第一篇：XX五金品牌策劃方案

“XX”五金品牌運作方案（前期構(gòu)想）

值此XX品牌建立之際，本人僅就品牌運作提出些許個人看法，權(quán)當(dāng)班門弄斧一番！

一．當(dāng)前經(jīng)濟對建材行業(yè)的影響。

受全球金融危機影響，加上房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)低迷，建材業(yè)也出現(xiàn)持續(xù)下滑。按照目前看來，09年對建材業(yè)來說仍然是一個寒冬。當(dāng)然，國家4萬億投資的發(fā)展計劃，以及住房發(fā)展重點向廉租房發(fā)展的政策的出臺。使得國內(nèi)建材行業(yè)還是有希望度過目前難關(guān)的。在這一特殊時期，企業(yè)應(yīng)該有自己的應(yīng)對策略。個人認(rèn)為，實力一般的廠家和經(jīng)銷商采取的措施應(yīng)該以節(jié)流為主，降低庫存，降低各項成本支出，保存實力，等待市場回暖。實力雄厚的，應(yīng)該乘同行撤退之機擴大渠道，比如盡可能多的收購市場里同行的門面，接受他們的客戶，一方面通過薄利多銷維持局面，一方面達到渠道壟斷，市場恢復(fù)后企業(yè)至少可以上一個臺階。

二．XX品牌的總體發(fā)展思路。

危機當(dāng)前，作為實力一般的新品牌。更應(yīng)該采取較為保守的發(fā)展策略。步步為營，先做好市場調(diào)研，在了解市場及競爭品牌發(fā)展?fàn)顩r之后，再調(diào)整自己的品牌思路和渠道政策。已圖得在市場中占有一席之地。求得生存后，再考慮做大做強。個人認(rèn)為，品牌運作前期有兩種市場操作模式可供選擇（下面只寫出大致的思路）

1.集中力量操作區(qū)域市場，精耕終端渠道，先把自己打造成區(qū)域品牌，再慢慢謀求品牌的擴張。

優(yōu)點：可以集中公司有限的資源，投入到較小的區(qū)域范圍內(nèi)（比如四五個省份），也就是說，集中兵力，打陣地戰(zhàn)。這個時候，渠道商的篩選，終端形象的建設(shè)，人員的培訓(xùn)以及廣告的投放都將變得更具可操作性，也更容易些?？梢赃_到市場的精耕細作。

缺點：短期內(nèi)銷售額難以有大幅度的提高。而且所選擇的市場未必就是品牌前期運作最合適的市場。

2.粗放式地操作全國市場，待到有一定銷售量和知名度之時，再尋求渠道商的重新篩選，資源的整合以及終端形象的建設(shè)。

優(yōu)點：可以在短期內(nèi)提高公司的銷售額和知名度。

缺點：戰(zhàn)線拉得太長，將變得難以管理到位。會出現(xiàn)如下問題：渠道商良莠不齊，終端形象差，經(jīng)銷商銷售人員難以得到應(yīng)有培訓(xùn)等。銷售額和知名度提高的同時，品牌的美譽度反而得不到提升。

三．我個人對品牌總體思路的建議

個人認(rèn)為，可結(jié)合上述方案一和方案二。前期進行較為粗放的全國性招商，選擇其中一批有實力的經(jīng)銷商作為重點合作對象。或可從公司現(xiàn)有客戶里面進行選擇，選擇有實力的客戶作為公司的第一批品牌代理商，并以此建立樣板工程。再輻射到周邊城市，或者復(fù)制到其他地方。剛開始，戰(zhàn)線不可拉得太長，只適宜選擇幾個省份進行操作。因公司品牌定位是中高端，建議不考慮經(jīng)濟欠發(fā)達省份。

至于其他實力較弱的經(jīng)銷商，在因資源限制（比如人力物力），公司管理跟不上的情況下，前期盡量通過政策的制定（比如季度銷售額，年度銷售額，任務(wù)量完成后的返點獎勵等），使其保有一定的銷售量。再視其發(fā)展情況對經(jīng)銷商做重新的評估。

四．產(chǎn)品策略分析

由于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)五金品牌是以專賣店作為終端售賣形式，而作為開設(shè)專賣店的必要條件是：品類齊全的產(chǎn)品、互相配套帶動的產(chǎn)品組合、能基本實現(xiàn)顧客的一站式購物需求。所以，產(chǎn)品組合上力求主輔結(jié)合。以某一個單項產(chǎn)品作為自己整個產(chǎn)品線中的核心產(chǎn)品，并延伸產(chǎn)品線，拓寬產(chǎn)品線寬度，以形成輔助類產(chǎn)品。從而形成核心產(chǎn)品為主、輔助產(chǎn)品為輔的產(chǎn)品組合。在整個五金品牌中，中高檔房門鎖無疑占有相當(dāng)大的份額，將鎖作為核心產(chǎn)品，圍繞鎖進行產(chǎn)品線的延伸，比如開發(fā)房門合頁、門吸、插銷、貓眼等。顧客對于五金產(chǎn)品的需求往往不是單一的，而是配套的，所以只要銷售商能用核心產(chǎn)品打動顧客，等顧客認(rèn)可了您的核心產(chǎn)品，那么相關(guān)配套附屬五金產(chǎn)品也自然能實現(xiàn)聯(lián)動銷售。正是顧客這一消費特性，決定了銷售商專賣店產(chǎn)品必須擁有品類齊全、互相補充的五金產(chǎn)品組合，才能充分利用專賣店這一終端售點，實現(xiàn)專賣店效益最大化。

五．市場的具體操作思路（堅持以傳統(tǒng)渠道為主、工程渠道、隱性渠道為輔）

1、渠道規(guī)劃：堅持傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)銷模式，由經(jīng)銷商自建專賣店（一些地區(qū)也可考慮做專柜）。根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H經(jīng)濟情況，建材五金容量以及經(jīng)銷商實力大小來劃分經(jīng)銷區(qū)域，在以上單位區(qū)域承諾獨家經(jīng)銷機制，嚴(yán)格根據(jù)公司營銷目標(biāo)來設(shè)置各經(jīng)銷商的季度，年度銷售量以及終端組建數(shù)量。

2、渠道長度：盡量只設(shè)置兩級，省城、地市、為一級，一級負(fù)責(zé)對轄區(qū)的二級進行管理維護。代理商為一級，經(jīng)銷商為二級。根據(jù)管轄區(qū)域和銷售額進行設(shè)置，并頒發(fā)證書。對于實力較弱的渠道商，公司可將其定為經(jīng)銷商。等待其銷售額和其他條件達到公司代理商要求的，可申請升級為代理商。鼓勵代理商自行拓展經(jīng)銷商，待公司評估合格后發(fā)予證書。對于銷售額達不到要求的代理商，視其整改態(tài)度考慮是否將其降級為經(jīng)銷商，或干脆取消其代理商資格。關(guān)于渠道整合的問題，以后另表。

