第一篇：化妝品行業(yè)精準(zhǔn)市場策略,打通銷售通路

化妝品行業(yè)精準(zhǔn)市場策略，打通銷售通路

匯香坊化妝品品牌一直專注于打造精油能量護(hù)膚第一品牌，不斷推出新的產(chǎn)品，同時(shí)配合時(shí)尚流行網(wǎng)站，線上線下兩個(gè)渠道舉辦不同的促銷體驗(yàn)活動(dòng)，吸引匯香坊的潛在消費(fèi)群體，讓每一個(gè)時(shí)尚愛美人士都能享受到匯香坊帶給他們的時(shí)尚生活體驗(yàn)，感受匯香坊帶給他們的美麗人生!匯香坊立志做消費(fèi)者心中的“知名品牌”!

精準(zhǔn)市場策略，打通銷售通路

匯香坊通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，延伸產(chǎn)品線，逐漸走高端路線，提升品牌形象和影響力，制造出高端一流品牌的格局。2013年重推的香薰圖書館項(xiàng)目，市場定位于國內(nèi)的一線市場，同時(shí)，針對(duì)國內(nèi)化妝品消費(fèi)情況，匯香坊不但有適合一級(jí)市場的高端一線產(chǎn)品，還有適合在國內(nèi)中小城市二三級(jí)市場銷售的二線產(chǎn)品，這樣可以上下結(jié)合迅速打通銷售通路?！皞鹘y(tǒng)渠道+網(wǎng)絡(luò)推廣”模式

放眼國內(nèi)化妝品市場，不管經(jīng)銷商加盟任何品牌，大多數(shù)的運(yùn)營模式都是在做傳統(tǒng)渠道的營銷。匯香坊認(rèn)為，是時(shí)候進(jìn)行思路和推廣方法的更新了。所以，匯香坊品牌的營銷模式是在依托傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，致力于走網(wǎng)絡(luò)推廣的另類模式!通過不斷推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告品牌滲透，強(qiáng)化終端消費(fèi)者的品牌意識(shí)，結(jié)合產(chǎn)品介紹和其他軟文廣告，培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知到認(rèn)同再到購買。同時(shí)在線上通過“聚劃算”等的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，做透做細(xì)終端的促銷，真正的從終端來加大品牌的影響力，提高對(duì)品牌認(rèn)知度，從而增加成交的概率。匯香坊一直秉承全程服務(wù)，全程助銷的理念，在加盟店和代理商經(jīng)營的過程中，有專業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營銷專家進(jìn)行指導(dǎo)，有強(qiáng)大的廣告作為支撐，有季度的促銷計(jì)劃，也有對(duì)實(shí)力較小和剛剛進(jìn)入化妝品行業(yè)的幫扶計(jì)劃。匯香坊對(duì)加盟店和代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定期和不定期的巡回培訓(xùn)，充分保證所有加盟店和代理商團(tuán)隊(duì)有行之有效的操作方法。而強(qiáng)大的會(huì)員體系、積分、惠贈(zèng)等方式，更是抓住了消費(fèi)者的心里，強(qiáng)化了品牌意識(shí)，更能帶動(dòng)店的銷量上升，實(shí)現(xiàn)品牌與加盟商的共贏，共同開拓匯香坊新的輝煌!

資料來源:

第二篇：銷售通路模式

銷售通路模式

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銷售通路模式概述

營銷工作者大部分知道營銷4P理論:產(chǎn)品（product）、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。作為市場一線的優(yōu)秀銷售人員，往往60%以上的時(shí)間和精力用于建立、維護(hù)和管理銷售網(wǎng)絡(luò)，其余40%的精力主要用于競爭對(duì)手、經(jīng)銷商、用戶、公司產(chǎn)品等信息的收集與反饋、公司產(chǎn)品、價(jià)格及促銷定位與建議、與公司保持良好的溝通、與媒體政府處理和協(xié)調(diào)好關(guān)系、個(gè)人的日常行政工作等等。他們認(rèn)為只要銷售網(wǎng)絡(luò)健康，廠商關(guān)系融洽，公司產(chǎn)品銷量、市場份額就會(huì)穩(wěn)定。在中國，無論是快速消費(fèi)品市場還是工業(yè)品市場，經(jīng)銷商的力量是強(qiáng)大的，他們擁有充足的資金實(shí)力、龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌鍪值氖煜?、一定?guī)模的銷售隊(duì)伍、具有較強(qiáng)的市場控制能力等優(yōu)勢，可以說80%以上公司的產(chǎn)品都是通過經(jīng)銷商最終到達(dá)消費(fèi)者手中。廠家選擇什么樣的銷售通路模式，是零級(jí)、一級(jí)、二級(jí)還是三級(jí)呢？不同的銷售通路模式，廠家應(yīng)該采取什么樣的策略來最大限度的發(fā)揮通路成員經(jīng)銷商的作用呢？

廠家經(jīng)常采取的通路模式主要如下：

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銷售通路模式的類型

第一種類型是廠家直銷型。即公司的產(chǎn)品不通過任何中間間環(huán)節(jié)，直接到達(dá)消費(fèi)者手中。如戴爾電腦、安利產(chǎn)品等。

第二種類型是省、市總經(jīng)銷。即公司在某省或某市找一家經(jīng)銷商，獨(dú)家經(jīng)銷公司產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售活動(dòng)，再由該經(jīng)銷商在規(guī)定區(qū)域市場內(nèi)尋找二級(jí)經(jīng)銷商再由二級(jí)經(jīng)銷商找三級(jí)和零售店，通過層級(jí)分銷，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品最終到達(dá)消費(fèi)者手中。如保潔和一些手機(jī)廠家等。

第三種類型是廠家設(shè)立省級(jí)、市級(jí)分公司（辦事處）型。即廠家在某省或某市設(shè)立分公司或辦事處，再通過分公司或辦事處在負(fù)責(zé)的區(qū)域市場內(nèi)尋找二級(jí)批發(fā)商或零售商，通過縮短通路來實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。

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各銷售通路模式的要點(diǎn)

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廠家直銷通路模式

1、適用范圍：

用戶比較成熟且目標(biāo)群體相對(duì)明確，有一定的產(chǎn)品等相關(guān)知識(shí)，有較強(qiáng)的支付能力，一次性采購的金額比較大，對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)要求比較高，產(chǎn)品物流比較方便。如大宗的設(shè)備（機(jī)床）、辦公用品（電腦）、汽車配件（發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱）、飼料添加劑等。

2、利與弊

利：沒有中間環(huán)節(jié)，可將更多的利益讓渡給用戶，用戶容易接受和購買公司的產(chǎn)品。競爭對(duì)手很難搶走用戶，除非競爭對(duì)手也采取直銷，或價(jià)格更低，或產(chǎn)品性能更優(yōu)化，或服務(wù)更好，總之競爭對(duì)手想搶走用戶，就必須付出更大的代價(jià)或更多的成本。

弊：公司的銷售費(fèi)用可能很高，因?yàn)橛脩羧后w龐大且分布廣泛，直接與用戶打交道，需要配置更多的銷售人員和技術(shù)服務(wù)人員，相對(duì)工資和交通費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)等費(fèi)用較高。

3、操作要點(diǎn)：

（1）引進(jìn)優(yōu)秀的專業(yè)銷售人員，銷售人員寧缺勿濫，加強(qiáng)銷售培訓(xùn)，使所有的銷售人員既是技術(shù)專家又是營銷高手，提高銷售的效率與效益；

（2）在一些專業(yè)性的報(bào)刊雜志等媒體上做專業(yè)性的廣告，擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品知名度，使一些潛在用戶能獲知公司及公司產(chǎn)品信息，使其盡快的找到公司；

（3）把握住用戶的關(guān)鍵性人物，使之了解和認(rèn)同公司和公司產(chǎn)品對(duì)他帶來的利益及與現(xiàn)合作廠家和其他競爭對(duì)手的優(yōu)勢所在，獲得關(guān)鍵性人物支持。

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省、市級(jí)總經(jīng)銷模式

1、適用范圍：

消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)頻率高，每次消費(fèi)的數(shù)量小，消費(fèi)者購買地點(diǎn)的隨意性大，且購買方便。銷售零售點(diǎn)分散且規(guī)模小，要求一定量的資金支持和提供送貨上門服務(wù)?？焖傧M(fèi)品如飲料、食品等，比較適合這一模式。

2、利與弊

利：廠家可借助經(jīng)銷商的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭?、資金實(shí)力、倉儲(chǔ)和配送服務(wù)能力等快速將公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上鋪開造勢，快速提升公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上的品牌知名度和市場占有率，從而實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品以最小的投入，最快的速度，獲取最大的市場份額。

弊：省、市級(jí)總經(jīng)銷商可能將公司產(chǎn)品放在一個(gè)不重要的位置，使得公司產(chǎn)品在該區(qū)域的銷售要死不死，要活不活的痛苦狀況。或者是公司產(chǎn)品在區(qū)域市場上達(dá)到一定的規(guī)模后，公司產(chǎn)品的品牌知名度已逐步建立，由于經(jīng)銷商過多追求短期利益，可能導(dǎo)致公司產(chǎn)品市場秩序混亂，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重，零售商的利潤越來越薄，市場陷入崩潰?？偨?jīng)銷商力量強(qiáng)大，不斷的向公司提出促銷政策和降低價(jià)格等無理要求，甚至以拒銷公司產(chǎn)品為借口要脅公司?？傊?，總經(jīng)銷商強(qiáng)大后，公司的命運(yùn)完全撐控在經(jīng)銷商的手中，給公司的市場調(diào)整和市場的可持續(xù)性發(fā)展帶來了很多麻煩。

