第一篇：36種企業(yè)給員工的洗腦課程

洗腦集中營(yíng)32種方法培養(yǎng)一個(gè)嶄新的“公司人”

——強(qiáng)化訓(xùn)練徹底洗去你舊有的思想。

當(dāng)傳銷風(fēng)潮席卷全國(guó)的時(shí)候，只有一種人覺(jué)得恐懼，就是了解“洗腦”內(nèi)幕并且沒(méi)有被洗腦的人。參與傳銷者已經(jīng)被徹底“洗腦”，他們作為傳銷組織虔誠(chéng)的信徒，生活在亢奮的幸福中；而身處局外的旁觀者，除了對(duì)受到的傳銷騷擾感到厭煩和對(duì)媒體報(bào)道的傳銷黑幕好奇以外，基本沒(méi)有什么大的感覺(jué)。

“洗腦”是組織行為灌輸和強(qiáng)化的極至，用“洗腦”來(lái)形容公司文化傳遞或許有些讓人難以接受，但從本質(zhì)的方法層面來(lái)看，兩者沒(méi)有根本區(qū)別。不同的判斷根源于我們的是非標(biāo)準(zhǔn)，被知名公司“洗腦”代表一種“新生”，而被非法組織“洗腦”則是“墮落”。無(wú)論是知名公司還是非法“傳銷”組織，在他們的“洗腦集中營(yíng)”里數(shù)天的培訓(xùn)和強(qiáng)化，足以讓你改變思想和行為。

“洗腦”從培訓(xùn)開始，被制度激勵(lì)和約束，在生活細(xì)節(jié)中養(yǎng)成，這是一個(gè)閉合的系統(tǒng)。下面是對(duì)20家知名公司“洗腦”32種方法的總結(jié)：

1.拉練——團(tuán)隊(duì)精神的殺手锏45公里的行軍，尤其是在夜里，對(duì)于長(zhǎng)期蟄伏于辦公室的員工，無(wú)異于一次人生二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，這是LG電子革新培訓(xùn)中最后一夜的考核。每組員工必須在規(guī)定的8小時(shí)內(nèi)到達(dá)，并且不能有一名員工掉隊(duì)。拉練路線都是空曠或者偏僻的野外，足以讓員工感覺(jué)到孤獨(dú)感和恐懼感。這是LG建立團(tuán)隊(duì)精神最為有力的殺手锏。

2.爬山——顛峰戰(zhàn)將訓(xùn)練營(yíng)4天3夜的“巔峰戰(zhàn)將訓(xùn)練營(yíng)”已經(jīng)成為明基培訓(xùn)中的一個(gè)傳統(tǒng)保留項(xiàng)目。臺(tái)灣明基團(tuán)隊(duì)中的中高層管理人員每年都要分批攀登海拔4000多米的臺(tái)灣當(dāng)?shù)刈罡叩纳椒濉裆?。這個(gè)活動(dòng)最重要的目的是使員工對(duì)明基的公司文化產(chǎn)生認(rèn)同感。經(jīng)過(guò)這次刻骨銘心的培訓(xùn)，很多員工的團(tuán)隊(duì)觀念都會(huì)有很大改觀。

3.五星級(jí)賓館——塑造精英意識(shí)員工出差必須住五星級(jí)酒店，坐出租車必須是當(dāng)?shù)刈钯F的出租車，否則，公司財(cái)務(wù)人員將不給員工報(bào)銷更為便宜的費(fèi)用，這是寶潔員工出差報(bào)銷費(fèi)用程序的規(guī)定。毫無(wú)疑問(wèn)，寶潔人精英主義的文化就是通過(guò)這樣的方式區(qū)別于其他公司。

4.誓言、口號(hào)——記住核心理念沃爾瑪?shù)膯T工在進(jìn)入沃爾瑪之時(shí)，都會(huì)跟著主管發(fā)下如下誓言：“從今以后，每當(dāng)有顧客走近我身邊3米，我就會(huì)微笑，看著他的眼睛，并去招呼他，我敢向薩姆（沃爾瑪創(chuàng)始人）發(fā)誓。”而LG的員工每天都要喊各種口號(hào)。

5.股票獎(jiǎng)勵(lì)——做公司的真正主人設(shè)置“誘導(dǎo)”員工相信公司理念的機(jī)制（財(cái)務(wù)或時(shí)間方面的投資），公司利用員工認(rèn)股計(jì)劃鼓勵(lì)員工購(gòu)買股票與公司成為利益共同體，促使員工在心理上高度認(rèn)同。有什么方法能比讓員工用自己辛苦賺來(lái)的錢購(gòu)買公司的股票，成為公司的主人更讓他們相信組織呢，寶潔，就是這樣為“員工”洗腦。

6.內(nèi)部雜志——公司就是你的家百安居建材連鎖公司擁有自己的內(nèi)刊《橙風(fēng)》。這份內(nèi)刊除了對(duì)百安居（中國(guó)）的重大消息、新聞進(jìn)行報(bào)道之外，更多的是關(guān)注員工，介紹員工的優(yōu)秀事跡，交流成功經(jīng)驗(yàn)。而GE的公司雜志《GE LIFE》，辦刊的宗旨就是告訴你：GE就是你的家，要為建設(shè)家庭努力工作。

7.卡片、照片——無(wú)處不在的提醒強(qiáng)生員工卡片正面是中英文的員工信息，背面是公司的核心理念。GE的員工任何時(shí)候，都會(huì)隨身攜帶寫著GE理念的卡片。迪斯尼的公司到處都張貼著“米老鼠”“唐老鴨”“白雪公主”“七個(gè)小矮人”的照片，在沃爾特。迪斯尼的眼中：童話的創(chuàng)造者必須生活在童話中。

8.員工紀(jì)念碑——沒(méi)有人被遺忘美國(guó)佐治亞州Synovus公司推行“鼓舞型”員工文化，以至于投資一億美元在溪邊小路的路磚上刻上了公司所有員工的名字。公司總裁每月要同25名員工共進(jìn)午餐，每位員工還會(huì)收到標(biāo)有總裁通訊地址的五個(gè)貼了郵票的信封，以鼓勵(lì)員工積極提供反饋意見。

9.自由承諾——“最佳雇主”的慷慨2000年開始，美國(guó)西南航空公司的每一位員工都將收到一份包括八項(xiàng)自由（保健、財(cái)務(wù)保障、學(xué)習(xí)與發(fā)展、變革、旅行、聯(lián)絡(luò)、工作與休閑、娛樂(lè)）的“個(gè)人飛行計(jì)劃”，該計(jì)劃說(shuō)明如何獲得這些自由并提供相應(yīng)的工具，將“最佳雇主品牌形象”通過(guò)警句的形式傳達(dá)給員工：“西南航空，自由從我開始”。該公司認(rèn)為自由承諾能讓“最佳雇主”這一稱號(hào)深入人心起到內(nèi)部激勵(lì)作用。

10.自我培訓(xùn)計(jì)劃——為自己澆水大通曼哈頓銀行規(guī)定“凡無(wú)正當(dāng)理由且多次拒絕參加培訓(xùn)者，銀行予以解雇”。銀行要求全體員工每年要搞一個(gè)自我培訓(xùn)計(jì)劃。大通培訓(xùn)計(jì)劃在員工提出基礎(chǔ)上，由總行制定，再由培訓(xùn)主管部門匯總、實(shí)施。某員工在自我培訓(xùn)計(jì)劃中這樣寫道：1月-2月，對(duì)銀行內(nèi)部環(huán)境和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查；2月-3月，對(duì)銀行的不滿之處做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié)。3月-7月，彌補(bǔ)自己不足；7月-12月，對(duì)銀行的不足之處提出更好的建議。

11.公司“法院”——信仰即可得救聯(lián)邦快遞公司通過(guò)設(shè)立“員工公平對(duì)待條例”，讓經(jīng)理人和員工對(duì)執(zhí)行公司文化互動(dòng)監(jiān)督。員工如果覺(jué)得受到處分不合理，可以在7天以內(nèi)投訴給他上司的上司，他上司的上司要在7天內(nèi)開一個(gè)“法庭”來(lái)判定員工對(duì)還是經(jīng)理對(duì)，如果員工還是不滿意，還可以繼續(xù)往上告。公司很多原先管理階層的決定都是通過(guò)這個(gè)“法庭”推翻的，在公司里只有理念權(quán)威沒(méi)有個(gè)人權(quán)威。

12.設(shè)立基金——做員工的人生規(guī)劃松下幸之助設(shè)計(jì)了讓員工“三十五歲能夠有自己的房子”的“職工擁有住房制度”。并通過(guò)捐贈(zèng)個(gè)人2億日元設(shè)立的“松下董事長(zhǎng)頌德福會(huì)”基金，激勵(lì)松下人按公司設(shè)計(jì)的人生規(guī)劃成長(zhǎng)，通過(guò)實(shí)行支付意外死亡職工家屬年金的“遺族育英制度”免除員工后顧之憂（日本員工過(guò)勞死現(xiàn)象非常嚴(yán)重）。

13.修改20次——不可拒絕的“ 修煉”

當(dāng)你進(jìn)入新的公司之后，上司在兩天的時(shí)間之內(nèi)僅僅讓你做了一個(gè)簡(jiǎn)單的報(bào)告，修改20次后通過(guò)的報(bào)告甚至和第一次做的沒(méi)有什么區(qū)別，那么你應(yīng)該興慶，你開始溶入公司的理念之中。一個(gè)小小報(bào)告，包括所有公司理14.招聘——不可告人的秘密？