3、渠道寬度：原則上取消“省總經(jīng)銷”（經(jīng)濟差的省份除外）。一個區(qū)域只允

許有一家經(jīng)銷。公司不以經(jīng)銷商數(shù)量或者銷售額來判斷一個區(qū)域市場的開發(fā)效果。而是結(jié)合終端形象建設(shè)，銷售額的提升與否，品牌在當(dāng)?shù)氐闹鹊鹊葋砗饬渴袌霭l(fā)展?fàn)顩r！

4、渠道組合策略：在市場開發(fā)初期，除了終端建設(shè)的要求，下屬渠道的開發(fā)要求外。也應(yīng)最大限度激發(fā)各經(jīng)銷商的積極性去開拓工程渠道、建材超市渠道，隱性渠道。建立具備實操性強的工程、隱性渠道開發(fā)指標(biāo)，指導(dǎo)經(jīng)銷商進行拓展；在品牌進入市場成長期后，取得一定市場規(guī)模和基礎(chǔ)后，可將工程渠道、隱性渠道從傳統(tǒng)渠道剝離出來，公司可組建專業(yè)的工程直銷、隱性渠道拓展部門。

5．大型建材超市的開發(fā)。建材超市，是品牌產(chǎn)生銷售量的重要渠道，也是品牌提升自我形象的重要場所。因此，公司也應(yīng)加以重視。對于全國性的大型建材超市（如百安居等），公司可自建營銷部門進行開發(fā)，對于區(qū)域性的建材超市則可由經(jīng)銷商自己開發(fā)。

四．價格策略：中高端品質(zhì)、中端價位。

價格策略中，全國實行統(tǒng)一的三級價格：一級代理價、二級經(jīng)銷價、終端零售價。價格策略主要根據(jù)市場競爭狀況以及渠道策略而設(shè)定。

一級代理價主要針對全國各地的代理商，不因區(qū)域差異而導(dǎo)致渠道源頭就出現(xiàn)價格混亂，從而導(dǎo)致整個渠道體系混亂。

二級經(jīng)銷價格，主要針對經(jīng)銷商，公司總部統(tǒng)一制定全國各經(jīng)銷商分銷價格，保證分銷體系的價格穩(wěn)定。

終端零售價，主要針對各終端售點，制定統(tǒng)一穩(wěn)定終端零售價（可視當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展不同，做10%上下的浮動）。以確保終端消費者不會因為在同一區(qū)域里的不同店鋪買的同一種產(chǎn)品出現(xiàn)明顯價格差異。

通過建立統(tǒng)一而穩(wěn)定的價格體系，以確保品牌整個營銷網(wǎng)絡(luò)體系的穩(wěn)定，減少內(nèi)耗，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的最大效能。

五．銷售部門的建立

由于品牌初建，投入有限，人員應(yīng)盡量精簡。前期可設(shè)置銷售總監(jiān)（負(fù)責(zé)品牌整體的規(guī)劃和下屬人員的管理工作等）一名，大區(qū)經(jīng)理（主要負(fù)責(zé)區(qū)域市場的開拓和管理等）四名，商場經(jīng)理（負(fù)責(zé)商超市場的開拓管理工作）一名，銷售內(nèi)勤（協(xié)助銷售部門做些文職工作）一名，生產(chǎn)跟單（作為市場部門和生產(chǎn)部門溝通鏈接的渠道）一名。銷售人員工作以出差性質(zhì)為主。所以人員均隸屬于銷售總監(jiān)管轄，銷售總監(jiān)對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。待到品牌銷售量初具規(guī)模時，方可考慮各部門人員的擴充，新部門的組建以及辦事處的建立等。

六．廣告策略。

1.廣告促銷策略：主要還是依賴于各專賣店的統(tǒng)一形象展示品牌內(nèi)涵，提升品牌形象。

2.很好利用2009年7月份第十一屆國際建筑裝飾（廣州）博覽會進行全國招商。制定詳細、獨特的招商策劃方案。

3.建設(shè)體現(xiàn)品牌文化和內(nèi)涵的企業(yè)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站提升品牌形象。

4.設(shè)立專人負(fù)責(zé)全國各地建材裝修論壇或者相關(guān)網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)論壇推廣，制定明確的建材裝修論壇推廣計劃、設(shè)置針對性的論點，以求打通全國各地的建材裝修論壇，以尋求品牌網(wǎng)絡(luò)知名度，從而迅速提升品牌形象。

5.暫不考慮成本過高的主流媒體廣告.七．關(guān)于跨區(qū)域銷售。

跨區(qū)域銷售容易造成價格混亂，從而使其它代理商對我司產(chǎn)品失去信心，消費者對品牌失去信任。因此，應(yīng)加強對跨區(qū)域銷售的防范和處理力度。

1.防范措施：

全國統(tǒng)一代理商，經(jīng)銷商的進貨價格，零售價格可做10%的上下浮動(因各區(qū)域經(jīng)濟水平不同等原因)，庫存產(chǎn)品的特價處理則必須向我司申請，申請通過方可執(zhí)行。另外，堅決執(zhí)行收取代理經(jīng)銷押金制度。

2.處理意見：

處罰要及時，執(zhí)行要徹底。一犯警告罰款，二犯嚴(yán)重警告加重罰款，三犯取消代理經(jīng)銷資格。

八．品牌的整合。

品牌建立的過程中，總難免出現(xiàn)問題，也總是要走些彎路的。正所謂摸著石頭過河，步步探索。市場也總是瞬息萬變的，只有真正適應(yīng)了市場的需求，品牌才能夠長盛不衰。

因此，當(dāng)品牌度過了生存期的時候，就該求發(fā)展了，就該進行品牌的整合了。品牌的整合，涉及了方方面面，如：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，銷售管理模式的整改，渠道的重新規(guī)劃，品牌廣告語的重新設(shè)計等等！而這些，我在上面有些已有了簡單的表述！這里也不做具體分析了！

總而言之，品牌建設(shè)任重道遠。望能在今后與公司各位同仁上下而求索之！順祝XX品牌蒸蒸日上！

第二篇：五金博覽會總體策劃方案

為全面貫徹落實xx“314”總體部署，充分借助特色會展的開展加快推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，中國國際貿(mào)易促進委員會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國機電進出口商會、中國五礦化工進出口商會和重慶市人民政府決定于2012年4月28―30日在大足縣龍水鎮(zhèn)五金城內(nèi)舉辦第四屆中國龍水五金博覽會。經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商，特制訂本方案。

一、基本情況

名稱：第四屆中國龍水五金博覽會

主題：合作互利、共謀發(fā)展

時間：2012年4月28―30日

地點：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

二、組織形式和組織機構(gòu)

