第一篇：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研

某高端服裝品牌代理商進(jìn)駐孝感的市場(chǎng)調(diào)研方案

一、調(diào)查的背景與主題：

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，中國(guó)已成為世界上最大的服裝生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)。隨著二三線城市的迅速發(fā)展以及人民消費(fèi)水平的提高，人們對(duì)高端服裝品牌的需求越來(lái)越旺。再者，一線城市服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，越來(lái)越多的高端服裝開始開辟二三線城市市場(chǎng)。為此，特為某高端服裝品牌代理商進(jìn)駐孝感進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析

二、調(diào)查目的：

通過(guò)本次調(diào)查來(lái)分析高端品牌服裝進(jìn)駐孝感的潛力和風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而使得決策的風(fēng)險(xiǎn)最小化

三、調(diào)查對(duì)象：

調(diào)查針對(duì)孝感本地的各種年齡段的消費(fèi)者（學(xué)生群體、中年群體）

四、調(diào)查內(nèi)容：

a)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

所謂知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！首先要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少進(jìn)行調(diào)查；其次要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品然后再來(lái)對(duì)自身產(chǎn)品進(jìn)行定位，要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)定位自己的產(chǎn)品以形成定位上的差異，從而搶得先機(jī)。當(dāng)然，這里說(shuō)的差異化經(jīng)營(yíng)是從自身經(jīng)營(yíng)與區(qū)域經(jīng)營(yíng)兩個(gè)角度考慮，形成高低搭配，從而共同促進(jìn)局域商圈發(fā)展，增加這個(gè)區(qū)域的活力。再者要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品銷量，這一點(diǎn)尤其關(guān)鍵。假設(shè)這個(gè)區(qū)域的大部分品牌都處于一個(gè)滯銷狀態(tài)，那么你所經(jīng)營(yíng)的品牌又何能一舉帶動(dòng)這個(gè)局域商圈的銷售呢？如果大多品牌都經(jīng)營(yíng)良好，那么你應(yīng)該果斷的擠進(jìn)來(lái)，跟著大家沾點(diǎn)光；但如果大家銷售都處于萎靡不振的狀態(tài)，憑你有再高的手段，也是無(wú)法增加大量人流的。所以，對(duì)于各對(duì)手的銷量一定要有個(gè)透徹的摸底，防止成為失敗者的“墊背”。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格、渠道、促銷手段都要進(jìn)行調(diào)研。另外，在進(jìn)行摸底時(shí)最好也對(duì)各對(duì)手的經(jīng)營(yíng)面積、員工素質(zhì)、銷售技巧等進(jìn)行細(xì)致探察

b)產(chǎn)品的調(diào)研與分析

要了解整個(gè)地區(qū)服裝行業(yè)的種類與款式、服務(wù)與質(zhì)量、價(jià)格。服裝的基本功能是保護(hù)暖和和體現(xiàn)衣著的外觀效果。但是隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，服裝的基本功能在現(xiàn)代生活中居于次要地位，而服裝市場(chǎng)的發(fā)展方向朝著時(shí)裝化、個(gè)性化的方面前進(jìn)，要求體現(xiàn)個(gè)性、搭配協(xié)調(diào)和輕松休閑。休閑服裝主要體現(xiàn)服裝的輕松休閑和個(gè)性化。因此，休閑服裝的發(fā)展將意味著樹立品牌意識(shí)至關(guān)重要。只追求規(guī)模而忽視個(gè)性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略在服裝行業(yè)將是行不通的，人們都不想打扮千篇一律。

c)消費(fèi)者調(diào)研與分析

要對(duì)孝感地區(qū)居民的人口、收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值觀念、時(shí)尚理念以及消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)研。以便了解應(yīng)面向哪些主要消費(fèi)人群。

d)新店選址調(diào)研與分析

俗話講，酒香還怕巷子深！選取的位臵更是終端考察中的重中之重。在新店選址時(shí)，需要調(diào)研的因素有。

【】

1、空間：由于每個(gè)品牌的商品種類不同，所以需要的空間也自然有很大區(qū)別。空間太大，無(wú)法鋪滿剩余空間則顯得空曠稀拉；空間太小，則無(wú)法展示所有商品，使得銷售受限。所以，位臵一定要符合自身需要，盡量做到不浪費(fèi)亦不局促。

2、樓層：樓層選取往往不由服裝品牌經(jīng)營(yíng)者所決定，但是樓層也在一定程度上影響著銷售。一般來(lái)講，服裝銷售賣場(chǎng)不宜過(guò)低，但也不宜過(guò)高。過(guò)低則人群密集，使銷售環(huán)境嘈雜；過(guò)高則會(huì)使顧客疲倦，影響購(gòu)買情緒。所以，經(jīng)營(yíng)者在選取上也要對(duì)

樓層進(jìn)行關(guān)注，除非該賣場(chǎng)樓層雖特別，但人氣卻很旺，這種情況才能考慮下一步。

3、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。假如，你的店鋪位于死角處、或店口處有大的立柱阻擋，那么人流量必然受限；而如果你能夠選取到優(yōu)秀的拐角地帶，那么店頭的優(yōu)勢(shì)可以使你招徠兩處人流，顧客進(jìn)店率自然會(huì)很高。

4、好馬配好鞍！終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。這些看似尋常與細(xì)微的方面都是一個(gè)優(yōu)秀賣場(chǎng)所應(yīng)具備的條件，所以在經(jīng)營(yíng)者考察終端時(shí)一定不要疏忽了這些細(xì)節(jié)。因?yàn)檫@是一個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的年代，而終端的成敗也決定著你的成??！

