第一篇：家紡品牌企劃報(bào)告1

家紡品牌企劃報(bào)告

前言

作為設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)科的研究者和商業(yè)品牌傳播的實(shí)踐者，杭州XXX事務(wù)所致力于在學(xué)術(shù)研究和商業(yè)設(shè)計(jì)之間找到銜接的橋梁，在藝術(shù)表現(xiàn)與商業(yè)價(jià)值之間找到平衡的支點(diǎn)。接到貴公司的設(shè)計(jì)委托之后，我們懷著激動(dòng)的心情，以一貫嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的態(tài)度展開工作，力圖把學(xué)術(shù)研究方法與實(shí)際的設(shè)計(jì)工作結(jié)合，并把多年的研究成果與經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于實(shí)際項(xiàng)目。該文案是本事務(wù)所第一次提交的報(bào)告，內(nèi)容側(cè)重于對(duì)品牌概念、重要性與原則的分析，家紡行業(yè)成功品牌案例的調(diào)研分析，以及工作內(nèi)容的整理和工作計(jì)劃安排。

品牌的概念與原則

中國(guó)目前已經(jīng)成為世界公認(rèn)的“制造大國(guó)”，正當(dāng)國(guó)人準(zhǔn)備自豪地接受“世界工廠”殊榮的時(shí)候，我國(guó)許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家和有識(shí)之士卻提出了對(duì)這一片繁榮盛世之后的種種擔(dān)憂：誠(chéng)然，中國(guó)近二十年來(lái)的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)很大程度上得益于蓬勃發(fā)展的制造產(chǎn)業(yè)，特別是長(zhǎng)三角和朱三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，然而，隨著人力成本日益的提高、附加值的不斷降低、東南亞及印度低成本制造業(yè)的沖擊以及種種知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題的困擾，中國(guó)僅僅只是跨國(guó)公司代加工的生產(chǎn)基地，很難得到進(jìn)一步的發(fā)展，中國(guó)的“制造經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)逐步走入了發(fā)展的瓶頸。因此，在這樣的形勢(shì)下，許多專家和企業(yè)家已經(jīng)開始尋找中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)新的出路，“設(shè)計(jì)經(jīng)濟(jì)”、“品牌經(jīng)濟(jì)”等等新經(jīng)濟(jì)模式成為討論的熱門話題，“品牌”這個(gè)詞也被人們津津樂(lè)道。那么，什么是品牌，如何建立一個(gè)成功的品牌？是我們值得思考和討論的問(wèn)題。

關(guān)于品牌定義的討論已經(jīng)很多很多，其實(shí)品牌是一個(gè)復(fù)合概念，它由品牌名稱、品牌認(rèn)知、品牌聯(lián)想、品牌標(biāo)志、品牌色彩、品牌包裝以及商標(biāo)等要素組成。它是整體產(chǎn)品的一部分，是制造商為其產(chǎn)品規(guī)劃的商業(yè)名稱和文化象征，其最基本功能是將制造商的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)。那么一個(gè)成功的商業(yè)品牌應(yīng)該如何創(chuàng)建和發(fā)展呢？這里，我們圍繞品牌的“4R”原則來(lái)探討一個(gè)品牌在建立和發(fā)展過(guò)程中涉及到的主要問(wèn)題。

所謂“4R”，是指Relevant有象征和代表意義的；Recognizable具有高度可識(shí)別性的；Revenue Generating可盈利的；Resilient有彈性和延續(xù)性的。品牌“4R”原則就是指一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具備精神和文化含義，具有高度可識(shí)別性，能夠?yàn)槠放茍F(tuán)隊(duì)帶來(lái)利潤(rùn)和利益以及具有延續(xù)性這四個(gè)特點(diǎn)。

首先，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該是具備精神特質(zhì)和文化含義的。這一點(diǎn)，是作為一個(gè)商業(yè)品牌至關(guān)重要的一點(diǎn)，我們縱觀如今的商業(yè)市場(chǎng)，凡是取得巨大成功的品牌，無(wú)一例外，都具有其內(nèi)在的精神內(nèi)涵和文化特征，并且往往其品牌自身就是一種文化的象征。如著名的快餐品牌麥當(dāng)勞就代表了美國(guó)的速食文化和流行文化；耐克NIKE是一面宣揚(yáng)個(gè)性自我和運(yùn)動(dòng)不息的大旗；諾基亞NOKIA則致力于協(xié)調(diào)人與科技的關(guān)系——“科技以人為本”；蘋果APPLE主張“Think Different”，重視思考，破舊立新，不單單是其產(chǎn)品的一句注腳，更是一種現(xiàn)代人的生活精神；索尼SONY象征了對(duì)科技與服務(wù)的執(zhí)著創(chuàng)新等等。上述的成功品牌都具有一個(gè)共同的特征，那就是每個(gè)品牌都具有極強(qiáng)的精神特質(zhì)和文化含義，是一種文化觀念的代表。當(dāng)然，這種品牌文化不只簡(jiǎn)單地用品牌Slogan表現(xiàn)出來(lái)，更是通過(guò)產(chǎn)品、信譽(yù)、服務(wù)、品質(zhì)、形象等等來(lái)進(jìn)行詮釋的。這便是我們這個(gè)時(shí)代的品牌魅力所在，如今的商業(yè)社會(huì)，品牌已經(jīng)不僅僅是區(qū)別同類產(chǎn)品的商標(biāo)和標(biāo)號(hào)，而逐漸成為人們精神和生活方式的代表與象征，選擇不同品牌在某種意義上就是選擇了不同的生活方式。因此我們常常能聽到周圍的人們?cè)谡f(shuō)“咖啡，我只喝某某牌的”，“我只穿某某牌的衣服”，“某某汽車與我的氣質(zhì)最接近”等等，這一切都在說(shuō)明品牌已經(jīng)是一種現(xiàn)代人的價(jià)值取向和個(gè)人生活方式的標(biāo)榜，是一種“基