3、操作要點(diǎn)：

（1）廠家在尋找經(jīng)銷合作伙伴的時(shí)候，一定要對(duì)經(jīng)銷商精挑細(xì)選。首先要有一個(gè)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)。資金實(shí)力要考慮其自有資金、經(jīng)營資金、資金來源、毛利狀況、公司產(chǎn)品經(jīng)營資金等，資信狀況要了解其負(fù)債率、是否有與其他廠家的經(jīng)濟(jì)糾紛等，銷售能力要了解其銷售額、銷售范圍、銷售地位排名、用于銷售方面的時(shí)間分配等，銷售態(tài)度要了解其經(jīng)營想法、對(duì)公司產(chǎn)品的銷售態(tài)度等，銷售潛力要了解短中期公司產(chǎn)品能銷售到何種狀況等。然后對(duì)照這一標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)價(jià)，選擇最適合公司的經(jīng)銷商并不一定是最大的經(jīng)銷商；

（2）與經(jīng)銷商共同銷售。負(fù)責(zé)總經(jīng)銷市場銷售的廠家代表，開始時(shí)應(yīng)將自己的大部分精力放在與總經(jīng)銷商一起去開發(fā)下線網(wǎng)絡(luò)上，主要是說服總經(jīng)銷商的現(xiàn)有下線網(wǎng)絡(luò)銷售公司產(chǎn)品，然后開展一些基礎(chǔ)終端工作，包括店面的生動(dòng)化布置（POP、公司產(chǎn)品的位置、堆放等）、店面的促銷推廣活動(dòng)培訓(xùn)總經(jīng)銷商的下線經(jīng)銷商，提高他們的經(jīng)營意識(shí)、經(jīng)營能力和產(chǎn)品知識(shí)；

（3）控制總經(jīng)銷商的核心客戶。總經(jīng)銷商底下一些有一定規(guī)模和實(shí)力且有能力的二級(jí)經(jīng)銷商，銷售代表要經(jīng)常性的拜訪他們，與他們交朋友，建立良好的感情關(guān)系。也可以將他們開發(fā)為準(zhǔn)一級(jí)客戶，從總經(jīng)銷商那劃一塊區(qū)域出來，由準(zhǔn)一級(jí)商精耕細(xì)作，其享受的政策和待遇比總經(jīng)銷商要低，但二級(jí)商或零售商又要高，且其銷量計(jì)總經(jīng)銷商的銷量。這樣一則可以培育和扶持下一代的一級(jí)經(jīng)銷商，二則對(duì)總經(jīng)銷商進(jìn)行有效的控制，讓總經(jīng)銷商感覺競爭的壓力；

（4）處理好市場沖突。銷售代表可運(yùn)用策略有：一說，二控，三收，四罰。一說是指在開發(fā)總經(jīng)銷商就要跟他講清楚公司的銷售政策，不能跨區(qū)域銷售；二控是指銷售代表要時(shí)刻關(guān)注總經(jīng)銷商的貨物走向，控制其貨源；三收是指如果一旦發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商有沖貨，銷售代表要責(zé)令經(jīng)銷商收回貨物；四罰是指對(duì)沖貨的經(jīng)銷商進(jìn)行罰款、斷貨甚至解除合同關(guān)系的處罰。

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省級(jí)、市級(jí)分公司（辦事處）通路模式

1、適用范圍：

市場容量比較大，市場秩序比較好，縣級(jí)和鎮(zhèn)（街）三批或零售商有一定的資金實(shí)力，信譽(yù)高，從分公司或辦事處到達(dá)各零售點(diǎn)物流方便，公司的產(chǎn)品線長，品種系列多，總體銷售量大。如海爾的工貿(mào)公司。

2、利與弊

利：可擺脫省、市級(jí)總經(jīng)銷對(duì)市場和公司的控制，按公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售政策運(yùn)作市場，銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)健康，市場成長穩(wěn)中有升，確保市場可持續(xù)性的發(fā)展。

弊：銷售成本和費(fèi)用相對(duì)于總經(jīng)銷商制要大，資金回籠的速度慢，庫存積壓和資金風(fēng)險(xiǎn)大，市場剛進(jìn)入期成長緩慢，很多如政府、媒體等關(guān)系需要協(xié)調(diào)。

3、操作的要點(diǎn)

（1）銷售人員盡量本地化。除一些片區(qū)經(jīng)理、銷售骨干外，其他的銷售人員可以采取本地化。一則他們對(duì)本地的風(fēng)土人情和地形比較熟悉，二則他們均為本地人，相對(duì)一些費(fèi)用可以節(jié)約，三則他們用本地化的語言與客戶溝通比較親切。

（2）打造一支有戰(zhàn)斗力和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。不斷的培訓(xùn)銷售人員，每月組織專題培訓(xùn)課題和銷售問題研討會(huì)，使銷售人員除了感覺在這些賺錢和發(fā)展事業(yè)外，還讓他們感覺到在這里能學(xué)到很多知識(shí)，提高銷售人員對(duì)公司的忠誠度和運(yùn)作市場的能力。

（3）公司總部加強(qiáng)審計(jì)，防止腐敗和銷售漏洞，充分發(fā)揮分公司的積極作用。

第三篇：化妝品行業(yè)的銷售模式

開家化妝品店，看上去蠻容易，但真正經(jīng)營起來其實(shí)里面的門道也很多。特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年輕人，因?yàn)楸旧斫?jīng)驗(yàn)不是很豐富以及可運(yùn)用的資金也不是很多，因此如何利用小本錢開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關(guān)注。

一、經(jīng)營模式的確定

化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面。百貨商場的專柜的是高端的路線，吸引一些高消費(fèi)的群體；超市他們是大而全的發(fā)展思路，產(chǎn)品包羅萬象，以出售產(chǎn)品換取利潤；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營，必須走差異化路線，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精，除了銷售特色化的產(chǎn)品外，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會(huì)有一席之地。

如果確定要開一家化妝品專賣店，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來，你是要經(jīng)營一個(gè)品牌的化妝品，還是要經(jīng)營多個(gè)品牌的化妝品。除了護(hù)膚品外，是否還要店鋪中加入一些生活護(hù)理用品(比如洗發(fā)水、香水、沐浴露等)、彩妝、營養(yǎng)食品等。如果經(jīng)營模式確定了，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進(jìn)貨渠道相當(dāng)多的化妝品 來積分吧上應(yīng)有盡有。

二、品牌的選擇(或者說是選擇進(jìn)貨渠道)

單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不用擔(dān)心假貨、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對(duì)加盟商要求比較高，投資要稍微高一點(diǎn)。

還有一種就是自己開店，自己來進(jìn)貨，但這樣子相對(duì)來說，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)。開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會(huì)太好，時(shí)間久了顧客就會(huì)流失很多。并且你的貨源也得不到保障。但這個(gè)店可能會(huì)有一點(diǎn)優(yōu)勢，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會(huì)非常的豐富，化妝品、彩妝、生活用品、飾品什么的都銷售。

（本文由美國vzi化妝品招商網(wǎng) 琪姿 編輯整理 參考資料http:///,http:///）

第四篇：早教目的：打通嬰幼兒大腦通路

給夠“覺類”營養(yǎng)素

打造全能寶寶

由烏魯木齊市沙依巴克區(qū)人口和計(jì)劃生育委員會(huì)、友好北路街道辦事處主辦，億嬰天使早期教育機(jī)構(gòu)烏魯木齊中心承辦的“開啟寶寶多元智能的‘金鑰匙’——張雅蓮老師父母大講堂”10月22日隆重登場。

這是一場迄今為止由政府機(jī)構(gòu)聯(lián)合早教機(jī)構(gòu)首次推出的最大規(guī)模的早教大講堂。

著名早教專家張雅蓮老師用真實(shí)事例、專業(yè)學(xué)具及一個(gè)個(gè)互動(dòng)游戲，向200多位家長講述了什么是真正的早教，真正的早教的目的是什么，專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)能給孩子帶來什么樣的成長幫助，家長如何在寶寶大腦發(fā)育的黃金期，給夠“覺類”營養(yǎng)素，“打通”寶寶大腦的通路，使孩子的學(xué)習(xí)潛力能得到更大程度開發(fā)，達(dá)到事半功倍的效果。

為什么我的孩子會(huì)注意力不集中？為什么我的孩子閱讀困難？為什么我的孩子老愛摔跤？為什么我的孩子學(xué)習(xí)那么刻苦？成績卻總是上不去？為什么我的孩子總是躁動(dòng)不安，坐不?。??

