第一篇：2007年家紡品牌企業(yè)狀況分析（大全）
全國家紡市場現(xiàn)有品牌分析
國內(nèi)廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭
國際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK
品牌商富安娜（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式?！案话材取币愿哔F、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。品牌門戶
“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。
2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級品牌VERSAI——“維莎”在中國的經(jīng)營權(quán)?！熬S莎每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造?！熬S莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場的空白。
富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個性的“圣之花”?！笆ブā币愿鞣N抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)。“圣之花”的推出，標(biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列 品牌-色彩
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約800家。目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。
廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告
核心競爭力： 質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理,擁有先進(jìn)的辦公自動化系統(tǒng) 管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。品牌-色彩
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化
品牌商夢潔家紡（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
湖南夢潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國頂級品牌“寐”。公司在全國省（直轄市）設(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊，與數(shù)十個國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場規(guī)模及綜合實力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。2002年，夢潔產(chǎn)品被評為“中國名牌”產(chǎn)品，夢潔商標(biāo)成為“中國馳名商標(biāo)”。“夢潔” 夢潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國家紡業(yè)，堅持人本主義的設(shè)計理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時尚和永恒。
“艾比”是湖南夢潔家紡有限公司根據(jù)市場的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場調(diào)研，實行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個時尚的床上用品品牌。自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時尚的風(fēng)格，迅速得到了市場的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。品牌-地方
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）設(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜。
目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告
核心競爭力： 質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
品牌-色彩
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實現(xiàn)愛的關(guān)懷
品牌商羅萊（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
羅萊家用紡織品有限公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚*瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。color-Brand
產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。
產(chǎn)品類別： 豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個品種
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價格定位為中偏高，主要價位集中于800-5000元。經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約600多家。
廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報紙招商、專業(yè)展會、公交車身公告為輔助廣告
核心競爭力： 有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng) 管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化
品牌商夢蘭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
江蘇夢蘭集團(tuán)坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢和時尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢之隊”
“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個性化、時尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢蘭產(chǎn)品與眾不同的個性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元。
經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品
牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約500家。
廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告
目標(biāo)客戶群： 核心競爭力： 有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
品牌商水星被服（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績在國內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列
產(chǎn)品功能：
1.裝飾性、實用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個性化功能卓越的系列產(chǎn)品。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。
3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時尚潮流。
4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價位集中于500-3000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖鞔笾谐鞘袚碛?00多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項榮譽(yù)稱號。目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報紙招商、專業(yè)展會為輔助廣告
核心競爭力： 有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時尚潮流
品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。
9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。
恐龍床上用品品牌的設(shè)計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）設(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。
廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告
核心競爭力： 強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力 強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊合作
品牌商馨亭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計、制造及營銷公司。自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中
國人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。
迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。
面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì) 產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力。