于物質(zhì)的精神追求”。那么，我們可以肯定地說(shuō)，誰(shuí)具備了這種獨(dú)特的文化魅力并且與受眾的利益期望形成強(qiáng)烈的共鳴，誰(shuí)就有可能取得消費(fèi)者的認(rèn)同與信任，就有可能成就一個(gè)成功的品牌。所以，一個(gè)成功品牌最重要的是其自身的文化特質(zhì)和獨(dú)特的品牌意義。

其次，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有高度可識(shí)別性。所謂識(shí)別性，是指通過(guò)以視覺(jué)為主的信息載體傳遞品牌信息，吸引受眾注意力，促進(jìn)品牌信息傳播，并制造與其他品牌視覺(jué)差異的特性。例如IBM被成為“藍(lán)色巨人”，是因?yàn)镮BM的視覺(jué)識(shí)別體系由象征思維、冷靜、沉穩(wěn)與科技的藍(lán)色為主體，并且在品牌的各個(gè)環(huán)節(jié)加以統(tǒng)一、規(guī)范、系統(tǒng)地應(yīng)用，因此藍(lán)色的IBM品牌形象給人留下非常深刻的印象。視覺(jué)識(shí)別主要由色彩、圖形、字體等元素組成。品牌視覺(jué)識(shí)別在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用由來(lái)已久，早已引起很多商家的重視。比如，營(yíng)銷專家早就提出過(guò)，在商業(yè)上，色彩是第一賣點(diǎn)。在商品展覽柜中，如果你的商品一眼沒(méi)能給顧客以獨(dú)特的吸引，那一定是你沒(méi)把商品的顏色搭配好，哪怕商品質(zhì)量再好，也會(huì)削弱它們的風(fēng)采。色彩是一把打開消費(fèi)者心靈的鑰匙。好的色彩不僅可以向消費(fèi)者傳達(dá)商品和品牌的信息，而且能吸引消費(fèi)者的注意力。美國(guó)流行色彩研究中心的一項(xiàng)調(diào)查表明，人們?cè)谔暨x商品的時(shí)候存在一個(gè)“7秒定律”：面對(duì)琳瑯滿目的商品，人們只需7 秒鐘就可以確定對(duì)這些商品是否感興趣。在這短暫而關(guān)鍵的7秒鐘內(nèi)，色彩的作用占到67%，成為決定人們對(duì)商品好惡的重要因素。同時(shí)，品牌的識(shí)別性更重要的作用是通過(guò)感知媒介傳達(dá)品牌所具有的精神特質(zhì)和文化屬性，因此，當(dāng)我們想到一個(gè)知名品牌的時(shí)候除了會(huì)聯(lián)想到其家喻戶曉的Slogan以外，往往還會(huì)和其獨(dú)具特色的色彩和圖形聯(lián)系起來(lái)。如麥當(dāng)勞的“M”圖形和黃紅兩色、APPLE的蘋果圖形和簡(jiǎn)潔明了的白色等等。因此，一個(gè)成功品牌的識(shí)別系統(tǒng)并不是孤立的和無(wú)原因的，而是建立在其完整的品牌理念和品牌文化基礎(chǔ)上，并嚴(yán)格為之服務(wù)的。

再次，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)利潤(rùn)和價(jià)值。商業(yè)活動(dòng)的目的是為了獲取商業(yè)利潤(rùn)，作為一個(gè)品牌最直接的作用是為其團(tuán)隊(duì)帶來(lái)盡可能多的商業(yè)利益。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的真正價(jià)值在于其為企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入和利潤(rùn)的能力。一方面，追求回報(bào)是品牌發(fā)展的動(dòng)力；另一方面，回報(bào)是維持品牌發(fā)展的必要條件。企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供價(jià)值，同時(shí)又要從客戶方面獲取發(fā)展的資源。因此，品牌目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的回報(bào)。一切品牌的商業(yè)活動(dòng)都必須以為顧客及股東創(chuàng)造價(jià)值為目的。但是，應(yīng)該注意的是，我們所說(shuō)的品牌價(jià)值是由兩方面組成的，首先是經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也就是商業(yè)利益，其次是文化和精神價(jià)值，也就是我們前面講的品牌的第一個(gè)“R”。這兩方面的價(jià)值存在相互促進(jìn)，相輔相成，缺一不可的互動(dòng)關(guān)系。

