怎么樣？未來發(fā)展走向如何？

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)城鄉(xiāng)居民生活方式正在發(fā)生改變，城市人三分之一的時(shí)間處于休閑狀態(tài)，生活方式在改變，人們的衣食住行也在改變，休閑正成為時(shí)尚，隨著休閑時(shí)間的增多，生活的多樣化，休閑服裝已是當(dāng)今人們需要的最主流服飾，發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

目前最好的服裝品牌都是在發(fā)展休閑品牌，國(guó)內(nèi)的一流服裝企業(yè)基本都生產(chǎn)休閑品牌。也有從一本畫冊(cè)、幾件衫、十幾臺(tái)機(jī)車殺出一條血路，到高薪聘請(qǐng)明星代言品牌形象，開設(shè)專賣店走上一條通天大道，再到千家專賣店，幾十個(gè)分部的休閑品牌，以純就是其中的一個(gè)例子。我國(guó)休閑服裝業(yè)基本呈“三足鼎立”狀態(tài)，以上海、江浙一帶為主的“海派”、以福建為主的“閩派”，以廣東中山為主的“粵派”，發(fā)展各有所長(zhǎng)?！昂Ｅ伞庇幸?guī)模優(yōu)勢(shì)，“閩派”突出設(shè)計(jì)能力，“粵派”的資源豐富。江浙休閑服裝中男裝較弱，福建的女裝略顯遜色，而中山沙溪由于產(chǎn)業(yè)鏈條、設(shè)施等資源的豐富，在男女休閑裝方面都做得很突出。

在二三線市場(chǎng)上，休閑服裝品牌正在慢慢延伸，但發(fā)展比較緩慢，由于城鄉(xiāng)生活水平畢竟存在一定的差異，東西部消費(fèi)水平又不平衡，這給休閑服裝品牌在二三線市場(chǎng)的蔓延帶來了一定的難度，同時(shí)，在品牌的定位上，城鄉(xiāng)之間也必須有所不同，這是城鄉(xiāng)消費(fèi)者生活方式不同所決定的。在未來的發(fā)展上，休閑服裝品牌還要考慮和當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗相結(jié)合，挖掘本地資源，這樣才可能走到同行的前面。

就廣州來說，廣州的服裝品牌中70%都是休閑品牌！一天可以新創(chuàng)3個(gè)品牌，業(yè)界認(rèn)為，休閑是廣州服飾文化的特色，也是廣州服飾發(fā)展的主方向。為了搶占市場(chǎng)，以傳統(tǒng)休閑為主的大多數(shù)服裝企業(yè)拼命打價(jià)格戰(zhàn)，更加降低了傳統(tǒng)休閑服飾的地位和影響。廣州因?yàn)橐再N牌生產(chǎn)為主，賺取的利潤(rùn)很低，而國(guó)外的休閑品牌則大量增加服飾的附加值，賺取的利潤(rùn)比廣州企業(yè)多幾十倍是正常的，利潤(rùn)超過百倍的也有。如美國(guó)的休閑品牌DKNY，本來是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的，在國(guó)內(nèi)銷售價(jià)格在100元-200元之間，出口到美國(guó)增加品牌的附加值后，售價(jià)在500 0元-10000元人民幣之間，兩者相差非常懸殊。同時(shí)，廣州服裝在設(shè)計(jì)上很多都是抄來的，如抄日本、港臺(tái)風(fēng)格，其中以抄臺(tái)灣風(fēng)格最為厲害。廣州休閑服裝品牌以后的發(fā)展方向要朝內(nèi)涵豐富、風(fēng)格鮮明、個(gè)性突出這方面

做文章，包裝好自己，開拓更大的市場(chǎng)。

品牌規(guī)劃

一個(gè)新品牌想在未來立足于這個(gè)市場(chǎng)，需要怎樣去思考自己的品牌規(guī)劃？

一般一個(gè)新品牌都要經(jīng)過品牌規(guī)劃、上市策劃、整合營(yíng)銷傳播、渠道規(guī)劃四步。筆者認(rèn)為，一個(gè)新品牌主要從如下幾個(gè)方面去規(guī)劃：