五、調(diào)查方式

采取隨機(jī)抽樣調(diào)查，采用類型抽樣

六、調(diào)查方法

采用實(shí)地調(diào)查法，部分調(diào)查人員通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷的方式對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行直接訪問(wèn)另外安排部分調(diào)查人員對(duì)典型的大型商場(chǎng)進(jìn)行直接觀察并記錄目標(biāo)人群的特征。

七、調(diào)查共分為三個(gè)階段

1、調(diào)研方案籌劃階段

2、調(diào)研方案實(shí)施階段

3、調(diào)研方案分析與整理階段

第一階段主要是制定出詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃方案，并對(duì)各種可能的因素進(jìn)行綜合考

慮，并事先安排好小組成員的職責(zé)與具體任務(wù)

第二階段主要是按照計(jì)劃來(lái)具體的進(jìn)行實(shí)踐，并對(duì)實(shí)踐過(guò)程中的數(shù)據(jù)資料進(jìn)行搜集

第三階段主要是針對(duì)實(shí)踐搜集的資料進(jìn)行分析與整理，必要的時(shí)候可以通過(guò)

Excel軟件將資料通過(guò)圖表等更加直觀的形式反映出來(lái)。

小組分共由九個(gè)成員組成，各成員分工及基本要求如下：本次調(diào)查要求所有參與者本著誠(chéng)實(shí)守信，認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，共同合作，按照調(diào)查工作的基本規(guī)則和要求準(zhǔn)時(shí)完成各階段的工作任務(wù)，保證整個(gè)調(diào)查項(xiàng)目的順利實(shí)施，圓滿結(jié)題。

1、安排三成員負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查策劃及問(wèn)卷設(shè)計(jì)

2、安排六個(gè)成員負(fù)責(zé)發(fā)放問(wèn)卷及其商場(chǎng)地區(qū)的直接觀察并記錄結(jié)果的實(shí)施

3、安排兩成員負(fù)責(zé)調(diào)查結(jié)果的整理與撰寫市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

八、調(diào)查時(shí)間和進(jìn)度

調(diào)查時(shí)間為5月1日—五月10日

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

方案的設(shè)計(jì)費(fèi)用50元

本次調(diào)查設(shè)計(jì)問(wèn)卷3000份，0.2元/份 共計(jì)600元

伙食費(fèi)200元

第二篇：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

專業(yè)：服裝設(shè)計(jì)

班級(jí)：服設(shè)N112

學(xué)號(hào)：201145989201

姓名：吳慧香 導(dǎo)師：吳詠蔚

一、調(diào)研計(jì)劃

調(diào)研方案 調(diào)研地點(diǎn) 調(diào)研時(shí)間

二、品牌調(diào)研（15~20個(gè)品牌）

品牌介紹 目標(biāo)消費(fèi)群 風(fēng)格形象 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 品牌分析

三、調(diào)研結(jié)論（800~1000字）

一、調(diào)研計(jì)劃: 為了更好的了解上海的服飾類型，讓我們對(duì)時(shí)裝有更深入的了解，還有了解裝的風(fēng)格，價(jià)格，面輔料等等。培養(yǎng)我們的審美。調(diào)研方案: 本次調(diào)研的目的就是讓我們對(duì)市場(chǎng)品牌有所了解，讓我們可以了解到與我們平時(shí)不一樣的東西，對(duì)知名品牌清楚。本次我們采用的形式是自由了解服裝，通過(guò)觀察來(lái)了解服裝的特點(diǎn)，風(fēng)格。調(diào)研地點(diǎn): 上海恒隆廣場(chǎng)、富泰中信廣場(chǎng)、梅龍鎮(zhèn)伊勢(shì)丹廣場(chǎng) 調(diào)研時(shí)間: 2013年06月27日

二、品牌調(diào)研（15~20個(gè)品牌）

1、ARMANI 阿瑪尼

品牌介紹：?jiǎn)讨巍ぐ斈岈F(xiàn)在已是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。目標(biāo)消費(fèi)群：男性

風(fēng)格形象：阿瑪尼的產(chǎn)品時(shí)尚、高貴、精致、中性化，充分展現(xiàn)了都市人簡(jiǎn)潔、優(yōu)雅、自信的個(gè)性。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝

品牌分析：阿瑪尼系列品牌緊緊抓住國(guó)際潮流，創(chuàng)造出富有審美3

情趣的男裝、女裝；同時(shí)以使用新型面料及優(yōu)良制作它們既不潮流亦非傳統(tǒng)，而是二者之間很好的結(jié)合他的系列品牌都定位在柔和、非結(jié)構(gòu)性款式，玩弄一些層次及色彩，經(jīng)常調(diào)整比例。

2、GIVENCHY紀(jì)梵希

品牌介紹：Givenchy，來(lái)自法國(guó)的時(shí)裝品牌。中國(guó)大陸譯名紀(jì)梵希。紀(jì)梵希最初以香水為其主要產(chǎn)品，后開始涉足護(hù)膚及彩妝事業(yè)。

目標(biāo)消費(fèi)群：25—35歲之間

風(fēng)格形象：古典、優(yōu)雅，愉悅、Givenchy 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男裝、女裝、運(yùn)動(dòng)裝、體育用品、牛仔裝 品牌分析：經(jīng)典、高雅、時(shí)髦，時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、女性化 品牌介紹：Givenchy是極具英國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)格的奢侈品牌，其多層次的產(chǎn)品系列滿足了不同年齡和性別消費(fèi)者需求。3、Burberry柏帛麗 強(qiáng)調(diào)英國(guó)傳統(tǒng)高貴的設(shè)計(jì)。目標(biāo)消費(fèi)群：28---45歲消費(fèi)群 風(fēng)格形象：傳統(tǒng)，精謹(jǐn)，英倫風(fēng)格 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝，男裝，童裝