主辦：中國國際貿(mào)易促進委員會

中國商業(yè)聯(lián)合會

中國機電進出口商會

中國五礦化工進出口商會

重慶市人民政府

承辦：大足縣人民政府

中國國際貿(mào)易促進委員會重慶市委員會

組織機構(gòu)：設(shè)立第四屆中國龍水五金博覽會組委會和組委會辦公室，負(fù)責(zé)博覽會籌辦工作。

（一）領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

主 任：王錦珍 中國國際貿(mào)易促進委員會副會長

姜 明 中國商業(yè)聯(lián)合會副會長

姚文萍 中國機電進出口商會副會長

周慕冰 市政府副市長

王沅江 中國五礦化工進出口商會副會長

副主任：艾 揚 市政府副秘書長

周 波 市委宣傳部副部長

吳 冰 市經(jīng)委主任

周 旭 市科委主任

唐昌勤 市公安局副局長

周克勤 市商委主任

李建春 市外經(jīng)貿(mào)委主任

郝 明 市外辦主任

鄒小平市貿(mào)促會會長

江 濤 大足縣委書記、縣長

（二）工作機構(gòu)

組委會下設(shè)辦公室，具體承擔(dān)本屆博覽會組委會日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任，市貿(mào)促會副會長羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔(dān)任辦公室副主任。

組委會辦公室下設(shè)6個工作組。各工作組的主要職責(zé)如下：

1．綜合組

組 長：羅 瑩 市貿(mào)促會副會長

副組長：魏中武 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制訂博覽會總體方案、開幕式方案及重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草；（2）負(fù)責(zé)組織開展博覽會外文翻譯工作；（3）負(fù)責(zé)信息整理報送、文檔管理；（4）承辦組委會交辦的其他事項。

2．展務(wù)組

組 長：楊 烈 大足縣政府副縣長

副組長：呂偉民 市貿(mào)促會展覽部副部長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會網(wǎng)上推介工作等；（2）負(fù)責(zé)編制招商引資工作方案、篩選招商項目、制作項目推介資料；（3）負(fù)責(zé)策劃、組織、實施五金科技論壇；（4）負(fù)責(zé)參展商品質(zhì)量監(jiān)控，加強參展商品質(zhì)量管理，保證商品質(zhì)量；（5）負(fù)責(zé)收集、歸類、匯總交易數(shù)據(jù)；（6）承辦組委會交辦的其他事項。

3．宣傳文藝組

組 長：周 波 市委宣傳部副部長

副組長：蔣朝彬 大足縣委常委、宣傳部部長

陳 韜 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)總體策劃、組織實施博覽會宣傳報道工作，制訂宣傳工作方案；（2）負(fù)責(zé)召開新聞發(fā)布會的有關(guān)具體工作，通過電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳博覽會各項活動及招商工作進程；（3）負(fù)責(zé)策劃和實施開幕式文藝演出等活動；（4）承辦組委會交辦的其他事項。

4．市容環(huán)衛(wèi)組

組 長：胡華超 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)重點區(qū)域及地段的道路改造、市容市貌的整治，合理安排城市道路建設(shè)，提前做好道路整修；（2）承辦組委會交辦的其他事項。

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5．安全保衛(wèi)組

組 長：尹光宗 大足縣委常委、政法委書記

副組長：宋 偉 大足縣政府縣長助理、公安局局長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制訂信訪、消防、治安、安全生產(chǎn)等工作實施方案；（2）負(fù)責(zé)博覽會期間現(xiàn)場秩序維持、交通疏導(dǎo)，保障客貨安全；（3）負(fù)責(zé)重要領(lǐng)導(dǎo)及邀請客人集體活動的安保工作；（4）負(fù)責(zé)處置突發(fā)事件；（5）承辦組委會交辦的其他事項。

（1）（2）

6．后勤保障組

組 長：陳廷劍 大足縣委常委、常務(wù)副縣長

副組長：駱 華 大足縣委常委、財政局局長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)博覽會總體費用預(yù)算的制定、資金籌措、收支管理；（2）負(fù)責(zé)編制完善和實施后勤接待方案；（3）負(fù)責(zé)制訂食宿衛(wèi)生防疫工作實施方案，加強對餐飲、賓館的食品衛(wèi)生管理，杜絕各種衛(wèi)生安全事故的發(fā)生；（4）負(fù)責(zé)制訂和實施旅游工作方案，精心設(shè)計旅游路線，做好組織工作，為各地客商旅游觀光創(chuàng)造良好條件；（5）負(fù)責(zé)博覽會期間通信、水、電、氣保障工作；（6）承辦組委會交辦的其他事項。

三、活動安排

（一）舉行開幕式

時 間：2012年4月28日上午10∶00―10∶40

地 點：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞，中國貿(mào)促會等主辦單位領(lǐng)導(dǎo)講話、宣布開幕，領(lǐng)導(dǎo)集體剪彩、參觀展會。

（二）舉辦大足風(fēng)情文藝演出

時 間：2012年4月28日上午10∶40―12∶00

地 點：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合大足風(fēng)情特色，創(chuàng)造并出演一臺與大足石刻、五金緊密相融的文藝節(jié)目。

（三）舉辦五金科技交流探討活動

時 間：2012年4月28日下午14∶30―18∶00

地 點：大足縣龍水湖景區(qū)內(nèi)大龍灣度假酒店

內(nèi) 容：舉辦五金科技論壇，邀請全國性的行業(yè)協(xié)會和機構(gòu)、著名院校、科研單位，與我市骨干企業(yè)家和技術(shù)、營銷人員交流探討五金產(chǎn)業(yè)和科技發(fā)展趨勢、市場營銷管理體制，加快科技成果轉(zhuǎn)換，推進技術(shù)革新，促進產(chǎn)、學(xué)、研一體化合作。

（四）舉辦五金產(chǎn)品和新技術(shù)新產(chǎn)品展示、交易活動

時 間：2012年4月28―30日

地 點：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：設(shè)置展位面積4000余平方米、展位400余個，邀請相關(guān)專業(yè)采購商和多個國家、地區(qū)的境外采購商到會采購。

（五）開展招商引資活動

時 間：2012年4月28―30日

地 點：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

內(nèi) 容：結(jié)合我市五金產(chǎn)業(yè)特色篩選引資項目，重點組織一批有針對性的項目對外招商。在五金博覽會舉辦期間，設(shè)立招商引資專區(qū)和供銷采購專區(qū)，召開項目洽談會和開展采購活動，簽訂一批與五金相關(guān)的投資項目和較大數(shù)額的采購定單。