一、建立品牌文化。這也是我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)有沒有出路的一個(gè)關(guān)鍵，尤其外國(guó)品牌現(xiàn)在大量涌入，若不建立自己的品牌難以和外國(guó)品牌抗?fàn)?，因此要樹立品牌也要加大投入力度。意大利的一個(gè)皮錢包售價(jià)100美元，法國(guó)的一瓶香水100美元，日本的小禮品100美元，美國(guó)微軟公司的一張光盤成本充其量也不過1美元，而售價(jià)卻高達(dá)300美元。用中國(guó)人的角度去衡量（因?yàn)槲覀冞€處于工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)），這其中也沒有多少原材料，這不是騙人嗎？然而現(xiàn)代發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)就是這樣一種經(jīng)濟(jì)。用湯姆?彼得斯的話來說就是“更少的材料，更多的智慧”。一件中國(guó)制作的服裝賣給外商只能值100元，到了國(guó)外他們的標(biāo)價(jià)可以達(dá)到1000元甚至更高。這個(gè)價(jià)差就是品牌的價(jià)值，主要是品牌的文化價(jià)值。

二、突出自己產(chǎn)品的特色。要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)向大眾的休閑的，區(qū)別細(xì)分產(chǎn)品，開發(fā)市場(chǎng)特色產(chǎn)品，充分思考經(jīng)營(yíng)方式，把資金投入到技術(shù)上來。蘇州大學(xué)藝術(shù)學(xué)院服裝系主任、錢孟堯教授在說到技術(shù)時(shí)，曾經(jīng)舉了這樣一個(gè)例子，廣東有很好的技術(shù)基礎(chǔ)，比如洗水工業(yè)，廣東的技術(shù)是別的省市所達(dá)不到的，就好比在浙江你每條褲子洗水成本8元，但是在廣東你要花20元，但是還是會(huì)有很多人選擇在廣東進(jìn)行洗水加工，為什么呢？這就是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮好已有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)更好的技術(shù)，這樣才可能在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈中占有一席之地。

三、渠道選擇，這也是很多服裝品牌很頭疼的問題，中國(guó)現(xiàn)階段K/A和連鎖專賣店作為品牌渠道的兩種主要方式，到底國(guó)內(nèi)品牌生產(chǎn)商應(yīng)該采取哪一種渠道方案呢到底如何選擇了？一般來說分析決策一個(gè)渠道系統(tǒng)應(yīng)該有以下四個(gè)步驟來決定：

1、分析目標(biāo)客戶的需要。渠道可以大概提供五種服務(wù)產(chǎn)出：A批量大小，B等候時(shí)間，C空間便利，D產(chǎn)品品種，E服務(wù)支持。在品牌服裝業(yè)，由于K/A營(yíng)業(yè)面積較大，市場(chǎng)覆蓋面廣，在批量大小，空間便利、產(chǎn)品品種上占有明顯優(yōu)勢(shì)。而連鎖專賣店更能提供專業(yè)化和個(gè)性化的服務(wù)，在等候時(shí)間與服務(wù)支持上的優(yōu)勢(shì)明顯。

2、立渠道目標(biāo)。什么樣的市場(chǎng)細(xì)分決定什么樣的渠道方案。根據(jù)產(chǎn)品的特性與服務(wù)對(duì)象的差異。在選擇渠道上應(yīng)該有所區(qū)別，根據(jù)商品學(xué)的一般規(guī)律，商品一般分為快速消費(fèi)品與耐用品，消費(fèi)者對(duì)于快速消費(fèi)品價(jià)格的偏好遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過產(chǎn)品的品質(zhì)偏好；而耐用消費(fèi)品一般是維護(hù)性產(chǎn)品，消費(fèi)者需要的不僅僅是