不用羨慕有人進(jìn)入你夢(mèng)寐以求的公司，或許他們進(jìn)入那個(gè)公司僅僅是回答對(duì)了某個(gè)切合公司理念的問(wèn)題。一個(gè)親歷被招聘又進(jìn)入人力資源部門工作的員工揭示了招聘的秘密：“當(dāng)初我進(jìn)入公司回答問(wèn)題的時(shí)候，僅僅是因?yàn)槲蚁矚g用‘我們’作為回答問(wèn)題的主語(yǔ)，而非用‘我’。”

15.18小時(shí)找錯(cuò)——衡量自己能量每天除去睡覺(jué)吃飯4個(gè)小時(shí)，剩下18個(gè)小時(shí)呆在生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠，在每個(gè)生產(chǎn)車間流程中找出至少50個(gè)的錯(cuò)誤。這是LG電子“革新”活動(dòng)主體內(nèi)容，上至CEO下至一般員工都必須接受。挑戰(zhàn)自己的極限，挖掘自身的潛力，長(zhǎng)達(dá)一周的培訓(xùn)結(jié)束，你會(huì)覺(jué)得自己“無(wú)所不能”。

15.植樹——公益勞動(dòng)中責(zé)任心塑造當(dāng)你在集體的勞動(dòng)中種下一棵樹，并且必須自己親自維護(hù)這棵樹的成長(zhǎng)，你將需要有怎樣的責(zé)任心？你將獲得多大的成就感？三星電子每一期的新員工培訓(xùn)中無(wú)一例外的一項(xiàng)內(nèi)容就是花一整天的時(shí)間，教員工種植一棵樹，讓員工提高工作的責(zé)任心和成就感。

16.藍(lán)色盤子——誰(shuí)和總裁共進(jìn)午餐作為飛速成長(zhǎng)的汽車廠商，江淮汽車非常注重公司高層和員工的直接溝通。公司餐廳中的盤子分為紅色和藍(lán)色兩種，如果誰(shuí)隨機(jī)抽到藍(lán)色的盤子，就可以和總裁一起共進(jìn)午餐，總裁也可以借此機(jī)會(huì)了解員工工作和生活，最重要的是不錯(cuò)過(guò)吃飯的機(jī)會(huì)傳播公司理念。

17.領(lǐng)導(dǎo)秀—— 建立軟文化“領(lǐng)導(dǎo)秀”在日本得到最成功的展現(xiàn)，很多日本員工上班

時(shí)都會(huì)看見“老板”在公司門口畢恭畢敬的守侯。聯(lián)想楊元慶接班柳傳志的初期，大力開展“元慶運(yùn)動(dòng)”培養(yǎng)公司軟性文化。每周一，楊元慶會(huì)提早站在公司大門口和每個(gè)進(jìn)入聯(lián)想的員工問(wèn)好：“早上好，我是元慶?！倍鴨T工必須叫出“元慶”而不是“楊總”，你的手才會(huì)被松開。

18.請(qǐng)回前員工——無(wú)法逃脫“魔掌”

麥肯錫在員工離職時(shí)會(huì)誠(chéng)懇地要求留下聯(lián)絡(luò)方式，每年給他們寄生日卡和新年卡，并由董事或副總經(jīng)理親筆簽名。定期給離職員工發(fā)公司近況，并不定期地要求員工回公司進(jìn)行交流或者診斷。即便是你已經(jīng)離開很久，你也會(huì)不知不覺(jué)中受到它的影響。

19.生日驚喜——是否會(huì)感激涕零？

在你生日之時(shí)，辦公桌上出現(xiàn)了上司給你的紅包，公司廣播中有給你點(diǎn)播的歌曲，老總和你共度生日??然而，這一切在你入職之時(shí)，通過(guò)檔案就已經(jīng)保存在公司員工管理系統(tǒng)中。當(dāng)你成為公司正式員工，早在招聘之時(shí)你一生的生日慶祝方案已經(jīng)準(zhǔn)備好了。為此，你是否會(huì)感激涕零？

20.葡萄——超越“水果”的獎(jiǎng)勵(lì)聯(lián)想內(nèi)部曾有個(gè)不成文的規(guī)定，每個(gè)月的業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)之后，都會(huì)開一個(gè)水果宴，大家一起吃水果。食堂的墻上也會(huì)出現(xiàn) “某某事業(yè)部超額完成訂單，每個(gè)人午餐獎(jiǎng)勵(lì)一串葡萄”這樣的標(biāo)語(yǔ)。其實(shí)在一定意義上，聯(lián)想的“葡萄”已經(jīng)超出了水果能夠表達(dá)的意義，就好像三星電子的一頓“韓餐”，寶潔的一次“旅游”，足以讓你在工作中鞠躬盡瘁。

21.排行榜——誰(shuí)才是王者戴爾每個(gè)月都會(huì)有一個(gè)全球的電話會(huì)議，每個(gè)事業(yè)部各自成組，評(píng)價(jià)誰(shuí)能登上銷售冠軍的排行榜。如果你總是位居首位。你的事跡會(huì)成為公司刊物上描寫的英雄行為，公司刊物的編寫者時(shí)刻不忘英雄事跡的搜集。

22.音樂(lè)，歌曲——低谷時(shí)期興奮劑華為每次培訓(xùn)總是以《真心英雄》開始的，LG電子總是以《Global Top 3》開始。當(dāng)員工培訓(xùn)進(jìn)入枯燥階段，培訓(xùn)師會(huì)給員工播放Byong的《海闊天空》。這種音樂(lè)會(huì)讓每個(gè)員工立刻亢奮起來(lái)。IBM更是編輯了《IBM歌曲集》，封面內(nèi)頁(yè)歌曲《永遠(yuǎn)奮進(jìn)》寫到：“與IBM一同前進(jìn)，與伙伴們并肩工作。只要擁有勇敢的心，我們?cè)谌魏蔚胤蕉家煌鶡o(wú)前?！?/p>

23.家庭日——“收買”你的親人摩托羅拉中國(guó)公司通過(guò)經(jīng)常舉辦的“家庭日”，邀請(qǐng)員工及其親屬參觀工廠及其辦公環(huán)境，舉辦豐富多彩的文體活動(dòng)?！凹彝ト铡敝校恢挥芯实墓?jié)目、快樂(lè)的笑聲、豐富的獎(jiǎng)品，更有溫馨的天倫之樂(lè)，融融的聯(lián)誼之情。摩托羅拉是靠公司文化吸引雇員的，當(dāng)你試圖跳槽的時(shí)候，或許第一個(gè)阻止你的不是摩托羅拉，而是你的家人。

24.專職前輩——師傅帶徒弟制度化豐田的做法是，選出一位前輩，把他確定為新職工的“專職前輩”，這位前輩擔(dān)負(fù)著對(duì)所有事情的指導(dǎo)工作。專職前輩的任職期間一般為6個(gè)月。在工作上、生活上、車間里，專職前輩都給以指導(dǎo)和照顧，對(duì)人際關(guān)系、上下級(jí)關(guān)系給以協(xié)調(diào)。麥肯錫中國(guó)每年僅招聘20多個(gè)人，在實(shí)際工作中對(duì)新員工進(jìn)行一對(duì)一訓(xùn)練，言傳身受進(jìn)行基本培訓(xùn)灌輸公司理念與價(jià)值觀。

25.新人日記——記錄強(qiáng)化成長(zhǎng)歷程雅馬哈的《新人筆記》要求每個(gè)新入社員真實(shí)記錄入社來(lái)每一天的感受，包括對(duì)公司的意見、研修和工作的情況及不明白的問(wèn)題，上司對(duì)新入社員每天的筆記都要填寫評(píng)語(yǔ)，一年后要交給勞動(dòng)人事部?！缎氯斯P記》完整地記錄著每個(gè)新員工在公司的成長(zhǎng)過(guò)程?！缎氯斯P記》的印刷如同一本年歷，到每個(gè)季節(jié)交替日期都有“要注意換衣服”、“不要感冒”、“最近讀過(guò)什么樣的書”這樣關(guān)心和溫馨的話，就連日常生活中應(yīng)該怎樣整齊著裝，保持清潔，怎樣與同事互相問(wèn)候等最基本的生活常識(shí)都有叮囑。

26.繪圖游戲——“描繪”公司藍(lán)圖雅芳公司給每一期員工培訓(xùn)安排繪圖游戲，每隊(duì)的桌子上擺著一排彩色畫筆，培訓(xùn)師請(qǐng)每人畫出自己所理解的雅芳公司。因?yàn)闆](méi)有任何限制，有人畫公司的辦公環(huán)境，有人畫產(chǎn)品專賣店，有人畫有寓意的海和天空，有人畫用笑臉組成的雅芳LOGO??畫畢，培訓(xùn)師要求每隊(duì)將隊(duì)員的畫合并成一幅畫，代表本隊(duì)對(duì)公司的理解。

27.“機(jī)會(huì)宇宙”星圖——洗去記憶微軟培訓(xùn)師努力讓員工脫離和自己過(guò)去相比較的巢穴，強(qiáng)迫大家習(xí)慣去看面向未來(lái)的“機(jī)會(huì)宇宙”。這是微軟針對(duì)新員工公司理念設(shè)計(jì)的專門培訓(xùn)，以星圖形式設(shè)計(jì)并張貼到培訓(xùn)室的墻上，鼓勵(lì)員工思考未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。每當(dāng)學(xué)員陷入細(xì)節(jié)爭(zhēng)論時(shí)，培訓(xùn)師立刻指著墻上的“機(jī)會(huì)宇宙圖表”問(wèn)到：“你們?cè)跔?zhēng)論如何抓到這些大機(jī)會(huì)嗎？”一次又一次，大家被從習(xí)慣的思維拉出來(lái)。