第三篇：五金博覽會總體策劃方案

為全面貫徹落實xx“314”總體部署，充分借助特色會展的開展加快推動城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展，中國國際貿(mào)易促進委員會、中國商業(yè)聯(lián)合會、中國機電進出口商會、中國五礦化工進出口商會和重慶市人民政府決定于2010年4月28―30日在大足縣龍水鎮(zhèn)五金城內(nèi)舉辦第四屆中國龍水五金博覽會。經(jīng)與有關(guān)方面協(xié)商，特制訂本方案。

一、基本情況

名稱：第四屆中國龍水五金博覽會

主題：合作互利、共謀發(fā)展

時間：2010年4月28―30日

地點：大足縣龍水鎮(zhèn)五金城

二、組織形式和組織機構(gòu)

主辦：中國國際貿(mào)易促進委員會

中國商業(yè)聯(lián)合會

中國機電進出口商會

中國五礦化工進出口商會

重慶市人民政府

承辦：大足縣人民政府

中國國際貿(mào)易促進委員會重慶市委員會

組織機構(gòu)：設(shè)立第四屆中國龍水五金博覽會組委會和組委會辦公室，負(fù)責(zé)博覽會籌辦工作。

（一）領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)

主 任：王錦珍 中國國際貿(mào)易促進委員會副會長

姜 明 中國商業(yè)聯(lián)合會副會長

姚文萍 中國機電進出口商會副會長

周慕冰 市政府副市長

王沅江 中國五礦化工進出口商會副會長

副主任：艾 揚 市政府副秘書長

周 波 市委宣傳部副部長

吳 冰 市經(jīng)委主任

周 旭 市科委主任

唐昌勤 市公安局副局長

周克勤 市商委主任

李建春 市外經(jīng)貿(mào)委主任

郝 明 市外辦主任

鄒小平市貿(mào)促會會長

江 濤 大足縣委書記、縣長

（二）工作機構(gòu)

組委會下設(shè)辦公室，具體承擔(dān)本屆博覽會組委會日常工作。由鄒小平、江濤同志兼任辦公室主任，市貿(mào)促會副會長羅瑩、大足縣委副書記陳中舉擔(dān)任辦公室副主任。

組委會辦公室下設(shè)6個工作組。各工作組的主要職責(zé)如下：

1．綜合組

組 長：羅 瑩 市貿(mào)促會副會長

副組長：魏中武 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制訂博覽會總體方案、開幕式方案及重要文件、領(lǐng)導(dǎo)講話稿的起草；（2）負(fù)責(zé)組織開展博覽會外文翻譯工作；（3）負(fù)責(zé)信息整理報送、文檔管理；（4）承辦組委會交辦的其他事項。

2．展務(wù)組

組 長：楊 烈 大足縣政府副縣長

副組長：呂偉民 市貿(mào)促會展覽部副部長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)招展布展方案的制訂、五金陳列館的布置、博覽會網(wǎng)上推介工作等；（2）負(fù)責(zé)編制招商引資工作方案、篩選招商項目、制作項目推介資料；（3）負(fù)責(zé)策劃、組織、實施五金科技論壇；（4）負(fù)責(zé)參展商品質(zhì)量監(jiān)控，加強參展商品質(zhì)量管理，保證商品質(zhì)量；（5）負(fù)責(zé)收集、歸類、匯總交易數(shù)據(jù)；（6）承辦組委會交辦的其他事項。

3．宣傳文藝組

組 長：周 波 市委宣傳部副部長

副組長：蔣朝彬 大足縣委常委、宣傳部部長

陳 韜 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)總體策劃、組織實施博覽會宣傳報道工作，制訂宣傳工作方案；（2）負(fù)責(zé)召開新聞發(fā)布會的有關(guān)具體工作，通過電視、電臺、報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體集中宣傳博覽會各項活動及招商工作進程；（3）負(fù)責(zé)策劃和實施開幕式文藝演出等活動；（4）承辦組委會交辦的其他事項。

4．市容環(huán)衛(wèi)組

組 長：胡華超 大足縣政府副縣長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)重點區(qū)域及地段的道路改造、市容市貌的整治，合理安排城市道路建設(shè)，提前做好道路整修；（2）承辦組委會交辦的其他事項。

5．安全保衛(wèi)組

組 長：尹光宗 大足縣委常委、政法委書記

副組長：宋 偉 大足縣政府縣長助理、公安局局長

主要職責(zé)：（1）負(fù)責(zé)制訂信訪、消防、治安、安全生產(chǎn)等工作實施方案；（2）負(fù)責(zé)博覽會期間現(xiàn)場秩序維持、交通疏導(dǎo)，保障客貨安全；（3）負(fù)責(zé)重要領(lǐng)導(dǎo)及邀請客人集體活動的安保工作；（4）負(fù)責(zé)處置突發(fā)事件；（5）承辦組委會交辦的其他事項。

第四篇：品牌策劃方案

1.市場環(huán)境分析

2.品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

3.品牌策略

4.財務(wù)預(yù)算

案例：

劍南春?漢唐雄風(fēng)酒——品牌策劃方案

目錄

第一部分 全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一 全國白酒市場環(huán)境及市場容量

二 全國白酒市場現(xiàn)狀分析

三 全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一 品牌定位

二 品牌創(chuàng)意塑造及實施

第三部分 公司營銷策略及營銷目標(biāo)

一 公司發(fā)展初期營銷策略

二 公司營銷目標(biāo)計劃

三 價格體系

第四部分財務(wù)預(yù)算

第一部分全國白酒市場環(huán)境現(xiàn)狀分析

一、全國白酒市場環(huán)境及市場容量

隨著中國改革開放政策的不斷完善，中國成功加入WTO，如今中國的經(jīng)濟狀況已發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著人民生活水平的不斷提高，人民對物質(zhì)生活、精神生活方面的需求及品位也不斷提高。雖然隨著啤酒、紅酒、洋酒等各種酒類品種的增多，酒類產(chǎn)品的競爭愈演愈烈，但是在中國幾千年的酒文化及龐大的白酒消費群中，白酒依然在中國政界、商界及普通百姓的情感溝通中扮演著極其重要的角色。經(jīng)過調(diào)查，目前全國白酒高端市場容量在近百億元，中低端消費容量在幾百億元，在全國快速消費品行業(yè)中排列前位。

二、全國白酒市場現(xiàn)狀分析

現(xiàn)在白酒品牌眾多，白酒的市場競爭已進入白熱化狀態(tài)。除眾所周知的幾大名牌產(chǎn)品外，不斷成長壯大的二線品牌、地產(chǎn)品牌也在努力擴展自己在白酒市場的份額，面對中國經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，白酒消費也在不斷發(fā)生著變化。其中低端幾元至二十元左右的白酒市場已被啤酒及一些二類品牌、地產(chǎn)品牌白酒所占據(jù)；高端300元至500元左右產(chǎn)品被茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、國窖1573所占據(jù)。1