產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)還有包括售后服務(wù)在內(nèi)的品牌價(jià)值，因此消費(fèi)者的購(gòu)買行為是有差異的。消費(fèi)者對(duì)中低檔的品牌服裝，類似于購(gòu)買快速消費(fèi)品，只要品質(zhì)無大問題，其要求提供購(gòu)買便利性和產(chǎn)品的平價(jià)性就可以了。大型K/A在此方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，渠道廣泛，產(chǎn)品線較長(zhǎng)，價(jià)格平價(jià)，運(yùn)營(yíng)成本較低。而定位于中高檔的品牌服裝相應(yīng)更應(yīng)該選擇品牌專業(yè)店的形式。由于其品牌面對(duì)的是較為狹小的細(xì)分市場(chǎng)，要求比較專業(yè)的服務(wù)，比較特殊的消費(fèi)體驗(yàn)，且消費(fèi)者對(duì)其品牌價(jià)值比較重視，只有通過合理的賣場(chǎng)布置，專業(yè)化的售后服務(wù)才能體現(xiàn)其獨(dú)特的品牌文化，而這一切只有品牌專業(yè)店才能夠提供。

3、識(shí)別主要渠道方案。使用中間機(jī)構(gòu)的何種類型取決于目標(biāo)市場(chǎng)的服務(wù)產(chǎn)出要求和渠道交易成本。品牌生產(chǎn)商必須挑選出能促進(jìn)其長(zhǎng)期利潤(rùn)的渠道類型。在這里我們主產(chǎn)品要做K/A和品牌專業(yè)店的對(duì)別：品牌專業(yè)店因?yàn)閲?yán)格地限制其專賣店只經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，是典型的專營(yíng)性分銷。它適用品牌生產(chǎn)商想對(duì)其加盟商實(shí)行大量的服務(wù)水平和對(duì)服務(wù)售點(diǎn)進(jìn)行有效控制的情況。品牌生產(chǎn)商亦可以根據(jù)其產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場(chǎng)策略來確定是采用選擇性分銷或是密集性分銷策略，而選擇不同類型的K/A。

4、評(píng)價(jià)主要渠道方案。我們說最適合自己的才是最好的。在判斷選擇自己的渠道方案時(shí)，筆者認(rèn)為應(yīng)該依據(jù)兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一是經(jīng)濟(jì)性原則，二是品牌控制性原則。經(jīng)濟(jì)性原則主要說明品牌服裝業(yè)如何以最低的成本獲得最大的市場(chǎng)終端份額。品牌控制性原則指的是如何能提升消費(fèi)者的品牌印跡，占領(lǐng)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)，形成源源不斷的潛客戶群，提升品牌資產(chǎn)。從經(jīng)濟(jì)性原則方面來說，筆者覺得K/A和連鎖專賣店主要圍繞的根本問題是由自己做終端還是需要中間商？以及由此而產(chǎn)生的收益性比較。在運(yùn)營(yíng)過程中，無論是KA還是品牌專業(yè)店都有自己獨(dú)一無二的特質(zhì)，按照資金流，物流和信息流三大要素在渠道內(nèi)的流通，對(duì)兩種渠道設(shè)計(jì)做簡(jiǎn)單的分析。

1）項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本，我們?yōu)槭裁船F(xiàn)階段大多數(shù)的服裝品牌商選擇利用中間商，通過特許加盟的方式建立 品牌專賣網(wǎng)絡(luò)？根據(jù)經(jīng)典的營(yíng)銷學(xué)理論，中間商的存在可以使得交易次數(shù)增加50％以上，另一個(gè)重要的原因可能是因?yàn)樗兄黠@的成本優(yōu)勢(shì)，渠道商大多是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，渠道商的資金支付方式較為及時(shí)，使企業(yè)減少了很多風(fēng)險(xiǎn)和資金壓力，也促進(jìn)了企業(yè)資金的正常流動(dòng)。雖然說渠道扁平化是一種趨勢(shì)，但跳過中間商直接去做終端，由制造商一手操辦專業(yè)店，其需要的前期資本較大，相應(yīng)的管理費(fèi)用也很高，資金周轉(zhuǎn)較慢。從管理成本來說，品牌制造商進(jìn)駐許多大型KA需要繳納一定進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、贊助費(fèi)??這個(gè)費(fèi)用與自己支付一定的店務(wù)管理成本，究竟誰高誰低，還要具體衡量。比較好的解決方式是：品牌生產(chǎn)商在品牌推廣初期可以采用“借雞生蛋”的方式，先使用專業(yè)的渠道商，當(dāng)資本積累到一定程度，有一定品牌知名度之后，再考慮自建渠道。