品牌分析：是具有濃厚英倫文化的著名品牌，成為奢華、品質(zhì)、創(chuàng)新以及永恒經(jīng)典的代名詞，該品牌不斷與時(shí)俱進(jìn)，在充滿現(xiàn)代感和崇尚真我表達(dá)的同時(shí)，又承襲了最初的價(jià)值理念。

4、EP雅瑩

品牌介紹：EP雅瑩，優(yōu)雅時(shí)尚的女裝品牌，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧的生活理念，以經(jīng)典雅致的設(shè)計(jì)風(fēng)格，引導(dǎo)女性追求更高品質(zhì)的生活方式。產(chǎn)品以高級(jí)系列（ELEGANT.PROSPER）、EP、EP.Jeans、EP Accessories 四大系列，十大產(chǎn)品線，打造女性的高端優(yōu)雅時(shí)尚。

目標(biāo)消費(fèi)群：28----45歲消費(fèi)群 風(fēng)格形象：優(yōu)雅時(shí)尚、經(jīng)典雅致 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝

品牌分析：EP雅瑩作為中國(guó)高端成熟女裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌，致力于塑造親民、奢侈的時(shí)尚品牌，引領(lǐng)時(shí)尚、優(yōu)雅的生活方式，傳遞平衡·愛(ài)·幸福的價(jià)值主張，結(jié)合國(guó)際流行趨勢(shì)及現(xiàn)代中國(guó)時(shí)尚元素，提供優(yōu)雅、時(shí)尚、高品質(zhì)的全系列服裝，滿足都市女性多重生活形態(tài)的著裝需求。

5、MAX MARA 品牌介紹：意大利品牌MaxMara 的誕生始于1951年，1951年，Achille Maramotti在家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)開設(shè)第一間MaxMara，推出第一個(gè)時(shí)裝系列：一件駱駝色大衣、一套粉紅色套裝，現(xiàn)在MaxMara集團(tuán)共有二十三個(gè)品牌系列，1983年，MaxMara開始推行特許經(jīng)營(yíng)店，集團(tuán)銷售網(wǎng)幾乎已涵蓋整個(gè)意大利市場(chǎng)。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性

風(fēng)格形象：講求簡(jiǎn)潔線條和剪裁 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：職業(yè)裝、婚紗

品牌分析：Max Mara為意大利帶來(lái)名師設(shè)計(jì)的成衣，以能設(shè)計(jì)適合所有女士的衣飾、抗拒時(shí)裝界的短暫潮流見稱，但總是充滿時(shí)代感。

6、迪奧

品牌介紹：Dior是一個(gè)著名法國(guó)時(shí)尚消費(fèi)品牌。Dior公司主要經(jīng)營(yíng)女裝、男裝、首飾、香水、化妝品等高檔消費(fèi)品。目標(biāo)消費(fèi)群：25-45歲都市女性

風(fēng)格形象：迪奧的設(shè)計(jì)，重點(diǎn)在于讓服裝的女性造型線條而非色彩，強(qiáng)調(diào)女性凸凹有致，形體柔美的曲線，在迪奧的設(shè)計(jì)中女性獨(dú)特的魅力被淋漓盡致地體現(xiàn)。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝、男裝

品牌分析：此品牌的品牌特點(diǎn)是優(yōu)雅，華麗，當(dāng)今的人們并不缺服裝穿，現(xiàn)在真是一個(gè)享受的社會(huì)，人們?nèi)找嫦蚴孢m，美觀等方向發(fā)展，此服裝品牌正適應(yīng)了此特點(diǎn)，他強(qiáng)調(diào)了服裝的完美的線條。

7、范思哲

品牌介紹：來(lái)自意大利知名的奢侈品牌范思哲（Versace）創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)，代表著一個(gè)品牌家族，范思哲的時(shí)尚產(chǎn)品滲透了生活的每個(gè)領(lǐng)域，其鮮明的設(shè)計(jì)風(fēng)格，獨(dú)特的美感，極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)表征讓它風(fēng)靡全球。目標(biāo)消費(fèi)群：高端消費(fèi)群

風(fēng)格形象：夸張，性感，流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝系列、男裝系列、男士手表、女士手表、香水、眼鏡、絲巾、領(lǐng)帶、內(nèi)衣、包袋、皮件、床單、臺(tái)布、瓷器、玻璃器皿、羽絨制品、手機(jī)、家具產(chǎn)品、酒店等。

品牌分析：范思哲的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。

8、SJSJ 品牌介紹：華麗而性感的風(fēng)格通過(guò)SJSJ的全新演繹體現(xiàn)別致的流行款式。專為上流社會(huì)設(shè)計(jì)的感性表現(xiàn)得年輕而充滿動(dòng)力，通過(guò)壓條法表現(xiàn)出新的奢華的休閑裝。

精致的細(xì)節(jié)與古典華麗的剪裁全新演繹為更加時(shí)髦的女性美，又將富含深度的高檔感詮釋為現(xiàn)代年輕的面貌。目標(biāo)消費(fèi)人群：年輕女性

風(fēng)格形象：年輕，時(shí)尚，奢華，活力 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：休閑裝