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)
澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）
品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場采取直營模式。由于產(chǎn)品價格較高，銷售額一直不是特別理想，長期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。
品牌定位：國際高檔品牌
產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。
價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于4000-20000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，銷售額有限。
目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）
品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、北京開拓專柜7個，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。
品牌定位：國際高檔品牌 產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。
價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、北京開拓專柜7個，銷售額有限。
目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
美國品牌CK（國際知名品牌之一）
品牌CK源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產(chǎn)并銷售。
品牌定位：國際高檔品牌
產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。
價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。
目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）
品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。
品牌定位：中高檔品牌.產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。
價格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價格定位為中檔價位，主要產(chǎn)品價位集中于1500-3000元。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營及特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國部分城市設(shè)立專柜30多個，有一定銷售額。
目標(biāo)客戶群：25-35歲時尚消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣。
核心競爭力： 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
第二篇：品牌家紡企業(yè)渠道選擇策略研究
紡織工業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)和重要的民生產(chǎn)業(yè)，也是國際競爭優(yōu)勢明顯的產(chǎn)業(yè)，在繁榮市場、擴(kuò)大出口、吸納就業(yè)、增加農(nóng)民收入、促進(jìn)城鎮(zhèn)化發(fā)展等方面發(fā)揮著重要作用。一直以來，紡織行業(yè)包括家紡行業(yè)都是我國出口創(chuàng)匯的重要來源。但是，隨著2008年全球金融危機(jī)的到來，連續(xù)8年占據(jù)出口順差頭號交椅的紡織行業(yè)出現(xiàn)了大幅下滑態(tài)勢。
據(jù)國家統(tǒng)計局資料顯示，2008年前8個月全國紡織行業(yè)主營收入21338億元，同比增長15.5%，為2002年以來的增速新低，增速同比回落7.4個百分點；實現(xiàn)利潤739.6億元，同比增3.2%，為近十年來增速最低；銷售利潤增長3.47%，同比減少0.41個百分點；而主營業(yè)務(wù)應(yīng)收賬款、產(chǎn)成品同比分別大幅上升，行業(yè)從業(yè)人員同比減員4萬余人，同比下降0.36%。從整個形勢上看，中國紡織行業(yè)遭遇了其高速發(fā)展30年來的最嚴(yán)酷的“寒冬”。而作為紡織行業(yè)的一份子，家用紡織品自然也未能例外。據(jù)調(diào)查，全國45%的家紡企業(yè)虧損，很多企業(yè)出現(xiàn)開工率不足的現(xiàn)象。
我國家紡行業(yè)渠道現(xiàn)狀分析
我國家紡市場現(xiàn)有品牌主要有下面三類。
(1)現(xiàn)有國內(nèi)品牌。國內(nèi)高檔品牌家紡企業(yè)有富安娜(深圳)、夢潔(長沙)、羅萊(上海)、堂皇(丹陽)、佳麗斯(福建)、博洋(寧波)、水星(上海)等。
國內(nèi)中檔品牌家紡企業(yè)有紅豆、恐龍、廈門萊美，惠誼、水星被服、香榭里、馨亭、內(nèi)野、棉田、仙合、福沁、凱盛、華源塞拉維(SILLVE)，目前我國70%的家紡產(chǎn)品是二線品牌。國內(nèi)低檔品牌有全國紅富士，小綿羊，杰元、松田、民光。
(2)現(xiàn)有國際品牌。知名國外品牌德國鮑、美國E-SPRIT、法國依夫德儂、法國帝豪、意大利TRUSSADI，法國PRETTE、澳大利亞喜來登、法國夢特嬌、澳大利亞PERI等。
(3)國內(nèi)大型知名針織業(yè)品牌進(jìn)入床品市場，如恒源祥、浩紗、纖絲鳥等，價格競爭日趨激烈。家紡企業(yè)現(xiàn)有營銷渠道模式分析
2.1 批發(fā)模式市場份額逐步下降
批發(fā)市場是紡織產(chǎn)品銷售的傳統(tǒng)渠道，傳統(tǒng)的家紡批發(fā)以大、中商場及個體家紡專營店為終端。整個渠道由批發(fā)商主導(dǎo)，分銷的效率決定于批發(fā)商的努力程度。批發(fā)市場在20世紀(jì)80年代的我國紡織產(chǎn)品銷售中扮演著不可替代的角色，而現(xiàn)在則顯得風(fēng)光不復(fù)當(dāng)年。分布在大部分二線城市的家紡批發(fā)市場不論從數(shù)量上還是規(guī)模上都不如以前，市場份額已經(jīng)從前幾年的30%縮至15%。
2.2 大型終端模式仍是中高端品牌主力渠道
家紡企業(yè)在大、中型商場設(shè)置專柜，目前是中高端家紡品牌的主力渠道。據(jù)不完全統(tǒng)計，2010年第一季度商場家紡專柜銷售量占整體床品銷量40%以上，商場專柜依然是中高端家紡份額最大的銷售渠道，同時也是品牌影響力最大的主要渠道，大型終端模式的拓展，尤其是特制化生產(chǎn)，則需要借助數(shù)碼印花機(jī)，隨著數(shù)碼印花技術(shù)的發(fā)展，數(shù)碼印花技術(shù)已經(jīng)非常成熟，尤其是宏華數(shù)碼高速機(jī)投入生產(chǎn)和應(yīng)用，使得數(shù)碼印花不僅僅滿足打樣需求，而且已經(jīng)完全可以進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，使得中高端產(chǎn)品開發(fā)終端市場成為可能。
2.3 自有渠道模式
自有渠道也就是直接營銷渠道，指生產(chǎn)商自行設(shè)置銷售機(jī)構(gòu)，配備銷售人員，或者采用郵購、網(wǎng)絡(luò)直銷的方式。前一種方式，需要花費(fèi)相當(dāng)?shù)木拓斄Πl(fā)展自營、管理自營，對企業(yè)的資金要求比較高，只有少數(shù)企業(yè)有這樣的實力在全國范圍實行自營。后一種方式則可以最大限度減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，但在售后服務(wù)上有所欠缺，目前僅部分家紡企業(yè)有所嘗試。
2.4 代理商模式需提高管理水平
由于生產(chǎn)商自身實力以及我國歷史等原因，大多數(shù)家紡生產(chǎn)商是采用代理模式經(jīng)營。代理商目前主要有兩種形態(tài)：一種是傳統(tǒng)的批發(fā)商，另一種是代理經(jīng)營品牌家紡產(chǎn)品的代理商。這兩類代理商大多數(shù)是從批發(fā)市場中成長起來的，很多曾是個體攤位的經(jīng)營者。
代理經(jīng)營的門檻很低，使得代理商的整體經(jīng)營管理水平不高，很多代理商還無法從理念上提升到與生產(chǎn)商、與品牌同步發(fā)展的地步，這也在很大程度上延緩了生產(chǎn)商的前進(jìn)步伐。
2.5 連鎖加盟模式發(fā)展迅速
生產(chǎn)商和加盟者締結(jié)契約，生產(chǎn)商將自己商號、商標(biāo)以及其他足以表明其營業(yè)特征的資料和經(jīng)營管理模式授予加盟方，使其在同一品牌形象下銷售生產(chǎn)商的商品；加盟商在生產(chǎn)商的指導(dǎo)及支持下經(jīng)營，使雙方產(chǎn)生一種共生共存的關(guān)系。連鎖加盟模式在近幾年發(fā)展迅速，成為對品牌家紡銷售影響廣泛的創(chuàng)新渠道模式。
家紡行業(yè)的終端渠道多元化
(1)百貨商場：調(diào)查顯示，百貨商場(不僅指商場專柜，還包括商場店中店形式)目前仍是大中城市家紡用品的主要銷售渠道。因為消費(fèi)者對家紡用品的銷售渠道認(rèn)知還比較單一，百貨商場作為傳統(tǒng)的床品購買場所，仍是中高檔品牌家紡企業(yè)的主要銷售渠道，短期內(nèi)不會改變。
(2)連鎖專賣店：專賣店體現(xiàn)了專業(yè)性和品牌性，定位于中高檔消費(fèi)層，產(chǎn)品檔次、品質(zhì)、系列化、多樣化程度較高，品牌形象規(guī)范，購物環(huán)境舒適，提供全面服務(wù)，是家用紡織品產(chǎn)品終端銷售業(yè)態(tài)近年來發(fā)展最快，企業(yè)傾注的心力也最多的一種終端模式。
(3)超市(含綜合大賣場)：超市以經(jīng)濟(jì)實惠為主要特點，中低檔品牌銷量較高，是面向大眾消費(fèi)的主要渠道。在我國，從大中城市，到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，超市的增長速度和銷售額處于快速發(fā)展階段。超市的擴(kuò)展，為家紡用品的渠道拓展帶來新的發(fā)展機(jī)遇。從國外家紡用品的銷售渠道來看，超市(大賣場)已經(jīng)成為最大的渠道，未來超市渠道的發(fā)展，會成為中低檔家紡用品銷售的一個重要渠道。