2）供應(yīng)鏈成本。一般來說，專業(yè)的中間商在區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、物流等方面有自己較大的優(yōu)勢(shì)，貨物流通較為順暢。連鎖專賣店必須在自己的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)建立與租賃配送中心。雖然可以把這部分工作轉(zhuǎn)給第三方物流去做，但巨大的費(fèi)用也是不容忽視的。

3）渠道覆蓋面與渠道控制。從區(qū)域市場(chǎng)來說，K/A基本上可以控制到國(guó)內(nèi)一二三線城市，乃至縣級(jí)區(qū)域，而連鎖專賣店根據(jù)自己的產(chǎn)品特征，基本上只是針對(duì)國(guó)內(nèi)一線城市。從賣場(chǎng)人流量來說，很多大型的KA由于產(chǎn)品線更豐富，能夠吸引更多的客流；連鎖專賣店由于產(chǎn)品更為個(gè)性化，吸引更多的是消費(fèi)水平較高的客流。而從渠道控制來說，KA基本上無法對(duì)品牌服裝的客戶資源進(jìn)行加工與管理，對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)與判斷也遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與連鎖專賣店相比較。

4）終端管理與品牌信息。從這方面來說由于大多數(shù)KA做為中間商，其對(duì)品牌的理解，市場(chǎng)信息的收集和傳播營(yíng)銷環(huán)境中有關(guān)潛在和現(xiàn)行的顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他參與者的信息管理比起品牌專賣店相差甚遠(yuǎn)。

隨著中國(guó)服裝品牌市場(chǎng)發(fā)育的逐漸成熟，PB做為一種新型的第三方勢(shì)力，正加入到渠道大戰(zhàn)中，未來的渠道設(shè)計(jì)與競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)復(fù)雜。商業(yè)模式在推動(dòng)商業(yè)進(jìn)步的同時(shí)，也在不斷的進(jìn)步中，沒有一種模式可以解決所有問題，未來市場(chǎng)是屬于最能適應(yīng)他的那一類。

第二篇：休閑服裝品牌必須追求個(gè)性

休閑服裝品牌必須追求個(gè)性

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)角逐的已達(dá)2000多個(gè)，且都是以都市青年為服務(wù)對(duì)象。針對(duì)消費(fèi)群體同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、服飾搭配的同質(zhì)化、品牌消費(fèi)的同質(zhì)化和推廣形式同質(zhì)化的現(xiàn)象，對(duì)市場(chǎng)有著精確把握能力的單身派服飾把握潮流、簡(jiǎn)潔、自然、清新、脫俗，個(gè)性以及非主流為主題凸顯品牌個(gè)性文化，將純真的青春氣質(zhì)營(yíng)銷給消費(fèi)者。對(duì)年輕的消費(fèi)者來說，服飾的色彩比款式更加吸引人。不同的服裝色彩反映著年輕一族不同的性格和心情，如何讓“單身派”品牌的消費(fèi)者，穿著“單身派”服裝時(shí)，在人群中產(chǎn)生一種溫馨的歸屬感？這位從師中國(guó)著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師劉洋的廣東十佳設(shè)計(jì)師幾經(jīng)研究，選定用抒情的色彩打造品牌個(gè)性魅力。據(jù)了解，目前全國(guó)有100來家“單身派”專賣店在經(jīng)營(yíng)“單身派”品牌的 潮流、簡(jiǎn)潔、自然、清新、脫俗，個(gè)性以及非主流 市場(chǎng)仍供不應(yīng)求。

日前的一項(xiàng)調(diào)查表明，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并喜愛上某一個(gè)具體品牌的質(zhì)量和價(jià)值后，往往會(huì)一次次地購(gòu)買同一品牌的產(chǎn)品，越來越多的顧客正在成為單一品牌的購(gòu)買者。當(dāng)今世界，產(chǎn)品的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，只有品牌是獨(dú)一無二的。權(quán)威人士指出，服裝品牌經(jīng)營(yíng)在服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過對(duì)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的組合，可以形成多種不同的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但無論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，都必須以品牌優(yōu)勢(shì)為切入點(diǎn)，進(jìn)而形成品牌經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)。

個(gè)性定位細(xì)分市場(chǎng)