這些問題造成的原因，可能都跟孩子?jì)胗變簳r(shí)期“沒構(gòu)建好大腦通路”有關(guān)系。

而3歲之前，是“打通”大腦通路的關(guān)鍵期，最佳方法就是，通過專業(yè)早教機(jī)構(gòu)的訓(xùn)練和指導(dǎo)，以及父母在生活中的引導(dǎo)，給夠?qū)殞氂|覺、視覺、聽覺、前庭覺等十大“覺類”的營養(yǎng)素。

文/圖 新疆都市報(bào)記者 薄曉

早教目的：打通嬰幼兒大腦通路

“來，先做個(gè)互動(dòng)游戲，將你的右手搭在右邊人的肩膀上，跟他打個(gè)招呼?！睆堁派徖蠋熥呱锨芭_(tái)，先用一個(gè)小游戲?qū)F(xiàn)場氣氛活躍起來。臺(tái)下的200多位家長相互打過招呼，發(fā)出一片輕松的笑聲。

“其實(shí)很多早期教育就在生活中?！彼f。有家長曾找到她，問為什么孩子不愿跟別人打招呼，讓喊阿姨叔叔也不愿開口，“其實(shí)解決方法很簡單，我讓家長帶孩子出去時(shí)，碰到小區(qū)的熟人或半熟的人，首先自己熱情地打招呼，通過父母的言傳身教孩子一定會(huì)慢慢發(fā)生改變?！?/p>

父母是孩子的第一任老師，要改變孩子，首先要改變父母。尤其是現(xiàn)在還有不少家長對(duì)早期教育有很大誤區(qū)。

從事了13年的早期教育，張雅蓮老師發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在雖然越來越多的家長意識(shí)到早期教育的重要性，但早期教育的核心內(nèi)容是什么卻并不清楚。

“有些媽媽對(duì)我說，張老師，我在家里也做早期教育啊，我教孩子背了大量的唐詩宋詞，還有很多英語單詞，我告訴大家，這不叫早期教育，早教不等于早教，很多家長會(huì)誤導(dǎo)這個(gè)概念，認(rèn)為早期教育是早期教?hào)|西?！睆堁派徖蠋熣f，事實(shí)上，早期教育更多目的是打通孩子大腦的通路。

中國有句老話：3歲看大，7歲看老?！?歲定終生，3歲之前是孩子腦神經(jīng)發(fā)育的黃金期?！彼f。

張雅蓮老師向家長們展示了一張圖片，“這是一張孩子真實(shí)的大腦神經(jīng)元剖面圖，為了讓大家聽得懂，我把它比喻成蜘蛛網(wǎng)，小孩子剛剛出生時(shí)的蜘蛛網(wǎng)稀稀拉拉只有幾根；等開始爬的時(shí)候，蜘蛛網(wǎng)密集了；會(huì)走的時(shí)候，蜘蛛網(wǎng)就更密集了，老百姓平時(shí)說一個(gè)小孩子聰明不聰明就看這個(gè)，蜘蛛網(wǎng)越密集說明孩子越聰明，而關(guān)鍵期就在3歲前，你越刺激到它，它就越強(qiáng)，不刺激到它，它慢慢就萎縮?！?/p>

把握寶寶的關(guān)鍵期，聽起來很深?yuàn)W，換種思路，大自然萬事萬物有24節(jié)氣，有個(gè)節(jié)氣是清明，這個(gè)節(jié)氣老百姓有句俗語叫“清明前后，種瓜點(diǎn)豆”，孩子也一樣，到什么年齡段，就要給他們什么樣的通路的滲透。

你的孩子感統(tǒng)失調(diào)了嗎

人類有視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、前庭覺、運(yùn)動(dòng)覺等十大覺類。這十大覺類共同配合感知外界，把得到的訊息傳遞給大腦，然后大腦做出正確指令的過程叫做感覺統(tǒng)合。

感覺統(tǒng)合80%是在嬰幼兒時(shí)期發(fā)展，感覺統(tǒng)合的過程貫穿人的一生，感統(tǒng)失調(diào)在幼兒及兒童期癥狀表現(xiàn)明顯。

有的寶寶愛咬手指，或者每天晚上睡覺拿著一件東西在嘴邊蹭來蹭去，有的孩子拿的毛絨玩具的鼻子的毛已經(jīng)蹭沒了，“我鄰居的孩子每天要抱著枕頭去幼兒園，回來再抱著枕頭回來，枕頭的四個(gè)角已經(jīng)磨破了??”

“這就說明家長給孩子的觸覺訓(xùn)練不夠，咬手指的孩子則可能跟口腔觸覺發(fā)展得不夠好有關(guān)。有的家長會(huì)說，發(fā)育得不好就不好，有什么關(guān)系？當(dāng)然有關(guān)系，看看圖就知道，大腦中有一個(gè)通路不暢通，就會(huì)影響到其他通路，處處就會(huì)受到阻礙。”

“會(huì)帶來什么的后果？口腔觸覺發(fā)育的不夠好的，唇舌配合度不夠高，就可能會(huì)吐字不清晰，造成語言組織能力滯后，甚至影響到他的社交能力。當(dāng)別的孩子能清晰講整段話的時(shí)候，他就落后了，后期也可以追，但孩子耽誤不起。其實(shí)只要在孩子的關(guān)鍵期，給予一定刺激就能避免這種情況的出現(xiàn)?！?/p>

而在專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)，會(huì)有專門的學(xué)習(xí)器具幫助孩子。

張雅蓮老師拿出一個(gè)生日蛋糕，上面有生日蠟燭，“吹可以構(gòu)建孩子唇舌的配合，孩子一吹蠟燭就滅了，再按下開關(guān)，蠟燭又亮了，再讓孩子吹，反復(fù)多次，可以很好地鍛煉孩子唇舌的配合，每節(jié)課都會(huì)有不同課的滲透，會(huì)讓寶寶把觸覺通路調(diào)整得很好。另外也會(huì)給到家長一些家庭訓(xùn)練方案——比如洗澡的問題，通長給孩子是用毛巾來給孩子洗的，可是專業(yè)老師會(huì)告訴家長，不妨用浴刷給孩子輕輕地在背部等一些觸覺敏感區(qū)域輕輕刷洗，而孩子就會(huì)慢慢出現(xiàn)一些變化，原來很暴躁的，通過一些按摩或者浴刷輕輕的刷，孩子好像變得柔和了很多。并且所有的觸覺訓(xùn)練，孩子越小進(jìn)行就會(huì)越有效果?！?/p>

家里有膽小的、愛哭的、咬手指的、粘人的寶寶，從今天開始家長要仔細(xì)觀察孩子，是不是孩子的觸覺出現(xiàn)了一些小的偏差。

張雅蓮老師的建議：家長不要以為孩子慢慢就會(huì)自愈，要知道有些問題是會(huì)終生存在的。一定要弄清楚孩子身上發(fā)生的問題是什么原因引起的，要給他補(bǔ)充怎樣的“營養(yǎng)素”進(jìn)行調(diào)整，這些“營養(yǎng)素”無論是來自家庭還是來自早教中心的，給總比不給要好得多。

看看感統(tǒng)失調(diào)還有什么表現(xiàn)：視覺通路不夠好——會(huì)出現(xiàn)閱讀障礙，看書常跳行、漏行或多字少字，寫字時(shí)偏旁部首常顛倒，寫字易出格，甚至不能記起學(xué)過的東西，學(xué)了就忘，不會(huì)做計(jì)算，常抄錯(cuò)題等。

聽覺通路不夠好——對(duì)別人的話聽而不見，丟三落四，經(jīng)常忘記老師說的話和留的作業(yè)等；學(xué)習(xí)也很努力，但成績總是難以提高，學(xué)習(xí)外語較難準(zhǔn)確發(fā)音等。

前庭覺不夠好——前庭位于人體的內(nèi)耳，是人體的平衡感覺器官。前庭覺不良，身體活動(dòng)會(huì)立刻受到影響，笨手笨腳，不聽指揮，形成閱讀、聽寫及寫字上的困難。由于前庭神經(jīng)不佳，身體行動(dòng)及左右腦思考都會(huì)陷入混亂，更會(huì)引發(fā)語言發(fā)展的嚴(yán)重障礙，也形成了學(xué)習(xí)困難最主要的原因。暈車、暈船是前庭失調(diào)的最主要表現(xiàn)。

“覺類”啟蒙有方法

從寶寶出生——學(xué)會(huì)爬——踏地站立——行走等等，代表他一個(gè)又一個(gè)成長里程碑。而寶寶在3歲之前這個(gè)階段，是“覺類”啟蒙的黃金時(shí)期，張雅蓮老師在現(xiàn)場除了用專業(yè)學(xué)具給家長們講解演示如何來給孩子“覺類”營養(yǎng)素，還和家長們一起互動(dòng)，教了家長可以和孩子一起做的訓(xùn)練方法。

觸覺訓(xùn)練：家長用手在背部給孩子按摩，講出來的話要是慈母語，要夠溫和，對(duì)寶寶說一句話，做一個(gè)動(dòng)作--右手從左肩膀這邊轉(zhuǎn)過來，畫一個(gè)圓，然后左手再從右肩膀這邊再畫一個(gè)圓，兩手交替。