(4)批發(fā)市場：隨著家紡行業(yè)的品牌化發(fā)展，對于重點培養(yǎng)品牌的家紡企業(yè)來說，針對低端產(chǎn)品的批發(fā)市場已經(jīng)不適合他們，批發(fā)市場一方面無法展示和提升品牌形象，另一方面，其忠誠度較低，很容易變更合作企業(yè)，也比較容易發(fā)生為了自身利益而損害公司品牌形象的事件。但批發(fā)市場在低檔品牌和中小城市，仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。
由于國內(nèi)家紡市場的競爭加劇，品牌的市場定位差異化明顯，國內(nèi)家紡行業(yè)的銷售渠道將會呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存的現(xiàn)象，終端渠道的多元化和專業(yè)化將密切相關(guān)。終端渠道的多元化主要是滿足不同類別消費(fèi)者的需要：傳統(tǒng)的百貨商場和專賣店適合銷售中高檔次的商品，批發(fā)市場和超市則是滿足消費(fèi)者對低價商品的需求。
可以說，終端渠道的多元化是家紡行業(yè)未來必然趨勢。以紅豆家紡為例，品牌家紡企業(yè)的渠道選擇策略研究 4.1 紅豆家紡概況
紅豆家紡隸屬于紅豆集團(tuán)十大子公司之一——無錫長江實業(yè)有限公司，是紅豆集團(tuán)旗下的一個下屬企業(yè)。紅豆家紡以中高檔產(chǎn)品為主，產(chǎn)品系列幾乎囊括所有家紡品種，目前已建成遍布全國29個省、市、自治區(qū)各大、中城市近千家零售網(wǎng)點。公司于1998年通過江蘇質(zhì)量保證中心質(zhì)量體系審核認(rèn)證，成為家紡行業(yè)第一家通過質(zhì)量認(rèn)證的企業(yè)。2004年通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001三體系整合認(rèn)證，成為全國第一家同時通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)安全健康管理體系認(rèn)證的家紡企業(yè)。
紅豆家紡2010年銷售收入為4.26億元，在家紡行業(yè)全國排名居前，其銷售業(yè)績及品牌影響力大幅提升主要得益于2007年啟動的渠道轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。紅豆家紡的渠道選擇策略是：選擇品牌覆蓋少、知名度較大、消費(fèi)水平適宜的三線城市市場來發(fā)展自己的專賣店(商場專廳)加盟策略。
4.2 紅豆家紡的渠道選擇策略分析
研究表明，對于羅萊、富安娜等高檔家紡品牌來說，他們的產(chǎn)品主要集中在中高檔商場及專賣店，目標(biāo)市場是全國一二線城市市場，渠道模式是自營與加盟相結(jié)合，在一線城市自營，在二線城市加盟的模式，通過十多年的發(fā)展，他們在一二線城市都具備了相當(dāng)?shù)闹扰c銷售規(guī)模。
而對于像紅豆家紡這樣的中檔品牌來說，一味地模仿照搬高檔家紡品牌的成功經(jīng)驗，盲目地在全國范圍內(nèi)開發(fā)專賣店是不可行的，要做好自身的連鎖經(jīng)營，必然要選擇更適合自身品牌發(fā)展的目標(biāo)市場來做。
與一二線城市琳瑯滿目的品牌扎堆現(xiàn)象相比，我國三線城市市場是個品牌相對缺乏的市場，因而競爭較小，部分地區(qū)甚至不存在競爭。目前國內(nèi)家用紡織品消費(fèi)50%集中在大城市，縣級市占30%，占全國人口70%的農(nóng)民消費(fèi)僅占20%。農(nóng)村生活水平的提高，潛在的消費(fèi)市場也將為家紡行業(yè)提供廣闊的可持續(xù)發(fā)展的市場空間。紅豆家紡因其品牌知名度高但品牌與價格定位不高的特點，很好地彌補(bǔ)了一線家紡品牌企業(yè)產(chǎn)品價格高的市場不足，所以應(yīng)避開競爭激烈的一二線城市市場，選擇品牌覆蓋少、知名度較大、消費(fèi)水平適宜的三級城市市場來發(fā)展自己的專賣店(商場專廳)加盟策略。
紅豆家紡的營銷渠道定位就是避開一線品牌在一二線城市的激烈競爭，以三線城市為主，向二線城市延伸，專賣店(商場專廳)轉(zhuǎn)型的重點是三線城市市場和落后的二線城市市場。目前，紅豆家紡的渠道工作重心由市場經(jīng)銷商的開發(fā)轉(zhuǎn)向?qū)Ｙu店(商場專廳)加盟客戶經(jīng)銷商的開發(fā)，一方面積極開發(fā)新的專賣店(商場專廳)加盟商，尤其加大了在三線城市的專賣店(商場專廳)加盟商的開發(fā)力度，另一方面，說服已有的市場經(jīng)銷商順應(yīng)市場需求變化，跟隨紅豆家紡轉(zhuǎn)型。
4.3 紅豆家紡渠道轉(zhuǎn)型的成效
從2007年開始，紅豆家紡加強(qiáng)了專賣店(商場專廳)加盟客戶的開發(fā)力度。特別是在2007年7月，紅豆家紡秋季訂貨會期間，公司更是號召廣大市場經(jīng)銷商加強(qiáng)專賣店的轉(zhuǎn)型建設(shè)，提出了一系列的激勵措施來促進(jìn)和支持轉(zhuǎn)型工作的進(jìn)行。到目前為止，已成功在全國范圍內(nèi)建設(shè)紅豆家紡專賣店60余家，這其中比較成功的客戶轉(zhuǎn)型案例是重慶紅豆家紡連鎖專賣店。
重慶經(jīng)銷商從2001年就與紅豆家紡合作，是紅豆家紡的忠誠客戶。重慶經(jīng)銷商從2001年到2006年，走的都是批發(fā)零售路線，銷售額較小，2006年的銷售額僅30.8萬。2007年在紅豆家紡轉(zhuǎn)型專賣店(商場專廳)的決策指導(dǎo)下，重慶經(jīng)銷商抓住時機(jī)，響應(yīng)公司的轉(zhuǎn)型號召，尤其在2007年下半年針對重慶市場特點，大幅宣傳渠道轉(zhuǎn)型、紅豆家紡專賣入駐的消息，并且著手紅豆家紡專賣店的建設(shè)工作，2007年銷售額就增至65.9萬。重慶于2008年開出了第一家紅豆家紡專賣店。隨后，又根據(jù)市場需求，快速的建設(shè)了第二家連鎖專賣店。到現(xiàn)在為止，重慶直轄市內(nèi)已建成了6家連鎖專賣店，而且這樣快速良好的發(fā)展趨勢還在持續(xù)。
分析上表：2005、2006年重慶經(jīng)銷商尚未轉(zhuǎn)型，渠道以批發(fā)零售為主，通過這兩年銷售額對比，我們可以看出，批發(fā)市場的銷售已經(jīng)在慢慢萎縮，由2005年的45.6萬減少至2006年的30.8萬。
2007年銷售渠道準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型，雖然專賣店還沒有開出，但是前期的宣傳與廣告均已產(chǎn)生效果，帶動了銷售，2007 年銷售額有小幅回升。銷售額的大幅快速增長出現(xiàn)在2008年的3、4月份，這個時期是家紡產(chǎn)品的銷售旺季，此時重慶的專賣店也已經(jīng)開至第5家，每個專賣店都運(yùn)作良好，而且銷售上升勢頭極強(qiáng)。從重慶客戶轉(zhuǎn)型成功的案例我們就可以看出，紅豆家紡渠道選擇為專賣店是成功可行的。
通過分析紅豆家紡全國范圍同期銷售對比表我們可以看出，在公司未轉(zhuǎn)型，仍以批發(fā)市場為渠道重心的期間，銷售額由2005年的2800萬增長至2006年的3100萬，增長緩慢。在推進(jìn)專賣店轉(zhuǎn)型的2007年，銷售額增長明顯，2007年銷售額為4400萬，比2006年增加近30%。
而2008年前四個月的銷售額，與前三年同期對比，增長更是明顯，足以表明紅豆家紡渠道轉(zhuǎn)型的成效。無論是對重慶客戶轉(zhuǎn)型成功的案例的分析，還是全國范圍銷售額的增長分析，我們都可以看出，紅豆家紡渠道選擇由批發(fā)模式轉(zhuǎn)型為專賣店(商場專廳)是成功可行的。
結(jié)語
綜上所述，對于像紅豆家紡這樣的中檔家紡品牌企業(yè)來說，選擇適合自己企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場，擯棄舊的批發(fā)渠道，轉(zhuǎn)型專賣店(商場專廳)這一渠道策略是現(xiàn)實可行的。
第三篇：中國十大品牌家紡經(jīng)典成功案例分析
中國十大品牌家紡經(jīng)典成功案例分析
“和什么樣的人在一起，決定了你最終會成為怎樣的人。而要想成功，就要與成功者同行”這是一條被很多人信奉為真理的定律。對于創(chuàng)業(yè)初期的人員來說，對投資者成功經(jīng)驗的借鑒是必不可少的。
今天我們將給大家介紹創(chuàng)業(yè)者李先生的成功案例，他的成功經(jīng)驗細(xì)致而周到，希望大家能從他身上學(xué)到自己欠缺的創(chuàng)業(yè)真理。
李先生在家紡行業(yè)里屬于早期創(chuàng)業(yè)者，2007年就開始加盟寶縵，算是跟著寶縵品牌建設(shè)一起成長的寶縵人。他睿智、從容、處變不驚，在任何情況下都能從容制定出適合市場行情的策略。今天的創(chuàng)業(yè)者能從他身上找到很多自己想要的東西。
采訪從聊天開始，筆者與李先生聊起近兩年來家紡市場的現(xiàn)狀，很多新生代家紡加盟商做生意虧得冒冷汗，李先生一本正經(jīng)的告訴筆者：“這太正常了，首先是生意難做，不難做的話大家還不都做生意了？最主要的原因還是前期不調(diào)查市場，各方面準(zhǔn)備不充分，盲目入市，這屬于先天不足，若后期再不拿出真誠、不努力，不虧才怪！”
李先生的店開在鬧市區(qū)，多年來一直處于穩(wěn)步盈利狀態(tài)，他對自己這近十年來摸索出的開店模式相當(dāng)有信心，他的信條是：今年要比去年做得好，每年都要有創(chuàng)新、有進(jìn)步。他強(qiáng)調(diào)，做生意需要數(shù)字化的理性，不能“估計”，前期市場調(diào)查與預(yù)算特別重要，下面幾條就是李先生給大家的開店箴言。零經(jīng)驗，他以誠心動人
10年前，李先生是商場管理人員，不高不低的收入，安穩(wěn)的生活，波瀾不驚的狀態(tài)讓他感到自己被社會“遺忘”。在一次商場年終大會上，某個客戶代表引用了丘吉爾的一句話：“一個男人，只要給他一個機(jī)會，他就會大有作為?！边@句話讓李先生感慨良多，熱血沸騰。
當(dāng)時他突然覺得自己愧對自己曾經(jīng)的生活，他環(huán)顧自己所處的環(huán)境：工作了10幾年的商場、不高不低的收入、日趨長大的孩子、沒有車、兩居室的房子??他覺得自己完全有能力讓生活更好，幾乎是在一瞬間，李先生下定決心——自己開店！
對于開一個什么樣的店，李先生猶豫了。商場里店鋪琳瑯滿目——以服裝、鞋子為主，“人生最好的境界在于工作、興趣、財富三位一體?！边@句話對李先生啟發(fā)甚大。李先生從小就對色彩感興趣，而花紋、圖案異彩紛呈的床上用品一直是他欣賞的對象，尤其是李太太，她對五彩繽紛的床上用品達(dá)到了癡迷的程度，逛街就喜歡買床上用品，經(jīng)過多年的比較他和太太認(rèn)為床品品牌寶縵的性價比最高，于是開始考察市場，并向?qū)毧z總部提出了開店申請。
寶縵公司是一家有責(zé)任感的公司，本著對客戶負(fù)責(zé)的原則，對于資金不足或經(jīng)驗為零的客戶，一般會進(jìn)行多次前期溝通，李先生當(dāng)時只有20萬的資金，店面選擇又比較模糊，寶縵總部對此進(jìn)行了拒絕。他很快草擬了商業(yè)計劃書，對開店的目的、計劃、操作步驟、學(xué)習(xí)安排等進(jìn)行了詳盡的介紹和計劃。最終打動了寶縵總部的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人。雖然李先生一直在商場工作，但對開店知識一竅不通，甚至連床品專業(yè)知識如染料、規(guī)格、面料等也一無所知，于是他就到商場的家紡店學(xué)習(xí)，商場還未開門時，他就已等在門口。導(dǎo)購員一站一天，他就一直陪著，還幫著售貨。最后，他的執(zhí)著，讓導(dǎo)購員全心全意的去幫助他。