當(dāng)前，個(gè)性強(qiáng)、以自我為中心已經(jīng)成為休閑服裝的主要特點(diǎn)。而年輕群體對(duì)服裝的購(gòu)買越來越尊重兒童的意見。在這種現(xiàn)實(shí)之下，以不同的個(gè)性來定位休閑服裝品牌，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，也成為服裝企業(yè)可以參考的一種思路。發(fā)達(dá)國(guó)家服裝企業(yè)比較注重服裝的設(shè)計(jì)，每年有至少兩次的服裝流行趨勢(shì)，通過專業(yè)服裝書刊、專業(yè)服裝研究機(jī)構(gòu)和服裝設(shè)計(jì)名師共同組織和推廣。這就造成國(guó)內(nèi)的休閑裝多存在色彩暗淡、款式單調(diào)、裝飾繁瑣、搭配花哨等問題。近年來，給孩子量身定制“穿在身上的童話”已經(jīng)成為一些服裝企業(yè)的企業(yè)使命，尤其是國(guó)外品牌更加重視個(gè)性化的設(shè)計(jì)。

賦予一個(gè)服裝品牌清晰的品牌個(gè)性，需要在設(shè)計(jì)上下足功夫。首先，從色彩上突破。色彩作為審美的最普通形式，是最初走入消費(fèi)者眼球的部分，具有非常實(shí)際的意義。品牌的定位應(yīng)與色彩配合，這是服裝品牌經(jīng)理和設(shè)計(jì)師都應(yīng)注意的。服裝品牌尤其需要在色彩上尋求個(gè)性化的體現(xiàn)。以“單身派”休閑服裝為例，它的品牌定位在于“時(shí)尚休閑”風(fēng)格，單身派為什么能賣得那么好，它賣得不僅僅是衣服，而是一種心理訴求，單身的人希望談戀愛，有自已的另外一半，給自已增加多一些機(jī)會(huì)，但是又不好意思用嘴說出自已現(xiàn)在單身，所以需要一種婉約的東西讓身邊的異性朋友都知道，單身派的定位符合新世紀(jì)的單身人群，一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生能從校園銷售到創(chuàng)建企業(yè)，并不是他多么利害，而是他本身的定位具有無可替代的市場(chǎng)容量。更是一個(gè)空白市場(chǎng)！

更多詳情咨詢請(qǐng)登陸：http://

東莞市單身派服飾有限公司（單身派）

地址：東莞市虎門鎮(zhèn)博美綜合樓

第三篇：休閑觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃

休閑觀光農(nóng)業(yè)規(guī)劃

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院認(rèn)為生態(tài)觀光休閑旅游農(nóng)業(yè)是以農(nóng)事活動(dòng)為基礎(chǔ)，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為特色，把農(nóng)業(yè)與旅游業(yè)結(jié)合在一起，利用農(nóng)業(yè)景觀和農(nóng)村自然景觀，結(jié)合農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、農(nóng)村文化生活等內(nèi)容，吸引游客前來觀賞、游覽、品嘗、參與、購(gòu)物、休閑度假的一種農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式。

目前，休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游開發(fā)模式主要體現(xiàn)在下述六個(gè)方面。

（一）自然生態(tài)游模式

在發(fā)展都市休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游上，“多樣、和諧、健康、安全”成為生態(tài)建設(shè)的一個(gè)目標(biāo)。目前休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)中，諸如“生態(tài)園”、“農(nóng)業(yè)生態(tài)園”、“竹園農(nóng)業(yè)生態(tài)休閑觀光園區(qū)”，“生態(tài)休閑農(nóng)莊”、“生態(tài)農(nóng)業(yè)休閑園區(qū)”、“生態(tài)農(nóng)莊”等，均是以自然、生態(tài)為核心，“自然生態(tài)”類成為休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的核心。

（二）鄉(xiāng)村休閑游模式

就是根據(jù)市場(chǎng)和游客的需求，以鄉(xiāng)村生活、鄉(xiāng)村意境、鄉(xiāng)村生產(chǎn)為核心，開發(fā)獨(dú)具鄉(xiāng)村氛圍的休閑旅游產(chǎn)品。如，開發(fā)建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的休閑漁業(yè)垂釣基地，開展垂釣、劃船、燒烤等休閑活動(dòng)；利用農(nóng)（林）場(chǎng)規(guī)劃建設(shè)配套設(shè)施，提供農(nóng)作、垂釣、騎馬、狩獵等活動(dòng)；開發(fā)建設(shè)高山農(nóng)莊。方便游客休閑、度假、娛樂、食宿等。