慈母語是：從前從前/有一個(gè)小太陽//他可以發(fā)出萬丈光芒/ 一條照向爸爸/一條照向媽媽/一條照向哥哥/一條照向姐姐/還有一條照向?qū)殞?忽然天空刮來了一陣云/云越來越多/越來越多/越來越多/擋住了太陽的眼睛/這時(shí)候，風(fēng)刮來了/越刮越大/越刮越大/越刮越大/ 刮散了烏云/這時(shí)候，太陽公公又出來了/可以發(fā)出萬丈光芒/一條照向爸爸/一條照向媽媽/一條照向哥哥/一條照向姐姐/還有一條照向?qū)殞殹?/p>

其實(shí)對(duì)孩子身體觸覺的訓(xùn)練是有多種方式的，但是力度有要求，太輕孩子會(huì)覺得癢，太重孩子會(huì)覺得疼，除了來自大器械的，有很多種方式在生活都可以做。

聽覺訓(xùn)練：家長給孩子說一個(gè)歌謠，可以換很多種節(jié)奏去說，比如小白兔，白又白，兩只耳朵豎起來（常規(guī)節(jié)奏）。

在聽覺廣度的滲透訓(xùn)練當(dāng)中，家長的節(jié)奏可以換成，小白——兔，白又——白，兩只-耳朵-豎起來。

然后慢慢加深，多次調(diào)整，目的是加強(qiáng)孩子的聽覺穩(wěn)定性和廣度。各位家長，從現(xiàn)在開始一定要重視孩子的聽覺了。凡是能說很多種語言的，他一定非常敏銳的辨識(shí)度和聽覺廣度。要想準(zhǔn)確的說出來，一定要先準(zhǔn)確地聽到，比如英文，有些是爆破音，有些是重音有些是輕音，聽覺辨識(shí)能力不強(qiáng)的就聽不出來，發(fā)音總是不準(zhǔn)，也不是不努力，就是說得不夠好，是因?yàn)樾〉臅r(shí)候，聽覺的訓(xùn)練不到位。

不要讓孩子稚嫩的耳朵亂聽音樂，給孩子放音樂的電器一定是環(huán)繞聲的，給孩子最飽滿的音樂，聽的光碟最好是正版沒有翻錄過的。

孩子聽的光盤翻錄次數(shù)超過2次以上，里面會(huì)很多的雜音，小孩子不愛聽，里面雜音太多是原因之一。

如何挑選音樂？兒童古典音樂是首選，全世界能稱得上是古典音樂的不超過400首，適合小孩子聽的大概有110首左右。

要選擇適合寶寶聽的音樂，否則就會(huì)“毀”了寶寶的耳朵。這個(gè)毀不是說孩子失去聽覺了，而是音高音準(zhǔn)的建立就不會(huì)那么好。該篩選的不會(huì)篩選，該過濾的不會(huì)過濾，同樣在上課，除了聽我講話，外面還有很多聲音，但你聽不到，因?yàn)槟惆阉?dāng)做不重要得聲音過濾掉了，可是聽覺過濾能力差、過于敏感的孩子上課，周圍發(fā)出任何聲響，都會(huì)轉(zhuǎn)移他的注意力，因?yàn)樗麤]有辦法把不重要得聲音過濾掉。這樣的孩子就會(huì)得到“好動(dòng)不安、注意力不集中”這樣的評(píng)價(jià)。

第五篇：化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售技巧培訓(xùn)資料

化妝品銷售技巧有十招

外行投資商看好化妝品行業(yè)的趨勢 國際化妝品企業(yè)的培訓(xùn)體系

張紅輝：化妝品企業(yè)老板如何請(qǐng)操盤手運(yùn)作市場的？

化妝品銷售技巧有十招

化妝品銷售技巧要掌握關(guān)鍵步驟，了解客戶，引導(dǎo)客戶很關(guān)鍵

1.了解需求: A.看眼神 B.掂量:竟品(前2位導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗)C.看皮膚的類型 D.細(xì)心閱讀宣傳資料 E.很認(rèn)真的提問 F.問價(jià)格和購買條件 G.問促銷條件 H.與同伴商量 I.心情很好的樣子 J.重新折回來看本公司產(chǎn)品 K.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題, L.對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感 M.盯著公司產(chǎn)品思考

2.滿足需求具體購買動(dòng)機(jī)有: 求實(shí)購買動(dòng)機(jī)---價(jià)格實(shí)惠求廉購買動(dòng)機(jī)----有特價(jià),有促銷求便購買動(dòng)機(jī)-----方便,省時(shí)求安購買動(dòng)機(jī)----產(chǎn)品安全, 健康保障求美購買動(dòng)機(jī)---包裝漂亮求名購買動(dòng)機(jī)---品牌嗜好購買動(dòng)機(jī)---習(xí)慣購買 A.產(chǎn)品的遞交人手一份產(chǎn)品,對(duì)著顧客講解一對(duì)一一對(duì)N B.利益: 1).產(chǎn)品特點(diǎn)介紹成分-----作用好處---解決問題 2).強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格對(duì)比

3.試用注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn) A.滿足顧客需要 B.避免對(duì)顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì)問題皮膚,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì))

4.進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處 A.使用好處(再次)B.優(yōu)惠形式:例如,特價(jià)買增力度時(shí)間段;利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP DM 價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì).C.贈(zèng)品: 限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià)值.5銷售促進(jìn)達(dá)成(成交技巧)臨門一腳顧客購買的兩個(gè)理由;1.愉快的感覺

6.問題的解決 A.取得顧客購買信息: B.假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購買,應(yīng)該視同顧客完全購買決定.技巧: 1).引領(lǐng)顧客交費(fèi) 2).給您換只新的 7.我給您包扎起來

8.這是送給您的贈(zèng)品 緩和拒絕反對(duì)處理.抱歡迎的積極態(tài)度，先處理顧客的心情，再處理顧客的意見

9.重申顧客反對(duì)的原因 10.黃金之問----為什么?’“除此之外” A.水落石出二次促銷促銷循環(huán): 取得顧客購買信息→假定同意,連帶行動(dòng)→緩和拒絕反對(duì)處理→水落石出二次促銷→取得顧客購買信息 B.信服的語言和行為: 點(diǎn)頭是的對(duì)好明白真不簡單看得出來

結(jié)束: 歡送語啟示水沒開,不是因?yàn)樘焯?而是火候還沒到 A.看似簡單做起來不易 B.溝通困難價(jià)值高 C.熟能生巧 D.練習(xí)練習(xí)再練習(xí)

化妝品銷售技巧

化妝品銷售技巧有很多，隨著市場上的化妝品銷售人員隊(duì)伍的不斷壯大，對(duì)于其中的銷售技巧的要求也就越來越強(qiáng)烈，下面整理了一些這方面的技巧，希望能給銷售人員一些幫助。

化妝品的銷售同其它的產(chǎn)品的銷售在理論上都是相通的，歸納為兩個(gè)階段：準(zhǔn)備及實(shí)戰(zhàn)。

準(zhǔn)備階段：

一、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段

作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規(guī)模、組織、人事、財(cái)務(wù)及運(yùn)做模式、銷售政策、規(guī)章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關(guān)問題，對(duì)答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生信任感。

其次銷售人員更要真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格、包裝、價(jià)格、促銷、性能、定位、賣點(diǎn)，做到爛熟于胸。

二、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段

形象要求：給人一種專業(yè)、親切、柔和、端莊、整潔、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚，語言委婉動(dòng)聽。

自信：具有絕對(duì)的自信心，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”。自信來源于哪里？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí)，對(duì)產(chǎn)品性能、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。

真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù)，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié)，來了解顧客需要什么？

熱情：盡量保持親切大方的微笑，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼。

實(shí)戰(zhàn)階段：下面是化妝品銷售人員總結(jié)的實(shí)戰(zhàn)步驟。

一、了解客戶需求

觀察法：仔細(xì)觀察顧客的動(dòng)作、表情、眼神，切記以貌取人。

詢問法：簡潔明了地詢問一兩個(gè)問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪

個(gè)方面呢？這樣就可以了解顧客的需求，然后針對(duì)性的進(jìn)行講解。

傾聽法：仔細(xì)傾聽顧客講話，適時(shí)對(duì)其進(jìn)行贊美與點(diǎn)頭微笑表示認(rèn)同，在了解

顧客的需求后才能對(duì)癥下藥，不要盲目的進(jìn)行銷售。通過察言觀色了

解顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)及購買動(dòng)機(jī)，當(dāng)然針對(duì)不同層次的顧客，需要

采用的方式也不同，總之對(duì)顧客態(tài)度要熱情、誠懇、耐心細(xì)致全面具

體就OK。觀察要點(diǎn)：

A.看眼神 B.掂量:竟品(前2位導(dǎo)購介紹產(chǎn)品的公司,人員大多會(huì)失敗)C.看皮膚的類型 D.細(xì)心閱讀宣傳資料 E.很認(rèn)真的提問 F.問價(jià)格和購買條件 G.問促銷條件 H.與同伴商量 I.心情很好的樣子 J.重新折回來看本公司產(chǎn)品 K.問公司產(chǎn)品技術(shù)性的問題, L.對(duì)公司產(chǎn)品表示出好感 M.盯著公司產(chǎn)品思考

