第一篇：制藥企業(yè)3句半

3句半

領(lǐng)導(dǎo)同事（遠(yuǎn)方客人）大家好，新年轉(zhuǎn)眼就到了，我們提前拜個(gè)年，新年好！我們四人走上臺(tái)，辭舊迎新笑開懷，回顧歷史展未來(lái)，樂(lè)開懷！

我們幾個(gè)話挺多，大家不要嫌啰嗦，希望能夠捧捧場(chǎng)，鼓掌！

遙想公司剛成立，合資取名叫興業(yè)，欲知公司發(fā)展史，聽下去！

公司發(fā)展這十年，員工最有發(fā)言權(quán)，我們誰(shuí)先來(lái)發(fā)言，別客氣！

01年舊址石板鎮(zhèn)，員工二十已過(guò)剩，就靠膠囊挺下去，不容易！

02年傳來(lái)好消息，公司合并新家園，期盼踏上新征程，很興奮。

03年搬遷不容易，益佰興業(yè)門前立，新增洗液和栓劑，發(fā)展起！

04年公司形勢(shì)好，發(fā)展目標(biāo)制訂好，申報(bào)品種著市場(chǎng)，起航。

05年發(fā)展比較虎，更名拜特更威武，血通上市似驕楚，大步！大步！

06年顆粒又上線，糖漿生產(chǎn)翻一倍，公司戰(zhàn)略上臺(tái)階，上臺(tái)階

07年這年很關(guān)鍵，銷售隊(duì)伍自己建，各個(gè)品種齊生產(chǎn)，大躍進(jìn)

08年中考來(lái)報(bào)喜，認(rèn)證通過(guò)要?dú)g慶，還有酊劑跑上線，向前進(jìn)

09年銷售突破億，擴(kuò)建生產(chǎn)一口氣，提取車間也建立，給力！

10年事情真是多，pose擺起細(xì)細(xì)說(shuō)，大家不要看我挺猥瑣，其實(shí)我，不是托！定置管理做到位，制度標(biāo)準(zhǔn)墻上見，員工心里要記牢，真好。

3月SFDA來(lái)得對(duì)，針劑GMP認(rèn)證很到位，要問(wèn)員工累不累？夜不能寐！

4月糖漿5線再認(rèn)證，輕松自如的應(yīng)對(duì)，3天認(rèn)證1天過(guò)，羨慕

咱們朱總水平高，科學(xué)決策勤思考，高科含量靠動(dòng)腦，不得了。

咱們朱總有智慧，頭腦敏銳決策對(duì)，人才儲(chǔ)備更精銳，事半功倍。

咱們薛總擅管理，精明能干不休息，大小事務(wù)全扛起，有魄力！

公司業(yè)績(jī)步步高，全體員工把心操，領(lǐng)導(dǎo)班子一條心，協(xié)調(diào)！

公司不斷再壯大，部門設(shè)立更規(guī)范，說(shuō)說(shuō)部門做些啥，要得

銷售部，業(yè)務(wù)精，銷售人員都年輕，兔年再創(chuàng)新輝煌，雄得起！（奇強(qiáng)）人力部，不簡(jiǎn)單，檔案事務(wù)不一般，人力儲(chǔ)備和培訓(xùn)，難關(guān)

辦公室，事不少，福利調(diào)動(dòng)評(píng)功勞，一切都為公司好，別累倒！

督導(dǎo)部，不?？?，修訂文件出制度，驗(yàn)證工作亦有數(shù)，抓緊靠干

財(cái)務(wù)部，當(dāng)好家，精打細(xì)算挺細(xì)膩，年終逐項(xiàng)來(lái)盤點(diǎn)，多賺！

項(xiàng)目辦，重承攬，不辭辛苦把工趕，多立項(xiàng)目譜新章，拓展！

生產(chǎn)部，馬力足，訂單來(lái)了也不愁，通宵熬夜心氣足，奉獻(xiàn)

質(zhì)保部，責(zé)任強(qiáng)，監(jiān)管質(zhì)檢都擅長(zhǎng)，保證質(zhì)量和生產(chǎn)，全面！

物流部，手拉手，全心全意服好務(wù)，后勤保障跟的上，很辛苦！

設(shè)備部，事太多，忙里忙外不用說(shuō)，那臺(tái)設(shè)備不工作，隨時(shí)