品牌分析：品牌的設(shè)計(jì)師用一種自然的全新的線條美，進(jìn)一步的詮釋最新的干凈、簡(jiǎn)潔的潮流.；把60年代靈動(dòng)的城市感覺(jué)與富含節(jié)制感的線條結(jié)合在一起，再加上充滿現(xiàn)代感的細(xì)節(jié)表現(xiàn)出了年輕、休閑的時(shí)尚新感覺(jué)。華麗而性感的風(fēng)格通過(guò)SJSJ的全新演繹體現(xiàn)更獨(dú)特的流行款式。將青春動(dòng)感、華麗的印花與溫柔性7

感的款式相融合，從而體現(xiàn)高雅的感覺(jué)。

9、MURUA 品牌介紹：MURUA品牌是日本知名服裝公司MARK-STYLER旗下的品牌之一，于2006年由荻原桃子（momoko ogihara）創(chuàng)立。設(shè)計(jì)師MOMOKO以其個(gè)性鮮明的設(shè)計(jì)理念大膽的展現(xiàn)了內(nèi)在堅(jiān)強(qiáng)的女孩，也渴望嘗試可愛(ài)的服飾。目標(biāo)消費(fèi)群：年輕女性

風(fēng)格形象：Murua為了讓貪婪地迷戀美的女人心得到滿足，竭力打造最具流行度的服飾單品與最具存在感的搭配飾品，創(chuàng)造出10年后也不會(huì)褪色的成熟女性形象才是MURUA所追求的。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝

品牌分析:不論是春夏還是秋冬，都會(huì)看到黑色等深色系的商品，而這也成為 Murua這個(gè)品牌的獨(dú)特形象。如此的象征性的元素，增添了品牌的個(gè)性，也為 Murua帶來(lái)現(xiàn)代時(shí)尚的感覺(jué)，不僅重現(xiàn)昔日年代的朋克風(fēng)范，童稚的無(wú)邪天真也讓人感覺(jué)親近，每一款都是衣柜中不可或缺的單品。在酷感十足的設(shè)計(jì)中，仍不忘記添加展現(xiàn)女性魅力的元素，塑造令眾人注目的魅惑女子。

10、LULU ALWAYS 品牌介紹：LULUALWAYS起源于法國(guó)，在中國(guó)大陸市場(chǎng)六年來(lái)，受到了追求時(shí)髦的消費(fèi)者的信任和愛(ài)戴，而法國(guó)LMLULU公司所提供的一切源于巴黎的時(shí)尚感覺(jué)和最潮流的氣息也讓“LULUALWAYS 我愛(ài)露露”走在了時(shí)尚的尖端。

目標(biāo)消費(fèi)群：年輕的女性

風(fēng)格形象：LULUALWAYS擁有深度優(yōu)雅、唯美特色的法國(guó)歐洲浪漫美。也更加女人更加時(shí)尚。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝

品牌分析：LULUALWAYS讓每一位穿著的女性不由自主地散發(fā)特有的魅力，無(wú)論是白天還是夜晚，無(wú)論是party還是offce，都令人眼前一亮，其以驚艷萬(wàn)分同時(shí)加上略帶性感的風(fēng)格使女性都可以充分展示自己的身份和品味。

11、PAL ZILERI 品牌介紹：PAL ZILERI是歐洲最高檔的男裝成衣品牌之一，也是意大利男裝的典范。其設(shè)計(jì)視典雅為依歸，以深厚的傳統(tǒng)揉合不斷更新的時(shí)尚風(fēng)格及獨(dú)特選料，加上精巧的傳統(tǒng)工藝，設(shè)計(jì)出一系列最能配合不同場(chǎng)合的服飾造型，從正式的工作場(chǎng)合，到莊嚴(yán)的儀式，以至工余閑暇，Pal Zileri的服飾都能展現(xiàn)恰如其分的優(yōu)雅。

目標(biāo)消費(fèi)群:高端男性消費(fèi)群 風(fēng)格形象：優(yōu)雅

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：眼鏡、西服、禮服、大衣、高檔休閑服、筆、傘、皮帶、箱包、領(lǐng)帶、香水、手表?

品牌分析：優(yōu)雅的理想演繹，于各種場(chǎng)合皆配搭得宜，無(wú)論是大型宴會(huì)、專業(yè)崗位，或是摯愛(ài)共度的悠閑時(shí)光，都能夠?qū)⒛行缘?

爾雅內(nèi)涵心情散發(fā)。

Pal Zileri深信品味就是時(shí)尚潮流。穿上一套精心挑選的Pal Zileri西服，讓你傲視同群，以十足信心，迎接生活中各項(xiàng)挑戰(zhàn)。Pal Zileri以豐富的材質(zhì)及設(shè)計(jì)見稱,是現(xiàn)代男士的至佳選擇。

12、BEAMS 品牌介紹：于一九七六年創(chuàng)立的Beams，至今已有三十多年歷史，其作品一直帶領(lǐng)及影響日本的時(shí)裝潮流界。至于以可愛(ài)少女服為主打的旗下品牌BEAMS BOY，則于一九九八年四月于東京涉谷開設(shè)第一間獨(dú)立專門店，現(xiàn)于日本共有二十四個(gè)銷售點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群：男性、女性、兒童 風(fēng)格形象：簡(jiǎn)約及刺激

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：男裝、女裝、童裝、男女飾品、背包提袋、鞋履、腕表、家居飾品與文具、唱片，甚至家具、禮品玩具等。品牌分析: Beams的創(chuàng)作使命，不只是單單的一件服飾，而是藉其作品去反映潮流文化。除了強(qiáng)調(diào)本身的質(zhì)素外，其作品更成為影響未來(lái)的一部分，因Beams不斷擴(kuò)展其時(shí)裝王國(guó)，為不同年齡及階層推出各式產(chǎn)品，每一款都富有獨(dú)特的個(gè)性及訊息，切合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，所以說(shuō)Beams是潮流的領(lǐng)導(dǎo)者也絕不為過(guò)。