其實，真正愿意做事的人，老天都會真心幫助，李先生說：如果不是多一點的堅持，就不會有今天的事業(yè)。而堅持一定要有態(tài)度，有方向，一定要做好準(zhǔn)備工作做好前期策劃和產(chǎn)品學(xué)習(xí)，這是基礎(chǔ)。
開店，精確到一仗以內(nèi)
在市場調(diào)查中，李先生摸索出了自己的開店模式。他認(rèn)為床品專賣店的消費(fèi)群在社區(qū)，他比照整個居住城市成功店面的運(yùn)營狀況，決定選一家面積在120左右，靠近社區(qū)的店鋪。用李太太的話說，開店的位置，李先生精確到了一仗以內(nèi)。
首選社區(qū)，看五公里范圍內(nèi)社區(qū)居民數(shù)量。按經(jīng)驗，新店周邊五公里內(nèi)至少需要有2萬居民才能支撐??；其次，精確定位，看人流量定店址。如一個正常贏利的店，早上9：30至10：00門前通過的人要有100人左右，新店人流量也應(yīng)比照此標(biāo)準(zhǔn)，如果相差太大，就成了問題。
基于這樣的判斷，當(dāng)年5月中旬，李先生終于確定好了自己的店面，他一下子將自己多年積蓄的20多萬元，并向親戚朋友借了20多萬元，全部投了進(jìn)去。
李先生特別提出，店面布局好后，銷售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工商保險，重大節(jié)日工資提前支付，從沒扣過員工一分錢，還設(shè)有很多獎項，如“日銷過萬獎”、“創(chuàng)新節(jié)約獎”等，因此員工常自覺加班，甚至從來都不跟他講。
居民，我們一起做朋友
未來的商機(jī)在于社區(qū)，如果充分挖掘，潛力大得驚人。基于這樣的判斷，李先生已著手對更多社區(qū)進(jìn)行更加細(xì)致的市場開發(fā)。
他和部分小區(qū)達(dá)成協(xié)議，投入資金做部分小區(qū)綠化或整修，換得在物業(yè)收費(fèi)卡、座椅、路牌等載體上發(fā)布廣告標(biāo)志的權(quán)利，引得一些新搬來的業(yè)主紛紛來到店中。抱著和居民做朋友的心態(tài)，李先生想方設(shè)法拉近距離：或送電影票，或?qū)嵭袝T獎勵。良好的口碑在社區(qū)居民間傳播，專賣店的月銷售增長率持續(xù)增長，目前為止，李先生店里的會員數(shù)量穩(wěn)步增長，他自豪的說：我與每一位會員都是朋友。開店，就是要今年比去年做得好。這是最樸實的一句話，也是最簡單的理想，可是，在實現(xiàn)的過程中卻充滿智慧和挑戰(zhàn)，愿李先生的開店經(jīng)驗?zāi)芙o您帶去開啟智慧的鑰匙。
第四篇：家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報告
家紡市場現(xiàn)有品牌分析調(diào)研報告
(國內(nèi)廠商：富安娜、夢潔、羅萊，夢蘭、水星被服、恐龍、馨亭)
（國際廠商：喜來登，F(xiàn)REETE、TRUSSADY、CK）
品牌商富安娜（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
公司簡介：
深圳市富安娜家飾用品有限公司創(chuàng)立于1994年，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“富安娜”、“馨而樂”、“圣之花”以及全權(quán)買斷的意大利頂級品牌“維莎”。公司以“創(chuàng)造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”為經(jīng)營理念，傳遞出全新的現(xiàn)代家居生活方式。公司在全國各大中城市擁有專賣店（柜）800多家，并在香港、北京、全國、廣州、武漢、長沙等地建立了18個分公司及辦事處。目前，公司在深圳龍華、江蘇常熟分別籌建占地十萬平方米的花園式工業(yè)園和占地近十五萬平方米的大型生產(chǎn)物流基地。
品牌定位：
“中國名牌”——“富安娜”以高貴、典雅、浪漫、溫馨為設(shè)計風(fēng)格，使用純棉面料，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性絲般光澤；在款式設(shè)計上，以繡花、印花為主,結(jié)合別具一格的絎縫和先進(jìn)的印染工藝及配套飾品，將藝術(shù)靈感、時尚元素和現(xiàn)代科技融為一體,形成了絕佳的藝術(shù)效果。
2000年，為滿足不同層次的消費(fèi)需求，富安娜公司推出簡約、時尚、溫馨的品牌——“馨而樂”，風(fēng)格定位以花型為主，色彩豐富、色調(diào)清新，運(yùn)用刺繡花邊等裝飾工藝，呈現(xiàn)出溫馨浪漫的歐陸風(fēng)情。
2003年，公司全權(quán)買斷意大利頂級品牌VERSAI——“維莎”在中國的經(jīng)營權(quán)。尊貴、典雅、奢華的“維莎”秉承了意大利完美的傳統(tǒng)工藝和燦爛文明，每一件產(chǎn)品布料均取材于優(yōu)質(zhì)蠶絲以及埃及長線棉，密度均在600-1000針之間，全部采用精梳織造。“維莎”系列產(chǎn)品填補(bǔ)了國內(nèi)床品行業(yè)高端市場的空白。
富安娜公司第四品牌——隨意、輕松、個性的“圣之花”?！笆ブā币愿鞣N抽象藝術(shù)花卉和幾何造型為主，色彩炫麗，配色大膽，定位于大眾消費(fèi)品牌，以超市為主要銷售渠道，延襲了富安娜一貫的優(yōu)良品質(zhì)?！笆ブā钡耐瞥觯瑯?biāo)志著富安娜公司的品牌已經(jīng)可以覆蓋所有消費(fèi)群體。
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、進(jìn)口產(chǎn)品、床墊系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級市。
目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約800家。
目標(biāo)客戶群：28-45歲、追求生活品味的中高收入女性消費(fèi)者。
廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告
核心競爭力：
有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
強(qiáng)大的產(chǎn)品自主設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有ERP電腦進(jìn)行管理
先進(jìn)的辦公自動化系統(tǒng)
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化
品牌商夢潔家紡（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
公司簡介：
湖南夢潔家紡有限公司創(chuàng)立于1993年，是一家集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、策劃、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型企業(yè)，現(xiàn)擁有自創(chuàng)品牌“夢潔”、“艾比”以及全權(quán)代理的法國頂級品牌“寐”。公司以“愛在家庭”的經(jīng)營理念把企業(yè)發(fā)展和社會責(zé)任和諧統(tǒng)一。公司在全國省（直轄市）設(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜；在美國、日本、澳大利亞、香港等國家和地區(qū)進(jìn)行了涉外商標(biāo)注冊，與數(shù)十個國家和地區(qū)的300多家外商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系。公司市場規(guī)模及綜合實力連續(xù)3年居全國同行業(yè)第一。2002年，夢潔產(chǎn)品被評為“中國名牌”產(chǎn)品，夢潔商標(biāo)成為“中國馳名商標(biāo)”。夢潔，致力打造國際知名家紡品牌。
品牌定位：
“中國名牌”——“夢潔” 夢潔公司傾心于生機(jī)勃勃的中國家紡業(yè)，堅持人本主義的設(shè)計理念，用創(chuàng)造藝術(shù)的激情，演繹家紡產(chǎn)品的經(jīng)典、時尚和永恒?！鞍取笔呛蠅魸嵓壹徲邢薰靖鶕?jù)市場的發(fā)展需要，結(jié)合現(xiàn)有湖南夢潔家紡有限公司產(chǎn)品的特性，通過充分的市場調(diào)研，實行多品牌戰(zhàn)略而誕生的一個時尚的床上用品品牌。
自“艾比”誕生以來，以自身鮮明的產(chǎn)品特色、多彩靚麗、青春時尚的風(fēng)格，迅速得到了市場的認(rèn)同，并以驚人的速度在發(fā)展。同時其大眾化的價格也為廣大消費(fèi)者所接受。產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國省（直轄市）設(shè)立了200多家夢潔專賣店，500多家夢潔專柜。
目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告
核心競爭力：
有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。
強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：傳達(dá)愛的信息，實現(xiàn)愛的關(guān)懷
品牌商羅萊（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
公司簡介：
全國羅萊家用紡織品有限公司全國羅萊公司發(fā)起設(shè)立于1992年，是一家專業(yè)從事家用紡織品制造的企業(yè)，公司集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一身，也是國內(nèi)最早涉及家用紡織品
行業(yè)，并形成自己優(yōu)勢品牌的家紡業(yè)。公司現(xiàn)有廠房260000平方米，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員150人，員工總數(shù)1120人，擁有各類進(jìn)口設(shè)備500多臺。目前已擁有自有品牌“羅萊”品牌，同時代理國際著名家紡品牌“喜來登”、“尚?瑪可”等品牌，不斷滿足不同消費(fèi)者的個性化需求。
2001年底，公司征150畝，總投資1億元，擬用三年左右的時間新建一座生產(chǎn)、培訓(xùn)一條龍的現(xiàn)代化專業(yè)化的羅萊工業(yè)園區(qū)，目前第一期工程已正式投入使用。
未來十年，將是羅萊公司承前起后、繼往開來的十年，公司將繼續(xù)秉承以人為本，以市場為導(dǎo)向，立足家紡制造，不斷吸取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，力爭成為國內(nèi)家紡業(yè)第一品牌。