（三）農(nóng)業(yè)觀光游模式

就是利用農(nóng)村的基本設(shè)備與地理空間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)地、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、自然生態(tài)、農(nóng)業(yè)自然環(huán)境、農(nóng)村人文資源等，經(jīng)過規(guī)劃設(shè)計(jì)，以發(fā)揮農(nóng)業(yè)與農(nóng)村休閑旅游功能，增進(jìn)旅游者對(duì)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的體驗(yàn)，提升旅游品質(zhì)，并提高農(nóng)民受益，促進(jìn)農(nóng)村發(fā)展的一種新型農(nóng)業(yè)。游客不僅觀光、采果、體驗(yàn)農(nóng)作、了解農(nóng)民生活、享受鄉(xiāng)土情趣，而且可住宿、度假、游樂。

（四）農(nóng)家度假游模式

主要依托旅游景點(diǎn)、生態(tài)優(yōu)勢(shì)或民俗風(fēng)情，結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，以“農(nóng)家樂”為主要形態(tài)的鄉(xiāng)村特色村。同時(shí)，充分利用農(nóng)家庭院、農(nóng)家生活和鄉(xiāng)村文化，開展以“吃農(nóng)家飯、住農(nóng)家屋、干農(nóng)家活、享農(nóng)家樂”為主題的休閑、娛樂、體驗(yàn)活動(dòng)，為游客提供餐飲、品銘、避暑、度假等服務(wù)。

（五）民俗文化游模式

就是充分利用本地鄉(xiāng)村特有的民俗風(fēng)情、傳統(tǒng)工藝、文物古跡、節(jié)慶文化、民間藝術(shù)以及故民居、故建筑等，組織開展觀光、游憩、考古、體驗(yàn)、休閑旅游活動(dòng)。

（六）農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)游模式

就是充分挖掘農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)和加工能力強(qiáng)、市場(chǎng)活躍、商務(wù)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，依托農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)或特殊設(shè)計(jì)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，借助各類農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)和多種形式的以農(nóng)業(yè)資源為依托的節(jié)慶活動(dòng)，創(chuàng)造商機(jī)、吸引游客、宣傳品牌、帶動(dòng)消費(fèi)，把鄉(xiāng)村旅游和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來。上述各類休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游單位均能利用當(dāng)前農(nóng)業(yè)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，積極參與各類農(nóng)產(chǎn)品交易會(huì)，博覽會(huì)等等，并通過挖掘當(dāng)?shù)靥赜械拿耖g節(jié)日，節(jié)慶活動(dòng)，開展休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游的市場(chǎng)推介活動(dòng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

第四篇：某休閑服裝品牌裙裝創(chuàng)意促銷方案

2011年某休閑服裝品牌裙裝創(chuàng)意促銷方案

2011-06-15 作者：徐滔 文章來源：促銷情報(bào) 美特斯邦威策劃了“2011女裝清新綻放—你好，親愛的密友！”這么一個(gè)活動(dòng)，現(xiàn)在是7、8月服裝淡季，那么看一看專家是如果對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)的。在淡季中是否可以采用這些創(chuàng)意性的促銷活動(dòng)呢？ 插畫 注：每一個(gè)插畫女孩的裙子都是美特斯邦威推出的夏季裙子。

擁有一種小確幸 有人說不停

SHOPPING，刷爆所有卡片是女人最傻的舉動(dòng)。而男人哪里知道，穿上新的碎花裙，和密友PK一下，這樣的“比試”和虛榮無關(guān)，而是女人小小的確定的幸福感。得到他們的褒獎(jiǎng)

天天OL的精致穿著是我端莊、氣質(zhì)女人的一面，和好密友一起變裝，碎花、浪漫的風(fēng)格也是我們的千面之愛。閨蜜間的默契 喜歡喝閨蜜分享心情，不是通過簽名，也不是通過博客文章，穿一條特別的裙子，長(zhǎng)或短，紅或黑，都能成為可以解毒的心情寫照，女人間的默契是心照不宣。