13、ICICLE 品牌介紹：由上海迪嘉服飾有限公司投資，創(chuàng)立于1997年，總部位于上海。目前旗下有ICICLE女裝、ECOBABE嬰孩裝，并于10

2011年推出ICICLE HOMME男裝品牌線。旗下品牌ICICLE女裝自創(chuàng)立之初即堅(jiān)持與舒適環(huán)保通勤為理念，致力于為年輕的中產(chǎn)階級(jí)提供高質(zhì)量易打理的純天然通勤裝。

目標(biāo)消費(fèi)群：大學(xué)畢業(yè)三到五年，年齡在25-30歲之間的熱愛(ài)都市生活的年輕白領(lǐng)女士 風(fēng)格形象：舒適、環(huán)保、通勤 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：女裝，男裝，嬰孩裝

品牌分析：ICICLE本著以人為本的精神，全面采用立體裁剪手法，以確保美觀的同時(shí)行動(dòng)自如，ICICLE的版型非常適合亞洲人的特點(diǎn)，是歷來(lái)廣受顧客好評(píng)的特點(diǎn)之一。ICICLE同時(shí)將舒適、輕松、自由融入快節(jié)奏的通勤生活。舒適的通勤裝采用舒適的面料，流行的色彩，簡(jiǎn)潔的款式，精良的裁減，追求生理和心理上的舒適感。

14、ELLE DOLE 品牌介紹：ELLE法語(yǔ)翻譯成中文名字是“她”的意思，1945年，由Helene Lazareff.it在巴黎創(chuàng)立，面世后廣受好評(píng)。ELLE已融入到女性生活的方方面面。以時(shí)尚導(dǎo)向，是女性化的、現(xiàn)代的、積極向上、親切的、潮流而又充滿生活氣息。目標(biāo)消費(fèi)人群：年輕男女

風(fēng)格形象：現(xiàn)代、朝氣、優(yōu)雅、活力

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：男、女服裝、童裝、皮鞋、手表及裝飾陳列品 品牌分析：ELLE品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格以法式時(shí)尚和法式優(yōu)雅為主，11

產(chǎn)品分為時(shí)尚優(yōu)雅系列和時(shí)尚休閑系列。時(shí)尚優(yōu)雅系列其整體風(fēng)格經(jīng)典大方，注重面料與剪裁，比較歐化；時(shí)尚休閑系列其風(fēng)格時(shí)尚而豐富，注重流行性與混搭，比較韓化。1.15、on&on 品牌介紹：on&on品牌于1992年在韓國(guó)創(chuàng)建，自韓國(guó)的時(shí)尚品牌on&on，1992年8由韓國(guó)服可利行銷企劃有限公司推出，作為有代表性的韓國(guó)女裝品牌之一，深受廣大女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。品牌名稱的含義是向樸素的理想每天都在發(fā)展變化。目標(biāo)消費(fèi)群：20幾歲的女性消費(fèi)群 風(fēng)格形象：高貴，典雅及柔和的設(shè)計(jì)風(fēng)格 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：女裝

品牌分析：盡情展示現(xiàn)代女性獨(dú)有的魅力，并用多姿多彩的形象與個(gè)性化的休閑服飾與您形成完美的統(tǒng)一，不僅為中國(guó)女性帶來(lái)全新的韓流時(shí)尚概念，更令中國(guó)現(xiàn)代女性的生活更加多姿多彩。

三、調(diào)研結(jié)論（800~1000字）

通過(guò)此次的調(diào)研，我從中學(xué)到了很多，感到受益匪淺。平時(shí)只有在時(shí)裝表演中和雜志上看到的服裝，都擺放在那些陳列柜里，可以近距離的觀察它們，心情難免有些激動(dòng)。在這里，我們可以更好的了解到一線消費(fèi)品牌和二線消費(fèi)品牌，這里的服裝大多都是適合于收入較高的消費(fèi)者，因?yàn)槠放频男?yīng)還是挺大的。而且在那里的一般都是較高端的奢侈品，使我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也讓我們開了眼界。

在這里，我們看到的服裝的款式，造型，風(fēng)格都各異，但是我們可以看到，他們也都是有一定的相同之處的，他們各自都堅(jiān)持著自己的風(fēng)格從未改變，都有著各自的特點(diǎn)的，譬如我們可以經(jīng)常聽到的品牌，迪奧，他們走的就是優(yōu)雅，纖細(xì)華麗的分割，香奈兒走的是高雅，簡(jiǎn)潔，精美的風(fēng)格，華倫天奴依靠的是精美絕倫的剪裁，高級(jí)進(jìn)口的面料和華麗奢侈的風(fēng)格，他們之所以成為奢侈品牌依靠的就是他們各自的風(fēng)格，雖然一直以來(lái)他們的風(fēng)格從沒(méi)改變過(guò)，但是他們的設(shè)計(jì)都一直在改變，他們所運(yùn)用的輔料也很少改變，他們運(yùn)用自己服裝的特點(diǎn)，服裝的風(fēng)格，來(lái)打造自己的時(shí)尚王國(guó)?？偟膩?lái)說(shuō)，逛了那么多的商場(chǎng)，看了這么多的服裝，對(duì)奢侈品服裝的了解也更加深入的了解了些，我欣賞那簡(jiǎn)潔的款式，流暢的線條，優(yōu)雅的氣質(zhì)，渴望能更加深入的解剖如何才能做出那么有感覺(jué)的服裝。在這么多的品牌中，我對(duì)范思哲情有獨(dú)鐘，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式，它們性感漂亮，女性味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。范思哲logo設(shè)計(jì)運(yùn)用象征的手法，采用神話中蛇妖美杜莎的造型作為精神象征所在，汲取古希臘、埃及、印度等 的瑰麗文化打造而成。美杜莎代表著致命的吸引力，它象征著范思哲不僅有著超脫歌劇式的華麗，極強(qiáng)的先鋒潮流藝術(shù)特征受到世人13 的追捧。范思哲品牌創(chuàng)造了意大利 時(shí)尚的帝國(guó)，它滲透到人們心中的每個(gè)角落，參悟透人心所念。華麗的設(shè)計(jì)更是對(duì)于生活的熱愛(ài)，憧憬著未來(lái)的無(wú)限美好與喜悅，將人性中最性感的部分展露無(wú)遺。我喜歡他的設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張、性感、流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。我想是個(gè)女人都會(huì)拒絕不了它的誘惑吧。