最后，一個(gè)成功的品牌應(yīng)該具有很好的延伸性。品牌的延伸性是指品牌向其他行業(yè)、產(chǎn)品和領(lǐng)域的延伸可能性。任何一個(gè)品牌當(dāng)在一個(gè)行業(yè)或一類產(chǎn)品成功之后，總是想把這種成功復(fù)制到其他產(chǎn)品，甚至是其他行業(yè)。畢竟品牌更強(qiáng)調(diào)的是與消費(fèi)者的關(guān)系，是建立在聲望之上，而不是產(chǎn)品之上。巴倫的《商業(yè)術(shù)語(yǔ)詞典》將品牌延伸定義為“在已立足市場(chǎng)的產(chǎn)品系列之外使用同一品牌名稱增加的新產(chǎn)品”。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得成功，或者產(chǎn)品接近飽和之后，所面臨的任務(wù)，就是如何進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的問(wèn)題，開發(fā)新的品類意味著更大資金投入，更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因此在這樣的背景下，企業(yè)更趨利避害地接受在原有被消費(fèi)者認(rèn)可的品牌之下，來(lái)延伸新的產(chǎn)品。品牌的延伸性涉及到企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌這兩個(gè)不同的品牌領(lǐng)域。那么，在產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌兩條發(fā)展路線之間，企業(yè)怎樣才能做出正確的選擇呢？具體說(shuō)來(lái)，對(duì)于企業(yè)提供的所有商品，如果顧客的利益期望具有同一種核心價(jià)值取向，那么企業(yè)就應(yīng)該走統(tǒng)一的企業(yè)品牌發(fā)展路線。反之，顧客的利益期望在核心價(jià)值取向上，如果存在明顯的差異，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施產(chǎn)品品牌多元化的發(fā)展路線。因此，為了取得更廣闊的市場(chǎng)空間，成功品牌必須具備很好的延伸性。

在家紡行業(yè)，AUSSINO澳西奴無(wú)疑是一個(gè)出色的品牌，其所取得的成功也是對(duì)品牌“4R”原則的最好詮釋。AUSSINO澳西奴是源自美國(guó)/澳大利亞的世界著名家用紡織品品牌。

憑借其國(guó)際聲譽(yù),澳西奴集團(tuán)的時(shí)尚家居產(chǎn)品在世界各地已擁有超過(guò)6000家的銷售網(wǎng)點(diǎn),遍及美國(guó)、加拿大、澳大利亞、紐西蘭、中國(guó)大陸、中國(guó)香港、韓國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、等國(guó)家和地區(qū)。從其品牌承諾“以超國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，始終帶給您時(shí)尚的高品質(zhì)生活”，不難看出AUSSINO的品牌文化以“時(shí)尚”和“品質(zhì)”這兩大元素為代表，品牌致力于把優(yōu)秀的家居文化推介到全世界范圍內(nèi)。無(wú)論產(chǎn)品、服務(wù)和品牌文化都在宣揚(yáng)一種健康、多彩、時(shí)尚和充滿品質(zhì)感的生活態(tài)度。這一點(diǎn)恰恰抓住了目前消費(fèi)者的心里，居室已經(jīng)不再是過(guò)去單調(diào)的和滿足簡(jiǎn)單功能的居住空間，而成為了生活品質(zhì)和品味的載體，是現(xiàn)代人享受時(shí)尚生活的一種方式，也是品質(zhì)生活的縮影。AUSSINO的這一品牌內(nèi)涵與受眾的利益期望形成強(qiáng)烈的共鳴取得了巨大的成功。再看AUSSINO品牌識(shí)別，其品牌形象的所有層面，都以“豐富色彩”這一概念為核心，無(wú)論是圖形、字體、輔助色彩還是專賣店形象和促銷品等等都使用豐富的色彩搭配，形成了鮮明、統(tǒng)一、系統(tǒng)和專屬的視覺(jué)效果，這種多彩的形象已經(jīng)成為了AUSSINO品牌的象征，令人印象深刻，具有高度的可識(shí)別性。AUSSINO品牌的品牌延伸也可圈可點(diǎn)，AUSSINO除了時(shí)尚家居，還選擇了行業(yè)特點(diǎn)十分相近的時(shí)裝領(lǐng)域進(jìn)行延伸，女裝品牌SINO除延續(xù)了AUSSINO的一貫主張外，更是發(fā)揮時(shí)尚風(fēng)格到了極至，同時(shí)AUSSINO還對(duì)眾多時(shí)尚品牌進(jìn)行代理，這一切不僅沒(méi)有分散AUSSINO的品牌魅力，反而更加強(qiáng)化了AUSSINO的品牌內(nèi)涵，使得品牌文化更加深入人心。