28，道德專線——伸張公司正義摩托羅拉專門為員工設(shè)立了“道德專線”服務(wù)電話。道德專線為員工提供信息、忠告和建議等服務(wù)。員工可以利用它探討任何疑慮或問(wèn)題，處理緊急情況，道德專線努力確保一切問(wèn)題或疑慮得到公正、謹(jǐn)慎、徹底的處理。為了保密，該線未設(shè)來(lái)電識(shí)別功能。道德專線也可以通過(guò)電子郵件聯(lián)系。雖然電子郵件不是匿名的，但員工可以要求道德專線對(duì)員工的身份保密。

29.學(xué)校計(jì)劃——“洗腦”在“襁褓”

在德勤未來(lái)計(jì)劃投資一億五千萬(wàn)美元發(fā)展中國(guó)業(yè)務(wù)的計(jì)劃中，有65%將專門用于招攬、培育及挽留人才，而“德勤專業(yè)財(cái)務(wù)人才基地”的理念更是提前輸出到學(xué)校中?！岸悇?wù)精英挑戰(zhàn)賽”是德勤著力培養(yǎng)頂尖稅務(wù)專業(yè)人才計(jì)劃中的一部分，通過(guò)與學(xué)校的密切合作為德勤在重點(diǎn)大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)學(xué)生中形成了良好口碑。而肯德基更是鼓勵(lì)員工直接回到大學(xué)母校宣揚(yáng)公司文化。

念，每一頁(yè)報(bào)告邊角都有公司理念、口號(hào)和標(biāo)語(yǔ)，二十次修改之后，你還會(huì)忘記什么？

30.網(wǎng)上大學(xué)——E構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)社區(qū)網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)理人生活中不可缺少的，IBM建立了自己的網(wǎng)上大學(xué)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺(tái)。員工可以根據(jù)自己的時(shí)間情況隨時(shí)安排學(xué)習(xí)，這解決了他們的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與現(xiàn)實(shí)工作的矛盾沖突。課程形式既有教材學(xué)習(xí)，也有真實(shí)或虛擬項(xiàng)目的訓(xùn)練，均有較強(qiáng)的實(shí)用性。

33.精英俱樂(lè)部——自豪花旗“自豪花旗”（Citigroup Pride）是花旗集團(tuán)的第一個(gè)員工網(wǎng)絡(luò)組織，組織創(chuàng)立于紐約，在達(dá)拉斯、英國(guó)設(shè)有分之機(jī)構(gòu)，面對(duì)所有員工開放?！白院阑ㄆ臁钡闹饕繕?biāo)是培育一種遍及花旗集團(tuán)的包容性、尊重的環(huán)境，讓員工感到在這里很舒適，而不管性傾向、性別或性表達(dá)方式的不同?！白院阑ㄆ臁苯?jīng)常組織各種相關(guān)活動(dòng)，例如，與花旗的全球多樣化辦公室聯(lián)合，在紐約組織了一個(gè)“自豪”月項(xiàng)目。

披頭士與《洗腦》美國(guó)洛杉磯當(dāng)?shù)貢r(shí)間2001年11月29日下午13時(shí)30分，前“披頭士”樂(lè)隊(duì)的吉他手喬治。哈里森（George Harrison）在與癌癥病魔進(jìn)行了多年的斗爭(zhēng)之后不幸在洛杉磯逝世，享年58歲。

《洗腦》（Brainwashed）專輯是哈里森逝世前最后錄音。是喬治。哈里森最豁然、最真誠(chéng)的傳達(dá)性靈層面諸多感觸，堪稱生平最深入自我心靈的極至之作。標(biāo)題歌《Brainwashed》直陳社會(huì)存在著各式各樣蒙蔽人類心靈與意念，阻礙人類追逐真相的現(xiàn)況，提醒大家要能跳出這個(gè)充滿洗腦機(jī)制的世界，重新思考自己的定位，重新自我實(shí)現(xiàn)，尋找真正的信仰，歌曲末段，哈里森在印度手敲小鼓tabla的伴奏下，進(jìn)行一段印度經(jīng)文的吟誦，當(dāng)樂(lè)曲結(jié)束，你會(huì)體會(huì)到一種驚喜和傷感雜陳的感受。

作為披頭士樂(lè)隊(duì)重要成員的哈里森的去世，使20世紀(jì)樂(lè)壇奇跡“披頭士”樂(lè)隊(duì)的成員只剩兩名。2004年英國(guó)雜志《滾石》請(qǐng)來(lái)55位當(dāng)今樂(lè)壇舉足輕重的音樂(lè)人評(píng)選搖滾巨星，披頭士樂(lè)隊(duì)以無(wú)敵姿態(tài)榮登榜首?？梢娕^士在二十世紀(jì)后半葉對(duì)世界樂(lè)壇的影響是舉足輕重的。披頭士樂(lè)隊(duì)于1962年在英國(guó)利物浦由約翰。列儂（吉他手）和喬治。哈里森（吉他手）等四個(gè)年輕的小伙子組成。披頭士作品詮釋社會(huì)的思想性是后輩無(wú)法比擬的。樂(lè)隊(duì)主唱約翰。列儂死后，哈里森一直作為披頭士精神的延續(xù)者，虔誠(chéng)的守護(hù)著樂(lè)隊(duì)理念?！断茨X》

作為哈里森封筆之作讓我們永遠(yuǎn)記得這個(gè)超越商業(yè)“洗腦”的不羈靈魂。

企業(yè)理念培訓(xùn)游戲：青蛙大戰(zhàn)活動(dòng)目的：樹立員工競(jìng)爭(zhēng)與合作理念，培養(yǎng)問(wèn)題分析與決策方法器材場(chǎng)地：室內(nèi)外平坦的場(chǎng)地均可，12～16人一組（偶數(shù)為佳）；墊子為總?cè)藬?shù)的一半、毛線球16顆（與總?cè)藬?shù)相等）；邊界繩兩條規(guī)則：1.在相距6～8M的位置，以邊界繩標(biāo)出起點(diǎn)與終點(diǎn)2.請(qǐng)伙伴依序采用1、2、1、2方式報(bào)數(shù)，將整組分成兩小隊(duì)，由一組先攻并發(fā)給一人一塊墊子，另一組采取防守并發(fā)給一人2顆毛線球（軟球），兩方各自退到起點(diǎn)與終點(diǎn)線的后面3.攻擊方自起點(diǎn)線后出發(fā)，前進(jìn)時(shí)必須兩腳一齊青蛙跳，墊子則代替荷葉，如果站立在墊子上，則對(duì)方不可用球攻擊，另外可用墊子來(lái)?yè)跚?.防守方必須站在線外以球攻擊，在線內(nèi)攻擊無(wú)效5.被擊中的人員必須回到起點(diǎn)重來(lái)6.計(jì)時(shí)5分鐘，統(tǒng)計(jì)共有幾人成功達(dá)陣，然后交換器材，攻守互換分享重點(diǎn)：

1.你的小隊(duì)組織原則是什么，游擊戰(zhàn)還是團(tuán)體戰(zhàn)？為什么？

2.攻守策略不同，導(dǎo)致什么結(jié)果？

3.任務(wù)中，你扮演何種角色？決定角色安排的因素是？不同角色對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)分別是什么？

4.你的需要被注意到了嗎？個(gè)人的需求是否曾被提出？

“洗腦”調(diào)查《中國(guó)財(cái)富》 “公司理念養(yǎng)成教育”調(diào)查中，共選取20家知名跨國(guó)公司（有優(yōu)秀業(yè)績(jī)和公司文化傳承）和10家中國(guó)本土普通公司（公司理念不完善的成長(zhǎng)型公司）。從知名跨國(guó)公司回收的108份有效調(diào)查問(wèn)卷中，絕大多數(shù)的員工（或前員工）確認(rèn)接受過(guò)公司的“理念培訓(xùn)”，并認(rèn)為在自己身上產(chǎn)生了積極作用，接近一半的員工認(rèn)為所接受的培訓(xùn)就是一種“洗腦”行為。

具體統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下：75％的員工對(duì)任職公司的公司文化產(chǎn)生崇拜，認(rèn)為自己工作在世界上最優(yōu)秀的公司中；65％的員工能感覺(jué)到同事的行為帶有明顯的公司特征，如握手的方法、致敬的姿勢(shì)、走路的形態(tài)和坐姿等；82％的員工對(duì)自己的工作滿意，大部分員工表示如果沒(méi)有特殊情況發(fā)生，不會(huì)考慮跳槽；12％的員工對(duì)離開現(xiàn)有公司后的新生活狀態(tài)表示擔(dān)憂；97%的員工能準(zhǔn)確或基本正確的說(shuō)出公司的核心價(jià)值觀。

在沒(méi)有對(duì)員工采取系統(tǒng)“洗腦”培訓(xùn)的本土公司，106份調(diào)查問(wèn)卷顯示，這些公司中的員工普遍存在跳槽傾向，其中：11%的員工承認(rèn)正在通過(guò)各種渠道尋找更適合自己的工作；80％的員工表示在有更好的機(jī)會(huì)的情況下，自己會(huì)考慮跳槽到公司理念成熟的公司；35％的員工認(rèn)為現(xiàn)有工作的發(fā)展?jié)摿Σ淮螅?8％的員工對(duì)現(xiàn)有工作缺乏安全感；63%的員工無(wú)法答出公司的核心理念，其中32％的員工表示自己的公司沒(méi)有公司文化； 28％的員工對(duì)自己目前的工作滿意或基本滿意。