面對中高端30元至200元左右的白酒市場，形形色色的白酒品牌紛紛想在此類市場中取得一席之地。中高端市場主要以朋友、同事聚會、商務(wù)應(yīng)酬、企事業(yè)單位團購用酒等消費渠道為主。近年金六福系列、瀏陽河系列、小角樓系列、洋河系列、瀘州老窖系列、豐谷系列、十八酒坊系列白酒都將其產(chǎn)品定位在中高端系列。中高端白酒市場的競爭是越來越激烈。面對競爭如此激烈的市場環(huán)境，新生的白酒品牌如何才能在眾多白酒品牌中脫穎而出？面對巨大的市場空間，越來越規(guī)范的市場運作，越來越多樣化的競爭手段，新生品牌必須樹立己的品牌形象，創(chuàng)新獨特的營銷理念，加強產(chǎn)品的質(zhì)量，形成有別于其他白酒品牌的特點，才能在市場中占據(jù)一席之地。

三、全國白酒行業(yè)發(fā)展?fàn)I銷模式分析

白酒的發(fā)展從微觀及宏觀的層面而言，前幾年的?盤中盤?營銷模式到如今的?后備箱時代?營銷模式，在中高檔白酒市場運營的各個時其扮演著重要角色。

1、?盤中盤?營銷模式特性

A、單一渠道營銷模式B、單調(diào)渠道運作模式

2、?后備箱時代?營銷模式特性

A、終端碎片化B、渠道多元化C、核心消費群體漂移化

第二部分 漢唐雄風(fēng)品牌定位及品牌創(chuàng)意塑造

一、漢唐雄風(fēng)品牌定位

1、品牌定位：

經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合劍南春品牌文化特點，將漢唐雄風(fēng)系列產(chǎn)品融入中國傳統(tǒng)式文化情感營銷之中，利用劍南春酒的起源及發(fā)展經(jīng)歷，將中國古老的漢唐盛世文化，當(dāng)今中國盛世文化及中國傳統(tǒng)美德融為一體，打造漢唐雄風(fēng)白酒文化，從產(chǎn)品、傳播、營銷、文化四個層面塑造漢唐雄風(fēng)為歷史、文化品牌白酒。發(fā)展后備箱工程進行情感營銷，讓漢唐雄風(fēng)品牌真正成為中國第一歷史文化商務(wù)禮品酒。將中國幾千年漢唐歷史文化和當(dāng)今盛世中國親情、友情通過白酒這個載體呈現(xiàn)出來。

2、品牌理念：發(fā)展品牌、創(chuàng)造名牌

依托劍南春的品牌效應(yīng)，結(jié)合漢唐盛世文化底蘊，針對現(xiàn)代消費者的廣泛心理，營建漢唐雄風(fēng)自己的品牌文化。

3、品牌目標(biāo)消費人群定位

根據(jù)漢唐雄風(fēng)白酒產(chǎn)品所確定的價格體系，四種產(chǎn)品分屬兩個不同檔次，其中‘禮盒、精品’兩款定位為中高檔產(chǎn)品，以饋贈為主要方式，走商務(wù)禮品路線，；‘特制、佳釀’兩款定位為中低檔產(chǎn)品，主攻市場通路，以量取勝。這兩種不同的消費定位，其目標(biāo)消費人群也不同，具體如下所示：

漢唐雄風(fēng)酒消費人群定位說明表

產(chǎn)品

區(qū)別點 禮盒、精品 特制、佳釀

消費對象 ①年齡在25-50歲，受過良好教育；工作兩年以上，收入頗豐，擁有獨立的經(jīng)濟自主權(quán)；常參加各類社會活動，由充分的機會接觸、消費白酒，對白酒品牌有初步認(rèn)識的成功人士

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬，福利消費 ①普通大眾，年齡20-80歲，參與社會工作，經(jīng)濟收入有限，對白酒情有獨鐘，又鑒于經(jīng)濟原因，少有機會享受定價高

昂的高檔白酒

②婚慶團購和聚會消費

消費特征 ①這類成功追求高品位生活，高品質(zhì)享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種?口碑流行?，形成跟風(fēng)現(xiàn)象

②企事業(yè)單位商務(wù)應(yīng)酬強調(diào)面子工程，有消費能力，且易形成跟風(fēng)現(xiàn)象 ①生活第一，享受推后，受客觀經(jīng)濟條件限制，考慮任何事都會本著合理、劃算的原則

②婚慶和聚會量大，需要經(jīng)濟實惠品牌文化符合心里訴求的白酒產(chǎn)品

消費形態(tài) ①消費較隨心所欲，有時間可能一擲千金，大都能以發(fā)展的眼光看待事物，由投資概念，認(rèn)為向親人、配有饋贈禮品是溝通感情的重要方式，并享受這種精神上的愉悅

②企事業(yè)單位的商務(wù)應(yīng)酬和福利都是長期消費，需要有品牌文化、知名度及質(zhì)量上乘的白酒產(chǎn)品 ①基本具有理性消費的特征，日常規(guī)劃之外的消費項目會慎重比較分析后，敲定一種最為物美價廉的產(chǎn)品，將情感交流生活化，具體化，不太介意外在形式的優(yōu)劣

②婚慶和聚會屬于一次性消費，價格合理品牌文化對口比較討好消費者的胃口

二、品牌塑造的創(chuàng)意實施

1、主導(dǎo)思想

對漢唐雄風(fēng)酒進行品牌塑造，創(chuàng)意表現(xiàn)策略的主導(dǎo)思想可通過平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾種宣傳方式的相互配合、相互彌補、相互作用，最終達到推廣產(chǎn)品、傳播品牌、塑造品牌的效果。

2、各種方式創(chuàng)意表現(xiàn)規(guī)劃

各種方式的創(chuàng)意表現(xiàn)策略說明表

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

電視 通過電視，不僅是對產(chǎn)品的宣傳，也是品牌內(nèi)涵的直觀透露。通過電視媒體著力以情動人，以趣吸引人，同時根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作記錄性的電視專題片在電視媒體上播放，或制作成光盤附送等以加深經(jīng)銷商、消費者對產(chǎn)品、品牌的了解，形成良好口碑 ①發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費訴求，契合目標(biāo)消費群的心里需求，以情動人

②拍攝專題短片，結(jié)合劍南春酒業(yè)-漢唐雄風(fēng)品牌文化等信息與特點進行構(gòu)思拍攝

③以贊助、冠名形式等出現(xiàn)的電視臺某熱點欄目或劇集的黃金播出時段，加深影響力度

平面 ①特點：針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、涉及、展示、傳播精美的平面形象，達到傳播產(chǎn)品與品牌的目的②實施說明：可用于多種宣傳方式，包括戶外廣告、報紙雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等 ①戶外廣告，如海報，宣傳產(chǎn)品、品牌文化