品牌定位：
羅萊家紡體現(xiàn)歐洲家紡市場的最新潮流； 深刻了解中國消費(fèi)者；充分滿足消費(fèi)者對家紡系列化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。產(chǎn)品風(fēng)格：源于歐洲浪漫、典雅的設(shè)計風(fēng)格；演繹現(xiàn)代優(yōu)雅、精致生活。
產(chǎn)品類別：
豪華套件系列、歐式套件系列、單件組合系列、家居服飾系列、窗簾系列、兒童用品系列、床蓋系列、床墊系列、被子系列、枕芯系列、保健系列、靠墊系列、毛浴巾系列、餐廚飾品系列、夏令用品系列等十二大系列500多個品種
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價格定位為中偏高，主要價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價）。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、全國、天津、南京、武漢和西安等省會城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，次中心城市為中心城市除外的地級市。
目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約600多家。
廣告、推廣手段：主要為戶外廣告及地鐵車載廣告、明星代言央視廣告。報紙招商、專業(yè)展會、公交車身公告為輔助廣告
核心競爭力：
有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。
強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有電腦管理系統(tǒng)
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：持續(xù)不斷創(chuàng)新的文化
品牌商夢蘭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
公司簡介：
江蘇夢蘭集團(tuán)坐落于國家歷史文化名城常熟市，以專業(yè)生產(chǎn)床上用品和服裝為主。經(jīng)過三十年的艱苦奮斗，創(chuàng)出了中國家紡行業(yè)第一個馳名商標(biāo)，集團(tuán)推出的金夢蘭極品、銀夢蘭精品、綠夢蘭名品，推出的純天然全棉系列、真絲系列、亞麻系列產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)了流行趨勢和時尚潮流，被中央領(lǐng)導(dǎo)同志盛贊為中國家紡行業(yè)中的“夢之隊”
品牌定位：
“中國名牌”——“夢蘭”以“崇尚自然、貼近自然、感受自然”為主題，追求產(chǎn)品的系列化、配套化、個性化、時尚化，把產(chǎn)品開發(fā)的定位不僅僅體現(xiàn)在居住空間，而且以思想、文化和行為的多元化為特征，努力創(chuàng)造夢蘭產(chǎn)品與眾不同的個性和風(fēng)格，強(qiáng)調(diào)與家居環(huán)境尤其是人的和諧。
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、睡衣系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌主要采用加盟與自營出口的經(jīng)銷模式，在內(nèi)銷業(yè)務(wù)中，加盟占
80%-90%，自營采取在周邊地區(qū)設(shè)立專柜、專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，專賣店、柜共計約500家。
廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及報紙招商、專業(yè)展會、網(wǎng)站推廣。公交車身公告、電視、廣播為輔助廣告
目標(biāo)客戶群：
核心競爭力：
有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9001；2000質(zhì)量體系認(rèn)證。
強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
品牌商水星家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
公司簡介：
全國水星家用紡織品有限公司成立于1987年，其前身為浙江水星被服有限公司，是國內(nèi)家紡行業(yè)的奠基者之一，銷售業(yè)績在國內(nèi)家紡行業(yè)中排名前列
品牌定位：
產(chǎn)品功能：裝飾性、實用性、保健性。延伸到十大系列，目的是將同一風(fēng)格的產(chǎn)品系列化，使消費(fèi)者能在水星專賣店選擇到風(fēng)格化、個性化功能卓越的系列產(chǎn)品。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：配套合理，門類齊全，質(zhì)量保證。3.研發(fā)理念：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時尚潮流。4.注重選料：選用高檔面料（如絲棉交織、色織提花、大提花）及進(jìn)口面料；選用優(yōu)選天然材料（如羊毛、羽絨、蠶絲、天然棉花）及高科技合成材料（三維螺旋卷曲纖維）。
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、餐櫥、夏令、毛毯、兒童、靠墊、床墊十大系列五大風(fēng)格
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)先品牌，價格定位為中檔品牌，主要產(chǎn)品價位集中于500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┠壳霸谌珖鞔笾谐鞘袚碛?00多家專賣店，并以每年新增200家的速度快速增長，公司多次在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項榮譽(yù)稱號。
目標(biāo)客戶群：追求舒適感受、崇尚生活品味、時尚潮流的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為戶外廣告及央視廣告、網(wǎng)站推廣、公交車身公告。報紙招商、專業(yè)展會為輔助廣告
核心競爭力：
有質(zhì)量優(yōu)勢：通過ISO9000；ISO14001、1996版質(zhì)量體系認(rèn)證。
強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
先進(jìn)的物流系統(tǒng)：有軟件化財務(wù)管理到ERP電腦進(jìn)行管理
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：創(chuàng)造舒適感受、提升生活品味、引領(lǐng)時尚潮流
品牌商恐龍家紡（國內(nèi)領(lǐng)先品牌之一）
公司簡介：
全國恐龍紡織裝飾品有限公司始建于1995年，是一家集床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾品生產(chǎn)、銷售、代理為一體的外商獨(dú)資企業(yè)?？铸埣徔椩谥型夂献骰锇榧皬V大消費(fèi)者的信賴與支持下經(jīng)過10年的發(fā)展歷程，現(xiàn)已擁有全國虹橋、全國嘉定、福建龍巖三家制造生產(chǎn)基地，其中新建的嘉定生產(chǎn)基地更是集當(dāng)今先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與理念于一體的多功能生產(chǎn)基地。
目前，恐龍紡織是世界級頂尖著名品牌FRETTE、TRUSSARDI-home、FARNESE的中國大陸地區(qū)的總代理；時尚流行知名品牌Esprit home、BEVERLY HILLS POLO CLUB的中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。除此之外，恐龍紡織自創(chuàng)品牌--恐龍，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的知名床上用品品牌。
9年來，恐龍紡織一直奉行生產(chǎn)和提供高品位、高品質(zhì)產(chǎn)品，演繹消費(fèi)者生活色彩的企業(yè)宗旨，生產(chǎn)出眾多質(zhì)量一流、深受消費(fèi)者喜愛的床品及浴室用品。Esprit home、恐龍品牌已經(jīng)成為北京、全國等三十多個大中城市家喻戶曉的品牌。
品牌定位：
恐龍床上用品品牌的設(shè)計靈感源自時尚之都的法國和意大利，將中世紀(jì)的古典之風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素糅和，給人以歷久而彌新之感。其追求品質(zhì)，表現(xiàn)卓越，產(chǎn)品種類豐富：印花系列、色織系列、繡花系列、提花系列、絎縫系列等多元化的產(chǎn)品力求滿足不同層次的消費(fèi)者的需求，對于注重家庭生活的人們而言，恐龍品牌已經(jīng)是廣大消費(fèi)者心目中舒適的、溫馨的、品味的最佳床品。它的舒適與溫馨使注重家居生活質(zhì)量的家庭女性更懂得生活，更體貼關(guān)心家人。
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理、自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占50%-60%，加盟占40%-50%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了近400家專賣店、柜。目標(biāo)客戶群：追求舒適與溫馨注重家居生活質(zhì)量的家庭女性。
廣告策略、推廣手段：主要為通過代理國際知名品牌提升企業(yè)知名度、網(wǎng)站推廣。報紙招商、專業(yè)展會。公交車身公告為輔助廣告
核心競爭力：
強(qiáng)大的品牌引進(jìn)及推廣能力
強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，一支20多人的設(shè)計隊伍。
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
終端管理：體現(xiàn)在售前、售中、售后服務(wù)的持續(xù)及銜接。
企業(yè)文化：誠信至上、以德服人積極主動、追求卓越、積極參與、團(tuán)隊合作
品牌商馨亭（國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）
公司簡介：