跨國(guó)公司高級(jí)經(jīng)理人和人力資源專家均看重“公司理念傳承”的積極意義，而本土成長(zhǎng)型公司領(lǐng)導(dǎo)者則認(rèn)為：建立適合自己公司的核心理念并對(duì)員工進(jìn)行徹底的公司文化教育勢(shì)在必行。

《洗腦》將從培訓(xùn)到業(yè)績(jī)考核，從薪酬設(shè)計(jì)到公司日?；顒?dòng)，向您展示的是無(wú)處不在的“洗腦”身影；從CEO到高級(jí)經(jīng)理人，從普通員工到公司外延的供應(yīng)商、代理商和客戶，接近這些優(yōu)秀的公司的任何人誰(shuí)都不可避免被悄悄改變。

為了深入揭示優(yōu)秀公司成功“洗腦”行為，《中國(guó)財(cái)富》鎖定IBM、HP、LG、強(qiáng)生、寶潔、GE、聯(lián)想、華為等公司進(jìn)行調(diào)查，對(duì)公司通行的“洗腦”方法進(jìn)行總結(jié)歸納，從理論層面到具體操作，全面展示“洗腦”全流程和方法。

“洗腦”，是所有被調(diào)查公司不愿意承認(rèn)，卻是實(shí)際存在的公司 潛規(guī)則。

第二篇：企業(yè)給員工感謝信

企業(yè)給員工感謝信

引企業(yè)為了感謝員工辛勤付出，往往會(huì)在節(jié)日時(shí)送出感謝信，下面是小編整理企業(yè)給員工感謝信范文，希望對(duì)你有所幫助！

尊敬的各位同事：

大家好!為應(yīng)對(duì)公司生產(chǎn)一線人員缺口，同時(shí)保障公司生產(chǎn)活動(dòng)正常進(jìn)行，公司決定由辦公室人員組成臨時(shí)生產(chǎn)力量，在每日正班時(shí)間到一線支援生產(chǎn)，至目前為止，已持續(xù)了兩周時(shí)間。

在此期間，您正常工作可能受到了影響，甚至給您生活帶來(lái)了不便和麻煩。但大家依然克服困難，堅(jiān)持不懈參與一線戰(zhàn)斗，保證了公司生產(chǎn)正常進(jìn)行。這是對(duì)公司訂單交付有力支持，我們代表公司領(lǐng)導(dǎo)向大家表示衷心感謝，特別是向所有參加支援生產(chǎn)活動(dòng)同事表示崇高敬意!

在支援生產(chǎn)期間，每一位同事都能積極投身其中，任勞任怨，為公司生產(chǎn)貢獻(xiàn)自己力量。盡管我們?cè)诰唧w工作安排中可能存在不當(dāng)，但大家都給予了寬容和理解。尤其是全體辦公室人員連續(xù)兩周犧牲休息時(shí)間到一線支援時(shí)，我們?cè)S多同事都能顧全大局，服從公司安排，并表現(xiàn)出高度執(zhí)行力。在這里，向所有默默奉獻(xiàn)同事們道一聲：你們辛苦了!

各位支持是公司前進(jìn)動(dòng)力，感謝大家對(duì)公司厚愛(ài)，感謝你們用行動(dòng)傳播世紀(jì)精神，感謝你們?yōu)楣緞?chuàng)造了巨大精神財(cái)富，為公司發(fā)展提供了精神動(dòng)力。你們都是世紀(jì)英雄。

每一個(gè)優(yōu)秀員工身后都離不開一個(gè)溫馨家庭和親人們支撐。尊敬員工家屬們，是你們培養(yǎng)了員工勤奮精神和高尚情操，是你們給了他們克服困難信心和力量，是你們用優(yōu)良家風(fēng)美德引領(lǐng)員工前進(jìn)。感謝你們主動(dòng)承擔(dān)起家務(wù)，使員工能夠在自己崗位上安心工作。感謝你們挑起家庭重?fù)?dān)，讓員工在崗位上有精力超越自我創(chuàng)造奇跡。世紀(jì)業(yè)績(jī)中也凝聚著你們汗水和默默無(wú)聞奉獻(xiàn)!

公司將不負(fù)大家重托和希望，為大家施展才華提供寬大舞臺(tái)。為員工自我發(fā)展，營(yíng)造良好氛圍和創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)，讓他們青春在這里閃光，讓全力以赴工作優(yōu)秀員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想?？梢詧?jiān)信，在各位同事同心協(xié)力，各位家屬鼎力支持下，世紀(jì)明天會(huì)更好!

值此中秋佳節(jié)來(lái)臨之際，祝大家在今后日子里，合家歡樂(lè)，身體健康，工作順利，心想事成!

人力行政部

20xx年9月8日

尊敬的xx先生(女士)

您好!

首先，我要感謝你當(dāng)初慧眼識(shí)珠，在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng)，成為我們眾多拓創(chuàng)人之中一員，感謝你對(duì)公司認(rèn)可和信賴。不管我們來(lái)自何方，相聚就有緣，知遇就有恩。你支持和信任是拓創(chuàng)前進(jìn)動(dòng)力。其次，感謝你對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、敬業(yè)，用你努力提升公司企業(yè)質(zhì)量，每天用你心來(lái)創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己卓越。非常感謝你強(qiáng)烈責(zé)任感和使命感。

20XX年經(jīng)過(guò)拓創(chuàng)全體員工共同努力，取得了斐然成績(jī)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、殘酷大環(huán)境下，我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展，凸顯出我們強(qiáng)勁成長(zhǎng)勢(shì)頭。但是公司發(fā)展和壯大離不開你默默支持和無(wú)私奉獻(xiàn)，謹(jǐn)在此道一聲：您辛苦了!

員工是企業(yè)財(cái)富，是企業(yè)不斷發(fā)展壯大動(dòng)力源泉!同樣，作為拓創(chuàng)這個(gè)大家庭中一員，我還要對(duì)你說(shuō)：公司每一個(gè)員工都是公司寶貴財(cái)富，你健康和安全，不僅維系著公司興衰，更關(guān)系到你家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作同時(shí)，都能關(guān)注自己健康，愿你能在拓創(chuàng)度過(guò)激情燃燒歲月，在健康快樂(lè)中建功立業(yè)，與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng)，開拓創(chuàng)新!

我們都應(yīng)該堅(jiān)信，拓創(chuàng)有你有我，一定會(huì)開創(chuàng)出一個(gè)輝煌明天!而這份勝利榮耀，將屬于所有拓創(chuàng)人，其中有你，也有我！!

20XX年已經(jīng)過(guò)去，在這個(gè)辭舊迎新日子里，我為你送上來(lái)自拓創(chuàng)家庭中最誠(chéng)摯問(wèn)候和衷心祝福，祝愿各位身體健康，工作順利，事業(yè)有成，家庭幸福!

因?yàn)槟骋惶?，你與我們相遇從那天開始，便注定了有太多難忘記憶同行日子里，因?yàn)橥貏?chuàng)而團(tuán)結(jié)在一起 等到分享勝利那一天，希望在這兒 依然有我，還有你來(lái)自拓創(chuàng)溫暖。

20XX年12月31日

各位上海銳勝員工們：

你們好！

在這里非常高興能為你們寫下這一封感謝信！2018年7月12日，可以說(shuō)是我人生中一個(gè)非常難忘日子，因?yàn)檫@一天我從遙遠(yuǎn)青海和我同事一起來(lái)到了上海，在未來(lái)之前，就對(duì)此次研修班充滿了期待，因?yàn)楫吘乖谑啦┢陂g，我們可以來(lái)到上海，可以這個(gè)充滿世界氛圍城市進(jìn)行學(xué)習(xí)，而且還能有機(jī)會(huì)參觀世博會(huì)，在自己家門口看到世界。當(dāng)然，我也有擔(dān)心，因?yàn)槲也恢冷J勝到底可不可以達(dá)到我們預(yù)期要求，可不可以我們留下一段美好回憶，學(xué)到我們欠缺知識(shí)！

我記得那天我們一行六人到達(dá)上海時(shí)候，已經(jīng)有下午兩點(diǎn)鐘了，本來(lái)是計(jì)劃十二點(diǎn)鐘到，可是由于班次問(wèn)題，竟然晚點(diǎn)近兩個(gè)小時(shí)，本以為下飛機(jī)之后我們六人只能自己找到培訓(xùn)目地，可是沒(méi)想到，剛到機(jī)場(chǎng)接客大廳，上海銳勝陳經(jīng)理就走了過(guò)來(lái)，好像提前知道我們幾點(diǎn)鐘到一樣，接過(guò)我們行李，就和老朋友一樣互相問(wèn)候著，在幾個(gè)人談笑中陳經(jīng)理帶我們到了出口處，前進(jìn)來(lái)迎接車子早已等到了機(jī)場(chǎng)門口，一路順利，我們就到了目地，我看到了已經(jīng)有來(lái)自不同地方不同銀行各位同行已經(jīng)提前我們到了，晚上安排大家在一起吃晚飯，各位同行從剛開始拘束，到后來(lái)相互熟知，我很感謝銳勝給我們創(chuàng)造這樣一個(gè)機(jī)會(huì)！能夠在這里認(rèn)識(shí)到了這些朋友！

到上海第二天就開始了我們課程，本以為上課是枯燥無(wú)味，沒(méi)想上海銳勝老師授課是那樣風(fēng)趣，卻不失知識(shí)傳遞！在愉快中讓我們學(xué)到了更多關(guān)于我們本身職責(zé)知識(shí)，我感謝老師，更感謝銳勝！