新年制定新目標(biāo)，任務(wù)再翻也不高，只要大家齊努力，準(zhǔn)超！

在座各位聽我言，真情祝福涌心田，生活美好比蜜甜，多發(fā)壓歲錢！今天大家來(lái)聚會(huì)，洗凈一年苦與累，憧憬明天心兒醉，信心百倍！為了今天聯(lián)歡會(huì)，全體員工齊準(zhǔn)備，精彩節(jié)目排著隊(duì)，咱撤退！

call！

第二篇：三 句 半

三 句 半

甲：今天晚上要演出；

乙：叫我四人出節(jié)目；

丙：冥思苦想想半天；

?。海ㄗ笫治杖糜谧笱劭羯蟼?cè)，低頭）酷！

甲：唱歌跳舞不在行；

乙：相聲小品演不出；

丙：眼看晚會(huì)要開始；

?。海ㄗ錾笛蹱睿┠?！

甲：叫苦連連也沒(méi)用；

乙：不如上網(wǎng)來(lái)求助；

丙：網(wǎng)上作品真不少；

?。海ㄗ龀泽@狀）唬！

甲：趕忙四處來(lái)點(diǎn)擊；

乙：看看哪里有出路；

丙：笑話謎語(yǔ)真不錯(cuò)；

?。海ㄘQ大拇指）服！

甲：有個(gè)笑話真不錯(cuò)；

乙：保證聽了笑破肚；

丙：編成一個(gè)三句半；

?。盒胁唬?/p>

（停一下，問(wèn)大家行不行，行則繼續(xù)說(shuō)下去）

甲：既然大家都說(shuō)行；

乙：咱四人拿它做節(jié)目；

丙：晚會(huì)上面演一演；

?。菏侨蝿?wù)！

甲：話說(shuō)某女長(zhǎng)得丑；

乙：已經(jīng)長(zhǎng)到三十九；

丙：一直沒(méi)能嫁出門；

?。悍赋?！

甲：聽說(shuō)某地拐人口；

乙：賣為人婦到山溝；

丙：丑女一想真不錯(cuò)；

?。鹤咦?！

甲：一走果然被盯上；

乙：丑女被人蒙上了頭；

丙：抓進(jìn)車?yán)镘嚻鸩剑?/p>

?。洪_走！

甲：車開半路停下來(lái)；

乙：人販子一看嚇昏了頭；

丙：如此丑女誰(shuí)人要；

丁：掉頭！

甲：車子回到老地方；

乙：丑女死活不肯走；

丙：甘心被賣為人婦；

?。合∮?。

甲：人販子這回犯了愁；

乙：不知如何趕她走；

丙：突然橫心一聲吼；

?。很嚵粝?，咱們走！

甲、乙、丙：（望?。┌。浚。ㄍ辏?/p>

敲鑼打鼓響起來(lái) 我們?nèi)齻€(gè)走上臺(tái) 上臺(tái)說(shuō)件什么事 說(shuō)感恩感謝父母養(yǎng)育恩 感謝社會(huì)哺育恩 感謝老師教育恩 往下說(shuō)感謝朋友幫助恩 感謝對(duì)手激勵(lì)恩 感謝生人接濟(jì)恩 說(shuō)得好感謝同學(xué)友愛恩 感謝長(zhǎng)輩寬容恩 感謝萬(wàn)物滋養(yǎng)恩 真不錯(cuò)滴水之恩涌泉報(bào) 知恩圖報(bào)不能忘 世間百恩孝為先 要記牢父母恩情似海深 人生莫忘父母恩 生兒育女世代傳 自古今鳥獸尚知養(yǎng)育恩 父母不敬敬何人 為人子女要孝順 莫忘恩眾人拾柴火焰高 大家一起來(lái)思考 感恩父母有真意 聽我的一聲啼哭驚天下 樂(lè)壞老媽和老爸 無(wú)微不至跑斷腿 愿意時(shí)光飛逝三歲半 天天瘋玩任逍遙 成長(zhǎng)之路點(diǎn)點(diǎn)滴 記憶臉白犯困不舒服 一量高燒40度 打的飛奔醫(yī)院去 急啊千挑萬(wàn)選美術(shù)班 畫夾白紙扛在肩 技藝直奔畢加索 潛力