中國(guó)的品牌之路還很漫長(zhǎng)，當(dāng)然品牌“4R”原則也不是一計(jì)包治百病的靈藥，還需要我們?cè)谄放瓢l(fā)展的道路上不斷摸索不斷創(chuàng)新，探索出適合中國(guó)品牌的發(fā)展模式，是我們的共同目標(biāo)和責(zé)任。

家紡品牌企劃工作內(nèi)容及計(jì)劃

品牌企劃是指為一個(gè)全新誕生的品牌提供一系列進(jìn)入商業(yè)市場(chǎng)所需的服務(wù)和整體解決方案，基本內(nèi)容包括商務(wù)規(guī)劃和視覺(jué)設(shè)計(jì)兩大部分。

商務(wù)規(guī)劃是指對(duì)新品牌在市場(chǎng)定位、營(yíng)銷模式、商務(wù)拓展、營(yíng)利取向等等方面的權(quán)衡與規(guī)劃，在經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、usp定位、機(jī)會(huì)點(diǎn)分析、消費(fèi)群體鎖定、局部市場(chǎng)營(yíng)銷檢測(cè)等工作后，最終得到該品牌的商業(yè)運(yùn)作方法和運(yùn)作規(guī)范，并形成體系，今后長(zhǎng)期對(duì)品牌的經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)和決策依據(jù)。

視覺(jué)設(shè)計(jì)是對(duì)新品牌以終端為核心的所有視覺(jué)層面和要素進(jìn)行整合、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、制作和導(dǎo)入，如品牌視覺(jué)形象、專賣店與專柜形象、產(chǎn)品、包裝、促銷、媒體推廣等等。目的是通過(guò)視覺(jué)手段，直觀地傳達(dá)出品牌特色、定位、文化取向等信息，吸引受眾注意，盡最大可能提升品牌視覺(jué)認(rèn)知，并形成與同類產(chǎn)品的差異。

一，工作內(nèi)容

1.1 調(diào)研 Market Investigation

1.1.1 家紡行業(yè)調(diào)研Industry

1.1.1.1 行業(yè)歷史—history

1.1.1.2 行業(yè)結(jié)構(gòu)－structure

1.1.1.3 行業(yè)特點(diǎn)－feature

1.1.1.4 行業(yè)市場(chǎng)－market

1.1.1.5 行業(yè)趨勢(shì)－trend

1.1.1.6 目標(biāo)品牌定位－position

1.1.2 家紡品牌調(diào)研 Brand

1.1.2.1 品牌構(gòu)成－component

1.1.2.2 品牌背景－background

1.1.2.3 品牌文化取向－cultural

1.1.2.4 品牌經(jīng)營(yíng)模式－method

1.1.2.5 品牌形象－image

1.1.2.6 目標(biāo)品牌定位－position

1.1.3 企業(yè)調(diào)研 Factory

1.1.3.1 企業(yè)背景－background

1.1.3.2 企業(yè)特點(diǎn)－feature

1.1.3.3 企業(yè)工藝－technological skill

1.1.3.3.1 加工工藝－craftwork

1.1.3.3.2 面料工藝－fabric

1.1.3.3.3 款式與圖案－style & pattern

1.1.3.4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)－business

1.2 分析與定位 Study & Positioning

1.2.1 目標(biāo)消費(fèi)群體分析與定位－consumer

1.2.2 市場(chǎng)檔次分析與定位－level

1.2.3 USP（unique selling proposition）分析與定位

1.2.4 產(chǎn)品類別分析與定位－category

1.2.5 情感分析與定位－emotion

1.2.6 情景分析與定位－circumstances

1.2.7 文化分析與定位－cultural

1.3 總結(jié)與結(jié)論 summary & conclusion

1.4 設(shè)計(jì)工作 visual design

1.4.1 品牌名稱 name

1.4.1.1 品牌中文名稱

1.4.1.2 品牌英文名稱

1.4.2 品牌視覺(jué)核心 basis visual

1.4.2.1 品牌圖形

1.4.2.2 品牌色彩

1.4.2.3 品牌字體

1.4.3 品牌廣告語(yǔ) slogan

1.4.4 品牌媒體 media

1.4.4.1 品牌宣傳印刷品

1.4.4.1.1品牌宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)