愉快日子總是過(guò)那么快，為期一周學(xué)習(xí)參觀到了最后一天，各位學(xué)員仿佛都知道要到了分別了時(shí)刻，大家都在說(shuō)著彼此珍重話！我相信在這一周時(shí)間了，銳勝工作人員不僅僅給我，而是給我們此次所有參訓(xùn)學(xué)員一個(gè)美好回憶，更多話也表達(dá)不了此時(shí)心情，只能就，謝謝，謝謝銳勝！

希望我們能夠再次相見！

第三篇：怎么給企業(yè)員工培訓(xùn)

怎么給企業(yè)員工培訓(xùn)

銷售是一門科學(xué)。專業(yè)的銷售人員是培訓(xùn)出來(lái)的。銷售人員不僅要具備良好的心理素質(zhì)、專業(yè)的銷售技能還要精通商品知識(shí)。

新人進(jìn)入公司的前四個(gè)月交由機(jī)械部門培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)代表對(duì)汽車的構(gòu)造徹底地了解;接下來(lái)的二個(gè)月開始接受推銷培訓(xùn)，培訓(xùn)的重點(diǎn)分為兩部分：即“人間性”和“科學(xué)性”?！叭碎g性”是指業(yè)務(wù)代表要了解客戶的人性面、感情面以及注重業(yè)務(wù)代表所需的毅力、誠(chéng)實(shí)、態(tài)度等方面的修行;而“科學(xué)性”的重點(diǎn)是計(jì)劃性、商品知識(shí)以及銷售技巧方面的培訓(xùn)。后面的六個(gè)月為銷售代表的實(shí)習(xí)階段。由此可見，這些優(yōu)秀企業(yè)在銷售人員培訓(xùn)方面的投入也是巨大的。

在產(chǎn)品同質(zhì)化特征越來(lái)越明顯的現(xiàn)代，提高銷售人員的專業(yè)水平成了實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)重要因素。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，特別是加入WTO以后，為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，中國(guó)的企業(yè)也越來(lái)越重視員工培訓(xùn)，特別是銷售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果，這是成了企業(yè)和我們需要共同研究的課題。以下幾個(gè)觀點(diǎn)僅供參考：

首先、要明確銷售培訓(xùn)主要是針對(duì)哪些人的培訓(xùn)。銷售培訓(xùn)不光是針對(duì)本公司銷售人員的培訓(xùn)，也應(yīng)包括對(duì)經(jīng)銷商、代理商以及零售商等渠道上的人員進(jìn)行培訓(xùn)。

其次、要明確銷售培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括哪些。銷售培訓(xùn)的內(nèi)容主要包括三部分：

1、是銷售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)。由于銷售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷售人員永遠(yuǎn)充滿自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。

2、是專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)。銷售是一門專業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷售前的準(zhǔn)備技巧(了解推銷區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶、做好銷售計(jì)劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、直接拜訪客戶、郵件拜訪等)、進(jìn)入銷售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢問(wèn)與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等。

3、是商品知識(shí)方面的培訓(xùn)。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點(diǎn)這是專業(yè)銷售員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

第三、要明確由誰(shuí)來(lái)實(shí)施銷售培訓(xùn)，這是企業(yè)能否使有限的培訓(xùn)費(fèi)用達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果的關(guān)鍵。一般而言，應(yīng)該以本公司的內(nèi)部培訓(xùn)師為主，適當(dāng)引進(jìn)外部的培訓(xùn)教材和培訓(xùn)講師。對(duì)于本公司沒(méi)有內(nèi)部培訓(xùn)師的小公司而言，可以邀請(qǐng)同行中的優(yōu)秀銷售代表來(lái)與本公司的銷售人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，或通過(guò)引進(jìn)一些高級(jí)講師的VCD培訓(xùn)教材，然后由銷售經(jīng)理與銷售人員一起學(xué)習(xí)討論，也不失為一種簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)而有效的培訓(xùn)方法。

第四、如何選擇外部講師。

1、要考察講師的學(xué)經(jīng)歷，最好是要有本行業(yè)的工作或培訓(xùn)、咨詢經(jīng)歷，語(yǔ)言交流方便。

2、了解講師的收費(fèi)情況，一般來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)一流的講師的授課費(fèi)為每天6000至15000元人民幣不等。近年來(lái)，來(lái)自臺(tái)灣、香港、新加坡等地的專業(yè)高級(jí)講師越來(lái)越多，授課費(fèi)用與國(guó)內(nèi)一流講師相差不大。講師授課費(fèi)用的彈性較大，因培訓(xùn)對(duì)象、人數(shù)、課題甚至請(qǐng)講師的途徑的不同而不同。

3、培訓(xùn)前要請(qǐng)

講師與銷售人員進(jìn)行充分的交流，并提出明確的培訓(xùn)主題和效果要求。

4、設(shè)計(jì)培訓(xùn)效果調(diào)查表，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。

5、常年的培訓(xùn)方案最好交給專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去做。

銷售培訓(xùn)工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作，我們既要反對(duì)指望銷售人員聽過(guò)一兩堂大師的課就都能成為銷售高手的“培訓(xùn)萬(wàn)能”的思想，也要反對(duì)認(rèn)為招聘幾個(gè)銷售高手來(lái)就解決了銷售培訓(xùn)問(wèn)題的“培訓(xùn)是為別人做嫁衣”的思想。請(qǐng)記住：“培訓(xùn)是匯報(bào)率最高的投資，是運(yùn)籌帷幄、凝聚共識(shí)及提高溝通效能的最佳途徑。世界正在進(jìn)行一場(chǎng)學(xué)習(xí)的革命。企業(yè)的培訓(xùn)活動(dòng)是引發(fā)學(xué)習(xí)、挑戰(zhàn)未來(lái)的契機(jī)，并將為您打造一支精銳的團(tuán)隊(duì)”。

由于工作的關(guān)系，經(jīng)常需要給客戶的營(yíng)銷From EMKT.com.cn團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)訓(xùn)，不時(shí)也有一些公司專門過(guò)來(lái)咨詢營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的事情。很多情況是高層自己感覺(jué)需要對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，而實(shí)際上呢，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也需要這些營(yíng)銷培訓(xùn)，但真正的、真實(shí)的需求大多不是企業(yè)高管們想像的那樣。

市場(chǎng)上有很多培訓(xùn)課程，也有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和講師，但經(jīng)過(guò)一次或者數(shù)次培訓(xùn)之后，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并沒(méi)有解決，只是在培訓(xùn)的時(shí)候氣氛熱烈，更有的近似瘋狂，但一旦冷靜下來(lái)，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)的東西很難用到實(shí)際的營(yíng)銷工作當(dāng)中去。

那些專注于成功學(xué)，所謂觀念致勝，激勵(lì)你成為超人的成功學(xué)大師的課程，我認(rèn)為不需要專門跑去聽，當(dāng)你覺(jué)得堅(jiān)持不了的時(shí)候，可以收集一些“雞湯”和幾句“語(yǔ)錄”，無(wú)事就念念，會(huì)收到類似的神奇效果，也能讓你有一些繼續(xù)前行的動(dòng)力，不信，你可以一試。

那么，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)到底需要怎樣的培訓(xùn)呢?

第一、針對(duì)性的培訓(xùn)。

有些時(shí)候，企業(yè)認(rèn)為找一個(gè)知名、有經(jīng)驗(yàn)的老師給營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分享就可以了，他們認(rèn)為質(zhì)量一般也不會(huì)很差。但很多講師出去講課，都是“菜單”式的，你在我的“菜單”上點(diǎn)菜，很多都不會(huì)去客戶那了解客戶的真實(shí)情況，就算打電話交流，甚至當(dāng)面交流，很多信息也未必抓得準(zhǔn)，摸得透，畢竟這不是市場(chǎng)和銷售人員的一線反饋，這樣的培訓(xùn)，一般效果不會(huì)好。

只有一線的營(yíng)銷人，最了解市場(chǎng)。

什么叫有針對(duì)性，就是要量身定做的，針對(duì)核心問(wèn)題，并能夠?qū)ΠY下藥的培訓(xùn)方案，盡管很難，但需要這么做。

第二、實(shí)效性的培訓(xùn)

如銷售人員進(jìn)到賣場(chǎng)不知道干什么，跟經(jīng)銷商不知道談什么，怎么促動(dòng)經(jīng)銷商積極性，也不知道怎么管理和服務(wù)好經(jīng)銷商。如果加上經(jīng)銷商也是做到哪算哪，也不會(huì)進(jìn)行終端的動(dòng)銷、網(wǎng)絡(luò)的下沉和覆蓋，必然導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮。那么我們要怎做呢?我們是不是需要告訴業(yè)務(wù)人員我們操作市場(chǎng)的方式是什么(渠道終端怎運(yùn)作，怎么跟經(jīng)銷商制定市場(chǎng)策略，產(chǎn)品品牌怎么組合等等);接下來(lái)，是要做指導(dǎo)和協(xié)助經(jīng)銷商將貨物有策略的覆蓋到核心的渠道和終端，然后通過(guò)一些活動(dòng)、推廣方案讓消費(fèi)者接受和購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)銷售。主要分為：工作的計(jì)劃、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)三個(gè)部分的內(nèi)容。

第三、系統(tǒng)性的培訓(xùn)

“點(diǎn)”的問(wèn)題解決了，那就要解決“線”和“面”的系統(tǒng)性問(wèn)題了。如：要做好一個(gè)市場(chǎng)，我們需要考量的有那些方面的要素。渠道是一個(gè)重要內(nèi)容，但沒(méi)有生動(dòng)化的終端表現(xiàn)、沒(méi)有好的產(chǎn)品、沒(méi)有好的形象、沒(méi)有好的管理、好的團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有有創(chuàng)意的活動(dòng)方案等等，都不能做好產(chǎn)品的銷售。