在另一個(gè)地方想念 隨風(fēng)飄逸的長(zhǎng)裙，夾雜著細(xì)沙和石子的咸咸海水??到現(xiàn)在想起來都是我們?cè)趽碛泄ぷ魍庖淮坞y得的旅行。那張開心的照片一直放在我的書桌上，一直期盼下一次的旅行?? 童話情緣 還記得童話里的七色花嗎？只要摘下一片花瓣，說出愿望，夢(mèng)想就真的會(huì)從天而降，盡管這只是書中描寫的一廂情愿，可也是每個(gè)女人會(huì)一直存留心底的一份童話情緣。

你是我最重要的人

從中學(xué)起我們就一直膩在一起，看書、自習(xí)，甚至考試時(shí)用眼神就能傳遞ABCD??后來幫你教訓(xùn)淘氣男友，幫你挑選婚紗，現(xiàn)在做你的伴娘??我們是一輩子的伙伴！享受真正的我 可以盡情的笑、痛快的哭，可以找閨蜜談心，也可以自己對(duì)自己傾訴，不會(huì)隱藏自我，有快樂就一起分享，有什么樣的心情，就有什么樣的表達(dá)，拒絕戴著面具生活！

3個(gè)人的聚會(huì) 沒有電話，沒有郵件，給自己做主，在迷人的六月放一場(chǎng)假，只有一幫姐妹，悄悄進(jìn)行一次長(zhǎng)裙聚會(huì)，暢聊心事和八卦，那是屬于我們3個(gè)人的自由世界。獨(dú)享時(shí)光 誰說只有約會(huì)的時(shí)候才要美美的出現(xiàn)，偷得浮生半日閑的時(shí)光里，更要為自己穿上PP的碎花長(zhǎng)裙，配上濃濃的巧克力和布朗尼完全享受一個(gè)人慵懶時(shí)光??

被風(fēng)吹過的那個(gè)夏天

小時(shí)候最愛幻想，在有風(fēng)的夏天，被撩起的長(zhǎng)發(fā)和裙角，能感受全世界最沁人心脾的寧?kù)o?，F(xiàn)在偶爾還會(huì)獨(dú)自玩著這個(gè)劇情——夏天，花朵和裙擺?? 活動(dòng)規(guī)則

一、活動(dòng)時(shí)間：**年**月**日

二、互動(dòng)活動(dòng)主題 寫下你的閨蜜故事即可贏紅包，故事動(dòng)人更有機(jī)會(huì)獲得密友限量手帕

三、活動(dòng)方式

四、獎(jiǎng)品設(shè)置 1、50

元紅包：活動(dòng)期間，每位寫下故事并完成郵箱提交者即可贏得50元紅包，使用規(guī)則以郵件告知中的說明為準(zhǔn)。

2、密友限量手帕：按照活動(dòng)方式4，主辦方選出20個(gè)最動(dòng)人的閨蜜故事，每位贏得密友限量手帕一件，該獎(jiǎng)品系潮流設(shè)計(jì)師官純作品，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)。

五、領(lǐng)獎(jiǎng)須知 1、50元紅包：由主辦方在用戶參與完成活動(dòng)的2日內(nèi)以郵件形式告知獲取方式，請(qǐng)屆時(shí)留意并在指定時(shí)間內(nèi)使用。未能在指定時(shí)間內(nèi)使用者，視為棄獎(jiǎng)。

2、密友限量手帕：由主辦方在活動(dòng)結(jié)束后（4月25日前）以郵件形式告知，請(qǐng)屆時(shí)留意并按郵件指定時(shí)間將您的真實(shí)姓名、身份證號(hào)碼、郵寄地址（包括郵編）及聯(lián)系電話發(fā)送至指定郵箱。未能在指定時(shí)間發(fā)送者，視為棄獎(jiǎng)。所有獎(jiǎng)品將于確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)以后一個(gè)月內(nèi)寄出。

3、密友限量手帕：所有獲獎(jiǎng)?wù)唔毻ㄟ^身份證核實(shí)，不可重復(fù)得獎(jiǎng)。

4、密友限量手帕：如因獲獎(jiǎng)人提供個(gè)人信息不全或有誤（包括姓名、身份證號(hào)碼、郵寄地址、郵編等），導(dǎo)致獎(jiǎng)品無法遞送，主辦方為此不承擔(dān)任何責(zé)任。