②臺卡，可放于專柜，小巧，便于瀏覽

③宣傳單，易傳播、展示產(chǎn)品形象

④噴繪，可設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處 ⑤燈箱，設(shè)置于公交車候車站等處

⑥報刊可針對特殊消費群體

⑦前期以產(chǎn)品形象為主，后期以品牌形象主題平面設(shè)計廣告為主

網(wǎng)絡(luò) ①特點：傳播速度快，范圍廣，在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位

②實施說明：建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動等，在潛移默化中推廣品牌，塑造品牌形象 ①建設(shè)漢唐雄風(fēng)品牌網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費者查詢，也便于經(jīng)銷商了解 ②選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站發(fā)布Flash廣告

③進行以漢唐雄風(fēng)冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查

創(chuàng)意策略形式 特點及實施說明 具體表現(xiàn)形式

軟性文字傳播 ①特點：軟性廣告，主題化、系統(tǒng)化、受眾范圍廣，傳播品牌文化內(nèi)涵

②實施說明：選擇普通大眾報紙與雜志或者專業(yè)媒體，進行軟文炒作、發(fā)布信息等，達到傳播品牌文化內(nèi)涵、吸引經(jīng)銷商等目的 ①利用節(jié)慶日，如春節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式在報紙、雜志等媒體上發(fā)布信息等進行品牌文化內(nèi)涵的傳播

②在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進行軟性炒作，以達到吸引經(jīng)銷商的目的③通過招商手冊、形象手冊，達到品牌傳播目的終端 ①特點：直觀、易于觀察，出色的終端形象能令產(chǎn)品在眾多叫賣聲中脫穎而出

②實施說明：構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象，做到形式創(chuàng)新、內(nèi)容生活

①大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置POP廣告、展架等，促銷小姐身著專門設(shè)計的促銷服，傳播A品牌的品牌文化與訴求

②小型超市、飯店：制作店招，設(shè)置X展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。

促銷品 ①特點：成本低、禮儀重，能夠在潛移默化中打動消費者

②實施說明：設(shè)計制作與品牌文化內(nèi)涵相配合的促銷禮品，即節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用 文具、家庭消費品、打火機、撲克、雨傘、茶具、酒杯等作為促銷禮品附贈給消費者

第三部分 公司營銷策略及目標(biāo)

一、公司發(fā)展初期營銷策略

1、產(chǎn)品發(fā)展策略

公司前期在產(chǎn)品發(fā)展上和產(chǎn)品的研發(fā)主要以體現(xiàn)漢唐文化為主。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在產(chǎn)品開發(fā)上，用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品一上市的生命力、銷售力。在營銷策略上也要注意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

⑴.中高端產(chǎn)品（禮盒、精品）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中高檔白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。

② 產(chǎn)品營銷模式：形象店建設(shè)陳列、后備箱模式、商務(wù)用酒、禮品用酒 ⑵、中低端產(chǎn)品（特制、佳釀）營銷策略

① 產(chǎn)品包裝設(shè)計：美觀有特點，體現(xiàn)漢唐雄風(fēng)品牌濃厚的文化底蘊，使其終端陳列在中低端白酒類產(chǎn)品中醒目、突出。如：幸福時刻包裝體現(xiàn)一種幸福美滿的生活氛圍。

② 產(chǎn)品營銷模式：婚慶團購、聚會團購、流通

2、產(chǎn)品價格發(fā)展策略

① 各系列產(chǎn)品的具體價格詳見《漢唐雄風(fēng)公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)討論后做出相應(yīng)調(diào)整。② 產(chǎn)品價格的基本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價。

3、經(jīng)銷渠道發(fā)展策略

結(jié)合公司目前實際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。

① 終端渠道商

② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。

③ 餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特殊通路的客戶。

其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

4、營銷推廣組合策略

根據(jù)本企業(yè)產(chǎn)品特點，2009我公司將針對市場狀況，在營銷推廣上靈活地做出市場反應(yīng)，并落實以下四個層面的工作。

⑴、針對消費者

① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。

② 公司計劃只在全年各大節(jié)慶做全國性的形象推廣活動，具體計劃及方案由市場策劃來制定。

⑵、針對終端商

① 主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。

⑶、針對經(jīng)銷商

① 在當(dāng)前采用的可控性的經(jīng)銷商模式下，所有的市場推廣只有充分考慮了經(jīng)銷商的利益，市場才能真正得到良性發(fā)展。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《漢唐雄風(fēng)招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。⑷、針對營銷人員

① 營銷人員的提成雖在整個薪資體系中已得到體現(xiàn)，但為了保證某一專案得到有效落實，故單獨設(shè)立獎勵政策，具體由市場策劃在推廣專案附件中體現(xiàn)出來。

第五篇：品牌策劃方案,

品 牌 創(chuàng) 意 策 劃 與 管 理 方

（A個 人）

名稱“II”情侶服裝品牌策劃與管理

院 系： 經(jīng)濟與管理學(xué)院

年級及專業(yè)： 2012級市場營銷

姓 名： 熊雪朋

學(xué) 號： 121290147

指導(dǎo)教師： 李 文 同

填制日期： 2015年6月20日

案

●考核方案陳述

1.課程教學(xué)目標(biāo)

培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意意識、創(chuàng)新素質(zhì)和創(chuàng)新精神，培育具有創(chuàng)新思維、創(chuàng)意策劃與管理綜合技能的創(chuàng)新型現(xiàn)代營銷管理應(yīng)用人才，幫助大學(xué)生實現(xiàn)自己的創(chuàng)意策劃夢想，提高其營銷職業(yè)崗位的工作能力和市場競爭力。2.考核要點

（1）考察未來職業(yè)營銷人應(yīng)具備的創(chuàng)新創(chuàng)意意識、思維習(xí)慣、積極態(tài)度等職業(yè)道德、品質(zhì)方面的表現(xiàn)：出勤、聽課紀(jì)律、主動思考、完成學(xué)習(xí)任務(wù)及學(xué)習(xí)態(tài)度等。

（2）考核其在具體品牌策劃與管理過程中的參與程度、創(chuàng)新思維、策劃與管理能力：對問題的認(rèn)知能力，對問題的原因進行分析的能力，對解決實際問題的措施及對策的制定能力，以及營銷專業(yè)知識等的綜合能力。（3）文字寫作與文檔處理能力。3.考核形式

平時成績用課堂出勤點名，課堂表現(xiàn)考核與評價進行；學(xué)生結(jié)合實際按要求撰寫一份可行的《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》（書面打?。?，根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)打分。

●考核成績評定

1.成績組成（說明成績綜合構(gòu)成及各部分所占比例）：

（1）平時考勤與評價占20%；（2）《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》評價占80%。2.成績評定標(biāo)準(zhǔn)