這里跟大家說(shuō)明的一個(gè)重要觀點(diǎn)是：在市場(chǎng)上，你就是第一負(fù)責(zé)人，不但要把產(chǎn)品鋪到渠道和終端，更要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者手中和心中，讓其消費(fèi)掉。所以要求你一定是一個(gè)多面手，不但是銷售人員，還要是市場(chǎng)人員，不但要做好管理，還要做好經(jīng)營(yíng)。

所以，必須系統(tǒng)了解營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程，不但知道，還要做到。系統(tǒng)性也是可持續(xù)性的一種延展。除了上面的三個(gè)原則外，我想跟大家分享一下我對(duì)營(yíng)銷培訓(xùn)的心得體會(huì)。

要讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)更佳、更加有持續(xù)性，實(shí)際上，單靠培訓(xùn)很難解決。因?yàn)榕嘤?xùn)所能解決的主要是兩個(gè)層面，一個(gè)是宏觀面上的心態(tài)、觀念(姑且這么說(shuō));另一方面是微觀的執(zhí)行，包括一些工具和方法(適用與否還不一定)。對(duì)于更多的介于心態(tài)和方法上的策略，整體考慮，對(duì)市場(chǎng)的判斷，很難通過(guò)培訓(xùn)的方式來(lái)解決，畢竟市場(chǎng)也是變化萬(wàn)千，沒(méi)有固定的套路和一成不變的方法的。

更為重要的是，在培訓(xùn)之前，一定要讓培訓(xùn)公司或者講師對(duì)自己的公司有充分的了解和認(rèn)識(shí)。而且一次培訓(xùn)不要講太多內(nèi)容，把一個(gè)部分講深講透，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的模擬演練，培訓(xùn)之后就能夠用到市場(chǎng)上，那是最好的，而不是走馬觀花，講了很多道理和原理，但營(yíng)銷人員下來(lái)之后，忘了個(gè)精光，或者基本無(wú)法運(yùn)用不知道運(yùn)用，或者用不上，這些都是巨大的浪費(fèi)。

比如說(shuō)，一家企業(yè)要培訓(xùn)銷售管理，這個(gè)課題就很大，大的來(lái)說(shuō)包含了市場(chǎng)管理、過(guò)程管理和團(tuán)隊(duì)管理，每一個(gè)課題都可以講3天以上，所以這樣的出題，培訓(xùn)效果肯定不好。還有，一些企業(yè)高管把題目已經(jīng)定的很小了，如怎么進(jìn)行渠道管理或者經(jīng)銷商管理，對(duì)于培訓(xùn)老師來(lái)說(shuō)，你也未必就萬(wàn)事大吉了。因?yàn)椋髽I(yè)高管對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的需求了解未必很深。

這樣的例子很多，有的企業(yè)高層認(rèn)為自己企業(yè)的品牌和產(chǎn)品非常不錯(cuò)，賣不好是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的素質(zhì)不行，技能不行，需要培訓(xùn)。這種情況有嗎，當(dāng)然會(huì)有，但深入了解下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)這些還是皮毛，絕對(duì)不是主要問(wèn)題，說(shuō)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)不高，技能缺乏，我認(rèn)為大多數(shù)企業(yè)都會(huì)有，那到底這兩大問(wèn)題是不是制約企業(yè)發(fā)展最核心的問(wèn)題呢?大多不是。

研究之后發(fā)現(xiàn)，盡管產(chǎn)品、品牌沒(méi)有大問(wèn)題(主要是現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者接受方面沒(méi)有大問(wèn)題，其實(shí)從整體規(guī)劃上還是問(wèn)題多多)，但怎么到達(dá)消費(fèi)者手中、渠道的覆蓋、渠道中間商利潤(rùn)低、經(jīng)銷商管理服務(wù)能力差??????業(yè)務(wù)人員也不是沒(méi)有能力，而是不知道方向、怎么做、做到什么程度。那么，在公司層面就可能存在目標(biāo)的制定、分解，支撐措施不明確、工作的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)缺失等等諸多問(wèn)題。找到問(wèn)題就可以解決，因此，營(yíng)銷培訓(xùn)需要制定專門的方案才會(huì)有效果。

當(dāng)然，企業(yè)要系統(tǒng)的解決問(wèn)題，除了一般外請(qǐng)講師培訓(xùn)之外，還要注重內(nèi)部講師和內(nèi)部培訓(xùn)交流的機(jī)制，不斷的探討交流，形成這種良好的氛圍，讓好的方法和經(jīng)驗(yàn)得到傳承和提升。除此之外，我認(rèn)為企業(yè)高管要注重企業(yè)營(yíng)銷組織體系的建設(shè)和健全，讓營(yíng)銷的職能更加完善，讓銷售人員有足夠的能力、資源、工具、技巧、方法來(lái)做好市場(chǎng)，不斷加強(qiáng)渠道的管理，強(qiáng)化推動(dòng)力量;同時(shí)，也要讓品牌和產(chǎn)品更加有價(jià)值，讓互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳播推廣深入到消費(fèi)者的心中和購(gòu)買行為中。

第四篇：企業(yè)員工感恩培訓(xùn)課程（范文模版）

為什么要感恩企業(yè)和感恩教育？

一個(gè)企業(yè)如何才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中永葆青春？這是很多人探索的問(wèn)題。除了科學(xué)管理、技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是有企業(yè)文化做思想保障，即讓企業(yè)每個(gè)成員都能擁有一顆對(duì)企業(yè)感恩的心。

企業(yè)文化是企業(yè)生存發(fā)展的永動(dòng)力,而感恩思維則是企業(yè)文化的核心。當(dāng)今企業(yè)的成敗事實(shí)也表明：以追求經(jīng)濟(jì)目標(biāo)為根本宗旨的企業(yè)，最終會(huì)成為一部循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)的賺錢機(jī)器，壽命會(huì)很快衰竭；現(xiàn)在能成功生存發(fā)展的企業(yè)是超越經(jīng)濟(jì)利益的有生命的組織，是企業(yè)全體成員結(jié)成的榮辱與共的命運(yùn)共同體。企業(yè)通過(guò)一個(gè)共同的愿景將員工凝聚在一起，并通過(guò)企業(yè)的感恩教育，突破傳統(tǒng)管理模式中的短視行為，注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，才能不斷發(fā)展壯大。

感恩是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和美德，它凝聚著愛(ài)、責(zé)任、奉獻(xiàn)等意義，不僅具有強(qiáng)大的精神影響力和行為塑造力，更是推動(dòng)一切事物和諧化的力量。“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”的古訓(xùn)、“吃水不忘挖井人” 的格言和“羊羔跪乳”、“烏鴉反哺”的故事一直流傳至今；北京師范大學(xué)設(shè)立感恩墻，上海市把“學(xué)會(huì)感恩”寫入中小學(xué)生守則，許多學(xué)校召開感恩主題班會(huì)……感恩使我們擁有強(qiáng)烈的使命感、積極的心態(tài)。一個(gè)能永葆青春的企業(yè)需要我們有顆感恩的心，學(xué)會(huì)感恩，做一個(gè)感恩的人。

眾所周知，企業(yè)和每個(gè)員工之間是魚水關(guān)系，企業(yè)是每個(gè)員工的經(jīng)濟(jì)來(lái)源?！皣?guó)富乃民強(qiáng)，企榮方家興”，正因如此，我們才需要對(duì)這個(gè)衣食父母“多念魚水情，常懷感恩心”，并最終創(chuàng)建感恩型企業(yè)。

創(chuàng)建感恩型企業(yè)，就是要讓企業(yè)員工學(xué)會(huì)感恩，形成共同的價(jià)值觀。讓企業(yè)愿景不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的愿景，而且成為企業(yè)員工的共同愿景，不僅要依靠領(lǐng)導(dǎo)描述、開展溝通、教育培訓(xùn)、有關(guān)部門配合工作，還要求員工進(jìn)行自我修煉，自我超越，改變思維模式，對(duì)“企”要學(xué)會(huì)感恩，對(duì)物要學(xué)會(huì)珍惜，對(duì)事要學(xué)會(huì)盡心，對(duì)己要學(xué)會(huì)克制，變“獨(dú)善其身”為“兼濟(jì)企業(yè)”，變“只索取，不奉獻(xiàn)”為“多奉獻(xiàn)，少索取”。感恩型企業(yè)戰(zhàn)斗力強(qiáng)，能“一致對(duì)外”，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)和個(gè)人的“雙贏”。

創(chuàng)建感恩型企業(yè)需要我們共同創(chuàng)造一個(gè)和諧的、具有向心力的文化氛圍。無(wú)論是企業(yè)家、企業(yè)的決策者，還是那些默默無(wú)聞奮戰(zhàn)在一線的基層員工，只要擁有了一顆感恩之心，他的行為處事必然會(huì)更塌實(shí)更沉穩(wěn)，在困難面前才會(huì)會(huì)義無(wú)反顧，勇往直前,也更容易“艱難困苦，玉汝于成”。