1.4.4.1.2 產(chǎn)品樣本

1.4.4.2 品牌網(wǎng)絡(luò)媒體

1.4.4.3 品牌廣告

1.4.4.3.1 品牌戶外廣告

1.4.4.3.2 品牌印刷廣告1.4.4.3.3 品牌廣電廣告 1.4.5 品牌終端形象 sales image1.4.5.1 品牌專營(yíng)店形象1.4.5.1.1 品牌專營(yíng)店門面1.4.5.1.2 品牌專營(yíng)店櫥窗1.4.5.1.3 品牌專營(yíng)店招牌1.4.5.2 品牌專營(yíng)店內(nèi)部空間與專柜形象1.4.5.2.1 品牌專營(yíng)店室內(nèi)空間1.4.5.2.2 品牌專營(yíng)店展示架1.4.5.2.3 品牌專營(yíng)店柜臺(tái)1.4.5.3 品牌商品POP（Point of Purchase）廣告1.4.5.4 品牌專營(yíng)店店員服裝設(shè)計(jì) 1.4.6 品牌會(huì)展展示 exhibition1.4.6.1 展示空間設(shè)計(jì)1.4.6.2 品牌產(chǎn)品陳列1.4.6.3 參展員工服裝設(shè)計(jì)

二，工作計(jì)劃

2006 8－10調(diào)研Aug.家紡行業(yè)調(diào)研Sept.家紡品牌調(diào)研Oct.家紡企業(yè)調(diào)研 2006 11－12分析定位與前期設(shè)計(jì)Nov.分析與定位 Dec.前期設(shè)計(jì)品牌視覺(jué)核心 20071－3品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)Jan.品牌媒體Feb.終端形象Mar.品牌展示

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第二篇：家紡報(bào)告

濟(jì)南家紡調(diào)查報(bào)告

為了了解當(dāng)今家紡產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，我們?cè)跐?jì)南市對(duì)全國(guó)的家紡企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。目的是讓自己在今后的家紡設(shè)計(jì)作品上有正確的方向，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)結(jié)合。

我們主要把調(diào)查地點(diǎn)設(shè)在濟(jì)南各大商廈，有濟(jì)南人民商場(chǎng)、濟(jì)南北園銀，濟(jì)南市洪家樓等地，聚集著羅萊，富安娜，水星等高端品牌。

我們一行幾人采用了暗訪的方式對(duì)這些家紡品牌進(jìn)行了調(diào)查。高檔商品主要代表廠家有富安娜，羅萊，水星，恐龍，產(chǎn)品重要集中在中高檔商場(chǎng)及專賣店，多采用直營(yíng)與加盟相結(jié)合，通過(guò)不斷的發(fā)展，都具備一定的知名度與銷售規(guī)模。中低檔商品廠商有紅富士，小綿羊，杰元，福沁等，各廠家產(chǎn)品品種日益豐富，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整。產(chǎn)品大量出口澳洲，歐洲。

銷售渠道自營(yíng)：絕大多數(shù)公司仍然保持對(duì)自營(yíng)的重視，并且花費(fèi)相當(dāng)?shù)慕?jīng)歷和財(cái)力發(fā)展自營(yíng)。

代理：幾年來(lái)幾乎不再增長(zhǎng)，蛋代理的方式現(xiàn)在仍是中低檔品牌快速成長(zhǎng)的現(xiàn)則方式。批發(fā)：目前中低檔床品傾向與處理庫(kù)存，舊款式更新等特殊情況下采用批發(fā)方式，在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。

特許加盟：目前特許加盟的發(fā)展勢(shì)頭較快，蛋還不占主導(dǎo)地位。

直銷：家紡的試用要求較高，無(wú)論是郵購(gòu)還是網(wǎng)上直銷，都難以保證服務(wù)，多數(shù)品牌商并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性開展直銷，已經(jīng)開展的還處于嘗試狀態(tài)。未來(lái)百貨公司專柜這種零售業(yè)態(tài)還將處于非常重要的主導(dǎo)地位。同時(shí)專賣店，多品牌店，店中店，概念店都將會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。中高檔品牌將逐步退出超市與大賣場(chǎng)。

這些新的發(fā)展都表現(xiàn)了同樣的趨勢(shì)。品牌效應(yīng)越來(lái)越唄強(qiáng)化，零售業(yè)態(tài)越來(lái)越追求一種消費(fèi)概念和生活理念。人們對(duì)家紡的消費(fèi)方式表現(xiàn)了生活方式和認(rèn)識(shí)的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品越來(lái)越朝人性化的精神層面發(fā)展。相對(duì)應(yīng)的購(gòu)物環(huán)境和方式約會(huì)更加體現(xiàn)購(gòu)物的樂(lè)趣和私人專屬感。

第三篇：羽芯家紡品牌故事

一、前言

“YUCEEN/羽芯家紡”和“HUANGYU/皇羽家紡”兩大家紡品牌為上海羽芯家用紡織品有限公司旗下注冊(cè)商標(biāo)，因公司發(fā)展規(guī)劃需要，現(xiàn)將“YUCEEN/羽芯家紡”轉(zhuǎn)向?yàn)榫€上電子商務(wù)專業(yè)分銷品牌，客戶定位為中高端人群，可以容納更廣泛的需求客戶群體，更適合電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。