二、滿足需求具體購買動(dòng)機(jī)有

求實(shí)購買動(dòng)機(jī)--價(jià)格實(shí)惠

求廉購買動(dòng)機(jī)--有特價(jià),有促銷 求便購買動(dòng)機(jī)--方便,省時(shí)

求安購買動(dòng)機(jī)--產(chǎn)品安全, 健康保障

求美購買動(dòng)機(jī)--包裝漂亮

求名購買動(dòng)機(jī)--品牌嗜好

求舊購買動(dòng)機(jī)--習(xí)慣購買

顧客最關(guān)心的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品使用之后帶給她的效果感受。

三、試用（注意方式方發(fā)共性特性優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)）

A.滿足顧客需要

B.避免對(duì)顧客的皮膚說不是,可介紹我們的產(chǎn)品針對(duì)哪類皮膚能達(dá)到哪些效果.(針對(duì)

問題皮膚,而不是針對(duì)個(gè)人膚質(zhì))

四、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)好處

A.使用好處(再次)

B.優(yōu)惠形式:例如,特價(jià)買增力度時(shí)間段;利用協(xié)助銷售上升的工具:例如,POP

DM 價(jià)簽等促進(jìn)成交機(jī)會(huì).C.贈(zèng)品: 限量時(shí)間段要有贈(zèng)品的展示特點(diǎn)進(jìn)一步介紹公司產(chǎn)品,連帶銷售,分析價(jià)

值.五、成交三原則

主動(dòng)：71%的美容師只向顧客介紹產(chǎn)品卻沒有提出成交要求；

自信：美容師應(yīng)用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自

信是具有傳染力的，當(dāng)你自信時(shí)，顧客也對(duì)你的產(chǎn)品有信心；

堅(jiān)持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷

人員在獲取顧客成交之前，至少出現(xiàn)有六次否定，4~5次提出成交

時(shí)往往就能成交，在被拒絕時(shí)美容師要學(xué)會(huì)堅(jiān)持

六、促成成交

A.取得顧客購買信息。

B.假定同意,連帶行動(dòng):不需要等顧客決定購買,應(yīng)該視同顧客完全購買決定。

技巧: 1).引領(lǐng)顧客交費(fèi) 2).給您換只新的 3).我給您包扎起來 4).這是送給您的贈(zèng)

品。

外行投資商看好化妝品行業(yè)的趨勢

2010-7-9 全球品牌網(wǎng) 張紅輝 專題：化妝品加盟投資商 點(diǎn)擊評(píng)論

前段時(shí)間筆者無意間莫名其妙的接到電訊，不知道是何方神圣，接起來是個(gè)女的聲音，在和筆者通訊的過程中，她說在網(wǎng)絡(luò)上看到筆者的文章，寫得很不錯(cuò)，寫得津津有味，很實(shí)戰(zhàn)，比較有見解。在簡單了解的過程中，開始和筆者聊起了她對(duì)化妝品(化妝品加盟：http://china.globrand.com/join-huazhuang/)行業(yè)的一往情深，看好化妝品行業(yè)，聊起她想投資化妝品行業(yè)來做，然后邀請(qǐng)筆者加入她的團(tuán)隊(duì)幫她操盤，她是北方人，做玉行業(yè)的，想把玉的配方引入化妝品行業(yè)來做，她告訴筆者想投資幾十萬元進(jìn)來搞化妝品。外行投資商對(duì)化妝品行業(yè)的弱智想法 在筆者多次問她的情況下，你對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度有多少？你對(duì)市場情況熟悉程度有多少？你覺得幾十萬元投資做化妝品能起到什么樣的效果呢？這樣的效果有嗎？幾十萬元能做到哪些東西？從前期出發(fā)包括注冊(cè)公司和投入生產(chǎn)覺得夠么？產(chǎn)品生產(chǎn)出來又到市場招商，這樣的費(fèi)用都不夠在市場所經(jīng)?？吹降钠放频膹V告費(fèi)用。在筆者多次問她的情況下，不好意思再多問下去了，因?yàn)閷?duì)于這樣的投資商來說，有夢想但是資金不充足的情況下，又能怎么把品牌做好呢？前期都是非常艱難的。

在這樣的投入情況下投入來做一個(gè)品牌那非常艱難，從小型慢慢發(fā)展，但是真正做起來的話，市場前期處于比較緩慢而困難的時(shí)期，而且面臨很大挑戰(zhàn)和競爭，對(duì)于時(shí)間性上要磨練和探索求發(fā)展。

筆者跟她說了一些情況，從前期的開發(fā)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、LOGO形象設(shè)計(jì)，選原料、包材瓶子、到生產(chǎn)出來、選辦公寫字樓、人員招聘、網(wǎng)絡(luò)官網(wǎng)設(shè)計(jì)、廣告投入、市場招商等等一系列的問題，你覺得這樣費(fèi)用足夠么？就算能投了一下廣告和請(qǐng)人員招商，前幾個(gè)月處于都是基礎(chǔ)建設(shè)中，沒資金來運(yùn)轉(zhuǎn)，那不就關(guān)門了，這樣的能做長久嗎？ 可能這樣的投資商沒想到這些問題，但是對(duì)于很多操盤手來說，一碰到這樣的問題就很敏感，也許干不了多久就走人了，這樣很實(shí)際的問題常常會(huì)碰到。但是對(duì)于很多投資商來說，沒想到這樣的實(shí)際問題，有些投資商是盲目的去做，沒有前期的準(zhǔn)備和對(duì)市場充分的了解-全球品牌網(wǎng)-，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)了解程度不夠，往往這樣的盲目投資會(huì)虧本和面臨失敗告終。外行投資商看好化妝品行業(yè)趨勢 幾年間，化妝品行業(yè)成為市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的行業(yè)之一，在中國快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他品類，而且化妝品行業(yè)是快銷中高利潤點(diǎn)的品類，在這幾年中，得到了眾多外行投資商的認(rèn)可。

化妝品行業(yè)越來越被受認(rèn)可，也是在行業(yè)中掀起了一股熱潮流，對(duì)于外行投資商來說，化妝品行業(yè)是他們所看中的高利潤點(diǎn)的行業(yè)，這么大的高利潤點(diǎn)蛋糕市場，對(duì)于不同行業(yè)領(lǐng)域的外行投資商都想占有。近幾年來，在中國化妝品產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的環(huán)境下，可以看到了中國化妝品產(chǎn)業(yè)上升到了一個(gè)新臺(tái)階，一直保持著化妝品經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，成為化妝品企業(yè)不得不關(guān)注的焦點(diǎn)。2008年10月，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，我國化妝品工業(yè)生產(chǎn)銷售額已達(dá)1200億元，目前，化妝品行業(yè)正在以每年高于10%的速度發(fā)展。并且，隨著中國人消費(fèi)能力的增強(qiáng)、消費(fèi)觀念的改變，化妝品消費(fèi)水平也在不斷攀高。我國美容化妝品行業(yè)多年來一直保持著15%的快速增長，預(yù)計(jì)2010年，化妝品市場的銷量總量將至達(dá)到1000億元。在這么大經(jīng)濟(jì)盤體的市場中，外行投資商怎么去抓好商機(jī)呢？如何搶占市場？對(duì)于一些不成熟的投資商來說簡直是一個(gè)很大的問題，同時(shí)也面臨很大挑戰(zhàn)。不管是在盲目的投資還是執(zhí)著的追求這樣的化妝品行業(yè)夢，對(duì)于投資商來說，這樣的高利潤點(diǎn)的行業(yè)夢已經(jīng)在他們心中有所建樹，商機(jī)成熟的情況下又不懂去操作，而對(duì)行業(yè)情況的了解和把握度又不夠，對(duì)市場的動(dòng)態(tài)和熟悉的了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)都不夠，這樣對(duì)于投資商來說簡直是不公平的，因?yàn)樵谕顿Y商盲目的去投資的同時(shí)又沒能給自己的良好的定位和給自己的猶豫度過高。

外行投資商的狂熱追求和看好化妝品行業(yè)，已經(jīng)成為他們的焦點(diǎn)和所看好投資意向。這幾年間，投資化妝品行業(yè)的人士越來越多，還有一些不同企業(yè)也看好化妝品行業(yè)趨勢，也紛紛搶投，高利潤點(diǎn)的化妝品行業(yè)為何那么受歡迎呢？筆者有五點(diǎn)分析一下投資商的不成熟的行為。其一，投資商對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度不夠。對(duì)于投資商來說，要投資化妝品行業(yè)，首先要對(duì)市場動(dòng)態(tài)的了解要多，要多跟有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人交流可以吸取經(jīng)驗(yàn)，要熟悉化妝品行業(yè)的基本流程和運(yùn)作方法。

其二，投資商能抓住商機(jī)但是不懂操作。在市場上，投入化妝品行業(yè)的人士越來越多，能抓住機(jī)會(huì)但是不懂操作，也請(qǐng)不到好的操盤手來運(yùn)作，在盲目的投入同時(shí)沒能抓準(zhǔn)所要做的事情，所以冷費(fèi)時(shí)間和精力，也會(huì)處于虧損狀態(tài)。