北京馨亭家居用品有限公司創(chuàng)立于1997年，是法國FREMAUX DELORME S.A.（福萊蒙德羅姆集團(tuán)）在中國的唯一合資企業(yè)，總部設(shè)在北京，并在全國及成都設(shè)有辦事處。在中外合作伙伴及廣大消費(fèi)者的信賴與支持下，已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)的家居用品研發(fā)、設(shè)計、制造及營銷公司。
北京馨亭家居用品有限公司自創(chuàng)立以來，一直秉承“提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)”的企業(yè)宗旨，為提高中國人民的居室生活質(zhì)量不斷努力。迄今為止，馨亭公司已成功的將Yves Delorme、Olivier Desforges、La Maison de Domitille馨亭引入到千千萬萬的中國家庭，并已成為家喻戶曉的品牌，營銷網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)各主要城市的近二百家專柜和專賣店，并在美國、俄羅斯、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區(qū)擁有逾千家的專柜和專賣店。北京馨亭家居用品有限公司將永遠(yuǎn)為提高中國人民的居室生活質(zhì)量而努力！
品牌定位：面向大眾的知名品牌、提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)
產(chǎn)品類別：套件、小四件、枕類、被芯、床墊系列
價格體系：該品牌為國產(chǎn)家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于800-5000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用自營與加盟的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取加盟模式，積極開發(fā)縣級城市。目前自營模式占80%-90%，加盟占10%-20%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜、在中心城市設(shè)立專賣店的方式銷售，加盟的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。
經(jīng)營規(guī)模：網(wǎng)絡(luò)諞及全國，公司在全國?。ㄖ陛犑校┰O(shè)立了200多家專賣店、專柜。目標(biāo)客戶群：28-45歲的關(guān)愛家的人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力：強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力。
管理優(yōu)勢：以人為本，培訓(xùn)規(guī)范化與制度化。
企業(yè)文化：提供溫馨、舒適的生活品質(zhì)
澳大利亞品牌喜來登（國際知名品牌之一）
公司簡介：
品牌商喜來登源自于澳大利亞，經(jīng)過多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌，公司開始在中國市場采取直營模式。由于產(chǎn)品價格較高，銷售額一直不是特別理想，長期處于虧損狀態(tài)。在2004年6月，羅萊成為喜來登在中國大陸地區(qū)的制造商及總代理商。
品牌定位：國際高檔品牌
產(chǎn)品類別：小四件、枕類、被芯。
價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于4000-20000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在全國、深圳、北京三個城市開拓專柜十多個，銷售額有限。目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
意大利品牌TRUSSADY（國際知名品牌之一）
公司簡介：
品牌TRUSSADY源自于意大利，經(jīng)過代理商多年的不斷推廣和發(fā)展，現(xiàn)已在全國、北京開拓專柜7個，成為深受國內(nèi)消費(fèi)者熟悉和喜歡的高檔床上用品品牌。
品牌定位：國際高檔品牌
產(chǎn)品類別：小四件、被芯、睡衣。
價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、北京開拓專柜7個，銷售額有限。
目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
美國品牌CK（國際知名品牌之一）
公司簡介：
品牌CK源自于美國，床上用品由臺灣代理商生產(chǎn)并銷售。
品牌定位：國際高檔品牌
產(chǎn)品類別：小四件、睡衣。
價格體系：該品牌為國際家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為偏高，主要產(chǎn)品價位集中于5000-30000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國、開拓專柜2個，銷售額有限。
目標(biāo)客戶群：高收入高消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣
核心競爭力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
美國品牌ESPRIT（國際知名品牌之一）
公司簡介：
品牌ESPRIT源自于美國，床上用品由中國代理商恐龍生產(chǎn)并銷售。
品牌定位：中高檔品牌，產(chǎn)品類別：小四件、睡衣、拖鞋、毛巾。
價格體系：該品牌為國際家紡暢銷品牌，價格定位為中檔價位，主要產(chǎn)品價位集中于1500-3000元（指基本四件床單、被套，枕套單價，下同）。
經(jīng)營方式：該品牌采用代理商直營及特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)高收入水平城市采取自營模式，自營采取在高級百貨公司設(shè)立專柜。
經(jīng)營規(guī)模：公司在在全國部分城市設(shè)立專柜30多個，有一定銷售額。
目標(biāo)客戶群：25-35歲時尚消費(fèi)人士。
廣告策略、推廣手段：主要為利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣。
核心競爭力：
強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色。
第五篇：水星家紡分析
上海水星家用紡織品股份有限公司
http://004km.cn/index.php官網(wǎng)
http://baike.baidu.com/link?url=HaO9zlAh_JkDfrQyrjlUtiTlGy8jVgdUJXkQpVH7kqOYWEMAMeW5F8hutegJy2FUp0QH5UAJ0hVyqatOquMhc_
水星家紡即上海水星家用紡織品股份有限公司。
上海水星家用紡織品股份有限公司是水星控股集團(tuán)下屬主要成員企業(yè)，也是中國現(xiàn)代家紡業(yè)的重要奠基者。公司成立于2000年，已快速發(fā)展為集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體，專注于家用紡織品行業(yè)的專業(yè)化、多品牌企業(yè)，公司生產(chǎn)、銷售、渠道規(guī)模及綜合實力居行業(yè)前三，2009年通過上海市高新技術(shù)企業(yè)評審。公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司等，擁有“水星”、“百麗絲”兩大著名家紡品牌。1企業(yè)簡介
上海水星家用紡織品股份有限公司坐落于上海奉賢綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)，下轄上海水星家用紡織品股份有限公司、海百麗絲家紡有限公司、上海水星電子商務(wù)有限公司、上海水星家紡海安有限公司、上海水星家紡海門有限公司、北京時尚水星紡織品有限公司、浙江星貴紡織品有限公司、河北水星家用紡織品有限公司等。公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯等十大系列300多個品種。“水星”也是中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)之一。并先后榮獲“上海名牌產(chǎn)品”、“上海市著名商標(biāo)”“中國馳名商標(biāo)”、“中國500最具價值品牌”等一系列榮譽(yù)、稱號。
上海水星家用紡織品股份有限公司是在家紡行業(yè)內(nèi)最早啟用明星代言人的家紡公司，國際影后劉嘉玲小姐作為水星家紡的第一任代言人延續(xù)至今，已同水星家紡的廣告語“戀一張床，愛一個家”一樣深入人心。主要產(chǎn)品
上海水星家用紡織品股份有限公司產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種?，F(xiàn)擁有專利和版權(quán)等知識產(chǎn)權(quán)200余項。管理團(tuán)隊
李裕杰
上海水星控股集團(tuán)、上海水星家用紡織品股份有限公司董事長。青年時他投身家紡行業(yè)，以睿智的頭腦與品質(zhì)興廠、品牌興業(yè)的堅定信念，把水星家紡打造成家紡行業(yè)的知名企業(yè)。在國內(nèi)，水星品牌家喻戶曉。李裕陸
上海水星家用紡織品股份有限公司總經(jīng)理，上海百麗絲家紡有限公司總經(jīng)理。在加入水星團(tuán)隊的十多年間，他倡導(dǎo)專注家紡主業(yè),創(chuàng)新開拓，一邊不斷隨著市場需求結(jié)構(gòu)的變化，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方式與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場營銷策略。一邊要搶抓渠道與開發(fā)，大力發(fā)揚(yáng)與提升家紡文化，以打造富有綜合競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代大型企業(yè)。
“時尚”很流行，追求時尚似已蔚然成風(fēng)?？蓵r尚是什么？很多人對時尚的理解都不同，有人認(rèn)為時尚即是簡單，與其奢華浪費(fèi)，不如樸素節(jié)儉，有的人認(rèn)為時尚只是為了標(biāo)新立異，與眾不同。每個人的觀點和想法都是單純而天真的，任何想法都有一定的道理，相比之下，對于相對的事物，其適用范圍只是一部分人，另一部分就不適用，“時尚”這一詞也同樣適用“相對論”。有人認(rèn)為T臺上那讓人看不懂猜不透的另類服裝走秀就是時尚，其實生活中有很多充滿時尚感的元素在我們身邊。2企業(yè)文化
核心價值觀
快速：在保證工作質(zhì)量的前提下快速反應(yīng)，積極落實，實現(xiàn)工作效率最
水星家紡 大化。
和諧：樹立大局觀，構(gòu)建和諧團(tuán)隊，公司與外部互惠共贏，內(nèi)部目標(biāo)一致、行動協(xié)調(diào)統(tǒng)一。卓越：企業(yè)與個人不斷追求超越，始終朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。發(fā)展愿景