我們本著“客戶第一、信譽(yù)第一、服務(wù)第一”的宗旨，竭誠(chéng)為品牌旗下合作代理分銷商提供職業(yè)化、專業(yè)化、人性化的全程點(diǎn)對(duì)點(diǎn)跟蹤式服務(wù)，我們堅(jiān)持“簡(jiǎn)單、快捷、高效”的服務(wù)模式，遵循規(guī)范化、流程化、精準(zhǔn)化的服務(wù)規(guī)范，奉行“誠(chéng)信服務(wù)、利益共享”的原則，和我們的分銷商一起攜手共進(jìn)，共同打造電子商務(wù)分銷知名品牌！共同成就自己的夢(mèng)想！

二、品牌篇

“羽芯”中的“羽”代表我們的商品品質(zhì)，釋義為羽毛般的柔順和溫暖，給人們帶來(lái)無(wú)限的美好想象空間，給人們帶來(lái)一種舒適感，有自然想親近的欲望。同時(shí)讓人們感覺(jué)很溫暖，也正切合著家紡行業(yè)的行業(yè)概念和時(shí)尚元素；

“羽芯”中的“芯”代表我們的文化內(nèi)涵，釋義為真心服務(wù)、真心付出。心上面的草字頭，包含著只要我們心中有夢(mèng)想，播下夢(mèng)想的種子，我們的夢(mèng)想一定會(huì)發(fā)芽并茁壯的成長(zhǎng)。羽芯家紡帶著自己獨(dú)特的理念出發(fā)，將該品牌定位為廣闊的電子商務(wù)平臺(tái)，定位為給廣大的有夢(mèng)想的年輕人搭建走向成功的橋梁，定位為最廣大的中端和中高端客戶群體。電商大潮才剛剛開始，成為未來(lái)的主流消費(fèi)平臺(tái)已經(jīng)成為趨勢(shì)，“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，讓我們一起帶著自己的夢(mèng)想起航吧。。。

三、家庭篇

喧囂的城市,霓虹燈下的人們,匆匆忙忙的走著。忙碌了一天，下班后,我們迫不及待的期待回家，飯后，,忘卻塵世的浮華,舒服的窩在床上,品著自己的生活,夫復(fù)何求呢?

有人說(shuō),家的溫暖來(lái)之于床的舒服，而床的溫暖，來(lái)源于如今的家紡行業(yè)的發(fā)展。床已不在是簡(jiǎn)單意義的睡眠工具，人們注重的是在品位中享受生活。確實(shí)如此,時(shí)至今日,家紡已不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單鋪在床上的用品,更多的是一種品位,一種生活內(nèi)涵。

現(xiàn)代社會(huì)燈紅酒綠,現(xiàn)實(shí)人情冷若冰霜,當(dāng)我們?cè)谀缃吁嗟墓卉嚿献咦咄Ｍr(shí),當(dāng)我們迎著寒風(fēng)裹緊大衣時(shí),當(dāng)我們?cè)庥鲆稽c(diǎn)點(diǎn)的不公平而黯然神傷時(shí),在前方不遠(yuǎn)處,亮著一個(gè)燈火通明的家,那是充滿自由、充滿溫馨的港灣。勞累一天后躺在這張由愛(ài)覆蓋的床上,是最美味的精神食糧,是心靈最好的犒勞，讓我們飄泊的心得以?？?。

羽芯家紡本著“愛(ài)在家庭“的核心理念，我們將傾全力打造企業(yè)最核心的文化和品牌價(jià)值觀，那就是—“愛(ài)”。有愛(ài)的地方最美麗，有愛(ài)的地方最銘心，大愛(ài)無(wú)敵！

我們始終認(rèn)為,家紡是一種充滿愛(ài)與美、溫情與藝術(shù)的行業(yè)。羽芯人以愛(ài)為先,把對(duì)人、對(duì)生活的傾心關(guān)懷融入到每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，將愛(ài)的關(guān)懷體現(xiàn)在對(duì)客戶的每一次服務(wù)當(dāng)中，將愛(ài)的內(nèi)涵滲透至企業(yè)經(jīng)營(yíng)的方方面面,傳遞到千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭。讓千萬(wàn)個(gè)家庭在羽芯人細(xì)致入微的關(guān)懷服務(wù)中享受電子商務(wù)購(gòu)物的快捷和快樂(lè)，享受商品超高性價(jià)比的愉悅，享受商品貨真價(jià)實(shí)的體驗(yàn)。

四、展望篇

我們有理由相信，只要我們堅(jiān)持羽芯的核心價(jià)值觀，踐行羽芯的服務(wù)承諾，不斷挑戰(zhàn)創(chuàng)新，不斷突破自我，不久的將來(lái)，我們一定能夠和我們的分銷商一起將“羽芯家紡”打造成電子商務(wù)行業(yè)知名分銷品牌！期待您的加入。。。

第四篇：品牌家紡加盟 學(xué)習(xí)分享提升

品牌家紡加盟 學(xué)習(xí)分享提升

書籍是人類進(jìn)步的階梯，世界上最大的博物館就是書籍，人一生的知識(shí)也只不過(guò)是那里面的滄海一粟，年輕時(shí)讀書就像迎著朝陽(yáng)走路，最淡的墨水也能勝過(guò)最清晰的記憶。