其三，投資商資金不足，容易斷鏈。作為投資商首先要有充分足夠的資金，要考慮到從前期和后期的運(yùn)轉(zhuǎn)資金，比如投入的預(yù)算，在往往的開發(fā)半途中或前期市場中，處于這樣沒有資金來運(yùn)轉(zhuǎn)的情況，那整個(gè)投入都是作廢的。

其四，投資商要做出自己的特色的品牌，別模仿跟風(fēng)。投資商要作出的特色品牌，要有一個(gè)好聽的名字，品牌文化特色要能吸引人，要能與消費(fèi)生產(chǎn)生共鳴，模仿和跟風(fēng)永遠(yuǎn)都落后的，都是走不了長久的，要做出自己的特色，才能走得更遠(yuǎn)更長久。

其五，投資商要有好的營銷模式。作為一家企業(yè)，首先要從化妝品行業(yè)定位好，根據(jù)中國國情來定位，要符合大眾化接受的東西，要能制定一套獨(dú)特的營銷管理體系，好的營銷模式來突破，這樣才能在市場競爭中脫穎而出，才能贏得市場，才能贏得消費(fèi)者，才能贏得銷量。對(duì)于外行投資商來說，投資化妝品行業(yè)是他們面臨最大的挑戰(zhàn)，投資商要做好一個(gè)品牌成功與否，都具有很多的方面原因，比如資金、技術(shù)、品質(zhì)、營銷模式、市場機(jī)會(huì)、市場定位、包裝特色、產(chǎn)品特色、合作團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)體系等一系列的問題。在筆者看好一本書當(dāng)中，《孫子兵法》書中說到天時(shí)、地利、人和三大要素既可以壟統(tǒng)概括到，不管是在任何行業(yè)領(lǐng)域，三大要素就是讓我們值得學(xué)習(xí)和所具備的基本響鈴緊鐘。只有具備了三大要素，成功率會(huì)更高些。

結(jié)語：在化妝品行業(yè)中，筆者認(rèn)為要投資首先要了解行業(yè)資訊，對(duì)化妝品行業(yè)的了解程度和認(rèn)識(shí)有多少，要有足夠的資金。對(duì)于投資一個(gè)項(xiàng)目來說，最重要的是資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，只有資金充分的情況下，可以擁有到基本所需要的東西，資金是基礎(chǔ)也是最重要的運(yùn)轉(zhuǎn)來源，如果斷鏈了，那就難以運(yùn)作下去。所以外行投資商首先要明確自己對(duì)市場的定位，要預(yù)算自己所要做的事情有多大，要充分對(duì)行情的了解，這樣才能避免走彎路。國際化妝品企業(yè)的培訓(xùn)體系

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入庫時(shí)間：2007年7月10日

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一：差距

國內(nèi)化妝品行業(yè)的繁榮發(fā)展已有一段時(shí)間，作為推動(dòng)中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的“四龍一鳳”中的一鳳已風(fēng)光了很久，隨著強(qiáng)生收購大寶傳言的風(fēng)聲水起，本土的民族日化產(chǎn)業(yè)似乎要全部姓“洋”，回想起數(shù)年前羽西的賣身事實(shí)，我們不得不承認(rèn)在彩妝領(lǐng)域，國產(chǎn)品牌已很難登大雅之堂，如此看來，化妝品產(chǎn)業(yè)中的日化線與彩妝線幾乎已全部落入“洋口”，民族化妝品產(chǎn)業(yè)需要深思。

很多有識(shí)之士也許會(huì)列舉出眾多原因，說明我們的差距，比如技術(shù)研發(fā)、市場運(yùn)作等等，筆者從一個(gè)切身的感受來和大家分享一個(gè)側(cè)面，或許很多問題即可迎刃而解。由于職業(yè)的關(guān)系，有幸給國內(nèi)的很多化妝品企業(yè)進(jìn)行過連鎖經(jīng)營及營銷方面的培訓(xùn)服務(wù)，其中有知名的國際品牌，也有迅猛發(fā)展的民族品牌，轉(zhuǎn)了一圈，分析比較后，很多區(qū)別也許正是差距的根本。

很多國內(nèi)化妝品企業(yè)的培訓(xùn)可以用一句話來概括：“想起來就培，想不起來就不培”，什么時(shí)候想起來呢？日化線的營銷總結(jié)會(huì)，換句話講，當(dāng)開或半營銷總結(jié)會(huì)議的時(shí)候，同時(shí)進(jìn)行一些相關(guān)培訓(xùn)；彩妝線的終端會(huì)或招商會(huì)，說白了，希望通過老師的演講提高會(huì)議檔次，更重要的是忽悠美容店老板多訂貨；對(duì)于如此的培訓(xùn)筆者也很困惑，這樣的培訓(xùn)價(jià)值何在？如此的偶然的毫無計(jì)劃的培訓(xùn)很多時(shí)候也許是在浪費(fèi)時(shí)間，最多也就是達(dá)到一個(gè)簡單的“輸血”的目的，對(duì)企業(yè)的實(shí)際意義值得懷疑，因?yàn)榕嘤?xùn)一定是有步驟、分階段的，不可以散、亂，更為不幸的是，這種情況下，血型不符的情況還常有發(fā)生，很簡單，既然企業(yè)是“想起來培就培”，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)于服務(wù)企業(yè)的了解也就只能浮于表面，否則，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)出效益就不容樂觀，培訓(xùn)的績效另人擔(dān)憂。

二：內(nèi)幕

有機(jī)會(huì)給某日資國際化妝品牌（以下稱F公司）進(jìn)行了一年多的系統(tǒng)培訓(xùn)后，這種差距就會(huì)看的更加明顯，該企業(yè)全球銷售額五六百個(gè)億，品牌定位高端，盈利水平上一直居于世界前列；進(jìn)入中國市場以后，表現(xiàn)不甚理想，但還算中規(guī)中矩。

從05年開始，其部分產(chǎn)品啟動(dòng)了巡回的系統(tǒng)培訓(xùn)，每季度一期，培訓(xùn)內(nèi)容基本集中在終端，進(jìn)行遞進(jìn)式的升級(jí)培訓(xùn)，在培訓(xùn)中解決問題，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，成為下一輪培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容；并且將培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容形成標(biāo)準(zhǔn)化的手冊(cè)，在日常工作中進(jìn)行不斷學(xué)習(xí)，更為重要的是手冊(cè)的制作除了書面資料外，為了增進(jìn)培訓(xùn)效果，制作部分聲像資料，使培訓(xùn)內(nèi)容變的簡單，易于吸收；當(dāng)然，這樣還可以保密，因?yàn)橹挥性谑謨?cè)與聲像資料同時(shí)使用時(shí)，才會(huì)有最優(yōu)效果。

如此操作以后，就不是一種簡單的培訓(xùn)了，而成為了一種培訓(xùn)體系的建設(shè)，即使沒有外聘老師，當(dāng)培訓(xùn)體系建立相對(duì)完善后，企業(yè)的相關(guān)人員就可以在此簡單化培訓(xùn)內(nèi)容的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)制，對(duì)渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行持續(xù)不斷的培訓(xùn)，這樣的培訓(xùn)就好比讓企業(yè)具備了“造血”功能，真正實(shí)現(xiàn)了一勞永逸。

實(shí)際上，談到培訓(xùn)體系，在連鎖經(jīng)營領(lǐng)域就更加清晰了，我們很難想象一個(gè)不具備培訓(xùn)能力的企業(yè)會(huì)有競爭力，也很難想象一個(gè)不具備培訓(xùn)能力的化妝品企業(yè)會(huì)有人才的有效儲(chǔ)備，當(dāng)然更難想象這樣的企業(yè)會(huì)對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道有很強(qiáng)的控制力，市場份額、品牌等等就顯的有些蒼白與遙遠(yuǎn)了。

換句話講，我們很多企業(yè)的培訓(xùn)是散的、亂的，頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，是一種游擊式的短線行為，關(guān)注的是培訓(xùn)的“輸血”效果，這樣的培訓(xùn)是缺乏系統(tǒng)的，時(shí)斷時(shí)續(xù)的；很多國際化妝品巨頭的培訓(xùn)是一種培訓(xùn)體系，是一種長線考慮，關(guān)注的是企業(yè)的“造血”體制的建設(shè)，當(dāng)這種機(jī)制在某個(gè)區(qū)域形成以后，將會(huì)是持續(xù)不斷的。

當(dāng)然，很多企業(yè)會(huì)考慮個(gè)培訓(xùn)成本問題，這樣的培訓(xùn)體系的建設(shè)是否會(huì)需要大量的投資？這樣的風(fēng)險(xiǎn)是否太大，這實(shí)際是個(gè)誤會(huì)，我們需要考慮的也許并非是簡單的成本投入，需要考慮的應(yīng)該是成本與收益的比較，簡單講，假設(shè)支付1元成本獲得1.2元收益，支付2元成本獲得3元收益，到底哪個(gè)效益高呢？當(dāng)然是后者，更何況這個(gè)2元還是分期支付的。

三：模式

作為一個(gè)企業(yè)的培訓(xùn)體系，應(yīng)該包括的內(nèi)容可以簡單的概括為五個(gè)部分：

即“5T模型”：制度標(biāo)準(zhǔn)（Touchstone）、手冊(cè)化培訓(xùn)課程（Text）、培訓(xùn)實(shí)施（Training）、測試考核（Test）、完善工具（Tool）。