還有一些其他的想法就不一一道來(lái)了，總之此次調(diào)研給我們很大的觸發(fā)，讓我們的眼光不僅僅局限于一般的品牌，也開闊了我們的眼見，在精神層面上也得到了提高。當(dāng)然要學(xué)的東西還有很多，我會(huì)更加努力的。

第三篇：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì).doc78

服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研心得體會(huì)

服設(shè)082

張晴

0810511226 9月14日的上午我們來(lái)到了坐落于小白樓CBD中心商務(wù)區(qū)內(nèi)的海信廣場(chǎng)，地下1層，地上6層，營(yíng)業(yè)面積5.8萬(wàn)平方米，擁有3000余平方米的室內(nèi)中央共享空間，號(hào)稱“天津第一中庭”，匯集高檔百貨、餐飲、美容美發(fā)、超市等多種業(yè)態(tài)，是本市真正意義上的頂級(jí)奢侈品店。海信廣場(chǎng)成功引進(jìn)300多個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌和30余個(gè)國(guó)際一線品牌，其中10余個(gè)國(guó)際一線品牌為首次進(jìn)入天津市場(chǎng)。Cartier、Gucci、Armani、Valentino Garavani、Versace等一系列世界頂級(jí)奢侈品牌以高貴品位引領(lǐng)高端時(shí)尚，使精英階層盡享無(wú)限尊崇。

每一位走進(jìn)天津海信廣場(chǎng)的消費(fèi)者，都會(huì)敏感地觸碰到其卓爾不群的時(shí)尚氣息。這次調(diào)研我主要調(diào)查了阿瑪尼和kenzo兩個(gè)國(guó)際品牌。

阿瑪尼是世界著名時(shí)裝品牌，1975年由時(shí)尚設(shè)計(jì)大師Giorgio Armani創(chuàng)立于米蘭，喬治·阿瑪尼是在美國(guó)銷量最大的歐洲設(shè)計(jì)師品牌，他以使用新型面料及優(yōu)良制作而聞名。喬治·阿瑪尼品牌服裝的面料都相當(dāng)昂貴，為了滿足大眾對(duì)品牌的需求，稍便宜的副牌服裝使用的面料多為最新技術(shù)合成纖維，外人難以仿制。他的成衣利潤(rùn)在業(yè)內(nèi)是最高的，雖然他開拓了大量新的產(chǎn)品線，但其品牌一直不掉價(jià)。時(shí)至今日，阿瑪尼公司的業(yè)務(wù)已遍及一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其產(chǎn)品種類除了服裝外，還包括領(lǐng)帶、眼鏡、絲巾、皮件、鞋子、香水等，這些配件也和服裝一樣，無(wú)不講求精致的質(zhì)感與簡(jiǎn)。單的線條，透露著阿瑪尼式的“隨意優(yōu)雅”。我大概看了一下它的產(chǎn)品價(jià)格： 圍巾皮帶等秋裝配飾 2000~5000，薄秋裝

4000~ 15000，風(fēng)衣，大衣10000以上到30000+不等，平均價(jià)格都在10000以上。這一季的顏色以紅色，黑色等為主。阿瑪尼關(guān)注人體的自然美態(tài)，精準(zhǔn)的肩線處理和纖細(xì)收腰剪裁，讓花苞和燈籠形狀的裙 擺更加蓬松性感，而幾何原理的細(xì)線條花紋圖樣，更營(yíng)造出視覺(jué)錯(cuò)亂的立體美感也是這一季的主打款式。

阿瑪尼之所以成功，是因?yàn)樗龅搅藳](méi)有幾個(gè)設(shè)計(jì)師能夠做到的一件事：他永久地改變了人們對(duì)服裝的看法。故事是從西服開始的。70年代，阿瑪尼開始對(duì)傳統(tǒng)的西服樣式進(jìn)行修改。對(duì)于男士服裝來(lái)說(shuō)，那是個(gè)喧嘩的年代。當(dāng)時(shí)，許多法國(guó)設(shè)計(jì)師包括皮爾卡丹和丹尼爾赫克特主要設(shè)計(jì)緊身的時(shí)髦西裝，褲腿呈

喇叭狀，上衣有大翻領(lǐng)。然而這種西服的銷路并不好，尤其是不受身材高大的美國(guó)男士的青睞。當(dāng)時(shí)還是一名自由設(shè)計(jì)師的阿瑪尼反其道而行之，對(duì)西裝進(jìn)行了全面的改革。他設(shè)計(jì)的西服沒(méi)有墊肩，袖口不緊窄，褲腿呈直筒狀。他的西服自然下垂，線條流暢，讓穿著者更舒適地呼吸。