2013年4月28日，讀書分享在總部激情開啟。此次大賽是分享學(xué)習(xí)《思利及人的力量》——只有將利益帶給別人，將恩澤福及社會(huì)的人，才能做百年企業(yè)，才能贏得社會(huì)。來(lái)自寶縵家紡各個(gè)部門的14名員工參加了本次比賽。

分享中每名代表以口頭演講或ppt形式分享，在分享的過(guò)程中，各部門代表利用ppt展示、故事引導(dǎo)等豐富多彩的表達(dá)方式分享了自己對(duì)于《思利及人的力量》一書的看法以及所學(xué)到的對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，大家的表現(xiàn)積極踴躍，繪聲繪色，現(xiàn)場(chǎng)歡快的互動(dòng)氣氛使得讀書分享沒(méi)有了枯燥的感覺(jué)。

來(lái)自市場(chǎng)部的文案專員殷威結(jié)合社會(huì)典型案例深入淺出的講解了思利及人的利弊和對(duì)團(tuán)隊(duì)打造的方法感悟，最終得到大家的認(rèn)同并獲得了一等獎(jiǎng)。來(lái)自總經(jīng)辦的錢湘湘通過(guò)身邊優(yōu)秀員工的突出表現(xiàn)介紹了她對(duì)思利及人的深刻見解，讓伙伴們更能容易的理解。來(lái)自采供部的許薇以自己對(duì)思利及人的理解為大家呈現(xiàn)了一個(gè)不一樣的社會(huì)觀，獨(dú)到且有思想，她們以優(yōu)異的表現(xiàn)獲得二等獎(jiǎng)。來(lái)自人力資源部的薛丹、生產(chǎn)部的郭鴻連、計(jì)劃部的沈亮亮表現(xiàn)也非常出色，榮獲了三等獎(jiǎng)。

知識(shí)就像砂石下的泉水，掘的越深，泉水越清，精神能補(bǔ)物質(zhì)的不足，在學(xué)習(xí)中取得知識(shí)，在工作中提升自己。讀書分享是企業(yè)文化建設(shè)之路上獨(dú)有的文化特質(zhì)，其意在培養(yǎng)員工的內(nèi)在品質(zhì)，提升員工對(duì)工作、對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的見解。讀書分享將在企業(yè)文化建設(shè)之路上發(fā)揮積極的作用。

第五篇：家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

家紡市場(chǎng)現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報(bào)告

(國(guó)內(nèi)廠商：富安娜、夢(mèng)潔、羅萊，夢(mèng)蘭、水星被服、恐龍、馨亭)

（國(guó)際廠商：喜來(lái)登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）

品牌商富安娜（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂(lè)”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級(jí)品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營(yíng)理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國(guó)各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國(guó)、廣州、武漢、長(zhǎng)沙等地建立了18個(gè)分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬(wàn)平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬(wàn)平方米的大型生產(chǎn)物流基地。

品牌定位：

“中國(guó)名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計(jì)風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計(jì)上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時(shí)尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。

2000年，為滿足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫馨的品牌——“馨而樂(lè)”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。

2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級(jí)品牌VERSAI——“維莎”在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長(zhǎng)線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造?！熬S莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)床品行業(yè)高端市場(chǎng)的空白。

富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個(gè)性的“圣之花”?！笆ブā币愿鞣N抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)。“圣之花”的推出，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約800家。

目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理

先進(jìn)的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)潔家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

湖南夢(mèng)潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢(mèng)潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國(guó)頂級(jí)品牌“寐”。公司以“愛(ài)在家庭”的經(jīng)營(yíng)理念把企業(yè)發(fā)展和社會(huì)責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜；在美國(guó)、日本、澳大利亞、香港等國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊(cè)，與數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場(chǎng)規(guī)模及綜合實(shí)力連續(xù)3年居全國(guó)同行業(yè)第一。2002年，夢(mèng)潔產(chǎn)品被評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品，夢(mèng)潔商標(biāo)成為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。夢(mèng)潔，致力打造國(guó)際知名家紡品牌。

品牌定位：

“中國(guó)名牌”——“夢(mèng)潔” 夢(mèng)潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國(guó)家紡業(yè)，堅(jiān)持人本主義的設(shè)計(jì)理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時(shí)尚和永恒?！鞍取笔呛蠅?mèng)潔家紡有限公司根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢(mèng)潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個(gè)時(shí)尚的床上用品品牌。

自“艾比”誕生以來(lái)，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時(shí)尚的風(fēng)格，迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時(shí)其大眾化的價(jià)格也為廣大消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)省（直轄市）設(shè)立了200多家夢(mèng)潔專賣店，500多家夢(mèng)潔專柜。

目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛(ài)家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：傳達(dá)愛(ài)的信息，實(shí)現(xiàn)愛(ài)的關(guān)懷

品牌商羅萊（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)羅萊家用紡織品有限公司全國(guó)羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國(guó)內(nèi)最早涉及家用紡織品