（1）考勤與學(xué)習(xí)態(tài)度：全勤20分，缺課1次者給15分，缺課2-3次者給10分，缺課4-5次者給5分，缺課6次者給0分，缺課7次（含）以上者，取消《品牌創(chuàng)意策劃與管理方案》寫作資格，本課程總成績以0分計。在品牌策劃與管理方案寫作指導(dǎo)修改過程中，學(xué)生態(tài)度不好者、不及時完成及上交者適當(dāng)扣分，如發(fā)現(xiàn)雷同、完全照抄照搬、網(wǎng)上整篇拷貝者，課程總成績均按0分計。（2）《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理方案》評價標(biāo)準(zhǔn)（滿分標(biāo)準(zhǔn)）

①完整性（10分）:內(nèi)容完整、充實，封面信息（專業(yè)、班級、學(xué)號）完整、清楚； ②規(guī)范性（10分）:封面、章節(jié)標(biāo)題、文字大小、字間距、行間距等格式規(guī)范、文字通順； ③邏輯性、層次性（20分）:按創(chuàng)業(yè)策劃書的程序、邏輯去寫，前后內(nèi)容一致、層次清晰；

④可行性（20分）：項目選擇貼近實際，策劃與管理的技術(shù)性符合有關(guān)理論、原理及規(guī)律，又要與所選擇的地區(qū)、行業(yè)、規(guī)模的基本吻合，具有可操作性；

⑤真實性（10分）：能結(jié)合自身專業(yè)、實際選擇行業(yè)、進行定位、分析問題；文字內(nèi)容基本上是自己所寫，借鑒別人的內(nèi)容占50%以下，不存在很明顯的“網(wǎng)上整段、整篇拷貝”；

⑥創(chuàng)新性（10分）：背景分析、問題及原因分析、品牌名稱、圖案、寓意、特征等策劃設(shè)計、管理措施與對策等有創(chuàng)新之處。

（3）成績等級：優(yōu)秀：90-100分；良好：80-89分；中等：70-79分；及格：60-69分；不及格：60分以下。

目

錄

一、前 言???????????????????????3

1.目的及意義????????????????????3 2.背景分析?????????????????????3 3.采取的措施????????????????????3

二、品牌定位與策劃???????????????????4 1.名稱及圖案設(shè)計?????????????????? 4 2.品牌含義及理念??????????????????4 3.品牌定位?????????????????????5 4.品牌個性與形象??????????????????5

三、品牌塑造與管理???????????????????5 1.產(chǎn)品質(zhì)量?????????????????????5 2.營銷組合?????????????????????5 1.品牌傳播????????????????????? 5 2.品牌提升????????????????????? 6 3.品牌保護?????????????????????6 4.品牌擴張????????????????????? 6 “II”情侶服裝品牌策劃與管理

一、前 言

日常消費的服裝根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)有不同的分類，但是大多數(shù)的分類主要是：女裝，男裝，運動裝，西服，孕婦嬰兒裝，兒童裝。隨著服裝消費觀念的改變和對消費市場的進一步細分，如果對市場進行再次細分，仍會發(fā)現(xiàn)有巨大潛力的市場。

情侶裝是一塊大的蛋糕，主要對準(zhǔn)的是18--28歲之間的年輕情侶，喜歡時尚，潮流，青春，個性；感情處在甜蜜期。購物方式不僅喜歡網(wǎng)購，也喜歡實體店體驗。情侶裝這一市場，目前存在發(fā)展時間短，產(chǎn)品不完善，產(chǎn)品單一，品牌雜亂，都是些網(wǎng)絡(luò)品牌，例如：“520”“我只在乎你”，沒有線上與線下相結(jié)合的品牌。針對中國廣大的情侶來說，這個市場有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.目的及意義

中國的服裝業(yè)發(fā)展非常迅速，改革開放后就存在國內(nèi)和國際品牌和理念。在國內(nèi)的服裝主要是針對人的性別和年齡來區(qū)分服裝的類別。情侶裝和親子裝市場很少有專業(yè)的公司去經(jīng)營這個市場。所以這個市場有巨大的潛力。針對現(xiàn)在情侶裝市場的品牌亂，設(shè)計單一，樣式缺乏，產(chǎn)品單一。我們要的是在這個市場做出特色。再設(shè)計方面我們會設(shè)計出多種多樣的款式，注重宣傳，注重渠道的開發(fā)，結(jié)合現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)+，在服裝業(yè)情侶裝這一行業(yè)分支，做出一個標(biāo)志性品牌，線下體驗店，線上旗艦店，實行020的模式，為情侶這一群體所服務(wù)，做到這個行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

2.背景分析

情侶裝最早在明星一族中流行，慢慢被大眾熟知。情侶裝市場蘊藏著巨大的商機。市場上的情侶裝品牌很多，競爭激烈，這些情侶裝品牌各自為政卻又互不相讓，到目前為止還沒有一個強勢的品牌。

崇尚時尚的年輕情侶很在意自己身上的衣服是否“惟一”，是否個性。因此情侶服裝的款式就需要有特色。很多設(shè)計師往往是把情侶裝想得太簡單了。而事實上，情侶裝絕不是大小號的區(qū)別，它包含著比這豐富得多的內(nèi)容?，F(xiàn)在市場上的情侶裝存在著選擇余地小、款式平平、搭配創(chuàng)意不夠的缺陷。

3.采取的措施

面對市場存在的問題，我們的品牌要做到彌補以上缺陷帶有自己的特色。在現(xiàn)在網(wǎng)購和傳統(tǒng)實體店沖突之下，不能單獨的搞網(wǎng)絡(luò)品牌，也需要利用實體店的 優(yōu)勢，結(jié)合國家的新政策“互聯(lián)網(wǎng)+”，利用020模式，對產(chǎn)品進行營銷。為了能設(shè)計出符合大眾眼光的產(chǎn)品設(shè)計，我們會把設(shè)計好的產(chǎn)品樣式通過網(wǎng)絡(luò)進行投票，讓喜歡的顧客反饋自己的意見，也會把一些網(wǎng)友自己設(shè)計的產(chǎn)品進行公布，進行網(wǎng)絡(luò)投票，做到親民，同時做好維權(quán)保障措施。把評價好的產(chǎn)品先進行網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和實體店預(yù)約體驗，并進行量產(chǎn)出售。

二、品牌定位與策劃

1.品牌名稱及圖案設(shè)計

（1）品牌的名稱：II（ai）情侶

（2）品牌的設(shè)計圖案：

標(biāo)志是一個大的羅馬數(shù)字II，也是兩個I緊密的貼在一塊。其中左邊的I設(shè)計成一個女孩的縮影，右邊的I設(shè)計成一個男孩縮影，采用不同的顏色，醒目（具體的要請專業(yè)的設(shè)計師），下面是情侶兩個字，比較扁，一個情侶踩一個字。彰顯個性與時尚，青春與活力，也凸顯了主題。圖標(biāo)可以做成吊墜和小飾品，也可以加印在衣服上。