我十分欽佩難民署的不懈工作。對(duì)于大使職責(zé)，我將盡力而為。雖然幫助世界難民的工作極為艱巨，但是我始終相信，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)改變些什么。我希望自己也可以做到。”阿瑪尼說(shuō)道，“我們有責(zé)任使這個(gè)世界更加美好。尤其是對(duì)青少年難民的救助，幫助他們重建生活。畢竟，兒童是世界的未來(lái)?！?/p>

喬治·阿瑪尼認(rèn)為，每當(dāng)他從事一項(xiàng)新的慈善事業(yè)時(shí)，就如同設(shè)計(jì)新作品一樣，令他充滿了興奮感。這些也成了阿瑪尼的設(shè)計(jì)服裝的靈感來(lái)源，同時(shí)得到大家的認(rèn)可。

KENZO是由高田賢三在法國(guó)創(chuàng)立的品牌，結(jié)合了東方文化的沉穩(wěn)意境、拉丁民族的熱情活潑，大膽創(chuàng)新的融合了繽紛色彩與花朵，創(chuàng)造出活潑明亮、優(yōu)雅獨(dú)特的作品。KENZO自1970年起開始在時(shí)尚界展露頭角，并于1993年加入LVMH集團(tuán)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)皮包、飾品、手表、眼鏡，家飾品、浴用品、香水，高爾夫球用具等。

一提到KENZO就讓人無(wú)法不聯(lián)想到宛若置身大自然的自在狀態(tài)，取擷于空氣、水、天地的生命喜悅，鮮艷浪漫卻不花俏，這都?xì)w功于設(shè)計(jì)師的天真與創(chuàng)意！因?yàn)樾闹忻詰偌儩嵣倥那逍滦蜗?，因此在許多作品中都呈現(xiàn)出對(duì)于青春本色浪漫的追求。

不論是男女裝都充滿了歡樂(lè)年輕的氣息，崇尚愉快、輕松和自由，融合了東方與西方的魅力。Kenzo擅長(zhǎng)將不同的花朵圖案重疊搭配在同一個(gè)造型，看似簡(jiǎn)單，確有著極高的技巧性。

民族服飾的大量采用擷取，像是：印度服的窄褲腳、西班牙的紗布、中國(guó)棉襖、東歐背心?等，是KENZO服飾令人印象深刻的重要因素。KENZO以愉悅豐富的想像力與創(chuàng)造力，敏銳地感受到世界融合的熱情與渴望，或許年輕、活力、浪漫、不僅僅是一種生理、心靈的狀態(tài)，而是一種對(duì)于生

命的企盼，KENZO就是最好的印證！這也許就是kenzo為什么經(jīng)久不衰的原因所在。

通過(guò)這次調(diào)研，使我們學(xué)到了很多知識(shí)，拓寬了自己的眼界，了解顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)服裝品牌有了更深入的理解。自己親身經(jīng)歷了這次實(shí)踐，使我感到了其中的奧妙之處，非常充實(shí)。也是我了解到當(dāng)前的中國(guó)的服裝行業(yè)所面臨的問(wèn)題，以及為什么不能擠進(jìn)國(guó)際知名品牌的行列。我認(rèn)為有以下幾個(gè)方面原因：

（一）布局分散，檔次不高，難以發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

（二）大多實(shí)行家庭式管理，經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)較低，難以參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

（三）勞動(dòng)力資源不足，用工不規(guī)范，造成勞動(dòng)力市場(chǎng)混亂。

（四）相互拆臺(tái)，惡性競(jìng)爭(zhēng)在抬頭。今后健康發(fā)展的對(duì)策：

（一）加大宏觀調(diào)控力度，實(shí)現(xiàn)由分散性向集中型轉(zhuǎn)移，一般型向重點(diǎn)型轉(zhuǎn)移，來(lái)料加工型向自產(chǎn)品牌型轉(zhuǎn)移。

（二）加大教育培訓(xùn)力度，著力提高經(jīng)營(yíng)者素質(zhì)，引進(jìn)人才，打破家長(zhǎng)制管理，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)。

（三）加大勞動(dòng)用工管理力度，盡快全面推行勞動(dòng)合同制，并大量引進(jìn)人力資源。

（四）規(guī)范服裝加工市場(chǎng)，遏制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

通過(guò)這樣把我們的企業(yè)推向市場(chǎng)，提高知名度，從而達(dá)到搶占更多的市場(chǎng)份額。從而達(dá)到與國(guó)際知名品牌相媲美。使中國(guó)的品牌走向世界。

第四篇：大學(xué)生服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

《大學(xué)生服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告》文章正文：

調(diào)研目錄：

一：調(diào)查目的二：研究方法

三：調(diào)查要點(diǎn)

四：研究?jī)?nèi)容

五：調(diào)研結(jié)論

六：調(diào)研缺陷

七：進(jìn)一步研究的建議

一：調(diào)查目的：調(diào)查有關(guān)森馬牛仔褲的各種信息，并與美特斯邦威做對(duì)比，在比較中看看該品牌的市場(chǎng)前景，并作為學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的一次實(shí)踐

二：研究方法

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、問(wèn)卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來(lái)的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。

三：研究要點(diǎn)