求學(xué)路上坎坷多 紅叉無(wú)情不及格 耐心教導(dǎo)至深夜 通過(guò)備戰(zhàn)高考三百天 父母輾轉(zhuǎn)夜難眠 關(guān)心備至不疏忽 實(shí)現(xiàn)走南闖北找工作 父母著急忙張羅 收入不好不罷休 執(zhí)著轉(zhuǎn)眼兒已三十多 成家立業(yè)孩子得 父母安享天倫樂(lè) 美呀節(jié)日問(wèn)候滿天飛 惟有父母最珍貴 天涯海角愛相隨 不可摧

你看我那么辛苦，選我吧

第三篇：三 句 半

三 句 半

我們四人走上臺(tái)歡慶鑼鼓敲起來(lái)咱們說(shuō)點(diǎn)兒什么呢拜拜（前三人）還沒(méi)開演呢怎么就拜拜了重來(lái)（?。┙駜赫f(shuō)個(gè)三句半說(shuō)得不好不吃飯俺幾個(gè)都是頭一回多多包涵 要說(shuō)平時(shí)工作忙業(yè)余活動(dòng)也重要今天舉行聯(lián)歡會(huì)真妙 辛苦一年大家好要說(shuō)今年喜事可真不少解放思想迎難上

縣委決策攬全局先說(shuō)產(chǎn)業(yè)兩支柱皇家鹿苑美名揚(yáng)兩城齊頭亦并進(jìn)打造省級(jí)衛(wèi)生城西城建設(shè)已尾聲

發(fā)展舉措要?jiǎng)?wù)實(shí)惠民實(shí)事當(dāng)首沖安居改造雙啟動(dòng)五化工程干得好栽樹鋪路改巷道社保能力穩(wěn)加強(qiáng)

工農(nóng)兩業(yè)齊發(fā)展鍥而不舍風(fēng)互補(bǔ)年終歲尾要來(lái)到各項(xiàng)事業(yè)齊領(lǐng)跑合力攻堅(jiān)保增長(zhǎng)發(fā)展思路愈明晰鋼鐵鑄造梅花鹿今日鑄造更輝煌新老城區(qū)煥一新三年任務(wù)一年成配套設(shè)施要聯(lián)動(dòng)民生問(wèn)題別松弛供水改造立頭功保障住房已竣工路燈亮到大清早安裝路燈如廁好提高低保在城鄉(xiāng)項(xiàng)目首先要帶動(dòng)三北唯一得批復(fù)拜年更需要趁早縣域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新高強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)兩業(yè)兩城三化建帶動(dòng)多業(yè)要快速產(chǎn)業(yè)集群齊發(fā)展擴(kuò)容優(yōu)化雙結(jié)合東豐速度有保證新建大樓百余棟幸福指數(shù)莫如此繞城公交已開通暖房超額得改造夜晚回家不用跑城區(qū)舊容煥新貌農(nóng)合積極都參保之后才能促繁榮京西北銀證繼落戶過(guò)年好

真驕傲

響當(dāng)當(dāng)

給力別含糊 強(qiáng) 聚民心 過(guò)硬 竣工 重實(shí)施 開門紅 勢(shì)如洪 趁早 都瞧瞧 受表彰

成果豐 成效顯著

企業(yè)成長(zhǎng)更迅速鑫達(dá)技改上新爐納稅超億就知足？絕不 督考軟辦新成立軟環(huán)境明顯日益提 項(xiàng)目服務(wù)在審批謹(jǐn)記農(nóng)業(yè)發(fā)展是基礎(chǔ)龍頭企業(yè)35戶產(chǎn)業(yè)園區(qū)都登陸擋不住 推廣農(nóng)業(yè)新技術(shù)水庫(kù)除險(xiǎn)更加固清收還林百萬(wàn)畝退耕還樹

今年才是剛起步

兩業(yè)帶動(dòng)多業(yè)展

調(diào)整產(chǎn)業(yè)優(yōu)結(jié)構(gòu)

弘揚(yáng)奮進(jìn)主引導(dǎo)

縣樹縣花喻意多

發(fā)展東豐你我他

宏偉目標(biāo)繪藍(lán)圖兩城攻堅(jiān)產(chǎn)城融推進(jìn)四化任務(wù)重三創(chuàng)三快都稱好向往美好的寄托振興崛起靠大家貫徹縣委的意圖科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)發(fā)展氛圍味更濃東豐精神要記牢縣歌充滿地域色開創(chuàng)發(fā)展新局面總思路 好 要聯(lián)動(dòng) 自豪 奮勇開拓（齊）人人夸