行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢(shì)品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺(tái)。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時(shí)代理國(guó)際著名家紡品牌“喜來(lái)登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時(shí)間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。

未來(lái)十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來(lái)的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭(zhēng)成為國(guó)內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。

品牌定位：

羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場(chǎng)的最新潮流； 深刻了解中國(guó)消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對(duì)家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計(jì)風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。

產(chǎn)品類別：

豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個(gè)品種

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。中心城市如北京、全國(guó)、天津、南京、武漢和西安等省會(huì)城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級(jí)市。

目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約600多家。

廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化

品牌商夢(mèng)蘭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

江蘇夢(mèng)蘭集團(tuán)坐落于國(guó)家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過(guò)三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國(guó)家紡行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢(mèng)蘭極品、銀夢(mèng)蘭精品、綠夢(mèng)蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢(shì)和時(shí)尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國(guó)家紡行業(yè)中的“夢(mèng)之隊(duì)”

品牌定位：

“中國(guó)名牌”——“夢(mèng)蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個(gè)性化、時(shí)尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢(mèng)蘭產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌主要采用加盟與自營(yíng)出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占

80%-90%，自營(yíng)采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，專賣店、柜共計(jì)約500家。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告

目標(biāo)客戶群：

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

品牌商水星家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績(jī)?cè)趪?guó)內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列

品牌定位：

產(chǎn)品功能：裝飾性、實(shí)用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個(gè)性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價(jià)格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖?guó)各大中城市擁有800多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長(zhǎng)，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國(guó)家有關(guān)部門的多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時(shí)尚潮流的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：通過(guò)ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財(cái)務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時(shí)尚潮流

品牌商恐龍家紡（國(guó)內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

全國(guó)恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國(guó)虹橋、全國(guó)嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。

目前，恐龍紡織是世界級(jí)頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國(guó)大陸地區(qū)的總代理；時(shí)尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。

9年來(lái)，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛(ài)的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國(guó)等三十多個(gè)大中城市家喻戶曉的品牌。

品牌定位：

恐龍床上用品品牌的設(shè)計(jì)靈感源自時(shí)尚之都的法國(guó)和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對(duì)于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理、自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。

廣告策略、推廣手段：主要為通過(guò)代理國(guó)際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報(bào)紙招商、專業(yè)展會(huì)。公交車身公告為輔助廣告

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力

強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。

企業(yè)文化：誠(chéng)信至上、以德服人積極主動(dòng)、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊(duì)合作

品牌商馨亭（國(guó)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國(guó)FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國(guó)的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國(guó)及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造及營(yíng)銷公司。

北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來(lái)，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬(wàn)萬(wàn)的中國(guó)家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及國(guó)內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國(guó)、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國(guó)人民的居室生活質(zhì)量而努力！

品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用自營(yíng)與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營(yíng)模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級(jí)城市。目前自營(yíng)模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營(yíng)采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國(guó)，公司在全國(guó)?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛(ài)家的人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力。

管理優(yōu)勢(shì)：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。

企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)

澳大利亞品牌喜來(lái)登（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌商喜來(lái)登源自于澳大利亞，經(jīng)過(guò)多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國(guó)市場(chǎng)采取直營(yíng)模式。由于產(chǎn)品價(jià)格較高，銷售額一直不是特別理想，長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來(lái)登在中國(guó)大陸地區(qū)的制造商及總代理商。

品牌定位：國(guó)際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于4000-20000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在全國(guó)、深圳、北京三個(gè)城市開拓專柜十多個(gè)，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

意大利品牌TRUSSADY（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過(guò)代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國(guó)、北京開拓專柜7個(gè)，成為深受國(guó)內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。

品牌定位：國(guó)際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、北京開拓專柜7個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國(guó)品牌CK（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌CK源自于美國(guó)，床上用品由臺(tái)灣代理商生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：國(guó)際高檔品牌

產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價(jià)格定位為偏高，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)、開拓專柜2個(gè)，銷售額有限。

目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。

美國(guó)品牌ESPRIT（國(guó)際知名品牌之一）

公司簡(jiǎn)介：

品牌ESPRIT源自于美國(guó)，床上用品由中國(guó)代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。

品牌定位：中高檔品牌，產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。

價(jià)格體系：該品牌為國(guó)際家紡暢銷品牌，價(jià)格定位為中檔價(jià)位，主要產(chǎn)品價(jià)位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價(jià)，下同）。

經(jīng)營(yíng)方式：該品牌采用代理商直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營(yíng)模式，自營(yíng)采取在高級(jí)百貨公司設(shè)立專柜。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模：公司在在全國(guó)部分城市設(shè)立專柜30多個(gè)，有一定銷售額。

目標(biāo)客戶群：25-35歲時(shí)尚消費(fèi)人士。

廣告策略、推廣手段：主要為利用國(guó)際品牌的影響力進(jìn)行推廣。

核心競(jìng)爭(zhēng)力：

強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。