傳承家紡文化，締造百年品牌
上海水星家用紡織品有限公司 經(jīng)營宗旨
創(chuàng)一流品牌，建一流企業(yè)，為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活，為員工和股東創(chuàng)造合理回報，為社會創(chuàng)造最佳效益。品牌系列
水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。3發(fā)展歷程
2000年 上海水星被服有限公司注冊成立于上海市。
2001年 通過ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證成為上海家紡協(xié)會理事單位，成為中國家紡協(xié)會會員單位。
2002年 中國家紡行業(yè)銷售收入排名第五。
2002年 上海百麗絲家紡有限公司成立。
2003年 水星榮獲上海名牌產(chǎn)品。
2004年 國際影星劉嘉玲代言水星品牌，企業(yè)更名為上海水星家用紡織品有限公司。
2004年 百麗絲家紡總冠名中國空姐大賽。
2005年 水星第五代形象啟用，從產(chǎn)品到服務(wù)全面提升品牌形象。
2006年 在全國各大中城市快速建立專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌。
2006年 著名影星陳好代言百麗絲家紡品牌。
2006年 水星榮獲中國馳名商標(biāo)。
2006年 百麗絲榮獲上海名牌產(chǎn)品。
2007年 水星產(chǎn)品成為“中國奧林匹克體育中心”指定產(chǎn)品。
2008年 水星控股集團(tuán)有限公司成立，水星、百麗絲終端網(wǎng)絡(luò)數(shù)量穩(wěn)定增長，遍及全國34個省市自治區(qū)。
2008年 百麗絲榮獲中國馳名商標(biāo)。
2009年 水星家紡榮獲“法蘭西浪漫圖爾世博婚典”指定婚慶床品合作伙伴稱號。
2009年 水星家紡與國內(nèi)紡織權(quán)威學(xué)府東華大學(xué)聯(lián)合成立了“水星-東華家紡技術(shù)中心”。
2009年 榮獲了“上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。
2009年 水星家紡?fù)ㄟ^國家高新技術(shù)企業(yè)評審。
2010年 企業(yè)更名為上海水星家用紡織品股份有限公司。
2010年 水星家紡被評為奉賢區(qū)科技小巨人企業(yè)。
2010年 水星家紡被評為上海市奉賢區(qū)企業(yè)技術(shù)中心。
2011年 水星家紡與蘇州大學(xué)紡織工程學(xué)院建立產(chǎn)學(xué)研合作聯(lián)盟。
2011年 水星家紡榮獲上海民營企業(yè)100強(qiáng)。
2011年 水星家紡榮獲中國紡織服裝企業(yè)競爭力測評家紡企業(yè)前十名。4企業(yè)榮譽(yù)
上海水星家用紡織品股份有限公司按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合自身實際不斷
水星家紡
規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認(rèn)證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
截至2012年6月完成高新技術(shù)領(lǐng)域的新產(chǎn)品開發(fā)、轉(zhuǎn)化項目35個；獲得1個上海市重點新產(chǎn)品，1項高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化項目，2個奉賢區(qū)專利新產(chǎn)品，2個專利獲得國家專利金獎；獲得發(fā)明專利9項，實用新型專利31項，外觀設(shè)計專利數(shù)74項，并有多項專利處于受理和實審階段；先后被認(rèn)定為“奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”、“上海市專利試點(培育)企業(yè)”、“奉賢區(qū)小巨人企業(yè)”、“奉賢區(qū)企業(yè)技術(shù)中心”。
2011年水星家紡榮獲中國紡織工業(yè)聯(lián)合會產(chǎn)品開發(fā)貢獻(xiàn)獎 2011水星家紡被評為上海民營制造業(yè)企業(yè)50強(qiáng)
2010水星家紡被評為中國紡織服裝企業(yè)競爭力500強(qiáng)
2009年水星家紡與國內(nèi)紡織權(quán)威學(xué)府東華大學(xué)聯(lián)合成立了“水星-東
水星家紡
華家紡技術(shù)中心”
2009年水星家紡榮獲 “上海市專利培育企業(yè)暨奉賢區(qū)專利試點企業(yè)”稱號。2009年水星家紡?fù)ㄟ^國家高新技術(shù)企業(yè)評審
2008年水星家紡榮獲“國家奧林匹克體育中心指定產(chǎn)品”稱號。水星家紡品牌開拓內(nèi)銷市場已經(jīng)十余年，這十多年的發(fā)展歷程對品牌自身已形成很深的積淀。水星家紡的品牌特色已形成消費(fèi)者對其情有獨(dú)鐘的重要因素。發(fā)展前景
公司自成立起就實施品牌管理戰(zhàn)略，水星品牌形象深入人心，不僅
水星家紡 榮譽(yù)(2張)
贏得了諸多追求高品質(zhì)家居生活的成功人士的信賴，還在銷售、質(zhì)量、品牌等方面獲得國家有關(guān)部門的多項榮譽(yù)稱號： “中國馳名商標(biāo)”、“上海名牌”、“中國500最具價值品牌”等。
公司將一如既往堅持品牌發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施品牌提升計劃和品牌國際化戰(zhàn)略，通過塑造“快速、和諧、卓越”為核心的新型企業(yè)文化，強(qiáng)化企業(yè)由制度管理向文化管理邁進(jìn)，從而在根本上打造企業(yè)核心競爭力，力爭成為國內(nèi)家紡行業(yè)的龍頭企業(yè)。企業(yè)優(yōu)勢
公司的生產(chǎn)能力在行業(yè)內(nèi)首屈一指，坐落上海綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)的水星現(xiàn)代化工業(yè)
水星家紡
園區(qū)占地面積10萬平方米，擁有國際先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。公司于2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，并培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的質(zhì)量管理人員隊伍，從每道工序到每件產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品品質(zhì)。
經(jīng)過10多年的發(fā)展，公司已形成以專賣店為主要銷售方式的營銷戰(zhàn)略架構(gòu)，水星銷售網(wǎng)絡(luò)遍及國內(nèi)31個省、市、自治區(qū)、直轄市，在全國各大中城市擁有2000多家專賣店，快速的增長使“水星”成為中國家紡行業(yè)擁有最大營銷網(wǎng)絡(luò)的品牌。5三大篇章
品牌篇
品牌介紹
長期以來，水星家紡始終堅持“品質(zhì)至上”，以樂享幸福健康的生活方式為品牌核心訴求，產(chǎn)品以親和現(xiàn)代，時尚溫馨的風(fēng)格而大受歡迎。如今，水星家紡已成為國內(nèi)著名的家紡品牌之一，產(chǎn)品領(lǐng)域從當(dāng)初的被芯類，逐漸延伸到套件、枕芯、床墊、毯類、毛巾等多個領(lǐng)域，在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。該品牌已成為追求舒適、健康、高品質(zhì)家居生活的成功人士的首選。廣告語：戀一張床，愛一個家。
家不僅是一個人的真情流露的溫馨驛站，更是身體休憩的平靜港灣。戀床，戀上那種溫馨舒適的體驗，愛家，愛上那種幸福美滿的感覺。水星家紡借此呼吁更多家庭，會生活。愛生活，深刻感悟到水星品牌所倡導(dǎo)的健康幸福的生活理念。產(chǎn)品篇
技術(shù)優(yōu)勢
公司自主生產(chǎn)能力處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，擁有國際先進(jìn)的電腦絎縫、制被等多條生產(chǎn)線。2001年在同行業(yè)內(nèi)率先通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001國際環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS18001國際職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，是國內(nèi)第一家將該三個體系整合為一的家紡企業(yè)。設(shè)計特色
雄厚的產(chǎn)品研發(fā)力量使水星一直引領(lǐng)國內(nèi)家紡業(yè)發(fā)展的潮流，并與世界最新流行趨勢保持同步。根據(jù)社會發(fā)展之必然趨勢。
水星家紡的產(chǎn)品研發(fā)隊伍不僅規(guī)模浩大，還與歐洲著名的設(shè)計公司有著廣泛的信息交流和技術(shù)合作。至今累計開發(fā)花型已達(dá)數(shù)千種，每年向終端推廣的新款花型有150多種，擁有多項外觀設(shè)計專利和實用新型專利，很多設(shè)計作品擁有自主版權(quán)。渠道篇
銷售網(wǎng)絡(luò)
公司擁有規(guī)模在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位的銷售網(wǎng)絡(luò)。已擁有實體銷售終端2 ,200多個，覆蓋了中國大陸全部31個省、自治區(qū)、直轄市，形成了以經(jīng)銷商、直營和電子商務(wù)為主，國際貿(mào)易和團(tuán)購為輔，渠道形式多樣、消費(fèi)者覆蓋廣、成長空間大的規(guī)?；N售網(wǎng)絡(luò)。
水星品牌更是立足長遠(yuǎn)，實行品牌國際化策略。水星產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷歐洲、北美、東南亞、中東、非洲地區(qū)，在紐約、俄羅斯、馬來西亞、迪拜、澳大利亞等地區(qū)您都能看到水星產(chǎn)品的足跡，其中紐約專賣店的營業(yè)面積就達(dá)到300多平方米?？梢娝羌壹徴赃@些地區(qū)為中心，將水星品牌網(wǎng)點覆蓋到世界各地！水星品牌，正以嶄新的姿態(tài)邁進(jìn)國際化的時代！營銷推廣
水星家紡堅持以市場為導(dǎo)向，有序推進(jìn)品牌建設(shè)，通過一系列有效的整合推廣營銷、已打造出國內(nèi)知名優(yōu)勢品牌，“戀一張床，愛一個家”的品牌主張已經(jīng)深入人心。6常見誤區(qū)
支數(shù)越多越好、支數(shù)越高布越厚、支數(shù)越高布越密!