創(chuàng)建感恩型企業(yè),需要企業(yè)的每個(gè)成員時(shí)時(shí)感恩企業(yè)，處處為企業(yè)著想。作為企業(yè)的一員，要看到企業(yè)給我們一個(gè)良好的工作環(huán)境，給我們一個(gè)工作和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)展示自我的天地,給我們一個(gè)相對(duì)優(yōu)越的待遇，我們能不感恩嗎？作為企業(yè)管理和決策者，要做感恩的表率,感恩要更堅(jiān)決，才可以用自己的信念去感染和鼓勵(lì)員工。因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難而滋生的感恩回報(bào)心態(tài)，我們就會(huì)眾志成城，即便企業(yè)面臨再大的困難也能克服，我們才能不斷前進(jìn)。我們只有努力工作才能回報(bào)企業(yè)。多出成績(jī)，才能回報(bào)企業(yè)。

創(chuàng)建感恩型企業(yè),需要每一員工擁有一顆時(shí)刻對(duì)企業(yè)感恩的心。擁有一顆感恩的心，就會(huì)時(shí)刻思考一些對(duì)企業(yè)有用的問(wèn)題；擁有一顆感恩的心，就不會(huì) “只求索取，不講奉獻(xiàn)”；擁有一顆感恩的心，和上級(jí)就不會(huì)有對(duì)立情緒，因?yàn)檫@不是為個(gè)人而是為企業(yè)做事；擁有一顆感恩的心，同事之間的關(guān)系會(huì)更加融洽，即使在誤會(huì)面前，我們也能春風(fēng)化雨；擁有一顆感恩的心，在工作中就不會(huì)再有損公肥私、人浮于事、尸位素餐、坐吃山空的之事重

演；擁有一顆感恩的心，浪費(fèi)、奢靡現(xiàn)象不會(huì)發(fā)生，“創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)”才不成為一句空話。正因?yàn)閾碛辛藢?duì)企業(yè)感恩的心，我們才成為企業(yè)真正的主人，企業(yè)與我們榮辱與共、興衰同在。

創(chuàng)建感恩型企業(yè)，需要企業(yè)經(jīng)常搞些“感恩活動(dòng)”，增強(qiáng)凝聚力。培育員工的感恩意識(shí)，增強(qiáng)員工強(qiáng)烈的責(zé)任感，激發(fā)其主人翁意識(shí)。感恩意識(shí)不是一朝一夕形成的，而是長(zhǎng)期企業(yè)文化熏陶和行為影響的結(jié)果。給予員工以各種福利，職工遇到困難時(shí)伸出援助之手,給予教育、培訓(xùn)、進(jìn)修的機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，將企業(yè)建設(shè)為家，讓每個(gè)職工都感到家的溫馨。

感恩，是一種精神，一種品質(zhì)，一種境界。員工以感恩之心回報(bào)企業(yè)，我們的企業(yè)才會(huì)永葆青春;企業(yè)用感恩之心回報(bào)社會(huì)，我們的祖國(guó)才能繁榮昌盛。

【培訓(xùn)課程】《忠誠(chéng)企業(yè),感恩教育》 【課程簡(jiǎn)介】

·感恩父母！感恩企業(yè)！感恩社會(huì)！感恩是我們前行的最大動(dòng)力 學(xué)會(huì)感恩，帶著愛(ài)心去工作。

·激發(fā)員工士氣，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

·引爆生命力的超級(jí)演說(shuō)家——張芳銘最新激情演講震撼推出?！み@里有眼淚，有歡笑，最柔情，卻又最震撼。

·你有多久沒(méi)有靜下心來(lái)想想遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的父母？他們?yōu)榱宋覀兒寥憧啵瑹o(wú)怨無(wú)悔，我們?yōu)樗麄冇肿鲞^(guò)些什么？

·對(duì)于工作，你是否總在抱怨，總是不滿，會(huì)疲倦，會(huì)迷惘？你是否意識(shí)到正是企業(yè)給了我們夢(mèng)想起飛的舞臺(tái)，使我們成長(zhǎng)，成功

·懂得感恩父母，才會(huì)有不斷奮斗的動(dòng)力；懂得感恩企業(yè)，才會(huì)以最佳的心態(tài)去面對(duì)職場(chǎng)中的壓力和挑戰(zhàn)

·人類因?yàn)楦卸鞫鴤ゴ?，世界因?yàn)楦卸鞫利?，感恩是?ài)的延續(xù)，而愛(ài)才是一切生命的動(dòng)力

如何讓生命充滿活力？如何對(duì)工作永葆激情

在這里，讓我們打開塵封已久的記憶，去尋找和觸摸自己那顆感恩的心...——通過(guò)本次課程,解決企業(yè)中存在的以下問(wèn)題: ·感恩之心去工作

·時(shí)刻懷揣感恩之心,用感恩的心去做人.真正發(fā)自內(nèi)心的去感恩企業(yè),忠誠(chéng)企業(yè), 2

·感謝生命,感謝身邊每一位曾經(jīng)幫助過(guò)你的人,成就與眾不生同的人生.·如何讓他對(duì)企業(yè)建立信心,快速融入團(tuán)隊(duì),創(chuàng)造價(jià)值 ·如何提高員工的士氣

·員工水平越來(lái)越高了,為什么又越來(lái)越難管理了呢

·人員的質(zhì)量和數(shù)量增加了,工作的質(zhì)量和效率怎么反而降低了呢 【適合對(duì)象】企業(yè)中層管理人員,核心團(tuán)隊(duì)人員,服務(wù)于關(guān)鍵崗位的人員及新員工 【課程內(nèi)容】

1、改變從我做起

2、陽(yáng)光心態(tài) 忠誠(chéng)企業(yè) 感恩教育

3、付出與責(zé)任、做任何事都要全力以赴

5、沒(méi)有任何借口,不找理由

6、優(yōu)秀員工的職業(yè)素養(yǎng)

7、態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力(擁有的八大心態(tài))a學(xué)習(xí)的心態(tài) b、積極的心態(tài) c、長(zhǎng)遠(yuǎn)的態(tài)度 d、老板的心態(tài) e、空杯的心態(tài) f、付出的心態(tài) g、包容的心態(tài) h、感恩的心態(tài)

8、激發(fā)內(nèi)心的潛能完成企業(yè)目標(biāo)

9、感恩生命中的貴人(老板)【課程效果】讓員工能站在企業(yè)及老板的角度思考,打造一支高效溝通,負(fù)責(zé),付出,積極,感恩的員工隊(duì)伍。

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【課程價(jià)格】6000元/天 歡迎企事業(yè)單位提前預(yù)定課程！

提前一周享受9折優(yōu)惠！提前兩周享受8折優(yōu)惠！主講師： 張芳銘

——他是一位極具神秘色彩的成功男性，也是有著傳奇經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派講師。南寧引領(lǐng)文化傳播機(jī)構(gòu)總裁、國(guó)家高級(jí)注冊(cè)心理咨詢師、國(guó)家拓展師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、多家管理咨詢機(jī)構(gòu)、中國(guó)感恩專家咨詢委員會(huì)成員。具有 “引爆生命力超級(jí)演說(shuō)家”之稱的張芳銘見解獨(dú)到，感悟深刻，演講輕松幽默，既具春風(fēng)化雨般潛移默化的影響力，又有振聾發(fā)聵的震撼力和催人淚下的感染力，讓受訓(xùn)人員在不經(jīng)意間迅速脫胎換骨，身心煥然一新，企業(yè)上下同心同德。【主講課程】感恩教育、生命教育、績(jī)效管理、目標(biāo)管理、時(shí)間管理、授權(quán)管理、員工激勵(lì)、中層經(jīng)理培訓(xùn)、高效時(shí)間管理培訓(xùn)、成功激勵(lì)培訓(xùn)、酒店禮儀培訓(xùn)、形象設(shè)計(jì)、品牌戰(zhàn)略培訓(xùn)、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、品牌策劃營(yíng)銷培訓(xùn)、商務(wù)禮儀、新員工培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練師培訓(xùn)、高效執(zhí)行力培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)者形象等精品課程?？筛鶕?jù)企業(yè)需要量身定做。

【授課風(fēng)格】

張芳銘老師始終站在企業(yè)管理顧問(wèn)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)的第一線，在專業(yè)咨詢背景之下為企業(yè)提供資深講師的顧問(wèn)式培訓(xùn)服務(wù)，使得他對(duì)于不同企業(yè)的培訓(xùn)需求有著獨(dú)特的理解。他認(rèn)為衡量一次培訓(xùn)效果的標(biāo)準(zhǔn)不完全是學(xué)員的知識(shí)攝入量，更重要的是改變思想方法與提升思維技巧，也就是能否有效的提升其工作或管理能力。【培訓(xùn)觀點(diǎn)】

——定制化而非標(biāo)準(zhǔn)化——

每個(gè)企業(yè)的行業(yè)背景和員工狀況大不相同，只有根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況定制課程內(nèi)容，才會(huì)有良好的培訓(xùn)效果，因此課前的需求了解至關(guān)重要。——顧問(wèn)式而非簡(jiǎn)單化——

成人培訓(xùn)的任務(wù)不是單純的傳授知識(shí)，而是提供解決方案，沒(méi)有學(xué)員的主動(dòng)參與，就不會(huì)有好的解決方案。于是，課程的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和授課方式往往更為重要。張芳銘老師認(rèn)為對(duì)于一名職業(yè)培訓(xùn)師來(lái)說(shuō)，重要的?莫過(guò)于，能提出問(wèn)題解決問(wèn)題。——復(fù)合式而非單一化——

在講授某一門課程的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)讓聽眾聯(lián)想到實(shí)際應(yīng)用的目的。例如，張芳銘把感恩與行動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)力與客戶服務(wù)、執(zhí)行力與企業(yè)目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與客戶滿意、員工職業(yè)生涯與對(duì)客戶需求的理解融入到課程當(dāng)中，從而使學(xué)員在單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生了復(fù)合式學(xué)習(xí)的效果，使學(xué)員產(chǎn)生了強(qiáng)烈的工作驅(qū)動(dòng)力。