5、非由活動(dòng)主辦方故意或重大過失，造成獲獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取和使用獎(jiǎng)品過程中所發(fā)生的事故，活動(dòng)主辦方無須承擔(dān)相應(yīng)負(fù)責(zé)。

6、本活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)均不得轉(zhuǎn)換、轉(zhuǎn)讓或這換現(xiàn)金。獎(jiǎng)品規(guī)格外觀以實(shí)物為準(zhǔn)。備注： 1、50元紅包使用規(guī)則： 1）一個(gè)訂單只能使用1個(gè)紅包，紅包使用截止時(shí)間：**年**月**日 2）滿200抵用50元紅包。3）紅包不兌現(xiàn)、不找零，若使用紅包訂單發(fā)生退款，只能全單退；因顧客的原因，紅包不退還。

六、活動(dòng)須知

1、本次活動(dòng)的主辦方為上海美特斯邦威服飾股份有限公司，最終解釋權(quán)歸其所有。

2、網(wǎng)友須為其發(fā)布或分享的信息負(fù)責(zé)，主辦方保留刪除其認(rèn)為不合適的信息的權(quán)利。如任何人認(rèn)為網(wǎng)友發(fā)布或分享的信息侵犯其權(quán)利，請(qǐng)書面告知主辦方。

點(diǎn)評(píng)： 成功關(guān)鍵點(diǎn)：

1、本促銷活動(dòng)的內(nèi)容：“寫下你的閨蜜故事即可贏50元紅包，故事動(dòng)人更有機(jī)會(huì)獲得密友限量手帕”對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體與本系列產(chǎn)品的客群定位非常吻合；

2、對(duì)于美特斯邦威來講，可愛的閨密系列產(chǎn)品屬開拓型商品，促銷目標(biāo)為快速進(jìn)入市場(chǎng)，采用的促銷方式為有獎(jiǎng)銷售，本促銷活動(dòng)創(chuàng)意指數(shù)佳； 核心提升點(diǎn)：

1、如果在網(wǎng)上貨得紅包如何在實(shí)體店鋪使用呢？使用規(guī)則和活動(dòng)須知無詳細(xì)說明。

2、本活動(dòng)的時(shí)間選在7、8月份需要思考，本時(shí)間段為淡季，其他可愛淑女裝已經(jīng)開始清貨了。提升策略：

1、同一活動(dòng)，線下線上作完全周密的說明，讓消費(fèi)者明了。

2、明確促銷目的是前提：快速進(jìn)入市場(chǎng)，還是快速提升銷量，還是實(shí)現(xiàn)銷量最大化，還是清理無效庫(kù)存？做促銷活動(dòng)前對(duì)本產(chǎn)品的周期分析，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)做調(diào)研后，結(jié)合本品牌的商品定位和時(shí)間段做分析，列出詳細(xì)的計(jì)劃，做最佳的促銷活動(dòng)。

第五篇：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、市場(chǎng)調(diào)研目的市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了幫助決策者更好地決策提供有效信息。

二、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：待定

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問、在校學(xué)生訪問、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問

1）街頭訪問：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2）售點(diǎn)訪問：

專賣店調(diào)查：訪問品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：待定

三、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

4.3政策因素

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

2、年齡段細(xì)分

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

五、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）品牌服裝的市場(chǎng)分析

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

六、品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

A、名牌服裝消費(fèi)群：

B、中檔服裝消費(fèi)層.C、低檔服裝消費(fèi)層。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

七、品牌分析

1、品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

2.2產(chǎn)品名稱分析

2.3產(chǎn)品特性分析

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

2.6產(chǎn)品渠道分析

2.7品牌劣勢(shì)

2.8品牌機(jī)會(huì)

八、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

1.2渠道促銷方案

九、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

2）媒介的選擇

十、總結(jié)

通過服裝市場(chǎng)調(diào)研，可以了解到關(guān)于服裝行業(yè)各個(gè)方面的信息，可以更好的進(jìn)行決策，進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)十分必要。

撰寫人:溫鎮(zhèn)群2010年9月1日