不一定的，支數(shù)越高說明說明布料越越薄柔軟、越有光澤、手感越好，但是太高也會出現(xiàn)弊病，不過現(xiàn)在的床品不存在這個問題，所以支數(shù)越高越好在未來一段時期內(nèi)都是適用的，因為我們的床品最多也就80支紗，是頂級支數(shù)。支數(shù)越高，密度自然也越密。
證監(jiān)會近日發(fā)布的IPO審核名單顯示，上海水星家用紡織品股份有限公司(以下簡稱“水星家紡”)已進(jìn)入初審名單。不過，與已上市家紡企業(yè)選擇中小板不同，水星家紡此次瞄準(zhǔn)的是主板。然而，此前被曝光產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，可能為水星家紡上市增添確定性因素。7手機(jī)客戶端
基本參數(shù)
類別：i點產(chǎn)品 語言：中文 大?。?.6MB 版本：v1.0.1108 下載次數(shù)：100+
系統(tǒng)要求：Android2.1及以上 更新時間：2012-11-12
基本簡介
水星家紡手機(jī)客戶端（APP）是道有道（北京）科技有限公司為水
水星家紡
星家紡量身定制的一款品牌展示應(yīng)用軟件。水星家紡可以在客戶端里發(fā)布該企業(yè)的產(chǎn)品、資訊活動和企業(yè)動態(tài)等信息，同時通過消息、評論、分享等消費(fèi)者與商家的互動功能，加強(qiáng)商戶與消費(fèi)者的聯(lián)系，拉近企業(yè)與個人用戶的距離，從而使水星家紡在宣傳企業(yè)形象、靈活開展品牌活動、擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。
應(yīng)用亮點
1、商品詳情瀏覽
用戶可以通過手機(jī)在任何地方、任何時間瀏覽水星家紡提供的產(chǎn)品，了解
水星家紡 應(yīng)用截圖(6張)
產(chǎn)品系列，并可以將產(chǎn)品系列快速分享到微博及微信。
2、產(chǎn)品展示
水星家紡產(chǎn)品通過生動的展現(xiàn)形式吸引更多的顧客的關(guān)注?；谝苿涌蛻舳说母黝惢顒有畔⒛転樯碳矣行Ч?jié)省短信推送費(fèi)用、物料制作費(fèi)用以及廣告投放費(fèi)用；更少的經(jīng)費(fèi)投入，更大的宣傳效果。
3、活動信息瀏覽
水星家紡活動信息能夠吸引更多的顧客前來消費(fèi)。
4、業(yè)務(wù)展示
詳盡全面的介紹水星家紡所經(jīng)營的業(yè)務(wù)內(nèi)容。
5、分享互動
在了解品牌的同時，可以快速分享商品信息到微博及微信。
6、企業(yè)信息瀏覽
水星家紡企業(yè)可以發(fā)布企業(yè)簡介、聯(lián)系我們等宣傳信息，讓更多顧客及伙伴了解企業(yè)，為企業(yè)節(jié)省印刷及宣傳費(fèi)用。關(guān)于開發(fā)者
道有道（北京）科技有限公司（簡稱道有道）在2007年7月成立于北京，業(yè)務(wù)布局覆蓋全國9個大區(qū)和5個辦事處。作為中國最大的移動互聯(lián)網(wǎng)全案服務(wù)商，道有道一直致力于為商戶提供優(yōu)質(zhì)的APP開發(fā)和移動營銷服務(wù)。2012年道有道先后獲得“中國自主創(chuàng)新科技企業(yè)獎”、“移動互聯(lián)網(wǎng)效果營銷之星”、2012APEC中小企業(yè)峰會“移動應(yīng)用產(chǎn)品獎”、“優(yōu)秀企業(yè)管理成功案例”及“具成長性企業(yè)”和“最具投資價值企業(yè)”等多項榮譽(yù)。水星家紡：如何應(yīng)對行業(yè)洗禮 歷練優(yōu)質(zhì)品牌
據(jù)了解，水星家紡的產(chǎn)品涵蓋床罩多件套、被子、枕芯、單件組合、靠坐墊、兒童用品、夏令用品、床墊沙發(fā)、餐廚衛(wèi)浴、毛毯等十大系列300多個品種。按照現(xiàn)代企業(yè)制度的標(biāo)準(zhǔn)，水星家紡結(jié)合自身實際不斷規(guī)范企業(yè)管理，從2001年開始先后導(dǎo)入并在同行業(yè)中率先通過ISO9001、ISO14001、0HSAS18001管理體系認(rèn)證以及ERP信息系統(tǒng)建設(shè)，可以說在質(zhì)量、環(huán)境、安全、職業(yè)健康、信息管理方面在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。
家紡營銷模式重在多樣化
家紡行業(yè)是目前勢頭矯好的行業(yè)之一，近年來，隨著原材料和勞動力成本的不斷增加，眾多家紡加盟布藝產(chǎn)業(yè)基地企業(yè)開始向三、四線城市轉(zhuǎn)移。而如何能在三四線城市穩(wěn)扎穩(wěn)打也是至關(guān)重要的。
雖然產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暫時解決了諸如人力資源、原材料、基本生產(chǎn)耗能(如土地、水電等)、同行業(yè)同地區(qū)競爭等問題，但同時也必須面對產(chǎn)業(yè)鏈缺失、地方發(fā)展條件不完善等弊端。
這些問題表現(xiàn)為：產(chǎn)品非產(chǎn)業(yè)基地生產(chǎn)，導(dǎo)致市場信任度降低;產(chǎn)業(yè)鏈缺失使得企業(yè)的物流、市場信息推廣等方面都缺乏成熟的合作資源等。
轉(zhuǎn)型升級是未來企業(yè)甚至行業(yè)發(fā)展的必由之路，由產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的困難必須解決。
因此，企業(yè)的發(fā)展仍要依靠基本的市場戰(zhàn)略，即豐富渠道和擴(kuò)大營銷，來重新整資源，找到合適合自己的發(fā)展道路。
經(jīng)銷商渠道不可替代
渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。
在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。
行業(yè)發(fā)展不斷成熟，競爭也日益激烈，企業(yè)為了銷售量的提升，便會找到合適的商家合作，分?jǐn)偫麧?，這也就是現(xiàn)階段最常見的經(jīng)銷商模式。
目前，有實力或影響力的企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商。這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。
由此可見，銷售渠道是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。
現(xiàn)階段，企業(yè)為了鋪陳自己的渠道，不惜在眾多地方建立“大市場化”營銷中心。
例如，某家紡企業(yè)計劃在河南信陽發(fā)展業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐臓I銷信息網(wǎng)絡(luò)并不成熟，公司為了發(fā)展自己的渠道，在河南鄭州建立了總的營銷中心，并且同時在南潯、鄭州、江蘇等地設(shè)立成品倉庫，便于確立和穩(wěn)固自己的營銷渠道。
營銷方式重在多樣
營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。
由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。因此，現(xiàn)代營銷對企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響。
在家紡布藝行業(yè)，營銷的方法層出不窮，發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。
最常見的就是明星代言，縱觀全國，劉嘉玲代言水星家紡、陳好代言的百麗絲家紡，還有范冰冰、周迅、林志玲、張柏芝??數(shù)不勝數(shù)。國內(nèi)一線女明星幾乎都被家紡企業(yè)關(guān)注過。
不可否認(rèn)的是，要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。
而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告，例如央視，廣告力度覆蓋全國，廣撒網(wǎng)總能碰上感興趣的，但費(fèi)用也是非?？捎^的。專業(yè)的行業(yè)媒體，例如亞太傳媒，雖然沒有央視的覆蓋能力，但它的受眾更有針對性，全是家紡布藝行業(yè)內(nèi)的，有企業(yè)、經(jīng)銷商、供應(yīng)商、協(xié)會、設(shè)計師，投放對象非常精準(zhǔn)。
除此之外，路演也是非常合適的一種營銷方式。
路演譯自英文Roadshow，本意是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內(nèi)涵得到了改變和延伸，成為包括新聞發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。
現(xiàn)在很多家紡加盟布藝企業(yè)都開始積極采用路演的形式，通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品。
企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。
所以說，營銷和渠道是企業(yè)的兩大法寶，兩者齊頭并進(jìn)才能使企業(yè)迅速發(fā)展，最終強(qiáng)大起來。來源：中國商情網(wǎng)
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