第四篇：三 句 半

三 句 半

各位同事大家好，歡迎大家來(lái)指導(dǎo)，不管說(shuō)得好不好——?jiǎng)e跑 今天說(shuō)個(gè)三句半，說(shuō)得不好多包涵，我們目的就一個(gè)——添亂 眼看就要到年關(guān)，先給各位拜個(gè)年，我給大家鞠個(gè)躬——給錢 金融危機(jī)形勢(shì)艱，公司遭遇大難關(guān)，艱苦支撐近兩年——太難 努力自有好回報(bào)，如今形勢(shì)已趨好，公司前景無(wú)限美——真繚 度過(guò)難關(guān)喜事來(lái)，大家個(gè)個(gè)樂(lè)開懷，我替大家許個(gè)愿——發(fā)財(cái) 張主任今天真歡喜，今天節(jié)目有他戲，卡拉ok他唱得好——真的 李書記滿臉是喜氣，對(duì)我們的表演很滿意，他也想上來(lái)露一手——?jiǎng)e急 黃主任是個(gè)快樂(lè)漢，笑的兩眼都看不見，今天節(jié)目少了他——難辦 金主席渾身都是勁, 挺胸闊步像軍人，走起路來(lái)一陣風(fēng)——精神 看看兩位主持人，美女帥哥疼死人，讓我把美女抱一抱——胡鬧 檢修班里四只虎，三只公來(lái)一只母，其中數(shù)我最能干——扯蛋 銷售班里七朵花，最有特色高喇叭，高聲大嗓熱心腸——潑辣 充氧職工惠衛(wèi)星，跳舞唱歌樣樣精，太空舞跳的真帶勁——頭暈 生產(chǎn)工段耿道金，他是行武道上人，長(zhǎng)拳短打都精通——真功 溶解乙炔李曉迎，她是車間的金百靈，今天她要不演唱——不成 周密演出不敢誤，她的歌聲聽不夠，一會(huì)她要唱兩首——享受 男高音是王志安，嗓音大的震破天，聽他唱歌能治病——面癱 雙簧相聲真好看，演的傻子賣雞蛋，挑上王英演傻子——真慘 醉氧組合歌聲美，女生合唱真獨(dú)特，唱功超過(guò)黑鴨子——陶醉 今天節(jié)目實(shí)在多，不能一一來(lái)細(xì)說(shuō)，說(shuō)多過(guò)分費(fèi)時(shí)間——啰嗦 為了今天聯(lián)歡會(huì)，大家辛苦來(lái)準(zhǔn)備，不耽擱下面好節(jié)目——撤退

第五篇：制藥企業(yè)年終工作總結(jié)（精選）

今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂(lè)觀：原材料能源價(jià)格繼續(xù)上揚(yáng)、藥品政策性降價(jià)持續(xù)、招投標(biāo)導(dǎo)致的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對(duì)困難形勢(shì)，我們?cè)诠径聲?huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，積極采取應(yīng)對(duì)措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項(xiàng)工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢(shì)下取得了可喜的成績(jī)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成與時(shí)間推進(jìn)達(dá)到同步，實(shí)現(xiàn)雙過(guò)半。

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

1、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元，上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000%;比去年同期增長(zhǎng)000%;

2、銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000%;比去年同期增長(zhǎng)0000%;

3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000%;

4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,比去年同期加速000天;

5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天;

6、產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00%，上半年實(shí)績(jī)00%。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

(一)重點(diǎn)品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。

由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，專科用藥的銷售與我們的預(yù)期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們?cè)O(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開拓維護(hù)公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

我們?cè)谧ズ娩N售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，積極尋求對(duì)傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我們產(chǎn)品的銷售。

上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被代理商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進(jìn)步成果顯著，gmp管理工作進(jìn)一步加強(qiáng)。

根據(jù)“二個(gè)開發(fā)”(即市場(chǎng)開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

與此同時(shí)，我們還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的成本上升。

今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100%。

(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強(qiáng)。

今年，我們繼續(xù)深化預(yù)算管理，以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率“屢往低處走”、銷售“量增利減”增銷不增效、利潤(rùn)空間不斷下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在05年降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照“四定原則”(即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法)制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購(gòu)成本、營(yíng)銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在的問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績(jī)的同時(shí)，我們也要看到目前存在的問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我們工作的總體指導(dǎo)思想是：及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、把握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān);我們工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，我們的具體措施為：

1、市場(chǎng)開發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)，跟進(jìn)有力措施，繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于“新農(nóng)合”政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略;對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略;對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，在抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。