【精彩語(yǔ)錄】

·企業(yè)是沒(méi)有圍墻的大學(xué)，在這里學(xué)到的每一個(gè)技能就是生存的專業(yè)。這份學(xué)歷更重要

·不懂得感恩，心里就會(huì)有積怨，會(huì)使人變得消極、痛苦，最終導(dǎo)致人脈渙散；當(dāng)一個(gè)人懂得感恩，他心里的怨氣將被化解，就會(huì)快樂(lè)，就會(huì)充滿力量 ·人的大腦好比是一個(gè)倉(cāng)庫(kù)，往里面裝什么，打開門，拿出來(lái)的就是什么 ·年輕吃苦等于吃補(bǔ)

·沒(méi)有強(qiáng)大，我們就不會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的渺小；沒(méi)有對(duì)手，我們就不知道自己的差距

·目光抬高一寸，就可以多看100公里

·人生最大的失敗就是知道的太多，會(huì)做的太少 ·快樂(lè)不快樂(lè)，是內(nèi)心締造的。境由心造 ·今天工作雖辛苦，如果沒(méi)了工作，更辛苦

·一個(gè)心態(tài)的改變，馬上讓你的情緒得到360度的轉(zhuǎn)變 ·很多人的失敗不是錢太少，而是錢太多。

全球感恩熱線：***

第五篇：企業(yè)給員工上保險(xiǎn)

企業(yè)給員工上保險(xiǎn)-企業(yè)員工保險(xiǎn)

2007-09-26 10:49:14 編輯：有才網(wǎng)

企業(yè)給員工上保險(xiǎn)有那些？我在一家民營(yíng)企業(yè)工作將近4年了，不知道公司都為自己交了哪些員工保險(xiǎn)，公司說(shuō)都為我們交了社會(huì)保險(xiǎn)。在公司所在地社會(huì)保險(xiǎn)網(wǎng)站上查詢了一下，輸入個(gè)人職工帳戶查到公司每月都為我交了保險(xiǎn)但不知道是什么保險(xiǎn)，請(qǐng)問(wèn)怎樣知道公司都為自己交了哪些保險(xiǎn)呢？按國(guó)家規(guī)定公司必須為我們交的保險(xiǎn)有哪些呢？（公司交的保險(xiǎn)額是按我們工資的20%交的）

大家觀點(diǎn)：如果你的單位能依法為職工繳納各類社會(huì)保險(xiǎn)，那么，應(yīng)該有以下幾種：

1、養(yǎng)老保險(xiǎn)，個(gè)人（按職工個(gè)人月工資總額為基數(shù)）負(fù)擔(dān)8%；

2、失業(yè)保險(xiǎn)，個(gè)人負(fù)擔(dān)1%；

3、工傷、計(jì)劃生育保險(xiǎn)，個(gè)人不負(fù)擔(dān)；

4、醫(yī)療保險(xiǎn)，個(gè)人負(fù)擔(dān)2%；

5、住房公積金，個(gè)人負(fù)擔(dān)8-10%。上述保險(xiǎn)費(fèi)相加約20%，與你說(shuō)的情況基本吻合。這也說(shuō)明你的單位已經(jīng)為你交納了應(yīng)交的社會(huì)保險(xiǎn)。

至于你問(wèn)怎樣知道公司都為你交了那些保險(xiǎn)，你可以到社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，在顯示屏上輸入你的身份證號(hào)碼，你的養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)情況就一目了然。醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金的查詢也一樣，只是你要去醫(yī)保中心、住房公積金管理中心區(qū)查詢。

最后我要說(shuō)，我們工薪族都要向你學(xué)習(xí)，把屬于自己的待遇和利益弄明白，這樣就沒(méi)人敢糊弄咱們了，也少了許多令人煩心的勞動(dòng)爭(zhēng)議。社保卡辦理

辦理步驟:

1．單位持營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（有效證件）到社保機(jī)構(gòu)辦理社保登記，領(lǐng)取報(bào)表。

2．單位填報(bào)各項(xiàng)報(bào)表并簽章。

3．社保機(jī)構(gòu)審核各項(xiàng)報(bào)表,核定社保繳費(fèi)額，開據(jù)社保繳費(fèi)通知單。

4．單位據(jù)實(shí)填報(bào)參保人員增減表并簽章。

5．社保機(jī)構(gòu)按期托收社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)。

6．社保機(jī)構(gòu)定期制作并發(fā)放社會(huì)保險(xiǎn)卡。

7．社保機(jī)構(gòu)次年初發(fā)放社保核對(duì)表，單位核對(duì)簽章后返回社保機(jī)構(gòu)。

關(guān)于“五保一金”的解釋：

所謂五大保險(xiǎn)包括：養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)國(guó)家勞動(dòng)法及格勞動(dòng)法規(guī)明確規(guī)定：企業(yè)必須為正式在職員工（簽訂正式勞動(dòng)合同）足額繳納五大保險(xiǎn)，亦即缺少上述任何一種都不能正式繳納，所以你單位根本不可能只為繳納三險(xiǎn)，如果有上述事實(shí)發(fā)生，那么很遺憾，你單位是在違法國(guó)家法律，而勞動(dòng)監(jiān)察部 門對(duì)此的審核監(jiān)督是很嚴(yán)格的；

目前的國(guó)家法律只規(guī)定兩種形式的保險(xiǎn)繳納方法：即企業(yè)繳納與個(gè)人繳納。個(gè)人繳納 是指無(wú)工作單位人員，個(gè)人檔案寄存在戶口所在街道，每月由街道為其代理繳納保險(xiǎn)，個(gè) 人繳納只有兩項(xiàng)：養(yǎng)老保險(xiǎn)與醫(yī)療保險(xiǎn)。其余三險(xiǎn)因?yàn)槭窃诠ぷ鬟^(guò)程中產(chǎn)生的險(xiǎn)種，既然 失業(yè)狀態(tài)，就談不上有什么工傷保險(xiǎn)等； 公積金與社會(huì)保險(xiǎn)是兩個(gè)完全不同的概念。公積金由財(cái)政局與房管局下屬的公積金管 理中心全權(quán)辦理，是為解決職工住房問(wèn)題的專項(xiàng)基金。而社會(huì)保險(xiǎn)是由財(cái)政局與勞動(dòng)局所 屬的社保管理中心負(fù)責(zé)。

名詞解釋：繳費(fèi)基數(shù)

所謂繳費(fèi)基數(shù)，顧名思義，指的是單位為職工繳納社會(huì)保險(xiǎn)的計(jì)算基數(shù)。每個(gè)單位每個(gè)

人都有自己不同的繳費(fèi)基數(shù)，這也就是為什么大家的賬戶上每個(gè)月有扣得多有扣得少的原

因。

單位有權(quán)確定自己?jiǎn)T工的繳費(fèi)基數(shù)，但社會(huì)最低繳費(fèi)基數(shù)的確立卻要看城市上社會(huì)平均工資數(shù)，最低繳費(fèi)基數(shù)=上社評(píng)工資X60%。比如03年青島市社會(huì)平均工資數(shù)為1180元，那么04年社保最低繳費(fèi)基數(shù)也應(yīng)該為為708元，到了04的社會(huì)平均工資數(shù)為1331.6,所以今年05年的最低繳納基數(shù)就是99元.不管單位確定的最低工資為500還是800，社保部門一律按照799元為最低繳費(fèi)起繳點(diǎn)。亦即如果你的實(shí)際工資少于799元，那么你的繳費(fèi)基數(shù)還是799

關(guān)于住房公積金的解釋：

住房公積金平常不能提，只有當(dāng)買房子申請(qǐng)住房公積金貸款的時(shí)候才能提出來(lái)。當(dāng)申請(qǐng)完畢公積金貸款，以每年為期提一次。

養(yǎng)老保險(xiǎn)：個(gè)人8%，單位：21%；

醫(yī)療保險(xiǎn)：個(gè)人2%，單位：8%；

失業(yè)保險(xiǎn)：個(gè)人1%，單位2%；

工傷保險(xiǎn)：?jiǎn)挝?.5%；

生育保險(xiǎn)：?jiǎn)挝?.9%；

這樣算起來(lái)，個(gè)人繳納比例為11%，單位的比例為：32.4%。實(shí)際數(shù)多少，大家自己算算就知道了私企及外企社保繳納比例：

養(yǎng)老保險(xiǎn)： 個(gè)人8%，公司20%；

醫(yī)療保險(xiǎn)： 個(gè)人2%，公司8%；

失業(yè)保險(xiǎn)： 個(gè)人1%，公司2%；

工傷保險(xiǎn)： 公司1%；

生育保險(xiǎn)： 公司0.9%。

個(gè)人總計(jì)：11%；

公司總計(jì)：31.9%應(yīng)該是五種保險(xiǎn)，分別市養(yǎng)老保險(xiǎn)，醫(yī)療保險(xiǎn)，失業(yè)保險(xiǎn)，工傷保險(xiǎn)，生育保險(xiǎn)。具體繳費(fèi)多少各個(gè)城市不太一樣，不知道你是哪個(gè)城市的啊？ 目前全國(guó)比較通行的是養(yǎng)老：?jiǎn)挝?20% 個(gè)人 8% 醫(yī)療：?jiǎn)挝?8% 個(gè)人 2% 失業(yè): 單位 2% 個(gè)人 1% 工傷根據(jù)行業(yè)不同還有等級(jí)之分，具體的還是要看你在哪個(gè)城市，這樣回答起來(lái)才有針對(duì)性。