2.品牌含義及理念：

II情侶品牌及圖標(biāo)含義，II諧音“ai”代表兩個人相愛，羅馬數(shù)字II，也是相愛的兩個人，兩個相愛的人不就是情侶嗎？兩個小I所擬化的圖案也正是情侶兩個人。象征這兩個相愛的人。情侶兩個字正是表明了我們針對的客戶群體是情侶。II情侶是兩個人和愛的結(jié)合體。

3.品牌定位： 我們的圖標(biāo)就是我們根據(jù)我們的定位所設(shè)計的，情侶，主要是18—28之間年輕的情侶，感情甜蜜，能適應(yīng)時代，會網(wǎng)購，喜歡潮流，崇尚個性，渴望自己動手設(shè)計自己情侶裝。

4.品牌個性與形象

品牌的設(shè)計人物就是一對潮流的年輕情侶，是青春熱情和活力的象征。

三、品牌塑造和管理

1.產(chǎn)品質(zhì)量

我公司的情侶裝，注重的是產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品的生產(chǎn)采用OEM模式，外包給其他工廠，這樣我們更能專注設(shè)計自己的產(chǎn)品，為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，我們在選擇生產(chǎn)商時，要制定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，并派人嚴(yán)格監(jiān)督生產(chǎn)工作線，對于面料選擇，我們會嚴(yán)格進行控制。保證我們的高質(zhì)量產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品達到我們的要求，在貼上我們的品牌。

2.營銷組合

為了幫助品牌的宣傳和產(chǎn)品的營銷。我們的情侶裝有DIY私人定制，通過加入情侶們自己的創(chuàng)意和理念，做到真正的情侶裝，滿足情侶的要求。產(chǎn)品分為兩條線：大眾服飾、私人定制。其中私人定制給了顧客更多的選擇，大眾服飾是符合大眾的要求，因為我們在進行調(diào)查時，會詢問顧客對價格，面料，色彩等方面的要求。做好我們的服務(wù)。

3.品牌傳播

（1）公共關(guān)系傳播：在當(dāng)今的市場環(huán)境，公共活動在品牌傳播過程中發(fā)揮了不可替代的用。公共活動不只是在企業(yè)出現(xiàn)品牌危機的時候需要。在推廣品牌的過程中，好的公關(guān)活動不但可以使企業(yè)的品牌知名度、美譽度得到很大的提升，而且還可以在使企業(yè)的文化的得到深化，增加企業(yè)的軟實力。當(dāng)今品牌的傳播，公告關(guān)系的運用已經(jīng)遠遠超出了以前。在產(chǎn)品發(fā)布的時候進行產(chǎn)品發(fā)布會，高調(diào)的進行發(fā)布，不僅要請明星還有做到能引起社會關(guān)注。

（2）廣告?zhèn)鞑ィ翰粌H要在線下實體店進行廣告宣傳，還要進行互聯(lián)網(wǎng)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)時代的廣告?zhèn)鞑ゲ坏梢院軠?zhǔn)確的信息傳達給消費者，還可以把更多的信息帶給消費者。因為在互聯(lián)網(wǎng)時代，不同受眾對不同的媒介有著不同的偏好。例如，年輕人就喜歡騰訊QQ、微博、人人的新一代的社交工具。因此，在此類社交平臺投放廣告，就可以達到很好播效果。除了信息傳達較為準(zhǔn)確之外，網(wǎng)絡(luò)的 鏈接性，也使得網(wǎng)絡(luò)廣告所能攜帶的信息遠遠大于傳統(tǒng)媒介。對于一個有興趣的廣告受眾，個小廣告窗口，只要他點擊一下，網(wǎng)絡(luò)就可以鏈接到另一個有著詳細信息的界面。利用廣告的鏈接性，讓有興趣的目標(biāo)受眾在看到情侶裝廣告時能夠點擊廣告鏈接到我們的情侶，從而讓消費者得到更多信息。無形之中，品牌在目標(biāo)消費者之間傳播。

（3）微博傳播：開通網(wǎng)絡(luò)官方微博，官方微信，進行微信和微博傳播，前提是需要有大量的粉絲，這種方式適合公司產(chǎn)品打開一定市場，有一定的銷路，采用時，效果比較好。

（4）病毒式營銷傳播：“病毒式營銷”是一種很常見的網(wǎng)絡(luò)傳播方法。常用于進行網(wǎng)站推廣、品 牌推廣等。病毒式營銷利用用戶的口碑傳播的原理，使得傳播可以像病毒一樣迅速蔓延，病毒式營銷采用的最好的公司莫過于小米公司了，我們可以采鑒小米的模式，在天貓和QQ空間進行產(chǎn)品預(yù)售活動，預(yù)約成功后可以把把信息分享到人人網(wǎng)，qq空間，微信朋友圈，朋友圈等，這樣讓更多的人了解到產(chǎn)品。可以在天貓進行優(yōu)惠卷的搶購活動，分享信息可以得優(yōu)惠券，進行為微信圈點贊活動，都是不錯的宣傳活動，利于品牌的推廣。

4.品牌提升

一個品牌需要不斷提升才能為公眾所知，需要在自己產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計、服務(wù)、公司管理、企業(yè)文化、公司理念、售后服務(wù)，等多個方面作出努力，這樣才能讓品牌有競爭力，面對其他同行業(yè)的品牌才能做到，穩(wěn)步向前。我們品牌注重的是產(chǎn)品服務(wù)和產(chǎn)品設(shè)計，我們的設(shè)計團隊是具備更專業(yè)的知識，能從顧客角度看問題的。我們的產(chǎn)品通過與顧客的共同參與提高了我們的品牌知名度，和顧客都我們品牌的認(rèn)可。

5.品牌保護

當(dāng)產(chǎn)品品牌設(shè)計好時，要及時去工商局注冊商標(biāo)和自己商標(biāo)相關(guān)的商標(biāo)，中國的市場同質(zhì)化，山寨特別嚴(yán)重，所以在做產(chǎn)品是一定要有自己的核心技術(shù)，或者獨一無二的標(biāo)志，有利于品牌的保護。雖然說有人模仿說明我們做的好，但是模仿者損害了我們的利益，更加會損害我們的品牌在市場的形象。

6.品牌擴張

當(dāng)我們的品牌提升到一定程度，在市場上有一定的知名度，我們就可以展開關(guān)聯(lián)度大一點的產(chǎn)品鏈接，可以做情侶飾品，情侶鞋，情侶家居。隨著公司實力 的增強，進行產(chǎn)品的深度擴展。

通過收購其他服裝企業(yè)布局多品牌策略,建立自己子品牌。