完善的制度標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際操作過程中，完善的制度標(biāo)準(zhǔn)需要從四個(gè)方面進(jìn)行努力：其一，組織設(shè)置。即根據(jù)化妝品企業(yè)的具體情況，設(shè)立相關(guān)的培訓(xùn)部門或崗位；其二，培訓(xùn)計(jì)劃。一個(gè)科學(xué)的培訓(xùn)計(jì)劃需要依據(jù)化妝品企業(yè)現(xiàn)有發(fā)展水平、擴(kuò)張計(jì)劃來制定，而其中的培訓(xùn)計(jì)劃更是整個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃的重點(diǎn)，必須要涉及到具體的培訓(xùn)師、培訓(xùn)人選、培訓(xùn)內(nèi)容、評(píng)估、升級(jí)等整個(gè)培訓(xùn)過程。而一旦計(jì)劃確立，就一定要嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，在這一過程中，化妝品企業(yè)需要避免貪多貪快，朝令夕改；其三，培訓(xùn)預(yù)算。即培訓(xùn)的費(fèi)用，它是培訓(xùn)得以落實(shí)的基本保障和前提；其四，培訓(xùn)日常管理。既是將培訓(xùn)的制度和計(jì)劃在日常工作中具體落實(shí)。

這個(gè)方面，我們與國際巨頭的差距主要集中在培訓(xùn)計(jì)劃的規(guī)范程度，舉個(gè)簡單的例子，8月28號(hào)要開課，8月22號(hào)才最終和講師確定合作意向，可以判斷，該公司的培訓(xùn)計(jì)劃缺乏規(guī)范性；在給F公司進(jìn)行的整個(gè)培訓(xùn)過程中，一次培訓(xùn)后，要進(jìn)行兩次專門的會(huì)議總結(jié)，對(duì)上次的培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，沉淀收獲，找出差距，為下次升級(jí)課程提供素材與思路，而后還會(huì)通過2-3次的課程設(shè)計(jì)評(píng)估會(huì)議，來確定下次培訓(xùn)的相關(guān)內(nèi)容，確保時(shí)效性與針對(duì)性，顯的很有套路，計(jì)劃性很強(qiáng)。

標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)課程：主要依據(jù)培訓(xùn)崗位，進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)計(jì)，并且培訓(xùn)內(nèi)容要設(shè)計(jì)的簡單，既要有書面資料，又有聲像資料；簡單的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)后，對(duì)于培訓(xùn)師的要求就會(huì)降低，現(xiàn)有企業(yè)員工就可執(zhí)行，容易復(fù)制。

這方面的差距會(huì)比較明顯，我們的很多企業(yè)，希望老師在較短的時(shí)間內(nèi)講很多內(nèi)容，舉個(gè)例子，一門兩天課時(shí)的《持續(xù)贏利的門店管理》，要在半天講完，這樣操作對(duì)學(xué)員的學(xué)習(xí)要求高，對(duì)講師的演講要求會(huì)更高，效果打折會(huì)是必然；相反F公司的課程實(shí)際基本上已固化，依據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的崗位職責(zé)進(jìn)行課程設(shè)置，比如一個(gè)店面銷售人員的培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在四個(gè)方面，商品知識(shí)、銷售技巧、陳列技能、促銷技巧，對(duì)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行不斷升級(jí)培訓(xùn)，并且形成手冊(cè)式的教材，而且，根據(jù)銷售現(xiàn)場的可能情境，進(jìn)行聲像資料拍攝，形成豐富的參考資料庫，這樣的學(xué)習(xí)，學(xué)員越學(xué)越認(rèn)真，老師越講越輕松，演講難度很低，時(shí)機(jī)成熟后，F(xiàn)公司就可以由內(nèi)部培訓(xùn)人員按計(jì)劃，進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的培訓(xùn)，“造血機(jī)能”也就形成了。

科學(xué)的培訓(xùn)實(shí)施：需要堅(jiān)持針對(duì)性、有效性、實(shí)用性三個(gè)基本原則，同時(shí)在實(shí)施的過程中不斷地摸索和總結(jié)。

公正的測試考核：其目的是為了保證培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和鞏固培訓(xùn)成果。進(jìn)行考核內(nèi)容需要涉及培訓(xùn)組織、培訓(xùn)師、培訓(xùn)對(duì)象等多方位；考核過程不但包括培訓(xùn)后評(píng)估，還必須強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)前和培訓(xùn)中的評(píng)估。

健全的完善工具：它是培訓(xùn)體系的自我完善工具和方法。主要指通過專業(yè)的工具、方法對(duì)培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)需求進(jìn)行診斷、提煉、描述，并依據(jù)相關(guān)需求對(duì)培訓(xùn)課程內(nèi)容、方法等方面進(jìn)行不斷地改進(jìn)完善，以不斷提供最適合企業(yè)自身的培訓(xùn)內(nèi)容、方法、規(guī)范等，使得企業(yè)的培訓(xùn)系統(tǒng)持續(xù)升級(jí)完善。

當(dāng)然，我們的民族化妝品企業(yè)與國際巨頭的差距是多方面的，單純的某一方面的提升也許并不能解決根本問題，不過，既然已經(jīng)了解了內(nèi)幕，學(xué)習(xí)和超越應(yīng)該是我們的強(qiáng)項(xiàng)。

也許有一天，我們會(huì)去探討某知名中國化妝品品牌的培訓(xùn)內(nèi)幕，這樣的討論，我們的心情或許會(huì)輕松很多。

張紅輝：化妝品企業(yè)老板如何請(qǐng)操盤手運(yùn)作市場的？

004km.cn 來源：中國國際美容網(wǎng)

6073字節(jié)

2010-8-26 15:45 閱讀：79643次

作者:張紅輝

伴隨著中國化妝品行業(yè)市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，品牌與品牌的競爭，市場渠道的競爭，都成為化妝品行業(yè)內(nèi)的主要話題，化妝品企業(yè)如何運(yùn)作好一個(gè)品牌，如何運(yùn)作好市場，如何打開品牌知名度，企業(yè)如何能夠做大做強(qiáng)，在現(xiàn)階段，都面臨了很大的挑戰(zhàn)和被關(guān)注的話題。

外資企業(yè)如何請(qǐng)操盤手的？

中國化妝品企業(yè)不斷增多，新品牌層出不窮，外資品牌不斷進(jìn)駐中國市場，說明了也被外資企業(yè)的沖擊和嚴(yán)酷的挑戰(zhàn)，面對(duì)這樣的化妝品行業(yè)戰(zhàn)爭，有些外資企業(yè)扎根在中國，對(duì)中國市場的了解不是很懂，對(duì)中國國情的了解不夠多，要開拓中國市場業(yè)務(wù)他們必須請(qǐng)些國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富和對(duì)中國化妝品行業(yè)熟悉透的老手來運(yùn)作市場，有些外資企業(yè)如何請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的操盤手的，筆者接觸和了解到一些外資企業(yè)請(qǐng)人的嚴(yán)格要求如以下十點(diǎn)進(jìn)行描述。

第一，對(duì)中國的化妝品市場了解熟悉透明度，更了解國際大品牌和中國知名品牌的作業(yè)流程和操作模式。

第二，對(duì)中國國情，中國消費(fèi)能力，市場容量，市場渠道，市場定位，品牌的定位如何。

第三，要有多年拼打和熟悉渠道的運(yùn)作，市場經(jīng)驗(yàn)要足夠豐富。

第四，要有豐富的客戶資源，渠道資源，客情關(guān)系要好。

第五，市場投資力度，預(yù)算成本。

第六，整體市場運(yùn)作戰(zhàn)略，市場啟動(dòng)的政策。

第七，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)完美，堅(jiān)持自己的品牌路線風(fēng)格，走特色路線。

第八，公司整體運(yùn)營的管理機(jī)制和操作模式，如何進(jìn)行嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)管理系統(tǒng)。

第九，進(jìn)行每個(gè)月、季度、的考核和評(píng)估，對(duì)企業(yè)的嚴(yán)格報(bào)表和企業(yè)回款情況進(jìn)行統(tǒng)一考核和評(píng)估。

第十，企業(yè)人才隊(duì)伍的培訓(xùn)，打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)作業(yè)天團(tuán)和作業(yè)風(fēng)范，強(qiáng)化專業(yè)知識(shí)、企業(yè)文化、品牌的口碑宣傳。

以上十點(diǎn)都是一些外資企業(yè)請(qǐng)人的做事要求，表明了大企業(yè)的做法和嚴(yán)格要求是標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化的，外資企業(yè)的作業(yè)流程不得不讓中國的一些企業(yè)去學(xué)習(xí)，可以看到標(biāo)準(zhǔn)化和正規(guī)化、流程化來做事情的話，說明這家企業(yè)管理機(jī)制是很嚴(yán)格化的。