1．大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例

2．商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法

3．家長(zhǎng)幫孩子買名牌的心理

4．學(xué)生談自己購(gòu)買名牌服飾的心理

四：調(diào)查內(nèi)容：

森馬牌牛仔褲在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見森馬牌的牛仔褲還是有很大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ?，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購(gòu)買，他們的年齡大多也在16-20之間的就占32%，20-25之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢(shì)，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購(gòu)買的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，森馬的牛仔褲那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢？據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)樯R的牛仔褲時(shí)尚的款式而喜歡購(gòu)買，而另一些48%的人是因?yàn)樯R的價(jià)格太高不喜歡購(gòu)買，由此可見森馬的牛仔褲完全可以在市場(chǎng)大量銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問(wèn)題，讓森馬在市場(chǎng)上落了一大節(jié)，可見森馬不適宜于鄭州市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的牛仔褲抱有無(wú)所謂的態(tài)度，對(duì)森馬牛仔褲所設(shè)計(jì)的款式都無(wú)所謂沒(méi)有喜歡也沒(méi)有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格在100以下才能是更多的人接受，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)森馬牛仔褲的未來(lái)發(fā)展也不太關(guān)注。

人們?cè)诹私馍R牛仔褲的時(shí)候，是通過(guò)許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過(guò)朋友，32%的人是通過(guò)廣告，還有12%的人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，8%的人是通過(guò)傳單。那么通過(guò)知道的人還不是非常了解森馬，說(shuō)明知道森馬的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知森馬應(yīng)該加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人知道。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客，通過(guò)各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。

這些青年人在有購(gòu)買森馬的需求和經(jīng)濟(jì)能力，由于他們受教育程度不同，那么對(duì)個(gè)人形象的要求相對(duì)不同，對(duì)于“長(zhǎng)期穿牛仔褲會(huì)傷害身體，對(duì)此您持有何種態(tài)度？”這一問(wèn)有28%的人選擇了“盡量少穿”的答案，34%的人選擇了“無(wú)可奈何”的答案，還有38%的人選擇了“無(wú)所謂”的答案，這說(shuō)明他們都意識(shí)到了穿牛仔褲的弊端，然而牛仔褲的時(shí)尚正好突出了消費(fèi)者的個(gè)性及藝術(shù)美，因此只要宣傳及時(shí)，穿牛仔褲可以滿足他們的個(gè)人形象和需求，但僅此不夠森馬應(yīng)加大各種款式的設(shè)計(jì)及面料的研究，分出不同層次不同檔次的牛仔褲，讓顧客選擇范圍擴(kuò)大，再現(xiàn)在人群當(dāng)中思想性格不同那么品位也不同，一件合身得體大方的衣服勝于一件高貴的天文數(shù)字衣服，更不低于高檔衣服的身價(jià)，更會(huì)提高你個(gè)人的品位。

選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場(chǎng)戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。

從以上調(diào)查分析來(lái)看，森馬牛仔褲若想在市場(chǎng)上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)森馬牛仔褲有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿森馬的牛仔褲的好處，多多的宣傳，因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，那么應(yīng)該再面料上做到別具一格的特點(diǎn)，并且能夠使更多的消費(fèi)者感到物有所值，穿森馬牛仔褲就是實(shí)惠，來(lái)滿足更多的消費(fèi)者；而且還有雜價(jià)位上，選擇更好的位置，因?yàn)橛?0%的人都認(rèn)為該品牌的褲子價(jià)格太高，說(shuō)明這些人的收入都不能滿足他們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) >標(biāo)準(zhǔn)，所以價(jià)格應(yīng)該有待于調(diào)整。

第五篇：服裝品牌市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃

服裝設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研方案

一、市場(chǎng)調(diào)研目的市場(chǎng)調(diào)研的目的是為了幫助決策者更好地決策提供有效信息。

二、市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃

1調(diào)研目的：了解大學(xué)生的消費(fèi)狀況，消費(fèi)觀念及商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)情況

2調(diào)研時(shí)間：待定

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主，觀察為輔；

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn)、在校學(xué)生訪問(wèn)、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)

1）街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人，探尋她們的穿衣之道。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo)。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議。

2）售點(diǎn)訪問(wèn)：

專賣店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。

3）售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專賣店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷售狀況。6調(diào)研地點(diǎn)：待定

三、行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

（1）、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

（2）、行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；

（3）、政策、法律、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、地理、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響；

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素 ：

4.3政策因素

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷售渠道

4、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

1、性別細(xì)分

2、年齡段細(xì)分

3、產(chǎn)品屬類細(xì)分

五、品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

（1）品牌服裝的市場(chǎng)分析

（2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

六、品牌服裝的消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)階層分析：

A、名牌服裝消費(fèi)群：

B、中檔服裝消費(fèi)層.C、低檔服裝消費(fèi)層。

(2）不同年齡消費(fèi)者分析

（3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

七、品牌分析

1、品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

2、產(chǎn)品分析

2.1產(chǎn)品類別分析

2.2產(chǎn)品名稱分析

2.3產(chǎn)品特性分析

2.4產(chǎn)品賣點(diǎn)分析

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析

2.6產(chǎn)品渠道分析

2.7品牌劣勢(shì)

2.8品牌機(jī)會(huì)

八、品牌建設(shè)

1、渠道建設(shè)

1.1渠道設(shè)計(jì)方案

1.2渠道促銷方案

九、品牌傳播形式

媒體策略

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播，造成巨大的攻勢(shì)，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者。

1）媒介的組合策略

2）媒介的選擇

十、總結(jié)

通過(guò)服裝市場(chǎng)調(diào)研，可以了解到關(guān)于服裝行業(yè)各個(gè)方面的信息，可以更好的進(jìn)行決策，進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)十分必要。

撰寫人:溫鎮(zhèn)群2010年9月1日