在外資企業(yè)請(qǐng)中國操盤手的同時(shí)，其實(shí)他們都是在學(xué)習(xí)中國操盤手的運(yùn)作透路，對(duì)以上十點(diǎn)的要求，可以看出都是外資企業(yè)看中的選人要求和能夠獨(dú)擋一面，勇于承擔(dān)企業(yè)的常務(wù)和企業(yè)的上上下下管理的事情，其實(shí)不然，對(duì)于這些是不夠的，他們都在學(xué)習(xí)中國化妝品行業(yè)的操作模式，學(xué)習(xí)中國操盤手所對(duì)中國化妝品行業(yè)品牌的運(yùn)作模式，都是學(xué)習(xí)透路的。

沒有一個(gè)外資企業(yè)都是對(duì)陌生的市場了解很透策的，只有借助熟悉中國本地市場的人才來借用這樣的資源來打造和開拓市場，同時(shí)，也是在與中國操盤手學(xué)習(xí)。為何向操盤手學(xué)習(xí)，因?yàn)椴俦P手了解和熟悉中國市場，熟悉中國化妝品行業(yè)的透路，對(duì)市場運(yùn)作，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)品牌運(yùn)作，對(duì)市場定位，對(duì)渠道定位，對(duì)中國國情，對(duì)中國消費(fèi)能力的了解是很到位的，所以外資企業(yè)要請(qǐng)中國操盤手的地方。

中國化妝品企業(yè)（外行）老板如何向操盤手學(xué)習(xí)？

中國化妝品行業(yè)的迅速發(fā)展，得到了外行投資商的肯定，也紛紛看到了化妝品行業(yè)的市場前景和高利潤空間所在，有些沒從事化妝品行業(yè)的老板，也紛紛參與了化妝品行列，為何參與這個(gè)行列，說明他們看到了行業(yè)化妝品的希望和曙光。在21世紀(jì)，中國化妝品行業(yè)屬于快速消費(fèi)品行業(yè)之一的品類，也是美麗事業(yè)得最見光最愛美的產(chǎn)品，在市場上最能得到廣大女性認(rèn)可和追棒的產(chǎn)品。由此這行業(yè)市場背景來看，很多外行老板看到了這么大的化妝品蛋糕市場，也是一個(gè)很大經(jīng)濟(jì)盤體。

當(dāng)今，化妝品行業(yè)新興公司眾多，外行投資商也看好化妝品市場，紛紛建立自己的公司，開發(fā)自主品牌，招兵買馬組建團(tuán)隊(duì)開展市場業(yè)務(wù)，從一個(gè)新公司的建立，然后請(qǐng)人運(yùn)作市場需要投資一筆很大的費(fèi)用，從前期市場的投入到終端市場運(yùn)作外行老板或是化妝品企業(yè)是如何請(qǐng)操盤手來運(yùn)作的呢？筆者接觸和了解到一些老板請(qǐng)操盤手的一些要求，有些類似上段文的要求。

任職資格

第一，具有多年的化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，有著市場豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。

第二，具有非常強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通談判能力。

第三，熟悉化妝品行業(yè)流通渠道的運(yùn)作以及管理，終端市場的運(yùn)作和促銷流程。

第四，熟悉各種商業(yè)合同，能代表公司對(duì)外談判以及簽訂合同及協(xié)議。

第五，能夠獨(dú)立制定公司整體實(shí)施方案、市場戰(zhàn)略、營銷政策、以及市場開發(fā)計(jì)劃。

第六，能夠制定公司管理機(jī)制、人員培訓(xùn)體系、成本預(yù)算，人力資源的協(xié)調(diào)。

第七，建立市場區(qū)域分銷體系、市場區(qū)域銷售任務(wù)、人力物力的協(xié)調(diào)等。

第八，對(duì)市場人員的考核和評(píng)估。

第九，周、月、季度、年終報(bào)表總結(jié)和評(píng)估考核。

第十，協(xié)調(diào)公司上上下下的事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系。

對(duì)于中國化妝品化妝品的老板請(qǐng)人，具體的描述都是對(duì)請(qǐng)人的考核能力，能不能具備，就算具備了又怎么樣去做，這個(gè)是企業(yè)老板非常關(guān)鍵的問題。筆者從事化妝品行業(yè)多年，據(jù)我所知其實(shí)化妝品行業(yè)內(nèi)有很多老板都是水貨，對(duì)化妝品行業(yè)了解不是很全面，有些是外行投資商。對(duì)于一些化妝品行業(yè)的老板來說，應(yīng)該向有些經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手多多學(xué)習(xí)，不懂就讓經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手去做。雖然操盤手不是最厲害的，既然你選擇了他，那他應(yīng)該可以讓企業(yè)利潤得以增加，品牌慢慢做大，只有放權(quán)給一些豐富經(jīng)驗(yàn)的操盤手去做的時(shí)候，大都是可以把品牌得以提升銷量和把企業(yè)做大，因?yàn)椴俦P手畢竟是滾打多年的老手，畢竟比你懂得很多。

曾經(jīng)我接觸過一些企業(yè)的老板，他們選擇人都是說以低待遇請(qǐng)人去運(yùn)作，結(jié)果時(shí)間沒多久，這個(gè)操盤手什么都沒做出貢獻(xiàn)，公司的錢虧得越多。為何不請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手呢？難道就是再基礎(chǔ)提高一點(diǎn)錢會(huì)死么？難道這個(gè)就是化妝品企業(yè)請(qǐng)人的做事方式么？如果是這樣的話，那企業(yè)等著關(guān)門。

筆者認(rèn)為，現(xiàn)在的老板，你們太吝嗇了，應(yīng)該給予的就給，不該給的就是這樣的下場？這些不是很大的問題，能給你帶來利潤空間和企業(yè)的發(fā)展壯大，你才能過著小康生活。隨著中國化妝品行業(yè)的一些企業(yè)，有些化妝品企業(yè)請(qǐng)操盤手他們舍得花錢，請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的老手來運(yùn)作市場，看到的長線，看到的品牌的發(fā)展之路，不在乎一點(diǎn)點(diǎn)工資，要舍得花錢讓人幫你去做才能有好的結(jié)果。

中國化妝品企業(yè)老板應(yīng)該向一些有經(jīng)驗(yàn)的操盤手學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢竟操盤手比你懂得更多，不懂行業(yè)就不會(huì)是操盤手，操盤手的是被公認(rèn)的，操盤手再以上都描述到一些要求都是具備的，也是能給企業(yè)創(chuàng)造利益的，能把企業(yè)做大做強(qiáng)的，能把品牌做得走更遠(yuǎn)的，要能帶著一支高效的團(tuán)隊(duì)打天下的，要能整體協(xié)調(diào)、組織個(gè)方面事務(wù)、思維要明確、市場運(yùn)作體系要明確的，才能稱得上操盤手，其實(shí)很多方面都可以描述操盤手的基點(diǎn)。

筆者認(rèn)為，在中國化妝品行業(yè)，企業(yè)老板應(yīng)該學(xué)習(xí)操盤手的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，操盤手也學(xué)習(xí)老板的一些東西，互補(bǔ)性的學(xué)習(xí)。其實(shí)很多企業(yè)當(dāng)中，都是靠著學(xué)習(xí)對(duì)方的知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能有進(jìn)步，才能走得更快，品牌才能不走歪路，企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

結(jié)語：本篇文章主要闡述了企業(yè)老板與操盤手的觀點(diǎn)，在化妝品行業(yè)，企業(yè)老板要覺得企業(yè)要做大做強(qiáng)，應(yīng)該請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的老手來運(yùn)作市場，畢竟他們的成功率會(huì)大一些，也應(yīng)該學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)操盤手的運(yùn)作模式。（未完待續(xù)）

張紅輝：筆名，喬爾。日化營銷實(shí)戰(zhàn)派專家，資深企業(yè)管理營銷策劃人，日化行業(yè)營銷顧問，實(shí)戰(zhàn)市場操盤手，中國化妝品市場探索者和市場研究人員，中國美容化妝品行業(yè)十大經(jīng)理人，深研日化美妝、藥妝及個(gè)人護(hù)理用品、健康快消品等行業(yè)的全案企劃和市場推廣操作，在企業(yè)運(yùn)盤、營銷策劃、運(yùn)營管理、市場終端操作、日化店運(yùn)營管理、藥妝操作、培訓(xùn)以及企業(yè)管理有一線經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任過多家大型知名化妝品企業(yè)銷售經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、事業(yè)部總監(jiān)（副總）、運(yùn)營總監(jiān)等職位，現(xiàn)任某家大型知名化妝品企業(yè)營銷總監(jiān)。具有多年的化妝品行業(yè)營銷管理和企業(yè)策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)眾多紙媒和化妝品行業(yè)媒體特約人，《中國洗滌化妝品周報(bào)》、《精品日化》、等雜志的特約撰稿人，《商界》媒體專訪人，在眾多網(wǎng)絡(luò)媒體特約有多篇文章發(fā)表，如網(wǎng)絡(luò)媒體：中國國際美容網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中華品牌管理網(wǎng)、價(jià)值中國網(wǎng)、博銳管理網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、C2CC中國化妝品網(wǎng)、亞美中國化妝品網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)、美容化妝品網(wǎng)、中國美容人才網(wǎng)、美容門戶網(wǎng)等眾多媒體網(wǎng)傳播，于眾多家網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)有個(gè)人專欄。

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